海水的主要来源是多少:做人做事的技巧

   一  手段灵活，行销自我

   所谓手段灵活，通俗点讲就是在处理各种事物时要善于变化和选择，而不是墨守和拘泥。甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。

   事实上，从大方向上来讲，灵活所体现的不只是变化的思想，它还包含着成功的意思。这里的灵活不论大小，都意味着破惯例，违常规，与现实相背；另一方面，这种变化又是现实所允许的，是一种有别于惯例和常规的特例，因而，是可以行得通的。也就是人们通常所说的，变通，变通，一变就通。从这个意义上来说，灵活又不是对惯例和常规的彻底破坏，而是一种积极的维护。因此，变通是对"存在的就是合理的"这一信条的一种肯定中的否定，一种维护中的违反。

   会变通，善变通，是取得成功的重要因素，一味地坚持己见，固守旧理论，最后只能以失败告终。

   人生之计，变则通，通则久，关键是你是否掌握了"变通"的真正意义。你是社会中的一分子，你所面对的是随时都在变化的社会环境，如果你用一成不变的习惯来迎接变化无穷的社会，那么你必然会遭到社会的淘汰。把变通、灵活作为自己的习惯，以变应变，这是面对竞争社会的最佳态度。

   变通中行销自我

    我们都明白，世事是变幻无常的，没有人能够总是一帆风顺地过上一辈子，所以那些已经取得了成功的人的一个重大发现之一，就是他们发现在通往成功的路途，必须要能适时地灵活变通，否则通往成功的路途也会崎岖难行。

    孔子是闪耀在中国大地上两千多年的圣人，那么他何以被冠以如此高的称谓呢？孔子讲授儒家学说，不是拘囿于死板的说教，而是灵活运用。孔子学说的核心是“仁”，孔子以诚信为本，讲究君子之见。但是不该讲、无条件讲的时候他绝不死要面子活受罪，绝不死板，可谓达到了高度的原则性和灵活性的统一。

   我们来看几个关于孔子的几个小故事：孔子被围困在陈国与蔡国之间，整整10天没有饭吃，有时连野菜汤也喝不上，真是饿极了。学生子路偷来了一只煮熟的小猪，孔子不问肉的来路，拿起来就吃，子路又抢了别人的衣服换来了酒，孔子也不问酒的来路，端起来就喝。可是，等到鲁哀公迎接他时，孔子却显出与困难时截然不同的态度，他一派正人君子的风度，席子摆不正不坐，肉类割不正不吃。子路便问：“先生为啥现在与在陈、蔡受困时不一样了呀？”孔子答道：“以前我那样做是为了偷生，今天我这样做是为了讲义呀！”可见孔圣人变化之快。

   孔子与弟子在郑地云游讲学时，被反对儒学的一个权贵抓住，要求他们立刻离开郑地，并且保证再也不传播儒学，不然便将他们杀死。弟子都很为难，只见孔子毫不含糊地当场保证，而后立刻上路。但当他们一离开郑地，孔子就马上吩咐着手进行讲学事宜。弟子很不解地问老师：“老师不是教我们讲诚实信用吗？既然已经保证了不再讲学……”孔子哑然笑了：“请问儒学有没有错？没有，那么郑人的要求是无理的，对无理之人就应该用无理的办法，对于无理之人的约定就不必那么认真了。”

   古人就懂得灵活变通，现代社会中的我们更应该这样，学会在灵活中行销自我。

   从以上二个例子中就足以明白，孔子被冠以如此高的称谓的缘由之所在了。《商君书》中有一段名言：“聪明的人创造法度，而愚昧的人受法度的制裁，贤人改革礼制，而庸人受礼制的约束。”是的，圣人创造“规矩”，开创未来，常人遵从“规矩”，重复历史。孔子是圣人而他的三千弟子却不是，这是为什么？道理就在于思想是否解放，是否敢于创新，敢于自主地、实事求是地思考分析问题。

    我们当然要学习孔圣人灵活变通的手段，并希望以此来起到行销自我，展示自我的效果。需要明白，勇往直前是一种勇气，激流勇退也是一种勇气。所以我们必须顺势而为，善于变通。

   在环境变化或者形势变化的时候，你的处世方式也应该随之改变，否则你会吃亏或者败阵。适应性是人类适应周边环境的生存能力，灵活性是人处在不可改变的环境中改变自己的能力，它是活力的表现。

   我们知道，当一个人树立了一个明确的目标之后，必定会制定一个相应的计划，这时便知道了自己必须付出什么样的代价。然而仅仅这样还是不够的，因为任何事情都是处于变化之中，往往一件事的发展总不会一切都在意料之中。一旦发生了意料之外的事情，原有的计划将不再适合于已经变化了的局面，此时就必须做出相应的改变。对于改变，一个思想僵化、保守的人显然是难以应付的，只有那些最为乐观而最富创造性的人才能够思路开阔地、灵活机变地对待不可避免、持续发展的变化，而这些变化恰恰是实现目标所必需的。

   对于灵活变通的人当然还好说，但是对于某些思想僵化的人来说，一些微小的变化是不足以引起他们的注意和敏感，即使遇到了某些重大的变化，他们也往往无所适从，只得顺其自然。其实，发现变化并不困难，因为当你总是持续不断地遭遇抵制，或是总是处在困境当中时，你就应当敏锐地意识到自己是在错误的道路上前行了，这时候及时掉头还是来得及的。

   或许你会舍不得之前所做的努力白费，但是这又能怎样呢？如果一味地苦干蛮干下去，最后获得的将是更多的无用功，结果还是要掉过头来重新开始。

   许多人在情况改变以后还坚持原来的方针，是因为趁着既有的方向，顺势而为要简单的多，所以不愿意立即接受风向改变的事实。因为一旦承认转向，战略也非得跟着改变，不少成功人士都相信自己的运势，也希望沿着原来的道路走下去。二战时期带领英国和法国赢得胜利的丘吉尔和戴高乐，在和平时期的选举中反而落选，就是这个道理。

   当然，也不是所有的人都会选择一味地蛮干，假若想要及时纠正自己的错误，办法还是有的：你可以不断地修改你的计划，直到它们变得完美。如此，你就会摆脱不安和困惑的影响，而顺利前行了。

   学会为人处世变通之道不是“空头支票”，而是决定你能否从人群中挺立起来的第一关键。

   就职场情况来看，老板身边的人与事转动得特别快，在现代商场上基本可以称得上是变化万千，老板之所以成功，其中一个重要因素就是灵活变通，不可能一成不变，故而跟在他身边的下属，必定要适应弹性处理法则，固执往往是成为老板心腹的大忌，想要在老板面前展示自己，行销自己，就要学会灵活变通与弹性处理。

   什么是灵活变通与弹性处理呢？所谓灵活变通与弹性处理，并不是平常所说的滑头性格或是做事没有原则。因时制宜，在某种特殊特定环境之内，配合需求，设计出最好的可行方案，这就是所谓弹性干活。

   想要在老板面前行销自己，就要给老板一个凡事肯变通、会适应的印象。老板往往喜欢这类人，因为他不但不用忧虑这个下属会受外在环境与人事影响而情绪有所变化，使工作质量下降，而且还可以依赖他在非常时期应付一些艰险事件，建立奇功。

   许多的成功人士一生不败，关键就在于用绝了为人处事变通之道，进退之时，俯仰之间，都超人一等，让左右暗自佩服，以之为师。只人为人处世手段灵活了，才能很好地行销自我，自己也才有出路可寻。

   二  逢场“做秀”，赢得机会

   在人的一生中，展现自己的机会有很多，果断坚定地把握住它，就可能会品尝到成功的欢乐；然而，如果犹犹豫豫，思前想后，就可能会错过很多机会，甚至留下永远的遗憾，特别是一些触手可得的机会。难道不是吗？想想看，由于鼓起勇气，把握机会，逢场“做秀”表现自己，你可能在别人最需要帮助的时候伸出援助之手，你可能高质量的的完成一个复杂的的实验，你可能说出积蓄已久的心里话，相反由于胆怯萎缩，犹豫不决，没有胆量出来“做秀”，你则可能失去了一个展示自己的机会，你可能和一段真诚的友谊擦肩而过，你可能在一次竞赛中于第一名失之交臂……

   逢场“做秀”，把握机会秀出自己

   马宽是某时尚摄影机构的报影师。在这之前，公司的首席摄影师是任峰，任峰可以说是老总心目中的"台柱子"。马宽到公司后，主要负责一些比较琐细的摄影任务，难度比较高、比较艰巨的任务仍然由任峰完成。一次，当地一家四星级酒店让他们拍摄菜品广告。按照惯例，任峰背着相机前往酒店拍摄。由于任峰使用数码相机时对光线把握出现偏差，一直都拍不出满意的照片，酒店方便颇有微词。眼看生意就要黄了，马宽临危授命接下了拍摄的任务，并且漂亮地完成了任务，大大地“秀”了一把。

   这件事后，马宽渐渐成了公司主要拍摄任务的执行者。不久，任峰辞职走人了，首席摄影师的位置也就由马宽来担任了。

   要说呢，对于一个新人来说，不该抢功，但是这并不意味着不该表现自己。相反，只有会临场“做秀”，好好地表现自己，才有可能会被上司或者是别人发现你的才能，才有可能受到重用，一匹千里马才会被发现。时刻准备着把握即将到来的机会，适时展现自己的能力，必然会为未来的发展奠定良好的基础，为自己的成功加快前进的脚步。

   刘备是个非常善于做秀的人，他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心踏地为自己卖命；当然也可以为了好名声多跑几次；诸葛亮是个非常有心计注重名份的人，算定了有水镜先生的推荐，刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。

   现在这个社会时兴做秀，很多方面都兴起了做秀热，所以，一个人想要很好地在这个社会上生存，就要学会“逢场做秀”。

    戴尔?卡耐基原来是以销售卡车为职业的，但是1909年，他毅然放弃原来稳定的职业，决定“为生活而写作，为写作而生活”而开始他的写作生涯。他的巨著《成功之道全书》是继《圣经》之后出版史上的第二个畅销书，他的勇敢坚定终于换来了成功。他在书中写到：“我们常常会有很多机会，可是却很少能发现并把握机会，因此，当发现机会时，我们需要立即行动。正是由于卡耐基懂得机会的可贵性，所以他才被称为美国杰出的成人教育家。

   机会是可遇不可求的，有的人懂得这些，所以他们做事会认认真真，果断的把握身边的一切机会，勇敢地秀出自己，这种人或许也有过失败，但更多的是成功。然而有些人却不懂得这些。当机会来临时，他们随随便便，以为机会会经常敲响他的房门，从而让无数个唾手可得的机会从眼皮底下悄悄溜走，这种人，常常抱怨苍天无眼，命运不济却不去找他自身的原因。

   有一个年轻人非常想娶农场主漂亮的女儿为妻。于是，他来到农场主家里求婚。农场主仔细打量了他一番，说道：“我们到牧场去。我会连续放出3头公牛，如果你能抓住任何一头公牛的尾巴，你就可以迎取我的女儿了。"

   于是，他们来到了牧场，年轻人站在那里，焦急地等待着农场主放出的第一头公牛。不大一会，牛栏的门被打开了，一头公牛向年轻人直冲了过来，这是他所见的最大而且是最丑陋的一头牛了。他想，下一头应该比这一头好吧。于是，他跑到一边，让这头牛穿过牧场，跑向牛栏的后门。

   一会儿，牛栏的大门再次打开，第二头公牛冲了出来。然而，这头公牛不但体形庞大，而且异常凶猛。它站在那里，蹄子刨着地，嗓子里发出“咕噜咕噜”的怒吼声。“哦，这真是太可怕了。无论下一头公牛是什么样的，总会比这头好吧。”

   不大一会，牛栏的门第三次打开了。当年轻人看到这头公牛的时候，脸上绽开了微笑。这头公牛不但形体矮小，而且非常瘦弱，这正是他想要抓的那头公牛！当这头牛向他跑过来的时候，他看准时机，猛地一跃，正要抓住牛尾巴，但是他突然愣住了，因为这头牛竟然没有尾巴。

   这个年轻人所得到的结是令人伤感和遗憾的，可想而知，他最终没能娶得农场主的女儿。但是这又能怪得了谁呢？在机遇面前，是他自己一次次放逐了，失败也是在所难免的。在人的一生中，果断坚定，把握机会，就可能品尝成功的快乐；犹犹豫豫，思前顾后，就有可能错过很多机会，甚至留下永远的遗憾。

   现实中诸如故事中的主人公的例子有很多，他们都是对已经来到面前的机会没把握好，在犹豫不决间把机会给错过了。人生路上，机会稍纵即逝，要好好把握住机会，把握住机会就等于成功了一半。

   一个价值不菲的艺术品如果放在一个精致包装盒里，你将会迫不及待的打开它；但如果装在一个破纸袋中，会被扔在家里不显眼的角落。所以，人们要学会如何呈现自己，这是个重要的竞争力。

   不需要长篇大论、不需要苦口婆心，一个好故事一旦被植入后，会不断在人们心中一而再、再而三的重演，自我重复，创造出符合你的目标的结果。

    有道是："生命不息，做秀不止。"不管你信不信，离开作秀你就无人喝彩，谁不作秀谁就坐冷板凳。所以，想好好生活的人们就要学会逢场做秀。

    三  抛砖引玉，种豆得瓜

    抛砖引玉就是以小投入换大收益的一个典型计谋。我们还是先来看看它的出处吧：它出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏做诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。此外，发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，也常被称为抛砖引玉。

   “抛砖引玉”之术用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。砖还可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉也可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。“抛砖引玉”就是抛出砖头，引来玉石。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

   抛砖引玉作为一种谋人之术，绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！

   人与人之间礼尚往来的情感表达常用《诗经》中一句话：“投我以木瓜，报之以瑶琼，匪报也，永以为好也。”它本身并无恶意存在。但若施诸于利害相争的计策上，却恰恰相反，这句话应改为“投彼以木瓜，定要报我以瑶琼。不报，取之，文取不得，武夺之。”这就是“抛砖引玉”的最实际解释。其手段是钓鱼方式，目的在于以小易大。

   我们再来看一个抛砖引玉，种豆得瓜的典型例子。汉高祖初定天下的时候，人忧不已，外患频频：匈奴犯边防不胜防。尤其受过冒顿的“白登之围”后，汉高祖更加忧虑，便召内侯刘敬，商议边防事宜。

  刘敬献计说：“天下初定，士卒久劳，边疆又多事，若再兴师远征，实非易事，看来，这匈奴国不是用武力所能征服的！”

  “不用武力，难道可用文教吗？”高祖问。

   刘敬说：“匈奴王冒顿，性如烈火，行若豺狼，和他谈仁义道德，自然不是这个时候。不过，可以用别的办法使他臣服，并且能使他的子子孙孙不敢兴边犯境，这是一个长远相安之计，不知陛下同意不同意？”

   高祖说：“果真有此良策，能使他子孙臣服，那我还说什么呢？你说出来吧！”

  “欲想匈奴臣服，唯有和亲一策，化仇敌为亲戚。”刘敬继续说：“如果陛下肯割爱，把公主遣嫁给冒顿，召他为婿，他会慕德怀恩，立公主为后，将来生下孩子，必然是王位继承人，陛下若利用这种翁婿关系，可以问时问岁，馈赠珍宝，这样，就是最凶暴的老虎也可变坐骑的。冒顿生时，是陛下的子婿，自然不敢作乱；就是将来的匈奴王，亦是陛下的外孙，更不敢与外公作对了。这就是不战而屈人之兵，乃和平的攻势，确是长居久安之计呢！”

   高祖听到这儿，面有愠色，说：“堂堂中国皇帝，怎可以把公主配给周身羊骚的野蛮人呢？不给人笑话吗？”

  “当然，我也想到陛下不肯把爱女送去匈奴的，不过事在人为，只要有此主意，有此决心，变通办法是有的，可以来个李代桃僵呀！在宫里找出一个漂亮的宫女冒称公主，把她嫁出去不就行了吗？”

   高祖这才反怒为喜，经过一番安排之后，便派刘敬为使者，把美人送到匈奴去。冒顿果然非常欢喜，很爽快地答应做亲戚。从此以后，汉番代代联姻，世世相好，和平共处了几百年。

   这是一个典型的实例，可知“抛砖引玉”这一计，在于肯吃小亏，所谓“小亏不吃，大亏随来”，终必因小失大。相反，吃得小亏，愿意施饵，乐意种豆，便会赚得大便宜，钓得大鱼，得到大瓜。

     感情投资作诱饵，种豆得瓜报酬多

     中国人都非常讲究情义。"生当陨首，死当结草"、 " 女为悦己者容，士为知己者死"，无一不是 "感情效应" 的结果。精于为人处世之道，特别是那些为官者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对欲拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

   韩非子在讲到驱臣之术时，只说到赏罚两个方面，这自然是最主要的手段，然而这也是远远不够的，有时两句动情的话语，几滴伤心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此，感情投资，可谓一本万利，是一种高明的驾驭之术。

   那么该如何与有用处的人套牢关系呢？这里有“三部曲”，它与钓鱼的道理有点相似。在这里配合钓鱼的基本要领对其作一下简单的介绍：

   首先就是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下钩要找对合适的"鱼塘"（即场合）及适宜的时机。

   紧接着就是守竿了。要做好这一阶段就必须要有耐心，为人不可急功近利得"一下钓就想见到鱼"。此外还要冷静，给"鱼"一点点"甜头"还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。

   最后就是收钩了，这是最关键的时候，也是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。精于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。

   当然，诸多的步骤之后还需要注意不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资，这些应该算是放长线钓大鱼的策略。

   我们可以发现，有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。这正是他们做感情投资的“手段”。

   有句话说得好："世界上没有无缘无故的爱"，掌权者对部下的一切感情投资，都可以这样看待。

   作为上级，想要调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力的工作，除了物质上的调整外，还有一个重要的条件，那就是和下级搞好关系，赢得下级的拥戴。俗话说："将心比心"，你想要别人怎样对待自己，那么自己就要先那样对待别人，只有先付出爱和真情，才能收到一呼百应的效果。

   通常那些取得成功的人都很注重感情投资，比如日本著名的企业家松下幸之助。他曾说过："最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命的逃开的领导。"他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说："太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！"正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿的为他效力。

  不只在企业之中是这样，生活中、商场上，人缘和朋友尤其重要。都说商场无情，商人不是慈善家。李嘉诚却能化无情为有情，上演一幕幕动人的人情戏。高明的老板必须掌握感情投资的技巧，打动下属的心，才能让下属鞠躬尽瘁。或许这正是他取得巨大成功的关键之所在吧。企业富有凝聚力，员工精诚团结，为老板出力，企业必定大有前途。

  善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提；诚实和信誉是交朋友的保证。就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在商场中同样创造了奇迹。懂得感情投资，施以感情诱饵，付出的是一分的感情，收获的将可能是万倍的利润。