商业周刊：娃哈哈，用毛泽东思想实现扩张

        核心提示：在1998年到2003年期间任娃哈哈全国市场总监的商说，宗使用毛泽东“农村包围城市”的战略。中华人民共和国的缔造者毛，赢得内战的部分原因在于其在农村的牢固地位。如果娃哈哈计划进入零售市场，二线、三线，甚至四线城市应该是明智的选择。那里土地价格便宜很多，尤其是中国中西部地区。

商业周刊3月9日报道，原题：娃哈哈“最穷老板”登上首富宝座，作者Michael Wei。以下是文章内容摘编。

        身家80亿美元的中国首富宗庆后每天的消费大约只有20美元，这位碳酸饮料和果汁饮料的巨头不赌博、不喝酒、不打高尔夫球，每天在公司的餐厅吃饭。

        宗节俭的生活习惯也被他用来管理杭州娃哈哈集团有限公司——中国第三大软饮料公司。过去20年里，公司的总部一直位于中国东部城市杭州，火车站旁边一座灰色的6层楼里。娃哈哈前市场部总监商阳说，他记得身为共产党员的宗亲自审核每一项支出，甚至包括购买一把扫帚。

        中国市场研究集团的上海总监Shaun Rein说：“他成功的一个原因就是对成本的控制，确保花出的每一分钱都可以挣到更多的钱。他从不炫富，他完全服从党的指挥。”

        65岁的宗说他现在准备大手笔花钱了。股东人数有限的娃哈哈已经积累了20亿美元的扩张资金，包括准备开设100家百货店来进入零售业市场。3月1日，他在北京接受采访时说，他在1987年以14万元人民币（21300美元）起家的这家公司，在今年的销售额计划增长27％，达到700亿元人民币。

市场份额

        宗说：“我要在未来5年里让娃哈哈进入世界500强公司的行列。”这位2007年在福布斯中国富豪排名第63位的中国人大代表，今年名列榜首。

        宗说，娃哈哈会先在二线和三线城市开店，所采取的策略与他曾经把一家棒冰汽水店打造成在世界人口最稠密的国家市场份额超过百事的饮料公司相同。

        娃哈哈果汁和矿泉水占据中国软饮料市场7.2％的市场份额，紧跟在可口可乐（17.2％）和康师傅（13.2％）之后，百事以6.6％的市场份额排名第四。宗说，在全国范围内开设商店和超市将会拓宽娃哈哈的销售网络。

        他认为中国最大的城市中心，比如北京、上海和广州，都“已经被根深蒂固的竞争者所占据”，比如百盛集团，但小城市中依然有巨大的商机。北京的百盛平均利润率为26％，过去5年里它的收入翻了4倍，在2010年达到9.92亿元人民币。

毛的战略思想

         在1998年到2003年期间任娃哈哈全国市场总监的商说，宗使用毛泽东“农村包围城市”的战略。中华人民共和国的缔造者毛，赢得内战的部分原因在于其在农村的牢固地位。

        这位娃哈哈董事长在18岁中学毕业后的第一份工作，是在东部省份浙江沿海城市舟山的一个盐场中汲取海水。宗说，作为一名政府工作人员的儿子，他响应毛的号召到农村地区去。一年之后，他来到一个农场，在那里工作了14年。

现金积累

         宗说，娃哈哈已经开始与一些城市政府部门沟通，可能需要购买土地开设商店。进入零售市场会把娃哈哈销售额提升到1000亿元人民币，但他并未给出具体时间。公司去年收入增长了27％，达到550亿元人民币。

        胡润富豪榜的创始人和编辑Rupert Hoogewerf说：“坐拥130元人民币，的确很难决定拿这些钱来做什么，他的核心业务不需要额外投资这么多钱。”胡润富豪榜估计宗的财富为120亿美元，比福布斯的数字高出50％。

Rein说娃哈哈在零售业缺少经验，这个行业“水很深”。

        宗认为，娃哈哈进入零售业的原因是“利润率远高于生产业”。他说他每天都在工作，甚至大部分中国人都会休息的春节假期也不例外。

没有时间

        尽管宗极为富有，他平均每年的个人消费不超过5万元人民币。他说：“我的花的钱比我员工花的钱还少，就是因为我没有时间。”

       如果不出差会见批发商，他每天早上7点开始工作，一直到晚上11点。他的办公室——650平方英尺的三角形房间——有一张床，以便他能够在这里过夜。

        胡润的Hoogewerf说：“宗就像一支军队的将军。他穿着低调，没有任何奢侈的习惯，只是爱喝一种专门的茶叶，爱抽指定牌子的香烟。”

在3月1日的采访中，宗说他喜欢龙井绿茶和大卫杜夫香烟。

        2007年，当他遇到北京大成律师事务所高级合伙人钱卫清时，更是烟不离嘴。这家律师事务所代理娃哈哈与达能之间的法律纠纷。宗当时卷入了与达能之间30多项法律诉讼，对方起诉他在1997年双方缔结的合作网络之外销售娃哈哈果汁和茶饮料。

       钱说，这位亿万富翁害怕会失去他的公司，“他根本不知道胜诉的机会在哪里。”

达能收购

          在中国和法国政府的安排下，娃哈哈在2009年夺回了自己的商标。达能发言人Sabrina Schneider表示对此无可奉告。

前娃哈哈高官商说，达能的初期投资和技术的确让娃哈哈受益。

“如果娃哈哈依靠自身发展，其速度会像滚雪球一样慢，很难迅速抓住市场中的机会。”

         在农村工作了15年之后，宗回到浙江省会杭州。他的工作换了一个又一个，最后向亲戚借钱开了一家商店。他骑着三轮车出售零食和饮料。1988年，他开始了饮料生产业务。

他说：“创业的时候，我是中国最穷的老板。对我来说，挣钱意味着实现生命的价值。”（译者 满仓）