不戰而勝：把對手裝到你的“肚子”裡

    在科學家們搞清楚大腦才是思維的產地之前，過去的人們都認為思維產自肚子，否則，也就沒有“心知肚明”這個成語了。現在，很多人在應對別人無謂的提問時，常常反感地說：“我又不是你肚子裡的蛔蟲，我怎麼知道你在想什麼呢？”，也有很多人把懷才比喻成懷孕，時間久了總會讓人看出來，大概也是這個意思吧。

    如果你的肚子如老虎一般宏偉，你可能會首先聯想到彌勒佛和宰相的肚子了，敵人個頭再高、能力再強，你也不用怕，因為他永遠在你的肚子裡,否則，彌勒佛也就無法笑傲江湖了，宰相也只能開瓜皮船了。有一個笑話，講的是，一個獵人正要向一頭大熊開槍射擊，大熊甜言蜜語地說：“談判不是好過開火嗎？你需要什麼，說吧”；獵人把槍放下說：“我要皮大衣”；大熊說：“這個也不是什麼難事，咱們坐下來談談吧”；過了一陣，大熊用肥厚的熊掌拍著凸起的大肚皮，喜滋滋地自言自語：“瞧，老兄，咱們兩個都滿足了吧，我不餓了，你也穿上了皮大衣”。

    有一次，一位專家與一個講師受邀參加一個聚會，這位講師為了表現自己的學識淵博，在演講的時候，口若懸河、滔滔不絕，讓在座的觀眾感覺這個講師真是太厲害了；接下來，輪到這位專家演講的時候，他的演講詞只有一句話：“剛才那位講師的觀點，我很贊同，謝謝”，說完，就走下了講台。你說是講師厲害呢？還是專家厲害呢？專家只說了一句話，就把講師說的一萬句話，全包在肚子裡了。

     我有一位朋友是國內著名的營銷專家，可是，他的學歷非常低，不過是個中專生而已，還是學廚師的，做營銷這行，完全是自學成才，據說，奧美原總裁大衛奧格威也是廚師出身；有一次，在接受某雜誌的專訪時，採訪他的記者顯然花功夫研究了他的出身和背景，一開始就提出了這個尖銳的問題，想給他來個下馬威，滅滅他的威風，這位專家絲毫沒有表現出不悅之色，也沒有與其爭論什麼，只是輕描淡寫地說：“您說得很對，我不是MBA，但很多MBA都是我的學生；我也不是教授，但很多教授都喜歡聽我的課；我更不是專家，但很多老闆都在我的指導下做事”，這位專家只用了三句話，就把那位記者包在肚子裡了，讓他啞口無言了。

    我出外演講的時候，也經常遇到一些吹毛求疵的人，喜歡在課堂上提一些古怪刁鑽的問題，這些人多出於同一種心理：“看我多厲害，我都把專家給問得張口結舌了”，最終目的是為了在眾人面前，露個大臉；我每次遇到這樣的刁難者，都不會生氣，更不會與其強辯，而是笑呵呵地說：“這位朋友提的問題，很有新意，也很深刻，這個說來話就長了，為了不耽誤大家的時間，您先請坐，演講結束後，我們再私下深入探討這個問題”，我這一番言辭，不僅給足了對方面子，而且化敵為友，把對方包進了肚子裡，對方反而變成了我最忠實的粉絲。

    由此看來，肚子的妙用真是無窮啊：如果你是做襯衫生意的，你可以研發一種帶姓氏的襯衫，把客戶裝到你的肚子裡；如果你開了一個汽車配件加工廠，專門供應給某汽車公司，那就不妨把你工廠的名稱改為這家汽車公司總裁的姓名，你就可以把這家汽車公司裝到你的肚子裡了；如果你是一位女裝品牌運營商，你最大的競爭對手總是把他的專賣店開到你家店的邊上，跟你往死裡硬磕，你肯定恨透了這個寄生蟲，你大可不必勞神傷財消滅之，你只需要派出你的花花公子，把競爭對手的千金小姐泡到手，對手的那些店就都變成嫁妝，裝進你的肚子裡了；如果你是一個風險投資商，你可以高薪聘請一批高才，把這些臥底安插進你投資的公司裡，這些公司的一舉一動就都在你的肚子裡了，你大可把心放進肚子里安心睡大覺了，不必再擔心對方趁老虎打瞌睡的時候，捲款扯呼了。

關注家紡行業的人士，如果留意的話，應該在電視上看到過林志玲代言的孚日大家紡的廣告，也應該記住了那句流行廣告語：“好柔柔啊，孚日大家紡，真正大家紡”。不愧是一家山東企業，有豪氣，有膽魄，大手筆，行業內人士應該知道孚日不過是一家以生產毛巾為主的企業，也敢喊出大家紡的口號，直接把矛頭對準了羅萊、富安娜、紫羅蘭、夢潔等家紡行業領導品牌。在給一家著名家紡品牌做戰略性品牌規劃內訓的時候，我肯定了孚日的這種做法，也順便講了一個值得憂慮的笑話，我向在座的中高層提出了一個頗具挑戰性的假設課題：“如果你來運作一個全新的家紡品牌，超越的目標就是孚日大家紡，你有什麼辦法，可以一招制敵呢？”很多人對這個課題也蠻感興趣，交頭接耳、議論紛紛，我聽取了十幾種超越之策，都不是很滿意，最後，我開玩笑說：“很簡單，你們只要在孚日大家紡的專賣店對面或者旁邊，開一家好柔柔大家紡專賣店，就好了。如果消費者看過孚日大家放的電視廣告，那麼，她們記住好柔柔的可能性要大得多，而你們的店正好就是叫這個名字；如果消費者從來沒有看到過孚日大家紡的廣告，那麼，大家想一下，如果你們走在大街上，看到了分別標有'孚日大家紡'和'好柔柔大家紡'的兩家店，你們最有可能進入哪家店呢？望文生義的話，很多人可能連'孚'字應該讀什麼音，都說不上來，而好柔柔呢，幾乎人人看得懂，要容易理解得多，也更具親和力，自然首選'好柔柔大家紡'了。這給孚日大家紡一個警示，如果真有好事者率先搶注'好柔柔大家紡'的商標，'孚日大家紡'真的有可能被'好柔柔大家紡'吞進肚子裡，孚日大家紡近億元的廣告費真的有可能為別人做了嫁衣”。

    如果你的肚子如壁虎一般渺小，也不必妄自菲薄，只要你敢往肚子上想，只要你善於把握機會，當機會來臨、獵物出現時，你照樣可以品嚐到美味佳餚；如果這招不奏效的話，那麼，你就發揮肚子小的優勢，鑽到別人的肚子裡，把別人的肚子搞大。一把大鎖把門鎖得死死地，一個大力士找來一根大鐵棍費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開；鑰匙來了，把它瘦小的身子鑽進大鎖的肚子裡，只輕輕一轉，大鎖就“啪”地一聲打開了。

魔頭希特勒就是一個喜歡鑽到別人肚子裡的傢伙，他曾經說過：“我們的戰略就是要從敵人內部去毀滅敵人，控制他們，通過他們自己去征服他們”，希特勒不光這樣說了，也是這樣做的，《間接路線戰略》一書中講道：“為了給自己的部隊開拓道路，希特勒便在選定的時機使用了他的'敢死隊'。這是一些早在和平時期滲入敵國領土的人物，他們化裝成商人或旅客，一旦獲得相應的信號，就換上敵軍的製服，伺機開展活動。他們的任務是，破壞敵人的通訊和交通設施，散佈虛假消息，如有可能，還可以對各類重要人物進行綁架”。

    成吉思汗所向披靡的絕招，也是善於鑽到敵人的肚子里幹好事，《間接路線戰略》一書中描述道：“成吉思汗在準備進攻某一個國家的時候，總是首先在那裡尋找有影響的代理人，使他們從內部破壞這個國家的抵抗力，製造混亂，並準備建立起聽命於他的新政府。”你看完希特勒和成吉思汗的必勝魔法，是不是感覺有些面熟呢？是不是與****的陰謀，同出一轍呢？

你可能還聯想到《西遊記》了，孫悟空為了既不傷害鐵扇公主，又能順利借到芭蕉扇，就設計了一個必勝局，乘鐵扇公主飲水之際，鑽到了鐵扇公主的肚子裡，把鐵扇公主折騰得夠嗆，只好乖乖交出芭蕉扇。

或許，你還聯想起了3000多年前《荷馬史詩》中的“特洛伊木馬”智戰，故事說的是特洛伊王子訪問希臘期間，設法拐走了希臘皇后，希臘人一氣之下，遠征特洛伊，可是，特洛伊的城牆固若金湯，圍攻了九年都無功而返，到了第十個年頭，希臘一位名將，設計了一個必勝局，把一批精兵裝到了一匹大木馬的肚子裡，放在特洛伊的城外，然後，在隨後的戰鬥中，假裝敗退而逃，故意將大木馬留了下來，特洛伊人以為大獲全勝了，就將大木馬當作戰利品搬進了特洛伊城，當晚，為了慶祝勝利凱旋，大宴群臣，豪飲以賀，深夜的時候，埋伏在大木馬肚子裡的希臘精兵們，傾囊而出，把特洛伊城的城門打開，裡應外合，一舉攻克了特洛伊城。