上海踏一宫保健会所:[转载]一个“广告”导致全盘失败

原文地址：一个“广告”导致全盘失败作者：宋洪祥作者——宋洪祥——010-58773389
　　先讲个有关北京奥运会的故事给你听。当初在建设奥运主会场国家体育场“鸟巢”的时候，奥组委把奥运村这个地方整个用挡板围起来了，那是在围墙里面搞建设。但是这里成了当时北京最受关注的一个地区，谁路过那里时都要回过头看一眼“鸟巢”。有没有低着头闷声走的？没有。所以奥组委很快就发现了这个问题。它不是关注度很高吗？干脆整个在外面围墙上做广告，这可是一笔丰厚的收入。
　　可是一个企业为什么要去做广告？做广告就是为了宣传，做广告就是为了促销，没错。但是我发现，大家对广告好像有点反感了，特别是晚上看着电视，正热闹的时候，我经常发现越热闹的时候，广告就出来了，什么“蓝瓶的钙，好喝的钙”，看到做广告的就烦。但是我跟大家有所不同，大家晚上看电视，看到广告挺烦，我看电视，要是电视没有广告，说句实话我还不愿看，没有广告我基本上就不看电视。那么有的朋友说了，你有毛病啊？你干嘛专看广告？我看广告角度跟大家不太一样，这也是多年的职业习惯。大家看了广告，哈哈一笑就过去了，我能看出不一样的东西来，我一看就知道，偷税了，多缴税了，财务造假 … … 人家财务造假都能标在广告上？你还别不信。
　　有一年福建晋江商会给我打电话，说：“宋老师，能不能请你到晋江来给我们当地企业老板讲讲课？你看改革开放这么多年了，我们当地的企业说实话都发展起来了，可是最近两年老出事，很多老板都出事了。回过头看哪儿出的事？全出在税上。希望你给他们讲讲课，让他们别再去偷税了，还是守点规矩吧。”后来商会出面正式邀请，我就到了晋江，晚上住在政府宾馆里。现在的宾馆，房间里都有报纸杂志，晚上要休息了，就把报纸拿进来翻翻。可是打开一看，有一则广告特别吸引我，我看了非常非常地激动。什么广告？招聘广告。说一个老板要招聘财务人员，要求条件还挺高：第一，必须要有几年的工作经验，应届毕业生绝对不要。为什么呢？一点偷税的经验都没有（开玩笑）。第二，要有什么学历和什么职称，要求确实很高。但是怎么招聘呢？他的广告是这么做的：“招聘内账会计两名。”你看，现在财务工作分工多明确呀？招聘内账会计两名，什么叫内账？什么叫外账？你是做什么账的？是内账会计还是外账会计？通过这则广告能反映出什么问题？就这样的老板，他不出事才怪呢！虽然大家都在底下心照不宣，可你也不能去明目张胆地四处做广告啊，有你这样自我举报的吗？我就发现，我们很多企业一点都不在乎税收的问题，真的敢拿税收开玩笑。实际上很多企业都拿税收开玩笑。比如咱们出去做生意，要发票是一个价，不要发票是一个价，这不都拿着税收开玩笑吗？难道这合法吗？不合法呀！所以说你要是敢拿它开玩笑，它最后不收拾你才怪呢。
　　再说国家体育场“鸟巢”边上也有一个广告，什么广告呢？是一家房地产公司做的广告。当时我看了之后，太佩服人家了，有实力！人家开发的是别墅，但是这个别墅卖多少钱呢？都标在广告上，现在卖房子的好像也开始明码标价了，比如均价 800 万。大家想在北京买个 800 万的别墅也算不了什么，几千万的别墅到处都是。可是都谁买得起别墅？也就是企业老总，或者是演艺圈的有钱人。但是这个别墅建在哪儿？市内可没有建别墅的，蹲在高楼大厦底下像什么样？基本上都扎堆在北京的顺义区，那边有一个别墅区，大家都在那里建。但是这些企业老总也好，这些大腕也好，他们在郊外买了别墅，工作单位都在市内，北京最痛苦的一件事就是交通，凡是交通不便的，这个房地产项目就干脆卖不出去。所以房地产公司就开始专门研究交通问题，会不会因为交通问题影响了房产销售？肯定会影响。
　　比如说在北京，总共增加了十条地铁线，只要这十条地铁线通过哪个房地产公司楼盘的时候，马上房价就翻一番，这说明在北京交通问题的重要性，它和房产是紧密联系的，交通不方便，谁都不愿意去买了，所以房产商也看到这一点，就开始分析了，说怎么解决交通问题？你说你当老板的，有车有司机，那么你家人呢？所以这个房地产公司突然冒出一个想法来，说能不能在买别墅的时候送一辆车？但是送一辆什么车有待协商，你送不好，还不如不送。送什么呢？买我的别墅 800 万，送三五万的低档车一辆？多丢人哪，我买得起别墅，就开辆玩具似的车上班，多没面子啊？特别是北方人，他和南方人不一样，尤其开车，一定得体现出自己的身份来。经过公司反复协商，最后在广告上推出来，买别墅赠宝马车一辆。当时为什么我看了挺激动的？我想，你只要敢给客户送一辆宝马车，将来就得给税务局也送一辆。干嘛要给税务局送宝马车？这里面牵扯到好多税收的问题。
　　你想，买别墅 800 万，送宝马车一辆，我们今天是客户，我们就拿了 800 万现款去买这个别墅。我们把 800 万交给售楼处，他该给我发票上开多少？你说房产 800 万，送宝马车一辆，你是不是要给我开 800 万的发票？再假如说，这辆宝马车值 100 万，那我再问你，如果你不送宝马车，你说这个别墅可以卖多少钱？ 700 万。你不送车，可以卖 700 万，你送了车，就卖 800 万，这账谁算出来的？都是咱们销售部门算出来的。吃亏了吗？没有，这不都是羊毛出在羊身上吗？所以，我们很多企业送东西都是通过价格来调整的，我们做厂家的也好，做商家也好，都不会吃亏的，谁不是通过价格调整的？好，虽然你送了车，但是你的发票开了 800 万，你的税按多少缴？ 800 万。你多开了 100 万的发票，别的税我先不说，我就问你，多开这 100 万的发票，要缴多少税？
　　房价抬高了 100 万，就这 100 万要缴多少税？ 5 ％的营业税，还有城建税、教育费附加。有的企业说不多，不就是 5 . 5 ％的税吗？我再问你，房价抬高了 100 万，房屋成本能不能增加 100 万呢？你能把宝马砌到房子里去吗？不行。那么你房屋成本增加不了 100 万，你的所得额是不是加了 100 万？所得税别忘了，当初是 33 % ，你房价抬高了 100 万，你又加大不了成本，你的土地增值额是不是就加大了 100 万？土地增值税多少？是 30％一60％ , 就多这 100 万，你得多缴多少税呢？
　　前面缴了大把的税，后面税务局来了，税务局来干嘛呢？他看了广告也高兴啊，人家得问问。请问，你们送的宝马车从哪儿来的？买的。买了之后能不能不做账呢？不能，要做。拿什么做账？买车的发票？你倒是明白，拿车发票做账，你把车的发票都开成你公司的名字做了账，我客户是不是都光着屁股满街跑，都不用挂牌了？怎么都写你公司的名字？我能挂了你公司的牌子跑吗？这是你的车还是我的车啊？你送车，就得连发票也给我，我得拿去照我的名字挂牌，发票得写我的名字。那怎么办？把发票给他？给了他，我们的账怎么办？可能这时候我们老板说了，不怕，咱们的财务水平高，什么账都能搞定，什么账都能做。你说，为什么我们的财务老是要造假呢？是谁造成的？哪个财务没事愿意自己造假？那不都是业务部门给逼的吗？你前面高兴，尽做些花里胡哨的东西，你没考虑让后面怎么办吗？
　　过两天税务局又来了，说还有好多税没缴。你们着什么急？你看那些商业单位，买商品送人的要视同销售，你买宝马车送人，我现在不说是不是视同销售，我先问你，你的宝马车在你账上算什么费？在哪个科目处理？是广告费还是宣传费？什么都不是，他哪有科目处理？买了个宝马车送人，对不起，视同销售，你得给我按 4 ％缴纳增值税。怎么要缴这么多的税？别急，后面还有税。
　　比如说我是客户，给房地产商交了 800 万，他给我开了 800 万的发票。这 800 万的发票证明什么值 800 万？是不是别墅值 800万？既然证明别墅现在值 800 万，那得到的宝马车是怎么回事？这在个人所得税法上叫“偶然所得”，你付了 800 万，发票开了 800 万，证明房子值 800 万，那辆车就是额外得到的，那么额外得到的就叫偶然所得，要缴 20 ％的个人所得税。
　　哇，得缴这么多税？别急，后面还有呢。买房子缴不缴契税？契税按什么缴？按照房价缴，你房价抬高了 100 万，不多缴契税吗？你说，这做的是什么业务？看把咱们老板高兴的，咱们销售部门多能干啊？几天房子全搞定了，回来埋怨财务，能干不能干？人家赚的钱容易吗？怎么都让你财务缴税了？这是财务愿意缴税吗？这是谁造成的？就是老板造成的，怨谁啊？怨他自己，怨他不懂税，更不会管税。
　　那么这个业务只有送车才能把房子卖出去吗？人家那些不送车的反而卖不出去了吗？我这些天又发现一个问题，在北京出现一个怪现象，现在大家都知道，房地产业已经进入一个低迷阶段了，价格都在逐步往下落，包括深圳、上海也开始落价了，可是有一些房地产公司他死撑着不落，我就是不落，我不落价干嘛呢？等人来买的时候我送他宝马，又送精装修，还送什么其他东西。我告诉你，你太累了，死要面子活受罪。你价格不落，发票还得全额开，就跟那个宝马车一样，通过价格来调整。但是，有的房地产老板说了，我不落价是对老客户有一个交代，证明我的房子还会再升值。现在楼市都低迷成这样了，谁给你升值？你看你又送这个，又送那个，送了半天，把自己都送进去了。花钱买了大把税回来缴，你这是何苦呢？
　　是什么因素导致你多缴了这么多税呢？是你的营销方式让你多开了发票，能不多缴税吗？有的企业说，我不这样做，我们只是这么说，买我们别墅 800 万，送宝马车一辆，等他真正来买的时候，我们房屋发票就给他开 700 万，再把宝马车 100 万的发票给他。那么我问，如果是你去买，你干不干？你是不是得问他，这是你送宝马车吗？我是小孩，你哄我玩儿啊？我就那么傻啊？我自己还不知道拿钱去买车啊？我用得着让你替我去买车吗？你骗谁呢？这不是典型的欺诈行为吗？要想符合营销过程，必须全额开发票。为什么通过广告能发现问题？这就说明我们企业在前面做这件事的时候，谁来帮你分析过税呢？等到后面出了事再来解决，还有什么用？能不能在前期好好规划，让我们财务主管也好，税务经理也好，帮老板分析清楚，可能问题就解决了。
　　假如我们把这种营销方式给他改了，能不能换一种方式？比如说促销期两个月，咱们从长期来看房产还是一个涨价的趋势，咱们可以这样促销：凡是在两个月内交钱买房的，原价 800 万，优惠价 700 万，过两个月之后，马上就调回 800 万。我问，这时候开多少发票？ 700 万。用不用多缴税？不用。财务用不用造假？不用。这不是什么事都没有了吗？多简单的事！可是你前期不去规范它，撒手让业务部门随意去做，做到财务这里，什么问题都解决不了，你说怎么办？你在前面随便玩“自选动作”，到了财务他只能做“规定动作”，你非逼着他玩高难度惊险动作，不一起栽下来才怪。你如果把前面动作好好规范一下，到后面还有什么高难度的？老板多省心啊！
　　所以，问题能事先解决的一定要事先解决，业务部门要规避风险，就必须事先给自己留出空间，不能都推到财务，财务只不过是一个事后的过程。财务人员了解税收政策，但是你知道他们有一项很重要的工作职责是什么吗？就是用他们掌握的政策辅导我们的老板，还要帮助业务部门做好税收监管，这也是财务部门的重要职能。