刚吃的东西就拉出来:《 撬开富翁的嘴》 精读笔记

《撬开富翁的嘴》精读笔记

与吉姆·罗恩对话

什么是成功

我觉得真正的成功，就是生活幸福。

这种幸福一部分取决于个人收入，一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标，是否梦想成真。成功……要看你生活中的方方面面，从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路，这些成就是否给你带来了美满的生活。

    人生的成功，应该是物质和精神两方面的，是物质、精神双丰收的，福慧双修。在物质上，实现财务自由，也就是他讲的“经济上的自立”，就是说在经济上是独立的，而不是掌握在别人手里；在精神上，获得终极的解脱，能始终安心地生活，活得平安、快乐和幸福。

    这里同时也指出了，成功不是简单的有很多钱，有很多收入或者财产，这仅仅只是其中之一，仅仅追求有钱，也是追求成功的一种误区。

成功是水到渠成的

成功不是追来的，而是水到渠成的。

成功与否取决于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人。

最最重要的是如何进行自身的培养，培养你的心态，你的个性，发展你自身的特点，提高你个人的声誉，就是能力的培养……

    吉姆·罗恩指出，成功不是你怎样地费尽心思去追赶，最重要的是改变你自己，如果你自己的各方面都变得受成功青睐了，成功自然就来临了。不是在工作上下功夫，而是在自身上下功夫。这指出了一个明确的方向——下功夫的地方。所以不是整天琢磨跳槽到更好的公司，而是应该琢磨如何让自己在各方面变得更好。

要进行各方面的培养：

¢ 善于交流，学会运用你自己的语言；

¢ 学会安排自己的时间；

¢ 培养心态、个性、言谈和技能；

¢ 培养经营、管理、用人、领导能力等。

改变你的语言

如何改变我们的思维，改变我们思考问题的方式，让我们的思维和周围环境协调一致？

必须学会运用正确的语言——社交语言，以及你需要掌握的商务语言。……你要学会在言谈中表达对他人的尊重，在交谈中能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解。

    语言有非常重要的作用。在工作中，尤其要注意说话的谨慎，不要随意说不雅的语言，或者说话不经过思考的轻率说一些话。吉姆·罗恩指出，在言谈中要能表达对他人的尊重，和给对方的理解和启发，就是说，在交谈中，要替对方着想，尊重他人，理解他人，在适当的时候要给对方启发。这都是双方面的，当你始终尊重他人，理解他人的时候，别人也会尊重和理解你。

    从信仰上说，语言，是思想、语言、行为（身、口、意）中重要的一方面，有着很重要的影响，所以，要说有信心的话，乐观的话，积极的话，这些话也会给别人带来希望和力量，也可以说是一种布施，一种奉献。而不是整天说丧气的话，悲观的话，消极的话。

内心世界的转变

主持人：大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界，而没有考虑到内心世界的改造。

内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的。

判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生。

……正视自身的问题。这才是改变内心世界的第一步。纠正判断上的错误，纠正理念上的错误。

    这一节同样是在强调，先改变自己的心——自己的思想、理念、观点等一些东西。从另一角度来看，做事情得到不好的结果，正是因为我们的观念、行为有问题，佛法一直强调正念，就是要把世人颠倒的妄念转正过来，有了正确的观念，正确的语言，就有正确的行为，就会有正确的结果，所以要看清世事，力求解脱。

一念之间

我们面对的方向决定了我们人生的方向，而我们思维的方向决定了我们面对的方向。

    吉姆·罗恩指出一定要对自己的理念有建设性的思考，即是说，要清楚自己是怎么想的，有什么样的观念。《金刚经》中佛陀强调“善护念”，意思也在于要注意自己的念头，要看清自己的想法，要警醒你的选择，这一念的力量是非常巨大的，事实上，事情在你选择这一念的时候就已经决定了，选择了正确的，带来正确的结果，选择错了，就只会有不良的后果要你承担。

    所以，吉姆·罗恩其实一直在强调，要改变结果，先改变自己，而要改变自己，就先改变心念！改变自己的思想，观念。做任何事情，注重最开始的原因，所谓的“菩萨畏因，众生畏果”。

承担责任

要么使自己成为别人计划中的一部分，要么充分享受自己的人生。

但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题，“我该怎样去把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有可能自己创业，开始做点事情，发挥个人的创造力？”

如果我们只是退避三舍，拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动，成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划。

如果你自己没有一套计划去充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。

    人生有两种选择：要么有自己的计划，实现自己的人生，活出自己的精彩，要么拿自己的人生去适应别人的计划。就是说，你追求的是承担责任的但是自由的人生，还是由别人承担责任同时也是被别人限制的人生？

    人人都有这个选择，就看你是不是真正地选择了，真正地做了一个决定，接下来就可以从基础的一步步做起来，在你下了真正的决定，并且在现实中去落实这个决定的时候，结果已经在不远处等你了。

    而我们大多数人，过着的是这种生活：

某些人选择退缩，让别人去创造利润，开创事业，提供就业机会。似乎在他们看来，自己按点工作，让别人去承担责任能让自己更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。

遵循原则 远离悔恨

遵循原则，远离悔恨。

我们必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。

你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算，而悔恨的分量是以吨来计算的。

原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。

不管是什么，只要你发现存在问题，你就要开始进行调整，纠正。

    看到这一条真的很受启发，把这一个道理讲得很明白。人是在很多方面需要自律，坚持一些原则的，这看似约束了自己，实际上是给了自己自由，而如果没有原则，放纵自己，那最后反而让自己陷入麻烦和悔恨中，失去了秩序和自由。原则，或者说宗教中的戒律，意义就在于此，通过约束自己，让自己的生活更美好，有秩序和自由，远离由于不遵循原则而带来的混乱。

    罗恩同时指出，坚持原则不需要一开始就大张旗鼓的，先从小事做起，确立一些简单易行的原则，然后实际，慢慢地心中就会有成就感和自信，真正地做到了遵循一些原则，那么一段时间下来，就可以促成全方位的人生转变。如果一个原则是正确的，就应坚持它。

选择一条新的原则，就从现在做起。

志向是成功的动力

其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的。志向可能随处可生。

不过，除非你开始行动，否则激情的火花是无法被点燃的。

你必须行动起来，从一些小事做起，向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行动。

有许多事情很容易做起来，也很容易放弃。

与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。

    吉姆指出，要培养一个大的志向，可以先从小事做起，先增强自己的自信和成就感，但是关键是要开始去行动，在信仰中也是如此，任何有益的原则、观念，一定要落实，一定要在现实生活中做到，只要你开始做了，事情自然会开始运行的，就像打开了开关，机器自然开动了一样，所以吉姆说，“有很多事情很容易做起来”，只要你开始！开始结网吧，鱼已经在那里了！

动机的力量

如果你有了足够的动机，那什么事情都难不倒你。

吉姆举了一个例子：

有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。

    主要还是因为我们没有起床的动机！所以，做很多事情，先找出动机，促使你能尽力地去做。比如说对于将来的发展，你想要怎样；对于家庭，你想要为之做些什么努力。而我的动机是，如上师说的，将经过我的每一件事，让它变得更好一点，去享受美、创造美、欣赏美，成万事万物之美，也成已之美，在美中陶醉忘我，（这个“美”是指美好，而不单单是指美丽漂亮。）这是随缘地去做，而不是刻意为之。这是多么让我向往的状态啊！

    这一节中也提到一个理念：捐献出自己一生所得的90%，这真是一个很好的理念！我也愿意自己将来能做到，将自己一生所得的90%，用来随缘地帮助别人，能让这个世界变得稍微好一点点，能撒下一些美好和希望的种子。可以先从10%这个比例慢慢地增加起来，水涨船高地发展下去。

有的人会说，“90%！天哪，这可不是个小数目啊。”可你应该看到，那剩下的10%也并非微不足道。

    意思就是说，那剩下的10%的收入，也会是普通工薪阶层收入的几倍乃至十几数十倍，可以保证有一个很好质量的生活水准了。这确实是一个充满挑战的目标。

    你所需要的就是能促使你立即行动起来的目标，比如“你想去什么地方？今年你想学会多少技能？”比如，“为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒”，这都是可以激发你的动机，目标。

成功的要诀就是，梦想、远见、目标，从小事做起，步步为营，一个都不能少。

确立目标

确定你想要的东西，然后把它们写下来。你写下的东西要详细，点点滴滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了。

这是一个不断发展、不断延续的过程。

你必须做到学以致用，必须行动起来。

    写下你的目标是很多励志书中都会提到的，这是一个把目标清晰化、明确化的过程，也同样可以经常提醒自己这些目标的存在。这也是一个很好的办法。

但关键还是行动，行动！

    我现在就要开始写下我的目标。

付出

《圣经》里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来。

经文里还提到，上帝说：“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。”

如果你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至。

认识到这一点非常关键。

只要你开始朝你希望实现的目标努力，那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者。

如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你创造更加美好的东西。

这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾心付出的人。

    我真是越来越佩服吉姆了！所以，不得不引用他的大段话，因为我觉得他说得确实非常好！这个世界是丰盛的，但问题是，我们如何与这丰盛发生关系？如何能分享到丰盛？那就是因为你的付出，你的寻找，你的决定，你的真心，你的行动。当你真正地下了一个决定，并且以行动来表明你的信心和决定，那么，你就准备好享受生命的丰盛吧。事实上，只要你启动了，剩下的事情的运行就会一步步自然地展开来，以一种你也经常意想不到的方式，只要你不故意去破坏这个过程就行了。《圣经》中有一段话：“你们祈求，就给你们；寻找，就寻见；叩门，就给你们开门。因为凡祈求的，就得着；寻找的，就寻见；叩门的，就给他开门。”只要你以真心，以信心，去祈求，去寻找，必定会得着，而且得着比你想的更好的东西。在你付出的时候，就是你释放生命的丰盛的时候。

交纳什一税

吉姆的公式：

我给孩子们做了个公式，叫做70－10－10－10.

这个公式的意思是说，你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分。在那留下的30美分中，10分用做流动资本，10分用做闲置资本，另有10分用去捐献。

    赞叹吉姆！什一就是十一，就是十分之一的意思。吉姆的教育小孩的这个公式，是一个很好的理财公式！尤其是从小教育孩子的这个慈善精神，这是现在中国所缺乏的。而国外的很多企业家也非常注重慈善，虽然有时也有点做广告的意味，但我还是感到很钦佩的！吉姆说先从10美分做起，随着你的财富增加，这个也慢慢地增加。交纳什一税也是我愿意做的，也是我现在正在实践的，将每个月收入的10%用来捐献，或帮助需要帮助的人。

这种付出可以改变人的精神境界。只要你肯慷慨解囊，就会得到回报，这种回报就是获得更强烈的成就感。

我们要学会通过付出把这个世界装扮得更加美好。不仅仅付出个人收入的10%，还要付出一部分时间。

这样的付出绝对是笔明智的投资。

它可以让你马上得到回报，而且这种回报会超出你最初的想象。它会让你在个性方面，在声誉和思想境界方面得到超乎寻常的回报。这种付出绝对是物有所值的！

    几乎所有的宗教都强调付出，布施，这不是没有道理的！在布施里蕴含着很深的奥秘，这并不仅仅是一种道德说教，而是真实不虚的客观规律！布施，你就会获得更多！以前听净空法师讲经的时候，也听到过，要想获得财富，就布施吧！布施的回报，并不仅仅是精神的，还有物质的，而且回报的常常比你想象的更多。吉姆自己就说：

这是一件非常令人鼓舞的事，因为它已经给我带来了好几笔财富，而且仍在不断地为我赢得利益。

    当你帮助了一个需要帮助的人，看到别人因你的帮助而有所改善，那种快乐是充溢心中的，满满的。有时虽然你只是捐献了一点点钱，但重要的不在于钱的多少，而在于你的心，因为你的行为也许就使一个本来绝望的人有了希望，一个本来感到孤苦的人感到了温暖，所以，你的一点付出，就使这个世界更加美好了一些！

有人也许会说，“可是，如果我把钱捐献给某个组织，可这个组织滥用了我的捐款怎么办？”

其实对你来说，他们是否滥用捐款并不重要。最关键的是你曾经付出过。

对工作负责是他们的事情。

    吉姆的这段话给了我很大启发，我慢慢地想明白了：从因果律来说，你捐献，那么你已经做了善事，表达了你的善心，那么世界因你的善心善行而给你回报，那些接受你的捐献的组织或个人怎样用这些钱，是他们的事情，同样会因为他们的行为而承担相应的结果，但这不影响你的捐献。就是说，各人因果各人承担，每个人各自背负自己的十字架。所以想到以前自己，听别人说乞丐都是在骗钱，很少给，还有那些经常在街头看到的跪在地上的学生或孕妇，现在想来，给不给是我的事情，骗不骗是他们的事情，何况，给些零钱，对于我们来说，只是一点点钱而已，在很多地方我们可以随意地花很多钱，而在布施方面，给几个硬币我们都不肯的。再退一步讲，他们是不是真的在骗，是我所不知道的，我没有调查，或许有的是真的有困难，就算给了九个是骗的，而给了一个是真实需要帮助的，我觉得我也很开心。以前在宗萨蒋杨钦哲仁波切的书中也看到过，他讲到布施出去之后，不要再关心布施的东西了，如果心里老是还惦记着别人会怎样用这个东西，那说明这东西你还没有真正地给出去。《金刚经》中佛陀也讲，不住相布施，就是说布施仅仅是出于你的慈悲心，而不求别人的回报，也不管你布施的对象，“若菩萨不住相布施，其福德不可思量。”这种布施，虽然不求回报，但其实获得的回报是不可思量的。

付出财物是人生历程中不可或缺的一步。接下来的一步是付出你的思想，与别人分享你的观念。

    吉姆的话很有道理，与佛法中讲的很接近，佛法中把布施分为三类：身布施、财布施、法布施。三种布施中，以法布施最为殊胜，因为布施别人财物，总会用完，布施别人佛法，却可以帮助别人真正地解脱。现在吉姆讲好了“财布施”，又开始讲“法布施”了。说一句积极的话，给别人鼓励和肯定，启发别人，这也是在付出你的思想。

最让人兴奋的莫过于听到别人在四处推荐或宣扬你的名字。就好像你听到有人说：“在我人生中的某一个阶段，我曾在某个地方听了这个人的一些想法，他所说的一切改变了我的一生。”

超越百万富翁

我们得到什么东西固然很重要，但是人生最大的价值并非在于我们得到了什么具体的东西。人生最大的价值其实在于我们能发展成为怎样的一个人。

    这一节的对话中，吉姆提到当初他的老师肖尔夫先生对他的教导，确实经典了，我就多引用一些：

之所以要做个百万富翁，是为了在追求这个目标的过程中实现自身的发展。

之所以要确立这样的目标，完全是为了让自己有机会去学习并掌握必要的技能，使自己能够成为为一个有资格拥有百万家产的人；是为了最终把握市场，学会如何管理时间以及如何与人打交道；是为了提高自控能力，更好地控制个人以自我为中心的意识；也是为了学会宽厚仁爱，把自己培养成一个恩威并重的人。要想跻身于百万富翁的行列，你必须学着了解自己所处的这个社会，熟悉商务、政府部门以及税务制度的运转规则，成为一个事业有成的人。

在努力把自己打造成为一个百万富翁的过程中，你所领悟到的一切和你自身的种种提高，对你而言才是真正有价值，有意义的收获。所以说，做个百万富翁这个目标所蕴涵的价值并不只是那100万美元。

如果你能按照上面的话去做，那么一旦你成了百万富翁，你就能够毫不犹豫地把自己的全部所得都捐献出去。因为对你而言，钱真的并不重要。重要的是你这个面貌一新的人本身。

    果然是良师，所谓的“留得青山在，不怕没柴烧”，只要有青山，就不会担心柴了，只要你是这个有能力和资格的人，千金散尽还复来！所以，该注重的是过程中自身的发展，观念的改变，和能力的增强，经验的积累，物质的东西可以丢失，毁坏，被别人拿走，这些却是真正属于你的。抓不牢的不要拼命去抓，抓得牢的要好好保护。同时肖尔夫先生还指出：

在追逐自己的理想时，你要时时留意自己的变化。不要出卖自己。不要出卖自己的原则。不要妥协，放弃自己的价值观念。因为虽然这种背弃有可能让你获得某种眼前的利益，但是这种收获的滋味并不好受。

    不要仅为了眼前的利益而放弃自己的原则！不然，虽得一时好处，却留下很多悔恨和混乱的根源。

祈祷

祈祷以及上帝有着一种难以言传的神秘的力量。

作祈祷不一定非要在一个非常正式的场合。但是不管在哪里，我认为祈祷有着不可思议、神奇的力量。

    吉姆说的没错，信仰者的祈祷是有很多奥秘在的，祈祷有着很强大的力量。

时间的管理

首先要意识到时间的宝贵。

不要轻易开始一天的活动，除非你在头脑里已经将它们一一落实。

作好一天的计划，发挥你的最佳能力。

    吉姆这里讲的很简单，珍惜时间，而预先有计划地安排时间，会使时间的利用效率得到大大提高，有时，稀里糊涂一天也过去了，而把一天的时间在前一天计划好，发现可以完成好多事，所以预先对于时间的计划有利于更好地利用有限的时间。当然，时间管理是一个大的项目，有很多研究。

面对逆境

你要有能力重新来过。从失落中走出来，重新开始。

你要明白生活中有一种中和定律，你要从中和的角度看问题。也就是说，不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品。

你不能把这视为对你个人的否定。

这是人生游戏中不可避免的一部分。

对你，对我，对其他每一个人都是一样。

    面对逆境人要有豁达的心态，不要将问题放得过大，以致“一叶障目，不见泰山”，这很正常，也是游戏中的一部分。

财富

我们不会从生活那里得到我们想要得到的东西，我们只能从生活那里得到我们应该得到的东西。

如果你想得到财富，渴望财富没有什么不好，只是，你要为得到财富付出相应的代价。

你可以在不损害别人利益的前提下，为自己想得到的东西先付出相应的代价。认识到这一点的时候我感到非常兴奋，我可以以自己的利益为代价，去追求自己渴望得到的财富，并让每个人受益。

    我们不会只是想要就能得到，当我们付出了代价之后，我们就能得到我们应该得到的东西。就是说，你是可以得到你想要得到的东西。如果是非分的东西，我们想要也得不到的，但属于我们本分的东西，我们应该得到。

    吉姆·罗恩推荐两本书：《思考致富》和《巴比伦富翁的秘密》。

与马克·维克多·汉森对话

马克•维克多•汉森  著名系列书籍《心灵鸡汤（Chicken Soup）》的创作者，其作品还包括著作《敢拼就能赢》、《如何实现有富同享》，讲座录音《无限的财富》 、《联想即为现实》。他还有另外一本了不起的书，叫做《神奇的什一税》。

有富同享

我认为每个人都应该富起来。

“从富足当中他取走了富足，留下的依然是富足。”——《奥义书》

这个世界有足够的财富供大家分享。

这是一个基本的理念：每个人都有可能富起来，而没有损害别人的利益。因为这个世界是一个丰盛的世界，没有必要觉得只有一块蛋糕，大家必须尔虞我诈地抢夺，完全可以去发现更多更大的蛋糕，“财富的分享不是说你能分到多大一块蛋糕，而是说你能否把蛋糕做大。”我们可以把一块蛋糕做得很大，与更多的人分享，一个人的致富可以带动许多人，比如比尔·盖茨。

想象力

你只要拥有一支团队，一个梦想，再加上一点谋略，就可以起程去实现自己的追求了。

微软的惟一资产就是人的想象力。——Bill Gates

“人的想象力”也是你惟一的资产。

绑住你的人是你自己，惟有释放自己的想象力，敢于付诸实践，世界会让你惊奇。

富足的含义

“富足”的具体含义是“富有、顺畅”，只有当我们的思维、言谈、行为还有生活方式都处于最佳状态时，我们每个人才能感到“富有、顺畅”。

如果你抱着积极正确的态度，那你就会进入通途，你就可以开始采取正确的行动，以取得预期的成果。

富足不仅仅等于富有，富足还意味着积极、善良、分享、顺畅，很多富有的人并不一定有“富足感”，有的很贪婪，有的是守财奴，这都不是富足。富足的人会感恩，会满足，会乐于分享，因为他觉得这个富有之源是无限的，而且是越分享越多的，他会乐于奉献，布施。这才是富足，也是有福之人。

你想要，就给别人

主持人：你提到的第十条原则是，把你最想学的和最有必要学的东西传达给别人。

你在向别人宣读自己最需要学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念，去身体力行。

“你只要从这个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人，那这个理念就会真正成为你的理念。”

主持人：每当你在宣讲自己所学到的东西时，这个东西就会扎根在你的思维当中。它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。

这个观念看起来比较奇怪，但确实有用的！把你要学的教给别人！在这一过程，你会发现，你真正地学到了。有时会有感觉，自己学习了一样东西，但当别人来向你问的时候，你发现自己并没有真正地弄清楚，于是为了回答别人或解释给别人听，你会把这个东西理解得更深入，更透彻。《与神对话》中也有类似的说法：“先去‘是’智慧，然后你就会有智慧。而‘是’智慧的最快途径是什么呢？就是让别人有智慧。你想要这问题的答案吗？那就是把答案给别人。”这是更进一层的说法。

守财情结

“我们买不起这个、那个，还有那个。”

“你以为我是谁啊，我是洛克菲勒吗？”

思维、语言会影响一个人的行为，进而导致相应的结果。总是说、总是以为自己穷，买不起，要省钱，那么，最好就会是你说、你以为的那样。

当然，确实不能随意浪费，要节约，但是，钱不是靠省出来的，而是靠赚进来的。

关于这方面的话题，《富爸爸 穷爸爸》有很好的阐述。

神奇的什一税

什一税是个古老的理念。在每个宗教和每个精神意识体系中都蕴涵着这个理念。

这个理念认为，你从上帝那里得到了100%，你应该将其中的10%送还给上帝。

你在付出的同时是否抱有一定的期待并不重要。

在你将自己所得的十分之一捐献出来的那一刻，你和整个上苍是相通的，因为你的行为改变了你的心态。而且凡事都是因果相连的，你的所作所为在另外一个层面上，能够让你得到你目前尚未认识到的全面的回馈。这种全面的回馈美就美在它包含了多个层面。

这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议，在你采取行动的那一刻，你就知道自己一定会是个赢家。

马克同样讲到了什一税！与上一章的吉姆一样！有时我也感叹，富有的人愈富有，贫穷的人愈贫穷，是不无道理的，其背后是完全不同的心态！当然，我说的并不绝对，不是指所有的富人或穷人。有些富有的人，他们很乐于奉献，依佛教的理论，这是在给自己种下福报，他们会更富有。而一些穷的人，越是吝啬，同样的，会一直这样穷下去。我以前也有这种心态：我自己都没有钱了，怎样慷慨？事实上，这种心态会影响到各个方面，这样的心态只会导致更加地贫乏。不仅在金钱方面会吝于付出，在感情上也会慢慢变得自私。这就像一个恶性循环，你越觉得你钱少，你越吝啬，你越吝啬，你越钱少。惟一的办法是先跳出这个循环，改变自己的观念和心态，进而改变语言和行为，那结果就会跟原来的完全不一样。也许你现在钱不多，但心态不能吝啬。何况，你能布施奉献的并不仅仅是钱：

事实是，你这十分之一的付出可以是钱，是时间，是精力，也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西，不管是什么，都可以以什一税的形式捐献出来。

马克讲了一个真实的故事，很精彩，全部引用如下：

那时候我破产了，穷困潦倒，后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边，干得相当出色，他叫奇普-柯林斯。

我想给大家讲讲他的故事，如果他不介意的话——我肯定他不会介意的。

奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时，他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝。当时他真是没有钱，也不知道自己该怎么办。

他数了数—口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂，他是个天主教徒。他心想，“35美分，还不够我买点牛奶喂孩子呢，更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了。” 他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来，最后他说，“好吧，上帝，我决定把这35美分都捐献给你。除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧，如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话，不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了。”

于是他捐出了那35美分，然后转身朝教堂外面走去。正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他，“奇普，奇普，过来，过来！”奇普说，“我们认识吗？”

那个人答道，“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座。”奇普想起来了，忙说，“哦，对，对，对。”

那人接着说道，“我现在想雇你到我们那里做八次讲座，你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票，作为预付的定金呢？”

就这样他拿到了一张400美元的支票，当时他就像拿到了4 000 000美元一样，因为有了这笔收入他就能出去给孩子买牛奶，给妻子买吃的，把那个月欠下的各种费用都付清了。一切就发生在转眼之间。

想象创造现实

首先，你要弄清楚什么是你真正想要的东西。

第二，把它写下来。

例如，“一个月收入10万元”，贴在卫生间的镜子上、睡觉的床上和厨房的门上。

第三，展开联想，用心灵的眼睛看到你所想要的东西。

自我肯定——例如，对自己说：我就是一个富翁！我有赚钱的天赋！

第四，找到可以和你相互取长补短的合作伙伴，创建团队，制定实施计划，开始行动。

你的最佳伙伴是可以弥补你的缺点的人。

自我肯定的话永远都是以单数第一人称开关的。这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。

事实是，你想到的事情真的会在这以后变成现实。

不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命。

讲故事

主持人：在你与大家交流时所使用的技巧中，哪一个最有效、最能令你的话具有说服力？

马克：讲故事。

讲故事作为一种沟通和交流的技巧，有很多可研究之处。

计划你的一天

每天早上，我们每一个人都应该提前一点起床，这样你可以去趟洗手间，回来后可以用15分钟到半个小时的时间来沉思、冥想、反省，并为这新的一天而祈祷。在你真正开始这一天的生活之前，你就要完成这些准备活动。而且在此期间，你要保持一个平静的心境，找一个安静的、能让你不受干扰的地方。

你要确保这一天对你来说是完美的一天。你要在心里展开联想，要让这一天在你的脑海里以倒叙的方式一一展现出来。

所以你要先定好这一天你打算几点上床睡觉。然后在这一天里你会发现每件事做起来都和你预想的一模一样，甚至比你预想的还要好。

这一点很好，我也正在实践和完善中，在《当和尚遇到钻石》中作者同样建议这种方式。事实上，有很多很好的东西，很好的做法，只看我们是不是以认真的态度来对待，是不是真的想要，真的去做了，而不是嫌麻烦，觉得看过就算了，那什么好处也得不到。一天的开始，进行这样的一个活动，是非常好的，在《当和尚遇到钻石》中对此问题的阐述我觉得更好，可以参阅此书第九章，《在宁静中安顿生活》。

自由时间

对那些乐于思考的人来说，最重要的时间——出乎常人的预料——就是自由时间。

自由时间意味着你不用去接听任何电话，不用翻阅任何商务书刊，不用和工作圈子里的任何人在一起。

至少你要在一天24小时里，从凌晨到午夜，不允许自己去想工作上的事情。

然后，如果每隔一段时间，你能够休一个星期的假，那你的生活就会有一次突破。每年休两个星期的假，就能有两次突破。

师从成功者

主持人：听完这期节目以后，他们是否可以立即采取行动，朝着正确的方向迈出简单的第一步？这一步究竟该怎么走呢？

马克：他们可以先找一个完全靠个人努力而功成名就的超级成功人士，然后以这个人为师，学习两年。所有取得巨大成功的人都曾经经历过这样一个学徒的阶段。

与威利·“美味”阿莫斯对话

威利·“美味”阿莫斯　“美味阿莫斯”曲奇饼干、“无名大叔”点心以及全世界第一家专门出售巧克力饼干的食品专卖店的创始人，堪称美国商界的传奇人物。

立即行动

主持人：怎么才能让他们的想法不仅仅停留在“想”的这个阶段？怎么才能把自己的想法动作起来？

首先你要对自己的这个想法充满热情。你必须热爱这个想法，要把它当成自己的终身伴侣。

另外，你要行动起来！

在将这个想法付诸实话之前，他们希望这个想法得到周围每一个人的认可，结果，他们就只能发现自己永远都是停留在想的阶段。

你必须采取行动！不一定非要一步到位，想到哪里就从哪里做起好了。

威利强调对事业的热爱。确实，有些事情，是你觉得即使钱赚得不多也愿意做的，那这些事情才是长久做着热情不会退的。另外，一定要行动，不要等到什么都想好了，每个人认可了再行动，那是不可能的，总有各种问题和反对意见。先做起来再说。

听取意见

总会有人走到你面前来给你提建议，告诉你该做些什么，该怎么去做。有时候你会听听他们的意见，有时候可能听都不会听。你可以采纳他们的意见，也可以不采纳他们的意见。但是，你至少应该听一听别人的话，因为这些话当中也许会有一些东西对你很有帮助。

最大的错误就是不虚心听取他人的意见。

我们在某个领域成了行家，于是我们就觉得自己无所不知，在各个方面都是行家。

听听别人怎么说是非常重要的，别人也会有很多出色的主意。大多数私营企业主不知道自己的能力有限。

你应该只去做那些你最拿手的事情。不拿手的事，你还硬要去做，这是个很大的错误。

私营企业主的自我中心意识都十分强，所以你必须控制这种完全以自我为中心的意识。

我们有非常专业的经营队伍，我只是这个队伍中的一员。我只是整个经营链上的一环，这也是我期望得到的位子。

团队是什么？团队就是“团结起来，每个人都能做得更对，得到的更多”。团队“团对”，团结起来就对了。

放弃“自我中心”，“我”并没有什么了不起，融入到整个团队中去。 

想象的力量

联想、想象力、想象，它们的含义都是一样的。我们平时经常联想到自己想要的东西，但我们都低估了、看轻了联想的力量。

生活中，你每获得一样东西之前，都会对它展开联想。大家总是说“眼见为实”。不，不，不，事实上是“心想事成”才对。没有你看不到的，只有你想不到的。当你开始对一样东西展开联想时，你就看到它了，因为你所做的一切都是你自己有意识地想象过的事情。正是这种想象创造了你的行为结果，并给你的生活带来了物质财富。所以，你要训练自己安静下来，集中注意力，展开想象。

有很多时候，世界就是这么奇妙。已经有很多人讲过，先在心中看到一样事情，坚定地相信，而后的发展果然如此。在很多励志书中都讲到这个原理——心想事成，而且也是可以验证的。

惟在当下

首先要明白“过去”、“昨天”都只是字面上的东西。现实中根本不存在“过去”这样一个地方。也没有“昨天”这么个地方。你不可能在现实情况下真的重回那个地方，你只能在心里重返过去。

不管过去发生了什么，都无法再来纠缠你骚扰你，除非是你自己请它们来。没经你的允许，它们不会突然跑到你现在的生活中。

你必须让它们消退，往事不会重现，除非是你让它回来。

惟一存在的就是眼下的时间。明天也是不存在的。不管你想做什么，都可以在今天去做。如果今天你不去做你想做的事情，那你永远也做不了了，因为生活中真正存在的就只有今天。只有现在这一分一秒，只有眼下这一刻。付出你所有积极的精力，你全部的爱和你的整个身心，现在就行动起来，去做你想做的事情，你的生活将因此而精彩起来。

现在“活在当下”成了一句时髦的口号，问题是谁真正做到了？

只有当下一刻，再无其他！

当然，过去做的事情，会影响到现在，现在做的，也会影响到将来。但惟一能改变的，只有现在。走好现在这一步，意味着不受过去的纠缠，也不受将来的担忧，事实上，如果能一直这样走好现在的每一步，那么“过去”和“未来”也都好了。

要将眼睛盯在当下。你完全可以做到不让过去或未来来干扰你的现在。

世间法则

第一点呢——这可能也是最重要的一点——就是周边环境绝不会对你说“不”。

我们所处的世界是个很友好的地方。当你在讲述世界时，你其实就是在讲述生活。我们讲的实际上就是生活当中的各个方面。生活是个积极的历程，你把生活说成什么样子，它就是什么样子。生活永远都对你说“是”。不管你说什么，它都会认同你。如果你说“这个我能行”，它会说“是，你能行”。如果你说“这个我不行”，它会说“是，你不行”。所以说，不管你说什么，周边环境都站在你这边，支持你的判断。这是一种强大的力量，而你可以通过自己的信仰、自己的观念来控制并操纵这种力量。这就是你和周边环境实现沟通的途径。你要有信念，你要有积极的态度，你要不懈地坚持这种积极的信念与心态。你要勇往直前，你要采取行动，你要活泼向上。生活不是消极的。生活是你塑造出来的。你说它是什么，它就是什么。不管发生什么，你要记住，你是生活的原形，而生活不过是你的投影。就像你去电影院，看到的是银幕上的影像，而影像的真正来源是放映机。所以，如果你想改变这影像，你不能只是冲到银幕前，把银幕扯掉。

银幕上的影像是放映机投影上去的。而你就是生活的放映机。你通过自己的思维、观念和信仰来左右生活中的影像。这就是为什么积极的心态非常重要的原因。

威利的话中，这段话让我印象最深刻！因为他将本来一个深刻的道理讲得很浅显易懂，关于银幕与投影的比喻在《当和尚遇到钻石》中第一次看到，这个比喻很贴切。

佛教中的“空”，可以用这个比喻很形象的阐述出来，生活就像银幕，一块白色的幕布，既无所谓好，也无所谓坏，一切只在于那个放映机，就是你的心！所以佛法中有所谓“三界唯识，万法唯心”。如果你的心，念念是佛心，那么你就是佛了！如果想要改变银幕上放映的东西，那么返观自身，改变这个放映机吧！

战胜恐惧

我喜欢的格言是，恐惧敲响了你的门。信念让你打开了门，你发现根本没有人。你害怕的东西并不存在，你只是不断地自己制造恐惧。

所以，跨越自己的恐惧。在战胜恐惧中成长！

付出与得到

付出就是得到。

生活是得失互换的一个不间断的循环，而且你想它是什么样，它就是什么样。如果你是个愿意付出的人，如果你愿意分享，愿意支持别人的事业、帮助别人，那么你的付出终究会回到你的手中。你将得到十倍的回报。《圣经》说“付出然后你就会得到”。这是一个千真万确、不容置疑的真理。

可事实是，人们就坐在那里说，“没用的。我不信。”他们从来没去尝试过。他们从来没有利用过这个原则。

只有你用到它，它才会变得有用。这个原则对人人都适用。它对人没有偏见，没有歧视。你要想到它，你要用到它。而一旦你将这个原则付诸实施，它就会在你的生活中产生作用。

你可以通过一种途径，让自己在生活中与生活结盟，与周边环境结盟。如果你开始相信那些原则，在生活中运用那些原则，那你就会得到自己想要的结果。这绝不是开玩笑。

引用好文网站长的笔记一下：

我亲自遇到过许多这样的人，他们在听到这些“付出与回报”之类的道理的时候，总会说：“是啊，是啊，你说的对”，但却从来没有真正对这些理念发生过兴趣，或产生过“我也要实践一下这个原则”这样的念头。

人们总是带着半信半疑的眼光，看着别人做出行动，赚钱、成功，然后将这些成功归因于其他的什么条件，并继续自己的对生活抱怨。

与杰克·坎菲尔德对话

杰克·坎菲尔德　畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一，曾创下7000万的售书记录。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》，以及专题讲座《自豪与最佳表现》等；他还是全国最权威的励志大师。

自豪感

自豪就好像你手中的扑克牌——如果你手上有很多牌，在玩扑克的时候，你就可以放开胆子去玩，玩得更加得心应手，即使丢几张牌也无所谓。

所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感，这样我们才更愿意去冒险。

自豪感给我信心，让我不怕遭到拒绝。

要有自豪感必须得底气足，而要底气足，必须得有实力，自己真正的确信，不然，无非是一种感觉而已。有了真正的实力，无论怎样来，都不会怕。

负责

主持人：一个人怎样才能拥有自豪感？

你必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。

一旦你开始对自己的人生负责，你就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。

我们创造了一个公式，叫做“E+R=O”。

“E”表示一个“事件”，“R”表示“反应”。只有两者加在一起，你才能得到“O”，表示“结果”。

我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你赞成的，是由你自己对外界的反应造成的。

这点还是挺有意义的，你永远都有选择的权利，无论面对的是什么情况，你都站在一个十字路口，与此同时，你也为你的选择负责，而不是把责任推给别人，怨天尤人，我们得为自己的生活负全责。事件是单纯的事件，好坏由你定义，而不是事件本身，你有主动的权力。结果因你的选择而异。选择对了，皆大欢喜；选择错了，承受后果。

周围的影响

主持人：当一个人要跳出他的安乐窝，怎样面对周围的人的嘲笑、讥讽？

首先是要考虑一下，问问你自己，“我真的愿意和这样一群人相处下去吗？他们能支持我迈向成功的更高阶段吗？”

1、你要确定自己想和谁交朋友，以及你希望自己身边有着怎样的氛围，这样你就可以消除部分来自外界的消极的压力。

2、在夜深人静时，在清晨刚刚起床时，要在心里默默地进行演练。

周围的环境也有一定影响，有时要为自己创立一个积极身上的、互相鼓励的外部环境，第2点同样强调了“想象”。其实，很多人都在说着同样的东西，但关键还是你要在实践中去验证，去付诸实施。

一分耕耘，一分收获

在我的讲座中，我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100的美钞。然后我说，“如果这里有100美元，谁想得到它？”

屋子里所有的人都举起了手。

我就坐在那儿，手里一直举着这100美元，最后我又问了一句，“有谁真的想得到这100美元吗？”

过了一两分钟，有人从座位上站了起来，走上前来，等着我把这100美元递到他手上。

到了这一步，我还是没有动。

最后他不得不跳过来，从我手里把这100美元拿走。

然后我对观众说，“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同？”

答案就是，他离开了座位，采取了行动。

计划，自信，各种条件准备得再好，如果没有行动，一无所获。

一分耕耘，一分收获，光想不干，一无所获。

不要想得太多了，行动！行动！！行动！！！

去做，去落实。

我能行

大部分人没能成功的最大原因在于，他们觉得自己还不够行。

你要是想让自己变得够行，就必须行动起来，然后从个人的经历中不断地学习充实自己。

不管自己行不行，如果一样事情是自己应该做的，一鼓作气就干了！不做，怎么知道自己行不行？做一次总比在脑子里想来想去一百次来得强。

现在你可以拿走我的房子、我的钱、我的车子和其他所有的东西。没有关系。

我知道怎么再去得到这些东西，甚至更多的东西。因为真正起决定性作用的，是我成了一个什么样的人，而不是我拥有的财产。

喜欢这段话！没错，任何东西都可以拿走，都可以毁坏，无所谓，真正重要的是你的实力！在信仰中，真正重要的是你的信心不变，你内心的东西不变，无论丢什么都不能丢这个，这是生命线，一切靠这个承托着。现在幸不幸福不要紧，重要的是你有没有创造幸福的能力。有了真正的实打实的实力，就可以像杰克这样充满豪气的说话。

阿拉丁口诀

马克和我发现，我们外出做励志讲座时，人们会边听边写，把所有重要的内容都记在笔记里。但是，他们过后不会走出去采取任何行动。

让我们来看看阿拉丁的故事。

他做的事情就是告诉灯神自己想要什么，然后灯神会主动地去实现他的梦想。

这就是我们所说的“阿拉丁口诀”——要敢于去问、去争取自己想要的东西。

人们之所以不去争取，原因可能是这5个之一：

1、无知：不知道该去争取什么，也不知道该到谁那里去争取。

2、对他人的能力认识有限或认识不清。例如，觉得这个世界很冷漠，没有人能够帮助自己等等。（如果对方是自己的好友或者亲人，还可能认为，对方应该主动来帮助自己——这也是错误的认识，因为对方可能根本想不到你是多么的需要帮助）。

3、害怕被拒绝、害怕尴尬。

4、自我评价太低。 要有自豪感，正确认识自己的价值——你有资格去争取想要的一切东西！

5、觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。（从根本上来说，这是人的傲气在作怪。……而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。）

其中有个例子：

有个推销员非常希望能够面见总统。

女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”

于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”

女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”

这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”

于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”

结果总统并没有把他从房间里扔出来。

就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。

而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当作白痴。 而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。

潜意识

简单地说就是，不管是什么，你施展出去的最终将还到你身上来。

狄巴克·乔布拉说人世间有一个无所不在的意识状态，我们可以通过冥想与联想进入这一状态。当我们处于这个意识状态中时，我们就成了一个整体，我们不再是独立的个体，而一个整体。你一旦进入这种整体意识状态，就会明确自己的意图。

我们通过联想让自己充满信心，在这种信心的作用下，一切都顺利了起来，仿佛整个世间都在朝着对我们有利的方向发展，在帮着我们取得成功。

布施出去，最后又会回报给你；当你做了恶事，也会还到你身上。

狄巴克·乔布拉说的倒是有点意思，但与信仰的东西还是有差异。生命无处不在，“青青翠竹，尽是法身；郁郁黄花，无非般若。”但不是仅仅靠冥想与联想就能与之发生关系，惟有通过信仰，通过顺服和敞开，通过相信和接受，才能进入这一整体，返本还原，到这时，就像保罗在《罗马书》中说的：“我们晓得万事都互相效力，叫爱神的人得益处。”

我的愿望是，我想帮助尽可能多的人，让他们在爱与快乐中实现他们最高的理想。

我也有这样的愿望。

有两种途径可以让自己的潜意识发挥作用：

第一、在潜意识中搜索信息。

第二、把你想要的达成的目标输入到潜意识中，对自己的潜意识下“指令”。

第一种方法，就是要在潜意识中模拟事务的进行过程，并在这种模拟中感受你所需要的知识和信息。

例如，明天我要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。

我找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。然后，在大脑中勾画出你的形象（如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上）。就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。

我们在下意识的层次上是可以相互沟通的——（我们都有第六感，也就是说都是有一点灵感的）——我在潜意识中和你正在进行面对面的交流。在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。

我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。

第二种方法揭示的是：潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工，一个只知道按程序执行的计算机。你所要做的，就是为它下达指令，告诉它你想要达到什么目的，让它为你想出办法来。

例如，我对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”

我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你明天下午五点之前完成这个任务。”

一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。

其实真正在起作用的并不是潜意识，只是他们的做法触发了宇宙中存在的这种力量，而以为是潜意识。佛魔一念间。藏传佛教中，有个殊胜的办法也是观想，观想自己成为上师，观想自己成为了佛，想佛所想的，说佛所说的，做佛所做的，当你真正地做到，就成佛了。

读书

吉姆-罗恩说过，“如果你一周读一本书，一年就能读完52本书，十年就可以读520本书。到时候在你的领域当中你就会成为百里挑一的人。你将拥有更大的动力，受到更好的教育，成为你所在领域的带头人。”

如果你想变得更加富有，你必须让自己受到更好的教育。

与人切磋

我觉得与人切磋是有钱人最重要的秘诀之一。

最根本的一点是，你要在自己身边找到五六个收入至少超出你两倍的人。

有一次托尼-罗宾斯和我的合作伙伴马克碰到了一起。

马克说，“托尼，你一年赚5000万美元，而我一年只赚500万美元，我们的差距到底在哪儿呢？”

托尼说，“马克，你有能和自己共同策划、切磋的人吗？”

他接着又问，“在那些和你共商大计的策划人当中最有钱的人一年能赚多少？”

马克回答道，“不知道，五六百万吧。”

而托尼说，“和我相互切磋的那些人每人一年都能赚一亿多美元。”

托尼身边都是些这样的人。

凡事一经这些人的策划，赚到的钱数后面一定有很多“0”，绝对要比别人赚到的多。

爱的立场

不管发生什么，你总能去爱，总能重新站到爱的立场。所以我现在总是求助于爱。

我从不试图与任何人站在敌对面上。

我总是站在双赢的立场上，而且我明白每个人都有自己的知识、常识和意识，并在此基础上尽一切努力做到最好。

这是我应该学习的，从不与任何人敌对，求助于爱，站在爱的立场上，理解别人，争取双嬴。

与罗伯特·艾伦对话

罗伯特·艾伦　上世纪80年代畅销书《零首付》和《创造财富》的作者，房地产革命的发起人。其新近著作《因特网多种收入流》则涉及网站盈利问题；被称之为“美国第一流的百万富翁打造者”。

多种收入流

你只要看看自己的经济状况就知道了。如果五年前你没有为自己策划好四五个额外的收入来源，那么你今天很可能只有紧紧抓住仅有的一根稻草，企求这场经济风暴赶快过去，而且不要把你拖下水。我一直认为，为了安全起见，你必须拥有多种收入流，拥有许多不同的收入来源。不能仅仅依靠一种寻常的收入来源，而必须拥有我所说的隐性收入。隐性收入的定义就是你在睡觉的时候也能赚钱。如果你不能在自己睡觉的时候赚钱，那你就永远富不起来。如果你是靠工资单生活的，那你每工作一个小时只能拿到这一份报酬。我希望自己每工作一个小时能从多种渠道，在生活的多个方面，拿到多份报酬。这就是我对自己生活的规划。在我的上一本书当中，就是入选“《纽约时报》畅销书排行榜”的《多种收入流》当中，我提出了能让你达到上述境界的十种收入流。

《因特网多种收入流》讲述的是普通人如何在线赚大钱。你不必一定得是个天才，也不必筹措太多的启动资金。你只要掌握几个小窍门就行了。

这个多种收入流的概念对我还是很有启发的，在规划自己的财富计划时，一定要考虑到有多种收入流，特别是隐性收入。罗伯特的定义是在你睡觉的时候还在赚钱，如果做到这个了，那真是不富起来都难。重要的是能创造隐性收入。

显性收入和隐性收入

显性收入是说，你工作了一次，就拿一次的报酬。

隐性收入是说你工作了一次，却能拿到成千上万次的报酬。

不管是房地产、股市，还是你手头的银行存款利息，还是因特网，你知道一个网站或者任何一个就你所掌握的信息进行营销的方式，能一天24小时地为你赚钱。不管你是搞网络营销还是特许加盟，都可以。也就是说，采取哪种方式并不重要，重要的是你要选定一个自己真正热衷的领域，把精力集中在这一点，在你平常的固定工作时间以外着手于该领域内的工作。开创一个新的天地，从今天开始，五年后你就自由了。

显性收入就是一般人的工作，金庸的著作对金庸来说就是隐性收入。如果我们想都没有想到要去创造和获得隐性收入，那么，我们只有拿着并不十分安全的显性收入，因为工作随时可能失去的。

后面一段话的思想，和我以前读的一本书很像——《管道的故事》，如果你一下子还不具备条件，那么就在工作之余的时间，花费精力去铺设一条财富的管道，等有一天，你铺设的管道开始带来收益的时候，就是自由的时候了。

你的选择

致富的关键在于，你要意识到自己一生要在两道门当中选择一道。你要么选择那扇写着“自由”的门，要么选择那扇写着“保险”的门。如果你选择了写着“保险”的门，那你最终什么都得不到。而如果你选择了写着“自由”的门，你可能会失去很多，你可能会一路磕磕绊绊，你可能会有金钱上的损失，你也有可能感觉不安，感觉没有保障。但是最终你将得到的不仅仅是自由，还有保险，两个都抓在你的手中。

人常常会因为恐惧，而选择那道“保险”的门，以为那样很安全，其实恰恰是这道保险的门不保险的，因为你的收入掌握在别人手里，随时可能会因为各种因素使你丧失这并不稳固的“保险”。一旦战胜恐惧，事实上没有什么好失去的，最多又回到原地嘛，“保险”那道门是随时可以选择的，而在追求自由的过程中，即使有所失去，人的能力，历练都上升到一个新的层次，而且，当你真正的迈出了步伐，事实并没有一开始所担心害怕的那样。

一切都从今天开始，从现在开始，你必须下定决心，让自己的钱以高回报率不断增长，让它在你生活中的一天24小时内源源不断，滚滚而来。

不管你选择什么，我们今天要好好来说说如何做到这一点，但是今天你必须作出一个选择。

所以我想让每个人都举一下手，给自己发个誓，“我发誓我要确立一个目标，定下我的理想，从现在起50年内也好，5年内也好，总之在今后的某一天我要成为一个百万富翁。”

一个真正坚定的选择，一个完全的决定，从此不再犹豫，坚定地去实现，这个力量是非常强大的！当你有了这样的选择和决定，就是说你真的想要，一切不再是问题。什么也挡不住这个人前进的步伐。

七个理财技巧

第一件事就是你必须非常清楚每一块钱的价值，因为每一块钱都是一颗生财的种子。

怎样花好每一块钱？如果用得好，这1元钱就是一颗生财的种子，如果随意地扔出去，就没有任何价值了。比如把这1元钱用来帮助别人，比如把这1元花在自己的教育投资中，增加自己的知识和能力，等等，这1元钱就会变成生财的种子。

你必须掌握的第二个技巧是，如何控制钱。你必须建立一个体系，让钱源源不断地注入你的生活。其中最重要的一点是，你是不是每个月都存钱？

这一点也可以借鉴实行，每个月在银行中存入固定的钱，慢慢地积累起来就是一笔不少的钱，这对长期的理财计划来说，也是很重要的一项。

第三个技巧就是，你要把这部分钱攒起来，不仅要在月末把这部分钱留下来，还要攒，把钱攒起来。

罗伯特的意思是，如果某部分开支省下来了，是应该看得见钱真正地留下来了，而不是找个借口又用在其他方面了。这一点我以前做得不好，如果某一项开支节省下来了，我总想找个理由把这笔钱花掉，那还是等于没有省下钱。

第四个技巧是，你要学会如何用你的钱去投资。我们所说的投资是让你的钱给你带来相当高的回报率，你要让你的钱以10%或更多的比例递增。……这意味着更多的冒险，也意味着你要具备更多的知识。

理财，一部分是储蓄，以应不时之需，主要的部分是投资，让钱带来更多的钱，这就需要自己去寻找投资渠道，去学习以获得更多的投资技巧和知识，这也是需要研究和花费精力的。

第五个技巧就是我们说的“赚钱”，怎么赚钱，这个和投资是两回事。投资是个非常被动的行为。……但是真正意义上的赚钱，要谋生，要赚大钱，你就要进入房地产界或者拥有一自己的一份产业。而这两点都需要你掌握各种不同的技巧。需要你经历更多的风险，需要你拥有更强的影响力，需要你具备更多的知识。这也是它之所以不同于简单的投资的原因。

投资是让现有的钱通过投资渠道、金融手段变得更多，赚钱是如何拥有自己的产业，赚来更多的钱。致富，一部分是创造更多的钱，一部分是管理好这些钱。

第六个技巧是，要学会罩住你的钱。你能赚好多的钱，但是如果你不知道如何罩住它，不知道如何让它免遭各种不测，那它就会从你手中丢掉。

迈克：你是个百万富翁吗，罗伯特？

罗伯特：绝对不是。而且我也不想是。现在我知道钱在什么地方，而且我过得就像一个百万富翁，但是我不想成为一个百万富翁。我不想把自己的经济状况公之于众，向大家展示我的资产。我不想让他们知道我的资产到底在哪儿。我不想让他们知道谁拥有这些资产。我开着名车，住着漂亮的房子，我有许多好东西，可以想去哪儿旅游就去哪儿旅游，但是所有这些都是由不同的业务实体来支撑的。外面的世界是个危险的世界，你必须玩这样的游戏。你在赚到那一大笔钱之前就要确定这样的意识，因为你要为最后这一刻制定计划。

有点不太明白罗伯特说这一段话的意思，意思是不要显富，要低调？要将自己的资产保密，以保护资产？

最后一个技巧就是，你要和别人分享，和别人分享你的钱。坦白地讲，就我自己来说，我是先把与人分享的这部分钱拿出来。我每挣一块钱，每挣到一份纯利，就马上从中拿出10%与人分享。这是我花出去的第一笔钱。然后把剩下的钱留给自己用，其中10%攒下来，其余的用来交税，买房，买车，支付其他各种开销。

有这么多的百万富翁在强调什一税！！有钱人都在讲布施，我们如果想成为有钱人，为什么不学这个呢？并不是有钱了才布施，而是越布施，越会带来更多的财富！

很多人都一想到有钱，首先是自己如何如何享受，而那些真正的百万富翁们，在赚到钱后，首先想到的却是付出，是奉献。赞叹罗伯特！

请看罗伯特进一步的阐述：

罗伯特：哦，以我的经验，我认识很多百万富翁，如果你私下里问他们，到底是什么信念在支持他们这么做，他们当中的大部分人会说，他们觉得把自己凭借好运赚来的钱，拿出一部分来回报社会是自己的责任，是自己的义务，或者说是义不容辞的职责所在。没错，这就是我一直在找的词，职责所在。所以，你可以把它称为馈赠他人，你可以把它称为什一税。你可以按照自己的宗教信仰把它随便叫做什么，总之我发现不管这些百万富翁有着怎样的宗教信仰，他们总是非常慷慨地付出，这是个很奇怪的矛盾现象。说奇怪是因为，一方面他们在谈论着一块钱的力量，以及这一块钱能如何生出上百万乃至上千万的钱来。所以你会发现，有钱人把自己手里的每一分钱都呵护地非常非常仔细。可是，另一方面，他们在捐献时一出手就是上百万、上千万。

你必须非常善于控制流入生活中的钱财，因为最终这笔钱将使你财源滚滚，将成为你日后捐赠社会的一大笔财富。如果你在这方面不认真去做，那你最终就没有什么可以付出的，你就没有任何途径去造福后人，这就是什一税的意义所在。

这些百万富翁让我尊敬！也难怪他们可以享受如此大的福报。

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不管是什么，你付出的东西还会回到你身上。

罗伯特：马克在谈到这个问题时，把它描述成水的各种不同的状态。当水冷到一定程度时就会结成冰——这就是一般人对钱的态度：他们对钱非常冷静，抓得非常牢固。但是如果你开始把钱送出去，它就开始松动了。它就变成了液体，铺开的面更大了。如果你送出去的钱再增加的话，它就变成了蒸汽。它是不断扩大的。你给出去的越多，你发展的空间就越大。

实际上你从天地间得到的也就会越多，因为这个世界是个非常慷慨的世界。我知道这么说听上去很抽象，但是我是在自己的生活中证实了这个说法。我付出，我得到。我得到了巨大的回报。如果我把自己的所得紧紧抓在胸前，我就不会得到。其实这完全是出自于心怀善意，出自于一种人性的感恩与谦卑之情。因为你会觉得这不是你自己的钱，它只是来到你这里，再从你这里走到别的地方。真的是这样的，你知道，说实话，你拿着它不放不会给自己带来太多的好处。但如果你学会了如何给予，你的生活会富有起来，你身边的人的生活也会好起来。

越是抓得紧，越是得不到什么东西——这是一般人的对钱的态度。而越是去付出，去布施，去奉献，却得到巨大的回报。这是已经被那些百万富翁们不断验证的真理。既然已经验证了，那么我们只要相信，只要去实践就行了，一切自然会得到证实！

马克的这个比喻很好，变成蒸汽，不断扩散，无处不在。世界本来是很丰盛的，但只有你去奉献了，你才会释放这种丰盛，你才会发现，原来你有这么多东西可以给出去，那源头会给你更多，而虽然或者你一开始不求回报，但回报却是多出你的想象，这真是不可思议！

罗伯特说得太好了！尤其喜欢这段：其实这完全是出自于心怀善意，出自于一种人性的感恩与谦卑之情。因为你会觉得这不是你自己的钱，它只是来到你这里，再从你这里走到别的地方。

有关因特网赚钱

这一部分懒得写了，引用一下好文网站长的归纳：

罗伯特认为：

¢ 在因特网上，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。

¢ 记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。

¢ 尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人。

¢ 如果你的信息是中肯的，这些人当中肯定有1%的人愿意出钱购买你的信息。

¢  

¢ 增加网站的访问量：

¢ 付费的搜索引擎

¢ 搜集成千上万的有利用价值的电子邮箱地址。这其中有一部分将汇入“大概湖”中。你打算把他们最终赢得过来，每月一次，或是尽可能多地把他们拉到“首肯塘”当中。

¢ 合理贿赂：你送出去一些东西，同时期待得到一些回报。人们对这个并不陌生。你走进一家西饼屋。他们会让你免费品尝一些样品。也就是说，如果你提供一些免费的东西，大家一般会比较捧场。你送得越多，效果就越好。人们最终会给你回报的。他们最终会答谢你送给他们的一切。在因特网上，这个做法是最有威力的，因为人们在网上都已经习惯了获得免费的东西。所以你要让自己的电子杂志或是网站上有很多免费的东西。

¢ 利用加盟项目：去卖他人的产品。

¢ 要有自己的电子杂志，定期发布你的个人信息。

¢ 找到你喜爱的东西，把激情加爱好融合在一起。然后开始建立一个网站，搜集有关信息，进行免费的发布。

¢ 你必须与众不同。

¢  

USP

USP(Unique Selling Proposition)意思就是“独特的销售主张”。我借用USP这个简称，又创造出了我个人理念中的USP。

对我而言，U代表；Ultimate advantage，即终极优势。为什么你的产品、服务或信息比别人优秀得多？

S意味着你有什么卖点。你需要有一个Sensational offer，即感性的卖点。我在网上推销自己的授课讲座通讯时，提出的卖点是，“你将和百万富翁共事。在年底的时候，我们要让你也一步步走入百万富翁的行列。”这就是一个很感性的卖点。

P则代表Powerful promise——强有力的承诺。

老师的指导

多年来，我一直在强调他人指导的重要性。

不管你是谁，得到他人的指点是非常重要的。和你身边的人一同聆听他人的指点，同时还要在你身边的人当中去寻找一个可以给你指点的人。

如果你想让自己的收入增加一倍、二倍、三倍甚至十倍，你需要找到一些收入有这么高、能给你指点的人。

我能行

迈克：你从《思考致富》当中得到的最大收获是什么？

罗伯特：那就是“我能行”，一切都是有可能的。我希望你就从今天开始做起。你绝对能行的！只要你有梦想，有渴望，有目标，有激情，你就一定能行。所有的工具都为你准备好了。

与莎伦·莱希特对话

莎伦·莱希特　畅销书作者，她曾与别人合作推出了一本堪称新千年最具轰动效应的畅销书，也是迄今为止推出的理财书中最出色的一本——《富爸爸，穷爸爸》。该系列好包括《富爸爸投资指南》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》、《富爸爸 富孩子，聪明孩子》。

三种收入

穷人和中产阶层的人为了钱而工作，而富人则是让钱为他们工作。

三种收入：工资收入、投资收入、产业收入。

工资收入：

就是一份工作，一张工资单。这些钱是你通过自己辛勤的工作挣来的。要么是受雇于他人，要么是自己单干。这样的收入就是工资收入。当你的收入是和你个人的劳动挂钩时，致富是非常困难的。你一天顶多也就这么多个小时，一周顶多也就这么多天。

投资收入和产业收入都是来自于资产。

靠工资收入是难以致富的，因为人的精力总是有限的。重要的还是来自于资产的收入。那也是富人的致富方式——让钱变成资产，资产为他们带来丰厚的收入。

资产和负债

一个资产项能把钱放进你的口袋里，而一个负债项则会把钱从你的口袋里拿走。

资产是给你带来收入的东西。

负债是你每个月必须坐下来开支票支付的东西。

这在《富爸爸　穷爸爸》一书中也是强调的，首先要弄清楚一件东西对你来说，是属于资产还是负债，这是最基本的，很多东西人们会错误地以为是资产，实际上却是最大的负债，比如说房子。这对现在的中国人来说尤其如此，可以说要占到总收入的很大一部分。无论做什么，一个标准就是增加自己的资产项，减少自己的负债项，如此慢慢地，流入你的钱才会慢慢地增加。

意识决定行为

意识，一切都源于意识。

他的穷爸爸总是说：“那个我买不起。”说出这样的话说明他在意识中已经否定了任何可能性。

相反，他的富爸爸会说：“我怎么才能买得起这东西呢？”

一切都在于你对钱采取什么态度，你对钱有着怎样的意识。

可以这样说，事实上，是你的意识，是你自己，让你成了一个穷人！所以，又回到一个基本点上，要致富，先改变你的意识！以富人的思维方式来思考问题，以一种可能的、积极的、去采取办法的，去达到你的目的。穷和富的差别并不仅仅在钱上，事实上，是整个思维方式、生活方式的差别。

购买奢侈品的诀窍

如果你想要一辆新车，你可以出去，填张支票，把新车习回家。但是，一旦这辆车报废了，那么这笔钱连带这辆车就都没了。

如果你用自己挣的钱去购买奢侈品，你购买的实际上是一个“负债项”。

例如，你买了一辆车，需要维护、加油等，都是消费。

富爸爸的诀窍是：投资到资产上，用资产的创收来购买奢侈品。

同样以买车为例：

还是一样，你可以出去，填张支票，不过你买回来的是一套二联式公寓房或四联式公寓房。作为房产，它可以每个月都给你带来现金流。然后，你可以用这笔积极的现金流去购买你要的车。等到这辆车旧了，破了，报废了，你猜怎么样？你仍然拥有你的房产。它还在创造收入。你还拥有这份不断创造现金流的资产。

这一招倒是很受用啊！很妙！把钱一转之后，先购买资产，再用资产带来的钱购买负债项目，这样资产却始终在。不得不佩服富爸爸啊！运用之妙，存乎一心。把钱用好了，原来可以这样地化腐朽为神奇。

三种现金流方式

穷人的现金流方式：

他们每个月拿到工资单，支付这个月的开支，然后希望自己在月末的最后一天能有那么一点节余。多数情况下，他们手头没有节余，他们只能勉强靠一个月接一个月的工资单维持生活。

如果你看他们的财务报表，就会发现收入进项后，马上就随着支出流出去了。他们没有资产。他们也没有太多的负债，因为他们的信用还不足以让他们具有任何负债的资格。

中产阶级的现金流方式：

一个男人遇上了一个女人，他们两人结婚了，然后他们买了房子。他们有了漂亮的房子，但同时他们也有了抵押贷款。接着他们又买了一辆车。

工作给他们带来了进项，但是它们马上又随支出流走了。他们收入的钱没有一分是流入资产项当中的，它们全部是负债。

也就是说，中产阶级的现金流方式是这样的——钱以工资的形式流进来（工资收入），然后再随着开支和负债流出去。

这两种现金流方式，都属于“疲于奔命”方式。你永远在拼命地挣扎之中。

富人的现金流方式：

选择一种方式（例如换一处小一点的房子，或者作份兼职）获得一些流动资金，投入到资产项当中去；就这样逐步地建立起良好的现金流——减少负债，赢得资产，逐步拥有股票、公司和房地产，这些资产不停地创造收入，计入到收入报表中。

看清事实，看清钱究竟是怎样在流动的，就知道该怎样做了。

教育是关键

教育是关键。你必须对自己进行教育。你不能在那里干等着天赐良机的事。许多人都是这样的。

而实际上教育和经验才是关键。

所以，开始作出选择。每次在你领到工资单的时候都要作出选择，你是要买一个资产项，还是要买一个负债项？

从学校毕业并不是教育的结束，是另一种教育的开始。致富，要在自己的头脑上多投资，阅读相应的书籍，或者是增加某个自己感兴趣领域的知识，这是一种有很高回报率的投资。

怎样看待风险

很有意思，你知道人们常说“投资的风险太大了”，我们听了这话就忍不住要笑出来。因为在我们看来，真正有风险的根本不是投资。

如果你惟一的收入来源是一份固定工作的话，那一旦你的雇主决定把公司卖出去，你的风险就相当大了，不是吗？

我们认为应该这样来定义风险，风险就是把自己的经济状况完全放在别人的掌握之中。

自己的生活要把握在自己手中。

改变了你的观念，即改变了你的做法。事实上，可能我们有90%的观念是错误的。

我们常对大家说自己要准备三个存钱罐，每天往里面存一块钱，每个存钱罐里就放一块就够了。一个是留做慈善事业的，一个是留做投资的，还有一个是储蓄。坚持每天往这三个存钱罐里各投一块钱。到了月底，把留做慈善事业的那部分取出来捐献。把储蓄的部分拿出来，买一些没有什么风险的短期投资项目。然后把留做投资的钱取出来，记住，是你先前放到投资那个罐里的钱。这里的每一块钱都是一个受雇于你、为你卖力服务的员工。把它们投入到你的资产项当中。去买一份投资，永远不要把这钱从你的资产项中拿出去。你投入到资产当中的每一块钱都是为你工作的雇员。

富有的定义

富有的定义，人们会马上想到一张张钞票和一堆的数字。而我们是用时间来衡量富有的定义的。如果你今天丢掉了自己的工作，那你单单依靠自己的资产能维持多少天？

如果你有一部分资产可以为你创收，支付每个月的开销，那么你就是自立的，就是富有的。永远如此。因为你可以明天就辞掉工作，而且依然能够维持现有的生活水准。

这也是我所追求的富有的境界，当你不工作的时候，你依然能够维持现有的生活水准，到这个时候，差不多可以算财务自由了。你的生活控制在你的手中了。

做人－做事－拥有

你必须首先在思维上做个有钱人，掌握正确的思维方式。

然后你要去做有钱人做的事。我们给了你行动的公式，告诉了你他们做的事情是什么。我们要遵循的程式很简单。

如果你都做到了，那你就会拥有有钱人拥有的一切。

然而，那么多人都试图从最后一项做起。他们去工作，去买奔驰，买大房子。他们跳过了“做人—做事—拥有”这个程式，直接就奔向拥有。结果呢，他们是拥有了所有这些豪华的东西，但是同时他们也背上了大量的债务，要承担大量的负债。他们买来了自认为是资产的负债。

这一点说得很好！这才是一个正确的顺序，在《与神对话》中也讲到了非常类似的说法，但讲得更深刻：

在第一部中，我们曾谈过“是—做—有”（Be-Do-Have）范型，而大部分人又如何反其道而行。

大部分人认为，如果他们“有”某种东西（更多的时间、更多的钱、更多的爱等等），他们最后就可以“做”某些事（写一本书、培养某项嗜好、去度假、买栋房子、交个朋友），而这又会让他们“是”如何如何（是快乐的、和平的或满足的，或在恋爱等等）。

事实上，他们是在把“是—做—有”的范型颠倒了。宇宙中的实况（跟你们所想的相反）是，“有”并不能产生“是”。“是”却是产生“有”。

首先你要“是”称之为“快乐”（或“知”、或“智慧”、或“慈悲”等等）的人，然后从这“是”的境地去“做”一些事情——不久，你就会发现你所做的会转回来带给你一直想要“有”的东西。

启动这种创造过程（没错，这正是……创造过程）的方式，是先看清你所要“有”的是什么，问你自己如果你“有”那个东西你会“是”什么样子，然后直接去“是”那个样子。

以这种方式，你就把那习常的范型倒转过来，事实上是更正成“是—做—有”的范型，跟宇宙的创造力共同运作，而不是反其道而行。

以下是这个原理的简述：

你的一生，并不必须去做任何事。

全部的问题只在你是什么。

事实上，事情就是这么简单，简单得令人难以置信。

对孩子的财商教育

所有的孩子生下来都是富有的、聪明的。这就是我们的理念。

作为父母，你有能力帮助你的孩子学习并掌握财务方面的知识。

你着手得越早，他们成功得也就越早。

在你们这些听众当中，有多少在学校里学过怎么和钱打交道？没有几个人学过。

对钱的认识也是一种生存技能。

让你的孩子认识到他们是天才，支持孩子，给他们谈谈与钱有关的问题。

让他们认识周围的世界，认识到有很多很多的途径可以赚钱、创业。

对孩子的财商教育现在是严重缺失的，不仅是我们没有意识到，事实上，我们也教育不了很正确的理念。因为我们自己都没有很多对钱正确的认识。所以，我想如果要教育孩子，先教育自己吧。

与麦克尔·格伯对话

麦克尔·格伯　先锋派畅销书作者，其代表作《E时代神话》创下了数十万册的销量。这本书和这本书的作者在商界掀起了一场彻头彻尾的革命。它直接针对小型企业和家族企业，告诉人们如何改变生活，改变经营模式。其作品还有《E时代神话经理人》等。

E时代神话

《E时代神话》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说，许多投身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家，而是我在书中所说的“技师”，是一些患有企业家征候的技师。

大家都投身于自己的业务当中，为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的一份工作，因为他们实际上是在为疯子工作。这疯子就是我们自己。每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊，忙啊忙啊忙啊……他们在那里做个不停的不是生意本身，而是他们自己。

所以，小型企业的问题在于，生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生意人，而他们做得完全不对路。

我想，真正做对路的人，不会一直这样不停地忙，真正做得成功的生意人，应该是空闲的。

生意的真正目的

开创一门业务的真正目的在于销售。换句话说，如果一个人打算做一门生意，那么他要问自己的第一个问题就是，“我怎么才能把这个东西脱手？”

“技师”是制作人员。他们修汽车，卖东西，生产东西，做事情。他们就是那些每天做、做、做的人，而且他们所做的一切都是为了别人，他们为老板工作。然后有一天，其中的一个觉醒了，说，“我这么做到底是为了什么呢？是个人就能自己做生意。傻瓜都会。既然我是在为人工作，为什么这个人不是我自己呢？”

于是汽车修理工——也就是“技师”，决定自己开始做汽车修理的业务。美术设计人员决定自己做美术设计的生意。在他们每个人开创的这些小企业背后，都有着一个“致命的假设”，这就是“如果我知道这项工作具体怎么做，我就知道怎么经营专做这项工作的业务。”而这个假设离实际情况简直差了十万八千里。

技师和企业家是完全不同的，那是不同的意识，在创业之初目的和运行方式都不同。麦克尔说，企业家的意识是这样的：

大部分自己创业、操持一门生意的人，一点儿都没想过他们最后怎么才能将这个业务脱手。他们在创业之初根本不具备企业家的意识。一个真正的企业家在最开始创业时就会考虑，他们什么时候打算将这个业务卖出去。他们会实行市场化操作，会主动去寻找买家。他们会去寻找所需资金，扩大经营，开办分支业务，发展规模，最终把业务带到世界各地。

技师想到的只是做业务，做具体的事情，而企业家考虑的是，怎样把这样业务最终能卖出去。关于这一点，我有点不太明白，我想麦克尔的意思并不是把一家企业卖掉，而是根据我看后面他说的，意思应该是，把业务作为一项生意，比如特许加盟，把业务作为一个产品卖出去。这确实是比技师高一个档次。

你的根本目的

主持人：一个真正的企业家是如何迈出第一步的呢？

第一个问题是“我需要的是什么？”它不涉及任何具体业务，完全和生意无关。生意是一件很无聊的事情。

你必须明白，自己首先要考虑的是我所说的“C.O.D(Crap Out Date)”，也就是你“退场的日子”。你总有一天会离开人世的。

所以真正的问题并不是“我想经营哪一类业务”，真正至关重要的问题应该是，我最根本的目的是什么？我当然希望在活着的时候得到自己真正想要的东西，那我究竟是如何看待生活的？

这一点说得不错。在一开始应该考虑的不是具体的问题，而是你要通过创业得到什么？你真正想要的是什么东西？而麦克尔建议你以你退场的日子你想告诉人们一个什么样的故事作为一个考虑的出发点：

想像一下你的C.O.D，想像你自己退场的日子，想像你出现在自己的葬礼上，你武器对所有出席葬礼的人说：“我必须给你们讲一个故事。没有任何人能像我这样来讲述这个故事。没有任何人像我这样了解我自己。”你在最后的日子来临之前，在临死之前，你会给他们讲一个什么样的故事呢？

以你的终点为你的始点！

你在最终的时候期望你的一生是一个怎样的故事，那么以此为目的，来开始你现在的路。

真正的企业家要想明白这个问题，这样才不会在走了很长一段路之后，才发现这不是自己要的东西，这样的人很多的！什么是你真正想要的？

而技师就是那些一开始没有想明白的人：

他们之所以开始自己做生意，就是为了“摆脱老板”。然后他们成了自己的老板，结果呢，就像我刚才说的，他们如今是在给疯子工作，他们总是忙啊、忙啊、忙啊，整天绞尽脑汁，可他们每天做的都是公司里最不重要的事情。

事实上，我发现，一开始想清楚自己真正要的是什么，非常重要！一旦你清楚你想要的是什么，那么如果有困难，你不会停步，因为你是真的想要你追求的东西，你会千方百计想办法去达成，而在同时，你也会为自己负责，那是你自己的人生！是你的选择！同时，因为想清楚了你要的是什么，你就会直奔目的而去，不再会一些枝节问题耗费了自己太多的精力。

对我来说，我想通过创业来达成什么呢？

¢ 在这一过程中，成长自己，充分地活出生命。

¢ 可以更多地去奉献，用自己的经验和金钱帮助别人。

¢ 为自己的家人和自己提供一个更好的经济条件。

¢ 最好这一生意本身就能为别人的健康和快乐提供帮助。

生意就是你的产品

雷·克洛克事实上就是企业家思维的缩影。他一直把麦当劳的生意视为自己的产品。

生意就是你的产品，生意就是企业家的产品。他们的产品不是软件，不是汉堡包，不是炸薯条，不是奶昔，而那家名为“微软”的公司，那家名为“麦当劳”的公司，那家名为“联邦快递”的公司。

雷·克洛克一直在运作麦当劳，而不是在麦当劳里面工作。他的任务是打造一套不会出错的运转体系，以保证实现他想得到的结果。

你做什么，你的公司到底做什么，并没有本质上的区别。真正的工作是去履行一个企业家的责任，其真正工作是让组织机构运作起来，是建立一个体系，让你的公司有别于世上任何一家其他公司，使它能够每时每刻按你的意图准确无误地运作。

你可以在此基础上再进一步，认识到我的业务、我的生意必须成为一个品牌。

你必须有一套自己的经营运作方式，而你的经营运作方式必须能将你和你所在行业的其他人区别开来，这样你才能成为他们当中的佼佼者。

而你要干一番大事业，惟一的出路就是拥有一套干事业的体系。关键的出路在于体系，而不是人力。

每一个不同凡响的公司都有一套办法，让平凡人通过非凡的方式，把平凡的事情做出非凡的效果来！而体系，智能体系就是你撬动一切成就的杠杆！

我读了几遍，慢慢才体会到了麦克尔的意思。企业家的责任不是去具体生产一个产品，企业家应该做的是打造一套体系！发现麦克尔的话有时第一次读到还不好理解，理解了却觉得很有道理！

体系，体系，体系！

让体系在一个公司里运作起来，而不是你在公司里忙死忙活地做事。成为一个真正的企业家，而不是一个技师！

更进一步的话，还要让这体系是独特的，是自己的品牌的。如此就有真正的竞争优势了。

最后一句话很有启发，依靠体系，让平凡的人也能做出非凡的效果！如果一个公司太依靠人才，万一人才跳槽，将对公司造成很大的影响。惟有体系，一个激励人才、留住人才、发挥人才作用的体系，才是最重要的。

如果我们懂得，我们就可以打造一个智能体系，让这个体系去完成一切工作。如果你能够教别人学会利用这套体系，那么你才谈得上经济扩张，才谈得上经济大爆炸，才谈得上自由！这才是真正的不同凡响。

向往这样的境界！最终应该追求的是体系，而体系才会带来自由，简单！

日常事务的暴虐

日常事务的暴虐就是每个人每天所经历的一切。每一个小企业主都要去工作，做生意。生意好坏完全依靠自己。做生意，做生意，还是做生意。

生意主宰了他们的未来，而不是他们主宰着生意的未来。他们的事业成了他们生活的全部，而他们的生活本身却不是他们最关心的。

这一切都是背道而驰的，我们的生活才是我们应该经营的事业。我们需要创造一个可行的生活方式。而创造可行的生活方式，惟一的选择就是逃离日常事务的暴虐，不再整天做啊、做啊、做啊，忙啊、忙啊、忙啊。

要想逃离这一切，你必须创立一套包管一切的“启钥”智能体系，让这套体系来处理各种枯燥的日常事务，这样我们才能获得自由，获得解放，才能有效地让我们远离这一切。

我们追求的是最终的自由和解放，而不是一直地忙碌。所以，我们需要体系，需要一个像软件一样的体系，能处理各种事情，而不用自己亲自去操作这一切。

我们必须超越，以一种高度去构筑体系。

体系是解决问题的惟一出路。

我们怎样才能超越丛林中的生活，俯瞰整个森林，认识我们自己究竟是怎样生活的呢？我们必须实现这样的超越。而我们一旦实际了这一超越，也就告别了目前的生活方式。

特许加盟

更好的方式就是要让你的生意自己运作起来，而不是让你整天忙于做生意。那该怎么做呢？打造自己的特许加盟原型。

他们应该从今天开始，让他们的生意运作起来，去打造他们的特许加盟原型，打造他们那奥妙的启钥体系。……这其中的理念就是要开创一个自动运作的生意，而不是一个需要你每天操劳的生意。

他应该问自己这样一个问题：“什么事情是我能够去做、但又几乎不可能做到的事情，而这件事一旦做到了，我的公司便将立即发生翻天覆地的转变？”

所以，你们要明白，必须打造一个经营寻常业务的不寻常的小企业。我所说的这个理念是面向各行各业、各种公司的，我不是在说你要去发明一种神乎其神的东西。

你怎么才能做到这一点呢？通过一个体系来做。你发明这种工作方式本身就是创新、量化和一体化的过程。这就是你提出的那个问题的答案。

发明一种新的方式，用新方式去做旧事务。而不是去发现一个新事务，再按照自己的老一套去经营这个新事务。我说的是新方式下的旧事务！新方式下的旧事务！……旧事务，新方式，就是这么回事。而每个人想做到这一点，惟一的办法就是确立一个体系，一个掌握在凡人手中的非凡体系。

用新方式，做旧事务。我们经常会觉得创业，要寻找别人没有想到的机会，那固然是很好，但并不是最重要的，用新方式做旧事务，如果你的方式独特，能满足顾客的需求，照样可以做得很好。关键还是这个方式的创新，就是体系，能有自己的优势在。

麦克尔提到的这个问题挺有启发性，就是要突破常规，别人做不到的，你怎样把它做到，如果突然了，那么，整个就转变了。

一体化

一旦你建立了有效的体系，

你必须严禁自由创意，至少是在业务的基本运作层次上作出这个选择。“要么走我的路子，要么就走人。”

为什么？因为你的模式有效啊！

而且这是你们区别于他人的地方。

所以一体化就是打造一个体系，所以如果你发现了有效的模式，那么每个在你公司内做这项工作的人，都必须以同样的模式来指导自己在工作中的行为。

而这个，就叫做品牌，我们的生意品牌，不是其他人的品牌，这就是让你的生意不同凡响的地方。

建立体系，然后按体系运作。

实用理想主义者

一个企业家必须是一个实用理想主义者。企业家绝不会生活在一个虚构的世界里。他们和我们都有这样的经历，大家都会做梦。但是，一个实用理想主义者会突然警醒，说道，除非这梦想能够在现实世界中得以实现，即这个梦想是实用的，否则就应该把它抛到脑后。除非它能让你达到一个更高的层次，有一番不同凡响的特别的作为，不然何必去想它呢？

那些不同凡响的公司能如此不同凡响，是因为他们在做着一些平凡的事情，只是在以不平凡的方式去做。

注重在现实中是否行得通，是否有效。

让平凡的人做不平凡的事。

超越思维

惟一的办法就是改造人们的思维方式，这一切与激情无关，而是在于思维，如何超越你现有的思维方式。

站在上面是不是发现你的公司变得不同了？站在上面是不是发现你的工作变得不同了？

这和激情完全无关！一切都在于宇宙中的一个理性模式。

惟有超越你现有的思维方式，你的视角才会与完全不同，你的语言、行为都会改变，那是一个不同的世界。所以一直很赞同以前有个人的观点，一个人，如果没有哲学的修养，是很难达到大师的高度。比如爱因斯坦就很有哲学修养。

或者你不需要去啃哲学著作，但至少要有一种意识，一定会有更好的方式，只是自己现在的思维方式决定了现在的高度，一旦超越了思维方式，事情就不再是原来那样了。

成功的企业

一个成功的企业不需要它的主人。一个成功的企业不需要它的主人就可以自行运作。

这就是我们应该追求的目标，一个自行运作的体系，这就是体系的威力！这就是体系带来的自由和解放！