“2011创富大赛”珠中江赛区8强出炉

新商业模式更受青睐

(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    “会赚钱的马桶”、“能说话的灯具”、“利用海洋波浪发电”……由中国邮政储蓄银行和南方报业传媒集团联合主办、南方都市报承办的“2011创富大赛”珠中江赛区晋级赛于日前在江门新会举行。会议现场，由举办方联合精选的20个参赛者向中国邮政储蓄银行提供的1000万融资大奖发起冲击，最终8名获胜者成功进入下一轮的比赛。

    珠中江赛区是“2011创富大赛”第四站。比赛现场，评委们除了针对每个项目“刨根问底”，也建议参赛者要做好发言准备，同时还应以精炼的语言直接入题，阐述项目的核心价值以及未来的盈利空间。

    55岁创业者“信心不死创富不止”

    相比去年5000多人的报名，“2011创富大赛”报名人数超过15000人。而大环境影响下，倍感资金饥渴的中小企业家和创业者们，更因为中国邮政储蓄银行今年将融资支持提高至1000万元兴奋不已。

    在珠中江分赛区，一位名叫李家荣的55岁创业者引起了大家的注意。这位高龄创业者的梦想，是希望将他拥有发明专利的混凝土“振动棒”尽快应用于全国建筑行业。虽然他最终止步全省64强的角逐，但其55岁高龄仍以“信心不死创富不止”的决心和毅力赢得了台下的阵阵掌声。

    由于中国邮储银行提供高额的融资奖励，大赛气氛紧张而热烈。为了获得评委好评，有的创业者提前写好演讲草稿；有的将自己的产品摆到赛场两侧，供评委参观；还有的立下豪言“只为冠军而来”。

    有机农业项目成功闯关

    江门创业者关向东在台山冲篓镇中围村率先开展了有机大米种植，他与当地农民创新合作，免费提供种子、有机肥、生物保护剂；同时聘请专家参与农户的种植全过程，并以市场价格收购村民稻谷，使得当地农民增收了23%。目前，他的有机大米以会员制的形式销售，尽管每斤售价达到10元左右，但3000多个高端会员仍能保证产品供不应求。最终该项目成功闯进全省前64强。

    珠海选手带来的6个项目中有5个与当地现代通讯技术、节能环保等产业特色相关。其中，以珠海晋商信心科技服务有限公司赵永兵的“中小企业以及个体经营户信息化经营管理云平台”最具代表。但由于对融入资金该如何投入并没有详细的计划，最终折戟珠中江分赛场。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    新营销模式受评委青睐

    在大赛现场，中山吉臣公司组成的拉拉队方阵最为火热。该公司董事长植育杰带来的橱窗项目，尽管属于传统行业但得到了评委一致好评。该公司不仅有“阿联酋御用厨房的中国供应商”头衔，而且营业模式非常特别。

    “除了生产高档橱柜，目前已经开设酒店。”按照植育杰的思路，未来将主要是以主题酒店+体验经营+连锁经营的新模式拓展市场。其中酒店主要以其高档橱柜装修设置，形成主题酒店，并以该酒店为载体宣传橱柜；同时将酒店连锁化发展，实现酒店与橱柜的混业经营。评委之一的中国邮储银行广东省分行信贷部副总经理麦国纯认为该项目“非常吸引人”。由于其特有的经营模式，该项目顺利晋级下一轮。

    同样由中山创业者带来的“海洋波浪能发电”项目，尽管占据新能源概念优势且市场前景巨大，却最终依然惨遭淘汰。据悉，该项目拥有3个国家发明专利和37个国外发明专利，技术优势和市场前景是最大“卖点”。但该项目处在初创期，存在诸多不确定因素，评委们认为“(项目)更适合于风投和以股权转让寻找合作伙伴”，该项目因此止步本轮创富盛会。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    前来观摩大赛的王先生总结说：“创富大赛除了看重项目前景，更看重盈利预期，因此要获得1000万的中国邮储银行融资，并非容易的事。”

    现场问答

    节能型中央热水系统研发安装

    评委：国内有没有大规模进军这个？

    参赛选手张亚宁：中央电视台黄金段的广告都是美的和格力的，这两个企业是家电的龙头，也是空气能行业的龙头企业，美的去年的销售额达到7 .76亿，但是整个行业是30多亿，美的占的比例相当大，第一个因为它的规模非常大，第二个它的渠道非常的丰富。

    评委：那你还有空间吗？

    参赛选手张亚宁：我们这一块的蛋糕非常大，未来5年可以到300亿，现在麦科尔的优势在哪里？核心技术。我们的外观容易被模仿，但是核心的技术都是我们的技术，美的和格力也先后在我们厂进行考察，也提出了相应的合作计划，目前为止我们也做了O E M的合作，至少有两家是上市公司，就是目前中国国内的巨头在我们厂做O EM的生产。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    橱柜创新销售模式

    评委：一个是你的橱柜，另外一个是酒店，但是你的想法是将两个很好地结合起来，我想问的是又做橱柜，又做酒店，这个会影响整个运作的资金链吗？

    参赛选手植育杰：我们自己拥有40%资金，还有20%是股东的资金，剩下的包括向银行申请帮助或者是其他渠道融资。

    评委：你的橱柜国外销售比较多，目前欧洲市场比较不稳定，那么对于你接下来的经营有影响吗？

    参赛选手植育杰：橱柜80%是出口，6家直营店在国内。但现在我们跟万科和远大地产等等都有合作的项目工程。另外欧洲经济不景气对我们没有影响，为什么呢？其实我们是几个客户都可以把我们的工厂养活，目前我们工厂的定单已经排到明年6月份。

    评委：你以后的主营会不会变成酒店？

    参赛选手植育杰：这个是双轨模式的经营，酒店开得越多，我的产品销得越多，这个是双轨模式，更减轻了风险。另外在酒店方面我们会按照专业的酒店来经营，同时我们还是做橱柜这个项目，其实我就是负责橱柜的销售，只是我不是在建材市场销售了，而是在酒店销售了。