偶看新闻吉他弹奏送别:转载【销售文案秘笈】之二 写销售信常犯的7个错误 | 龙在天涯经理人之家
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 18:25:03
了很多同样的错误，今天我把这些错误总结出来,共有7个错误,下面我一一的
讲来.
- 1.标题写的太烂了。
标题写的太烂了,跟本不能吸引潜在的顾客注意力，更糟糕的是,还有的不写
标题,标题的作用就是快速吸引潜在顾客注意力，让顾客产生兴趣，并且迫使他
们一字不漏的看完整篇销售信或文章.
同时潜在顾客也是跟据我们写的标题能不能吸引他们的兴趣，来决定要不要看
整篇的博文,写标题有一条特别重要的定律，那就是标题一定要强调带给顾客的
好处和利益,当我要写一个非常重要的销售文案时,我时常写15或25个标题,从中
再选择特别能吸引潜顾客的注意力的标题。
- 2.过份强调自已
我看到他们总是在自已销售信里面不断的强调自已，我的产品很好,我公司
经营15年了,头号一大堆,什么公司总裁，人生导师，最近看到一封销售信一个
人有12个头号,很难让人相信他的真实性,可能是看淑本华批判哲学太多了,通常
看到这些我都会大骂….
小样你是什么,是神吗？做什么秀啊！
千万不要过份强调自已,这些都是在胡说八道，这一切都是关于我的信息，在这
个世界上没有任可人会在意你,除了你自已 ,自私是人的本性，你的潜在顾客想
知道的是怎样可以从你的产品当中获得利益和好处.换句话说：如果你是卖减肥
产品,不要去讲产品组成的成份，你要讲，减肥以后他可以得到更多的爱，可以
更漂亮。你要强调潜在顾客可以得到的结果。
- 3．销售信写的太短
销售信写的太短，如果你销售写的太短,那么潜在顾客对你的产品了解的就越
少，了解的越少就不能建立信任，没有信任当然不会跟你进行购买，跟据我长期
的经验总结，价格越高，销售信就要写的越长，这样道理跟为什么要写长标题是
一个道理，长标题能让潜在的顾客知道更多关产品的信.
- 4．副标题 太少.
一般读者来到我们的网站，他们会先看标题，如果标题能吸引他们的注意力那
么，他们接着下来，他们会先看销售信的开头,看完销售信的开头以后呢,他们会
下意识看看往下拉,看一看这一封信有多长，因为网上的信太多,人们在网上不是
阅读，也是用扫描的方式扫描一下你整封销售信.在扫描的过程当中,他们先看
到的会是你的副标题,如果你的销售信没有副标题，或太少，不能吸引潜在顾客
的注意力，那么你的潜在顾客可能会离开你的销售信，跟据我长时间的经验和总结
一页至少要有二个或三个副标题 .
- 5．没有见证
一封销售信如果没有见证就会失败，在法律上律师会告诉你一个最好的见证就
是一个目击者,同样你的潜顾客也希望一个目击者告诉他，你的产品可以真
正的帮助他,所以在你的销售信当中一定不能少了顾客见证，一个最好的见证最
具有说服力.
- 6．没有退款保证
人们在网上跟我们购买产品不能看到实物,所以人们跟我们购买产品，人们害怕
风险,提供风险保证，就能降低潜在顾客的风险,就能提高销售量，可以在销售信
当中提供30天、60、或一年的退款保证.
- 7．抄袭别人的销售信.
跟本不知道怎样才能写出一封好的销售信,中国99.9的人都在抄袭别人的销售
信,就是那些所谓教人写销售信的专家,都是在抄袭别人写的销售信,随着销售信
越来越被大家认可,在互联网上销售信会越来越多,你的顾客也会写销售信,当他
来到你的网站,发现你的销售信的是在抄袭,一定不会相信你，当相信你同样不会
相信你的能力.请问你会看一篇,被抄袭的博文吗？不会, 抄袭没有任何价值,当
我看到一封抄袭的销售信,我会马上关闭这封销售信,销售信都是抄袭,他的产品
也好不到那里去.