偶看新闻喀什到瓜达尔港:第二节 守司门户
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 13:44:48
笔者感悟
鬼谷子特别强调了：认识“规律”、顺应“规律”、利用“规律”的大智慧，也是鬼谷子认识论的哲学思想。
鬼谷子在本节里阐述了人们对“道”（门户）的认识过程，从字面上很难理解。意思是：万事万物都会体现出他固有的特性，他们或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，这些特性是客观存在的，是这些事物本身固有的内在本质规律，它们所体现的变化简直就是无穷无尽的，但是，无论如何变化都有其固有的变化规律，这些规律都是可以为我们认识，随着认识的逐渐加深，就可以把这些认识系统整理成知识，人们学习了前人总结出来的知识，就可以进行社会实践活动了，在实践中又反过来丰富知识，这样人们就可以利用自然规律了。这就是鬼谷子的认识论。
大智慧的人会静观这些事物的变化规律，认识这些事物的变化规律，然后依照事物的变化规律来推测当前的事物变化的进展情况，有的放矢的筹划应变权谋、校验应变的能力大小，要根据不断变化的具体情况，校正技巧的可行性。如此高深的要求如何才能做到呢？
在现代，还有些学者，给鬼谷子扣上一顶“唯心论”“阴谋家”的大帽子。在鬼谷子所处的年代，自然科学还没有达到微观世界，鬼谷子要把自然科学还远远未及的东西描述出来，当然叫我们看来恍恍惚惚、神乎其神了。有的人没有理解鬼谷子的意图，没有通篇理解《鬼谷子》的真谛，就认为鬼谷子是主观臆断、是唯心论者、是阴谋家，加以这样那样的评说，我认为不妥。
人类的认识就是这样由否定到肯定，又由肯定到否定，这样循环往复以至无穷的，直至人类的认识无限趋近于事物的本来面目。今天我们学习的科学知识，也未必是无限趋近事物本来面目的真理，照样会随着人类认识的深化而发展。太阳中心学说否定了地球中心说；今天的宇宙理论又否定了太阳中心说，直至今天我们还在探索究竟宇宙围绕什么在运转，天文学也是在不断发展的，这一点也验证了鬼谷子提出“认识论”的正确性。
在人群中，贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面是有差异的，就是这些差异能够为深入了解别人的内心世界提供了突破口。研究人与人之间的这些差异，利用这些差异就可以切入到别人的内心世界。要通过张扬、封闭收敛、进攻、退守、卑微、高贵等手段，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预谋的方向发展。
鬼谷子说：“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”这句话是本段的核心。前面讲到了一些切入别人内心世界的手段，其最终目的是要判断别人“有无”和“虚实”的真实情况，如何才能做到呢？
在与人交流时，不要夸夸其谈的宣扬自己的主张，要顺着别人的嗜好欲望不断地满足他的欲望，让他心满意足、乐不可支，让他“得意忘形”毫不掩饰，这样他的真实面目就会逐渐体现出来。此时，用巧妙的语言技巧*他，在他“得意忘形”的基础上再加“一把火”，让他更加张扬开怀，此时还有什么秘密不能知道呢？如此这般，就可以得到他的真实意图了，只要满足他的欲望，就可以为我所用，就可以实现早已预谋好的计划。
在日常生活中，很多人喜欢“我”字当头，总是“我如何能干”、“我是何等有才华”、“我是如何帮助你的”、“我吃了多少亏”等等，总之一提到“我”就会天花乱坠，其实这种人非但得不到别人的赏识，反而还会遭到别人的反感，如果要是想要得到别人的帮助就太难了。
每一个人都喜欢听到别人的夸奖、赞美，特别是对他真实的优点进行夸奖、赞美时，他会感到很舒服，此时与他接近就容易得多了；如果要是在他爱好的事情上再加以一些“内行”的嘉许的话，沟通就会更容易了。这就是“随其嗜欲”的妙处，此时要在他那儿办成什么事的话就会容易得多。
有些没有经验的业务员，总喜欢站在本企业的角度来阐述，总会说“这样我们要亏损”、“没有利润的事我们不做”、“成本太高不能降价”、“要求太高无法提供服务”等等，作为消费者来说：只关心自己要购买的商品价廉物美、服务周到，业务员阐述的都不是他关心的。无法让消费者感到能够获得真正的实惠，这样的业务员一定不会优秀。优秀的业务员是能够为消费者排忧解难的业务员，是能够提供高品位服务的，是能够让消费者真正体会到“你是在为他着想”。