偶看新闻1993央视春晚:向“隐形冠军”学习（二）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 21:56:10
向“隐形冠军”学习（二）
2010-05-31 16:33:18 星期一那么，什么是隐形冠军？在《隐形冠军》这本书里，作者给出了简单而明确的定义：第一，市场份额很高，在某个细分市场上占据着市场老大或老二的位置；第二，他们是中小企业，即营业额在10亿美元（70亿人民币）以下，大多数企业都是10亿人民币左右；第三，他们是公众知名度很低的“隐形企业”，不为大众所知。除了作者提出的这三条之外，我还想再加上一条，那就是第四条：普遍遵循优质优价的原则，利润率非常高。
除此之外，隐形冠军大多具有这样一些特点：有绝活，经过常年的积累和专注，成为某个领域的专家或者大师，能够实现差异化生存，成为优、特、专的典范；他们具有跨界学习的能力，善于借鉴其他行业的成功经验，再根据本行业特点进行优化；他们知道贴近客户，经常走访客户；他们经营灵活，知道如何去整合资源，而不是拥有资源。
看看大多数中国的中小企业就不难发现，基本上都不具备这些特征，绝大多数中小企业都是生产同质化产品，靠低价去竞争；他们喜欢向同行学习，瞄准同行中的国际国内知名企业，而不是其他行业的优秀企业；很多企业家和高层经理人喜欢在公司里坐镇指挥，很少跑市场、见客户，离客户越来越远；一旦有条件，他们就喜欢购买很多资源，加大固定资产的投入，逐渐成为重型企业，失去灵活性。大家知道，中国的民营企业大多都是家族企业，这种特征就决定了中小企业学习的对象是当今世界的隐形冠军。因为在欧洲，美国和日本，很多隐形冠军也是家族企业。不过，不是所有行业的企业都能成为隐形冠军，我认为工业品领域是最适合走隐形冠军道路的，耐用消费品和服务业当中有一部分还可以考虑，而快速消费品行业是不可能出隐形冠军的，因为快速消费品必须依靠炒作、宣传，甚至忽悠才能赢得市场。过去这十年，在中国最红火的企业恰恰是快速消费品企业，通过广告策划迅速拉升企业知名度。
隐形冠军们通常追求的是“滋润”，这是一种境界，是一种生活态度和生活方式，这可不是每个人都能达到的境界，必须在财务自由之后才有可能。所谓滋润，我理解有几个方面：第一是工作生活两不误，不会一天到晚拼命工作而牺牲生活品质，知道享受生活；二是非常从容，竞争压力小，工作负担轻，既有长远目标，又不急于求成；三是产品有独到的价值，利润率高，赚钱多；四是把个人爱好与工作相结合，追求个人生活与工作目标的和谐统一，所以他们提倡的是人性化团队而不是狼性团队。
对于隐形冠军来说，为了保持自己在市场上的竞争优势， 往往会遵循以下原则：1. 无论何时，核心部件都是自己生产， 而不是外购，因此在考虑是否外购时，不能仅考虑成本，更应当考虑这些部件对质量，技术和核心竞争力的影响；2. 在外购设备时尽量避免购置整套设备，因为供应商可能会将同样的整套设备卖给竞争对手，最好是合作开发专有设备，具有排他性和专属性；3. 掌握研究开发的核心技术，而不要为了降低成本，加快进度或者图省事而采用ODM；4. 把竞争对手当作培养自身适应性的训练伙伴，竞争应当侧重于业绩表现方面的攀比，而不是展开价格战；5. 企业应当寻找最挑剔的客户，追随这些客户走向世界，因为挑剔的客户可以帮助企业改进产品和服务；6. 隐形冠军将客户关系建立在经济和理性的基础之上， 而非感情和友谊的基础之上，这样才会持久稳定。