集成墙面有限公司:如 何 建 立 团 队？

　　一、最好的推荐人是自己，领袖首先是最好的美容顾问 。因为车不开就会生锈。

　　二、做有愿景的人，要用心去体会，用心去看 。 事业像过山车，一定会有高潮和低潮

　　三、关心团队的健康，而不只是规模 。 　　?只有大的团队是不够的，因为不能使人的周转太快。 　　?我们要训练和关怀她们，要有足够的耐心。真正一对一的关怀每个人，她就不会离开。

　　四、100 人团队的精力分配 ： 　　1、45% 的时间花在新人身上 。重点：使 NBC 成为专业的人员。 　　?购买美容包后要训练 　　?密切注意观察 6 个礼拜，跟进前 5 堂美容课。 　　?给她完整的梦想，但先确认她前 5 堂美容课上好。让她短时间内的期待先实现，她就有了不断追求新目标的动力。如：她的目标是一个礼拜成为 RJ, 你要帮她制订详细的行动计划，在过程中不断相信她、鼓励她。每达到一个目标，然后再帮她设定进步的速度，给她进一步的训练。

　　2 、 45%--- 精英。 　　1）让她们走事业道路，每天都有沟通电话，让她持续努力成为 DIR 。她越快成为 DIR ，赚的钱越多，就越快乐。不能拖延，否则就会磨灭了她的梦想。要让她尽快成长，当然是先学会销售再建立团队。把精力放在 8-10 位重点 BC 身上，展望益处、未来、结果。鼓励她做更多的推荐。 　　2）对女人要有足够的耐心。当一个人表现很好时，说“我爱你”很容易，当发生问题时，她停止工作、失意、遇到挫折时，要给她更多的爱和鼓励。 　　随时关怀别人：好的时候给予庆贺，不好的时候给予支持、关爱。如：送花、吃饭、不需要太多时间。 　　认识精英，随时保持 8-10 位 RJ 的关系，帮助她们赢得自己的目标 。 　　为她们设定达成目标的时间，跟进成长。“我觉得你有能力提前达到目标”“如果花 6 个月的时间可以做好，为什么要花更多的时间？” 　　女性来做 BC ，是因为有广大的前景，不甘心只做 BC ，她想成为 NSD，她期望，但是缺乏耐心。如果她能不断晋升，学会更多的技巧，她会珍惜自己的职位和所得。 　　自己做表率 ： Ann 沙龙每 3 个月一个 NDIR ，关键要让每个人看到自己的潜力可以成为 DIR 。 　　要公平看待每个人 ，让很多人有同样的梦想，就不会因为一个人的放弃而影响自己。（不把鸡蛋放在一个篮子里）

　　3、10% 的精力给所有其他人、上课、 Newsletter 。。。 　　?知道每个人的名字，了解她们 　　?保持良好的关系，当她们需要 MK 是，她们就会来找你。但是之前必须关爱她们，建立信任。

　　?每次沙龙会坐在后面的人，关注她。 　　每年两次的关爱计划：（暑期结束、圣诞节） 　　时间：每年两个时段，每次 10 天。每天从 AM8 ：00---PM10：00 与团队每个成员面对面。每人 1 小时，做问卷。 　　代表公司问四个问题：只问，不讨论，不培训。 　　?告诉我最喜欢 MK 事业的哪些方面？无论是大小事 　　?告诉我你未来想努力的领域是什么？未来 6 个月要提高的是什么？ ( 要发现她的需求，同时让她们知道 6 个月后的计划 ) 。不要说：你的问题是什么？ 　　?现在需要赚取的收入是多少？ MK 可以提供给你的收入是多少？（为她建立明确的未来 6 个月的财务目标） 　　如：假设目标是帮助先生买车，要设定行动计划，用目标去激励她们。要启发她，她的家庭需要什么？你不讲，她们不会去想，因为女人的想法简单。 　　?在 MK 还未实现的目标是什么？希望未来 6 个月成为 DIR ？还是皇后 ？ 　　最后：“谢谢，我可以完成报告了，请您签字。”为面谈增加价值和承诺。 　　“你不需要承诺什么，但是如果未来 3 个月中，我会协助你，希望你承诺参加会议，如果你出现，我绝对会解决你的问题，给我三个月，让我证明，你在 MK 的事业会更好。” 　　女性人生会有很多的变化：生小孩、失业、。。。一年中接触两次，就会不断的发现下一个明星，下一个 DIR 可能就是躲在最后面的人。 　　不能只对一群人讲话，就觉得会让她变成 DIR 。因为女人缺乏信心，她们需要工作、个人、能力上的成长。 要做一对一的沟通 ，确认她们是否会销售、是否会推荐。

　　“你认识团队中的人吗？你知道她们在想什么吗？你知道她们想在 MK 得到什么吗？” 你关心她这个人，你知道她的所有，她就会信任你。

　　五、领导者对情绪的控制： 　　?不要对延伸有失望和挫折的情绪。你只能靠自己，千万不要靠别人，让别人自己努力，不只靠某个人，就不会大起大落。让她们自己做决定，如：转换跑道。让她们离开时面带笑容，好聚好散。 　　如:两个最好的朋友离开 MK ：“你在 MK 学到自信，当你在 MK，让我张开双臂拥抱你。你如果回来，张开双臂欢迎你。” 　　?一个好的领袖决不让别人感到你肩膀上的重量，不让别人、你的团队感觉到你的烦恼。 　　不应该把情绪带给团队。因为团队成员是来听鼓励和教导的。领袖有问题，留给自己，找朋友倾诉。要让自己成为她们需要的领袖，让她们更上一层楼。

　　六、如何鼓励团队成员，使他们成为全情投入的 BC 　　?自己相信，自己要站上研讨会的舞台。而团队中所有人都有小小的胜利和成功。 　　?了解团队成员 　　?为她们设定目标 　　?鼓励她持续的达到她的目标。鼓励她目标远大，鼓励她更快达成目标，挑战她。让她更早看到成果，否就会有拖延的习惯，找更多的借口。 　　如:家人反对：如果你每天出去，每天高兴回家、每天为家庭带来更多的收入，家人还会反对吗？

　　七、如何推荐？ 　　四点推荐计划： 　　MK 不是去百货公司发传单。 MK 说：“最好的推荐来自于美容课 ”所以事业的重点是美容课。

　　八、 如何平衡家庭和事业？ 　　玫琳凯是生活方式，家庭和事业结合在一起。 　　?要有自己的目标，财务目标是实际的金钱的数字。每个 DIR 要知道自己去年赚多少钱？今年赚多少钱？家庭需要多少？怎样每年增加？ 　　?挑战自己，要真正成功需要妥善的规划，成功必须有策略和规划。 　　?要有独处的时间：如比家人早起做规划 　　?每周 3 次美容课，带训练的对象去 　　?时时刻刻传递 MK ，让别人感受热情。如: 带训练对象上课的路上，让她思考如何做事，两个小时的路程比专门训练影响更大。 　　不断明确财务目标，不断延伸、收入不断增加、就会成为 NSD ，达到 MK 的梦想。

　　市场远大、梦想远大、财务成功。

　　九、自我挑战： 每年挑战自我，把挑战当成乐趣, 享受挑战过程中的成功。会有挫折，说明自己不完美，所以别人也不完美。不断审视自己，改变自己、今天重新开始，不要陷入低潮中太久，不要怀疑自己，我们必须成长。 　　“我无法改变别人的生活，我可以改变自己，不断调整达成目标” 　　一切取决于态度！心中相信我应该成功，我应该如何做才能达到自己所想。为家人而成功