乞力马扎罗的雪歌曲:合伙创业要点

创业哪些人不能合伙？

1.万年打工仔

万年打工仔有长长的简历和厚厚的资历证明，但自己做老板还是第一次。他喜欢按时领取工资，享受医疗保险，每天晚上7点准时回家和家人共进晚餐。可惜，万年打工仔无法独自经营企业，需要你一个指令、一个动作地教他如何发展企业。而且如果你的投资计划无法立刻产生效益，他就会跑去找份“真正的工作”，不然他孩子的学费谁来支付?建议：不喜欢风险，目标不一致的人很难成为好的合作伙伴。跳过那些无法贡献同等时间、精力和资金的人。

2.完美主义者(或许是习惯拖拉者伪装的)

就连确定产品的官方发布日期，完美主义者都要求事事一丝不苟，否则他就无法工作。他喜欢研究竞争对手，设立行业案例研究，让自己那份长达150页的商业计划书尽善尽美。完美主义者当然希望新企业能立刻步入正轨，但内心深处总有个地方觉得还不对劲。他计划接下来的几周内再对同事、朋友和家人发一份详细的调查，来进一步充实理念。建议：手头现成的好计划比明天的完美计划更有用。避开那些可能是用完美主义为借口的习惯拖拉者，找一些行动力强、干劲十足的人。

3.大学同伴

也许某晚一道在酒吧寻欢作乐时，大学同伴突然被一道灵感砸中，他立刻找了张餐巾纸记下来，然后请你帮他“把这个变成现实”。他喜欢吹嘘自己的伟大创意，指点你如何具体操作(他对“亲自动手”没什么兴趣)。问题是：他秋天就要去千里之外的医学院报到。但别担心，当他不用学习、不用工作、没有上课也没有约会的时候，你还是能通过电话联络到他的。他也肯定会把地址告诉你，好让你把他的那一半利润汇给他。永远不要为了一半的回报而承担全部风险。没有出色的执行过程，创意本身一文不值。

4.发明家

发明家往往认为自己创造出的小玩意能发展成为十亿美元规模的生意。他喜欢用2小时来给投资者讲解中国电力工程标准，迷信“人之初，性本善”，做商业决策是靠“直觉”。发明家根本不理解“赢利”这个词，但认为自己有必要将公司所有的投资收益都用在研发上。优秀的学者并不一定是优秀的商人。最好别与这种人合伙创业，不妨考虑跟他们进行技术授权合作或建立战略合作关系。如果你还是决定与这种人合伙创业，一定记住：在合伙协议里明确划分产品控制权和经营控制权。

5.自以为永远正确者

自以为永远正确者喜欢告诉你，他永远不会错。他最喜欢的口头语是“听我的，准没错”。他很少跟别人讨论自己的决策制定过程，因为他觉得这样显示不出自己的水平。他喜欢贬低持反对意见的合伙人，背着他们做出决策。最要命的是，自以为永远正确者制定的计划失败后，永远只会怪别人，认为他自己没有任何责任。交流是合作成功的关键。你需要的是合作者而不是独裁者。没有人是永远正确的。

6.梦想家

你会经常听到梦想家们这么说：“等到我们发财那天……”他喜欢幻想着29岁就能退休，然后用现在还看不到影子的几百万美元买艘豪华游艇，巡弋自己的私人岛屿。梦想家只有一个致命的小毛病：看起来他并不知道怎么才能让企业挺过下个月。未来的财富要靠多年坚持不懈的辛勤工作去换取，而不是靠东一榔头西一耙子地做白日梦。合伙人应该有积极乐观的性格，但脚踏实地和专心致志也一样重要。

7.大手大脚者

喜欢大手大脚花钱的人离不开六位数的年薪，以及豪华办公室，还有私人雪茄机。他不介意花多少钱去讨好客户，坐头等舱飞来飞去也绝不心疼。幸运的话，大手大脚者还会邀请你去参加他的奢华晚宴，反正都是算在公司账上。公司的钱不是取之不竭、用之不尽的，合伙人用钱应该比较谨慎，有责任心，把每一块钱都用于公司的发展和开发上，而不是用来丰富他们的私人生活。

8.喜欢CEO头衔者

这种人与别人见面30秒内就会宣布自己是个CEO，即便他的公司还不如印名片的那张纸值钱。他热爱鸡尾酒会，他喜欢用美妙的花体字签名，他喜欢在顾客目之所及的咖啡桌上整齐地叠起一打名车杂志。他不喜欢的只有一件事：动手工作。企业不是靠名号、夸夸其谈和花架子取得成功的。尽量躲开那些自私自利、任性妄为、光说不做的人。

9.素餐尸位者

我也想多跟你说说这种人身上的问题，可我想来想去实在什么都想不起来，因为他几乎就没在公司出现过。建议：素餐尸位者是企业的负担，只会消耗利润。在签订经营协议时记得要清楚地列出合伙人的责任义务和假期长短。

10.私人问题不断者

这种合伙人要像躲瘟疫一样，能躲多远就躲多远。你是准备创业，不是要做他人的保姆或心理医生。签约前一定要把未来合伙人的老底都查出来，和对方交流一下对各种问题的看法，比如经营、政治、家庭生活、经济状况。如果某个潜在合伙人看起来有些毛病，立刻掉头。

合伙人应当具备什么素质?

(1)重信守约
　　

重信守约是宝贵的商业道德，也是合伙经营中对合伙人的基本要求。
　　

原香港新鸿基公司总经理李兆基说：“诚信乃创业之本，育人为立国之基，融二者于一体，自

能运筹帷幄，决胜千里。经营之道，贵在把握时机，运用市场规律。既要勇搏善战，又需严谋

明断；同时还应承担社会道义之责任，古今中外皆然。”
　　

新加坡大华银行主席兼总裁黄祖耀说：“企业成功最重要的因素是：正直。待人正直，必能赢

得对方的信任与忠诚。成功的华裔企业家，是建立在长期互利的基础上，而绝非短视及贪图小

利。一言九鼎，讲到做到。这等企业家必获商界的尊敬，而商界必助他成功。”
　　

曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤在总结其创业的经验时，更是以

“二十三字箴言”强调诚信的重要性。这“二十三字箴言”是：“守信用、重诺言、做事勤

恳、处事谨慎、饮水思源、不见利忘义。”
　　

在合伙企业中，对合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。人上一百，形形色色。我们所接

触的人难免泥沙俱下，鱼龙混杂。如果在合伙企业中混入了不具备基本商业道德的人，很可能

把企业的前途断送了。首先，内部的人防不胜防，“堡垒是最容易从内部攻破的”。契约和制

度规定得再详细、考虑得再周密，也免不了有所疏漏，为居心不良者留下可乘之机。其次，合

伙人的革除比较困难。在合伙企业建立之后，如果发现了合伙人居心不良，不再愿意与他打交

道，就通过让其退伙或散伙的方式解决，而这就会严重危及到企业的生存与发展，很可能从此

一蹶不振。

　　

(2)志同道合
　

志指的是目标和动机，从广义上讲包含创业者的需求层次，创业者建立企业的动机、目标以及

创业者所确定的企业目标等复杂的内容。道在这里主要指的是与志相联系的战略手段和方法，

是从整个企业发展的大背景下来讲的。著名企业家艾科卡选人的首要标准就是志同道合。他要

求他的部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法能够彻头彻尾地贯彻执行。选择合伙人

时，志同道合同样的重要。
　　

不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标动机会导致不同的经营战略和方

法。中国有一句古话：“一年树谷，十年树木，百年树人。”用它来比喻制定企业目标的原则

实在再好不过了。办一个企业到底该怎样办，关键是要明白你的目的。如果你的目的是挣一年

的钱，你要求的是很快的投资回报，那你的选择就是种粮食，你所有的 战略设计就自然围绕

它去制定。如果你是想做一个长久性的公司，做百 年老字号，那么你的经营策略又有所不

同。
　　

应该说，在企业初创时期，目标还是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变

的市场和企业还缺乏把握，一切都是在日后的发展中逐步明朗的。但是，你应该有一个目标。

在开头的时候，人们的目标一定要互相配合，纵使未来目标会逐渐改变，但起初也该方向一

致。

　　

(3)优势互补
　　

合伙企业就像一架由多个部件组成的机器，各部件之间相互配合，互为补充才能使整台机器正

常地运转。一个合伙人组合，如果各自都有各自的优势，而且互补性强的活，不仅能为合伙人

自己发挥其优势提供更好的条件，还能产生单个人都不具备的新的力量，而使整体的能力得到

加强。
　　

最成功的合伙企业是由才能和背景不相同而能默契配合的人们创办出来的。
　　

早已闻名遐迩的劳斯莱斯高级轿车实际上是由两位创办者的姓氏合并而成的。在高级轿车的制

造上，两人合作无间，使得劳斯莱斯家喻户晓，然而在个性上，两人却有天壤之别。劳斯出身

英国贵族世家，从小养成勇敢进取的性格。长大后迷上赛车，不计代价地希望得到天底下性能

最优越的赛车。莱斯则是一名实事求是的工程师，在他看来，一部车只要安全就行了。两人的

意见虽有分歧，但加在一起造就出的车，却成了爱车人梦寐以求的精品。

(4)德才兼备
　　

德才兼备的人是哪一个行业都愿意并希望接纳的人。而不同行业对德和才的要求是不同的。合

伙人的德才要和合伙企业相联系。合伙人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助

合伙企业获利。德则与合伙企业的稳定、发展相联系，包括诚实守信、团结合作、相互尊重
　

挑选合伙人时要德才兼顾，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。正像人们所说：有德无才是

庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往导致与庸人合伙，重才轻德，往往导致与小人合伙，

二者都极易使合伙企业失败。

　　

总之，理想的合伙人不仅是一个能提供金钱、安全感或其他方面帮助的人，而且更重要的他应

该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的

人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，但却不一定是最好的朋友或亲属。