偶看新闻重生三国之我姐是貂蝉:软件销售十大"岂不快哉"！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 15:57:15
软件销售十大岂不快哉！2007-03-13 10:58
楼主：
陈伟 (营销、品牌、融资副总裁)
我曾在网上读过一篇文章，叫《软件销售的十大痛苦》，当时吃了一惊，什么事让我这个同行如此不堪忍受呵？仔细读完，我觉得这位仁兄是在玩幽默，说反话，我就把他反着说的话，正着说出来吧。红色是我加上的文字。
1、客户跟进期长，一个单子跟进个一年半载很正常。
怕的就是不长，时间长才能交成铁哥们，才能谈情说爱，若客户是个MM,或许能项目老婆双丰收，岂不快哉！
2、产品完全符合客户要求和管理流程的少，一般都要二次谈需求做改动。
项目也做了，自个公司的产品也完善了，拿了客户练手，改动两次又可出一款新产品了，岂不快哉！
3、必须非常了解产品针对的行业和别人公司的管理思路，不这样，你就等着听天书和遭受冷遇吧。
这边吃着自己的碗里，还看过对面别人的碗里，随时有可能将客户的饭抢过来吃，岂不快哉！
4、有一定的管理理念，不这样，你就无法打动老总级别的人掏腰包。
天下还有比所谓“理念”更容易的事吗？一个晚上至少背20条，反正用户知道你嘴里有就足够了，他也不管你是不是这样做。岂不快哉！
5、有一定的表演能力和控场能力，没有这个能力，你无法给别人公司做公开演示和培训。
一个好的销售人员，稍微做点转型就是演员和主持人了，将来销售干厌了，就去当主持人好了，再不济也不至于比不上朱军吧。还能让朱军总觉得有人在惦记他的交椅，睡觉都不安稳，岂不快哉！
6、有与不同职位人打交道的能力。因为一般这个产品都需要试用，那么关系到的各个职位的人都需要公关，在这时期内，还得非常注意不要碰他们内部关系的一些禁忌和矛盾。
将客户上上下下的交道打了个遍，或许客户们有点不好当面说的事还要你传话呢。岂不快哉！
7、跟所有行业一样，新客户的开发永远没有尽头。如果想着吃老本，那就等着喝西北风的日子吧。
在你的生活中永远充满了未知数，有许许多多的朋友还在等着你哩，岂不快哉！
8、要懂技术。要想找借口说自已是销售人员，不是开发人员，所以不懂技术的话，那就相当于给自已贴了个：我不是个合格的软件销售人的标签。
多少要默记些技术名词，将客户侃得一楞一楞的，只能说英文缩写，别作解释，让客户直说你是专家，岂不快哉！
9、外在形象较好。因为你需要经常接触高层次和不同层次的人，你要让大家都喜欢你，最好在形象上少给自己的工作添乱了。
那些长得比你好看的帅哥靓妹没拿下来的项目，却栽在你的脚下，让你自己也觉得自己原来也不算太难看，最多把人吓个半死，完全吓死是不太可能的 ，岂不快哉！
10、懂公关。吃饭回扣腐败少不了，没办法，硬着头皮上吧！
别的腐败咱们没条件，吃饭时自己可以跟着占点便宜了，也算是腐败了一回，老了给儿子说：谁说咱没腐败过？岂不快哉！
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楼主：
陈伟 (营销、品牌、融资副总裁)
我曾在网上读过一篇文章，叫《软件销售的十大痛苦》，当时吃了一惊，什么事让我这个同行如此不堪忍受呵？仔细读完，我觉得这位仁兄是在玩幽默，说反话，我就把他反着说的话，正着说出来吧。红色是我加上的文字。
1、客户跟进期长，一个单子跟进个一年半载很正常。
怕的就是不长，时间长才能交成铁哥们，才能谈情说爱，若客户是个MM,或许能项目老婆双丰收，岂不快哉！
2、产品完全符合客户要求和管理流程的少，一般都要二次谈需求做改动。
项目也做了，自个公司的产品也完善了，拿了客户练手，改动两次又可出一款新产品了，岂不快哉！
3、必须非常了解产品针对的行业和别人公司的管理思路，不这样，你就等着听天书和遭受冷遇吧。
这边吃着自己的碗里，还看过对面别人的碗里，随时有可能将客户的饭抢过来吃，岂不快哉！
4、有一定的管理理念，不这样，你就无法打动老总级别的人掏腰包。
天下还有比所谓“理念”更容易的事吗？一个晚上至少背20条，反正用户知道你嘴里有就足够了，他也不管你是不是这样做。岂不快哉！
5、有一定的表演能力和控场能力，没有这个能力，你无法给别人公司做公开演示和培训。
一个好的销售人员，稍微做点转型就是演员和主持人了，将来销售干厌了，就去当主持人好了，再不济也不至于比不上朱军吧。还能让朱军总觉得有人在惦记他的交椅，睡觉都不安稳，岂不快哉！
6、有与不同职位人打交道的能力。因为一般这个产品都需要试用，那么关系到的各个职位的人都需要公关，在这时期内，还得非常注意不要碰他们内部关系的一些禁忌和矛盾。
将客户上上下下的交道打了个遍，或许客户们有点不好当面说的事还要你传话呢。岂不快哉！
7、跟所有行业一样，新客户的开发永远没有尽头。如果想着吃老本，那就等着喝西北风的日子吧。
在你的生活中永远充满了未知数，有许许多多的朋友还在等着你哩，岂不快哉！
8、要懂技术。要想找借口说自已是销售人员，不是开发人员，所以不懂技术的话，那就相当于给自已贴了个：我不是个合格的软件销售人的标签。
多少要默记些技术名词，将客户侃得一楞一楞的，只能说英文缩写，别作解释，让客户直说你是专家，岂不快哉！
9、外在形象较好。因为你需要经常接触高层次和不同层次的人，你要让大家都喜欢你，最好在形象上少给自己的工作添乱了。
那些长得比你好看的帅哥靓妹没拿下来的项目，却栽在你的脚下，让你自己也觉得自己原来也不算太难看，最多把人吓个半死，完全吓死是不太可能的 ，岂不快哉！
10、懂公关。吃饭回扣腐败少不了，没办法，硬着头皮上吧！
别的腐败咱们没条件，吃饭时自己可以跟着占点便宜了，也算是腐败了一回，老了给儿子说：谁说咱没腐败过？岂不快哉！
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