偶看新闻罗马2帝皇版迦太基:关于零售企业差异化发展的趋势
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 02:09:37
国内零售行业竞争日趋激烈：卖场扎堆经营，“千店一面”的雷同定位，“自杀性炸弹”的价格肉搏，国外兵团抢占市场。在硝烟弥漫的肉搏战中，只有具备科学的发展模式、准确的市场定位和差异化经营的企业才能赢得市场。
企业发展中心在对零售行业进行研究的过程中，发现广百股份、银座股份及重庆百货等三家上市零售连锁企业在发展模式、门店定位和布点方式上具有一定特色，现介绍如下：
租建结合的发展模式。租建结合是指零售连锁企业以租赁与自建相结合的方式进行连锁扩张。租赁物业是轻资产运行模式，可以快速扩张网点，迅速占领优势稀缺物业，较适合处于成长期的区域零售连锁企业。
银座股份在原有四家自有门店、一家租赁门店的基础上，于2005年通过租赁的方式迅速扩张网点，2005年两家，2006年五家，2007年两家，2008年九家，2009年至今已新增五家。重庆百货也是自2004年开始通过租赁方式，以平均每年新增两家门店的速度迅速扩张。广百股份09年抓住经济危机中商业地产租金降低时机，凭借良好的品牌信誉和市场地位进行快速扩张，通过租赁方式新增四家门店。
自建物业有利于企业长期稳定经营和降低成本，增加业态的灵活性，享受物业增值，通过将商业地产业务打造成主业，来寻找稳定的收入来源。但是自建物业也有比租赁更高的风险：首先，自建物业从选址、建设到运营所需的时间要比租赁物业所需的时间长很多；其次，自建物业所需的资金投入非常大，而且买地、建造的费用很高。由于投入高，回报的周期就比较长，零售企业必须有足够大的现金流才能运作。
除上述两种发展模式外，上市零售企业还可通过收购、重组、注资等资本方式进行扩张。广百股份收购新大新99%的股权而拥有其下五家自有门店。银座股份通过收购石家庄东方城市广场而借此迈出省外扩张的第一步。
高低结合的门店定位。零售连锁企业在经营定位上采取高低结合的模式，以高档百货出形象，低档百货或超市出销售，根据不同市场的收入和消费水平采取合理定位。
银座股份在山东省内二三线城市实施“百货＋超市”并重的业态组合策略，超市以销售生鲜产品、烟酒饮料等生活必需品为主；百货定位中高端，以销售服装、珠宝首饰、化妆品等与消费升级相关的产品为主。另外各门店还配有各种餐饮娱乐等辅助设施。这一模式不仅满足消费者一站式消费需求，符合行业发展趋势，同时超市和百货形成良好的协同与互补效应，有利于增加门店的客流量，提高销售。重庆百货在重庆市场加大对80后群体的关注，从大众百货向流行百货转变，重点引进中高档品牌，加打时尚品牌的比重；09年借新开的尚熙门店开始试水高端百货；在重庆之外的二三线城市则以大众百货和超市为主。广百股份的门店中既有天河店这样的高端门店，北京路店、新市店这样的中高端门店，三线城市的大众百货门店，也有新一城这样的购物中心。
大小结合的布点方式。零售连锁企业在门店布局上可采取 “中心店+卫星店”的组合模式。先以“中心点”落位来展示形象,随后围绕“中心店”，针对各个区域内的消费水平和市场空白点星罗棋布 “卫星店”，实现低成本扩张，优化配送和管理半径。
银座股份在新进入城市的中心商圈设置旗舰店，通常以高档百货为主，超市为辅；此后在城市各区域开设分店时大多以大卖场为主，辅以百货，来抵抗国外大卖场及其他竞争者；在各区域内如社区商圈则以中小超市或便利店为主，迅速占领市场空白点。在布点时既不妄自“贪大”，也不盲目“图小”，根据市场的实际情况寻找面积合适的物业。广百股份主力门店北京路店经营面积将近7万平米，新一城购物中心的经营面积则有5万平米左右。但在揭阳、肇庆、惠州等三线城市，门店经营面积大概为2万平米左右。表现出针对不同的城市和网点选取适宜的营业面积。
连锁扩张是零售企业发展的必由之路，然而在规模扩大的同时，需要不断提升市场定位能力、特色经营能力，内外兼修，才能在激烈的“红海”中胜出。 （企业发展中心 陈中豪）
企业发展中心在对零售行业进行研究的过程中，发现广百股份、银座股份及重庆百货等三家上市零售连锁企业在发展模式、门店定位和布点方式上具有一定特色，现介绍如下：
租建结合的发展模式。租建结合是指零售连锁企业以租赁与自建相结合的方式进行连锁扩张。租赁物业是轻资产运行模式，可以快速扩张网点，迅速占领优势稀缺物业，较适合处于成长期的区域零售连锁企业。
银座股份在原有四家自有门店、一家租赁门店的基础上，于2005年通过租赁的方式迅速扩张网点，2005年两家，2006年五家，2007年两家，2008年九家，2009年至今已新增五家。重庆百货也是自2004年开始通过租赁方式，以平均每年新增两家门店的速度迅速扩张。广百股份09年抓住经济危机中商业地产租金降低时机，凭借良好的品牌信誉和市场地位进行快速扩张，通过租赁方式新增四家门店。
自建物业有利于企业长期稳定经营和降低成本，增加业态的灵活性，享受物业增值，通过将商业地产业务打造成主业，来寻找稳定的收入来源。但是自建物业也有比租赁更高的风险：首先，自建物业从选址、建设到运营所需的时间要比租赁物业所需的时间长很多；其次，自建物业所需的资金投入非常大，而且买地、建造的费用很高。由于投入高，回报的周期就比较长，零售企业必须有足够大的现金流才能运作。
除上述两种发展模式外，上市零售企业还可通过收购、重组、注资等资本方式进行扩张。广百股份收购新大新99%的股权而拥有其下五家自有门店。银座股份通过收购石家庄东方城市广场而借此迈出省外扩张的第一步。
高低结合的门店定位。零售连锁企业在经营定位上采取高低结合的模式，以高档百货出形象，低档百货或超市出销售，根据不同市场的收入和消费水平采取合理定位。
银座股份在山东省内二三线城市实施“百货＋超市”并重的业态组合策略，超市以销售生鲜产品、烟酒饮料等生活必需品为主；百货定位中高端，以销售服装、珠宝首饰、化妆品等与消费升级相关的产品为主。另外各门店还配有各种餐饮娱乐等辅助设施。这一模式不仅满足消费者一站式消费需求，符合行业发展趋势，同时超市和百货形成良好的协同与互补效应，有利于增加门店的客流量，提高销售。重庆百货在重庆市场加大对80后群体的关注，从大众百货向流行百货转变，重点引进中高档品牌，加打时尚品牌的比重；09年借新开的尚熙门店开始试水高端百货；在重庆之外的二三线城市则以大众百货和超市为主。广百股份的门店中既有天河店这样的高端门店，北京路店、新市店这样的中高端门店，三线城市的大众百货门店，也有新一城这样的购物中心。
大小结合的布点方式。零售连锁企业在门店布局上可采取 “中心店+卫星店”的组合模式。先以“中心点”落位来展示形象,随后围绕“中心店”，针对各个区域内的消费水平和市场空白点星罗棋布 “卫星店”，实现低成本扩张，优化配送和管理半径。
银座股份在新进入城市的中心商圈设置旗舰店，通常以高档百货为主，超市为辅；此后在城市各区域开设分店时大多以大卖场为主，辅以百货，来抵抗国外大卖场及其他竞争者；在各区域内如社区商圈则以中小超市或便利店为主，迅速占领市场空白点。在布点时既不妄自“贪大”，也不盲目“图小”，根据市场的实际情况寻找面积合适的物业。广百股份主力门店北京路店经营面积将近7万平米，新一城购物中心的经营面积则有5万平米左右。但在揭阳、肇庆、惠州等三线城市，门店经营面积大概为2万平米左右。表现出针对不同的城市和网点选取适宜的营业面积。
连锁扩张是零售企业发展的必由之路，然而在规模扩大的同时，需要不断提升市场定位能力、特色经营能力，内外兼修，才能在激烈的“红海”中胜出。 （企业发展中心 陈中豪）
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