偶看新闻成都2017年西博会门票:易巴特：掘金现代易货业
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/10 23:34:22
宋斐/文
“如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，
他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品，他一定会喜笑颜开。其实，仔细想来，这是一回事，只不过我们常常拘泥于‘现金为王’的思维定势罢了。”在长江商学院2005年的新年论坛上，易巴特董事长吴志壮博士关于现代易货的一席话，引发了在场企业家学员的极大兴趣。 现代易货业方兴未艾
在很多人看来，易货业的大发展似乎总是与经济低迷相关联，比如美国“9•11”事件、阿根廷经济危机、1997年的亚洲金融危机，但现代易货业的发展早已不止于此。多年以来，从联合国的“石油换食品计划”到媒体经营中的广告换产品，现代易货在日常经济生活中其实已经无处不在。据有关统计，在美国
500强企业中一半左右都有专门的易货部门，全美国已有400多家专业易货公司，并有50多家颇具规模的网上易货贸易公司。尤其是电子商务技术的发展，更使易货交易得到了巨大提升：它不再局限于“一对一”或“点对点”的交易方式，而是实现了多边的、甚至是网络化的自由交易。吴志壮介绍说，“现代易货是以专业的电子商务平台为基础，引入
银行卡的结算体系，利用易货额度，通过专业易货经纪人的组织撮合，在会员之间实现的不动用现金的交易方式。”这样的交易方式，利用电子商务技术弥补了传统点对点易货匹配成功率低的缺点，克服了传统易货的结算难题，此外，通过搭建交易平台，并通过专业易货经纪人去组织撮合，还可帮助企业有效解决销售不畅、资金短缺、产能过剩和库存积压的难题。吴志壮进一步解释说，现代易货业之所以快速发展，除了电子商务的催化作用，还有一个重要推动力就是现代企业经营思想的转变，“现代易货不仅是一种交易方式，更是一种经营思想。”他从两个方面做了说明：
首先，现代易货将销售和采购融为一体，通过采购实现销售。参与现代易货的产品并非不畅销产品，很多畅销产品也积极参与易货，一个典型的例子是，汇源集团用自己的果汁产品换取澳柯玛公司价值几千万元的冰箱和展示柜等产品，汇源通过易货交易，节省了购买这些必需设备的现金支出、降低了财务成本，而且销售了产品，实现了利润。澳柯玛把易货得到的汇源果汁作为冰柜、冰箱的促销礼品，同样也是一箭双雕。其次，对于中小企业而言，资金紧张通常都是一大难题，而通过现代易货平台，企业可以凭借企业信誉或者通过现有商品甚至未来生产能力的抵押、预售，获得易货额度，优先采购企业生产所需要的原材料和设备等物资，从而达到融资的效果。
“由此来看，在过剩经济的时代大背景下，随着市场容量的迅猛发展和作为全球制造大国的崛起，中国有望成为世界上潜力最大的易货市场。”吴志壮看到了一个巨大的市场。
易巴特的生意经
易货行业看上去门槛不高，就像100米赛跑，谁都可以跑下来，但要拿100米赛的冠军却是最需要速度，也是最难的。因此也有人说，这是一个考验智慧的行业，因为有时候你需要把很多看似不相关的事情去匹配到一起。
“没有什么交易是不可思议的，”吴志壮介绍说：“易巴特当前的主要业务有零售易货(小额同城易货)、公司易货(大额企业间易货)、国际易货(跨国易货)，我们目前的收入来源主要来自交易佣金、会员费和增值服务收入，比如网站内会员企业宣传。”已经开始跟风险投资商接触的吴志壮坦承：“作为电子商务企业，速度是第一位的，我们必须要快跑起来。易巴特正处于投入阶段，我们也很希望能够得到高质量的、能带来战略资源和能力的投资商的支持。”
据悉，目前国内已经有十多家现代易货企业开始了商业化运作，在这场赛跑游戏中，易巴特正在从各个方面巩固自己作为领先者的优势：先是注册了现代易货行业的第一个服务品牌——“易巴特”，接着发起成立了中国现代易货行业的第一个商会组织——青岛市易货商会；2004年7月，又携手同行举办了中国首届现代易货行业峰会，成立中国易货联盟；2005年9月，易巴特现代易货电子商务平台建设项目被国家发改委列为电子商务专项重点项目，并得到了国家专项资金的支持。
接受采访的吴志壮显得非常低调。很少有人了解的是，从10多年前白手起家，把青岛零点电子开发有限公司发展成智能化行业的龙头企业的他，一直到3年多前又开始进入电子商务领域，锁定现代易货行业进行第二次创业，低调的吴志壮在商业上的步伐从来都是行动快速而不乏章法。他首先开发建立了完善的易货结算系统，初步解决了现代易货的结算难题；又投资开发了大型电子商务平台——中国企业易货网(www.ebarter.com.cn)；在打好平台之后，他随后又开始从服务流程和服务质量上下功夫，培养专业的易货经纪人，强化贴身的易货交易撮合服务，以规范完善安全的易货交易结算服务。
“互联网不只是年轻人的事业，也不应该只包括
网络游戏，做生意还是需要有商务经验的人士来参与，现代易货就是一个机遇！”。吴志壮非常自信。