兴平市残联主席:如何和老板谈加薪的技巧

对于在职场中闯荡的大多数人来说，如何和老板谈加薪，获得成功，一定是一个非常引人注目的热门话题。也是许多人无法回避的问题。我知道，有些人做得好，不仅自己获得了实惠，而且与老板关系融洽，最后得到提升，步步高升，而有些人做得差，不仅没有得到实惠，心理更加不平衡，反而遭到冷落，最会被迫离职。

我认为，这钟巨大反差的案例实在太多了，举不胜举。此次结合我过去多年在职场的经验，谈谈我和老板如何成功取得谈判加薪的体会和技巧，写来与大家分享。我认为，这是劳资双方管理过程中必要的心理战和较量，如何能够斗智斗勇，这一定要看每个人的智慧如何和所使用的技巧了。

第一次与老板谈加薪的经验

1995年初，我在原来的西班牙公司工作接近1年，在过去的一年了，我非常刻苦，认真地工作，不仅把老板布置的接替前任没有完成的工作任务按计划保质保量地完成，而且还做了很多我业务外和老同事应该做而没有做的工作，比如，1994年9月在北京国展中心举办的西班牙工业技术博览会，我们公司代表几家西班牙的公司参展，按照规矩，公司的每个员工都必须轮流代表公司参展，并且准备一切有关的设备和材料，例如，音响，电视机，等。因为我来这个公司不久，属于新员工，理所当然要多干，苦干。那些老员工，当然摆老资格，不愿做这些体力活了。

按理说，无论新老员工，都是一个集体，应该一起做这些具体的后勤工作，虽然是体力活。可是，我看这些老员工没有动的迹象，我也不敢要求或者命令他们来做，即使与他们商量，一起来，他们也不动。我想，这些苦只有自己来吃了，而且我是后来者，如果我不做，老员工也不做，谁做呢？对公司如何交待呢？实在看不下去，我没有别的办法，无法计较这些个人得失，于是独自搭车将所有的参展用具送回公司。当然，结果是，老板和所有员工都看得很清楚这些工作是谁做的。

后来，我从西班牙回来，大家同事一起聊天，谈到了各自对待遇的不满，特别是与别的外企公司待遇比较的时候，心里都不平衡。虽然很多外企发放的工资待遇对于员工都是保密的，但是，不可否认，总有一些人会私下开展比较，不可避免，天下没有不透风的墙。

在这种情况下，我就综合了大家的意见，以及我从外面了解的情况，写了一个2页纸的英文报告，集中述说了大家的抱怨，分析了底薪对于员工工作积极性带来的诸多弊端，建议从公司长远的角度着想，要求公司普遍涨薪。我的申述报告很快递交到各位同事和公司管理的负责人手中，相互传阅。

公司老板收到我的报告，刚开始非常震惊，像晴天霹雳一样，在总部的管理层炸开了锅，因为这是他们开办公司以来第一次收到现有的中国员工以这种集体方式，个人名义，正式向公司管理层提出涨薪的要求。他们没有想到我会这样大胆、带头做。按照中国人的说法，我这样直率会导致*打出头鸟的，可是，我心理明白，不怕这些。

当然，我知道老板的心理状态，以及我在老板心理的位置。凭我的才干和实际表现，老板需要我这样的人，离开我，公司的业务就将停顿。可以说，我是公司业务的骨干和牛人，至少在一段时间内，公司无法找到能够替代我的人。

等他们冷静下来，回头想想，我在过去的一年的表现是令他们满意的，他们找不出我有问题，而且经过与每个员工的闭门谈话，他们认识到，我说的是实话，提出的是正当的要求，而且合理合法，不过分。只不过，我是一种严肃、严格的文字的方式写下来事实和要求，从西方人的角度来看，他们不得不引起重视。我绝对不是无理取闹。我的举动或者要求没有给公司造成任何损失或者破坏，相反，我是从公司的长远发展的角度，考虑公司和个人双赢的待遇这个能够调动员工工作积极的法宝。最后，公司管理层不仅没有开除我，反而因为我工作积极，办事认真，直率，对公司忠诚，等表现，加薪50%，得到重用和提升，以至于后来，我为该公司效力达到8年。当然，我提前买房买车，在北京站稳了脚跟。

第二次与老板谈加薪的经验

第二次与老板谈加薪的经验要比第一次简单一些，因为有了上次的经验和教训，我采取的不是集体的方式，而是个人的方式。当时，负责中国市场的外方和中方人员已经变了。结果同样满意。

通过这两次加薪的谈判，我得出如下的结论：

第一，无论在哪里就职，一定从公司长远发展的角度和自己职业定位的角度，把公司当成自己的家一样，要尽心尽职，不仅完成本职工作，做到工作满意，老板和客户无法挑剔，而且也要主动替公司的发展担忧，提出合理化改进的建议。

是否能够做到，是一个能力和方法的问题，想不想做到，是一个态度和是否有远见的问题。

第二，一定要相信自己，相信自己的老板绝对不是傻瓜或者瞎子，看不见自己的工作态度和表现。大多数老板都是绝顶聪明的人，他们只要认识到你是一个能够为公司带来好处（超过工资的剩余价值）的好员工，就一定会想方设法留住你，从你身上榨取更多的剩余价值，这是资本的本性。

从自己的角度来说，只要工作态度和表现好了，做到上述要求，你就是胸有成竹，理直气壮。在这种情况下，你与老板谈薪水，就比较容易，因为大家心中都有数。如果你做不到，也不要责怪别人。自能责怪自己了。

第三，与老板谈判加薪，也要学会灵活变通，来日方长，见好就收，不能一根筋，开弓没有回头箭，固执己见。毕竟大家面对面，也不能伤了和气，影响了退路。当时我的一个很能干的同事，就是因为与老板谈判的时候，固执己见，最后把双方都逼到墙角，没有退路，谈崩了，离开了公司，实在可惜。