延安市场沟:他们的成功你敢复制吗？

文/网络     编辑制作/荷花小女子

柳传志
曾有过军旅生涯的明星企业家
硬朗、坚韧、吃苦耐劳、雷厉风行……在普通人看来，这些都是军人的气质。在如今商界世界中，不少大佬级企业家，像柳传志、任正非、王石、任志强……都曾有过一段军旅生涯。从昔日军人到如今明星企业家，他们是怎么做到的呢，转行又遇到哪些困难呢？
1、联想控股的董事长和总裁柳传志。
他是当今中国企业界“教父”级人物。11月2日，在联想集团公布第二季业绩的同时，也正式宣布创始人柳传志卸任联想集团董事局主席。至此，柳传志正式谢幕联想集团，全心投入联想控股。
对于军营生涯，柳传志从来也不讳言:是军营塑造了他。他认为，领导企业跟带兵打仗有很多共同点。柳传志说，“企业成功跟我有一定的关系，但不是全部;这一定的关系之中，跟我在军队里养成的性格又有一定的关系。”
2、华为技术有限公司总裁任正非。
在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。而华为企业文化的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。
他经常和员工讲毛泽东、邓小平，谈论三大战役、抗美援朝，而且讲得群情激奋。他讲到，在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严;在市场上，企业家的使命则是捍卫企业的市场地位。而现代商战中，只有技术自立，才是根本，没有自己的科研支撑体系，企业地位就是一句空话。
3、万科集团董事长王石。
作为万科董事长，王石是有名的“企业家中的登山家”，他是中国人登顶珠峰最大年龄纪录的创造者，曾登顶过全球7大洲的最高峰，到达过南北两极。
17岁时入伍到徐州，从军5年后，复员。虽然他承认“部队生活的磨砺对我日后的成功是有巨大价值的”但，从骨子里，王石是不怎么热爱军旅生活的:“到了部队以后，我发现我的个性特征可能不大适合当兵，因为我比较喜欢出风头，喜欢有自己的独立见解，但军人是以服从命令为天职的。所以在当了5年汽车兵之后，我就离开了部队。”
4、华远地产股份有限公司前董事长任志强。
在媒体的描述中，华远地产前董事长任志强总是“语不惊人死不休”。房地产的每个动静、每次变化几乎都伴有他的声音，而他的每一个观点也总引起网友的关注和质疑，因为他表达的观点总是真实的那么赤裸裸。
有过13年的军人生涯，赋予了他“格局”思维的能力:前瞻、识大局。从放弃军队优厚待遇步入商海，到离开“大船”老华远，创业新华远，任志强的胆识，是军人生涯最好的收获，也是华远最大的幸运。
5、中远置业集团有限公司总裁徐泽宪。
出生在一个军人家庭，曾任中国人民解放军某军司令部班长、排长、参谋、副处长，现任中远置业集团有限公司董事、总裁，上海中远汇丽足球俱乐部董事长。
军人出身的他，在管理企业上更喜欢死拼和果敢。徐泽宪说:“我们公司最大特点就是以小搏大，以小的资本小的资金来做大的事情，但是每一次机会都给我们抓住了，每一次都是做成功了，这里面没有什么秘诀，靠的就是死拼。”
2000年，从未踢过球的徐泽宪收购了浦东足球俱乐部，还亲自抓起了球队—上海中远足球俱乐部(现在为“上海国际队”)。用他自己的话说:商场如战场，只有敢拼才能跨跃，才能成功。
柳传志：卸任之后摆开更大一盘棋
在成功扮演“救火队长”，将联想集团从“悬崖边上”拉了回来，并将联想集团带到了一个新的高峰之后，柳传志再次卸任联想集团董事局主席一职，联想集团真正进入“后柳传志时代”。
作为中国IT界乃至中国企业界的教父级人物，柳传志以20万元起家，历经波折，将联想集团打造成全球第二大PC厂商。更为让人称道的是，在改革开放后第一代创业者中，众多一度声名显赫的企业家，到如今都已雨打浮萍风吹去，柳传志却能凭借自己的勇气和智慧，屹立潮头，老而弥坚。其探索出的“搭班子、定战略和带队伍”的管理理念，被很多企业家拥为圭臬。
从联想集团卸任后，67岁的柳传志并没有退休，而是要下一盘更大的棋局，那就是将联想控股打造成一家基业长青的伟大公司。
辉煌业绩，带领联想集团闯“三关”。
在联想集团的发展过程中，有三大关口都曾经将联想集团逼入绝境，但在柳传志的带领和全体联想集团人员的努力下，都化险为夷，并在每经历一次磨难后，联想集团变得更为强大。
第一关是上世纪90年代初，中国PC行业对外开放，IBM、康柏等PC巨头长驱直入，当时中国的企业毫无还手之力，用柳传志的话说，“联想和IBM、康柏相比，就像舢板之于巨轮”。为了应对这一挑战，柳传志大胆启用年仅29岁的杨元庆出任联想微机事业部总经理。杨元庆一战成名，将联想的市场份额从不到2%，发展到占中国市场的27%，稳居中国乃至亚太区的第一位。“柳杨配”初步成型。
第二关是直面DELL的直销模式挑战。DELL以直销模式起家，所向披靡。从上世纪90年代后期，DELL开始大力拓展中国市场，联想市场份额受到冲击开始下跌。几乎所有的人都认为联想遇到了克星。然而，“柳杨配”见招拆招，在中国市场和DELL展开了持续三年的激烈竞争，最终战胜戴尔。
联想所遭遇的第三次挑战，则是并购IBMPC业务。联想请来国际CEO，杨元庆担任董事长。然而，企业文化的不同让两者的磨合成为一道绕不过去的门槛，加上遇到百年一遇的金融危机，导致联想集团巨亏，“到了悬崖边上”。联想并购IBMPC业务也因此受到了众多业内人士的诟病。在此危急时刻，65岁的柳传志2009年复出救火，将联想拉出低谷，并迎来高速发展期。
27年前，柳传志以20万元起家，1989年成立联想集团。如今，联想集团已经成为全球第二大PC企业。
深谋远虑，交接班艺术成业界美谈。
作为一个理想主义者，柳传志的目标，是将联想打造成一家基业长青的百年老店。而要实现这一目标，如何实现交接班就成为关键所在。柳传志此次功成身退，将联想集团的权杖交给杨元庆，被视为真正实现了联想集团掌门人的新老接班。
一直以来，柳传志都把培养接班人作为企业领导者最重要的使命。早在上世纪90年代，柳传志就为联想集团培养了杨元庆和郭为两个接班人。为了防止“一山难容二虎”，柳传志苦心安排，将联想集团一分为二，杨元庆负责PC业务(即后来的联想集团)，郭为负责渠道业务(即后来的神州数码)，为两位帅才分别找到了自己的归属。很多人私下议论：一山不容二虎，柳传志精明且大胆的用人之道，非大智难为。
联想控股成立后，柳传志物色出联想投资总裁朱立南、融科智地总裁陈国栋、弘毅投资总裁赵令欢等年轻人，来各负责一块相对独立的业务。前不久，有着联想少帅之称的陈绍鹏，又被柳传志安排到联想控股负责农业项目，庞大的联想系初步成型。
不过，谁会成为联想控股的接班人，一直也是业界最为关注的话题之一。对此问题，柳传志的对策是“在赛马中识别好马”。此前，柳传志多次表示，“谁是接班人，其实在联想控股内部谁都知道了，只是外界不知道而已。”在前日的新闻发布会上，柳传志再次表态称：“我对继承人问题的路线是巴菲特的路线。巴菲特说他把遗嘱提前宣布出来，就是为了给考察接班人留出时间，还有机会可以调整。到最后的时候才宣布谁来接班的方式，我觉得不好。如果后面有矛盾的话，就全压给了后面接班人的身上。”
最终让柳传志下决心传位杨元庆的是，几个月以前，杨元庆贷款30多亿购买了联想8%的股份。“因为这要承受很大的压力，他这样做，是把自己当成了真正的企业主人，才让我更放心，这个团队才会更有信心。”
继往开来，下好联想控股这盘大棋。
柳传志卸任联想集团董事局主席一职，并非意味着他此后就会过上无忧无虑的退休生活，打打高尔夫，玩玩“植物大战僵尸”。因为等待着柳传志的，是一个更大的任务。
正如杨元庆所言：“今后柳总将把精力集中在联想控股的业务上。对于联想控股，柳总有着宏大的目标，而实现这些目标需要他付出大量的时间和精力。”
今年柳传志已经67岁，但联想控股的发展才刚刚进入新阶段。这家公司旗下拥有IT、风险投资、房地产、服务业、煤化工、农业等产业，柳传志多次表示，联想控股将谋求2014年整体上市。这对柳传志来说，无疑是更大的挑战。“联想已经越过一座座山峰，但我们回过头看，原来经过的都只是丘陵，在前面的才是真正的山峰。”柳传志说。
据柳传志透露，上市后联想控股会分为3个板块：第一，联想集团业务;第二，联想投资、弘毅投资等投资业务;第三，新的产业包括房地产、消费和服务业及农业食品等领域。“我希望新的产业在上市后能确保联想控股的利润保证30%以上的增长。”
马云创业：没钱也能创出大事业
没钱也能创出大事业
很多人都想创业，但他们似乎又有一个不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们：没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。
马云有过三次创业经历，创业开始时都没什么钱。
第一次：创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：
1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;
2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;
3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人总是有想法，却很少会有行动。但是马云一有想法，然后就是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是，好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，吃了很多苦头。
整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。
第二次：创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，于是决定回国做互联网。
这次创业，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是，马云变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。说这种话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。
对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
坚持梦想。没钱，只要你有决心，肯努力，不要被困难吓倒，梦想的光辉一定会照进现实。
第三次：创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。
阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!”
那是1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始时相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支也精打细算一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
8年后的2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。于是，他们继续过他们平庸的生活。
新东方创始人俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上说了这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”
看完马云的三次没钱的创业经历，再听了俞敏洪关于人生的论断，你还会为自己创业寻找“没钱”或是没有其他什么的借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你付出所有的努力，世界上就没有你做不到的事情!其实创业之门随时为你敞开，走出第一步的时候，你便和马云在一条路上了。不同之处在于他已经跑出很远，而你刚刚起步。
先做好，而不是做大
研究发现，每个成长型的企业都会遇到成长中的痛苦，当一个企业刚发展起来的时候，创业者很快就被胜利冲昏了头脑，并开始大规模地冒进，而失去了踏踏实实地做好、做强、做大这个企业的兴趣，等到醒悟过来，却为时已晚。与这些企业希望一上手就迅速做大做强不同，马云认为企业“生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。”
马云的创业始于20世纪90年代中期，几经波折，于1999年创建了阿里巴巴电子商务网站。7年之后，阿里巴巴成为全球企业间电子商务的第一品牌，也是全球国际贸易领域最大的网上交易市场和商人社区。目前，阿里巴巴拥有中国3900多万小企业会员，掌握着品种多、信誉好的优质货源，2009年的交易额超过2000亿元。不仅如此，阿里巴巴旗下还拥有占据国内C2C市场70%份额的淘宝网、占国内第三方支付市场半壁江山的支付宝。
支付宝和淘宝网一样狂飙突进，在推出后短短几年内，支付宝在第三方支付市场的占有率已达48.2%，支持“支付宝”的银行也增至10家，基本上涵盖了所有主流商业银行。除淘宝和阿里巴巴以外，支付宝已普及至20余万家网上商店使用，是国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。
2005年8月17日，雅虎宣布以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价，换取马云创办的阿里巴巴40%的股份和35%的投票权，由此，雅虎中国正式纳入阿里巴巴体系，并使阿里巴巴一举跻身国内搜索市场第一阵营。
阿里巴巴、淘宝网、支付宝、雅虎中国，马云靠着阿里巴巴集团旗下的四驾马车的爆发式增长，开始了网商时代的传奇故事。几年前，马云为阿里巴巴树立的目标是在2004年每天赢利100万元，2005年每天缴税100万元。在这两个目标已达成后，马云给阿里巴巴提出的新目标是：通过阿里巴巴(包括淘宝网)为社会提供100万个就业岗位;为1000万个中小企业创造生存发展的机会;通过阿里巴巴带动关联产业增加1000亿元的附加值。
马云认为，一个企业家和一个企业应该有一个梦想，而他自己的梦想很简单，就是把阿里巴巴做好，踏踏实实地做事，对自己的行为负责。而阿里巴巴的梦想就是要成为一家102年的企业，在未来10年内进入全球三大顶级互联网公司的行列，同时成为一家财富500强企业。他说：“我希望阿里巴巴能成为一家‘百年老店’，并对人们产生一定的影响，就像通用电气、微软或IBM那样。”
阿里巴巴是一个怎样的公司?在深圳举行的网商论坛上，马云回顾了阿里巴巴的创业历程，即使在目前成为万众瞩目的焦点上，马云仍给阿里巴巴定位为“具有很强的社会影响力的一家高速发展的小公司。”马云指出，首先要明白阿里巴巴是小公司，发展速度非常之快，如果将自己定位于跨国公司、非常厉害的公司，阿里巴巴真的会越走越狭窄。
有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功?李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要做好。星巴克咖啡卖两三百年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特的想法，等你有独特的想法再推广也来得及。
由此可知，那些知名企业最初都有一个最擅长的领域，努力把品牌做强而后再做大。将品牌做好做强后自然有的是机会做大，而如果一开始就迅速做大的话，反而会落到迅速做大的陷阱里面去，最终导致失败。
在《赢在中国》现场点评参赛选手时，马云给创业者的意见就是建议他们不要贪大求多，重要的是做精做透。
马云说：“先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。至于企业多元化发展问题，必须根据本企业的实际情况而定。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精，这样才能开更多的店。”
杨巍创业：太热爱了所以不觉得苦
创业者：杨巍，1976年出生，1998年毕业于天津科技大学，天津市河西区青联委员，天津市青年企业家协会会员。
企业名称：天津佳星科贸有限公司
创办时间：2003年
主营业务：办公自动化产品销售及技术服务
成功感悟：激情、执着、团队建设
创业，为了追求梦想
1998年大学毕业后，杨巍顺理成章地回到了大港区的一家事业单位，做文案。日子过得平静而惬意，但杨巍总是感觉缺少点什么，现实状况和自己的梦想相距甚远，她很想热情激扬地去做一件事情。
第二年9月，杨巍离开大港区，去了天津基士得耶公司做复印机/一体机销售，这是一个国际着名品牌。销售从来都是一件很辛苦的工作，会面对千姿百态的人物和各种各样的情况，但杨巍却做得津津有味，因为这是很有挑战性和成就感的工作，也因为自己在这个过程中把不可能变成了可能。
2003年到来的时候，杨巍凭着自己在这个行业积累的能力和经验，拿出全部的积蓄，创办了天津佳星科贸有限公司，专业从事办公自动化产品销售及技术服务。从一开始她的想法就很明确：拥有一家自己的公司，为实现自己的梦想打造一个平台。
虽然想法有了，平台也有了样子，但真的做起来就困难重重了：给别人打工和自己当老板的感觉是完全不一样的，压力全部要自己来承担。但杨巍觉得做任何事情，困难虽然是现实，但更重要的是你能不断地找到解决问题的更好办法。无论什么事情，坚持一点一滴地去做，专注于每一个环节，想客户所想，业务就水到渠成地做成了。
努力就会有回报，佳星公司稳步发展，得到了众多客户的认可，公司业务量越来越大，2004年，佳星公司成为日本理光全系列产品的品牌代理商，2006年又成为基士得耶区域代理商，成为在天津市乃至河北省具有较大市场影响力的专业公司。年销售额也从创办初期的200多万元增长到了2008年的1100多万元。
经常有人感叹：杨巍你运气太好了。听到这句话的时候，杨巍总是笑笑，其实她和她的团队知道，这是所有人共同努力的结果。她至今仍然清晰地记得公司接到的第一笔业务。（。那天，杨巍和技术主管不停地与客户沟通，从早晨到晚上8点，才把合同签了。而当天她的手摔伤了，正赶上路面结冰，开车很不方便，她强忍着剧烈疼痛，平时1个小时的路程，那天却用了3个多小时，才回到公司。
杨巍坦承，是挫折与失误才让自己和公司更快地走向了成熟，最让她难以忘记的是公司成立初期，因为会计失误，造成了公司4万多元的财务损失。痛苦之余，杨巍首先想到的还是自己的问题：不了解基本的财务知识，最重要的是管理上出了问题。但损失无法弥补，只有把损失变成经验，把以后的工作做得更好。
有朋友问杨巍，创业一定很苦吧？杨巍说其实自己并没有觉得有多苦，因为太热爱这件事情，很享受这个过程，所以精神上是快乐的。
作业，每周读一首诗
办公自动化产品销售行业的竞争很激烈，但杨巍在佳星公司从成立之初就决定建立一个专业、规范的现代企业，她坚持建立了一支有战斗力的产品销售、技术服务队伍，在客户中间有着良好的信誉和影响力。
刚创业的时候，杨巍事无巨细，所有事都自己干，所有事也都会找到她，她意识到人是最重要的环节，单靠个人很难做成事，决心建立一支高效的团队。随着公司的发展，杨巍的管理也经历了感情投入—制度管理—人性化阶段的过程，但无论何时，杨巍始终坚守这样的信条：诚信、感恩、分享、创新！
她要求员工做人要诚信，代表公司要诚信，产品和服务也要诚信，为此她专门成立了客户俱乐部，定期活动，有时还请客户到公司分享新产品信息。作为一个社会人，要有一颗感恩的心，她不仅无偿资助了多名失学儿童，而且招收培养了一批优秀的女员工，其中有多名是下岗再就业人员，她还发动客户捐一些东西给山区的学校。建立共同目标，和全体员工分享成长的喜悦，感知一个共同的未来。不停地创新，创新服务模式，提升服务质量，为客户提供更好的服务。
团队建设，就是要用最好的方式把大家聚拢在一起，杨巍说自己有时就是一个“和稀泥”的角色，一般来说，做客服的员工比较张扬，而做技术的人则比较传统，再加上工作性质有时有对立的一面，杨巍的做法就是统一大家的目标，并建立长效的沟通机制，使他们能感到彼此的诚意和共同追求的目标。
如何培养团队的核心成员，杨巍有自己独特的办法。现任销售主管是一个很漂亮的女孩子，虽然学历不高，但很能干，销售业绩很突出。一开始，杨巍发现她有时候不能很好地理解自己的想法和意图，但杨巍很看好她，打算让她带一个团队，于是告诉她应该多读书，读散文、诗歌，到后来干脆给她布置了一个作业：一个星期读一首诗，然后告诉杨巍她对这首诗的感受。这样的作业持续了将近1年，在那段时间里，她的理解能力逐渐提高，有些问题杨巍说一遍她就能很好地理解、执行了。
在杨巍看来，能让大家随着公司的成长一起进步，才算真正的成功。
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