哈尔滨会展:21世纪成功心法（五）!

33、 金钱是价值的交换

要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。
大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。
钱到底怎么来的?钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。
只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。
你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。
为什么企业家能有高收入?不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。
一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?
企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?
所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。
举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?
另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?
第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。
要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。
假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有价值?如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?制订哪些新制度或系统来提升利润?如何才能在更短时间内服务更多顾客?这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。
但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。人才是最大的资产,为什么呢?因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?当然太值了!企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。
自我分析:
1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上,你就等着看结果吧!
2.我要马上

34、 成为说服大师

我研究顶尖人物的成功秘诀后发现,这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。
不论何时、何地,我们总是身处在一个充满被说服的世界中:在电视上被广告商说服,在家中被爱人说服,也被孩子、父母说服,被学校老师说服,在公司被领导说服,在路上被商店售货员说服。
也就是说,在这个世界上不是你去说服别人,就是被别人说服。
假如你身无分文,但你有说服力,你就可以说服别人借钱给你。
假如你双腿残障,但你有说服力,你就可以说服别人背着你走。
说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福
的关键。
你可以想一想,毛主席有没有说服力?邓小平有没有说服力?孙中山又是怎么成功的?
美国总统竞选时,候选人要在电视上对全国人民发表演说,还要在竞争对手面前与他辩论,也是通过说服力来当选总统的。
希特勒最重要的特点就是他非常具有说服力。
宗教人士传教时,也必须具有说服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有没有说服力?
这个世界是掌握在有说服力的人手中的,这个世界的趋势也是由有说服力的人创造出来的。
第一个顶尖的人士都是说服大师,每一个成功的人都具有极佳的说服力、煽动力、演说能力及推销能力、谈判能力。
所以要成功,就先培养自己成为说服大师,去创造自己的一片天空。
自我分析:
1.我要马上

35、 快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的结果。
当你明确了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?
我认为一般人要成功,最快的方法有三个。
“一、帮助成功者工作
你要先看看有谁已经是你行业中的顶尖人物,已经实现了他的目标,你就首先帮助他工作。
在帮助成功者工作时,你才会真正学到成功者成功的秘诀,这是在做一般工作中所得不到的。帮助成功者工作一年,可能比帮一般人工作两三年,所得到的还要多。不管是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
《思考致富》的作者——拿破仑希尔,因为帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作,所以他可以在他很年轻的时候,就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士,包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……如果不是通过卡内基的介绍,他可能一辈子也见不到这些人。
二、与成功者合作
当你慢慢有了经验与实力,但还没有办法独立时,不如与别人合作。
与一般人合作,倒不如与成功者合作。
与成功者合作时,先不考虑短期利益,先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。
就像很多大企业家经常喜欢彼此交换长处,以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并,代表着美国最大和德国最大的两家车厂,即将要共同分享资源和吞并市场。
三、找成功者帮你工作
当你能找成功者帮你工作时,就要找成功者帮你工作,这绝对比一般人帮你工作有价值,虽然你付给成功者的钱比较多,可是,成功者帮你工作,一定可以帮助你快速成功。
就像很多职业篮球队或国家的篮球队,都喜欢到美国聘请球员来打球一样,虽然花费很高,但是美国球员加入之后,攻击的威力通常是无人可挡的,这样一来,球队要得胜就轻而易举了。
假如中国篮球队能够请到迈克尔乔丹加入的话,中国的篮球队会不会因此而在世界比赛场上屡创佳绩呢?
只要你按照以上这三个步骤去做,相信成功一定属于你!因为我见到过很多非常成功的人士,他们都是这样做的。
自我分析:
1.我要如何运用成功三步曲呢?
2.我要马上

36、 21世纪软件胜于硬件

现在我要告诉你的是关于21世纪的趋势走向,了解趋势就可以掌握趋势,顺着时代的发展使我们轻松走向成功。
21世纪不管你做什么,都一定要重视软件。
电脑业的领导者“微软公司”就是靠做软件成功的,所以在电脑业来说,软件胜于硬件。
这里我要说的软件包括很多,举例,未来的服务业会成为一个非常大的产业,而制造业即将会没落,而服务业销售的仅是一种服务而已,让你得到的是方便、快乐、安全或舒适等感觉。
就好像我们去美容院消费,一定会选择让我们又舒适、又亲切的店。假如有一家店装修很好,但进去之后,服务很差,相信下次你不会再去了。
还有,我们在近几年都听说过“21世纪是知识经济的时代”,换句话说,在未来的资本与权力都会转移到知识、方法与技术上去,而过去的设备、厂房、土地,不再拥有不可动摇的价值地位了。
未来的企业界,最大的资产并不是拥有多少固定资产,而是拥有多少无形资产。产品并不一定能卖高价,但名牌一定可以卖高价,真正能帮他获利的还是软件。
未来最流行的行业之一就是信息业,也就是以提供知识、经验、方法、策略、点子、信息、资料……这一类无形资产为主,掌握时间性强的产业,就好像我所从事的教育训练业,培训班、研讨会等将会是21世纪的一大特色。
在人们购物或消费的环境中,人们更重视的是所处环境的感觉是否愉悦,服务员的态度是否良好。要训练员工,也要在他的服务态度上强化训练。
拥有知识的人在未来将成为成功致富者。
企业的投资也一定要在无形的事物上面加大投资额。
总之,21世纪无形胜有形,软件胜硬件。
在这里,我仅提供一个方向与趋势,让各位去思考,你在21世纪将从事什么行业?如何投资?采用什么策略来帮你成功?
自我分析:
1.为了帮我更成功,我必须具备哪些知识与能力?
2.我要立刻进修的课程与领域有哪些?
3.我要马上

37、 行动与速度是致胜的关键

假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法,懂的比任何人都多,但你还可能不会成功。因为你必须要行动,一百个知识不如一个行动。
假如你终于行动了,但还不一定会成功,因为太慢了。
在21世纪,行动慢,等于没有行动。
你只有快速行动,立刻去做,比你的竞争对手更早一步知道、做到,你才有成功的机会。
因为21世纪是信息时代,信息的传递,天涯比邻,昨天远在天边发生的事情今天就近在眼前。
任何时候,任何地方,你都可以轻易得到任何你所需要的知识与信息,你也会知道昨天晚上,你的竞争对手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。
也许现在的年轻人轻易就可以知道许多人成功的经验,就像你现在在看这本书一样,在未来,他们都将是你的竞争对手。
这些事情在告诉我们:必须掌握时间,立即行动!能够超越你竞争对手的关键,能够帮助你达成目标的关键,能够帮助你占领市场的关键,能够帮助你成功致富的关键,只有两个,一是行动;二是速度。
失败的主要原因是拖延,失败者的最大的特点是犹豫不决,这些人天天在考虑、在分析、在判断, 迟迟不下决定,总是忧柔寡断。
好不容易做了决定之后,又时常更改,不知道自己要的是什么,抓怕死,放怕飞。
终于决定要实施了,他们第一件事就是拖延,不行动,告诉自己:“明天再说”,“以后再说”,“下次再做”。这样的人,不晓得多不多?也许读者身边就有这种人,这样的人怎么可能成功呢?
必须知道拖延与犹豫是失败的原因,行动与速度是致胜的关键。
、自我分析:
1.阻止我成功最大的坏习惯有哪些?
2.假如再不改,会有哪些负面的影响?
3.为了成功,什么时候才要克服与改变?
4.我要马上

38、 行动、行动、再行动

假如你到我家,就会看到满屋贴的都是一张张的纸,上面写着:“马上行动”、“马上行动”、“马上行动”。
我觉得大部分的人都太喜欢拖延了,他们对什么事情不是做不好,而是不去做,这是失败最大的恶习。不行动,怎么可能会有结果呢?为什么我有这种感觉呢?因为我自己以前也是一个拖延者。
我彻底尝到失败的苦果之后,才开始检讨。我想成功、想赚钱、想人际关系好,可是我从不行动;想健康、有活力、锻炼身体,可是我从不运动;知道要设目标、定计划,但我从来不去做,就算设了目标、定了计划,也不曾执行过;要早起、要努力,可是就是没有行动力;知道要推销,可是从不拜访顾客。就这样,一天一天抱着成功的幻想,染上失败者的恶习,虚度了好几年。
后来我发现,每一个成功者都是行动家,不是空想家;每一个赚钱的人都是实践派,而不是理论派。我开始决定,我要养成马上行动的好习惯。
马上行动是一种习惯,是一种做事的态度,也是每一个成功者共有的特质。
宇宙有惯性定律。什么事情你一旦拖延,你就总是会拖延,但你一旦开始行动,通常就会一直做到底,所以,我认为,凡事行动就是成功的一半,第一步是最重要的一步,行动应该从第一秒开始,而不是第二秒。
只要从早上睁开眼睛那一刻开始,你就马上行动起来,一直行动下去,对每一件事都要告诉自己立刻去做,你会发现,你整天都充满着行动力的感觉,这样持续三个星期,你可能就养成了马上行动的好习惯了。
所以,现在看到这里,请你不要再想了,再想也没有用,去做它吧!!任何事情想到就去做!放下书本,现在就做!去行动!
拿一张纸写上“马上行动”,贴在你的书桌前,床头、镜子前,贴满你的房间,你一看到它就会有行动力的。!现在就做!
为了养成你马上行动的好习惯,请你大声地告诉自己:“凡事我要马上行动,马上行动!”连续讲10次,立即行动!只有不断地行动,才能帮你成功。是行动的人改变了这个世界,是行动的人才会在21世纪获得成功
自我分析:
1.写下我拖延已久的一件事情。
2.假如持续不行动,长期来讲,对我有哪些坏处?
3.假如现在就行动,长期来讲,对我有哪些好处?
4.那我什么时候行动?5.我要马上

39、 付出定律

宇宙中有一种伟大的定律,叫付出定律。它告诉我们,只要你有付出,就一定有获得,获得不够,表示付出不够,想要得到的更多,你必须付出的更多。
不了解付出定律的人非常多,他们虽总是想得到什么,可他们总是得不到,因为他们从来不想先付出什么。
当你一直不断地在付出,并不计较回报的时候,你会发现,很多收获是自然而然得来的。
只要你能先付出,并不断付出,让别人得到他想要的,别人就一定会还给你你想要的,你能让上天欠你债,总有一天上天也会还你债的。
付出与收获永远是成正比的,付出越多,收获越多。
但有时你会发现,付出与收获不成正比,也就是说你付出得多,但收获得少,此时,你千万不要停止付出,因为最后可能有一天,你会付出得少,但收获得多,时间会证明你的付出是没有白费的,只是随时间累积成反比而已,但它还是符合付出定律的,不幸的是99%的人都在这个时候停止付出了。
你必须知道别人要的是什么,并且帮助别人得到他要的。
如果你是推销员,先对顾客付出,他就会让你收获。你的工作不是在赚钱,而是在大量地为每一个顾客付出。
如果你是领导者,不断地为你的部属付出,帮助部属得到他所想要的,最后你还是会得到你所想要的。
如果你是父母,就对儿女先付出;如果你是老师,就对学生先付出。
不论你以什么样的方式付出,你的工作就是为了付出而付出,而不是为了获得而获得。
成功是你愿意拿什么来换取什么的问题,而不是你单方面的获得。
你知道为什么花园里能开满花吗?因为花粉在不断地传播。你知道花粉为什么能传播吗?因为蜜蜂在采花蜜,蜜蜂传播了花粉,花因为付出花粉给蜜蜂,才有办法获得生命的延续,大自然的法则告诉了我们这个道理。
只要你不断地付出,你会发现,你的生活也会越来越富有、越来越成功。
你付出的总是要比你获得的还要多,例如,老板付你500元一个月,你若只做500元的事情,你是没有办法成功的,你必须做超过500元以上的事情,如果你做值5000元的事情,我想你应该获得加薪,这就是成功的秘诀。
顾客向你买1000元的产品,你回报给他1万元的服务,你就有机会卖得更多,但你还需要再次付出,如此循环下去,你便进入了良性循环。
记住,不是因为获得了才付出,而是因为付出了才获得。
自我分析:
1.我愿意拿什么代价来换取成功?
2.生活中有哪些人需要我帮助?
3.我可以对我身边的人立刻付出哪三件事情?
4.我要马上

40、 过自律性的人生

世界上有两种人。
一种人过着他律性的人生,这种人总需要别人来督促、别人来监督、别人来规律他,否则他不会做某些事。
第二种人过着自律性的人生,这种人不需要别人督促,也不需要别人规律,自己就会告诉自己目前该做什么。
那么,我想请问你,你认为这个世界上第一种人比较多,还是第二种人比较多?再问你,成功的人是自律性的人,还是他律性的人呢?
运动员每天操练很辛苦,所以疲倦时都不太愿意操练,但不断地坚持操练是不是成功的关键呢?绝对是。
所以需要教练在旁督促,他们才不得不操练。
但世界级的运动员不需要教练的督促,他们自己会叫自己操练,这叫做自我操练。
所谓自我操练就是明知自己不愿意做某些事,但是,做这些事情会成功,所以,规定自己一定要去做到这些事情。
举例,推销员应该大量拜访顾客,可是害怕被拒绝,于是不去拜访,他就应该告诉自己:“只有大量拜访才会成功,顾客一定会购买,我现在就要去行动!”
与陌生人说话缺乏自信心,可是必须去练习与人交往,增加人际关系,他就应该告诉自己:“我是最棒的,每一个人都很喜欢我,我相信我自己!”然后立刻去与人交谈。
赚了钱应该存下来,但是总是有花钱的欲望,这时候,应该克制自己,告诉自己:“要存钱、要存钱,存钱才是最重要的事情。”
早上不愿起床,但为了培养成功者的好习惯,就应该立刻告诉自己:“再不起床,我就是个失败者,我要失败了,我就要失败了!”然后,立刻跳下床。
成功的人都是会自我操练的人,而且对自己都非常的严格。一般的人不但不会自我操练,不愿自我操练,同时还每天放松自己。若别人来规律他,他还不愿意接受别人的规律,这实在糟糕!
过自律性的人生,严格的自我操练,学习成功者的习惯,把每件小事做到最好,你才有成功的机会。
自我分析：
1.目前生活中有哪些事情需要更有纪律?
2.我在哪方面的自律性还不够严格?
3.我要马上