西安御笔华庭公摊:招商工作纲要文件

招商工作纲要文件

一、项目经营定位

○项目业态定位：乐清地区首家大型一站式休闲购物中心

○功能定位：集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心；

○商业规划初步组成

·主题精品百货；·大型现代化生鲜超市；·便利食品日化超级超市；

·西餐、小吃店；·特色专营店；·主题卖场。

○经营理念定位：打造乐清地区首个“一站式”休闲购物中心。

○商品定位

走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。

○品牌定位

·乐清地区第一商城

 ·乐清地区首家城市“一站式” 休闲购物中心。

二、项目经营布局规划

一层功能划分

·前场——特色专营店（麦当劳、屈臣氏等尤佳） 面积：1500㎡左右

·后场—— 现代化肉菜市场                                       面积：4200㎡左右

二层功能划分：（都市流行馆）

·时尚女装区  时尚装 淑女装 青春装 休闲装等；

·绅士男装区  正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等；

·运动休闲区  运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等；

·精品针织区  内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等；

三层功能划分：（精品人生馆）

·伊人风采区：珠宝  首饰  化妆品  女子饰品、咖啡厅、女子生活馆等；

·个性时尚区：男女鞋  皮具箱包 钟表 工艺品、眼镜、礼品等；

四层功能划分：（时尚生活馆）

·大小家电区  黑色家电、白色家电、厨房设备、小家电等；

·数码通讯区  照相器材、电脑、电子产品、手机等；

·儿童娱乐区  游乐场、运动用品、健身器材、儿童摄影等；

   ·儿童用品区  婴幼儿用品、童装世界、童鞋、童车、童床、玩具等；

·特色小吃区  国类特色美食，本地特色小吃等；

·其他：家居饰品、床上用品、装饰布艺、特色小吃、图书音像、办公用品；

三、营运模式（具体内容由营运部支持）

统一招商管理    统一营销推广    统一营业管理    统一服务监督    统一物业管理           统一形象     统一结算   统一招管人员    统一证照税务    统一培训考核

四、招商理念

合作双赢  共同发展     

 一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢 ，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。                                         

五、招商原则

    1.以租赁为主的原则；

    2.坚持品牌经营的原则；

    3.坚持商品的连带性的原则；

    4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则；

    6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商策略 ；

7、坚持品牌主力店先招进驻，品牌商后进驻的原则。

 六、招商范围

1、主营项目

概述：服装服饰类；

皮鞋皮具类；

珠宝饰品类；

精品百货类；

儿童用品类；

餐饮娱乐类；

综合服务类；

专业卖场类；

2、配套项目

 A、肯德基       、麦当劳、 必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等；

 B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；

C、银行、邮局、电信服务、票务中心等。

七、招商方式（主要讲一楼前厅和二、三、四楼的招商）

1、方式：租赁、联营、经销和代销

（1）租赁（分完全（收银由商户自收，自主经营）和不完全（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理）  ）两种。

（2）联营：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；

（3）经销和代销：（略）。经销或代销的经营方式，重在培育品牌，培育成熟后再转给经销商经营；

 2、费用结算方式和周期

（1）方式：通过银行结算

（2）周期：15天或30天

3、提供支持：（略）

八、招商政策

本项目的招商工作考虑六种情况：商铺自购自营，自购自租、返租招商，自购代招，商场自代经销，商场区域自营；不同的情况招商的工作有所侧重。

1、招售占比※%（商铺自购自营）（销售部支持方案）

 ①商铺价格：一层均价※元/㎡，二层均价※元/㎡，三层均价※元/㎡，四层均价※元/㎡。

 ②付款方式：（略）

③品牌及项目审核（招商人员在本版块的工作）（菜场除外）

 2、联营占比※%（区域自营或返租招商经营）

 ①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。具体联营商品的扣点率待定。

 ②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，坚持以“放水养鱼”的招商原则，吸引客户。

③逐个品牌洽谈落实，品牌及项目审核。

 3、租赁占比※%（返租经营、统一招商）

 ①主要针对商城配套服务项目及返租已销商铺的招商；

 ②初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算。

 ③租期以年为单位。

 ④品牌及项目审核。

 4、自营占比※%（商场代理经销）

 ①中高档品牌服装（男、女）

 ②高档化妆品

 ③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。

八、招商周期

1.        本项目开盘前期的策略招商；

2.        项目开业前的集中招商；

3.        项目开业后招商工作长期进行。

九、品牌规划

1、主力店品牌招商，如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美等；

2、其它商品品牌（招商筹备期提交）；

1)      目标品牌（A、B、C类）

2)      预备品牌

十、招商量分析

根据世贸购物中心业主投资意向分析，弄清楚约有※%属自营业主，即有※%的面积需要招商，1F—4F共计面积为18170㎡左右，需招商面积约※㎡，其中1F为※㎡(门市房除外)，2F为※㎡，3F为※㎡，4F为※㎡，预计需招业※户。要确定下来，好锁定目标。

招商量分解表（略）

十一、招商实施计划（略）