莱安逸珲换物业:史玉柱：向毛主席学招商

史玉柱在接受媒体采访也表示，巨人集团有今天的成绩，和自己反复研究毛主席的战略思想分不开。做市场比较经典的的战略之一就是“从农村包围城市”，脑白金前期在江阴启动市场的时候，正是利用这个战略，从江阴启动，慢慢把模式复制到全国，到今年，脑白金已经快15年了。

毛主席不仅是一个伟人、政治家、思想家、军事战略专家，还是营销专家，更是招商专家。史玉柱也将毛主席的招商战略应用到了极至，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒、征途，史玉柱每个项目快速启动全国，与毛主席的招商战略是分不开的。

毛主席的招商策略非常实用，2007年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司应用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的连锁加盟、美尔风水宝用3个月完成5000万、圣恩熙风情女鞋招到300多家专卖店。蜥蜴团队北京总部应用毛主席的招商策略，策划了如烟、E百易、乐无烟、威猫、永业生命素、云南白药急救宝等多个行业、产品的招商，改写了多个招商奇迹。

做招商之前，先要清楚的认识，什么是招商？

招商其实就是自己想达到某种目的，或者是自己拥有了某种东西，通过与别人合作，大家一起努力走的更远，做的更好，实现目标。

招商就一个字——借！

厂家+代理

毛主席告诉我们：怎样才可以招到代理商？

先分析一下，毛主席是怎么应用这六个字的？

企业：中国共产党

职位：操盘手

招商远景：解放全中国

招商背景：马克思、列宁思想、国际风险投资商“苏联的共产国际”

招商钱景：打土豪、分田地，农民、工人都应该有一口饱饭吃，自己当家做主人

招商政策：土地改革

招商样板：革命老区“瑞金”

招商步骤：农村包围城市，从瑞金----长征----延安----抗日----胜利----三大战役----开国。

要提炼哪些背景？

从毛主席操盘“共产党”的项目看出，有一个强大的后台背景是非常重要的，而且还可以吸引竞争对手“国民党”的员工来加盟“社会主义事业”。马克思思想、列宁主义让更多爱国主义人士加盟，而且还让更多“国民党的爱国将领”认识和了解“共产党”才能救中国这个事实，在抗日和解放战争中，有大部分冲杀在第一线的将军和士兵，“国民党”的部队占了大部分，其中就包括张学良和杨虎城将军。那么在现实的市场当中，我们的企业、项目又需要怎样去提炼背景呢？主要的背景包括：公司背景、技术背景、材料背景、故事背景、人物背景、专家背景、机构背景、配方背景、产地背景、明星背景、名人背景、历史背景。

然后对每个背景进行系统的包装，俗话说的好，三分长相，七分打扮。再好的背景，没有去塑造可用的价值，也没有用。毛主席把马克思做为思想塑造名人背景、列宁领导的苏联塑造为了机构背景。

远景要如何规划呢？

不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中国，每个农民和工人要当家作主这就是毛主席规划的远景。毛主席给我们招商的启示：做项目就要打破传统，跳出产品看行业，让项目形成一个产业，这样才有人看好我们的项目，而且还可以规划上市；

远景要注意三点：

第一点：新闻化，比如二十一世纪，我们将进入低碳生活。钱学森提出的第5次工业革命将在XX公司正式拉开序幕；

第二点：政策化，范志峰在策划藏秘熏蒸的时候，给藏秘熏蒸包装了一个“下岗工人再就业千城万店扶持计划”。看上去，非常官方，在2010年策划“今前五行养生馆”的时候，姚总还问我，拿一个那样官方文件要花多少钱？我笑了；

第三点：公益化，爱心基金、项目基金之类，也可联系公益协会的组织，在2006年策划“空气维它肽”的时候，就策划了一个捐赠仪式，免费向广东省人民医院赠送1000台“空气净化机”的活动；

钱景要直接！

毛主席的钱背是最直接、最有效的；跟着共产党走，打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示：无论你的项目背景有多好，你公司的远景有多大，代理商最关心的还是赚多少钱？现实的市场当中，钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的，要有实有虚。

实：投资多少？多久可以产出？可以产出多少？利润又是多少？这需要明明白白的算清楚，千万不能模糊，因为你的加盟商和代理商非常的关心这个；

虚：整个行业？是不是新行业或者是新产业？这个行业到底有多大？整个利润空间有多大？

毛主席对一般的加盟商（农民与工人）说是打土豪分田地。对爱国人士和国民党等高层说的帮助小加盟商的话，救中国、要革命、建立自主的社会主义国家。那么，现实的市场中，一个项目在分析实与虚的钱背，要根据不同的人说不同的话。

对普通人说：一合产品的成本是多少？零售价是多少？一合产品赚多少？一天卖几合？要说一天赚多少？

对中型投资说：一箱赚多少？一天出多少箱？一天几千的利润？

对有钱代理说：一个省有多少小代理？小加盟商？每个加盟商每卖出产品，你就在赚钱，别人在做搬运工，你就好比有了印钞机！

后记：企业只要真正领悟到了毛主席的思想，招商永远不会像别人说的那样难，根本就不是什么问题。招商就是借，很多企业短期的借几样，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、资金、网络、资源。有些企业可以借到钱，但借不到渠道、借不到网络。范志峰领悟到了，策划了以“藏秘熏蒸”为代表的招商项目。史玉柱领悟到了最深，成为了真正的招商高手，脑白金、黄金搭档、黄金酒、征途真正借到了以下：

渠道：通路直接到达各大商超与终端、网吧；

人才：代理商业务员深到乡村送货与维护

物流：代理商仓库主要在堆放脑白金、黄金酒、黄金搭档；

管理：巨人只需管理分公司；

资金：代理商先款后货；

网络：保健品、酒在乡村有产品，乡下的小网吧也在销售点卡；

资源：巨人无需担心下面地政关系，关于巨人目前的负面报道少的可怜。

附藏秘熏蒸招商手册框架

策划提炼：

1、四方轮次赚钱模式；

2、脚气、减肥、美容塑身、排毒、男性疾病、颈腰椎突出、风湿骨病、失眠等十大最常见健康难题，藏秘熏蒸为你解决；

3、熏蒸文化、文成公主进藏、活佛千年古方的链接；

4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全国千城万店策划。

招商手册组成结构：

健康产业的市场容量转入到藏熏文化，项目独特性、传统性，其带来的市场潜力将无可限量，藏秘熏蒸的独特性又预示着新的财富将因此诞生。国家政府扶持、新型赚钱模式、案例证言、政策支持等又给加盟商提供足够信心，迫切加盟。

第一部分：市场与文化

一、健康的产业就是财富来源；

二、藏熏文化、千年古方；

三、百世流传，藏秘熏蒸大有乾坤；

四、珍稀药材、药方独特；

五、向国家献礼，“藏秘熏蒸”全国启动。

第二部分：健康与财富

一、5大创举，稳赚不赔！

二、藏秘熏蒸通过国家各个部门的权威认证。

第三部分：市场潜力、一本万利

一、空白的市场，你可以一本万利；

二、市场潜量，大得让你无法想象；

三、人群广泛，从星斗市民到达官贵人；

四、没有竞争的空白市场；

五、新型健康生意，一本万利。

第四部分：扶持政策----赚钱无忧

第五部分：新创赚钱模式----稳赚不赔

第六部分：利润分析与案例证言

第七部分：加盟程序