异世征天霸没完本:数百男人致富梦 押宝传销卫生巾(南方都市报 2008-9-11)

　　一款名为“月月爱”的卫生巾迷倒了深圳不少男人。

　　他们为之欢呼，为之呐喊，为之骄傲，并深信片片薄薄的卫生巾将引领他们成为千万富翁。他们的名片一律以一个盛开的粉红花朵为背景，他们激情宣告自己执着关注女人的“根部”。

　　局中人也说不清楚究竟有多少男人在卖卫生巾。“因为每天都有新人加入。”一名资深卖卫生巾者说。记者卧底一周调查发现，在深圳市各区保守估计至少有数百名男子在卖卫生巾，有全职有兼职。

　　接到投诉“万余元换回30箱卫生巾”

　　一周前，21岁的湖南妹子小罗在双胞胎哥哥的陪伴下找到记者，她捧着一箱子卫生巾焦急地说，“花了1万多买的，一包都没卖出去，我该怎么办呀？”

　　今年6月份，小罗来深投奔哥哥。经哥哥介绍，她在一家游戏厅当了收银员，月薪只有800多元。不久，经同事介绍，她在福田新洲村新洲市场一家花店见到月月爱的区域总代理“陈老师”，陈老师非常热情地向她介绍月月爱卫生巾的保健作用，并且收益可观。

　　“陈老师说，付1.29万元买30箱可以成为钻石卡会员，奖金很高。”小罗刚开始还犹豫不决，可之后的几天里，面对女同事和陈老师不断劝说，她还是被动摇了，回老家借来了1.29万元，换回了30箱卫生巾，但之后的两个多月，小罗四处推销但一包都没卖出去。这时小罗想退货。但是“陈老师”此时却明确告诉小罗，绝对不能退货，只希望小罗能拉来新人、进行培训、拿钱进货。

　　小罗告诉记者：“她们是骗子，是非法传销组织。”

　　上线拉人“男孩卖卫生巾更厉害”

　　8月30日晚上7时56分，福田新洲村，记者以帮姐姐买卫生巾为名和C姐第一次见面。这是个30余岁的女人，穿着蓝色连衣裙，涂了蓝色眼影，初看和一般小商店老板娘没什么区别。她上前热情招呼记者，随后带记者绕进一个巷子，走到一家小店面。

　　“看看，我们公司很多男孩子卖卫生巾的。”C姐拿出一张长约三十余厘米的相片，上面密密麻麻列队站了很多人，相当部分是男的。

　　“看，公司也有老外！”她手指着相片右下一个人头，那里站着一个大胡子的外国人。C姐告诉记者，老外在国外卖卫生巾卖得比国内好，因为理念先进。

　　她介绍，他们公司月朗国际有几万营销人员，卖的“月月爱”负离子卫生巾是很好的产品，能治病，男女都可以用，对女的可以治妇科疾病，男用的则可防治前列腺炎、痔疮等。她打开一个箱子，拿出一本杂志，直接翻到其中一页，指着里边一个表格说，他们公司“月朗国际”位居全国直销企业第五，并告诉记者直销和传销是不一样的。

　　“想不想挣钱？他们能挣几万块一个月。”C姐滔滔不绝讲述一个小时后，以20块钱“优惠价”卖给记者一包10片装的“月月爱”负离子卫生巾，并盛情邀请记者参与次日在宝安福永举办的培训。

　　培训听课“把卫生巾看成挣钱的工具”

　　8月31日，福永东方山水酒店5楼多功能会议厅，人头攒动。记者粗略估计，这里聚集了“月朗国际”深圳和东莞两地200多号卫生巾营销人员，其中男性大概有100人，大多西装革履或者衬衣西裤。一些资深卖卫生巾者介绍，还有很多人没有到。据说现场几名卖卫生巾大佬的手下都有近千或上千人的下线。

　　与记者一样，一些人是第一次来参加这样的卖卫生巾培训。新人都是由他或她的上线———一名老员工带来会场的。在开会前，老营销人员见缝插针给记者等新人做产品实验，讲解他们所卖“月月爱”负离子卫生巾的质量优势。通过和“护舒宝”、“苏菲”等市场上受欢迎卫生巾品牌的比较，这个产品实验“证明”“月月爱”在包装、吸水、透气等方面都胜出一筹。“这么好的产品，市场多大啊，赶紧入会一起卖啊！”讲解人员眉飞色舞。

　　会议主持人是一位姓束的男士，自称今年45岁，卖卫生巾前是一个美容店老板。在嘈杂音乐声中，他带领台下200多人蹦跳拍手几分钟，随后在全体人员大喊“我要健康，我要快乐，我要出人头地”声中，培训会开始。束先生自称刚卖卫生巾几个月，但手下已经有近千人下线。他邀请了几名他的下线人员上台分享经验。

　　两名登场讲课的女子，都被在场者尊称为老师，她们较早开始卖“月月爱”卫生巾，台下听众大多是她们发展的下线。每人一出场便全场掌声雷动，这两人除了讲述产品优势外，更侧重讲自己如何从一个打工妹，从一个农村人，通过卖卫生巾挣到房子、汽车。其中姓陈的女士甚至说自己靠卖“月月爱”卫生巾成为千万富婆。她对台下听众大声喊：几年后，你们都能成为千万富翁千万富婆！台下一片欢呼。

　　被人怂恿“赶紧入会占个位发大财”

　　5个小时的福永培训会结束时，主持人要求想入会的新人和想晋级的老会员站到台上。“名额有限，抓紧机会。”主持人用激情声音鼓动，此时音乐响起，冲上一帮人挤满了台面。记者的上线不断鼓舞记者上去入会。

　　9月5日，记者前往南山一位资深卖卫生巾男处，观摩学习。该男和其妻子都是做这个生意，其妻子一年前开始入会，号称“现在下面有七千多人”。这对夫妇每天的日常工作就是：约人来家中或出门拜访朋友，给人谈“月月爱”卫生巾，给人演示产品实验，发展新会员。

　　9月6日，在福田新洲又有一场卖卫生巾培训，记者和摄影记者赶赴。又是5个小时的课堂，一个号称“月朗国际”公司高层的吕姓男子上台做压轴演讲。他总结说，今天我们这个生意不是卖产品，是不断进人，快速进人，组建网络，让越来越多的人成为会员。

　　“我们不是搞传销！”培训者不断跟新人强调，卖卫生巾的生意产品好，无风险，至于网上的一些“负面新闻”都是竞争对手出于嫉妒攻击月朗国际的。

　　■忽悠

　　可治男人前列腺炎

　　“月月爱”负离子卫生巾能治病，男女都可以用，对女的可以治妇科疾病，男用则可防治前列腺炎、痔疮等。

　　■入会

　　至少要买430元产品

　　据介绍，入会者需先购买一些卫生巾，根据购买数量将会员分为银、金、白金、钻石四个等级。钻石为最高等级，需先投资12900元，买30箱“月月爱”卫生巾；银是最低等级，需购买430元钱的卫生巾。入会者收入也与下线多少有关。

　　■当事者说

　　“这是个没有风险的生意”

　　李先生来自湖南郴州，全职卖卫生巾近半年了，是C姐下线的下线。他住在福田新洲村，之前做销售工作。他认为，那是帮老板做事的，做好了受表扬，做差了挨骂，现在卖卫生巾则是搞自己的生意。于是乎，他一开始就花5160元买12箱卫生巾入会，是白金会员。

　　“这是个没有风险的生意。”李先生说，花几千块钱买几箱卫生巾，因为产品好不愁卖不出去，即使不做这个生意了，拿回去都可以卖掉。他反复强调：“那么好的产品，给妈妈、姐姐一些亲人用都很好。”在李先生等记者接触到的卖卫生巾人眼里，入会买的卫生巾不是拿来卖，更多是用来给人做产品实验，进行产品宣传，发展下线。李先生说，入会了，就多介绍熟人进去。

　　“刚开始卖女人的东西也感到不好意思，但想通了就没事了。”李先生严肃地说，没什么好难为情的，卖卫生巾就是为了挣钱，何况是一个那么好的产品。起初时候，他主要把卫生巾推荐给自己的亲戚朋友用，现在开始慢慢向陌生人推销。

　　李先生介绍，和陌生人打交道很有技巧，他一般是先认识了人，留下联系方式，再约时间拜访对方，给对方做产品实验，介绍“月月爱”卫生巾的优良品质。他没有透露自己全职卖卫生巾每月挣多少钱，但把他上线的上线———C姐每月4000元卖卫生巾收入作为自己梦寐以求的目标。这个壮硕的卖卫生巾男到目前为止的业绩是，介绍了两个朋友入会，但自己没有直接卖出一包卫生巾。“也曾带很多人去听培训，但打工者一个月挣千把块钱，想入会却拿不出入会的投资。”李叹息。他很少给人做产品实验，一般都是带人去他“老师”（上线）那里，由上线搞定。

　　■卧底“心得”

　　男人卖卫生巾五大窍门

　　男人卖卫生巾，克服了难为情之后，就是进入实战推销。卧底期间，通过培训以及请教各种“资深”卖卫生巾人士，记者总结出“月朗国际”长成系统这个组织中男人卖卫生巾的五大窍门：

　　●窍门一，卖给男人。向自己的男性朋友推荐这种卫生巾，通过产品实验，让对方确信质量过硬，从关爱女人身体健康角度说服其带回去给女家人使用。这种方式适合刚开始卖卫生巾的男人，不敢向女人推销那就先卖给男人。

　　●窍门二：卖给普通老百姓。不说卖，先赠送试用，小包小包地送。培养起对方对产品的信任感后，再推销卫生巾或者介绍其入会。

　　●窍门三：卖给小老板之类客户。不用劝他买，给他做产品实验，仔细讲解让他看懂这种卫生巾的市场优势，对方自然就会入会。

　　●窍门四：男女合作卖卫生巾。上线们发展下线大力鼓励下线夫妻或者男女朋友一起卖，这里边自有其理论依据。一方面男女搭配，干活不累；另一方面男女可以合作发挥各自优势，更容易让顾客信服。

　　●窍门五：趁热打铁，一气呵成。发展新人，先约好见面，进行产品实验，介绍奖金制度，随后就是拉其参加培训。培训是一个集中发展会员的很好方式，一般每周一次，各团队大佬参与讲课。对于那些入会意志不坚定者，通过卖卫生巾大佬们的激情演讲鼓动，一般都会激动加入。