偶看新闻西安曲江私房菜馆推荐:采购管理经验：采购综合指标控制-采购管理经验-买来利采购管理整体解决方案︱采购培训︱谈判培...
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 02:44:05
采购管理经验：采购综合指标控制
对不同出版社采取不同的进货额度、新书的品种数量以及控制采购进货时间，是减少退货降低成本的重要策略。
目前，各书店向出版社采购时，主要查看各社去年同期的销售总额，了解其品种数量的变化，分析各品种市场走势和市场推广力度，确定各社的采购进货总额和各品种采购进货量。
对于这种方式，经过多年的跟踪，书店对出版社的图书品种和数量已经有了一个大概的估计，在采购订货时还是要根据各社的不同情况灵活掌握，在重点关注大出版社的同时，对非专业出版社也要及时关注，形成了稳定的进货周期之后，就可以保证图书的及时添订。
目前教辅图书的市场格局已经初步形成，出现了一批的品牌图书和出版社。品牌图书经过市场洗礼，成为了市场的畅销书，也是各店采购的重点，如陕西师范大学出版社的<黄冈兵法》，东北师范大学出版社的《名师伴读》等。在力推图书品牌的同时，各社也大力打造出版社的品牌，如在作文类，陕西师范大学出版社、华语教学出版社、I山西教育出版社和湖南少儿出版社等都已经得到读者的认可。品牌图书进货折扣高，销售好；非品牌图书进货折扣低，销售前景难以预料。因此，如何在保证销售的前提下，在进货的折扣和数量之间保持平衡，实现利润的最大化，是各书店优先考虑的问题。
为达到人无我有，人有我新，抢占市场先机，各书店每年都要引进新的教辅品种。一是因为品牌图书在进入高峰后，迟早会走下坡路。二是因为市场在变化，教辅图书的创新会带来新的销售机会。提早发现甚至是创造新的畅销品牌，也是书店的重要工作之一。
例如，山东省新华书店图书批销中心人员介绍说，根据经验，每年品牌图书和新书的比例最好保持在7：3。现在市场竞争激烈，即使是知名出版社新出版的教辅图书当年也难以逃脱先打市场的过程。该工作人员举例说，龙门书局每年的批发额在1000万元，其中《三点一测》、《双色笔记》、《走向清华北大》和《发散思维》等都是畅销品种，即便如此，该社新出的教辅在山东省内当年销售也没有达到进货人员的设想。主要原因是品牌图书已经得到学校老师的认可，新品种则正好相反，可能根本就没有进入教师的视野里。’现在民营书商争抢市场势头十分凶猛，主动登门服务，学校老师不用上书店就能看到他们的新书，从而决定整个年级的学生用何书为集体教辅材料，书商送货上门，学生校内购书。而新华书店单纯在店堂展示，难入教师的视线。所以这需要出版社和书店共同努力，首先要让老师了解新书。
教辅图书属于快进快出的类别，具有集中到货的特点。对于书店来说，还是要避免短期集中大批到货而造成库房积压。为此，书店对教辅图书各类别的到货时间要有一个大概的了解。一名新华书店工作人员介绍，考试类的教辅图书到货比较早，同步高中毕业年级的图书到货早：配合人民教育出版社的教辅图书到货时间早，配合其他出版社如语文社、师大社等出版社的教辅到货时间较晚。这样就为书店错开进货提供了条件，目前采取的是重点图书优先的原则，一般图书错后的原则，取得了较好的效果。
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