固始慈济高中军训:《以创业的心态去打工，以打工的心态去创业》

《以创业的心态去打工，以打工的心态去创业》

演讲嘉宾：冉雨鑫
演讲时间：2011年10月22日上午9：00——10:30
演讲地点：北京大学教二楼414室

【前言】
10月22日我应北京大学创业指导研究会的邀请，给各位大学生创业者做了一些简单的心得分享，个人觉得虽非句句珠玑，但也是真实感受。现应各位网友所邀，整理成文，以飨各位朋友。请大家拍砖！

各位同学大家好！我是时代精英女性俱乐部的创始人冉雨鑫，我本以为是要给各位创业中的同学做一个项目讲解，到了现场才知道是一个专题演讲。很荣幸被北京大学创业指导研究会聘为指导老师，也很高兴在这里和大家做一个创业路上的分享。首先我不是职业讲师，也不是教授，只是作为创业路上早走了那么一两步的学姐而已，只能算得上是一个心得分享吧。那么我今天想跟大家分享的一个主题就是《以创业的心态去打工，以打工的心态去创业》。
大家都还在校园里可能还没有打工的体会，但我创业之前是有过十年的打工经历。那段经历很好的成长了我自己，也成全了我今天选择的行业。打工的好处很多，第一你可以积累自己的资源，第二可以成长自己的专业，第三你可以实地向老板学习，不但不交学费还可以拿工资，尤其是可以锻炼自己浮躁的心态。所以我的建议是：大家是否确定了今天就一定要创业？心态是否成熟？团队和资源是否具备？时机是否已经到来？是否是要先打工一段时间之后再走上创业之路？还是要现在就已经准备好了？
如果你选择创业，你的衣食父母是就是你的客户，是他们在给你业务在做；如果你选择打工，你的衣食父母就是你的老板，是他们在给你发工资。所以不要说选择创业是选择自由，所有的自由都是相对的，天下没有绝对的自由。
如果你确定了选择创业，那么怎样确定你选的行业是否合适你？你就需要问自己，你选择的这个行业是否是这个社会需要的？是否是你发自内心喜欢的？每个人一定要学会选择追随自己的内心。当你从事某一个行为，发自内心感到喜悦的时候，哪怕你不是那个专业的，有这个热情都能够成就一番事业，因为专业的力量可以很快就学到，但这份激情则属于你得天独厚的天赋。每个行业都有高峰期和低潮期，当年红红火火的房地产行业现在也进入了寒冬期。所以当你选择了一个行业，就一定要学会坚守这个行业，成功是少数人的事情，所以成功的人一定要能坚持，要能享受坚持过程中的寂寞。如果你很难通过这个方式找到自己的内心所爱，那么你可以用理性的数据来分析，选择一个外在条件看来相对成熟的行业。比如你的舅舅在某个部门担任要职，而你又是学习这个专业，刚好还没有其他的爱好，所以很显然，这个部门这个专业就是你首要选择的行业，这就是所谓“两项相权取其轻”。
那么，确定创业之后，什么是创业过程中最重要的因素呢？我认为是团队。当你有了创业的热情，你就需要一个充满创业热情的团队，这个团队要先各定其位，各安其位。我刚才说了，专业的力量很容易就能学到，但是一定要让团队的每一个成员找到自己所喜欢的那个环节来进行负责。另外，要找到相关环节最优质的合作伙伴，不要怕找比自己强大的人合作。只有团队的人强大，自己才有成功的可能。就如三国的刘备一样。
刚才有同学问，如果团队中有人想和你结婚怎么办？我的回答是一切应以大局为重。如果这个想和你结婚的人是某某公主，或是某个大财团的女儿，她可以决定你的资金投入能尽快到位，我觉得你可以考虑；如果不是，我建议不要和团队里的人产生暧昧的关系。毕竟团队中某个富有能量的人可以调整到整个团队的发展步骤乃至战略定位，但是每个人都富有能量而且谁都不服谁的话，这个团队就天天吵架很难成事了。我所熟悉的一个例子，万通董事局主席冯仑先生，当年在海南的万通六君子，个个都是帅才，所以最终走向了各走各路。所以一个团队里一定要形成互补，从专业上，思维形式上，社会资源上都要形成互补，作为团队的领头者要有霸气和领袖能力。如果你没有这个霸气和领袖能力，你可以考虑做一个副董事长，让更有能量的人来充当董事长这个职位。
刚才有同学问我，是怎么样汇集这些精英女性加入我们这个俱乐部？我要跟各位同学说的是：我们几个朋友创办这个俱乐部，并没有多少背景。当我们《财智佳人》杂志专栏采访阳光传媒董事局主席杨澜女士的时候，她刚开始是拒绝的。我一方面跟她的工作人员表达了自己的不满，同样都是媒体人，为何不尊重彼此？另一方面我从网上知道杨澜今年运作了一个“寻找幸福力”的活动，因此我将所有采访大纲都调整为以“寻找幸福力”为焦点，甚至是以“杨澜和她的幸福力”为此次采访稿的标题，因此很容易得到了她的认可。那么我总结出来的结论就是：和这些精英人物打交道，第一要坦诚表达自己的意思，第二要找到对方的价值点。这些精英人物的资料在网上都很透明的，所以很容易找到他们的关注点和价值点。另外就是第一步如何获得他们的认可。这一点国际时尚礼仪专家周思敏老师很有心得。她说过：一个人坐在那里，你要获得她的好感，最好的方式就是他摸头的时候你也摸头，他捋头发的时候你也捋头发，总之是在很短的时间内你们之间达到某种共振，下一步结合共同的价值点和关注点，你们就很容易达成共识了。
刚才有同学问当一个技术不那么成熟的时候，我们这个项目该怎么办？我的回答是：最好是尽快停下来，先做一个充分的市场调查。比如你们的目标人群是有车一族，那么你们可以找交通部门，或是汽车销售商，会很容易得到支持。那么你们要确定做1000份还是500份市场调查，然后进行一个数据分析。这些数据会告诉你你的产品是否真是市场需要。是的话，就马上进行下一步工作；不是，就马上停下来。千万不能偷工减料。

因为时间关系，这里我就不多讲了，我最后强调一句就是：商场如战场。当你选择了创业，你面对的就是一场战争。战争上不因为你是大学生而对你心慈手软，所以大家选择创业前一定要做好足够的心理准备。
谢谢大家！

（本文根据冉雨鑫2011年10月22日在北京大学的发言内容所整理，略有调整）