意外事故的发生 英文:什么是语言程式学（NLP）

导读：什么是语言程式学（NLP）

一九七O 年代，有两位因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，及其效果反复不定，而集合各家所长及他们独特的创见，在美国加州大学学院内，经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成神经语言程式学（NLP）的基础。

在后来的五、六年里，因更多的专业人上加入（心理科系或心理医师），而更确立完备了其理论架构与可余性。之后迄今，又有更多的各行各业专家的投入发展。而扩展其应用范围，只要与人有关，不论是个人或团体，从受虐儿童的重建到间谍的培养，从减肥、戒毒到更改个人历史、前世今生解码、无所不包。

这两位美国人就是约翰·葛瑞德（John Grinder）与理查·班德勒（Richard Bandler)，前者原为语言学家，并在加州大学学习；俩人因缘凑合而相处，这也难怪这门新兴的实用心理学，取名为（Neuro Linguistic Programming, N.L.P）神经语言程式学。因两人将所学背景都加入了。实际上 ，它是包含了传统的神经学、生理学、心理学及语言学与人脑控制。

但临床上 ，更具体的说，他们承袭了当时美国的四位沟通及治疗大师，所以在NLP 的应用上，你可以经常看到他们的常用手法，加上其独特的心法而相得益彰。这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特森（Gregory Bateson)，催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森（Milton Erickson) ，家庭诊疗大师维吉尼亚·萨提耳（Virginian Satir) ，以及完形治疗法的创始人弗烈兹·皮耳氏（Fritz Perls）。当时，他们两人有幸能一方面运用NLP的技巧之一——模仿，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚实了当付初生NLP 的内涵。这也是NLP神秘有趣的一面——透过策略引导与模仿，能快速学习任何事物并取精用华，并加以发展。

那NLP的具体应用是什么，及对我们的好处在哪里？一般而言它可用于心理治疗、健康维护、商业及教育上。更其体的说，如个人的心理创伤、受虐、受暴力、无自信心、恐高症、家庭问题等的心理治疗、减肥、戒毒、消除压力，身心不适等的治疗、或如何销售、如何谈判、如何领导、如何增加创造力、如何沟通……商业上的应用及改善或加强小孩、职员、组织或自己的有效学习与终生学习能力…… 

一样的应用范围，在各家各派也有，而NLP 的好处是什么？由于NLP独特的假设前提，如1人的每一个行为背后，都有其更高的善意存在。2地图不是实际疆域。3世上的每一件事都有至少一种以上的不同见解。4有用比真实更重要。5没有所说失败，只有回馈。6每一个人都拥有他要改变的资源。7身心是在同一大系统下的两个小系统，，改变其一，就能迁动另一。8 生态是追求平衡的，所以有一时的定，也有一时的动。所以NLP 的应用与其他各家的差别，相对上，第一、过程快而效果持续。第二、肯定善意因而无副作用。第三、有效激发潜能、扩张成功至无限。第四、终生学习，永继成长。

现在世界上，各主要国家都有成立NLP 协会，以倡导推广。有的国家如美国、加拿大、英国、德国……等有数个协会同时并立，互不隶属，但经常交流发表新发展。原有一个匡际NLP 协会，创立初期相当活跃，也制定了一些专业的NLP执行人员授证资格规范，为许多协会所遵照。但或许因NLP学派本身非常尊重个人的独立性，所以这有大一统意味的协会，渐渐销声匿迹，而各独立协会或训练中心，以其自身的声誉与特色而继续活跃。并每应定期举办专业的授证课程，或个案的应用课程。

中国近两年已有机构引进国外师资，开办初阶授证课程，唯知名度尚待持续扩张。倒也有少数个人以NLP技术应用于人员训练，成效还在评估中，但属可喜的现象。另也有一相关的协会在申办中，期望类似组织或活动能更活跃，使这门新发展的实用心理学派能在国内生根发展，对进入二十一世纪的泛太平洋时代，能确保再创各项奇迹之效。

子 喻

一九九五年十月清秋

于北京

前 言

催眠，这个字眼往往让人产生强烈反应一一有人喜欢有人不喜欢。不喜欢的人认为那是一种骗术，看起来傻头傻脑的。喜欢的人则视它为万灵丹，从头皮屑到扁平足无所不治；另外有些人则认为它危险十足，应该敬而远之。被催眠的经验，几个世纪以来一直以不同的模式存在着，通常都被蒙上一层“神奇”或“无法解释”的神秘色彩。本书的特色欲将被神化的催眠术化为明确、可理解的程序。而且不只适用在催眠，也可运用在日常生活的沟通上。

约翰·葛瑞德和理查· 班德勒曾一起开办催眠研讨班。这二人其中之一常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一人刚说：“我不同意，没有所说的催眠；催眠根木就不存在”，从某种角度来看他们的话都没错，事实上，这根本就是同一个道理。

如果我想让你知道，最近我在犹如教半岛度蜜月的潜水经历，那么我会详细描述海底世界，七彩鲜艳的热带鱼曼妙的舞姿，和海浪轻柔拍打岸边时的脉动旋律以及随着温暖的水波浮沉的感觉，我期望因此能改变你的意识状态；你才能体会到我所经历的一切。假如你会因如此神游而感到兴奋，就表示我已经运用了和成功的催眠师的沟通词汇，也如同成功的诗人、销售员、父母、政治家、宗教领袖所做的一样。如果把催眠视为转变某人的意识状态，则任何有效的沟通都是催眠。有一种比较简单的催眠术语称为“否定的否定”。如果我说：“不要想到蓝色”，为了理解我的意思，你就不得不先想到蓝色。如果一个催眠师说：“我不要你放松得太快”，听者通常会发现自己因为了解那些意思而开始放松。因此从否定的语气者手，即可轻松消除听者必须回应的压力。

相同的词汇也经常使用谷不想要某，人做某本，例如，有爱心的妈妈可能对她的孩子说：“不要打翻牛奶”或“小心跌倒”；体贴的丈夫可能会说：“不要伤心”或者“我不要你出门时还操心家里”。听者为了明白那些话的意义，就必须设法体会出什么是不受欢迎的行为，而使得这不受欢迎的行为更加具体。不知不觉中，妈妈们或丈夫们在某种程度“催眠”了孩子或配偶，让他们对某事有“不要”的反应。

类似的词汇也可以用来获得对人们更有帮助约反应，不论他们是否身处被催眠的竞界，例如，“我不要你对这本书中的知识太过好奇”, “我不要你急着去发现自己在未来几个礼拜中将如何改变”。由于催眠基本上和任何有效的沟通差不多，因此再也没有其它活动的过程比催眠更为独立而特殊了。

大多数书籍所谈的催眠，都是坐下来，对自己或让别人有一段时间的精神抽离，而且通常都带有解决疑难杂症的目的：之后就站起身，像没事人似的去做其他事了。如果读完本书后，你对催眠还存在类似的想法，那就是剥夺了自己能有效地在日常生活上利用这些技巧的重要机会。本书所采用的沟通词汇比用在催眠椅上的要实用许多，因为我们在日常生活中所期盼的满足，多半不会在催眠椅上实现；而是必须藉由我们所爱的人，我们的工作、我们计划和享受人生的方式，使美梦得以成真。

从个人和专业的角度来看，在许多方面你都可以采用本书上的资料，例如寻找解决问题和去除障碍的治疗方法。这也就是催眠术为什么通常都会用来戒烟、减肥、消除莫名恐俱等等。你也可以以本书，作为生命中最具开创性的自我发展，和不断加强自我能力及机会的咨询工具，学习去突破现有的状况。你只要简单地学习如何与家人及团体更有效的沟通，如何更愉悦的做爱，更轻易学习新的技能等等，便能进而学会如何全面性改变你既有的生活方式。

本书中许多的资料，来自于班德勒和葛瑞德对米尔顿·艾瑞克森详细且有系统的观察。在艾瑞克森一九八O年去世之前，他是全世界闻名的伟大医学催眠大师，曾因“神奇的”治好毫无希望的病人而名闻遐迩，同时也是公认的催眠学著作权威。

多年前，我到凤凰城拜访米尔顿·艾瑞克森。他在描述了一些特别的病例后，我在同样的病情下，却对采用完全相反的治疗方法入门感到疑问，他回答说：你只要相信你的潜意识。

如果你拥有米尔顿?艾瑞克森一样的心理，催眠治疗法将产生非凡的效果。但是一般人怎么可能像他一样有如此强烈的自发性潜意识——换句话说，怎么可能要求每个人都拥有像米尔顿·艾瑞克森一样精确的第六感？班德勒和葛瑞德的天才，使他们有能力观察像艾瑞克森这种人，并细述他的一举一动，或他对那些暗示有反应，以及如何将这些触为一体。这有助于告诉别人学习如何重复相同的过程，井得到类似的结果。只要经过一段时间的练习之后，这些模式就会像你知道要伸手到桌上拿起一个杯子，得动用哪些肌肉一样的熟练。艾瑞克森，在为资德勒和葛瑞德的著作《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》所写的序言中谈到：

“虽然约翰· 葛瑞德和理查· 班德勒的这本书——也就是我替他们写序言的这本书，不足以作为我学说的全部理论；但正如他们一再表示的，这本书针对我的学说挤出了比我所能提供的还更完善的解释。我知道自己在做什么，也要解释其中的道理对我来说却是难上加难。

除了模仿米尔顿·艾瑞克森这种“魔术师”般的行为，班德勒和葛瑞德也在传授知识时也加入了自己广泛的有效沟通技巧。然而，像班德勒和葛瑞德这两个如此具说服力和有效率的沟通者实在少见；更令人称奇的是，他们俩有办法将自己所做的事以如此敏锐、详尽的方式传授给他人。

本书的题材不仅详细、明确、而且环环相扣。从简单的概念和练习着手，循序渐进地进入较高深的课程。本书是根据十个以催眠为主题的研讨会文字记录整理合并后再加以编辑而成的。在理查和约翰的谈话中，没有穿插其他的注解，大部分参与者的姓名也都以假名代替。

当你阅读本书时，请牢记：班德勒和葛瑞德所说的往往是他们正在做的。有时他们会明确地告诉你，有时不会，精明的读者将会从本书得到比表面文字所见更多的领悟。

本书力求将神经语言学书籍惯有冗长的毛病减到最少。在原始手稿中，与其他相关书籍有论点重复的部分，就略过不提。你将会发现：《青蚌变公生》 、《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》 第一册，以及《他们从此过着幸福可爱的日子》等书，对本书都是非常有帮助的参考资料。如果你是怀着学习并想要发觉催眠式沟通技巧而打开这本书，你将乐于拨出时间练习每个小习题，而达到心领神会的第六感境界。如果习题对你而言，无法轻易的完成，那就将它分解成你可以消化的小单位，然后一步一步去做。

如果你只是为了好奇而接触此书——那就享受它！葛瑞德和班德勒的教学方式比绝大多数的戏剧演员还要来得有趣，而且具有娱乐性

Connirae Andrea

第一章 介 绍

我们的主题既然是催眠，当然，我们可以立即切入有关催眠是否存在，以及“如果存在的话，它又是什么”这类脑力激荡游戏。不过，既然你已经付费，来到这里参加催眠研讨会，我们就不谈这种无谓的话题了。

我希望大家在未来三天的共同研讨会可以了解，这门学问可能包含很多意义非凡的讨论。也希望你发现自己早己经借由其他的名义或无以明知的东西，懂得了许多关于催眠的道理。你将发现自己以前的某些经验，其实是变动的意识状态（altered states of consciousness）的最佳例证。在以后的课程里，我会让你们的意识及潜意识从这里发生的一切，学到一些东西，并乐在其中。

我假设在座的每一位，心中至少都有两个日标，其一是了解催眠模式如何在你们的生活各种层面中发挥其助益和效率，无论是精神疗法、管理学、教育、护理、业务或其他的事情上；其二，我假设你们想探索有哪些新的催眠模式可以提供更有效率的执行能力，以便用于你目前的生活中。此外，我相信你们当中的许多人都满心希望，这里的经验能成为个人脱胎换骨的转折点。

我建议你们以这两种心态全身心的投人参与此研讨会。在研读这份资料时，我们将会做示范表演，在你了解我们希望你做的训练后，也将会要求你们在我们的督导下做练习。

催眠模式和任何技巧一样是可以学习的；不过要勤加练习，我相信在座的大多数都是自己开车。如果不会开车，你可以找个类似而且是自己擅长的操控式技能，像是骑脚踏车，溜冰、或者某种运动。你是否记得第一次试图操纵一辆汽车的情况？你必须一心多用，双手忙个不停（你至少有一只手放在方向盘上，假如车子是手动档时，另一只手还要控制它）同时，你还得接受另一项大考验，就是必须将注意力分散到脚的动作上，这方面有三种动作必须配合，而且还要随机应变。你也许记得曾发生过踩下刹车却忘记踏住离合器等诸如此类的灾难。所以开车时的你，除了要全神贯注在这些动作之上，还要意识到车子外面发生的动静。

正如任何复杂的操控技能一样，你必须将工作归纳成几个单位或片段后，才能个别练习每个小地方，直到熟练为止。一旦你顺利地将每个动作转化为自然反应，并达到潜意识动作般炉火纯青的地步，你就有能力挑战新的突发情况以及其他的考验。然后练习这此新动作，直到产生相同的潜意识。事实上，想要领会精致的催眠术的优雅及有系统和潜意识般的境界，对我来说，三天的时间并不够。但我们会尽力在这三大中归纳出催眠术的全貌，使其成为独立的片段，然后带领你们去练习各式各样的习题；我们的责任是确保你们在催眠实际练习的特殊技巧上，以及对催眠有完整且系统性的认识所要花的时间，两者能达到均衡。我相信你们，将会在研讨会结束以后仍继续练习这样的技巧；我更希望你们，除了在这里学到的技巧外，还能继续成长，以获得更多关于能达到同样结果的方法和知识。我们生命所为不过是一个仿佛叫做模仿的东西。当我们模仿时，我们正试图建立一个处理事务的方式。身为模仿者的我们，只对两件事情有兴趣：其一是提出适当的问题以了解须知本项，另外则是描述那些可行的事实。在接下来的三天中，我们想要教的催眠模式，不是真理、不是答案，也不真实。如果你认为你知道事情的真相，而想和我争论的话，我无法奉陪，因为我也不懂。我懂的是：我该如何做催眠术；而其中的原因，我并不了解。但我知道催眠的道理就像学习、记忆或其他，一样，它进行的模式和理解语言内涵的过程并无二致。

虽然催眠无异于其它事务，但我希望你将它视为完成某些特定事务的有力工具，它的作用就像是扩音器。不论从事何种行为，不管是卖车、做心理治疗或照顾病人，你都可以使用并引导出人们较强烈的反应。催眠可以让你为所欲为，并且有强大的影响力，但它本身并不会做任何事。我同时指出，催眠并非万灵丹。我曾长期运用催眠七年之久，但仍然会在早上醒来时感到筋疲力尽；如果我摔跤，还是会淤血；如果我利用催眠术减轻牙疼症状，最后仍然得去找牙医治疗，根除病源。但这并不是将催眠当作工具的限制，而是我们与生俱来的障碍。目前，催眠和沟通这两门艺术大致上都还在萌芽和发展阶段。

学习催眠的过程是相当独特的。因为它与一般学习的过程并不一样，而关键就在于注意力。所以，我们不必浪费时间在冗长而烦琐的叙述文字上，先做些练习，然后回头再来讨论。

★练习一

我将会要求你们每三人组成一个小组，其中之一称之为A ，去想象以下的情境：某个必须非常投入，但注意力不太集中的情形。对某些人而言，那是慢跑；对其他人而言，' 可能是读一本书；也可能是写作、看电视、电影、长途开车或任何适合以上描述的状况。

如果你是A ，我要你告诉小组其他两个成员，即B 和c ，那是什么样的经历，而且只要给他们一个名称，如慢跑或划船等。如果你说出过多的细节，对他们而言便会太过轻而易举了。给了名称后，就靠在椅背上，闭目养神，假装你已经被催眠了——反正在开始都是假想。我要只他两个人描述其心目中，有过经验的感官体验。记住，关键字是“一定”。如果有人在慢跑，而你说耀眼的阳光照射在他身上，那并不是“一定”：人们可以在夜间或阴天时慢跑。然而，他们的皮肤温度一定会上升。所以，你一定要狡猾地带点模棱两可的味道。我要B 和C 轮流说出两个句子间或两段话。第一个可能会说：“你可以从身上感觉出空气的温度，以及双脚接触地面的部分。”另一个也许会说：“你会注意到白己的心跳声，可以感觉到皮肤上的温度。”这些都是一定会有的经验。

在开始时，我不会提供其他的描述。我要你们每个人轮流做，并观察那一个闭起眼睛的人，看看他对你所说的话有何反应。当你是那个闭目养神的人时，我要你留心哪些东西比较能让你进入情况，那些比较困难。希望你们自由发挥，以自己的经验作为指导老师。开始吧！每个人五分钟。

我不想一开始就谈得太多，因为当我准备教导一个催眠的过程时，就很难避免有详细的示范。我希望你注意，有哪些东西可以帮助你仿佛回到所提及的经验中，真切感受到实际的情况？哪些让你无法投入其中？哪些事似乎和你自身有冲突？哪些事可让你进入更放松的心境？哪些事似乎是无法连贯的？哪些事让你进入忘我的境界？

女人：任何和我身体有关的叙述，让我深深陷入其中。任何和我心理，比如关系到我的想法和反应的句子，让我稍微跳出来。

我要确实知道其他人是怎么做的，给我一些例子。女人：奸吧，我在弹钢琴。当有人说：“你可以感觉到手指和琴健的触感”，就能让我更深陷其中；如果他说：“你认为自己与音乐融为一体”，我就会清醒过来。

男人：当他的声音和我的呼吸频率相仿时，我会觉得比较舒服。

什么样的事让你比较不舒服？

男人：嗯，当他所说的事和我的想象不协调时。我想象自己在室内溜冰场，若有人提到有关室外的事情时，影像就消失了。

好的，你在室内溜冰场，却有人说：“你抬头注意到天空多美丽！”

女人：我的组员对我说：“你可以听见并感觉到你的呼吸声”，那真的很突兀，因为我根本无法同时做两件事。我心里想：“不，等一下，我做不到。”

好了，什么样的事让你比较舒服？

女人；当他一次只说一件事情时，譬如“你能听到自己的呼吸声”。

男人：我想象在水底游泳时，有人说：“你能感觉到你的手拍打水面时的水花声。”我心里想：“不，我是在水底下，不会是那样的。”

女人：我们谈到有关音乐的事，某些时候当他谈到随世界的旋律转动，那是在让我更沉醉其中。

什么情形比较无法投入？

女人：他没有说什么使我比较不舒服的。

太好了，他现在可以回家了。

女人，不过，倒是有一件事。如果有人放慢说话的速度，接着另一个人又加快，那会让我又回到原点。

所以，其中一个人说话的情形是：“你会觉得……非常……放松”（慢慢地）而另一个人说话则是“你会越来越放松”（很快地）

男人：我注意到我的组员只会用感觉的字串。起先，我听到自己说：“我要看到某些影像”，但我什么都没有看到。

所以真的是缺了什么，过了一会，指令就变得多余了。

男人：有件事弄的让我注意力涣散，让我在进入那经验时，又被拉了回来，当他突然说，“淡化了其他所有的经验”时— 蹦 ——我回来了。

你必须先了解其它经验是什么，才能使它渐渐模糊。从哪方面着手会比较容易？
男人：感官的东西，如感觉吉它、感觉我手指的移动、感受音乐。

女人：漏掉一些很明显的东西会让我比较难进入情况。我想象自己正在画一幅画，我的组员却从不谈到有关画笔在我手中的感觉。

那是怎样不舒服的感觉？哪些事情他们没有提到，在你的心里作何感想？

女人：我一直感到有不完整的地方：我必须将它填满。他们却只顾谈论有关混合颜料、欣赏风景，以及那幅画有多么美丽。

而你并不会这么做？

因为我必须用手上的画笔去沾上调好的颜料，然后才能退后几步欣赏我的画。
所以那对你来说是不自然的。有点像是“你站在海滩上，感觉到阳光照射在身上，然后你回头看看，才发现自己游得有多远”

现在，我希望你们在接下来的三天当中能了解到，究竟哪些因素会让人改变意识状态，答案其实就在刚刚的叙述当中。人们无法进入催眠的障碍，并非肇因于遗传，也没有哪些人就是不行。事实上，每个人无时无刻不在进行催眠，他的障碍在于没有人真正注意到它。催眠是非常自然的过程，而她也是唯一能有条不紊地带领某人进入不同意识形态的工具。人们的心理状态一直都在改变当中。你也许会想在午餐时间，走进电梯和一群陌生人搭到饭店的项楼，然后看看他们接着做什么事。一般人走进电梯后的反映十分特殊。他们有点像是被“点穴”似的只会望若楼层上升。事实上，如果电梯门在他准备好出去以前打开， 十之八九的人会惊醒，然后便呆呆地往外走。你们有多少人曾在不对的楼层走出电梯？一般人都有过这样的经验。而寻找一般人经验的共同点，是催眠诱导成功的关键。

另一个重要的规则是按照自然的顺序。如果某人对你说：“我正在开车往德州去，车窗外车辆来来往往，那是一个美丽的大晴天，我对自己说：‘雨下得好大！’”最后那个句子听来非常刺耳，通常这就是别人开始提出问题及争论的地方。自然顺字的作用在于引导人们渐次改变心理状态，而不让他们感到很突兀。

另一方面，你也可以借由突兀来诱导人们改变心理状态。自然次序与突兀两者都能引发心理状态的改变。人们经常使用所说“混淆”的技巧作为诱导的程序，当你使混淆技巧时，你其实并未改变了什么，而是在诱使人们产生些微的困惑，然后才开始产生自然的转变，我们稍后将再谈到这点。

这类令人感觉突兀的话，通常用的都不是感元的词汇，要不然就非一般人的常有经验。例如你在弹琴，你会有琴键和手指尖的接触，但你不需要去感觉“和音乐融为一体”。譬如，如果你在玩筷子，你会感觉到“筷子”吗？应该是不会的。 

★练习二

接下来我要求你们再做同样的练习，不过这次我要你——限制自己只用一定会有的感官经验，而且是非特定的形容。如果你说“你能听到水花溅起的声音”，而那个人是在水底下，这就不行了；但是你可以说“你可以听到水的声音”，因为那是一定会的。并且要再多加另一项重要练习，就是你的声音要保持稳定的速度，跟着其他人的呼吸速度……节奏……和拍子……音调……去说话。你的任何行为都要配合别人的呼吸——不论是你自己的呼吸节奏、讲话的速度，或其他的事，试着去做，并去体会它有什么样的影响。你们必须选用同样的经验并维持相同的小组，每个人花两分钟，不要彼此讨论。每一组最多花十分钟完成这次练习，注意与上次比较是否有任何不同。

现在我问你们，在规则稍做小小的调整后，是否注意到在自己的经验上，有任何与先前不同的地方？我看到有人在点头。是否有截然不同的感受？即便只是那样小的指令，一点小的改变，这个屋子中除了一个人以外，每个人的经验都有了改变。那改变对我的意义很是深远的，因为我给你们的只是所有指令当中非常小的一个。
    在我看来催眠只是将自己当作是生物能回馈机制来使用。当你以声音的节奏配合别人呼吸的速度时，你的行为变成外显的生物回馈器，反应出别人的行为。不论你利用改变的心理状态来诱导个人的改变，是基于医学的目的，还是为了放松或作为冥想的媒介，你对外界反应模式转变的因素都是非基因预订的。他们只是沟通的机制。

如果我用很快的速度跟你说：“非常慢而且很小心”, 我所说的内容和我说话方法之间的不协调，给了矛盾的指令。但是如果我说：“我要你慢慢……停……下来……仔细思考一下……自己到底……体验到了……什么改变……然后想想……我讲话的……速度……和节奏，”我的身体随着讲话的节奏摇摆和我说的话并不互相干扰。事实上，他们修饰并增强了这些话的影响力。

我听到这里有人在说“上”的时候，声音却压低了下来，那会造成不协调。就像是用很单调的语气说着非常兴奋的事情一样。催眠有时也是这样的，在印象中，催眠的时候就是要念一些声音单调的句子。如果你想让某人回到某个惊骇的经验当中，使用惊骇的语气往往更有效果，因为当你入神时，并不代表你已进入一种类似死亡的状态。很多人告诉我：“我觉得我并没有入神的经验，因为我还是听得到声音，感觉得到。”如果你听不到也感觉不到，那就是死了：那是全然不同的心理状态。在催眠中，你所听到、看到、感觉到的本实上对催眠效果有加强的作用。我相信人们在催眠的状态下，拥有比自己想象中更多的自制力。催眠不是控制别人的过程，而是藉由提供人们原来所没有的回馈，而给了他们控制自己的力量。我知道在座的每一位都能进入入神的心理状态即使科学曾经“证明”那并非事实。研究的证明表明他们是对的。如果你对一群人使用相同的催眠诱导，只有几个人会有入神的经验；这也就是传统催眠术的作法。然而，我们今天不研究传统催眠术，我们要学的是米尔顿·艾瑞克森的艾瑞克森催眠术。艾瑞克森式催眠的精义是发展催眠师的优秀技巧，使他能运用非催眠的字眼，在一般的谈话中使人进入入神的状态。

我从过去经验中学会一个道理，那就是你所说的并不像你要说的那么多。当你尝试以强大压力去征服某人的意识时，他本身会产生抗拒的反应。但有些人不会对压迫产生排斥，而能顺利进入入神状态。然而，除了有反应的能力外，不论是排斥或迎合都不能证明什么：每个活生生的人都会有反应。问题是，如何反应及对什么有反应？你催眠别人时的任务就是注意人们对什么会有自然的反应。，人们来到我的办公室说。“多年来，人们试图催眠我都没有成功过。”他们坐下来说：“赶快来催眠我吧！”我说：“我无法为你催眠。”他们说：“试试看嘛！”我说：“没办法，我无能为力，如果我决定强迫你睁开，你就会睁开双眼，我试着让你的眼睛张大，保持警觉的状态。你做的每件事都会让你留在当下的感觉。”然后他们在拒绝我中而进入入神的境界了。我所遵循的原则只是注意我对面的人的反应，然后提供他所能自然反应最适当的内容。大多数人不会有太强烈的反抗但偶尔会发现这样的例子。如果你了解他会有什么反应，并随之改变你的行为，事情就简单多了。

舞台上的催眠术通常是从观众席找二十个人上来，给他们一连串的指令，然后放弃一些不好的催眠刘象，只让一些乖乖听话的留下来。对我而言，那不代表什么技术；那是做催眠术的统计。我要教你们的是去观察别人的反应，你才能配合不同的行为来提供适合他反应的内容。如果你做得到，那么每个人都能进而改变心理状态，让你教导他们你要让他们学的东西。

我曾注意到一件事，就是在催眠学所说的亲和感的心理状态下，人们最能转松地反应。亲和感好像是在相吻合的行为中所建立起来的；与人们不配合时，无法建立亲和感，说话速度若比别人能接受的还快也不能建立亲和感。如果在人们组织视觉影像的同时，你却说感觉的事、这样也不能建立亲和感。但是如果你控制自己声音的节奏，以配合他人的呼吸速度，如果你眨眼的频率、点头的韵律和他们的一样，或是如果你摇晃身体的节拍和他们的一样，如果你用这种方式说话，或是你注意到了这些事情，你就将亲和感建立起来了……如果你说：“我能感受手上的温度、房子的声音，以及你呼吸时身体的脉动。”你的话就是符合了他们的经验，因为这些事情的确存在我们称这种契合为模拟。

美国人的共通经验是在高速公路上开车时，发现你一旁的人也以同样的速度在开车。如果你加速，他们也跟着你加速；如果你减速，他们也跟着你慢下来。当你开始和别人契合时，你就建立起潜意识的生物回馈圈，产生影响力使别人也跟着你做同样的事。如果你开始吻合某人的行为，不论是言语的或非言语方面，你就处在主动的地位，并且能够驱使他们跟随你。

下次当你做这个练习时，我要你从配合他人的目前经验着手。上次你描述的是某位学员先前一定会有的经验。这一次，你则要描述这个人必须会有的经验。所以，如果我和查尔斯做练习的时候，我会说：“你正听到我的声音，而你可以感受到左手放在大腿上的热度”。

如何选择这些句子则是一门艺术。“除非我说了这个句子，否则你不会感受到你左耳的温度”，突然间你就感受到了。如果我对安说：“你可以感受到手掌放在脸颊上的温度”，她在我说这个句子以前可能并没有如此的感受，而我将它说出，她可以马上发现我的言语其实是她经验的精确表象。我因此得到了她的信任，同时也开始详述事实的真相，但在我提及以前，那些东西其实都在他的潜意识里。
如果我继续触觉性的述说：“你能感觉到屋子里有人揉纸的声音”她为了确定我的声音和她的经验是否符合，会再度转移意识。我正在传达给她属于她个人经验的某些东西，但那通常不是她所意识到的。所以我正在建立亲和感，同时也准备以这种手段改变她的心理状态。

我们今天只讨论诱导变动心态的原则。在你明白它是一贯独立的主题后，你要如何利用它来改变心理状态，我们会留在明天讨论。
长久以来，催眠师一直担心的是你们有“多少深度”。他们以你们的深度作为你能不能做催眠的判断标准。日前为止，我可以直言，深度对入神的经验并无任何意义：在某些变动的心理状态下，有些催眠的现象是可行的，而有些是不行的。但是催眠的特殊技巧并非那么崇高，有办法直接地或间接的幻想也并非真的那么有价值。幻想可以被视为完成某些目的的工具，但本身并没有如此崇高的价值。

我发现你甚至可以去教人做出接受催眠的现象——包括正面的及负面的幻想，及控制疼痛等等，而且是在清醒的意识状态下。我想这屋子里现在就有人可以在清醒的意识状态下做这些事情，你们当中有谁可以看到孩童时想象的朋友或动物？有吗？清举起你的手，我不会逮捕你的。（有些，人举起手来）好的，你能在清醒的状态下幻想。那就是幻想：我希望这样可以让你们了解。如果你不了解，我们正有一个拿着电击棒的精神病学家等在门外呢！你们当中许多人可以做间接的幻想；也就是说，你能盯着某人，却看不到他。你们许多，人应该都有低头在桌面上寻找东西的经验，你找遍了每个地方却什么也看不到：其实它自始至终都躺在那里。这和人们深度入神的情况完全无异。你们有多少人可以在没有玫瑰的情形下闻到玫瑰香味？你们有多少人可以在深吸一气后就闻到玫瑰花香？以催眠的标准，你已经有四分之三的意识进入入神的状态了！这也表示你从未处于清醒的状态，要不然就是制定这个标准的人不知道白己在做什么。

这是非关深浅的间题；如果在座其中一位，能体会到你邻座的心理状态；那么迷幻药（LSD）根本就微不足道了。其实，入神仅会带领你的意识经验，并将它变成其它状态而已。

加州有一条在审核中的法律，规定只有领有执照的催眠师能引导人们去改变心理状态。这条特别法令将变得非常有趣，因为做爱其实也算是在互相诱导他人改变心理状态，至少我希望做爱不会变得像割草般那样乏味！我想知道他们如何去执行这项法律。因为如此一来，每个人都必须成为有照的催眠师才能结婚了。

现在，回到我们的正题上。除了以你的话语去吻合人们的经验，以获得亲和感之外，你必须会利用你所拥有的亲和感；要诀就在于能制造转变。你必须有高超的手法引导人们从目前的心理状态转变成入神的状况……从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他到达的境界。利用连接性字词能让你进行得更顺利。譬如说“有如”或“当时”, 都是在暗示两者之间有意义非凡的关系。“当你坐在那里时，你不可能了解我将对你说什么。”你坐在那里与了解事情之间没有任何关联，然而，那听起来是有意义的。这正是音调和以连接性字眼“当……时”作为暗示的意思。

从以感元为主的资讯入手，能让你制造连接性，并引起诱导改变的心理反应。感官的连接性必须是接受你催眠的对象所能了解的；但不一定是他已经注意到的东西。如果我在这里，往下看着史丹力说：”史丹力，你可以感觉到你胡子的存在，当你滑动手指时，你会发现你在笑，然后停了下来。你甚至可以用另一只手感觉你的手肘，并感觉呼吸时胸部的起伏。你也许还不知道，但你将感觉到脚的温度。”

乔：我还是不了解你所说的连接性字眼

如果我对你说；“当你坐在椅子上时，你问了一个问题”，我就是在制造连接性。我用了“当”这个字来定义两项有关联的事。“你问了一个问题因为你想知道某些重要的事。”大部分的事并非都有关联，但一用了“因为”这个字，就给了他们关联性。如果我说：“当你坐在那张椅子时，你正在不断的呼吸”它就连接了两样事情在时间上的关系。它们不一定是相关的，但我说了“当”，使它们产生了时间上的关联性。

我所说的是利用连接性的字词来使两个句子产生关系。如果我对某人说：“你坐在椅子上而且眨眼，你还在想这一切是什么意思”。则是完全不同的情形。“而且”、“当”、“因为”和“在何时”这些字词都在句子之间建立了关系。最特别的关系是时间，因为那种关系使人从一种想法转换到另一种想法时不会有断层，比如“你正站在海滩上感觉太阳的温度在身上闪耀，当你被另一波海浪拍打时，你回头望着海滩。”即使这些想法都不连贯，只要加了那些连接词就计他们有关联性。你可以找些不一样的想法，用一些优雅的连接词串在一起试试看。当人们接受到这样的语言，能让他们从一种想法顺利地转到其他的想法，就是这些神奇的字眼。你到这里是因为你想学会某种叫做催眠的事情，而在这三天当中，我将教你很多事半功倍的方法。我不晓得为什么他们行得通，但是当你开始实验这些方法后，你会发现它们对你的经验有很大的影响。即使是现在和你讲话时，我也正利用同样的字眼，而那也使这些方法变得更有意义。
乔：你刚才用的“即使”也走另一个例子吗 ? 

是的。

乔：哦，那我了解你的意思了。你是说找出能在不同句子间连接成桥梁的字眼。

没错。我可以说，“当你坐在椅子上，你能感到手和手臂的温度，而且你甚下可以感觉到腿上的笔记。如果你留心听，你甚至可以听到自己的心跳，而且你不确定……自己是否知道……在接下来的三天中将有什么样的收获，但是你可以了解其中一定会有许多对你有益的理念和经验。其实这些在逻辑上都没有必要的连贯性。事实上，你的手碰到你的手臂，和你的笔记放在脚上并不代表你要学习东西。然而，它听起来颇像回事，而且还有个目的；这个目的不是欺骗，而是种连续性。

很多人都有这种想法，将催眠视为比赛，其实把催眠当作比赛根本是浪费时间。问题是“我如何将我所要沟通的目的组织成最容易的形式，让别人能完成他想要做的事？”如果有人为了达到治疗的效果而要求进入催眠的境界，或是如果我为了某种医学的理由要控制疼痛、或唤起记忆而进行催眠，我想用最简单的方式来完成它。我和他人沟通时，也想达到如此的效果。所以我运用了“当”这个字把想法连接在一起，如此他们就不必从一个想法快速转换到另一种想法。

男人：你是说你试图以当事人立即具体的经验连接在你的建议，来使你的建议加强说服力？

一点也没错。事实上，你能感觉到你的手放在腿上，而且你能感觉到你的笔记本，所以我能加上连贯有关学习的东西。那不只提高了他的可信度，也不会有跳脱的感觉。我一直认为传统催眠字眼之所以有如此大的力量，只是因为他们让那句话更有可信度，除此以外，他们也不必面对跳脱感觉这个事实，如此就能够更轻松的真正专心于过程之中。

当我替别人做控制疼痛的催眠时，我通常会先建立他们可以确认的事实。“你可以感觉到手臂上的疼痛，而且非常的痛，但你也可以感觉到你的心跳声，和你脚趾头的移动，你也可以在心跳的同时感觉到耳朵里的声音· 。你能感觉眼镜架在你的鼻子上，你还可以开始感受到另外一只手，这只手可以在感官上变得非常敏感。你可以注意到每一根手指头，事实上，你可以把这只手的感觉全部转移另一只手上。

我一向认为，是一种话语的逻辑发挥了说服的功能。

这里所说的逻辑就是使这些话语变得有效的东西，除了它的逻辑和说服力之外，这些话语也是一组似是而非的指令。这些似是而非的道理，对他们停留在稳定、不被打动的心理状态而言，是最容易反应的东西。你看，催眠有办法使人控制心跳；但是，通常人们开始试图做这种控制自己心跳的事情时，他们就开始谈论自己，开始想起他的苏茜阿姨，然后说“我怀疑这会有效”。这些跳脱想法代表意识的改变——稳定而非剧烈的。

保持话语间的连贯性，才不至于有从一种心理状态跳脱到另一种心理状态的情形发生，从而使催眠的过程更为顺畅，当你能够得心应手的处理心理状态的转变时，工作就更容易完成，恃别是有关无意识系统方面，如心跳和血压等。这不是建立信念的手法；而是使催眠能够事半功倍的技巧。

我对事情的判断标准并不在于它是否行得通，还得加上它的简化程度。我不认为在诊所或对临床医生来说，治疗就应该比较困难。当某些事有其困难性，就表示有我们不知道的部分存在。催眠不应该是困难或不自然的，它应该是世界上最自然不过的事了。如果你“必须”强迫别人去尝试某件事，那就表示你所使用的技巧不够圆滑。如此虽不全于坏事，但那显示出还有我们不知道的领域，你说是吗？

男人：我实在不了解最后一个句子。

谢谢。你问得好。我说的实在没什么道理，然而，它却行得通。如果我停止使用像“当”、“何时”或“在那时候”这种句子。而突然用了一个不连贯的句子像是“你说是吗？" 

你便开始追溯我所说的话，但却很难和最后一个句子连在一起，因为根本无法连贯。现在，当我描述这件事情给你听时，如果你思考一下你的经验，也就是我刚才和你说的话，那么你的想法就开始转移。这之间的流畅与否，就是我们谈沦的重点。如果我想知道你的内心里是否真的了解——其实经历它和是否有办法做到是两码事，所以我必须有能力创造流畅的连续性，以便了解你意识内心深处究竟理解了多少。当你坐在这思考这件事时，是不是觉得更有些道理了？

男人：你的意思似乎不再运用大量的媒介；就像把自己塑造成有病患的风格，或采用他的行为模式——

不，我说的并不是行为模式。你也许会模仿别人的身体语言，但是如果那个人抓伤白已，你不必跟着也抓伤自己，如果你全面的采取他的行为模式，那就有可能闯入了意识层面；身为催眠师的忌讳之一就是介入别人的心理状态，你要寻找更合适的技巧，举例来说，以同样的节奏呼吸，这并非一般人就会意识到的事，但潜意识中他会感受到，而且有回应。

男人：好吧，就算那些是你想把想法组合成在一起的另一种方法。我不确定能否清楚表达我的想法：如果某些事能引起我的共鸣，你就更有说服力了。

的确，同时我还做了其他事，帮助我成为一个成功催眠师时更加轻松偷快。我不认为那是说服力，许多关于催眠的文章和讨论都称它为：在“超越的”、“后设立场”( Meta-position) ，或在“控制”的情况下的“说服”。催眠师有时自喻为“接线生”，我一直认为催眠师这样称呼自己是很有趣的事。他们还主张有关“抗拒”的论点，因为把催眠视为“控制”就会有“遭遇抗拒”的想法。若要为我所建议的方式找一个形容词，应该是说“更有说服力”；另一种形容它的说法则是“更加自然”。因为对有连贯性的事有所反应，要比对没有关联性的来得容易许多。

我们再做一个小实验，现在闭起眼睛一分钟。在座的大部分应该都有站在一堆树丛旁的经验。当你站在那里时，抬头看着树丛时，你可以看到叶片和树枝，也可以闻到树木附近的新鲜空气。你可以感受到天气的温度；你可能也开始听到微风的婆裟声，当你听到微风的婆裟声时，应该也注意到了枝叶相互摩擦的摇曳生姿。你的眼光可能看到左边，看见犀牛向你冲过来。

如果以上这些叙述和事实契合，那就再也没有什么不连贯的了。在诱导改变心理状态的说法上，不契合也有其价值和作用，它的作用并不是引导你顺利地到达某种境界。

不契合的沟通可有效运用在家庭问题的治疗上。曾经有人来我这儿告诉我说：”我真希望我的太太能不要来烦我。”而我则回答：“好，把她关到衣柜里去吧！

“我不是这个意，思。

好吧，那你想怎么样？

“我只要求她停止向我要求买这买那的。”

“你要她写信给你吗？

这些不自然的承接会产生不同种类的回应。当你处理家庭纠纷时，通常都必须在饱受心灵来回折磨的限制下下作。这便是非常有帮助的技巧。

你可以利用缺乏关联性的语词，来引出非常强烈的反应。我们所说的，就是所谓流畅地诱导至改变的心理状态。你也可以藉由缺乏逻辑、无意识且不顺畅的沟通转接，快速使人跳入改变的合理状态。那是属于比较偏激的做法，我们后面会继续谈到，我不愿同时教这两种方法。我希望按部就班地教你们——循序渐进的方式往往容易使事情豁然开朗。

从我的教学经验中，发现有些事情可特别提出。那就是“学习”和人们“依此类推”的观念是一件很有趣的事！当你告诉人们“你知道吗，我实在觉得肯萨斯是一个很好的城市。”他们会回答“那么达拉斯市有什么问题吗？这井非心理学和沟通艺术上的异像；而是十分普遍的情形。当我全国巡回教学时，如果我说“这是可行的办法。不知怎么地，他们会产生“其他方法就行不通”的想法。在这里并非不借用连接同就不成功，而是借连接词会有所帮助。’它会扩大你所做的，并使它更好。若想反其道而行之也无妨，只是得以不同的手法处理。

在催眠的领域中，有一句话可以当作原则，那就是：欲速则不达。你只要暂时停止自己的主观意识，或者藉由带领他人转变心理状态，就能改变意识到的内容。这不是因为他失去意识而无法看见、无法听见或无法思考；只是同一个操纵意识的系统没有运做而已。它还在那里，没有消失，不过当你让他处于改变的心理状态下时。你可以建立合乎逻辑，且有系统而精确的新知识。第一步便是学习使用吻合的转接词，来让人进入变动的心理状态。

男人：我了解转接词的益处，尤其在处理彼此不相干的概念时。当你以轻松的态度说彼此互相关联的词语，或处理像“祥和的感觉、安静的感觉、很好的感觉”这样的词组时，连接词是否也是必要的呢？是否有必要一直试着将连接词与这类句子结合在一起？

“必要”是一个很有趣的字眼，因为“必要”和结果是常息息相关的。结果当然不是必要的；问题是“你想仿到引么样的结果？”

男人：如何掌握使用那些转接词的时机，以求达到最大利益。

你的双眼。当你开始做催眠时，你可以注意到，人们在变动心理状态时的表现和正常的清醒状态下的差异；当你开始注意到这点时，你便开始注意自己做的一些，让别人经验不连贯的事情。“很强的视觉”其实是催眠术中必要的部分，因为大多数的情形是：被催眠的人无法像正常的人那样回馈。他们不多谈话，行为也不明显；从某方面来说，事情就变得单纯，因为没有太多的东西让你困惑。不过，这也必须具有敏锐的观察力（visual acuity ）如果没育，你就得像许多的催眠师一样——完全依仗数手指头来获得“是”或“否”的答案。虽然当你无法得到所需的回馈，或你正在发展你的敏感度时，这种方式对你会很有用，但是，你并没必要一定那样做不可。只要你有很好的洞察力，无须经由建立技巧性回馈模式，也能得到任何所预期的回馈。因为人们会将他们心理活动的情况，表现在你所能看到的外显行为上。

如果人们在你说“安静”、“放松”、或“舒服”的时候，因为感受不到那种感觉而有内在经验（internal experience）被打断的情形时，你可以看出非语言的反应。如果你看到了那些反应，它就有提醒的作用。有人说“你为什么不放松？”然后你试着放松臼己，可是却心有余而力不足，所以你会对自己说：‘我能做得到就好了’。我可以告诉你‘放轻松点’，但实际上你很难努力的去放松。但是，想象雨滴落在树叶上，就简单多了。”即使这两件事并不相关，人们在想到雨滴时，却会比试图放松要轻松许多。

米尔顿·艾瑞克森最令我印象深刻的一点就是：他并非将催眠当作一种直接的工具。如果他要一个人变色盲，他不会说。“变色盲吧l ”他会说：“你有没有念过书？念( read 音同red ）过书有什么意思？根本没有任何意义。有人曾告诉我有所说的‘蓝色（忧郁）星期一’我自言自语说道：‘蓝色星期一，这一点意义也没有。这些字虽然凑在一起，却没有任何意义。’它们对我而言，不具有仟何意义；对你们也不必有其他含义。”

艾瑞克森和其他我曾观察、听课和学习过的催眠师的不同之处就在于没有任何病人会抗拒他。如果不是他很会挑选病人，那就是他做了其他人所不会的重要动作。米尔顿只是观察人们如何反应，然后给予适当的协助。运用转接词，对任何以英语为母语的人来说，都＋分恰当。因为转接词是英语基本结构的一部分。也是我们的语言如何被建立起来的一部分。当你在做催眠时，如果借用转接词，会让你受益良多。

我看过米尔顿做正式的入神引导，相信我，那是非常罕有的现象。大部分的时间，人们入神并开始和他谈论有关智慧的事……转眼间时间就过去了。不过，一到他开始引导入神的时候，他会让你坐着，然后说：“当你坐在这里时，我要你盯着墙上的一点，当你瞪着那一点时，你会发现此刻你正在做的事，和以前最初到学校上学，练习写数字和英文字母一样。你在学习……学习你不太熟悉的东西。虽然你不了解它，你的呼吸速度已经改变了（他的声音慢了下来），而你也感到越来越舒服，而且渐渐放松下来。”那些转接词有助于建立连续性。现在，到学校去学习数字和英文字母与越来越放松，两者之间有了一种非常微妙的关系。

然而，沟通的意义——不单指催眠，而是包括生活中所说的沟通——并不会完全如你所想；它是被引导出来的反应。如果你想赞美别人，他却觉得被羞辱，这次沟通的意义就是羞辱。如果你认为，他觉得羞辱是因为不了解你，这是你自己缺乏沟通能力所做的辩解，沟通的结果还是羞辱。你可以选择为自己辩解，或从其中学习经验；我个人则选择从其中学习。所以如果我和别人沟通，却被他当成是羞辱，下次我就会改变沟通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱别人，我也知道该怎么做。

然而，转接词只是游戏的一部分，他们只是有用的工具。催眠没有固定的模式；唯一你能掌握的，就是当你和他们沟通时，、他们会有回应、如果你提供他们足够且多样的沟通，你会发现它们对某些东西会有适当的反应。

我所讲的一切还只是个开头而已。我还要你注意自己的节奏；节奏是很有力的武器。有位非常传统的催眠师，厄尼斯特?希尔高研究四十年后提出，一个人是否有能力进入改变的心理状态，和催眠师的声音无关。虽然他有统计的数据资料，但是，如果你专心注意自己的意识经验，而我在这时开始和你说话，当……我改变我的节奏……到另一种缓慢……而有非常明显的不同……的速度……它有其不可忽视的影响力。只要它有足够的影响力。只要它有足够的影响力，我就不在乎“科学”是怎么说的。

从一开始我就说了，我是一个模仿者，模仿只是描述。这些描述是唯一能让你专心于某项事务的法宝。现在，这些描述被设计成让你专心于你我的音调和声音节奏。我认识的第一个催眠师，当我在房子里走来走去时，他坐下来试图引导我进入入神的状态。他在教导我如何做催眠时，用一种令人十分难受的高八度鼻音说：“我要你感觉非常放松。”虽然我知道这么说话的人不可能让我放松。不过，起码他知道必须用单一的音调，因为所有的书都这么说。他“知道”不管你用什么声音，只要单一不变就行了。

以单一音调说话时唯一避免不协调的方法，只是目前为止是如此。如果你一直是用单一的音调，那么你可能不会有错乱的时候；就算不合逻辑，也不会有人注意到，因为你的声音一点变化也没有。然而没有变化的音调同样也可以作为增强扩大的手法。

男人：我注意到当你提供建议时，有时候会用到暗示着“控制”的字眼；譬如说“你将感觉到”或“你正感觉到”而非“这是可能发生的事情”。你在选择使用控制和非控制字眼时，是否有任何区别？

的确。我的原则是不要受我催眠的人有任何的挫折感。如果我建议很容易就能证实的事情，我说不定会有运用像“可能”或“也许”的字——我们称之为“可能性的语态操作者”（modal operations of possibility）。

使用“你的手臂可能开始举起……”这种说法，如果我所要求的并未发生，那个人不至于有“挫折感”。如果我提出某种完全不可能实现的事情，我其实就像是使用暗示其因果的字眼——“这会让你进入更深入的入神状态”或“这会让你更放松”。由于建议无法得到证实，受催眠者因为无法下结论以为自己失败而有挫折感。

如果我使用五到六种的可能性语态操作者，而那个人对他们都有反应，我就可能安全的转移到暗示因果关系得字眼上，无论如何，如果我下一个建议是非常重要的，我可能还会继续使用可能性的语态操作者。基本原则是确定不让任何人对任何事情有挫折感。

许多催眠师会给予催眠者所谓感受性的测验，而将人们推向他们能力的极限。这些催眠师把他们的病人导入变动的心理状态，试图做一系列高难度的测试，病人完成了某部分，其他的则失败了，结果催眠者和病人都产生了无力感。

我在大学任教时，催眠课是在晚上。很多人会来上这门课，并且说：“我有很多入神经验，但是只能达到一定的程度。”我不知道所谓的“程度”的这种想法从何而来。不论如何，催眠的入神经验应该是一种高度衡量标准，当自我意识高涨，在催眠的标准上来说就是降低。有些人看见正面的幻想时。就能产生极大的心理状态改变。其他人则一直都会有正面的幻想：他们称它为思考。如果我是一个催眠师，我迫使一个人进入某种情状，那会使他们有挫折感。如果我说：“你睁开眼就会看见一只六尺高的法国狮子狗”，然后他睁开眼，没有看见期望中的法国狮了狗，可能会让他认为日己无法有正面的幻想。如果他把那个指令当作是自己的要求而非催眠的命令，他也许会相信自己真的做不到。

一般说来，病人进来都会说：“我一直都希望能够有正面的幻想。可是就是做不到。”我深知每个人都有办法做得到，说不定你们都已经有过许多这种经验了。当他们告诉我说办不到时，表示有原因让他们相信，那是在他们能力范围之外的事：这种心理，只会使我更难以帮助他们。为了让他们有那种经验，我必须小心翼翼的潜入他们的意识中。要不然，我就只有接受他的想法，说：“你也知道，这是先天上的限制，不是必要完成的事情。除非你是土木工程师。事实上这正是土木工程师赖以为生的工作。他们出外观察空荡荒凉的乡村，然后开始想象公路和水坝，接着就开始进行测量。他们需要的就是一定程度的幻想力，别无他法。看见一个不存在的公路是自然的。那是他的“下作”。如果他们看见的是蓝色小精灵在公路上走来走去，那就麻烦大了。

由于我不想让人们有挫折感，并论断那是不真实的，所以我会非常缓慢地处理并导引出可证实的效果，就像正统的催眠现象一样。我不知道有多少人非常希望能够让手臂漂浮或负面幻想，其实许多人一直有这样的能力而不自知。说起来那些现象本身并没有实际的价值。

我所在意的是，我带领人们经历那些经验，使他们相信他们可以随心所欲的改变自己。不论他们是想在看牙医时控制疼痛，或改变睡眠习惯，或想全面性的改变心理状态，我都想帮助他们达到愿望。因为，催眠可以是在加速心理疗法的改变上，很有力量的工具。

许多人会问“催眠术有什么功用？”这个问题不是“催眠术可以做哪些特别的事？”而是“你如何使用催眠术来做你想做的事？”催眠术不是一种疗法，而是一种工具。似如你有一支机械扳手，那不一定表示你会修车。你仍然需要特别的技巧才能使用扳手修车。这是催眠最让人误解的地方；它被视为一种事物。事实上，催眠不是一种事物；他是，一连串可以改变他人意识状态的程序。有关针对特别的问题该用何种心理状态来处理实在是另一个十分重要的问题，我们在后面将会继续讨论。但是，首先要学习的是如何迅速而熟练的诱导别人从一种心理状态转移到另一种心理状态。

★练习三

现在开始，我希望你再花十分钟，和原来相同的三人小组做相同的练习。这次要加入我们曾讨论的圆滑技巧。关于这些技巧我会再仔细描述一次。这一次的练习，不只像第一次那样描述那个人的经验，让他靠着椅背，闭上双眼，开始描述他现在经验的内容。我要你使用三个模拟的句子——来描述可证实的经验。例如，“你坐在椅子上……你可以感觉身体接触到椅子的部分……你可以感觉到自己的手臂如何交又……双脚的哪部分碰到地面上……脸上的温度……手指的动作……你可以听到屋了里其他人移动的声音……你可以感觉到空气的温度……你可以听到我的声音……”

这些句子全部都是可以得到证实的。我要你说出三个可以被证实的句子，然后要你加上一些无法立即证实的事情。你可以加上任何句子，描述你要他们往哪个方向：“……你将越来越放松。”“……当你继续下去会越来越舒服。”而且你不知道我接下来要说什么。”这三个模拟的陈述句，用了一个连接词，再加上一个引导他们往你希望的方向去的句子。“你正在呼吸……房间里有声音，, , … 你可以听到人们移动的声音……而且你很好奇、真的很好奇你自己在做什么。”让转接词听起来尽可能自然。你们其中一个人会是实践者，其他人则轮流说出一些模拟引导性的句子。在你们每个人都做过一次后，我要你开始把前两次练习中用来描述相同经验的句子，融入你模拟且有引导性的句子中。“……当你花点时问，回想到你慢跑的时候。”注意这次有何不同的地方。

另外，如果你用非言辞的方法来做模拟会比较有帮助：和你谈话的对消保持相同的呼吸频率，或者用你声音的节奏来配合他的呼吸速度。你说话的内容和方式必须协调一致，这是基本的要求。

当你们的主角呈现深陷经验中，或者比之前更加投入的情形时，我要你开始破坏那些规则，一次一个。突然大幅改变你声音的节奏，注意它是否有任何影响。然后再恢复原状，再来试着开始不使用连接词。“你坐在这里。你很舒服。你很放松。你不知道将发生什么事。”注意你这么做时，他会有什么反应。试着加入一些不相关的事情。“你可以感觉到你的手指在钥匙上——而且你知道房子里的某个地方有厨房。”“你可以感觉到你的脚抵在地板上……而且你感觉得到华盛顿政客们的热情与兴趣。

先专心运用我们曾讨论到的所有要素，当你已到达相当稳定的状态后，慢慢的改变小部分，注意会发生什么事情。然后回头再使用所有的要素，改变另一个地方。注意那个人的脸上有没有什么地方不对劲，她的呼吸、皮肤的颜色、下唇的形状、眼皮的跳动等等。人们在入神时不太说话，所以你要采取别的方法来获得回馈。如果你事后再检查，那就太晚了。你必须有办法在事情发生当时就做检查，而做检查的时候就是运用你的观察力。

现在每个人花三到四分钟的时间来做这个练习。开始吧！

你们有没有发现这些技巧使得这次练习的过程更加吸引人？今天之所以做这些渐进的练习——叫你们照着我的意思做，然后给你们其他的小指令，要求你们再重复做一次是想告诉你们，我希望你们将催眠视为一种“扩张”过程。如果你认为催眠是一种“说服”的方法，那么你终究无法做到那样的境界。如果你认为它是种“控制”的方法，你也不可能做到那样的地步。我们举一个经验当例子，当你使用这些特殊的技巧时，你可以夸大那种反应。女人：让手臂漂浮在空中这一类的事情是否也算是扩张？

催眠师会很聪明地顺势进入“他知道一定会发生的反应”。手臂漂浮是许多催眠师采取的方法之一。而让手臂漂浮的第一个指令是“专心注意你的手，它会变得越来越轻。”试着做一次深呼吸，注意你的手,发生了什么事……你的手感觉有点轻盈，因为当你吸气时，你的胸腔上升，拉动你的手往上。所以，如果你在被催眠的人吸气的时候，给了他手臂变轻的指示，那就变成真的了。

优秀的催眠师会选择他们有把握将会发生的类似事情。然而，他们并不是都能意识到该怎么做。你一定看过电影里古老的诱导法，催眠师通常拿着一个怀表左右摇晃时，然后说“怀表将慢慢的左右摇摆，而你在看着它，你看着时间在你眼前消逝。当你盯着怀表左右摇晃时，你的眼睛就慢慢地累了。”它们当然会疲倦！如果你瞪着某件东西够久，你的眼睛自然也会觉得疲乏。

在本世纪初，人们习惯让受催眠者抬头看着某件东西来做催眠。通常会先让受催眠者坐下来，催眠师站在他的面前伸出两只手指头说：“好啦，我要你抬头盯着这两只手指头，当你看着这两只手指时，我要你非常仔细地注意……而且当你的眼睛开始感觉疲倦时，你的眼皮会越来越沉重。你知道自己将要开始进入被催眠的入神状态。”一般人往上瞪着任何东西够久的话，眼睛一定会疲倦。“而当你的眼睛开始越来越疲倦时，你开始注意到眼前影像焦点的改变。”如果你瞪着某件东西够久，你的焦距一定会改变。“而你的眼皮开始越来越沉重，你觉得很想把它们给闭上。”你当然想了！每个人都会如此，那叫做眨眼。如果我接下来告诉你：“等你的眼睛闭上，它们会一直闭着。”这种可能性是相当高的。我说了二个可证实的经验，再用一个无法证实的经验来连接它们。我用一个自然的连接词，并且顺着你的经验发展来做，而且建立了一个循序渐进的程序来引导出那样的结果。我的意思是说；”你正在经历这个经验，它引导着这个经验的继续发展，并且环环相扣。”而这三者都是可证实的经验：你的眼睛将越来越沉重；你的眼皮也很想闭上；你的焦距开始改变。你的意识不晓得这是你经验中很自然的一部分，可是当我叙述他们时，很自然的他们就一个接着一个发生了。之后，当我在你经验中加上不自然的一部分时，你已经循着步步跟从的习惯，直接继续发展至下一步。这并不是你被说服了，你从没想过它究竟是真是假；你只是习惯性地跟从。运用那样的转接词使你很容易就跟从了。

然而，如果你认为催眠术可以控制或说服他人的心理状态，那么你就是输家了。你是在限制自己可以影响多少 人。你也会丧失自己的私生活，因为你开始担心谁会控制你。依照我的经验，人们在变动的催眠心理状态下，比在意识清醒状态下更能自重。我可以在某人清醒时，给他错误的信息，他会比在入神状态下更容易信以为真，并体现出来。如果你认为你不喜欢别人要你去做的事，可是无论如何你都要做，那可能是在清醒的状态下做的。在入神的状态下，你很难让人去做一些负面或没有意义的事情，人们在变动的心理状态下似乎更有辩识能力，因此在一个，人清醒的状态下玩弄或占他的便宜，要比在任何我所知道的潜意识状态下简单得多了。

我相信催眠直的是一种生物回馈器。可是，真正的生物回馈器不会告诉你该降低你的脉搏。它，只会告诉你它现在的情况如何，而必须面对脉搏减慢或血压异常结果的人是你。机器只提供这样的回馈。身为催眠师，你可以配合沟通来提供实际情形，就像是一部生物回馈器；你也可以循序渐进地加入其他你想引导他们去的方向，他们就能自然、舒适的往那个方向前进。你能制造一种情况，在其中他们所要做的就是“反应”——这是人们一向要做的事，也是他们最拿手的事情。

一个人在变动的心理状态下，想要改变个性比在清醒的状况下来得容易许多。事实上，你无法选择自己想要的，正是你此刻所处的意识状态的功能之一。你的正常清醒状态，就定义来说，是种对你本身能力和限制的叙述。如果你处在一个受限制的心理状态下，而想在清醒的意识下改变那项限制，那就是一种进退两难的倾向。你和它对抗的方式会受到那些限制的压抑，使你遇上许多麻烦。如果你进入变动的心理状态，一向困扰你的限制就不存在了。你会有限制，但情况已不相同。如果你在变动的心理状态下反复多次，你可以达到惊人的改变，甚至当你清醒时都记不起原来的状况。

你们当中有多少人是临床医生？有多少人曾有过完全不同以往的惊人改变？有多少人从来不曾有过这种经验？我很希望你们有人能举起手来，我才能说：“你好大的胆子，竟敢当临床医生！”一个不能改变的改变代言人——那是一种绝对的矫饰行为。对我而言，催眠只是一种加快改变的方法。我们在这里所学的，是想要在不同的心理状态间能自然地转移。

男人：我一直觉得奇怪，你怎么能知道一个人何时进入入神状态？你要求我们注意有何改变，我看到了一些，可是我怎么知道那就是表示他已经处在入神的状态？

好的，现在请回答我，你在做诱导时，看到了哪些形式的改变？我是要求你们注意改变的结果。你注意到了什么样的改变吗？

女人：她脸部的肌肉似乎放松了，表情变得愉快。

那是特征之一。在入神时，脸部肌肉会有愉悦、松软的倾向，也会有清醒时所不曾有的协调感……我发现人们在进入入神状态的最初阶段，脸部会有比较明显的不协调感。，当你再次有协调感时——一种比一般清醒时的协调还要协调的感觉。你就知道他已经进入了深度的入神状态。当一个人从入神状态回来以后，你可以决定在恢复至正常意识状态的过程中，要停留在何处。他们会从脸部的极度协调，经过有点不协调的状态，再回到一般正常协调状态。除此之外，你还看到什么？

男人；手指或其他地方会有些徽的抽功。

任何不自觉的动作——抽播、轻微的颤抖——都是正在入神的良好现象。

女人：呼吸，真的改变了。

我很高兴听你这么说。在正常的心理状态下人们有各式各样的呼吸模式，当他们处于变动的心理状态时，不论他的特有模式是什么，都一定会有所改变。如果你有一个病人非常注重视觉，在正常的意识下呼吸很浅且在胸腔的上方起伏，通常呼吸会变得沉重，而且是在胃部底下起伏。如果你碰上一个敏感的人，一向就是呼吸缓慢，在胃部下方起伏，她也在转变她的呼吸模式。呼吸模式和感官方式是相关联的。当一个人改变心理状态时会随着改变。

女人：如果你有到一个人脸部表情一直不协调对应，那是否表示其内心有许多冲突存在，或者在他的意识和潜意识中有许多的不同？

我不会下那样的结论。如果你看到脸部表情不协调，你会认为有些事情不对劲。而我会将它归类为某些不平衡的现象：不论是化学的或行为上的，抑或是两者皆有。我不会将这种差别界定在意识和潜意识之间。男人：我注意到人们在深度催眠时，他们的手会变得温暖而泛红。尤其是在入神深度很高的时候，会有肌肉放松、末端血管充血的情形。

男人：眼球完全往后翻的情形和变动的心理状态有何关联呜？

据我所知是没有。如果眼球往上翻，那是一种深度入神的好现象。然而，很多人都是睁着眼进入催眠的状态，所以它不是变动心理状态的必然现象。

眼球的运转代表什么意思呢？

眼球运动有两种。一种是眼皮的振动，另一种是眼球在眼皮下的转动。后者称之为“快速眼球活动”，代表着观想之意。现在我们已经归纳了这些进入催眠的现象，另外还有许多你可以从受催眠者身上观察到的特殊改变。这些只是人们变动心理状态的暗示。当你问及入神的状态是什么模样时，问题的答案是“哪种心理状态”和“是谁”· 如果你观察到一个人在你做诱导“之前”的肌肉紧张度，皮肤颜色和呼吸模式，你会知道他们正常的情形是怎样的。当你开始做诱导时，观察那些特性的改变，你就知道那个人的心理状态改变了。

除了观察他人心理状态的一般现象和改变，还要注意自己是否有亲和感。人们对你所要求的，不论一致或不一致，都会有反应。这也是判断亲和感程度的标准。当然，在你失去亲和感时，人们就又回到清醒状态。

★摘要

入神可以说是回应和经验的扩充。如果你描述一个经验，或谈论现在的感受，你将帮助被催眠者扩充其反应。

契合带来亲和感，也是带领他人进入改变心理状态的基础。你可以配合他人任何的外在行为。尤其是配合像呼吸速度这种经常性的行为，特别有效果。不过必须是受试者不太会注意到的部分。如果你以讲话速度来配合他人的呼吸频率，只要减缓讲话的速度，他的呼吸也会减慢。另一种契合的方法是说出他人目前的实际感受经验。例如，“你看着我时笑了起来，你可以听到我讲话的声音……”。

流畅的转接便人容易进入变动的心理状态。像“有如”、“当”、“以及”这类词会让你的转接更为巧妙。一般人入神时的特征，首先是脸部表情的不协调，然后是变成比正常更协调的面部裹情。一般肌肉的放松、小幅度的肌肉跳动，脸红及呼吸模式改变等。

第二章 简单诱导

下午开始，我们要加强说明的是一些非常系统化的特殊催眠引导技巧，如此一来，你才能更多的选择引导入神的方法。今天早上练习的内容对某些人来说要进入催眠状态可能已是得心应手，但如果你的招式就只有这么多，那么催眠其他人也许就不会成功。

传统催眠师所做的研究，“证明”了只有一定比例的人可接受催眠，他们使用同样的引导方法去测试每个人，所以当然只有一定比例的人会成功，其他人则会失败。大部分的传统催眠师甚至根本不会花心思去了解我们先前所提到的一些技巧，例如配合人的呼吸节奏说话等等。但你们诱导可能性范围越大，成功的机会就越多。

今天早上我们花了点时间讨论意识状态的改变会产生什么生理（physiological）现象。至少你们可以观察到催眠对象在被催眠时，表现出肌肉紧张，呼吸形式、皮肤颜色、下唇形状大小等改变的样子，这些改变的迹象就是你们今天下午诱导课程的内容。

催眠诱导的基本原则就是观察变异发展的生理现象，然后去做任何可以扩展这些现象的工作。而且还有一些特殊的做法。有些一般化（generalization）你可以采用——以可能引导别人变异的形式呈现，但要提醒你们的是，我们说的一切并非全是对的，也就是说，它们并不是每一次对每个人都能产生作用。这是好的一般化，因为它们强迫你们进入感官世界去注意事情的真相。为了用感官回想的方式告诉你，我们总是会放弃某种概念或模式。而我们将会示范这些模式，好让你可以由特定的方法开始进行。当你开始时，如果看到另一个人慢慢地入神，那表示你的催眠奏效；如果没有看到这些现象，那么做点别的事吧！

    我即将证明的前两种方法和你们今天早上用过的有点类似，无论如何，它们实在很重要而且也很实用，所以我想用稍微不同的方式来做介绍。

★语言模拟及引导，5-4-3-2-1 练习

今天早上所做的三项以感元为主的观点中可证实的陈述、便用转折语气及加入非可证实的陈述等等，就已经是在做语言模拟及引导了。你可以做个外向定位的开场白，让你的方法看起来优雅些，然后再慢慢地增加不能证实的内向定位陈述。米尔顿·艾瑞克森通常把入神描述成注意力有了内在焦点。籍由渐渐增加内在定位陈述的次数，然后使用模拟和引导来提升人们的内在注意力，所以当你开始练习时，先以五项陈述作为开头，其中四项以感元为主，而一项则是内在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“如同、当”等等的连接词将他们连接起来。”你正在听我说话，而且你能注意到房间的颜色，就如同栋也可以感觉到你放在椅子上的手臂，然后你会开始有一种满足感。然后再做三项可证实的陈述，接着做两项非可证实陈述，然后做二和三，一和四，这时候你应该就得到你要的入神状态了。

我要你们全部的人都想一下：你们提供的非以感元为主的观点（non sensory based-description) ，和可以证实的陈述有关联的例子，它们的内容是什么？我想确定你们是否了解了什么是内在经验中非以感元为主的观点。

男人：然后你将会觉得舒服。

女人：然后你将会有愉悦的感觉。
女人：满足。“然后你会为你体会到的过程感到满足。”

男人：然后你会有一种异样的感觉。“然后你会恢复特殊的快乐的记忆。”

男人；你是有意图地（intentionally）使用未来式吗？

事买上我是建议你们使用现在进行式，“然后你现在开始憋觉有愉悦经验”“……而且你现在开始记起……”现在你开始感觉有能力去学习催眠术。

你可以到这来吗，芭珀？我想示范一下。

我在进行时、有两件事是其他的人可以参与的。第一件就是当芭珀意识有变化时，观察她生理的变化；另一件事则是探索我说的每一句话，因为我将会使用我刚刚讲的范例。我对她的反应所做的事，都是你可以联想的。现在，芭珀，将眼睛睁开或闭上都可以——你白己舒服就好——我喜欢你坐在那里，听我用语言来说明。不管我对你说的说明是否精确，你会想做的一件事就是发问。举例来说，这一刻你坐在那里，而且可以听到我声音的语调，你也可以感觉到手掌交错叠在一起的温度。那么刚刚到底发生了什么事？我希望你们能去察觉，因为芭珀现在的反应是一个重要的升始。

男人：她正在点头。

是的，她是在点头，但可以再讲得深人一点。

男人：她闭了眼睛，然后又张开。

她的瞳孔扩大。我想包括坐在最后一排的人，大家都可以看到她脸部的肌肉平和。你们都知道这种现象叫做“空洞的凝视”吗？就是你和某人说话时，突然发现你在对牛弹琴。北加州有个专业用语就叫做“spacing out”。我对芭珀说了两件事，都是她很快就能确定的事实，特别是她确定第二项时，在她听到和感觉到的之间会突然产生一致性，让她因为察觉到周围的事物而做了改变，如此她就开始进入了改变的心理状态。我再深人一点，你们就有机会看到。

我刚刚说过，芭珀，你可以选择将眼睛睁开或闭起来，只要舒服就好，而且你可以感觉到支撑着你的下背部的座椅，感觉到膝盖前支撑着双脚的脚凳，你还注意到，当你坐在那时，放在大腿上手的温度，还有越来越舒服的感觉。下一分钟呢？你的眼睛会开始闭起来，单纯地保持这个状态，然后享受内心的舒服感。（有人打喷嚏）喷嚏的声音将你冼礼了一番，让你更加舒服。当你坐在那里吸气……然后吐气……你倾听那些特殊的声音……觉得越来越……舒服……再来是为了我们来这里的目的……沉浸在越来越深……安全感……

芭珀，这时候我希望你坐在那里听我说话时……让你的潜意识……对我给你的一种心旷神怡……及重生感做个选择……就好像中国的叮当声一样……有遗世独立的感觉……还有一种内心的……舒服感……作为来这里目的一个示范……你已经是非常成功……还有我即将要求你的潜意识让……一只……或者是……你的双臂和双手上举……如果必要的话……诚实的……小小的潜意识动作……是适当的……如果必要的话……当你坐在那……吸气……吐气时……你可以怀疑那种特殊的反应是否是你无意中挑出来的一个……或者是……和我们今天下午来这里的目的……同样有用……一定是你的潜意识……给了你一种舒服的感觉……还有如果要更合适的说……就是让你……有心旷神怡的感觉……然后请你慢慢的回神，再回到现实……回到这里……到这个房里……然后因为很快地学到……改变意识状态……的初步阶段……而高兴。

另一件事是……我很高兴有这次机会……要求你的潜意识准备一些材料……木匠在搭……建筑物的架构时……必须拥有一些……基本的……工具才能动工……比如木板……钉子……还有他随身携带的工具……木板和钉子……在没装配成……特殊的形式……或者和其他的东西配合使用前……一点意义都没有……就跟纸上的小记号一样……纸上那些我们称为字母的特殊小记号是由……小的……木板和棍子组成……而且要看……的是一… 木匠架出的……房子……或车库……的成品……这要比去看完全相同却各自分离的木板……和钉子……要来得清楚……且容易得多……

我们还有一些自然的……察觉方法……要学……例如……从天空上往下看……旧金山堤岸马路……的整条地平线……可以一次尽收眼底……这是可以理解的……的确……从飞机上往下看……想抓住……整条旧金山堤岸马路……比从建筑物顶端往下看要容易得多……这一点用在我们生活的其他层面也是一样的道理。

所以不管你的潜意识是选择了……心旷神怡地回来……或者是再让你体验深刻一点，你都要举一只手或两只手给我一个信号……让你完全依靠潜意识是一种选择……我会要求你一旦做了选择……就得开始收集我前面提过的材料……如此你才能……以一种崭新及更有效率的方式……（她张开了眼睛，然后伸展一下身体）

和平常一样，我只用了前四项发音法，就已经示范了我要用的模式，而且做到了我想做的事。我以一项在芭珀的经验中马上就能获得正式的陈述作为开始。我们随时随地都拥有无限感官经验的潜力，而它的学问则在于要如何知道应该提出感官经验的哪一部分。一直到你提出它之前，你都认为你选择的材料必须在她的意料之外，才会特别有用。例如，我相当确定她注意到了我的语调，而她的确是在注意，这并没有出乎意料之外；但是，她比较没有注意到有脚凳支撑她膝盖的那种感觉。所以当我提起它时，你们可以观察到较多的变化，她必须去改变现在的意识以证实我说的是真的。

这项示范告诉我们两件事，第一是我得到了证实，我所说的都符合她的经验；第二件事则是她一直都没有感觉到脚放在脚凳，直到我提醒她的时候，这也是改变她当时意识的一种暗示——在这个示范里，我们着重的是去体验身体的感觉。

在我给芭珀的描述过程中突然做了改变，我在做什么？

女人：那时你用了隐喻（metaphor）。

在那之前还做了其他的事。

男人：你开始引导。

是的，刚开始我只是在模拟，做一些描述她经验的陈述。那么我做了什么样的陈述呢？

男人：暗示她闭上眼睛。

我做了关于闭上眼睛的暗示，但她早就把眼睛闭上了，我们称这为“合并”（incorporation ) ，她先有了动作，我再把她的动作和我的话合并。

她眼睛一闭上，我就开始做一些关于我要她发展的内在心理状态的陈述，我说了像这样的话“你坐在这里的时候，你会越来越觉得舒服及有安全感。”对我来说，她已经给我非语言的表达信号了——缓慢的呼吸、肌肉放松等等。有一个名词“舒服”。这不一定是针对芭珀，“舒服”这两个字，对房里的，人来说有许多不同的意义。当我使用到像“舒服”这样的词汇时，就已经不是以感官为条件在讨论，我是在暗示她可以这样去发展——不管那些话是不是对她有意义。

我希望你们能欣赏我的一些其他描述。我必须解释一下，芭珀早先有要求我，希望一些特殊的仪式便以能参考她提出的理论技巧，我也许针对变异讲了一大串隐喻的准备功夫。也许你们可以找到了解的方法，也许不行。但她已经找到了，这才是重点。

芭珀：其实那时我没有，因为听到的东西太多了，我只是放弃用理智去处理。

没错，而且这就是我要的反应之一，“听到的话太多了，我只是放弃用理智去处理；你到底在说些什么？木匠和旧金山的地平线，从飞机上观看和在建筑物中观看是不一样。”

换句话来说，后面的部分刚好符合她早先的要求。当我在讲隐喻时，她的意识并没有了解，可是我却受到她的潜意识已经了解的讯号，而且还一边对我的要求做准备。你们对我刚刚的示范有问题吗？

男人：是你决定不让她的手举起来的吗？

是的，我让她自己做的选择，我一向都是如此。

男人：你有没有碰到过那种拒绝将手举起来，然后你给她二选一的人呢？

没有什么拒绝，她的手开始举起来，她的手指和拇指动了，然后我才给第二次的二选一，而她的潜意识做了那样的选择：如果我没提供第二次的选择。她的手一定会继续上举。

我暗示芭珀将手和手臂上举，然后在她真有任何实际行动前紧急刹车。那时我想起我是要示范诱导，而不是入神现象，所以我给了她暗示，让她很快地就能表现出心旷神怡、重生及愉悦的感觉。

一位好的催眠师就好像一个优良的政府，要懂得“无为而治”的道理。我对芭珀及自己的行为的抽象思考方式，就是让她允许我替她编织一个环，在这里面我可以回想到他经验的某部分，也能让她彻底地改变她的意识。但进去之时，她正被窝引导进入一种反应，是我对她的改变所产生的反应里，我将这些合并起来，再对下一步做暗示。她接受了我所有的暗示，如果她已经提示我，我现在的暗示不适合她，我会再提供二选一的选择机会。

男人：你怎么知道什么样的暗示适合她？

所有入神成长信号的相反讯息都可作为暗示。任何与肌肉放松、呼吸变化、下嘴唇大小变化或是肤色变化相反的情形，都可以提示你刚刚可能做了不适合她的暗示。

男人：我注意到一开始，你告诉她，她的手正感觉到提问时，她却紧张地笑。我想知道你是怎么想的：她笑了，可是你却把它忽略掉。

那时我刚好停顿，然后说 “我希望你们有注意那反应”的时候，我指的反应就是肌肉放松、瞳孔放大及身体即时摆动，结果她马上跟着笑了。如果我继续做诱导的话，她一定不会笑的，她的笑声证明了催眠有效，我只说了两个句子，他们发生了作用，而且她也察觉到有些变化。我说的对吧，芭珀？

芭珀：对。

所以如果我继续诱导的话，笑声一定不会出现，她的反应是如此地直接及清楚，我只是想确定你们所有的人都有注意到。

女人：当你的诱导有一点奇怪时，我会有什么反应，你知道吗？我一直想要看清你，因为我必须那么做。除此之外，我还全程亲身参与。我感到非常的困窘，因为我的手一直举着，而且——

你有许多同伴，也有大约共十个人坐在那里，所以千万不要觉得困窘。

赖利：你可以告诉我们一点诱导内心反应时用的词语吗？——就是那些你用来猜测她内心感受的东西。

我并不是用猜的，我是在诱导，我要求她去制造经验。根据我看到的，我并没有用到像“安全”和“舒服”这些字眼，因为我并不清楚她表现出来的讯号，对她而言究竟有没有“安全”和“舒服”的含义。我只知道这些只是普通的字汇，而且通常会和肌肉放松结合（associated）在一起。

赖利：没借，我正在找其他你一些会用的字眼去形容那种状态。

有很多，你可以用像安心、和平、宁静、平静或者是集中这样的字眼，它们全部只是名词而已，并没有实质上的意义，只是针对每个人的个人需求做的说明而已。

我坚持的是要在感元为主与非感元为主的观点之间做个明确的区分。以感元为主的观点让我可以和她同时进行；非感元为主的观点让我提供她可以使用的一般程序，而且还能展现她的独特风格。她这方面的解释会比较丰富、有意义而且个性化。我从不知道她会说些什么，但没有关系，那就是，只属于她所有的内容（content)，而我的工作是去经营整个过程。

这是简单的文字诱导，你可以一直依赖它。它很有效，只是比其他花哨的方式要多花一点时间；当你用这方法时，记得将感官的经验和内在定位的陈述串联起来，这就叫做“因果模型”(causal modeling）。最简单、但也最差的方式就是用“然后、而且、和”去串联这些陈述。“你听到我的声音，而且感觉到摆在大腿上手的温度，然后渐渐升起了舒适感……然后”。在诱导的过程中，我的确是和芭珀在一起，我用“而且”这个连接词作为开始，然后我再换比较有力的连接词，“当你的身体靠在椅上时，温暖和支撑的感觉将会便你觉得更加舒服。”

有三种连词，最简单的就是“X和Y” ，比较好一点的是“当X,Y” “当你听到我的声音时，你会变得比较舒服”或者是“当我碰到你的膝盖时，你会有一种掉进较舒适状态的感觉”“当你坐在那里听我的声音时，你的潜意识可以准备一次特殊有趣的回忆，回忆你那美妙的孩童时代。”最好的是“x致使Y”，你会用到像“致使”或者“造成”这样的词汇。“你上举的肩膀将让你的思绪城到一段愉快的回忆里。”

所以，模式就是四件很快就可以得到证实的事。然后再利用“而且”去将内在定位状态和你所计划的情况连接起来。首先你要先模拟，然后引导。你在进行时，可以渐渐地增加内在定位的陈述，从较简单的开始使用，再逐渐使用比较有利方式。

连接词是很有威力的：在人们的意识中可以接受许多连接词，令人惊讶的是还会受到它们极大的影响。我曾经在一次专题讨论中，光玩弄文字游戏就几乎让人瞎掉，那时我正在示范某些东西，而且我说了：“你所需要会的，就是为了能做这件事而去观看。”我将观看与能做这件工作连接起来。等我全部示范完毕后，一位女士举手说到：“我有一个问题”，我问她是什么问题，她回答说：“如果什么都没看到。怎么办？”我以为她没有看到有人在我的示范中起了变化，所以我说：“你没有看到任何反应吗？她说：“没有，完全一片黑暗。”

她一点都不担心，但那时我在想：“嘿，暂停一下！”我走到她面前说：“你不必学这些”，然后噗的一声……她的视力又恢复了。

这位女上的反应很不寻常。对大部分的人来说，连接词会产生其他的效果：只要他们有看的能力，他们就能做这项工作；只要你知道什么和什么相牵连，不管有什么冲击，你都能处理妥当。

★非语言模拟及引导

所有的催眠都可以把它想成是一种回馈。现在，鲍伯坐在我面前，我们正不断地重复以语言和非语言的方式沟通。除了我们互相提供的讯息外，有些是有意识的——意思就是，他和我知道我们在互相提供讯息——而有些则不是。

我可以为鲍伯做的一件事，就是挑选一些在他的意识范围以外，而我可以辩识的讯息，然后再以肢体映现（body mirroring）的方式反馈回去。当我反馈回去时，至少会发生一个现象，他的意识会起变化，然后他开始注意到那些事情；或者是他的潜意识反应增多，所以他会有越来越多的反应是潜意识的动作，而有意识的反应反而越来越少。在你模拟完一些潜意识反应后，你可以开始发展或者是引导其它的反应。我可以挑出鲍伯任何一部分的非语言性行为出来做例子。我可以模拟他放大的瞳孔，将我的瞳孔放大；当我看着他时，只要他跟上我，我的眼神就开始散漫。眼神散漫是入神的好征兆，因为散漫的眼神是跟着内在步骤走的，正相对于外在世界的聚精会神。

我可以配合他眨眼的频率，然后渐渐的减少我眨眼的次数，直到让他的眼睛闭上为止。我可以映现他肌肉的紧张，先慢慢地放松我自己的肌肉来帮助他达到放松的效果；当你利用非语言表达模拟和引导时，说话是没有必要的，你只要去映现并得到亲和感，然后再一面慢慢地改变自己的意识状杰，同时确定别人的确跟着你就行了。模拟和引导是一种后设模式（Mata pattern）它的确是其他每一项诱导的一部分。你可以单独使用非语言表达的模拟和引导，或是把它当成另一种诱导的部分。我的建议是，有时候你们只要练习使用非语言表达的部分：什么都不要说，就假想你是在镜子的前面，然后你可以非常缓慢地——注意到这个人跟上你的速度有多快——让自己深深地入神，只要确定有方法唤醒自己就可以了。

★重叠表象系统（overlapping Representational Systems） 

为了让你们知道什么叫做表象系统，我要简短地说明一下。前一阵了我们注意到，人们会专著于他们所处理及注意到的资讯。如果你把经验以感官来分类，那么就会有视觉类、听觉类、触觉类，还有嗅觉及味觉类，但后面这两类（chunk）在人们的经验中通常不会占很大的部分，除非你是在煮饭或吃东西。正常的心理状态下，有些人常常会意识到视觉经验，有些是听觉，而有的则是触觉 ，我们称这些为表象系统，因为这就是我们习惯用来表现经验的系统。这些字眼，是在我们有意识的讨论感官出现的征兆时才会使用到的。

有趣的是，如果你要求某人描述她正常的意识状态，然后再去描述处在变异状态下的感觉，她通常会使用不同的表象系统。例如，某人也许会把她的正常的状态描述成“清楚地看到自己是谁”（视觉字眼），而她的变异状态却是在“和宇宙接触”（触觉字眼）。

这代表了只要找出某人处于正常的心理状态时，使用的是哪一个表象系统，你就掌握了她在变异状态下，会是怎样一个情景的有力指标了——任何其他表象系统就是了。如果催眠师不仅接触到她的感觉，而且对她的生命有很深刻了解的话，也许就会想到带她到一种以视觉意象为主的变异状态里。所以，如果她走进我的诊所大门说：“我只是‘觉得’我想要入神，因为我‘有’好多需要，有时我会很‘暴躁’，我想要‘放松’白己，好‘消除’我生命里的一些窘境。”我会稍微提示她，她的意识几乎全是触觉的。珍：慢，我喜欢这里的风景。我得找个可俯视整片海洋的地方因为这实在是太漂亮了。

她给了我视觉的资讯，所以我知道如果我开始聊视觉资讯会很切题，因为这样可以模拟她的经验。记住，后设模式就是模拟和引导：配合病人当时的行为，再引导到其他方面。“其他方面”这句话的意思是说，引导她不经常使用的系统上，如此才能造成她的变异状态。

由于我已经知道珍喜欢海洋的景观，我大概会以取悦视觉的情境为开始。

你喜欢海滩吗？

珍：喔，是的！

你的眼睛张开或闭上都没有关系。当我描绘海滩上的经验时……我要请你跟着我……如果你真的可以……去海边……尤其是在像今天这样的日子里……你开始注意到的第一件事……就是当你往上看时……你看到了清晰明朗的天空……然后你再往四周观看……可以享受到……清净的空气……往下凝视，看到了……海滩的地面……当你站在上面时……向下看自己的脚踩在沙滩上……你可以看到自己的脚……然后你会有……一种感觉……就是你的脚……踩在沙滩上的感觉……

然后你的视线越过……海洋……看到海浪了……海浪……海浪……从地平线那端滚滚向你而来……每一道海浪都有一种独特的造型……一种特殊的卷曲……水溅起来时还有一种特别的色彩……而且当你注视这些海浪……前进到……你看得到的地方时……海风刚好将浪头冲撞海岸……造成的水花从浪峰上吹下来……你一看到这些浪花，就可以感觉到……空中的湿气……微风吹拂着你的脸颊……如果你现在再走个……两步……到水里去……就能感觉在你脚……及脚踝周围冰冷奔腾的海水……你真的可以去享受这种感受……

现在如果你向海滩上看去，可以看到一个熟悉的身影……某位你没有想到会在这里碰到的人……然后你用力挥手……那个人一边叫一边向你跑过来……让你想起了另一次经验……另一个地点及时间……还有某些美好及令人惊讶的事情……好好像后那次经验……从此……也许可以学到某些对你有用的东西……而当你开始准备……去享受它时……只要你愿意……想要多久就有多久……回到……

我刚刚用了什么样的沟通方式？

女人：你似乎只要是在反复地使用视觉和触觉，当你决定停在触觉时，是不是发现了什么？

如果我继续诱导的话，我一定可以找到什么。我一边反复使用，以便测试她是否能跟上。我先和她一起呼吸一阵子，然后再改变我的呼吸，如果她跟上了，我就得到亲和感；等于是我掌握了这次引导，而且可以进一步将它发展成适当的经验。

同时，我又怎么知道她能跟上我呢？在我说了前面几件事情后，我马上就能知道她是跟着我的，我是如何知道呢？

男人：她的头刚好配合着你的指示在动。

是的。当我说到往上看，她的头就跟着往上抬：我说到向下看时，她的头就向下点；当我说将视线向外面的海浪看去，她就真的向外往海浪那边看去。她的身体语言暗示我，她正跟着我的知识神经经历着一段感官之旅。这些讯息已经足够让我知道我得到了亲和感。现在的问题是，如果我转换了系统，是否还能得到亲和感？答案是：试着去找出来。所以我才让她向下面的海滩看，然后我说“感觉脚踩在沙滩上”。

珍：我做了。

女人：所以当你让她转换到另一个系统，你有让她停留在那里吗？

是的，那时我主要是想要讨论她身体的感觉。当她踏进水时，她可以感觉到奔腾的海水……及海风吹拂着她的脸颊时……那种粘湿的空气。

首先，我先发展这地方的视觉意象，然后再找出视觉意象和其他系统的重叠点。所以在这个例子中，如果她向下看到她的脚踝在沙子上，才能感觉到脚坚实地踏在沙滩上，往外看到海风将碎浪上的水花吹下来，才能感觉到和风吹在她的脸上。

每个经验都会有视觉、听觉及触觉感元。所以不管这个人给你的是什么样的表象系统，你都可以由它开始。那就是模拟——融入他人的模式，然后你可以使用简单的语言公式，就是“你看到天空飘动的云彩……而且当你看到飘动的云彩时，就能感觉到微风吹拂着你的脸”，以看到飘动的云暗示风的存在。被风吹动的云的视觉意象，跟我想引导出的触觉系统之间的重叠点，就是和风吹拂在她脸上的感觉。语言的公式就是：“当X是模拟，而Y就是引导。

女人：我注意到你会一度只用听觉，你说她可以听到朋友在叫她，为什么你没有强调听觉呢，是不是有什么原因？

我并不需要强调它。在我们的文化背景除了音乐家以外，听觉系统很少能做很好的反战。在其他很多地方我也可以加入听觉这个因素：例如风的声音，海浪撞击海岸的声音等。

我想要在诱导和利用之间做个区别。现进行“视觉-视觉-视觉”的诱导，然后重叠到触觉，在她跟上后，再做触觉诱导，这样做将彻底改变她的意识状态。只要成功，我就得到我前面谈到的生理现象。然后我所要做就是再建立一个完整的经验，我会囊括所有三个表象系统，让她走到一个人的面前，伸出双手去碰这个人，自己看他或她的脸出现什么表情，然后停停这个人会告诉她些什么。然后，我会把她以这三个表象系统所做的想象当作铸模，将她想达到的改变铸造成型。

女人，有人录音机的卡带声太大，造成了听觉的干扰。我很疑惑你为什么没有利用它，因为这声音的确干扰到你。

是干扰到我，但没干扰到她。她并没有听到，我会知道是因为她没有反应，因为她的呼吸，皮肤的颜色和肌肉的紧张程度都没有变化，既然没有反应我再去提它不是有点荒谬吗？

女人：如果她真的听道录音带的声音，你要如何将她加入到你的诱导过程中呢？

即时在海滩，也会有一些噪音干扰。

男人：那么把他摆动的双脚加进去如何？

是可以这么做，我们可以把她安置在秋千上，这样的效果会比较好利用她摆动的双脚及一些其他的行为，会是个好的选择。但你不必每次诱导都要求有好的选择，只要可以得到你要的反应就行了。

珍：我好像记得我的脚在晃来晃去，哪个时候我知道为什么，可是现在却不知道。

使用同一个表象系统的原则去重叠，她怎么能记得那些资讯呢？珍，晃下脚，闭上你的眼睛，再晃一下，然后注意你看到了什么……再快一点。

珍：只看到人们的脸。

我的解释是，再回头想想，当她在做这件事的时候，她年轻了好几岁——她留在沙滩上时，又变成了一个小女孩。小孩子和成人洗脚的方式不一样，她现在洗脚的方式较接近成人，而她在变异状态时的动作却较接近小孩。在海滩时，她变成了一个小女孩。你知道在海滩上时你几岁？

珍：和我现在一样大。

虽然她说她那时和现在一样大，但当时她脸上的表情及音调的改变却告诉我，她的年龄标校了。那也是先前我为什么要描述他摆动双脚的方式的原因。

好的，像这类的诱导还有什么问题？

男人：我不记得你是怎么开始的，你是不是问过她什么？

是的，我做了一些我觉得非常有用的事。我说：“你去过海边吗？”然后再去注意她的反应。如果我只是自作主张地猜想她喜欢去海边，我就不能知道她是不是曾在三岁的时候，眼睁睁地看着全家人淹死在海里。那么在这个案例中，海边就不是你放松的好选择。

原则是先找出一个她在正常心理状态下会使用的表象系统。有些人会利用所有的系统，而且掌握了它们，你从哪里开始都不是问题。在我强调的情境中——治疗的典型是人们会专注于其中有一种表象系统，而你只要介绍另外两种表象系统，通常对他们来说就已经足够了。你可以使用重叠来做。

在我们的行为中重叠总是较明显的一部分。我们不仅仅要将一种表象系统重叠到另一种，而且还要从外重叠到内。我知道有人说：“我会用一百种不同的方式来做诱导”。我听了，很有兴趣，所以我就让他尽情发挥。他们都是从同一个观点出发的，每一次诱导他都遵循下面的顺序：外在视觉——内在视觉——外在听觉——内在听觉——外在触觉——内在触觉。他每一次的诱导都有不同的内容，但他习惯的诱导方式只有一种。虽然他只有一种顺序，但对智能达到一般目标的催眠师来说，他已经算是很有效率了。

在我们小组作业的情景方面，拟可以用任何一种系统作为开始，除非你的伙伴已设下了非常高的门襤。然而，我要你们先做这一步，以确实完成练习中的所有工作：问他一些曾有过的经验、注意他用了什么样的感官用词，并且使用哪个系统作为开头。提供那个系统中四个或者五个陈述句，然后找到重叠点切入，一道他进入另一个系统。

★解读（accessing）先前的入神心理状态

所有诱导法最简单的一种，就是问你的病人以前是否入过神。如果有，就要求他详细描述上次入神时一切发生得事。问他房间的样子及催眠者的声音，还有这个催眠者实际使用什么方法引导他入神。你会注意到，在她描述时，会一边回想那次经验。这是一个自动年龄退缩的例子。为了让自己在回想中得到一些答案，她会重新经历那次入神状态。

如果她的回想速度太快，不能让你得到你要的全部反应，你可以使用非语言表达的方式去提示她慢下来，或者引导她会打一些问题。你可以问：“你那时是这样坐的吗？”“不是，差很多。”“那么你可以坐给我看马”随着当时变动状态做出来的姿势，可以帮助她重叠到上次的入神经验。

“你那时也是在像这样的房间吗？”“不，那时墙壁是绿色的。”“你把眼睛闭起来想一想你上次那个房间的样子……？你将她从现在的心理状态下抽离出来，让她能更自由地去解读所有的资讯，才能重新进入上次的入神状态，这是帮她回到过去最有效率的作法。

你也可以在你的问题加入其他的传达技巧。诸如嵌入式命令法，来加强它们的力量。“当你的眼睛开始闭上时，他是靠在你的左边还是右边？”

这真的是所有诱导里边最简单的；通常你只要让她将她上一次的入神经验的程序详细地讲出来，然后在她进入回水状态时善加利用就好了。

你们有谁曾经拜访过米尔顿?艾瑞克森？

如果你朝四周看一看，一定可以分辨出这里有谁拜访过米尔顿，因为我在问这些问题的时候，他们的思绪早就飘到那次的入神的经验去了。

★自然产生的入神心理状态

还有另一种追求入神状态的简单方法。每个人都会有过梦游般的入神：问题只在于他们是否了解而已。

今天早上，我要求你们每个人挑选一些你们特别有印象的经验。为了发展这个经验，小组的其他两个人会跟你谈论相关的话题。你可以对这个人完全陌生，只凭借着在我的训练中自然产生的梦游般入神状态，来得到相同的反应。要做的事很简单，你坐在一个人的对面，然后说：“在我们开始之前，我们先聊一些简单的经验，因为这是很好的沟通教材，以便让我更了解你，而能在这次新的催眠过程里教导你学习。”然后你接着描述五件非常有利，而且平常的入神状态，你会看到，当她试着想了解你的话，还有在她的个人经验中找出你正在谈论的事时，她会进入一种变动状态。

当我在和你讨论关于长途汽车之旅的感觉时，在你的经验发生了什么事？这是间接给予暗示而进入入神状态的例子，但我只不过提出一个在我们的训练中，自然产生入神状态的情况而已。

例如，我昨天开车从……那是加州的圣克鲁斯……我居住的地方开上圣克鲁斯山，然后越过它……接着再下山到山的另一边，就是圣荷西机场。这种经验在我开车时会发生很多次……特别是沿着我认识的路……许多像这样我已经开过很多次的路……印象最深的是……到达机场之前……刚好转到十七号高速公路，这条路是我一路开过来，越过圣克鲁斯山之本圣荷西赶上飞机的路，还有很明显的，我开得相当谨慎……在开车的途中……单调的马路……我猜……引导我进入一种自发性……且潜意识的反应……这反应让我相信……可以让我一路平安……一直开到我想要去的地方……

而有很多……其他经验我确定你和很多听过我说话的人可以一起分享的……那就是坐着听演讲的经验……参加的人是被逼迫的……但讲的人……又不是会令人激动的演说者……有人的演说……就是会……让人反感……而且会讲一些不经大脑的话来刺激你……在这样的经验，我已注意到我的心思似乎想游荡……到另一个时空去……那样的话，比较不这么无聊，而且要比现在的环境更刺激一点……

或者是我生活中曾有过的经验……在一个宁静的日子……走路穿越树林……这在我居住的乡村里，算是最漂亮的地区之一……那是座奇妙的红树林……我曾经听说人们喜欢……那些红树林的视觉震撼……身在某座天主教……的大教堂里……那么宏伟……平静……和它们带来的宁适……还有当我穿越红树林时……感到它们是如此相似……他们并不很适合野生动物生存，特别是鸟……所以常常是无限的寂静……伴随着你……穿越过红树林……而虽然我穿越树林的经验……并没有什么变化……我真的有一种……深深……喜爱的……宁静……及轻松的感觉。

在这三次经验里有哪件事时相同的？

女人：放松，孤独

男人：宁静

女人：重复。

是重复，还有单调。如果我在讲话时，你们有谁四处张望，一定可以看到大部分的人正在学习某些事物，使自己进入入神状态而有生理状态的转换。

所以引导一个人从某种意识状态转变到变动状态最自然且不落痕迹的方法就是给她将一连串的故事，或是一些小插曲，若你想从这个人身上引导出这种反应也一样。从这一点来说，问题完全在于你的感应器官的敏锐度，这样你才可以注意到自己是否达到了你要的某种反应，为了达到这种反应你必须尽其可能地将很多故事。你可以说关于在电梯里的事。几乎每个人都有在电梯里入神的经验。他们会往上注视着数字，墙壁或者是地板。

再举一个例子，当你沿着街道开车，到达红灯前会发生什么事？你“停”了下来，车子停下来时，你就不会再动。

还有那些自然产生入神状态的例子？

女人：看电影。

男人：坐在教堂里。

虽然上教堂的习惯越来越不普遍，这确实是一个正确答案。很多人没有上教堂的经验，所以没办法人体，但对有过这种经验的人来说，它是很好的例子。

女人：看电视。

是的，如果你想灌输一些观念给你的小孩——如果你想要他们清理房间或做些其它的事……就要趁他们在看电视的时候。因为那时他们已经没有自我，完全活在电视节目里了。所以你要坐在他们旁边轻轻地说，才不会分散他们的注意力——“……然后你能让他们丝毫不能抗拒地被迫去做……”

男人：慢性精神病院的人每天都在看电视。但我从没想过要这样做。

你也许可以试试看。

我们刚开始学催眠时，理查班德勒习惯和我玩一个游戏。我们有一组“纯洁对象”群——就是那些从来没有被催眠过的人。我们会做自我挑战，以最少的步骤让他们从现状进入到梦游般的入神状态。我通常会要求的事之一就是一种冥想的状态。冥想正是一种和正常意识有关的变动状态，我会问是否可以不必施加干扰，也能观察到他们进入冥想状态。于是他们一定能进入冥想状态——一种戏剧化的变动状态。

当他们进入冥想状态时，我会说：“经过你的允许，我将给你按时，让你从冥想状态下安然地，进入一种被称为一般盟友入神的状态，在这种情况中，我们才能诱导出你要的变化。”我在入神和冥想中作了清楚的区分，因为没区分的话，每次他们一冥想，就一定会回到入神的状态；我不想把这两种混在一起，除非有什么特别的原因。

但如果你要做正式的催眠，我会建议你必须让病人在不知不觉中经历两种入神状态。最普遍的例子是，有人进来找我，要求你为他催眠，以解决眼前的问题，你说：“没有问题，不过开始以前，我需要知道两件事。”然后你接着诱导他入神多次，你说了某些话，例如，“那么第一件事就是，你是否能将你过去的一点一滴详细的高速我”，所以你是以案例的过去来诱导入神。你又问：“那么，你是在哪里出生的？”，而且你还要让她详细描述她住的那间房子，包括房子的声音，还有她住在那里的感觉等等。然后，当然她会回到过去，为了得到过去的详细资料，她的年龄倒退了。入神的另一种讲法，就是让她跳脱现在的时空。上述例子是符合定义的，因为她和现在的时空之间交融唯一的联系就是你的声盲。沿着所有其它的次元，她也许在某个地方也说不定。

传统的催眠师认为倒退是“深度入神”的现象之一，这的确是经常会得到的效果。完形心理学派的治疗师如欲自动得到入神现象，要比一位催眠师来得简单，但他们大部分都会排斥“催眠”这个名词。全世界都在注意空空的椅子，看着他们的父母、跟他们说话，然后注意他们的反应，这些都是视觉与听觉的正面幻想。它们也都是入神现象的成因，但也不全然都是的，因为要看他们．是否对其存有排斥感。

顺带提到，就教学的策略来说，我要说明一点，如果你曾经帮别人上过催眠学——当然这群人会入神，也会清醒，这群．人了解你对催眠和入神说明的唯一方式，就是让自己进入如你所说的经验里。，然而，这得着你对你自己个人的美丽的自信程度有多少，这样一来，也许你能很快的就让一百人入神——若不是的话，那就得看你的目标是什么。，世界上并不存在所谓的比较简单的教学策略，因为你在讲的时候，事情就已经发生了。

当你在对团体进行催眠时，也可以使用你的观察力，观察人们的反应，好知道什么东西可以成为主题。在五十分钟的课程里，你要从五分之一至少有五次入神又醒过来的人中选出一位来；在研讨会结束前，你应该要有感官上的体验，知道谁在入神时有反应，而且在意识层接受了所有的条件；谁又处在混合状态中，兼有意识反应和潜意识反应：而谁又是完全有意识的。为了展示教学．点，你应该能挑选出一些精彩且可以展现的对象。如果还有什么你要展现的特殊反应，可以谈谈你要做的事情，指示他们什么反应是适当的．然后再注意谁的发展最快，那么这个人就是你选择的对象。

你们之中某些人也许为了学习比较有利，最好不要神游得太快。也许你要考虑停一下，井静静地问你的潜意识，然后要求其中的某部分保持最佳的学习状况。如果你能将拥有的经验混合，另一力面还能维持那个已启动形式的意识轨迹是很好的。你在做那些安排时，让我们静默一下.你可以使用重新架构（reframing format）的模式来沟通，如果你已对它有了解的话。

★练习四

我刚刚给了你们五种诱导技巧：（ l ） 语言模拟及引导；（ 2 ）非语言模拟及引导；（ 3 ）重叠表象系统；（ 4 ）进入以前的入神状态，还有（ 5 ）描述经常发生的入神状况。现在分为二人一组，然后选一种你们感兴趣，但以前没有做过系统化练习的技巧。 A 选一种诱导和B 做练习。

C 须非常用心去注意B 在入神时有了什么变化：：注意什么样的陈述和行为主导了大部分的反应、环有是否有任何的陈述和行为让B清醒过来。C是个让事情维持固定轨迹的“观察人”。如果C注意到催眠者读得太快，你就给一个手势暗示她“慢下来”．如果觉得催眠者的声音太高，恐怕会刺激到B ，那么就给他一些讯号，叫他降低音调。，你若扮演A ，诱导结束后，我要你给B 一些学习的提示，再来是清醒的提示。当你比别人早出现如芭珀所提的自然入神反应时，干脆就坐在那里，做两次深呼吸、微笑，然后在心理想象轻拍自己的背，再注视你的观察者，然后用最少的提示暗示她，你自己满足地达到入神状态。再来是配合你的对象呼吸，你说话时，要能配合她的呼吸循环。”然后去享受……潜意识……带给你的特殊体验……还有当你进入……新的意识状态时的……那种怀疑及……冒险的感觉……作为个人类……在你深深……及完全的体验过……那种对自我能力及弹性的确定感觉之后……你的潜意识……将以无限的景仰……慢慢的……让你苏醒过来……并给你一种清新及重生的感觉……不论任何时候……你要我协助你……回来的话……那么就动动你的手作为暗示。

再来是坐在那里观察．这将会是一次很棒的机会，可以让你训练自己在一个对别人陈述时，进出变动状态的人所产生变化的洞察力。如果你看到她在挥手，你可以配合她的呼吸说“我会……从……开始慢慢的……往一……倒数……当我数到‘一’时……你的眼睛会张开……你会有一种清新的感觉……你会……完完全全的回到现状。”然后你就配合着她的呼吸倒数，自“十”倒数到“一”为止。

结束后再花几分钟回想一下。R 可以告诉A 一些在诱导时发生且特别有助益的事，特别是A的暗示和B的反应间的关系，这对A 的回想有很大的帮助。在回想这个步骤后，再对换角色，给B 和C 有练习诱导的机会。所以A 将要做的是首先练习诱导入神．然后给予一般的学习指示，最后再给从入神状态清醒过来的指令。开始吧！

★讨论

男人：我有一个问题。我为琳做催眠时，她的左手就开始不断地挥动，后来她说，那和她脸颊的中枢神经相连，一直都是由一个包囊控制，她推测是神经坏损。但那个时候我很清楚，这两者根本就风马牛不相及。

你在引导意识的变动状态时．任何你没有直接暗示而发生的细小反应，都要迅速的运用语言将之合并。“是的，你继续这种特殊的体验，把他们和身体的感觉连接起来。”这就表示你已经看到她的反应，而且让她再确认你已经注意到她的讯号，即使你也不懂讯号代表的意思。 

“器官语盲”是我发现另一个能够处理具有特殊意义现象，真正有威力的模式。用“特殊意义”这些字眼来形容，是因为真的有不寻常的事发生― 但我不知道它会如何表现出来。

“当个人第一次……进入一种变异的状态时……通常都会有一点点的震撼……但他们通常都会发现……抓住问题的部分……很方便……也许让他们将手指放在变化处……可以加人这种特殊的症候群……好让他们可以真正抓住点什么。”对身体部分及其表现的动作，我用了四到五种隐喻．如果人在入神时还有意识的残留，通常都不了解这些隐喻；然而，典型的潜意识就能了解，而且还能将她们认定为可证实的讯息。

我刚刚给你们的两种方法是合并且确认我没有要求，却出现的明显反应。我会说；“好的，我已经知道你在做什么，你的动作对我完全没有影响。”那样的反应通常会很适当的。

另一个比较有用的方法要这样说：“……每动一下，你会更入神。”然后典型的结果有两种：不是真的入神就是停止摆动。

你也可以把摆动当作是做一些治疗工作的解读点。“那些和你戏剧化摆动的手……相关的特殊经验……在此时此刻…… 会被你想起来……因为你欣赏……你过去也许是或不是负向的表现……只有在你探探的入神时……但你可以舒服地了解到……你能生存下来……是因为你回顾……你也许在现在或未来……从保护自己的特殊经验中……跳出来……这些都是你为什么拥有那么多的原因。

这一切只会让你感觉“松散”，因为没有内容。但你告诉她，让她为自己拥有的经验做一些事，来得到学习的效果．这是一种适当且有意义的沟通。

女人：如果这个人没有完全清醒过来，你会怎么办？如果你告诉她回来而她没有的话，表示你早就失去亲和感，所以你必须再回头找到亲和感。你也许只要模拟下她的呼吸，然后再让她想一下令人陶醉的正面的经验，这样就能在她稍后的回转时，能把那时的经验带回来。再者从十数到一，每呼吸一次，你就数一个数字，这样可以帮助确定亲和感，当你数到一时再给她一个提示，那一刻就是她的意识恢复之时，她的眼睛会睁开，而且她将会因这次经验而感到困惑和喜悦。

女人：我曾有过一个病人．她只是在表面上进入生理睡眠状态。我猜那时她的潜意识仍在继续倾听，但我并不很确定，因为她一点反应都没有。

好的，首先我并不相信你最后那句话：就是他们对你没有反应。针对你的学习目的，我会建议你使用多种简单的作语言性素材，来找出他们对你是否仍有反应。最简单的方式就是靠近一点，直到他们可以听到你的呼吸声为止，再跟着他们一起呼吸几分钟。我假定你已经控制自如而不单单是睡着而已，接着你可以给自己暗示，你将学着和他们一起呼吸，即使他们是生理睡眠的呼吸，你也要一直保持某种程度的警觉，一起呼吸几分钟后．再轻轻的改变你的呼吸方式，他们应该就会跟着你呼吸。

你可以不用冒着睡着的危险。只要把手放在他们的肩膀上，一面根据他们呼吸的韵律改变你手的力量，就可以达到亲和感。他们呼气时，你可以加重力量，吸气时咸轻力量，我们称为“交互”模拟（crossover pacing)。因为你使用了不同的感官频道。这样做了大约两到三分钟后．再轻轻改变施压的形式，以便注意他们是否有跟着你的呼吸。

女人：如果他们没有跟着我怎么办？

如果他们没有跟着你，那就表示他们是处在生理睡眠的状态，你得花更多的时间去建立亲和感。你可以继续做下去．但要花更多的时间。

我曾为一家医院工作过，这家医院一天二十四小时都在解读他们的病人，在这里我们创造了所谓“睡眠治疗”。记得第二次拜访，医院里的成员对使用了我们的方法之后所得到的反应感到很兴奋，然后以高效率治疗他们的病患．但厌食症患者除外。

厌食症患者总认为自己严重超重，事实上，在一般人的观念里，他们大概快要饿死了。他们都非常瘦，但重点是他们的健康受到了威胁。

我们对厌食症提供的治疗方式是彻底毁灭无反应病人的大本营——就是我们说的“睡眠治疗法”如果你和赞同此法的人在一起的话，你可以试试看。

进入厌食症患者的卧室．然后用我刚提到的两种办法去建立亲和感，首先花二到四分钟和他一起呼吸．因为她已经处在严重的变动状态中，所以得花一点时间。或者你可以不要和她一起呼吸。反之运用不同的力量碰触她；你也可以根据她呼吸的律动，轻轻的唱歌或哼唱来达成听觉上的亲和感；或者使用任何重复的形式，例如用你可以控制的方法去配合她呼吸的循环，然后再小心缓慢地改变作法，找出引导她的方法。再者，不要完全改变你的呼吸方式，因为人在睡觉时的部分能力和她是否能不受干扰而继续睡觉，都要看他所维持的呼吸模式。除非你想叫她起床，不然彻底改变她的呼吸模式是不妥当的。

接着你可以进行手势信号的设定——这将会是我们明天的课程。“当你继续沉睡时，请你完完全全的休息，而你同时也能对我的问题有反应：举起这只手指代表‘是的’；举起另一只就是代表‘不是’”。这个人是处在一种严重的变动状态，所以没有预存意识，因此也不构成你要的模式。现在你可以开始你所得到的是或不是的信号，直接解读资料；或是促成改变和新的行为。你可以在不干扰她的睡眠的情况下进行所有的工作。

女人：如果我已经改变我的呼吸而她没有呢？这样是不是意味着地的确是处在一种生理的睡眠状态？不是这样的，处于生理睡眠状态的人，你也可以让他们感到亲和。不同的是，你在引导前得花较多的时间配合他们。如果你试着诱导，却没有得到反应，那么就把它当作是提醒你模拟还不够多，只需在回头模拟久一点就好了。没有睡眠的人也会有反应．只是反应的较慢、较不明显；那些因动手术被麻醉的情况也一样。许多医生以为病人在手术台上时，完全没有意识，那是错误的。人们在麻醉的情况下接受催眠的暗示反而比其他方法快。他们的眼睛是闭上的、意识也被麻醉了，但这并不意味着他们的耳朵也跟着丧失功能。

我曾经治疗过一位生活糜烂的女十，她做的某些事实在是在毁灭自己，所以我一直尝试改变她。我对她努力了一段时间，还是没有办法理解她的所作所为。最后我看着她说：“听着，你绝对要停止像这样糜烂的生活，这对你一点好处都没有，而目只是浪费时间罢了。到底是什么因素让你堕落到这种地步？”很快的，她的鼻孔戏剧性的张了一下，然后她说；“哦，我真的很晕！”我又问：“你闻到什么味道？”她嗅了一下然后说：“闻起来像是医院的味道。”我问：“医院的味道闻起来像什么？”她回答说：“你知道那种像乙醚的味道吗？”

那表示她早些时候曾经动过手术。她曾经被麻醉过，医生知道她已经失去意志后，就开始高谈阔沦．他注视着她的体内然后说：“看起来真是恐怖，我想她撑不过去。她却撑下去了。有时候错误是美好的！但不知怎么搞的，她在手术后居然知道那些医生说她撑不过去，而不是她无法撑到手术完毕。因此手术后，她一直想着她不会活很久，所以她根本就不在乎是否走向自我毁灭。

玛莎：在练习过程中，我正要进入入神状态时．我的某部分（Part）却还在怀疑“我真的已经入神了吗？”

当然，接着我们要讨论的是十分有趣的领域，叫做“说服者”。说服玛莎进入催眠的方法和说服其他人的都不一样。

玛莎的伙伴：我真的很好奇，她的眼睛扩大后再闭起来。但过一会，她却说从头到尾，她的内心一直在对话．所以这不是所谓的梦游般的入神伏态，对吧？

每个人对梦游般的入神状态有不同的认知，据我所知，井没有什么方法可以下一个标准定义。一般来说，人们相信在他们体验一些不同以往的状况时，就已经是入神了。一个人的意识若被人归入触觉，那么说服者大概会自成一套活泼多样的视觉意象，对一个三十年来都没有身体感觉的人，那些详细、有力的触觉经验的说服者通常都会成功。

男人：我记得你刚刚说过，如果某人已经进入梦游般的入种状态，就不会有任何记忆。

没错。一般来说，个人从意识状态改变恢复原状时，有人问他：“你有入神吗？”她会说：“哦，没有！我一直都知道我在做什么。”如果那时你说一些她做过的特殊动作，她一定会说：“我没有做过！你在开玩笑嘛！”这就是说，她在这次入神经验中，有很多片段完全被遗忘了。为了帮助那些主观上认为自己没有入神的人，我通常会设立一种因触觉线索（cueing）而引起的催眠后暗示。我会让这暗示就像脱掉一只鞋子那样明显和不可解释，这样她就会注意到有些事的确发生了。但无法解释。

你也可以事先找出一个入神后的“复合型相等”（complex equivalence）在哪里；什么样的特殊感官经验可以证明她已经入神，然后再去发展那类经验。
事实上：对个人的改变而言，相信入神与否是毫无关系的。如果你可以帮助别人达到变动状态，然后再利用它帮助这个人做适当的改变，这才是我们所关心的。当你把催眠学得透彻后，你会发现不用再做什么“正式的”入神诱导，你的病人就能有所认知，你将能自然的引诱出变动状态，而日．不需要他有意识地了解到任何像“催眠”这样的事曾经发生过，就可以利用它们来制造变化。

★设立感应点的入神状态

手来我们要介绍什么是“设感应点”(anchoring)，还有如何去使用它。设感应点在我们的书里早有介绍过，就是《青蛙变公主》（Frogs into Princess）（第二章），所以我们不会再重复一遍，不过我必须再强调一次设感应点，因为这和催眠有关。

每一种经验都包括多种组成因素：视觉、听觉、触觉、嗅觉及味觉。“设感应点”比较倾向于一个经验的人一要素都是为了回想起整段经验。你已经想起了走地下街道，闻到什么气味，然后它又突然带你回到另一个时空。这味道扮演的就是“提醒者”的角色，提示某段经验，这就是感应点。夫妻之间通常都会有一首歌——一首他们认为是“他们的歌”的歌，那也是设感应点的另一种例子。每当他们听到这首歌，就能重新体验他们每一次将它设定为“他们的歌”时地内心感受。

其实，你刚刚做的很多诱导都用到了设感应点。当你帮助你的伙伴解读先前的入神经验时，就已经用到那人经验里早已设好的感应点。如果你要你的伙伴假想上次入神的姿势，还有听到催眠者的声音，或者其他核入神有关的行为，你就是在使用自然而然所产生的感应点了。

如果有个人可以用以感元为主的方式，告诉你她的入神经验，你就可以用设感应点的方式为她组织那时的情形。你所要做的是将她的入神经验分解成视觉、听觉及触觉三个部分。

如果你是从视觉要素开始，你就可以问：“如果你已经入了神，你如何看到别人？把动作做出来给我看，我会为你映现，所以你只要回想你做了什么，然后你可以调整姿势，直到看到我的动作正确无误为止。”当她同意你的动作时，你再碰到她或发出一种声音为她设感应点。

再来你必须找出她是否已经形成了内在意象。如果有的话，那意象又是什么样的。如果她入神时的眼睛是张开的，问她看到了什么，当她解读答案时，你已经设好了感应点。

然后你再保持这种感觉。“如果你已经入神，会有什么样的感觉？你会怎样呼吸？让我看看你放松的程度。”当她描述她的感觉时，你已经设好了感应点。

入神的听觉因素因此被设了感应点。你可以问她是否注意到了催眠者的声音，还有她的声音听起来有何感觉：再找出她在入神时，是否有任何内心的对话或声音。

当你曾经有系统的以视觉、触觉和听觉联系过入神经验，而且内外兼顾时，你就可以用不同或相同的感应点，感应到入神经验的每一个要素。如果你对不同的要素使用不同的感应点，你就可以同时引出所有的感应点来“提醒”她入神的真正定义，这是另一种使用设感应点诱导入神的方式。利用这种设感应点方法，你甚至能建立个人以前从未有过的经验——只要将所有经验的要素的感应点都设在一起。

只要你诱导出入神的心理状态，你就可以设立感应点。你只要随时想，就可以很快地重新诱导入神状态，无论什么时候做催眠诱导，我总是会改变自己的音调、动作、方式、姿势还有面部表情，所以我的某些行为是因为入神而产生，另一部分则是针对正常的意识状态。

对有效率的沟通者来说，设感应点或许仍是陌生的，但在很多领域中早被他们使用。有个星期天早上，我打开电视机，看到一位传教士大声演讲了一会，然后他突然说：“现在我要你们停止所有的动作．然后（轻轻地）闭上眼睛。”他的音调和音量完全改变了，现场群众都闭上了眼睛。同样的动作也发生在冥想及深深入神的人身上，包括火车、飞机和公车上的人，陪审团，心理治疗的病人或者是正在替病人做笔记的精神科大夫。这位传教士将他正常的语调和变动心理状态的语调结合，变成他说的“祈祷文”, 这样他就能用那样的音调很快地诱导他的信徒进入变动的心理状态。

如果你发现某人进入变动的心理状态，就逐渐改变音凋，变化的音调一也会配合着进入变动的心理状态。当她到达你要的心理状态时，如果你继续维持改变的音调，她将会想停留在那里，你的音调就在那个变动的心理状态里设了感应点。

如果有一位病人一走进你的办公室，你就要他坐下来．并立刻用你平常的音调、姿势和动作为他做入神引导，下次你如果还要再和他的意识聊天的话，会变得有困难。他和你还有在你办公室的经验将成为他入神时的“提醒者”，下次他在进入你的办公室时，你叫他坐下来，然后只要你开始说话，他就会自动入神。

在我早期的催眠生涯里，有很多人只是想和我聊天，而他们却入了神。我那时还没对自己的行为有系统的做好区分。如果没做好区分的工作，无论你想不想要，你平常的行为将成为重新诱导的信号。

如果你将你和病人潜意识层的对话，还有你和他意识层的沟通做一个区分，这样你就有了系统性的选择机会, 如果你要在私底下练习，可以使用两张桌子：一张是在入神的心理状态时用，另一张则在你要和他的意识沟通时用。相信很快的，你只要用一张桌子就能做完诱导。

★类比记号

在你想引出催眠反应时，特殊的感应点设立方式特别有用c 说话时这就叫类比记号（analogue marking) ；包括你和某人说话时，利用非语言表达方式去强调某些句子。我可以用音调、姿势、一种普通的表情，或许是触摸，就表达出很多不同的信息。

我认为有一些能真正故松——能让自己舒服地呆在自己找到的环境里。或者我也可以讲一个很容易进入深层入神状态朋友的故事给你们听。我说到最后一句话时：用了较柔和的语调和挥动右手强调“容易”和“入神”，它们包含了明显的讯息，你的潜意识会将它辨认出来，然后再做出适当的反应。

我已经用放松和入神这些字眼将某种音调和姿势串联起来。现在我要增加以那种音调说话的频率，你的潜意识会知道该怎么做。这种音调会比直接叫你入神更有效率地传达许多讯息，因为它直接跳过了你的意识层面。

这一切都叫做设感应点。像“放松”这种词汇的本身就是个感应点——经历某些事的标记。为了让你体会，当我说“放松”时，你就必须进入内心，去解读一些和这些字眼有关的个人经验。而经验本身的某些片段就是了解这个字眼的方式之一。当你感到舒服时，我会用某种经验和那次经验串联起来的音调说话，所以现在我的声音也变成反应的感应点了。

你可以运用行为中任何可区分的部分来做这件事。当米尔顿· 艾瑞克森想去强调某些值得特别注意的事时，他有时会把头转到左侧或右侧。同样的声音发自不同的地方可以制造不同的效果。这些不同的效果要引起你意识的注意，也许不是很足够，但要引起潜意识的反应却是绰绰有余，就算你把眼睛闭上也没有关系。

顺便一提．其实类比记号已经不是什么新鲜的东西。你的病人其实已经这么做了，你若仔细听他们在强调些什么，可以学到很多，有一次我私底下自己练习时，没一会儿就觉得很无聊，所以我就写信给我认识的所有精神科医生，要求他们将最无理难缠的病人交给我，结果来了一位非常迷人的女士。

根据介绍的医生描述，这位女士病人常常在半夜剧烈发抖且汗水淋漓地醒过来，没有人看得出她到底有什么病，她很恐惧，因为这种情况太频繁了；她治疗了很多年，但一点起色都没有。精神科医生开始给她药丸试图控制她的病情。甚至还．为她接通脑波检测器，一次就是几个小时，为的就是等待适当的测量值出现，然而这个测量值一直都没有出现，就这样反复的测试，但还是一样没有结果。

这位女士相当保守，来自城里的高级区。她来见我时，看起来很恐惧。因为她的医生早就告诉她，我是个怪人，而民专做些怪事，但由于她很想作些改变，所以还是来找我了。

我走进诊疗室的时候，看到她非常羞怯的坐在那。我坐了下来，然后直视着她说：“你的治疗做得太久，所以你的意识早就投降，你的医生也对你没辙了。我只要你的潜意识告诉我，我到底需要知道些什么才能改变你——不要多也不要少——而且我也不要你的意识跑进来，因为那毫无帮助。”开始说吧！

很奇怪的指令，不是吗？我不知道她是否能完全处理我下的指令，但她的回答方式真的很有趣。她同头看着我然后说：“嗯，我不知道，我会晚上坐在房间里，然后把灯全部关掉，然后躺到床上去……还有你知道的这对我的冲击很大，因为我的病治疗了那么久，却还是会全身冒汗的吓醒。

如果你有仔细地听这段话，会很清楚的听到她特别强调的是“电、冲击及治疗”。我已经得到了我要的资讯，她现在的医生并不知道这件事，但过去的医生曾为她做过电击疗法。

她说有段时间她的先生突然变得很富有，就决定搬家，于是她不得不与她最喜爱的邻居分离。搬到间盖在山丘上的别致的房子，但附近没什么人烟。后来他出去工作，留她一个人在家，她既无聊又孤单，所以就开始做自日梦，来娱乐自己。她后来去看了和、人医生，她的医生“知道”做白日梦是在“逃避现实”，而逃避现实是不好的，所以他用电击疗法为她治疗。每次她一做白日梦她的先生就开车送她到这家医院，然后将她绑上电击椅。他们总共做了二十五次，二十五次后她不再做白日梦了。

然而，她还是会做梦，她不想做梦，因为一做梦，那种电击的感觉又会回来，这变成了一种制约感应点反应。她所有感应点的生理迹象都有。这种例子在学术上称为古典制约（classical conditioning）；但她的先生并不相信古典制约。
这个医疗案例意图良好，却出了间题。这位用电击疗法的医生，真的相信电击疗法可以帮助她。他们深信做白日梦是在逃避现实，是不好的。所以为了将她的幻想导引到有用的方向，就对她施以电击。

★练习五

我希望你们全都练习使用类比记号法，去获得反应．我要你们全都配成对，先找出一些可观察到的反应。挑一些简单的动作像是搔她的鼻子、把脚分开、起立及交给她一杯咖啡等——随便你交给她什么都可以，然后再和她讲话，一边将你选的反应编进你的画面。你可以一次用一个词组或一个短语来概括这些指令，用声音或眼睛将他们强调出来，这样你的伙伴才会对这些讯息做出反应。事实上我们对催眠学探讨了这么多，也只不过学到了一点皮毛，而且还不知道下一步该学些什么。我希望这会是一次经验的提升，但得由受试者来完成……现在房间里有许多人已经将手举到脸部的地方，开始挠起鼻子了，就这么简单。

通常在催眠时，你和我建议的人做练习所得到的反应，会比你和其他的人来得显著；现在我要你去选一些会有明显反应的人，你就知道结果是不是如此了。

如来你的伙伴知道你想引出什么样的反应，她也许会将你要求的动作和她有意识的动作合并，那也没有关系，只要注意你是否得到了你想要的反应。如果没有的话，为了要得到相同的反应，你得在你的对话里暗藏玄机，以加强你强调的东西。

★讨论：否定式命令及两极化

麦可：我该．怎么做才能建立优雅的确认，譬如说我想让某人停止动作？就说某人常撞见我，然后我放出这样的话“没有下次了”。

如果你说“没有下次”，他一定会第二次、第三次、因为是你叫他做的。如果你在一个短语前加上一个否定词，那么事情一定会如实发生。如同你说“不要去想蓝色”他就一定会想蓝色。

麦可：好吧。“你不要想再有机会干扰我”。

那么他一定会再去干扰你的，因为你给了他催眠性的指令，要他去干扰你……如果你说“滚开！”他很可能就会离开，你很快就能得到测试结果：他是离开了还是留下来。

麦可：假设你措辞适当就没有什么问题——我的意思是你暗示的措辞适当。

是的，假设你的措辞适当，那么他在做和不做中总会选一样。如果你没有能力检定，你就没有办法知道他的内心。你说了“感觉很好”，但除了仔细观察他的反应动作外，你根本就没有办法知道他是否有同样的感觉。如果我是你，我会教自己使用肯定的措辞，囚为你一共用了三个否定的暗示。我知道没有什么单独的沟通方式比否定更常用于沟通方式中，但否定只存在于语言并不存在于经验。例如，对以下的句子，你有什么想法：“这只狗没有在追猫。”

男人：我看到一只狗在追猫，后来我在画面上看到一个大叉叉。

女人：我看到一只狗在追猫，后来他们停下来静静的站着。

没错，一开始不管怎样，你们都要把被否定的意思表达出来。麦可，如果我是你，我会花一个星期的时间去练习。把每一件事都以肯定式表访，而目不带一点否定的意味，然后试着说明你“真正要”做的事，而不是你“不想”做的事。

那种一进门就带着长长的清单，然后上面列着什么是他们不想做的顾客．通常他们是已经把这些告诉周遭的亲友，而得到的反应只会带来不愉快和不满。“现在我不希望你们为我即将告诉你们的事感到难过。”“不要为了他们的行为而生气”。

当然，你可以用同样的模式得到一个有用的目标。“不要让自己过得太舒服。”“我不会叫你们放松自己”。否定的句子对那些有时我们称为“两极反应”( polarity response）的人特别有效。两极反应单纯的只是指相对反应。如果我对大卫说“你会愈来愈舒服”，可是他却开始紧张，这就是两极反应。

有时人们把这种反应称为“抗拒”(resistance) ，然后让你相信你的做法对这种人没效。有两极反应的人都非常敏感；他们只对你指示的相反方向敏感。我所要做的就是要利用这点来告诉他们，“不要我说什么就做什么。你正在听我的声音，我不要你闭上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”这就是否定的命令非常有用的例子。

另一种掌握两极化的方法就是使用附加句。“你开始觉得放松了，不是吗？”附加句是肯定的句子加否定的间句。“那很有意义，不是吗？”“你真的想学附加句，不是吗？" 

查尔斯：我们如何知道某人是否有两极化反应呢？如果某人接受资讯时，有了两极化的反应．你就会看到他的脸上有了一连串的变化。如果只是为想要看自己做了些什么事，那么你就告诉他这不是个好主意：还有在他的内心转变之时，你会看到彻底的改变。这些彻底的变化和平常表情的自然转变有些不同，这是我可以得知他是否有两极化反应的主要方式。另一种探知的途径就是他会做许多相反的动作，典型的例子就是常说“是的，但是……”的人。一开始他表示同意，但后来他又不同意了。还有很多其他的方法可以发觉。例如，直接给暗示，你注视着某人，然后说“眨眼”，然后．耳赶紧注意他有没有真的眨眼，这对直接的命令来说是不同的反应。

你也可以以一个陈述句来观察反应，然后再用否定重新包装陈述句，看看他是否有相反的反应。“你也可以了解的”“不，让我假定不能了解。”如果你得到了对这两句话都不赞同的反应，就可以知道他的反应和句子的内容并不相干。

我已经讲过否定和附加问题的使用，如果你加人内嵌指令的使用，冲击性较大。请听这段陈述：“你在听我说话时，我不要你‘愈来愈放松’。”如果我改变声音的速度、音质或者是音色，尤其是我在说“愈来愈放松”的时候，无意识层会特别注意这个暗示是以类比的方式强调出来的。你可以使用有或没有否定的内嵌句。“当你坐在那甲时，你会开始‘放松’……但不要‘闭上眼睛’。只有你感觉不‘舒服’，你的潜意识就会让你‘记起一段快乐时光’。”如果你利用类比强调想要某人遵循的暗示，轻轻松松地就能对他产生强烈的影响力。

第三章 高层次诱导

★影响力诱导和模式干扰

现在，我将再加强你们的诱导技巧，以增加成功的机会。艾尔，我可以暂时借用你的手臂呜？（他举起艾尔的手臂，用手腕抓住它，轻轻摇动，直到放手后它还保持向上。他一边示范一边解说）。

如果你同意的话，我想做的，只是请你让手臂放下，不要太快……让你可以找到一个舒服……的地方……和时间……就像以前一样……当你可以离开……呼吸新鲜空气下或两下……所以你的手臂可以垂下来……不要比你的眼睛快……接近的……服从且无意识的动作……所以当你的手……缓慢的放下来……到你的大腿上……在它缓慢的放下的动作后……你回到……放松的状态……不是现在……是以前……你做得非常好……慢慢来……（艾尔的手碰到大腿上，睁开眼睛并露出微笑，）谢谢你。（约翰· 葛瑞德靠近大卫，着着他的名牌。）

大卫？我的名字是（他伸出手和大卫握手、当大卫将手伸到他面前时，约翰的左于轻轻地握着他的手腕，将它举起至接近自己的脸，用食指指着大卫的手掌……）看看你的手。你可曾仔细想过．如果你手上的颜色和阴影都变了样．那会是什么样了？当你让手臂开始缓缓地放下来时，花点心思研究上面的纹路和褶痕。我可能提供你的建议和以前一样。艾尔，那就是……当你的手臂……以服从其潜意识的动作……开始放下来……你的眼皮逐渐觉得沉重……将要闭上……在你的手……完成放下的动作之前……你将清楚地看见……对你而言很有趣的事……你已经有好儿年……没看到了……慢慢的……享受它……一旦你的手放到……我的手上……在那一刻……你会有……一种完整的感觉……和愉悦……并回忆起忘怀已久的事……回忆的内容是……在这以前……（大卫的手碰到约翰的右手，完成握手的动作。约翰在导引中曾转换讨的音调，这时恢复正常）约翰· 葛瑞德和我非常高兴和你们相见。我不知道你们是怎么得到消息来参加研讨会的，不过我很高兴见到你们。

这些是所谓的影响力诱导（leverage inductions ）。有很多现象在一般人印象中．会认为是心理状态改变的暗示。类痫症即是其中之一。手部和手臂的类痫通常表示有不寻常的事发生。在般的情况下，人们不会把手和手臂悬在空中坐在那里。如果你能制造那样的经脸，你就拥有了作为一位催眠师必须具备的可信度，你也可以利用那样的经验当作影响力，以达到其它的心理改变状态。

“艾尔，我可以暂时借用你的手臂吗？”你认为这样的一个问题有什么意义？对艾尔来说也许意义非凡。他容许我举起他的手臂。我轻轻地摇动着它，当我放开它时，他的手臂就呈类痫状态。现在，影响力的部分已经完成了。籍由沟通，我让艾尔进入了一种不寻常的状态：他的手和手嘴悬在那里，也就是空间性的类痫。为了将那种技巧运用在催眠诱导上，于是我附加上期望他发展的反应——往催眠入神的方向前进——一种能让他从影响力的状态下逃离的方法。我要求他让他的手和手臂以无意识的动作垂下来，井要配合他眼睛闭上的速度。然后他记起了一段经验。我也建议，当他的手放到大腿上时，他会回到正常的意识状态；整个过程都很有趣。

凯茜：你怎么知道他的手臂已经类痫？

我可以感觉得到。当我举起它，并轻轻摇晃，它会变得很轻，然后自动伸直。凯蒂，你也闭起眼睛一会。凯茜，现在伸出手并抬起凯蒂的左手臂。扶着它，注意它的感觉。凯蒂，现在我要你想象一个地方的影像，那是一个你曾经尽情享受假期的地方。在你想象到的时候，点个头。现在．我耍你仔细检查视觉影像中的每一件事物。然后要大声的描述，那个度假地点的一切细节和颜色。

凯蒂．我在一个杉木林中。

你在那里看到哪些特别的东西？

凯蒂：很多树木和暗沉的阴影。

好。凯茜，把你的手指头放在她的手腕上，问她更多的细节。每次她要开始说话的时候，稍微移动你的手指头，试探她是否已经自己撑住手臂。当她开始自行撑住时，你就会知道你已经从她的手臂得到潜意识的反应。一旦她深深陷人、专心观察和描述那些影像时，她就感觉不到自己手臂的存在。这么做可以使你感受到，有意识的撑住自己手臂和潜意识之间的差别。除此以外，如果这个人是有意识的撑住手劈，就继续下去，把它当作是没有意识的。

这之间的变化就是我们所称的“幻想手臂”。它是一种影响力的诱导，是一种每个人都应该知道的特殊技巧。尤其如果你是和孩子们相处的话，小孩子会很喜欢幻想手臂。

我和小孩子相处的首要原则是引起他的兴趣．当我问：“你知道你的幻想手臂吗？”他可能会觉得我有点奇怪，所以我开始笑他，说道：“你不知道有幻想手臂吗？我.知道哩！我可以告诉你，可是你说不定会告诉别人。”那实在是引诱孩子上钩的好方法。很快的，他会说：“我不会告诉别人，我保证。拜托你告诉我！”这正是米尔顿· 艾瑞克森所称的“建立潜在的反应。” 

从那以后，事情就简单多了。你可以问；“什么是你最喜欢的电视或电影节目？”通常答案会是现在流行的“异形”或“星际大战”。然后你可以说：“你记不记得史帝文·奥斯汀奔跑，音乐跟着出来的第一个画面？”当他在努力记起电视和电影中的画面时，你要注意着他的眼睛转动的方式。（详见附录l ）如果他的视线停留在右上方，你就举起他的右手臂；如果他看着他的左边，你就举起他的左手臂。举起的手臂会比较容易有类痫的发生，因为控制那只手的半脑也用来处理资料以回应你的问题。

如果那个人看着他的左边，那就是在搜寻储存在右半脑的记忆影像。当你举起他的左手——这同样由右脑控制的手，他就不会注意到你在对他的手做什么事；如果你的动作够温柔的话，就不会打断他的影像，他的左手臂自然地变成类痫，！月为他的意识完全专注在那些影像中。基本上，那个人不会感觉到你举起他手臂的表象，因为他全神贯注在影像上。

你也可以询问有关音乐的问题，尤其如果对方听觉非常敏感的话，“你真正有兴趣的乐团是哪一个？”你只要举起他思考时眼神飘移方向的那只手臂就行了。

一旦你让手臂产生类痫，你只要说：“好啦．现在闭上你的眼睛，仔细观察整个影像．并想象其声音，最重要的是回忆你最喜欢的部分，请待会儿全部告诉我，而且你手臂放下来的速度会跟你看见整个影像的速度一致。这种方法对大多数小孩于奏效，唯一的例外是一个催眠师的小孩，她曾学习过好几年的如何不被催眠的课程。这个小孩曾经和一十五位顶尖的催眠师一起工作过，并且被安排来抗拒他们全体的催眠。与其自找麻烦和她玩这个游戏，我干脆告诉她，她是无法被催眠的，不可能进入入神的状态。当然，她必须试图反抗那句话，然后她就开始被催眠了！

在你举起被催眠的手臂，变成类痫，你就可以做任何有影响力的诱导。你可以说：“我现在要求你放下手臂的速度．比你潜意识里整部电影的重现还快，如此你才能享受其中的乐趣……观察并聆听每一个画面，一个接着一个……一个不漏的……你将发现，看见那些实际上记得、但表面上忘记了的东西有多快乐……现在……”

女人：

最简单的方法是两只手都举起来；反正也只有两只，垂下来的那只就不是了。

女人：有没有可能目光所肴的方向和会发生类痫的手臂相反？

是的，什么事都有可能。然而，我要给你的解释是一种原则——决定哪种方法比较有效的原则。

现在，我们回头讨论我和大卫握手被打断的情形。这是一个典型诱导的例子，称之为模式阻断（pattern interruption）。如果你能指出任何人类的既定模式——不论是个人或关乎文化的一部分― 你所必须做的就是开启那个模式，然后打断它。你在手臂类痫所碰到的情况，和在影响力诱导的情况是一样的。典型的例子就是握手被打断的状况。

握手是一种人类意识中，自然而独立的单一行为。如果你和我握手，而我们问别人: “我们在作什么？”他会说；“你们在握手。”那个声音意味着那是一种独特单一的行为，事实上（他反复的向苏茜伸出手，然后停止)，即使苏茜知道我每次伸出手都是和她在玩，视觉上的刺激传入她脑中还是会令她想伸出手来，因为这是她本身既定独立行为模式的部分。如果她必须用意识去思考我伸出手的意识，然后再以意识回应，那就完全背道而驰，而且会显得很笨拙。

我们每个人都有上千种类似的自发性行为。你所要做的，就是注意那个人的真正自发性行为是哪些，然后阻断其中之一。当我伸出手臂准备握手时，她也会伸出手臂。然后我用左手抓住她的手腕，阻断行为的进行，并轻轻地将她的手抬起。她会一时愣住没有反应，因为如果你打断一个独立的行为，那个人会不知所措；人们从来没有握手的中途发展至其他的行为过。所以你现在正处于一个有影响力的位置，你所要做的就是给予适当的指令，让人们会自然的跟从。在上述的例子中，你可以说：“让你的手竹垂下来，同时你一也深深地陷人入神状态……” 

苏茜：你能告诉我，影响力和阻断模式之间的不同喝？

它们之间的差异，在于比实际经验有更多感官上的认知。影响力制造了一种让人进入已经呈现某种入神状态的特殊情境，例如类痈症，然后你在运用语言结合他那时的行为，将其引导至你想发展的境界。

阻断模式还包括使人进入一种独立的行为当中．例如说握手，你阻断那个独立的行为，他就傻了；至少暂时是如此。据我所知，在座的没有一位曾经从握手中途发展成其他的行为，因为握手是没有中断的。在三、四岁时的孩童时期，我们都曾经历一段学习如何与成人握手的训练，那时的确曾有过中断的握手。在那个阶段，这种行为被分为好几个小单元；就像是你生命中曾有一段时间，也是得把走路分为好几个动作。然而，这些现在都已经成为熟练的潜意识行为了，你也就不会再有中断的情形发生。如果你能在人们的一个无中断行为中，抓住阻断的时间，他们将会停滞下来。这时候，你可以给与指示，告诉人们如何从诧异中进入你想发展的反应当中。

影响力和模式阻断之间的不同 ，是在催眠部分上的知觉差异。在影响力的部分，你以自己的策略创造出某种特殊的行为，然后再附加上你所想发展的行为反应，作为帮助他们离开那种影响力状态的方法。模式阻断则指，找出病人时常重复的独立行为，然后再在中途打断它。由于这独立性是在潜意识当中，他们没有从中途发展至其他行为的模式，而我将给予那个模式。

当我走近艾尔说：“我可以借用你的手吗？”我并没有等他意识件的反应；我只是伸出手，举起他的手臂。他可以抽回来说“不”，那是有可能的。但那种反应不可能造成阻断，这也正是阻断与影响力的差异。在影响力的模式中，我创造出一个因差异而进达、像类痫这一类状态的特殊情况。在阻断的模式中，他没有任何选择，因为那是独立的行为；突然，它在中途被打断，也不会继续完成该行为。

凯文：在我听来，先决条件（resipetion）是这个屋子里的人早晚都得进入催眠的状态，但外面的世界就不一样了。换言之，如果我在街上遇上某人，立接打断我们握手的行为，事情就不是那么简单了。我承认在这里的先决条件和在外面的世界不尽相同, 不过我倒认为在外面会更容易些。在这里，你警觉到会有特别的事发生；警觉的意识状态会增加催眠下作的困难。

如果你警觉到我们在这要做类似催眠的事，你有权选择是否要参与。但是，我可以保证，如果你走进大饭店的大厅，自然的向人伸出手，然后又打断握手的行为，那个人毫无选择的会完全停下来。

你也可以实验其他的模式。下次当有人和你打招呼说：“嘿，你好吗？”时，试着说“‘糟透’了，简直太可怕了。我怕大概活不久了！”看看他们的反应如何。在我们的文化当中，正常的理解就是问答说；“我很好。”大部分人对例外的回答会不知所措，由此组成了一个阻断的模式。

对多数的瘾君子而言，拿出一根香烟和点燃它，已是一个潜意识的独立行为。如果你突然拿走他手上的香烟，也会有同样的反应发生。

如果你要向人们施以催眠，没有防备的人要比像我这样的一群人来得容易对付。如果你们当中有人精于此道，就请在这里多练习几次，然后再出去试验看看，对付病人和陌生人究竟是比较容易还是比较困难。

男人：让一个人在毫无警觉的情况下把手抬起来，你会怎么解释？如果你就在街上，走向一个人，并打断握手的行为，该怎么做？

那得看你的目标是什么？你要的结果是什么？我的答案是，你向他说出你所想要的目标，以作为帮助他从差异情境中脱身。

男人：跟他说你只是在做试验？

假设我们先抛开以不知情的大众做实验的是否适当这个问题，就像面对一个来向你求助的人，我会说：“让你的手臂垂下来，直到碰到我的手，到时候你就抓住它装作什么事都没发生般的握手。”他的手会放下来，你只要等他的手靠近，然后说：“很荣幸见到你。”如此一来，他就会忘却那个经验，你也不会在完成握于的动作后，碰到任何负面的反应。

女人：他为什么会忘记？

因为那是一个独立的行为。握手的动作中还会包括什么？如果你提供他这种建议，然后像没事般的完成握手，他的意识中只会认为他遇见了某人。
男人：我曾经看过格鲁奇· 麦可斯的节日，他通常做类似的表演。他会伸出手去握手，等到对方的手靠近时，他又抽回自己的手、等那个人收回他的手时，他又伸出自己的手。

女人：我觉得人们应该会在抓住他们的手时，马上就挣脱，并且怀疑到底发生了什么事。

如果你除了阻断握手外，什么都没做的话，他们会的。这也正是你给予他们语言上指令的时候，指出你希望继续的发展方向。只要时间足够，他们会找出方法脱身。我相信每个人都办得到。我曾测试过，当一个人发现情况不对，说“那样好奇怪哦！”所需时间的落差从十秒到五秒或十分钟不等，人们通常会愣住，直到我找出离开那种尴尬情状的方法为止。

大卫：你会从为我记不起在那种意识状态下所发生的事，这是否很重要。
不，对我而言并不重要。

大卫：其实我的确记得，但我不觉得它能带走所发生过的事。

罗尼：当你期待听到某人的声音时，却没有听到，这算不算是阻断？就想米尔顿·艾瑞克森的喃喃自语或有人将声音放低，觉得听不到。

答案得视回馈而定：对有些人来说那是阻断，但是对某些人不是。每个人对握手式的阻断都会感到被打断，可是有些人可以从没有预期的声音情况下回过神来。你会发现，对于那些在声音方面很专精的人而言，并不会产生阻断的效果。对于那些当时注意你声音的人，却又不是非常敏感的人来说，就会有效。

例如这样的句子——你有没有注意到这个电视机的荧屏有点……？

这时，人们在，不同时间发出笑声，正表示是你要从一个难以置信的听觉情形中回神所需的时间指标。那是一个不完整的句子；它根本不算是一个句子。所以，你觉得想等待它的完成——那就是一种阻断现象。

男人：这和米尔顿·艾瑞克森所使用，和一个女人握手时让她进入催眠的模式是否相同？

不，那是一种含糊（ambiguity）的现象，是不同形式的阻断。如果我伸出手和你像正常情况般的握手，在一段时问之后，应该是要放开手的。如果我没有放手，或者，像艾瑞克森那样，我开始放手，如此一来，你就不会知道上一次我是什么时候碰你的，你会悬在那里，不知下一步该如何。如果你了解艾瑞克森对此的解释，他所做的就是，在放手时有许多不同的接触。如此一来，她就不确定他到底是什么时候放开手的。艾瑞克森完全放开手之前所做的最后一件事，即使轻轻提了提手腕：这就造成了类痫。它和举起某人的手臂，轻摇它至肌肉僵直，能撑住手臂，所用的原则相同。

诺玛：阻断模式带来的不协调又该怎样解释？

这是个很好的问题。有趣的是这个问题会由诺玛提出来。据我所知，诺玛对于一致性检定，非常专精而且高明。那是作为一个沟通者所必须具备的重要策略（strategy），然而，这却会让她对某些人为操作没有防备。如果你在执行中突然表现出来某种东西……（他继续做手势和说话，但是并没有声音。）或者如果你继续若无其事地表现下去，仿佛只是关掉一个频道——以上的例子都是用于听觉的，她大概无法接受当她在听着并看着别人沟通时，运用一致性检定策略，要求嘴唇的动作必须和某些声音相结合。如果没有声音，那就阻断了她的模式。

如果你知道我们称之为“策略”（详见《语言程式学的模式》一册）的资讯课程，你就会拥有做阻断模式的绝对技巧。如果你阻断某人的主要策略，你的阻断就更具有深远的效果，并且能够保持下去。

男人：你也可以灌输他们经常使用的片段数字，例如社会保险卡号码，且使用他们所不习惯的分段。社会保险卡号码通常是分为三码，二码以及四码。

使得，或者你可以使用电话号码，七八二四——三六七，你可以从他们的反应看出他们习惯的模式。如果他们用语调的模式来记忆电话号码、念出不同的分段号码会让他们受到阻断；如果他们单纯用视觉记忆，基本一不会如此。

模式阻断可以用任何竟赛性的运动，你可以留意一下，每次你做某个动作时，都会有一定的反应。然后你可以打破那些模式而得到一些收获。

我的妻子茱蒂对西洋剑很在行。她会设计一个动作模式，然后反复练习好几次，来研究对手会有什么样的反应，当她知道哪个模式会得到什么样的反应后，她会再设计对这个反应作出的回击。或者她开始舞起剑来，然后又打断自己的动作。她的对手会被限制于回应茱蒂的动作，然后她可以利用这个弱点了；拳击手也是如此。他们先设计一种拳法，然后再破解它。

★负载过重

大约二十五年前，乔治·米勒（George Miller ）在他的经典报告“神奇的数字7±2” 中，归纳出他对人类及动物感官研究的结果。发现人类在感官上有能方次接受一连串的七个“小段”的资料，超过这个数字，人们开始负载过重，出现错误。如果我告诉你一连串的七个数字，你也许可以无误地以意识记住这些数字；如果找给你一长串的九个数字，你会发现要正确的记住他们相当不容易，也就会开始出错。每个数字都是一个“段落”的资料；然而，如果我们将这九个数字分成三段，每段有二个数字，就会比较容易 记住他们。藉由大量段落资料的组合，要以意识处理问题同样7±2段落的资料就是可行的事情了。你可以在意识中注意到七片叶子、七段枝丫、七根树枝、七棵树或是七座森林。你能记住的数量，取决于你所处理资料的大小。无论你所选择段落的大小如何，当你的意识集中在7±2的资料上时，完全是心无旁贷的。在7±2段落资料以外的东西，都成为超载的部分被你的潜意识略过了。

这种例子也曾发生在另一个实验中。我找到一个记忆人名技巧高超的人。她的名字叫卡拉，我请她站在观众自前。安·帝奇渥斯是观众席上的一员，我对卡拉说：“你不是刚好认识那位女士吗，”我指向安。卡拉说：“不认识”。 每当介绍一位陌生人给卡拉认识时，她的瞳孔就会放大，内在意识即刻建立一个把人名刻在那个人额头上的影像。之后，只要她再看到那个人，她的瞳孔就会放大，看见写在她额头上的名字。这就是她记住每个名字的秘诀，而且屡试不爽，由于我知道她的模式，我知道在卡拉经验的流程中，什么时候他会暴露出她的弱点：那就是她无法意识到其它外在变动的时候；当她的注意力都在内心世界发展，她7±2段落的资料都集中在透视那个人额头上的名字。

我对卡拉说：“你看着那边的那位女士，她的名字是安……”我嘎然而止，看见她的瞳孔放大后，再接着说“帝奇渥斯”她听到“安”时，视觉性的将她刻在安的额头上，然后我问她：“那位女士叫什么名字？”她的瞳孔再度张开，接着说：“安”我说：“你知道她姓什么吗？”她说：“不知道，你没有告诉我。”当你的时间安排和感官经验的技巧十分纯熟时，你就会知道那个人的意识何时集中于内在，何时不是，井可以随心所欲地灌输任何资料给她，当某人意识集中于内心世界时，她会对你的建议言听计从，因为你已经绕过她的意识层；她没有能力挑选或反对这些建议。

在后来我说：“她的名字叫安·帝奇渥斯。”然后卡拉说：“喔，我现在记起来了。”这是典型的示范。虽然那名字因为没有经过她记忆姓名的过程，而让她记不起来，但它还是存在的。当她听到安的姓氏时，她就想起来了，所以那是经过潜意识处理和记忆的。

一旦人们的意识处理负载过歌，人们就能直接把资料传送到潜意识中，人们也会对那些资料做出反应。要使一个人注意力负载过重，最快的方法就是让她的精神集中于复杂的内心经验。

我在第二次正式诱导催眠时，就是使用负载过重的技巧。我会示范给你们看。比尔，你可以上来一下吗？请站在这里。

“好的，请闭上眼睛，现在我要你做的，就是温和但清晰的从二百以三的倍数倒数。当你这么做时，我会把我的手放在你的肩膀上，让你绕着圈圈转。如果你在任何时候发现有更舒服的姿势可以让你轻松陷人深度入神状态，就照着做。”

藉由这种做法，我创造了一个使他表象系统负载过重的模式。他利用视觉来帮助自己倒数；听觉上，他要念出数字给自己听；在触觉上我让他转圈以分散注意力。所以他现在被许多事情牵绊而负载过重，我就无须多费心了：、我也许只要说；“现在，慢慢的转圈。”然而，如果我把手放在他的肩上让他转圈，可以得到许多视觉上的回馈，知道他何时改变心理状态以及他目前的意识情况；我也以其他动作让他分心，例如感觉我的手放在他肩上。

为确认负载过重的情况生效，你要确定他所有的系统都在运作。如果他在动作上被分散了精神，还要忙于视觉上数算数字，我就能建议他直达他的潜意识，略过意识的部分。如果我说了某些分散他工作精神的话语，我会马上察觉到，因为他正在大声地数数儿。在这个传统的模式中，有一项固定的回馈方法：如果他停止数数儿，我就会知道他若不是陷入深度入神状态，就是摆脱了分散精神的困扰，有意识地聆听我正想传达到他潜意识状态中，于是得让他停止打转，开始正式工作。

其实，这是一种非常传统的催眠诱导。我在几年前曾在一本书中读过这种特殊的方法，在毫无类似经验的情况下，我按着指令仿佛煞有其事的照做。而在几年后，我才领悟其中的要旨，所以我才能详细归纳出使人负载过重的各种不同方法。我们今天授课的方法，其实都是被设计出来执行同样的工作，因为我们很想把大部分的讯息传送到你们的潜意识当中。

你在试图令人分心时，可以使用任何复杂的诱导来占据某人的注意力，或分散他的意识状态然后你提供作常直接、立即、容易执行的指令，像是：“无论什么时候，只要你觉得当时似乎很容易进入深度入神状杰，就照着做并安心地享受它……”

我们来做点小小的改变。我握住杰克的手，想使他的意识负载过重，所以我说：”你只要放松地坐在这里。我要碰你不同的手指，而且我会在摸着它时念出它的名字。你的工作只要决定我所做的是否正确。

然后我开始碰它们，并予以命名“无名指、中指、小拇指、中指、无名指、食指、大拇指”（他碰小拇指。）凡我出现一个“错议”他就会做刚才那个动作，他的瞳孔张大，呼吸中带有一些迟疑。他必须花时间在计算上，找出我发生错误的时间，比找出我作对了的时间速度还要更长。如果我继续下去，我最后会变得越来越“错误百出”。很快的，他会被这个复杂的情况所盘据，为了抗拒，他反而会进入深度的入神状态。在那时候，我会说：“当我这次碰到你的食指时”——我碰到错误的指头——“你会更加放松”。我会继续让他负载过重，使他朝着找所期待的明显反应表示他已经进入入神状态。

我在同一时期内，以三个不同管道灌输资料给受催眠者，并要求他判断生硬的资料和视觉、触觉的资料是否吻合。他不久就会放弃，或大概只会说：“好吧，告诉我你究竟想要我怎样。

若你不让所有的表象系统负载过重，你可以选择让他的一到两个系统负担比较复杂的工作，使他的7±2意识系统都被占据。你可以要求受催眠者从1000以三分之一的倍数倒数，每一个分数的分子、扫线、分母都在视觉上赋予不同的色彩，而且每一个连续分数的中线和数字都要有新的色彩替代。然后你可以加上类似这样的建议；“随着每个数字，你会更加沉睡” 。这些是你要使一个人的接收管道负载过重的操纵技巧，也能使他丧失判断你所作所为的能力。女士：你在《模式》 第二册书中所捉到的双重诱导，是否就是负载过重的例子？

是的。双重诱导是我刚才示范的一种特殊例子，那是你利用两个人来使一个人负载过重的情形，它的效果非常迅速。你所给予的负载越多、越快，其反应就越强烈：我们是偶然间在工作室开始第一次双重诱导，并且发现它会产生如此强烈的反应。所以我们开始将之用于个人练习，并研究该如何善加利用。

大约六个月之后，卡洛斯?卡斯达的著作《伊斯特兰之旅》 出版。书中结尾所提到的，其实就是生动的双重诱导描述：唐瑛在一边的耳朵说话，而唐吉拉洛同时在另一边的耳朵念念叨叨。我们从人们的读后心得发现，我们在拜读那本书之前所做的双重诱导，和卡洛斯所给的描述完全吻合——例如感觉身体从中间被分断等等。

你可以从书中的叙述得知，卡洛斯是我们所谓的“衍生电影院”。他得到影像、话语，并将全副精神放在他从别人身上得到的感觉上，跟这样的一个人在一起，双重的声音输入的确会引起感官上触觉的分裂。每一边的资料都经过反面的半脑处理过，而衍生的感觉会在接受听觉的那半边身体发生效果。两边耳朵的声音输人资料不同时，在各个半边的身体会有不同的感受表现。两种触觉上的表象差异，在中线时最明显。当事人会有仿佛是被人撕裂或分割的感受。

影响力诱导、模式阻断和负载过重都是帮助你进入某人经验的一个通道，然后开始催眠的过程。你可以使用这些方法来打断他所陷人的胶着心理状态，以达到更流畅的心理状态。“一旦你达到负载过重、阻断、或是创造出影响力这些情境的阶段，你就能更轻而易举的，直接和你所想发展的情景连接在一起。”不论接下来如何发展，你会发现自己的眼睛越来越疲乏，开始闭上并进入非常放松的状态。”你可以执行催眠的过程，然后继续利用入神状态，将它作为改变你所想达成目标的催化情境。

★个人的力量

另一种诱导的方式就是直接的个人力量。你自然地命令某人进入催眠的状态。如果他们就这样进入催眠状态的活，值得喝彩！如果没有，你就得等到他们被催眠为止。当然，其他的模式——例如说，非语言的映现，也是你可以暂时利用的方法。如果你叫一个人进入入神状态，而你的行为百分百地绝对一致，显示他们正要进入催眠，他们就会照办。要这种策略奏效，你本身的举止必须能够完全地协调自然。如果你如预期般地自然进行，将可引导出适当的反应。

还有其他你可利用的方法将更能奏效。如果受催眠者回答说：“我很想做到，可是就是办不到。”你可以说：“当然，‘你’是办不到。我在等的是‘他’。”所以你为了期待其它事情的发生，而忘却了意识的反应：如果他不赞成你的说法，你却没有反应，只是观望他可能会想回头，重新试着进入入神状态，立到他成功为止。

如何让自己具备协调性的变通方法，就是你要记得只有在自我设限的情况上才会失败。大部分人在没有立即进入入神状态时，就认为自己已经失败，但其实你只须多加努力，或改用不同方法来给指示而已。

如果你对于该让自己做到什么样的境界，有任何疑惑或不安，达到身心合一的方法之一就是称之为“引用语的语言模式”，你可以说：“我一次去凤凰城拜访米尔顿·艾瑞克森，我走进米尔顿的办公室，他坐着轮椅滑进来，看着我说: “‘进入催眠吧！’”当你使用引用语时，你将自己的行为隔离在一个框架（flume）外，意思说，“这不是我：只是报告我曾有的经验而已…”然而，你的确已经传达了你所希望的诱导。如果你得到入神的反应，很好！你就利用它。如果没有，你又不愿意继续试，那你就会永远错失掉它，那是米尔顿对我说的；当然，我自己是下会那样做的。

在你无法掌握的新行为上运用引用语的模式，是很好的方法。你可以知道，如果你做不到时会是什么样的状况。记住，要在假装你是别人的情境下，实际去操作那个方法。

★堆积的事实

还有一种诱导的模式被称为“堆积的事实”（stacking realities），我想，解释所谓堆积的事实最简单的方法，就是让你们知道有关在密西根一个小组所做的实验。当时，我坐在伟伯的酒吧和一群人谈论有关隐喻的事情。当我开始要和他们讲隐喻时，突然想起来米尔顿·艾瑞克森曾说过的一个在芝加哥大学小组做过的实验的故事。当时很多人围坐在他的四周，就像今天这种半圆形一样，他就坐在前端的正上边。当他坐在那里向众人发表演说时的那一刻，似乎是最适合讲述他父亲告诉他有关来自瑞典的祖父的故事。他的祖父史提在瑞典经营制酪场，他发现牛群在他以平静、抚慰的音调向他们说出心事时，特别容易安静下来……我所设计的是故事中包含故事，故事里还有其他故事，直到我让你的意识能力负载过重，无法分辨哪个句子是指哪件事为止。即使是在这种由精英分子组成的团队中。如果我现在继续这个故事，将诱导的讯息渗入故事情节当中，你也会很难分辨我所指的事实究竟是哪一个。我是在说祖父史提对牛群讲话？艾瑞克森对芝加哥大学的团体演讲？艾瑞克森的父亲对他说故事？或者是我在对你讲话？当你的意识忙着分辨这些时，你的潜意识就会有适当的反应。

我们来举个和治疗方法比较有关的例子。有个女人来到我这说：“现在有个问题困扰着我。”当她看着窗外时，我请她注意红大树顶上的微风吹拂，然后连接到有关另一位年轻女人有一次来到我这儿，就坐在她那张椅子上，望着……很像是……同样的红木树梢摆动……当然不是被逼的，在同样的微风中……前后摇摆……然后那个女人进入深度的幻想中，即使她还在听着找讲话。她记得在梦中曾到过一个国家去拜访某人……一个让她觉得非常舒服的特别的朋友……

我只是把催眠诱导的前置动作放入堆积的事实内，我让受催眠者辨别我所处理的事实层级的意识能力负载过重：结果造成她的困惑，不过一般而言，它比起感元负载过重还要温和许多。进一步要增强效果的方法之一，就是将现存的各种事实并入故事之中。故事中的红木树也实际存在于现在的事实中，所以如果我提到红木树，要来回于两种现实之间就很简单了。很快的，病人就会放弃探究我所说的指令究竟是哪一个事实。

在那些事实之中，我可以加入执行的指令以达到改变的曰的。例如，“当我对那位来拜访我的年轻女子说话时……虽然她正处在梦境之中……梦里的内容我不知道，也不需要知道……重要的是她知道就好……伴随梦境而来的改变……会在她未来的行为中明显且得体的表现出来。就在我看着她陷入梦境时……我想起曾经在拜访一位住在亚利桑那凤凰城的老朋友时，发生过的一件事情。现在，我做了两件事：我正在堆积事实使她无法跟上我，同时我也给他关于我继续下去的，她该怎么做的指令——直接告诉她，做个令她具体地改变行为的梦境等等。如果办公室里刚好有另外一个人，我刚好可做直接的诱导。我会看着第二个人说：“而米尔顿看着我说：‘睡吧’……想睡多久就睡多久……完美地……享受它……做一个会让自己惊喜的改变……在你注意到它时，它才会在二十四小时内……在你的实际行为中……浮现出来……因为在你的潜意识中就一直希望它是一个惊喜……所以米尔顿对那个人说，他一定可以……在任何……有助益的时候……在他的潜意识感到满足时……也就是表示发生对他有益的……特殊改变时……他可以只要……用清新的感受……慢慢地回转……到对他最合适学习重要事情的现实中……

在所有的叙述中，我预设了许多重要的事情，包括个人的力量，顺其自然的做我要做的事和亲和感，我以最舒服的音调对受催眠者说话，让他们相信我，把我当成是改变他们的经纪人。

当你达到那种境界时，你就能直接将催眠命令放入其中，包括深度入神状态、堆积事实、提供你建立亲和感以及审视所获得的反应，堆积事实比起其他种类的困惑和负载过重的技巧要温和许多，它也提供你一个情境，合并整个诱导和利用模式，而且任何事部可能发生在故事之中。当然，你必须花上比我刚才更多的时间去使它更熟练。堆积事实可以有多种功能。不只是让我有借口将某些情景编入故事中，以免让人们产生反抗心理，它也引导我在诱导催眠时采取如音调转换等较适当的行为、当我谈到艾瑞克森时，我听到自己使用和他相同的音调，那使得所有和艾瑞克森有关的经验立即浮现到我的潜意识中。我想不出有任何比米尔顿·艾瑞克森更好的模式来做催眠诱导。

若你们想在一起研究，我有个建议，那就是为催眠诱导建立一套非常温和、开放的隐喻。其中应包括堆积的事实，使你能从事非常温和的催眠诱导。所谓开放的隐喻，我指的是一般你听知道的方向。你知道自己要从哪开始；你知道参与的角色。它们有某些既定的交互影响作用，你坚信所面对的一切会有结果。然而，你必须让故事有足够的空间，以便适时加入临场发生的反应。如果没有得到预期的效果，你永远有选择转移到其它“事实”的余地。

使用堆积事实的方法，能对你所做的事情提供一个含糊的界限。在界限以内的范围，你可以使用任何我们教过你的技巧和策略。

★练习六

我刚才已经示范了五种以上的诱导方法，一是影响力诱导；二是模式阻断；三是负载过重；四是个人的力量；五是堆积事实。接下来，我要你们分成小组，试着彼此练习。我建议你们选择新的题材来练习，就算你已经十分在行。有些人来到研讨会，完全从头学习他们已经非常了解的事情，所以我建议你们挑选自己完全陌生的诱导方式来练习，或是你们曾听过但从没练习过的方法。当你这么做时，你就会增加自己的实力。你在越多的方法上卓有成就，你能成功的对象就越广泛。某些方法对特定的对象格外有效果，对其他人则不然。如果你的百宝箱中多几样诱导催眠的技巧你就会发现每个人都是可催眠的对象。 

我要你们再组成二人小组。A挑选一个对她而言全新的诱导方式，利用它对B 做催眠。第三个人C ，要观察B 心理状态改变的反应，他的瞳孔、皮肤颜色、呼吸和肌肉紧绷上都会有所改变。C 的工作就是侦察那些改变。

A在你诱导催眠之后，我要你加入四项其他步骤：

一是建立明显的表象，可以显示那个人已稳定地进入最佳的催眠状态。像是“继续……更深的……入神……在那时候你觉得能放松……然后你可以指出……你现在已经到达希望稳定下来的一点……只要简单、直接、潜意识地点下头，或是……举起你的右手臂或左手臂……移动你的大腿几寸……”

二是当他到达那个境界时，提供他一些非常温和的学习指令。像是“现在，我很乐意……去注意……你潜意识如何选择某些特定的正面经验……那些你已遗忘多年的……回忆，与再度重温旧梦的乐趣……并听见……重温那种感受……享受那些失去已久的欢乐……包括……在你经验中非常正面的部分”。

或者你可以说：“我要你的潜意识，对你特别希望为自己创造……的经验……呈现出一个影像或声音……在接下来的几天内……仿佛是在准备执行……你在这个研讨会……所学的技巧。”内容是什么并不重要。不必在乎内容，只要给他能在入神心理状态下执行的建议，让他有明显的经验显示他是在新的心理状态下就行了。在座的各位也许会对自己被催眠以后该做些什么有特别的要求，可以在开始以前向你的组员提出来。

当你在给予一般的学习指令时，可以加上类似这样的东西：“在每一次呼吸时，你就继续……更深的陷入或稳定自己在……对你和你的目标……最舒服的入神状态上……”不要加入任何内容；让他自己选择内容。只要给他一般的指示，让他的潜意识去选择和学习。

三是不论你给的是什么样的建议．附加上一些能帮助你得到反应的句子。例如，“当你的潜意识完成提供你那经验的使命时，只要你的一只或两只手臂自然的以潜意识的动作般地浮起来，或是当你感觉喜悦时，让你的眼睛突然睁开。”这将让他建立个信号，使你知道他在改变的心理状态下完成了所要做的工作的一个小部分。

最后是当你收到那个信号时，你必须让他知道如何从催眠中离开。你可以说，“现在我将慢慢地从十数到一”或者是“当我将手伸过去，碰你的肩膀”这就是告诉他接下来将发生什么事，给他时间做准备。“当我数到一的时候，你的眼睛会睁开，而且你醒来后会对自己的经验感觉到喜悦，之前所发生的事情会让你有神清气爽、心灵受洗的感觉，并且准备好重新学习新的事物。

或是以其他的方法，你可以举起他类痫的手臂说：“你的潜意识可以让你在手臂垂下去的同时也回到现实中，带着完成的感受，和任何从这次经验里带给你的清新、重生的感觉”，或是“当我碰到你的肩膀时，你会感受到一股莫名的冲动，同时会兴奋的睁开眼睛，你的注意力也回到这个时空”。

还有任何问题吗？

女人：你给我们的提示大多了。

我是给你们很多。在学习过程中，你们会惊讶于发现自己竟然记得这么多。记住，一步一步的诱导催眠，给予一般的学习指令，再带领他回来。好了，开始吧。

★合并与精神发泄之处理

还有一种非常重要的模式要和你们讨论，称之为“合并”( incorporation 〕。如果有不寻常的事情发生，不论是内在― 病人表现出来的深远反应——或是外在的——门突然关上或是有人不小心撞倒病人坐的椅子，最不好的处理方法就是装作它没发生过。这时你会失去病人对你的信赖及亲和感，因为他必须知道，你对他的经验感受是很敏感的。有任何事情发生时，你的下一个语言就是马上合并它。在你们小组做练习中，凯茜曾谈到她在进入催眠时，会听到谈话声音中有嗡嗡的杂音。那对你是否产生了什么隐喻暗示？

女人：蜜蜂。

没错。你可以合并那种嗡嗡声说：“屋子里谈话中的嗡嗡声，会让你想起以前一个温暖的德快乐暑假。你躺在凉爽的草地上，可以听到蜜蜂的声音，感觉到脸上温暖的阳光。”这就是合并的方法。

女人：万一那个人害怕蜜蜂的话，怎么办？

如果你正在观察他，你可以从他的反应马上知道他会怕蜜蜂。

女人：如果是这样，你会怎么做？

再马上合并它：“而且知道那些蜜蜂是从另外的时空来的，你现在正舒服地坐在这个房间里。”你带他离开他认为危脸的环境，让他的精神集中于现在的时空。或者你可以让他成为一只蜜蜂，要他发出嗡嗡声。

我们没有办法预知你所要使用的隐喻或特别的手法，是否会引起恐惧或其他的伤痛经验。你必须得到回馈才能获知所使用的方法是否适宜。只要持续观察病人，你就可以马上知道是否有不偷快的反应发生。

另一项合并的主要原则是：“你刚才听到的关门声，会让你更舒服的坐在这里听我讲话。”你从简单的叙述所发生的事情开始，然后把它和你想要的反应结合在一起。上次有个人来我这里做治疗，他说在经验过程中，他说自己正进入入神状态，突然间身体感到了拉扯的痛苦而回到现实中来。现在我们知道其中的原由了，他说那感觉像是自己不愿再被更深的催眠。如果和他说话的人察觉到那些细微的动作，对他说：“有时候当你开始进入变动的心理状态，身体会有些微的拉扯感，就像有时候你太过疲劳而睡着一样。在昏睡之前，你的身体会开始不由自主的抽动。那只是你将进入深度的变动状态的征兆而已。”情况就会迥然不同。人类的经验并不代表一定的意义，所以，你可以使它代表你所想要的意恩。

现在，如果产生了强烈的内心反应时，该怎么办呢？身为催眠师一定要有心理准备去应付精神发泄（abreaction) 反应。紧张且不愉快的反应，有时会出现在进入入神状态的人身上，我们来看看这种情形。引起人们专注于一种心理状态的潜意识动机之一，就是他们在意识状态以外的表象系统中隐藏了大量不愉快或不协调的经验。如果你要专注于一种心理状态，保护自己免于面对痛苦经验，方法就是把他们排除到意识以外的系统。那么，至少你的意识状态可以有暂时松弛的机会。潜意识把可能对意识有压迫的资料，保留到其他的地方。这是最适合的方法，也是潜意识的功能之一。

所以你改变了某人的心理状态，并使潜意识系统发生作用，最快得到的反应可能是没有用的资料；在完形心理学上，那是未完成的事件；在交流分析学上。它是复决的参考资料；在正式的催眠历史中，痛苦的记忆常常会被重新体验，也因此而被认定为“精神发泄”。据我的了解，精神发泄只是对过去的痛苦或压迫性的记忆系统突发性的被打开，所呈现出的最自然的反应。

现在，如果一个人有精神发泄的反应该怎么办？例如说：他嚎啕大哭，你也注意到，他的感元反应非常敏感。这时该怎么办？

杰克：可不可以此像你刚才说的外在阻断？我会以模拟我所观察到的情形开始。

一点也不错，这正是我所要做的。一开始，你可以以模拟的方式说：“你有不舒服的感觉而且是非常的不舒服。你已经接受了他的反应，他不必为了证明自己经验的确实性而和你争辩。你也模拟陈述有关他自己的经验：“你正在哭……那些眼泪就是代表着你过去的痛苦和不舒服……你非常的难过……当你回忆起……这些特别的感受，他们又再度回来……我要你思考……在我们每个人的生命里，都有许多自己的经验，其中一部分是被认定为不愉快的经验……那些不愉快的经验经常会造成……一个人往后不敢再挑战类似经验……的后遗症……而能经历过去不愉快的经验……并了解自己已经克服那些经历，使非常令人愉快的……也会形成一种经验，让你在现实生活中能表现出更多适宜的行为。”

我刚才模拟的一番话，也就是我们所称的“内容重新架构”（content reframing）——也就是改变会发生的经验之内涵。除了他们从此不再是不愉快的经验外，那些回忆现在也成为知识与技巧的基础。

男人：你在模拟以后，你可以把他的那段经验放到他面前，要他观察过去曾发生的事情经过吗?

很好。“我要你看见自己在那个年纪的样子，而且你对某件发生过的事情特别好奇……对过去的经验张开你的眼睛和耳朵，以愉快的心情想着自己克服了它。”这会创造一种和内容重建功能相同的隔离作用，将不愉快的经验隔离开来。这也是神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming）用来治疗恐惧症的基本技巧，在《青蛙变公主》中有详细的描述。

男人：我所催眠的那个人很快就进入情况。他的眼睛开始快速转动，头部开始前后摇摆，手臂也开始移动，我看见他的下颌肌肉非常紧张。我觉得很疑惑，不知道这算不算是不愉快的经历，或是抗拒被催眠的反应，还是其他原因，我想听听你的建议。

这件事点出了以感元为经验和诠释之间明显不同的重要性。“下颇肌肉特别紧张”和“头部前后摇摆”是感元的叙述，你最后提到的两件事情“不愉快的经验”和“抗拒被催眠的反应”则是属于幻想和猜测的领域。幻想是好事，事实上幻想是这门艺术的重要部分。然而，我还是坚持你们要在使用以感元为主的叙述和使用唤醒之间，做出明白的界限。

与其在心里花时间去摸索，哪些诠释会比较不适合，倒不如直接从你听到和看到的部分开始感官为底的叙述。你可以描述肌肉的紧绷、眼泪、身体姿势、或是呼吸等等。藉由模拟和吻合他们的经验，你仍然可以保有亲和感。

你可以像这么说：“那是多么强烈的感受啊！你有点惊讶，不是吗？”或是“你所表现出来的外在征兆和你现在经历的内心丰富感受有极强烈的关联。”

当一个人第一次进入催眠时，他的肌肉会很放松，你也会发现他的眼睛格外滋润或是有眼泪。不要做太多联想，那可能表示他真的很伤心，或者他只是非常放松而已。若你要判断这是什么，必须加入自己的信念和价值系统。不要管内容，只要说出最明显的部分。“当你的眼泪流到脸颊上时，你慢慢地有越来越舒服和安全的感觉，直到你完全受到保护。”眼泪垂到脸颊和舒服并投有必要性的关联，然而，一旦你以即刻真实的感元叙述开始——眼泪滴下来——然后将它与你想要的反应连接在一起，就可利用所发生的事情来引导被催眠者进入你所期望的境界。

琼安：我无意间对我的组员使用了一个很强烈的字眼。我要求他想象他的手好像“灵魂脱壳”似的。他马上进入情况，带着一只沉重的“灵魂脱壳”的手嘴；当那个字眼从我嘴里吐出来时，我就知道我错了。可走不知道怎么去修正它。

首先，先确定你自己的表象，没有什么好修正的。在沟通中没有所谓的错误，只有你从沟通中所得到的反应和目标而己。你所得到的反应不是你所想要的，并不代表那是一个错误；它只是为你所期待的反应做上一步的准备。你注意到当你提起“灵魂脱壳”的字眼时，他会有强烈的反应，若借用合并的技巧，你该怎么做？你可以马上说：“那却是真正让你难过的想法。”这是一种选择。请注意那并不是感元组合的句子，我只是猜测我刚才引导出的经验适合用概括性的模糊字眼“难过”称之罢了。

如果你觉得做这样的猜测很安心，你就保持了完全的客观立场。“你的确会有那样的反应。你可以学习对那种事物有多元化的反应。”你甚至不知道他是对什么有反应，而你又有什么地方有哪些不同。再一次，你使用了合并的方法。如果你要保持在非常概括的立场，你可以说：“你有一个非常的反应。”那是永远都合适的模拟方法。你甚至没有说出那个经验是正面或负面的……只说明了它的存在。如果你维持着非常概括客观性的角度，你永远都是对的。

如果你猜测到催眠者正经历不偷快的经验，你在模拟后可以说：“回忆起过去那些不偷快的经验是多么快乐的事呀！那种克服它反而从不需要再面对它的满足感真好。”或者“那些经验真是不好……但知道那些不愉快的经验将……构成现在力量的基础之后……回忆起以前那些不愉快的经验……就变成一件可喜的事了（音调转变）。”这就称之为内容重建（详见《重新架构》（Reframing）一书）。你在接受反应之余，也加入了包括反应和经验本身更广大的内容，使之发挥正面的功能，帮助其他反应的建立。你完全接受其行为，这就是重点。你不会改造它，而且你将它放入一个范围内，以建设性的方法利用它。你也可以实现测验，什么样的资料最先出现会比较愉快，然后你就可以用正面的经验和改变的心理状态相连贯。之后，你就可以学习如何处理其他不愉快的经验。避免“精神发泄”这个问题产生，最好的方法就是在开始之前，用深邃的眼神看着病患说：“你的潜意识一辈子——保护你——那是它的特权也是义务——仿佛有意识般地避免痛苦或压迫性的回忆和个人经验。我会让你的潜意识如住常一样继续执行它的功能。当你改变你的心理状态时，你最先会面临的经验将被设定为回忆，发现和再次承受你过去某些正面而愉快的经验，而不愉快的经验将被设定在同样的系统且建档。他们被保存在安全的地方，随着时间的流逝。一旦你的心理状态改变，不偷快的经历也可以以舒适、强烈的方法来处理。因为我们所谓过去的负面经验，通常是形成现今强而有力来源的根基，并且以新的视觉、听觉和感觉来替代。”

如果你这么对他说，你就会得到他潜意识中非常强烈的亲和感，因为你证实其中一项非常重要的功能——保护——而且你要求它在你进行催眠时继续执行它的功能。你也会做出一个特别的要求：当资料在脑海中呈现，会在意识心理上创造出非常积极的渴望，希望能去探索更广阔的经验。

此外，精神发泄也没有不当的地方，我的意思是，当你开始催眠的工作时，他可以作为人家帮你找出非常强烈的愉快经验工具。许多人相信痛苦一定和改变有关。如果这两者串连在一起，人们会拒绝改变，因为没有人喜欢痛苦。但事实上不是他们不喜欢改变；而是不喜欢痛苦。如果你能理清改变和痛苦之间的关系，人们就能轻易地有大幅度的改变。并能因而成为改变的专家，也使自己生活得更轻松，因为痛苦和改变没有必要的关联性。

史坦：换言之，你是说这就像心理的柔道，你一直是利用他个人的力量来对抗他自己。

是的，史坦，可以请你双手合十放在头上吗？莎莉，请你也做相同的动作，把双手一起放在你的头上，用右手推一下。现在，在这两个例子上，当我要求他们用右手推一下，他们也用左手推了一下！这是我们称为“阻力”的触觉隐喻。如果你推别人，同时也会直接感受到排斥的力量。或者，你可以从各个反应中找出最好、最适合被催眠的选择。不要将它推回去——那只会浪费双方的精力、时间和心力，还不保证会产生任何有益的反应，所以你可以接受阻力而予以利用。

如果你以美国拳击和古代战术相比较，会发现有一点是共通的，在古代战术中，你绝对不可以和对手硬碰硬；你要利用它的力量来达到你想要攻击的位置。我刚才要你们做的是一个非常能够精确的触觉隐喻，可以说明某些传统的直接命令式的催眠术，和我们现在教授这种模式之间的不同。

男人：当你在注意到有精神发泄的现象，是否会要求病人提供内容？

我不会的。要求知道内容是传统心理治疗法的选择。我不需要知道内容，所以也无须要求。它会减慢我的速度。不过每个人都需要有回馈，和判断何为适当及重要性的信仰系统（belief system）。你的病人可能会因为你或其他心理医生的治疗方式，以为他们经验的内容是必要的。如果上述的情况真的发生了交互影响作用，那么就必须谈及内容以满足那些需要。

男人；米尔顿·艾瑞克森是否曾要求知道内容？我想艾瑞克森什么都试过了。我相信在某些时候针对某种病患，他会需要很多的内容。我也曾看过他做过单纯无倾诉内容的治疗，所以我知道他尝试过所有的方法。如果你可以做单纯的处理，没有任何的内容。你也就可以知道如何应付有内容的部分。这对你选择该如何进行处理是有帮助的。

今天下午你们做了两项练习，其中包括我们讨论过的十种方法。你们做得很好，也可以导引出相当不错的状态。但除非你们做了练习，否则将不会知道其它八种技巧。我希望人人都有自信。我只是一个催眠师，所以这只是一个建议。当你自己扮演沟通者的角色时，你必须有信心提供不同的选择，以适用于各种不同的状况。能和朋友或同事，在私底下做个人的练习时，有系统地练习其他方法以得到相同的效果。如果你有十种方法可以诱导催眠，你就永远做得到。使用一种称为“修理”（finesse）的后设策略，你可以选用某一种形式的诱导为开端，如果反应不如你所需要或是病人的需要立即浮现，你可以圆滑地转移到另一个层次的诱导，然后再试一次。如果反应还是不如预期的速度出现，你再转换到下一个。病人的经验将会是你熟练地和他做多种不同沟通的机会；他不会知道你是使用了一种方法，觉得它不够快，再换成了另外一种。

★祝福

今天，我们试图将你的注意力集中，并指出你们每一个人都有层层相扣的可能性，我们想帮你寻找出源头而控制它。今天，我们发现了许多在成功的催眠沟通和一般沟通中相当重要的模式。我们讨论过一系列诱导的技巧，并要求你将其加入目前的潜意识中，作为达成你已知道该如何完成之事的其他进行方法。

如果你觉得我们今天讲得太快，有关意识层次研究太多，使你难以消化，我可以保证你是对的。我们所谈的这种诱导方式是非常精细的小技巧，能让你了解潜意识所表达出的任何东西，而且都是你意识层次中遗漏的部分。我们感谢你潜意识的参与，并要求你的潜意识在今晚自然地发展其心理状态。

当你们今晚要入睡时，在睡眠和美梦之中，自然整合的过程将一直以戏剧化且有趣的方式进行。有时候你会记起这样的梦；有时不会，这和梦的整合功能无关。我希望你们的潜意识。在梦幻和睡眠中的自然整合过程时，可以利用这个机会整理出今天的经验。井在我们今天所互相引导出的有效反应中挑选适合你的，且能表现在你的生活中。所以，你的潜意识可以整理出今天的经验，不论是在你意识范围以外或以内，有助储存你的能量；在往后的日子里，你会发现在自己生活中增加了许多新的选择，而且很自然的达到目标。

同时，你会做一些异于寻常的梦，我们利用你的潜意识让你沉睡，你会得到充分休息并神清气爽的醒来，明早再来到这个房间和我们一起加入研讨会吧！

谢谢你们今天的参与。

第四章 利用

★提示步骤

今天我们要教授的主题是“利用”。一旦达成变动状态，你要如何利用有效的方法加以利用呢？今天假定你们已经让病人心神专注而且产生了亲和感，假定你们也完成了诱导，而且你的顾客坐在那里，并且正处在一种变动状态中。

变动的意识状态对我们主要的贡献就是不必去和病人的信仰搏斗。依我所见，只要你的提示适当的话，潜意识很愿意做任何尝试，而意识呢？与其说只是想用一些行为去找出可能性，还不如说它是继续对什么是可能，什么是不可能下判断。

如果有一个人进入你的办公室说：“我不会做，但我想做。”有效的假设是他什么都做了，她有能力去改变她所意识的一切，然后又彻底的失败。所以和一个人沟通最扫兴的事，就是和她的意识沟通。避免和某人冲突或者“被拒绝”的一个方法就是把意识踢出去，然后直接去找他的“老板”。

研讨会一开始，你们很多人都问了这个问题：“一旦我让别人入神，我该怎么办？”利用诱导最简单的方式就是随意给被催眠者一些提示，简单来说就是“学一点东西”和“现在改变”。我们叫做“提示步骤”( process instructions ) , 因为通常用来经历变异和解决的方法是非常具体的，但内容却比较不具体。“什么”这个字眼让人觉得模棱两可，可是“如何”就有详细说明的意味。根据先前我们做过的许多诱导，我们会给简短的提示步骤。在昨天我最后的祝福中，本质上就是个提示步骤。在那段祝词里，我们已经暗示了你们去回顾经验，然后挑出在未来可以使用的经验。注意，内容被忽略了，我们没有说要挑哪个经验，以及什么时候使用那些经验，或者为什么要使用它们。所有这些具体的细节，我们都要留给听众的潜意识去处理。

用这种方法来表达暗示有很多好处。最大的好处就是你不必知道你在说些什么：你也不必为了要提供一些有用的提示步骤，去知道别人的生活细节。如果某人有问题来找你，你可以给这样的提示步骤——“请在你潜意识层里搜寻你个人的历史，以最短的时间去辨别可以帮你度过难关的资源。”你也不用去说明这会是什么样的“资源”。因为他会自己去找出来，你不必详细说明这个“问题”，甚至不需要知道它的来龙去脉。

提示步骤的第二个好处就是他能很快占据听者的心。因为听者必须把你丢出来的内容都塞到脑袋瓜里。第三个好处是催眠者受到完全尊重，你永远都不会将不适当的内容灌输给她，因为你根本不必提到任何内容。了解后设模式（meta-model）可以帮助你了解催眠的语言模式，其实提示步骤是后设模式的倒置。后设模式是将经验精确的说出来。它的方式是，若一个病人跟我说“我很怕”，我的反应会是“怕什么”。我如此问是为了得到更多详细的资讯，看看是否遗漏了什么。

如果我故意不将暗示说清楚，并且漏掉一部分，这是为了要给病人机会，让他们以最有意义的方式去填满漏失的部分。

你可以回想一下我们遵循先前的诱导，一路下来的例子。我们说了像“你的潜意识就可以呈现给你一些可以乐在其中的回忆……”我希望你们有提示步骤的基本常识。“如果你们想学特殊的语言模式，你可以建立提示步骤，参考附录Ⅱ。

有一种叫做“假设前提”的语言模式，非常重要，所以我想在这里提一下。珍，你可以来一下吗？你知不知道你这一生会有几次入神状态？

珍：我不是很确定，我想我现在已经在一种入神状态了。

现在你喜欢我用语言表达还是用非语言表达的方式来诱导你入神？

珍：语言表达的方式，

好的，那你想现在开始呢，还是我在开始前，先向其他人说明下我即将做的工作？

珍：先说明好了。

我刚刚对珍用的是什么样的技巧？

男人：让她选择。

我是让她选择，但我给她的选择里又有哪些相同点？

男人：那就是她会进入一种变异的状态。

是的，这些话假设了我颇有兴趣的结果。“你喜欢我用语言表达还是非语言表达的方式诱导你入神？”不管她说什么都没有关系，因为她已经接受了一个世界，这个世界可以很快地让她发现自己入了神。“你想现在开始呢？还是要我在开始前，先问其他人说明一下我即将做的工作？”我再一次强调这个假设前提，就是她即将进人入神状态：问题就在于她是马上或者在一段时间后才入神。我创造了一种东西，艾瑞克森称之为选择的幻想（an illusion of choices）二选一的错误感。意思就是说，她可以真的在语言表达和非语言表达间做选择，无论是在现在还是在我解释后，然而所有我给的选择题，都得到了我要的相同反应，简而言之，就是入神。如果那时你仔细观察，你会知道在我还没有机会做任何事之前，她就已经开始进入入神状态了。现在我会继续给你们一个提示入神步骤的例子，除了其他的催眠语言外，我还会继续使用假设前提。

珍，你可以想象一个安静的场所，也许是一个你曾经在那里度过快乐假期的地方。而且，我也相信你的潜意识可以在……（他面对珍） 我直接对你详细说明……（他将头转向观众）或者是其他地方时……做一个区别……还有，我要求你的潜意识……只接受我提供给你，但适合你需求……的那些部分……还有你手边作业有任何特殊且适当的欲望，给我一些反应。

当你达到那种状态时……珍尽情在那个时空享受吧……如果你的潜意识……能从一个特别快乐的……经验……选择……一段……也许你早已忘记的片断……我会非常地感激……所以在未来的几分钟里，我要你答应我……当我伸手过去……碰一下你的右肩时……你会突然地……想起一些这几年来从来没有想过的……有趣及快乐的事情……（他碰了她的肩膀）……尽情享……受吧……（珍绽放了笑容，观众也笑了）真实地去享受吧！我们过去的经验……是快乐永远的来源。只要你尽情地……去享受……让自己保持在一种舒服的状态……当你开始有重生的感觉时……让你神游回来，回到我们的身边……这样你的意识……除了潜意识外……可以继续致力于学习的步骤……（他恢复了正常的声音）。谢谢你，珍。

我刚刚对珍用的提示方法还清楚吗？我先让她想一个安静的地方，然后再想一个过去的快乐经验，但我如果只是简单的那样说，你们一定看不到珍刚才脸上的变化，就如我们已开始所说的催眠只是一种经验的扩充而已。

我现在要做得示范比较复杂。加上我走到丽姿面前说：“哈喽，我的名字是理查班德勒”，同时伸出我的双手（他一边说一边做）。只要她有伸出手，我就得到了我要的潜意识的反应，现在我需要一个扩充及利用的方法，也许我会抓住她的手腕，将她的手掌转向我的脸说“看看你的手”，这会让她想忘掉刚才被干扰的经验。

“只要觉得需要眨眼睛……你就得注意眼皮……慢慢……覆盖下来时……眼睛焦距的变化。你需要多少时间就用多少时间，只要你完全放松……就让手放下来……用你特别的方式。手放下来的速度多快都不重要，重要的是，手放下来的速度……要和另一只上举的手一样。因为你有一些东西要学……其他人是不是真的知道特殊学习的内容是什么并不是真的很重要，因为你的潜意识早就已经知道……一切……如果你要去学习，它就会变得很重要……慢慢来吧！……均衡一点……你的潜意识知道什么样的均衡是需要的……很好……让你的潜意识……给你……这个机会……是非常有效的，而且它也真的很重要……并为改变自己……拥有学习经验……和新领悟的理由……以一种对身为人类的你有利的方式……去要求……

现在我不知道……你是否……可以去做一个梦……在这个梦里，你的潜意识知道的解答……会帮你达成目的，但我相信一旦你开始做那个梦，它就一点意义都没有。你的领悟井不重要……唯一重要的是你学到了……学到了……你确实需要知道的东西……

每天晚上……丽姿……你很自然的进入梦境……有些梦，你察觉到了……有些则没有……很好……现在我要开始讲了……我将会抬起你的手臂……然后我会告诉你将手放下……这会比你需要花的时间快一点……然后你会以创造力使用潜意识……去建立对这个动作……的意识领悟。而当你的手碰到大腿时，你会慢慢的醒过来……然后你会有新的领悟，同时……没有必要去听其他的东西……但在你学到的方式，窃听又是个多么令人愉快的经验……

现在你们可以告诉我，她有哪些是意识动作，哪些不是？如果你即将在变动状态上工作，辩识的能力是很重要的，在一开始的时候她的身体就出现了许多动作，这些动作中，部分和她因现状而产生的意识反应有关，可是也有很多根本没有一点关系。

女人：她转向椅子时似乎是个下意识的功作。

那么，当她将手上举起来时是意识动作吗？

男人：我想不是。

你有什么根据，那么不同的动作你又做何解释？

男人：那只是个流程，而且似乎很平顺。

你可以将你实际观察到的东西解释清楚一点吗？她在动脚时，虽然很平顺，但那还是个非常有意识的动作。丽姿，你的手举起来时，你知道吗？

丽姿：我不是很确定（她的手是上举的姿势，是因深嵌指令而反应的）。

动作出现了！她现在上举的手就是个潜意识动作。你可以注意到，潜意识动作的特征之一，就是在开始的时候，动作很少且有一点犹豫。

举起你的手——故意举起你的手。当你有意识的举手是不是先从手腕开始？……不对，不是从手腕开始，而是从手肘开始，或者可能的话，是从肩膀开始。武术大师都是从他们的丹田——也就是他们的腹部开始的，从手腕开始上举是真的有一些差异。

即使丽姿是要从手肘开始举起来，但那到底是不是潜意识动作，就本质上来说那有很大的差别。我称它为痉挛性的动作。从某种角度来看，这算是比较优雅的动作，但比较缓慢，因为有多处停顿。意识动作比较像是一个完整的计划，一旦开始你就能看到结束的地方；它会是完整的。

和类似的动作比起来，一个处在变动状态里的人，所做的动作真的会有所不同。就像她入神时，我提示她举起手的方式，和我故意让她举起手的方式真的有些差别。如果她在心中决定“我要一张纸巾”，然后她就拿了一张纸巾，这和我在她入神时提示她去拿的动作是有差别的。如果你真的想知道你的病人正在经历什么样的状态，了解这些差别是非常重要的。包括当我抬起她的手，然后告诉她将手放下来等等，她的手虽然慢慢的放上来，但还是有些小小的停顿，就像从树上掉下来的树叶一样，这就真的是个不错的潜意识动作。后来她的手就放的越来越平顺，越来越快，因为她的意识已经介入，她的手臂又开始有了重量。我一说“慢下来！”她的手臂看起来就好像撞到了什么东西，或者就好像悬在弦的未端。她的手就好像被根弦拉着，然后才会正常的放下来。为了分辨这两种动作的差别，我便一种动作较夸张，故意忽略另一种动作，这样就可以帮她进入更高层的变动状态。

那么握手的动作又作何解释？当我站在她面前，然后将手伸出去时，她有什么样的反应动作了当人们专注于潜意识的自发状态时，像是握手或拿出一包烟，通常在一开始看起来比较像意识动作，你可以知道他们会在什么时候结束。还有别的方法可辨认出这类意识动作，如果你仔细观察这两个例子，就会懂得我在说什么。当人们在做像握手这类动作时，不必费神就能很平顺又简单地将动作做出来，而且看起来完全是自发的。

好的，我刚刚对丽姿做得一些附加其他观念的工作，是另一种提示步骤地例子。首先我花了一些时间去发展入神状态，及夸张潜意识反应。然后我在提示她去拥有“新的领悟”，还有以“有利的方式”去使用它们。我并没有说明领悟是什么，甚至连它的意义都没提到，而我也没有提到什么叫做有利的方式，我没有提到是因为我不知道，我把所有的问题都留给了她的潜意识。

然后我要她去做一个梦，梦里她会学到如何运用创造力去使用潜意识了解梦境。如同以往，我没有说明做梦本身的意思，我让她自己去做最合理的解释，然后在她放下手时，同时结束工作。

你在给提示步骤时，会用很多像“领悟、资源”还有“好奇心”这样的词，我们称这些字眼是“名词化”（nominalization）的词。它们的确是被当作步骤词使用，而且都是名词。如果你把像“领悟”这样的字变回动词解释为“你将会了解……”，你会发现很多咨询都被省略掉了，那你还能了解什么？如果某人使用了名词化的动词，他们在对你说话时，就能催促你进入内心解读其意义。如果有一个病人对你说：“我正在寻找满足”，你可以把满足变回动词，然后问他：“你尝试如恶化满足自己？”或者“你喜欢满足自己的哪一方面？”，但如果你并未这样做，那么你就要自己去准备漏掉的部分，这是大部分治疗师对待病人说话的方式。他们幻想人们的意思，如果我所说的话是“我正在寻求支持”，你就必须深入去知道某人支持某人的真正意思。

每次当我选用和感官经验没有直接联系的语言模式时，就会想到你正在活用领悟步骤，也就是我们称之为不可思议的“移转衍生搜寻”（transderivational search）。人们利用你提供的字眼来和他们自己有关联的个人经验串联。作为一个催眠师，我常利用人们自然产生的实施。我开始制造一些都是名词化的语言，我其实并不知道这些名词的意义，但我的病人会接纳和它有关的资讯（详见附录II）。

女人：你在做提示步骤时，有很多次都说了“很好”，你这样说有什么目的吗？

“很好”，是扩张反应最简单的方法之一。举例来说，如果我正以提示步骤让她学习时，我看到了快速的眼球运动，或者是任何其它变化，可暗示她正在接收我给她的资讯，那么“很好”就是鼓励她更进一步的最佳提示。这是经验的模拟，可以让我不需要描述，就可以扩张她的反应。

我们再做多一点练习。安，我要你照着我的话做，比上你的眼。首先，我要你有一面墙的清楚、丰富、集中的视觉印象，墙上要有好几扇门，你看这些门的时候，是一样还是不一样。

安：有一点差别。

有一点差别。好的，最靠右的那扇门会带给你一个你非常熟悉的地方，你只要继续看着那扇门。最靠左的那扇门会带给你一个完全不同的地方，但当你走到尽头的时候，你会发现以前曾经来过这里。现在，那里又有一扇门，对不对？现在感觉你已经走第三扇门，把手放到门把上去，但不要开那扇门。

安：我真的……没有感觉到门把，这是一扇弹簧门。

你最好四处看看，然后仔细的搜查。这种开门的方式你以前一定没用过……你发现这扇门不寻常的地方了吗？……

安：是的。

去随便试试看能不能打开……仔细再搜寻看看……直到找到一些对你有意义……但不寻常的特征……好让你能真的打开这扇门……用一种你以前从没用过的方式……

安：我做到了。

现在，非常缓慢地……我要你走进去，但在你完全将门打开前，我要你明白……你即将进去一个经验……这个经验将会有以下的特征；它会有一些……没有意义的……而且没有办法解释的要素，但它们将会是最重要的东西……它们会以一种不能完全理解的方式……用最有意义的关系来改变你。当你注意到这些要素时，请专心一点，因为还会有另外一些令你快乐惊讶的要素……例如像是转身时……一扇门都没有……

现在我要你仔细、深人地……去观察你的环境……因为……还有些东西……你没有看到……是一些对你非常重要的东西。而且当你的眼光绕着四周……上下移动时，你都没有感觉。直到你错过了它……很好，现在你要回来，会有一点不同。但若你真的要回来，你可以将它当成个机会……把它当成是提醒你……某件需要花时间弄清楚的事。

你在做这件事的时候，我知道……在潜意识里，你其实是在做其它的事……这些事比你的意识层面做的事更重要……因为在潜意识层里……你早就在那个目的上……建立了基础。这个基础会……坚固到可以在上面建立……更多令人满足的未来行为的新架构。

当你的意识继续探索环境的同时……会一边怀疑，真的怀疑……潜意识会做些什么……当你专心投入这个过程时……就已经建立好这个架构……这个坚固基础的功能……将会和你第一次以自己的双脚站起来……的基础是一样的……因为在那以前，你只有爬行的经验……直到某人将你扶起来……而且没有多久……你就因为他的扶持……而用你的双脚平衡了自己……但即使是这个时候……你还是在建立一个后来能够……自己走路……跑步……站立及坐下……的潜意识基础。

那个目的……对一整套新的经验来说……就是一个基础的开始……而且我知道……你的潜意识可以很快地把它建立成那样的基础……或者是也可能是慢慢地来，但不管怎样，都是彻底地把它建立起来……才不会一下子就崩溃……因为你在未来行为中做的选择……在潜意识层……都必须要是个可利用的构成要素……而且为了要利用它们……还要有坚定的领悟架构和必需要素……才可以让你这个人……表现出这些行为。

现在这个时刻……你面临你的意识并不了解的困境……但你现在开始了解了……就回去找到门走出去……你可能是还没有完成……也可能是让你的潜意识为你完成。或者你就停留在原点……无视外面世界的存在……然后用你所有的时间……去建立什么要素都要有的架构……这对你未来的发展是必须的……你知道的东西……将对你有帮助……

而这个决定……来自你的潜意识过程……当你坐在那里的时候……你的潜意识过程……让你的心脏保持跳动……让你继续呼吸……让你的血液继续在血管中流动，还有做了成千上万件你的意识没有注意到的事……这件事的重要性……就是让你了解到你可以相信你自己的潜意识过程……可以照顾你。当你在繁忙的街道行走时……你的心在思绪中迷失，但你仍会自动地……在红灯前停下来……而且不管你对内心的活动有多么投入，当灯号改变时……你还是会知道该出发……。

如果诱因适当的话……你可以相信这些潜意识过程……所做的事……都是对你有利……而且有用的。而过去有没有发生过并不重要，真正重要的是你要知道……未来是否有可能发生。

很久以前，那时我还没有作过任何的治疗，有一天我坐在餐厅观察一个人。有趣的事是，这个人已经完全醉了……但……每一次只要有苍蝇停在他的额头上，他就会不自觉地挥一下手……然后这只苍蝇会从他的额头上飞走。他重复这个过程……一次……又一次……然后再一次……即使他的意识……并不清楚发生了什么事，他的潜意识活动还是会这么有组织……有系统……及有防御性……

当你在高速公路上开车时，有时路面很冷清，有时则不是。有时你很专注……有时你的心又不知飞到哪里去了。而当你心不在焉时，至少可以学到一件事……就是如果某件事需要你注意……你的意识马上就会回到那里。

安，现在我要你花一点时间……以对你有用的某个特定方式……为你自己……牢固所有的学习和领悟。而你的意识是否知道这些……并不很重要，重要的是你的潜意识……是否会快速地以新的行为……为你描述这一切……它无限大的潜力可以让你现在和未来……一直有的行为……改变……

现在，等一下我将会回来和你说话，而且我会问你问题……有些你会想回答……有些你可能不想回答，其实你没有必要回答。我在做这些事之前，我会和其他人说话……而你也会知道什么时候是在和他们说活……因为我会把声音向着那边。所以你可以掌握你的时间，做你知道该做的事……还有……相信还有你不懂为什么要做的事。很好，那么尽可能在过程中保持该有的感觉吧……现在我们来讨论我刚刚对安做了些什么。那些提示里没有任何内容，过程中有明确地指出来的，基本上有两件事：一是投入你的潜意识。还有解决你自己的问题。

注意，当我们教你们利用方法时，我们用的还是先前教给你们的工具。我都是以模拟我看到的行为作为开始，然后当她慢慢的开始改变时，我再慢慢地改变我的感官频道引导她前进，例如我跟着她的呼吸去调整我声音的速度。所以当我开始放慢速度时……她的呼吸也会慢下来。我一直都在观察我们早先提到的行为线索（behavioral cues)；她的皮肤状况、皮肤颇色、脉搏速度、她的呼吸还有她眼皮的跳动等等。这些非语言表达的线索给了我一些回馈，让我知道人们进入深沉的变动状态时是什么样子……就是因生理的放松而来的。

安，你有意识到这类的经验对你有什么影响吗？

安：有。

所以我建立许多模拟的机制还有回馈线，我让她把自己变成了复杂的生物回馈机器。我观察她皮肤颜色的变化，当她的皮肤颜色改变时，我就开始非常缓慢的从正常的声音变成不同的音调。最初在我改变语调和语速的同时，她也有了变化，然后再沿着同一个方向改变声音，就更能引导她进入变动的状态。

当我用非语言表达的方式做这些事时，不管是在意识或潜意识里，都是在给她语言的提示。有些非语言表达方式的设计是为了让她给我回馈，不管她是否跟着我。就像我讲了关于一个醉汉挥走停在他额头上苍蝇的事。然后看她的手是否也有相同的动作，而她的手也真的挥了。

安：但你利用了我的反抗——

那是可以没有任何反抗的。

安；好吧。当你告诉我去想象这三扇门时，我想象两扇门是在上面，有一扇门倒像是拱门。当你开始给我关于前两扇门的提示时，你没讲多少话。我就知道不管你说些什么，我都会去开第二扇门。你知道鸣？

当然，这是计划中的一部分。问题是你怎么知道你只会去开那扇门？

安：是我在问问题，你怎么会注意到我不会去开第一扇门？

想想看我在描述这扇门时有什么不一样？我习惯用什么弦外之音去描述它们？……我说（声音低沉，有点厌恶的描述）:“有一扇门你可以进去，而且里面的每一件事你似乎都很熟悉。”听听这种音调！你现在知道我为什么知道你会选择哪一扇门走进去了吧！

但是，如果当我说：“有一扇门你可以进去，而且另一端将都是你熟悉的事”的时候，你的脸就开始发亮，并且有了血色，我就知道事情有了发展，我其余的沟通就会跟着做调整。

安：如来我选择了第一扇门，你又会如何去改变你的沟通呢？

“选择”并不是我愿意接受的字眼。如果你对那扇门有反应，如果我的潜意识知道你需要的是一个熟悉的经验，我会让你进这扇门，去期待每一件你熟悉的事。

如果我的开场白是那样，我还是可以做我想做的事t 我还是可以把它变成你所不熟悉的。例如“当你来到你以为熟悉的地方，你很惊讶的发现……”“你曾经打破蛋，却掉出来一只小兔子吗？”

我所要做得事是给安一连串使她潜意识有变化的提示，所以最重要的规则就是尊重她的潜意识反应，最重要的是必须知道哪些是意识反应，哪些是潜意识反应。

你是否注意到我是如何架构第三扇门的经验的？我跟她说了些什么处理门的方法？我告诉她说“随便”去开开看，如果我说的是“我试着去开这扇门”，那跟“我随便去开开看”就有很大的差别。如果我说“我试着去开这扇们”，我就可以再开一次，那就一定还会有再试一次的感觉。但如果我说“我随便去开开看”，可能性就不存在了。前一个是存在可能性，后一个则没有。

我为什么要这样做？……如果她即将走进的这扇门里有她不熟悉的事物，那么最好的开始方式，就是让这扇门对她产生不熟悉的反应——也就是让门以一种她不熟悉的方式开启，好让这扇门与她拥有的经验有不一致性。

我很小心的去架构我的语言，例如，如果我对你说（他转向一位女士）：“现在你可以试着抬起手来”，这含有你可能不会照做的暗示，但你还有可能会去做它。但如果我说：“你可以随便试试看不要抬起你的手来……这是个不容易达到的经验……然后你会开始猜哪一只手不会闲聚起来……因为你以为就是那只手会举起来”。

如果你注意，就可以看到这位女士已经完全不动了。顺便一提，这是种入神现象。“拒绝”的利用包括很多的否定，我给她东西让她去反应，发现她如何以潜意识反应，然后再去扩张她的潜意识反应。她的潜意识反应是固定的，所以增加她固定性的方式就是要她的动作再多一点，她动得越多，就越固定。重点是，拒绝的反应是早就可以预料的，只要你的感官经验能看出哪一个是潜意识反应就行了。

你需要运作并使之成为沟通媒介的主要组成要素就是感官经验。如果你可以区分意识和潜意识，然后再去扩张潜意识反应，你就能改变某人的意识状态，这种做法的方法之一，就像弗烈兹· 皮尔斯（Fritz Purls）会问：“你意识到什么？”如果她说：“我意识到我在和自己说话，而且声音有点紧张”，然后你说：“但你没有意识到你的手碰到脸颊时的温暖、脚放在地板上的感觉、手肘靠着大腿、你呼吸时胸部的起伏”，这些都是你必须做的。这个人将会开始进入变动状态，因为你正将她的意识导向平时想不到的地方，这是扩张潜意识的一种方法。

过程中如果意识被扯进来也没有关系，事实上，将意识投入到平时较不注意到的事物上会比较有效——像三扇门，有哪扇门可以通行之类的。谁管到底哪扇门可以通行？重要的是，我们改变了她的意识状态，一旦我们改变成功。就可以为她创造一些可以用来解读潜意识资源的经验。她的意识还是明白她到底是进了哪一扇门，以及为什么进那一扇门，而这根本无关紧要，因为只要她一进这扇门，我就能在那放入任何我想放的东西！重要的是，在经验里，她穿越了一扇门。而且她是以正常的意识状态进入这次经验，这次经验也能做到尊重她的正常意识状态。只要她穿越那扇门，我就给她潜意识的提示步骤——一个朝正面变化的计划。

为了我们先前讨论的理由，这次的计划，我用了非常不明确的语言。了解何时该用不明确的语言，何时不该用是很重要的。当你在给提示步骤时，可以让你的语言不明确一些。但如果你想让某些人做一些非常明确的事，像是烤个蛋糕或治疗恐惧症之类的，那么给这个人非常明确的语言就是一件非常重要的事，这样才能了解如何去做。如果你想要某个人去烤个蛋糕，却这样告诉他：“从你的冰箱里拿出适当的材料，用最满意的方式将它们混在一起……”，你可能就得不到你要的蛋糕。

当人们想要和他人进行很有效的沟通时，我常常听到他们使用一些我们在提示步骤才会用的不明确的语言。他们不知道别人因为他们用字的缘故，根本就没办法了解他们在说些什么。例如，人们在治疗的时候讨论高度的自我尊重，或正面而非负面的自我意象有多么的重要。但其实他们并不会真的去讨论如何建立这些东西，或者是如何知道你是否已经得到了你要的东西。

莎莉：我想比较你个人经验时就会得到。

他们拿什么和什么比呢？

莎莉：他们拿小孩的情感和成人的领悟来做比校。

好的，那么他们在比较时，做些什么事呢？

莎莉：他们会改变自我意象― 他们自己的自我尊重。

如何改进？

莎莉：用看的。你知道吗，有时候一个人会对自己有不好的感觉，因为记忆中老早就存有这种印象。所以当你从这个人身上看到你要的经验或知识，你再回头想想，等于你也是在课堂上帮了这个人，她可以因为这样再重新利用事物而有一个不同的——

我要问你一些问题，你知不知道你给我的描述，根本不能让我知道你在说些什么？我并不是在批评你的领悟，因为我想你知道自己在说些什么，但你并没有以一种我可以理解的方式对我说。

莎莉：也许这是我拥有的知识基础，我们的沟通方式有一点不同。

不是这样的，我甚至知道你想告诉我什么，我会知道是因为我听过人们说过好多次了。但是，你告诉我的方式，和为了传达你想让我知道的事而“需要”告诉我的方式二者之间的差别，就是我们来这学习的目的。

你知道吗？你用的描述在催眠时都是有效的。如果我要你捏造一些事，自行入睡或幻想，那么我就要你刚刚用过的不确实的语言架构。

然而，我若想要你去完成一件事，我就必须确实的告诉你。如果我要给你某些资讯，那么我就要确实的告诉你。如果我要给你某些资讯，那么我就要确定你知道如何去做的全部细节。你知道吗？如果我要你运用我相信能提高你的自我尊重的特殊心理计量，我会说：“好吧，我要你去想一段不愉快的回忆——一件可能使你做过最差的事……而当你在看这段回忆时，想着你那时候的感觉，你还不能理解的是，如果没有那段不愉快的经验，你就学不到生命中最重要的事。如果你从没体验过烧伤的痛苦，你就不会聪明到避开火。

这段提示至少有点明确，它告诉你去寻找一些不愉快的回忆。但是这段提示没有告诉你详细内容，也没有详细说明你要想的这段回忆，还有你对它的处理方式。如果我不在乎你如何去制造变化，我就会让我的语言更模棱两可，而且使用很多名词化的字眼，现在，闭上眼睛一分钟，试着想一些事情。我要你深入内心，想一些彼此似乎没有关联的愉快的回忆……但你的潜意识从来不会随便地就做选择……现在我知道你过去的经验很丰富……而这里的每一项经验……都是和你息息相关的……学习或领悟……的组成基础……但它们只和成人的你有关……与小孩的你并没有关系……但这可以当作建立你学习……的基础。

现在花一些时间让重新学习开始成形……具体化……你也许已经看到了一种意象……这个意象并不清楚……而且你也不懂……再者，你看得越久……就越明了你不明白它……当你在潜意识层观看时……你可以建立重要的……学习方式……至于建立学习的重要性……因为它属于意识层面……只有在它完成的时候你才欣赏得到……也才能够……理解……突然间，关于如何改变自己的观念……和领悟……又飘回你的心中……但这都和新知识无关……因为当你的心中出现其个观念时……如果那真的是一种潜意识观念……会是件很有趣的事……现在我要和莎莉沟通的方式，和她跟我沟通的方式非常相像。但是，试着用意识和潜意识去做一些事之间是有很大的差别的。她所做的描述，也就是我想要她做什么事时，所要用的描述；但我并不愿意这样教临床医生，尤其是我想让他了解某些事时。

从表面上看总是比从里面看简单得多，几乎每件事都是如此。我有一位朋友，他是一位著名的物理学家，他告诉我有一次他为了一个非常复杂的问题大概不眠不休地工作了一个月。他把自己锁在实验室里时，他的母亲一直都在他的家中替他照顾小孩。有一次他的妈妈拿了一杯咖啡到实验室给他，然后问：“做得怎么样了？”他说：“呢，很好。”她又问：“你到底在做什么？"然后他将这个复杂的问题解释给她听，她听了之后说：“我不懂，要不然我也会做。”结果她给了他要的答案，她甚至连高中都没上过、但她的答案现在却成了市面上复杂的数码电脑（digital computer ）的基石。

当你正处于“当局者迷时”，看到的事物就很有限，当然这会让你有能力，但相形之下也给你限制，我刚进入治疗领域时，一般的观念是：“想成为一个好的治疗师所需要做的事，就是完全知道人们的需求，帮助他们提高他们的自我尊重及自我意象，这样他们才能拥有丰富的生命。”我说：“那么如何去做？如何提高自我尊重？”结果他们回答，“让人们用原来就有的方式去看东西”。这一点我其实是不同意的，我的想法就是我应该制造一些比“原来就有”还要有用的“自我欺骗”，我不知道什么叫做“原来就有”。有很多话听起来似乎很有意思，其实不然。名词化字眼听起来总是有某种意义，其实这不是它们的本意。如果你想让某人的潜意识做一些事，闽此话的确是你可以用的方法中最有效率的。

让我告诉你如何去思考提示步骤编造的一半法则，因为除了模仿我们在这里示范的暗示外，你也可以自己编造。步骤一是，首先得想到任何可以引导初学者的顺序，顺序之一是挑出一些重要的过去经验，二是再广泛去复习及重新听取一些可以学习的新事物，还有第三要求你的潜意识在未来适当的情况下运用新的知识。

如果你要学习某事，你就有学习的方法，还有你要考虑什么时候什么地方可以使用这些新知识的方法。所以编程序时，要把这些要素包含进去，一旦你有想要把什么样的步骤包含进去的想法。你可以使用催眠语言的模式来提供一些暗示，让病人有足够的时间去反应。

★产生型变异：催眠梦境

再下来我要告诉你们又到产生型变异（generative change）的策略，无论你们是想制造个人变异或者治疗都可以。变异指的并非戒烟、减肥或解决问题等等，我称这些为“修正变异”（remedial changes）产生型变异是指你比较愿意做一些高层次的事，或是学习新的东西，但并不是去改变一些你做不好的事，其实它的意思就是你想要你已经做得很好的事更上一层楼。

我刚开始帮人治疗时，我的某个病人走进诊所，那次我有了一个很不可思议的经历。他跟平常人一样，一开始就说：“我想要做某些改变”，我问：“什么样的改变”？他说：“我希望能碰到一些人，然后让他们喜欢我。”既然他要我有些反应，我就问了：“你这方面有困难吗？”他说：“没有，其实我很在行的。

我愣往了，我所有的假设前根都被破坏殆尽。我问他：“那么你的问题在哪？" “没有问题，”他说，“我只是做得太好了，而且我非常的陶醉其中，我想要再一次有那种感觉。”我看看我的百宝箱，里面什么都没有！但大部分的治疗方式都不是为这种状况设计的。

不要限制自己去修正一些已有经验的事。如果你事情做得好，那就很好！你也许会陶醉的想要有第二次，做这样的改变并没有什么限制，通常如果你有足够的产生型变异，自然的就会少掉很多治疗上的问题。如果你一直把心思放在你已经很专精的领域上，自然就能常常兼顾到其他的“问题”。

我很希望你们去试试这个有趣的策略——就是利用催眠梦境来做产生型变异。就我所知，除了你在催眠梦境里不会打酣以外，催眠梦境和一般梦境并没有什么差异。

利用梦境去改变现状的方式很多，通常你会先去了解自己的目标是什么。也许你想把某事做到十全十美，或者是让你的病人把某事做得更好。就说是你的病人已经可以做得不错，而你想要他可以做得更完美吧！

然后你又问自己：“怎么样才能让某人将事情做得更好？”一定要用平常的反应，记住，这是催眠，你早就进入名词化的领域了。

女人：改善知觉。

男人：能量。

使用像“能量”这样的字眼尤其要小心，你在使用可以广泛使用于其他情境的惯用语时，必须小心，因为能源危机已经制造了无数能量不足的催眠讯息。如果你把能量一词当作拥有更多精力的隐喻，有时会有些麻烦，因为你将要对抗大量的宣传广告：现在收音机和电视里有些节约能源的广告，会让人觉得昏昏欲睡。

一位很有名的催眠师为个人成长使用了一种隐喻，称为“发酵”(yeasting）。在她的某一场研讨会中，我发现群众里某些女士发展出发酵感染。这是老派催眠师发现的主要现象之一。他们发现有一种感觉，是可以用字面上的意思去推敲的，特别是当人们处于入神状态时。任何有既定意义的惯用语都可以用两种方式推断。例如惯用语“走了”，惯用的意思是某人去世了，可是它本身也有字面上的意思。无论你什么时候用惯用语，两种意思都是成立的。如果你常说：“我的小孩真令人头痛”，我敢保证，你将会开始出现头痛的症状。那些背部有间题的人，一定也常将每件事都归因到背上，或者是把世界打在自己的肩上。这种层次的语言叫做“器官语言”，是非常具有威力的。

还有其他什么方法可引出比较好的作法？

女人：知识、练习。

嗯，某些新点子是可以；还有练习某些事也可以。如果他们已经把某些事做得很好，那表示他们已经有足够练习；如果做得不够好，只要加强练习就可以进步。

我们现在要做的就是设立一个公式。我知道你们大部分人不喜欢文字公式，但你们会慢慢爱上它的，你越是试着不要去喜欢它，它会变得更加吸引人，而且更有神秘感。

我刚刚做的，差不多就是个好公式了。记住，这是可以处理精神发泄的一种方式，就像是“从不愉快中去学习，是一件多么愉快的事，而且越是不愉快，你拥有愉快的经验就越多。”这意思是说，只要进入否定状态，进得越深，表露的就越多。记住这个有用的公式——“x 越多，Y 就越多”。

现在我们要用梦境建立一个公式。其中的要意是新点子：练习或改善感知，只要制造了其中一项即意味着可以将事情做得更好。这跟我刚刚说的公式是一样的。我们还是需要一些可以制造新点一子等等的东西，利用梦境应可完成这件事。

★练习七

等一下你们练习做产生型变异，两人一组，很快就可以做完。其中B ，请选一写你们已经专精的特殊行为，而且你也愿意把它做得更好，A 呢，我要你，为B 做诱导，直到你得到了非常深层的入神状态为止。等做到了再说：“我现在要举起你的手臂，但我不会告诉你，放下手臂的速度会比做梦快……在梦境里……奇怪和散漫的事会开始发生……但你的潜意识知道……某些东西……在建立……你的心中有个点子……你觉知的改变……开始具体化……让你知道做某事……甚至比你能想到的还要好……关于那件事……你已经忽略了一些东西……但潜意识告诉你如何回去……再看一次。……忽略了某事是什么意思呢？……忽略的意思是你看得太高了……所以现在你可以回去……在潜意识层里……将视线转移到……过去经验上，当你出现在那次特殊经验里时……只有这一次……你的潜意识可以用一种新的方式来看……然后把它找出来……你完全投入身心地做……和你只用某种用心程度去做……是不一样的……

察觉不同点……可以让你知道神秘梦境的不同……所以你才会继续去做那个梦……那是一个非常多彩多姿的梦…… 然后尽情地陶醉在里面，再者想要知道……真的想知道……你要学的是什么……而这个主意出现的时间……不会比你手放到……膝盖上时快……当你的手碰到膝盖时……这个主意会在你的心中具体化……你会怀疑自己为何愚蠢到忽略了全部。

这是提示步骤的另一个例子，我说明了从这个例子出发，去制造一个梦境和学些东西。但我也加入了一些关于潜意识如何去学的特殊暗示，我说了：“去回顾一下你过去的经验，在你真的做得很好的时候，和只有草草完成之间取出不同点，然后再将这些新的觉知呈现在梦境。

但是，如果我只是把这些东西直接说出来，效果一定不会那么好，因为没有色彩或有效果的力量，也就不会巧妙到让潜意识可以产生自然的反应。做梦是潜意识呈现题材最自然的方式，这是意识无法理解的，之后再让它发展成意识层面上比较有意义的东西。

男人：如果我想对一个问题提供一个解决的方法，但这个问题没有这么多让我的意识可以评估的要素，那么我该怎么办？

事情走到这个地步一定有方法吧？

我们用这个方法去试试看，让我们再回到梦境，这是我最喜欢的指示之一。我们让被催眠者做六个梦，每个梦都要一样，只是内容和任务的不同，然而，他一点都不了解第一个梦，因为那个梦里发生的事情太多了。他也不是真的了解第二个梦，但在潜意识里，每一个梦中，他都会升始汇集、摘录重点和对包含在更多连贯包袱的因子有所领悟。用了这个方法，到第六个梦时，即使是意识都能了解发生了哪些事。在第一个梦里，他会感到完全摸不着头绪；作第二个梦时，困惑的程度就会减轻，第二个梦又比第二个梦来得清楚；第四个梦则开始变得很清晰，但他还不能完全抓住；第五个梦时，他觉得好像可以说出来；等到第六个梦的时候，里面的意思、就完全变成是有意识的。这是间接追求的最直接方式。现在你们配对试试这些方法。你们已经练习过诱导，所以不要花太多时间在那上面，只要告诉你的伙伴闭上眼睛、放松，然后假装她已经被催眠了，这通常是一种快速的诱导。再来，不是给她提示步骤，就是指示她使用催眠梦境去学些东西。如果你要给她提示步骤，那得要比你先前练习诱导时用过的方法复杂一点，然后给她可以引导出学习的步骤顺序，为了达到效果，再用一些其它你学过的东西。如果某些意外发生了，你可以将它并入你正在进行中的事，或你想要有的结果。现在开始吧。

★收拾残局的技巧

桃乐丝：如果某个人正处于入神状态，时间就到了，而你的工作还没完成，这该怎么办？如果她事情正进行到一半呢？

很多情境里，你都要有处理那种情况的方法，我叫这种方法为“收拾残局的技巧”(clean-up routines）。你也许是个家族催眠师，病人有妈妈、爸爸，以及他们的孩子，他们之间发生争执，而且就是你下一位病人来的前两分钟。在任何像这样的情况里，你必须要有两分钟的“磁带环”——绝对无异议的明智步骤——来将每件事串联在一起。

“我们已经很努力了，潜意识有很多东西都被搅在一起，这就积极面对来说是很有用的。隔个几天或几星期，你会注意到领悟已从你的潜意识中浮现出来。慢慢将事物串在一起的结果，会让你注意到变化，你行为上的变化让你会有惊讶的喜悦。现在，你将今天可以表认自己的所有角色聚集起来时，又再一次进入自己内部，你可以感觉到它们呈现给潜意识的能量，以一种有意义的方式，继续着我们由这里开始的步骤……”

这是另一个提示步骤的例子。你完全停留在这个阶段，然后说“把你和后来的放在一起”。你把催眠后暗示涵盖进来，你搅乱的许多东西会让他们的行为继续改变。提示时最重要的是要说“即使我不在这里，你也要继续这个步骤。”你可以提醒她的潜意识只要继续搜寻最适合的解答，那么在她隔天起床之前就可以达到目的。

“这个下午，你的潜意识继续，不断辛勤地寻找及测试各种不同解答时，只为了替你找出适合的解答时，让你的意识在其余的白天里，放心的去呈现你想要做的事。所以当你的潜意识继续这项工作时，你的意识会自行料理你白天的工作及身家安全。”当你要做个结束时，这类的工作是很重要的，它是一种整合，是个人的重新开始。

我记得当我第一次做完形治疗，我找了当中一位叫爱芙的群众作示范。我一点都不知道自己在做些什么，就我所知，什么事都没有发生。所以在最后的时候我说：“爱芙，我们今天已经很努力了，我们已经把你的内在搅了团乱，所以我要你对未来两星期发生的行为变化保持特别机警和留意，直到我们再碰面为止，这是你今天在这里完成的最不可思议的直接成果。还有不要因为发现这些变化有多么地彻底而感到太讶异——它会适合你特殊需求的。”这并不代表什么，但会很有用，这就是催眠暗示。如果在研讨会里，你正在做入神工作部分的联系，因为我们叫你回来，你想快一点结束，那得先花点时间去模拟你伙伴的呼吸，然后可以说：“现在我想要有再次进入你潜意识的机会……在这个步骤……让你自己去完成……你……那些重要和有意义的事情……来自你的经验……神清气爽……及重生的感觉……然后回到这……依照你的情况……回到这个房间再和我一起……一起开始研讨会的下一个阶段。”

这是一种收拾，特别适合你在研讨会里的学习过程。

我用来架构的原则就是我刚刚给你们的例子，这些例子都是一样。

★建立一般化：催眠利用

我们要提的下一个问题就是“你如何从他们之中选取连串的经验并藉以建立知识？”如果我给你一根魔杖，让你在某人的头上点五下，给他五个经验，那么有哪五个经验可以让你改变它呢？选一个你的病人，然后决定你想让他变得如何不同，你的想法要比“拥有高度自我尊重”更明确，怎样才能让他的感官经验真的有些不同。他如何才能有不同的行为？……现在，他又需要什么样的经验，才能让他有那样的行为呢？

你知道吗？有顺序地拥有经验是你和其他人建立旧有的一般化的基石，无论你拥有什么样一般化的内容，人们用来创造一般化的步骤都雷同；有恐惧症的人其至把电梯、衣橱、水或其他有危险性的事物都一般化了。你们每一个人现在都有关于影响到你学催眠的一般化。有些人也许有这种一般化，就是“只要你想做，你就能做”，这种一般化也许是建立在过去多次的成功经验之上。有些人只根据一种经验就形成一般化；大部分的恐惧症都是这样子出来的。其他人则在形成一般化前，需要较多同样事物的例子。

当你想改变某人时，你可以给他一些经验让他去制造崭新及更有用的一般化，这些经验可以让他生活得更有自信。当然你要决定的第一件事，就是你喜欢建立什么样的一般化，你又如何下决定？

男人；问他羡慕别人什么？

是的，你可以这样做，但随后你会发现，他也非常想说的是他可以，从别人那里得什么好处，我则不会那样做。我认为如果他想要的是个好的建议，那么他一定早学得很好了。

我不认同“你不该麻烦别人”这句话，因为我认为这是在还不认识它之前就轻言放弃。我一直都在和这些麻烦别人的人碰面。每出我在进行一项私底下的练习时，就会有超过半数的人跑过来找我，因为他们都曾经被治疗师搞的一团槽——通常是“非直接”的治疗师。这些治疗帅并不知道他们在做些什么，他们想用某些方法来帮助他们的病人。可是却弄得一团糟。

举例来说，有些治疗师教他们的病人自我尊重，然后他们可以感觉到没有自我尊重是一件不好的事，这样的事一再地发生。大部分的人第一次找到治疗师，从来就不会因为不好的感觉而有负面心理作用，他们只是感觉不太好而己。但当有人教他们自我尊重时，他们就会因为感觉坏、而觉得不好，然后他们就一路坏到底（当你给人们一种观念时，你必须先确定这个观念对他们有用才行。

有些治疗师教他们的病人接受所有的约束，这样他们就可以快乐起来。有时候这真的很有用。然而，如果他们是歇斯底里的人，也许这对他们来说，就不是个很好的建议。

男人：你说的“快乐”是指什么？

我并不是要讨论哲理，我讲的是陶醉于某事的主观经验。这是一种主观、触觉的经验，人们在里面没有痛苦。他们用这样的方式来描述自己，像是一种欲望的心理状态，来刺激神经系统。你知道吗？如果人们是来治疗牢骚、哀号及抱怨的话，对我来说。他们的日子似乎并不快乐。如果身为治疗师的你，没有办法使自己身心合一，想要了解及帮助别人，将会难上加难。当我在进行训练计划时，其中最严苛的部分，就是我的学生必须将他们的身心聚集在一起——而且是立刻！因为如果我没有发现他们在和太太们进行了一夜有意义的漫谈后，事情仍旧没有谈成，而他们却觉得好像需要有一些外遇，这时我会立刻将他们赶出这个计划。他们知道我做得到的，所以他们决定要身心合一。

人们可以照顾好自己，对我来说是无比的重要。我不是在讨论残存之道，而是要将自己带到一个他们自己会喜欢的地方。我在我下一本书的书名开了个玩笑《 “可以”表示不够好》 （OK is Not Good Enough ）。我不认为修正好的范例就是一个好范例，心理疗法的范例修正，就是人们因不快乐及崩溃来找你，然后你修正他们，这只是整个影像的一部分。这让我知道，我们是根据生成的观念来建立模式的。

人们只在身体健康的范围内做这件事。长久以来，药物使用的模式一直都是建立在修补作用上。真正令人惊讶的是，药物可以有预防接种的功能。事实上是人们能以接种牛痘疫苗的方式来抵杭小儿麻痹，能预防它们真是项奇迹。这是药物发现以来最好的一件事，而那当然不是以修补的观念在运用。

如果你具有生产力，你会把东西修改得比以前更好。你利用这个系统自然的倾向，让这个系统更有效率，这是我考虑每件事的方式，找想要做的是，让原有的东西比实际需要的更好——不只是只有适当而已。

我个人的工作成功与否的准则，是以人们是否快乐为准，这仅是我自己的职业观。如果你愿意的话，你可以朝不快乐去做。你知道吗？无论你做什么，都要设立目标。如果你是个律师，你不往快乐的方向去做，就会朝着定罪的方向：朝向让人们定罪：如果你是个临床医生，希望你是把快乐和能力当作设立的目标。

很多治疗师把设立领悟当作目标。临床医生曾经非常成功地设立让人们领悟的范例，所以人们了解了他们真正有问题的地方。治疗结束时，也是病人真正领悟的时候，但他们还是不能应付这个世界，而且他们也不能让自己快乐，有些治疗师向我提到，大部分的病人一坐下来，就详尽且冗长地叙述他们问题的所在，及发生原因，还有这些问题如何地对他们的生活产生影响。如果是我，我会对他们说：“嗯，这真的很有趣，但你们想要什么？”他们会说，“我想要改变它！”所以我会说：“那么为什么要把什么事都告诉我？”他们的反应是：“你不需要知道吗？”我会说：“不需要，我不必知道那些事。”他们一定会大吃一惊，因为他们之间已经用了五年及五万元，来找出他们为什么被搞得一团糟。

夫妻之间彼此常常都是不快乐的，因为他们将“做得对”定为目标。但最终结局都是每个人都是对的，谁都不快乐。

我们想教你们的是在催眠情境里建立学习，你们可以利用这些技巧得到你要的效果。如果你想要，你也可以让人们不快乐，你可以让他们生病，你也可以让他们歇斯底里或感到恐惧。我认为这种东西似乎没有什么显著的效果，但如果这就是你想要做的，那么它就是你必须做的道德选择。

我要问的问题是：“你要给某人什么样的经验，才能让他建立有用的一般化？”这是个实际的问题。

男人：如果他的一般化已经有了麻烦，你可以给他一个相对的例子。

是的，这会有用。找相信学习可以透过无数种方法来产生。要把某件东西灌入意识里最好的方法，就是在它深信不疑的地方，给一个相对的例子，我们书里的《神奇第一章》 就有一个这样的好例子。我们团里有位女士，就因为无法说出“不要”，躺在地板上歇斯底里地哭了。她很无助地大叫着，人们踩了她的全身。我问她：“‘人们踩遍了她的全身’是什么意思了？”然后我就越过房间，朝着她走过去，想重重地踩她一脚，由于当久了我的观众，所以她已经聪明到可以躲开我的脚。

她说她和另外两个女人在一起，她们经常什么都要她做，操纵着她的生活。我说：“那么你为什么不做点什么，像是转过身对她们说：‘不要这样对我’呢？”

她是我所见过非语言反应最激烈的人，她的脸色变得比原来更苍白，说：“我不能那样做。”

我说：“你不能那样做是什么意思？”

她说：“我不能跟他们说‘不’。”

问：“如果你告诉他们你不要洗碟子或是你不想去做其他事，他们会怎么样？”

她说：“哦，这是不可能的。”

她最后告诉我们一个可以让精神医生高兴的传统故事。她还是个小女孩的时候，就己经学到了说“不”。有一天，她大概是要和妈妈去商店，当她爸爸说：“为什么你不和我一起留在家里呢？”她说；“不要，我要和妈咪一起去。”她确实和妈咪一起去了，可是当她们回到公寓里，她的爸爸全身是血地躺在地板上，他的手离电话大约有二尺，他曾经是个酒鬼，而他已经死了。

这件事之后，她从来就不说“不要”。这意味着她的童贞可能没有维持太久。她是个同性恋者，我觉得这一点很有趣。她爸爸给她的经验，己经足够让她建立这样的一般化：只要她说“不要”，就有某人会死去。

我叫她对教室另一边的某个人说“不”，将她逼到“进退两难”的境地。她说：“不行，我不会那样的。”然后我说：“我死掉了吗？”她说：“什么？”我又说；“你刚刚对我说了‘不’，我死了没？”她经历了另一段看得见的变化，然后她说：“你很特别。”

对于她这个如果对人说“不”，某人会死掉的一般化，我已经给了她一个相对例子的经验。那个时候她可以对我说“不”，她也知道我不会死掉，但她还是无法对其他人说“不”。所以我让另一个人来告诉，要她说“不”，我必须在她能做的事上面建立一个较广泛的经验基础。这得花很长的时间，你知道吗？知道自己有问题是件可怕的事，但不知道自己要做些什么又是另一回事。那时我不懂如何催眠，如果我知道如何催眠的话，我要改变她的一般化就会比较容易，也比较轻松，不用这么挣扎、这么地痛苦。

我再告诉你们建立一般化的另一个可能性。每次你认为事情一定可以改头换面，你就已经建立了新的一般化。如果你将东西定义成新的，不用破坏或改变原有的东西，就能建立一般化。给我一个有用的例子。

男人：你不会这样对小孩做吧？

但愿如此，我要你给我一个特殊的例子。

男人：如果你教某人乘法，而他一点都不会，那么你可以不用破坏原有的东西，就能教他关于学习乘法的一般化。

没错，

裘蒂：我不同意。我认为你教加法时，根本就不必用什么一般化去破坏，我教我的小孩乘法时，是以加法为基础来教的。它就像加法啊，只有一点不同，所以在那个例于里，我想你真的有必要么破坏一般化。

有时催眠沟通是循规蹈矩的，不是吗？裘蒂说：”当我教小孩乘法时，事实上我必须破坏一般化，因为我教他们说，乘法就像加法一样。”现在我同意她的理由，她必须破坏一般化的理由是她认为乘法和加法互相都有关系，她教她的小孩什么是乘法和加法，它们互相有关系，但没有什么比加法、减法、除法、指数或其他东西更有关系的了。如果她把乘法完全当成新的东西在教，她就不必去破坏旧有的一般化。

男人：这个催眠研讨会就是一个例子。我从来没有注意到我会知道任何关于催眠的事，直到我来到这里。对我来说，这完全是新的学习，所以我并没有破坏任何生活上的一般化。从我开始假定没有什么旧的事物可以作为开始时，我就已经创造出一样新东西了。

我在暗示你们，至少有两种建立一般化的方法。一个就是破坏旧有的方式，另一个则是单纯地建立新的方法。你或许知道，人们认为最美好的事莫过于——他们可以拥有矛盾的一般化，而且没有什么事可以阻止他们变成那样：有一种疗法的整休观念，就是建立在想办法放弃你所有矛盾，一般化的基础上，所以你可以是一次元的。根据这个系统，具有真实性是一贯的道理。

破坏旧有的一般化或让一个人有绝对的一贯性并没有必要。将事情定义成改头换面会比较简单，这样这个人就不会有一般化，因此也不会有约束。这并不意味这个人会知道该做什么，但也不意味着只要他发现，他就不会有任何干扰。

最好的事是你可以定义新的事物。你知道的，如果你的一般化让你不能和你的伙伴相处，你可以避开“相处”。你可以建立一种全新的关系，有别于你以前曾经拥有的，因为现在你会有的领悟是你以前对事情并不真的了解。以前你只是想办法生存、想办法走你的路或是做好事情，从来就不会停下来想想，如果你和你的伙伴都各尽所能地去做一些可以让彼此感到很好的事情，情况会变得怎么样？

如果我可以为你建立一个新的目标，然后告诉你访到目标的细节，不管是有意识或潜意识地，其他的约束会让你很容易就成功。它们不会阻挠你的一般化；相反的，它们会阻碍其他你习惯做，但没有用的事，所以某些人拥有的限制，反而变成了他们的资产。

你可以潜意识地建立另一种一般化，就是建立一种什么都包含在内的知识。希腊社会里有一个超自然团体，他们作为基本的东西，就叫做教学。数学现在被认为是一种科学，但不久以前，那些做数学的人，被认为是魔法师，而且他们自己也这么认为，这就像在练习巫术或某些宗教一样。那时候的数学家发现了两组数字，他们最先发现的是正数，再来就是减法了，有了减法后，才有负数，也因而有了除法。有些数学家认为每样东西都是加法，也有另外一批人相信数字的正确思考方式，是减法。这两派对于对错常有争执。

后来有人提议说；“我们可以把这两种原则归结起来，就成为代数吧！”代数的观念不需要破坏任何的一般化或是其他东西，只需要计算。

我常常参加精神医生的团体及聚会，看看那些领导人都在做些什么事。在一次研讨会上，他们把我们所有人都锁在房间里，跟我们说我们全都是笨蛋。理由是我们觉得自己不好，他们说从我们有时开始觉得愚蠢和无助，或者觉得自己好像没有价值时，我们就已经是笨蛋了。这是真的，因为我们可以有另一个选择：那就是觉得自己很好。他们研究出一项漫长的严厉程序来折磨我们，假定这是为了让我们感觉自己很好。他们没教我们的，就是对自己感觉，真的算是某件大事的一部分，称为回馈。你知道的，如果你对自己的感觉不好，但却没有人引导你改变的行为，让你觉得自己很好，那并没有什么作用。如果你觉得自己很好，但却做了一些伤害别人的事，你也没得到回馈，那么也不是很有用。只因为你觉得自己很好，并不代表你事情就做得很好；事情做得好也并不代表你过一会儿就会觉得舒服。

在我与人交往的经验，最让我吃惊的事情，是那些假设自己在爱和争斗的漩涡中的人。当他们争斗时，他们所做的事，真的会对他们的关系造成很长一段时间的负面影响。他们忘记了他们在一起是为了亲近，他们的心把这件事漏掉了，他们升始争论要到哪度假、如何带小孩、谁应该把垃圾拿出去等等一些小事，他们就是忘记了一些对整个经验来说，会是有意义的事情。

现在我要给你们一个比较正式的催眠例子，因为你们有太多人没有往四处看，注意这里发生了什么事。所以我想从学员中挑出一位，请他到这里来，坐在这张椅子上，这当然会有某种好处，因为你可以看到所有的一百名学员进出变动状态，而他们只看到你一个。有人自愿吗？（有一位女士举手）

好的，你叫什么名字？

女人：琳达。

好的，琳达，你结婚了吗？（是的）你可以想想你丈夫做得一些让你觉得不喜欢的事吗？你不必说出来，但我要你想想他——也许是某种声调，某些姿势或某种动作——会让你觉得不高兴得特殊行为。如果他没有那样的行为，你就不会觉得不舒服，但如果他继续该项行为，而且你对这些行为的反应是正面的，那么你的生活会容易些。所以他可以想做什么就做什么，你不但不去感觉不好还可以自我陶醉一下——也许还可以感到非常愉悦也说不定……

好吧，花一些时间，闭上你的眼睛，然后想想你看到他做这些事的时间和地点，而且当你在这种情况下看到他时，我要你非常确定……可以看出他的哪只手动得最厉害……在每一段记忆里，你都要特别注意他的穿着……还有那天大概得时间……

这些事实并不是很重要……因为在这里最重要的事……是根本就没有必要成为事实……因为在你过去的日子里，你已经拥有了这个经验……那时候你的想法绝对是个事实……这成为你后来深信的事情的相对例子……这是对时间的本质……时间改变一切……事实上……没有时间的话，就不会有改变……没有运转就不会有光线存在没有时间也不会有运转……

现在我要你把握时间离开，回到你的孩童时代，找一些你已好久没有回想过的愉快回忆……因为在你的孩童时代里……有很多事都很好玩……而且都很重要……现在最重要的是……你的潜意识……开始学着……去将事情分出来……开始积极地工作……然后经由这些孩童时代的经验中……找出一个足够快乐的经验来……而且我要你……在找到那段快乐的回忆时……陶醉在那过程中……我要你去体验那些感觉……融入那段回忆里……注意那个时候的味觉、听觉及嗅觉……因为处在那段回忆里……对你的意识而言，是一种享受，而融入那段回忆……是你的潜意识…… 用来建立新知识……的根基

现在，在回忆里……那段愉快的回忆里……某些事情发生了……你知道这件事的名称叫？……很好……记住那个名称……那是一组……等一下你会记住的词语。现在，当你经历了生命……你从一段回忆跳到了另一段回忆，而它们甚至连回忆都不是，它们只是经验而已……而当你从一个经验转移到另一个经验时……你已经拥有快乐的一段……但当时间继续的进时，你的快乐可能一会转变成别的东西……因为还是会有非常、非常不快乐的经验……有些真的吓着了你……而有些则让你闯了过去……从这过程中，你学到很多的生存之道……很好……

当你经历这些经验时，你跟自己说“不会再有第二次的”……时间一直过去……那些不愉快的经验已经消逝……而且变成了……如何有效率地去应付这个世界……的强而有力的知识基础…… 这些是有用的……然而却没有比让你说出……那段快乐回忆的名字……来得有用……对你自己说出这个名字……当你这么做的时候……可以再度回去……很好……再融入那段记忆里……那段愉悦的记忆……找一些快乐……很好……因为你忘了做某事……很多人都会忘记的事……

从一段快乐的经验到一段不快乐的经验时你不会用快乐的方式去处理……从另一个方面来说，当你离开一段不愉快的经验，再到一段愉快的经验时，莫名其妙的，很容易你就带着不愉快的情绪……这似乎是很蠢的一件事，其实很容易就会变成这样，但如果你花一点时间……做一个深呼吸……然后不愉快的回忆真正消失……再继续前进……回到那段愉快的回忆里……在那段令人陶醉的回忆里时……你告诉自己……“我不会忘掉这段回忆的” ……因为有些东西……是你要带在身边……的资源……让你运用、指挥的……而有些则是一种负担……是你永远都不会需要的……

很久以前……我姑姑告诉过我……无论何时有不好的事发生……我都不应该把它忘记因为如果我忘记了，这事就会再度发生……如果我听了她的劝告，我一定会花很多的时间，去记住很多不好的事情……如果你一有不好的经验时，就告诉自己：“不会再有第二次了” ……你可以相信，你的潜意识会让你知道，将来要避免哪些东西……如果你说：“几分钟前，我忘记了带着愉快的回忆，我心中充满了不好的感觉，我绝不会再做这样的事了” ……你可以拥有的最独特的经验……就是让某个人对他而言是特别的。

你知道的，你会往意到的事情之一……就是如果你曾经和一位妇人和她的小宝贝一起待在房里……当她看着她的小孩时，你会在她的脸上……看到一种很特别的光辉……而且它的意义非常深长……这种特质是比较重要的。

现在……我和人们一起下作的这些年来……我看过很多人把它忘记了……我看到妈妈们进来，在我的面前对着她们的小孩吼叫……骂他们、打他们、让他们感觉不好……她们已经忘了那种特殊的感觉，她们认为她们说的话比较重要……这实在非常不智……

当你看着你先生有这种特殊的行为时：他的手会放到你的手上……如果你的内心感觉到这个美好的感觉，一丝陶醉的喜悦，那么你感觉到的不仅仅是手掌，而是他给你的特殊感觉……

现在我不知道……你是否能承受你的感觉……否则就去做……但我知道，我在经历生活时，就能欣赏和享受……所有可以让特殊的人之所以特殊的原因……我认为这比较重要……而不是某个部分，因为你来这学的不只是……你的潜意识可以帮助你去接受某种行为，不但是可以让你忍受的方法……而且还可以让你开始去欣赏每一种特殊的行为……

小的时候……我不喜欢面包皮……我做三明治时，第一件事就是把面包皮剥掉，拿去喂狗，……我必须偷偷的做，因为我妈妈相信“奇迹面包”上的面包皮是很有营养的，我妈妈真的很天真，随着时间的流逝，我发现不是所有的面包都像橡皮，于是发现有的面包皮尝起来还不错。就有一种旧金山法国黑麦面包，而且是肉桂口味的，它真是有趣。随着时间的流逝，我发觉我的口味……也跟着改变……当你的口味改变时，你会学着去欣赏……你以前不会欣赏的事……这认为你注意……还要更加警觉……事情的真相……甚至让某些事情变得重要……

现在除了这些东西以外……还有其他的事也在进行中，就是你已经开始了……一个可以持续许多年的……过程……是关于使用你的潜意识资源……进入你想要的较深层的入神状态……或者只是为了学习……和改变的目的……来和你自己的潜意识……沟通……现在可以帮助你的一件事……就是去了解……一只脚对另一只脚的重大意义。如果你非常缓慢的开始动你的右脚，你就可以唤醒你自己……但如果你保持右脚不动……然后开始动你的左脚，则会发生某些事情……试试看……现在是不是很有趣呀……你现在为什么不用你控制及操纵的能力……利用你的右脚……将你带回这个豪华的大厅来呢？好的，谢谢你，琳达，你现在可以回去坐下。

我刚刚对琳达做的事，可以用很多方式来思考，因为它包含了很多东西——有些既明确又直接，有些则否。用最简单的方式去看，它是种提示步骤，涵盖了催眠语言模式，而且带领琳达练习这样的顺序将可学到一些东西。

你也可以认为我刚刚所做的是重设感应点，我取得了正面的经验，而且将它们和她先生用来激怒她的情况连接起来。我提示她用语言表达来练习，但我的语言表达部分，大概是要从她那里得到最微不足道的反应。我也用声调设立了感应点：我用一种声调，以她的过去为她设立正面回忆的感应点，然后用另一种声调为她先生的行为设立感应点，然后当我谈论她先生的行为时，我将声调调到正面回忆的感应点上，让她对她的先生有新的反应。

根据上面所提，我做了内容重新架构：我在改变她先生行为的意义，现在当她看到或感到她先生做这些事时，对她而言，这件事只会单纯的变成一种暗示——他是个独特的人。

刚刚的例子还包括了另一个我们还没谈过的模式，以及很多在意识上没有教你们的东西。我现在的思考模式真的很复杂，而且还用到了不常教的隐喻。你知道的，隐喻有两种，一种是根据心物同态。就是说，如某位女士进来是因为两位女儿的争吵，我会告诉她关于一位园丁的两棵蔷薇树纠缠在一起的故事。如果你使用心物同态的隐喻来制造改变，你讲的故事和发生的事要有一对一的关系，然后不是建立在特殊的解答里，就是提供一个非常模棱两可、没有限制的解答。你可以在大卫· 高登《 隐喻疗法》 （ Metaphors Therapeutic ）这本书上，读到这类的隐喻。还有另一种引出反应的隐喻，真的是一种去做某事或避免某事的命令。这类的故事，不需要和这个人的生活有任何相似的地方。我可以讲一个朋友完全对自己特殊的做事方法非常自信的敌事。他和我，还有很多其他的人都参与电脑的设计，而我们所有的人都各有主张。他想要为变压器做点什么，而我们没有半个人赞同，当我们不同意他对我们的吼叫，和告诉我们他甚至不想浪费他的时间跟我们讨论时，他说我们不知道、我们不懂、他比我们聪明。所以他只是走进来拿变压器，当弹开开关时，结果电流通过他全身，致他于死地。

这种隐喻和新物同态的隐喻是不一样的，它引出了避免某事的反应。关于我刚刚告诉琳达，妈妈们忘记了她们为什么拥有小孩的例子，是很夸张的。

在这类隐喻上，我还用了其他的例子。我说了关于我自己的故事，就是我的口味如何随着成长自然改变的故事。这个故事和我对琳达的认知并不相似，这只是引出反应单纯的例子——事情的反应同时在改变。当你做催眠时，这会是很有用的反应。

米尔顿?艾瑞克森习惯很有效率地使用这种模式，他让人们进入入神状态，然后谈论关于第一次入学面对字母的事。“首先，这像个让人迷糊的工作，但现在每一个字母已经在你脑中形成了永久的意象，变成了你阅读和写作的基础。

对接受过这项训练的人而言，这是个让人困难的显著例子，即使真相不是如此，当一个成人往回看时，看起来似乎就是那样。意思是说，你可以使用这个经验去引出让困难变得容易的反应。当人们要求得到援助去改变某些事时，你就可以确定；这些改变对他们来说，似乎是困难的，所以引出让困难变得容易的反应，真的很重要。

米尔顿常常会告诉他的病人关于小孩的感觉，他会说：“当你是一个非常小的小孩时，你先学的是爬行，你眼中看到的是脚趾和桌子脚，你眼中的世界就是如此。当你开始站立，就有了对这个世界的新觉知，这个世界在你的眼中看来，又有了不同。当你弯腰从两腿间看出去，这世界看起来又不一样，当你改变你的能力时，你就有可能获得新能力。”这类的描述是改变你觉知的提示。他描述了一向我们无可否认、轻易就做得到的事。你可以记得你还是小孩的时候，或者只注意到地毯和纤维中神秘的小东西……和只注意到桌子底下的关联的感觉如何……然后有一天你会学着站立，也许你会抓住某人的手指，或长椅的边缘看这个世界：现在你可以往前看，但不如说是往上或往下看，而且你看到的东西，看起来也非常不同，这改变了你原本感兴趣的东西，也改变了你看东西的方法，也能改变你要做的事。

当你说这类故事时，故事是不是这样发生的都无所谓，要紧的是，成人们往回看时，是不是就像小孩的样子，好像一件事情就要发生的感觉。这意思就是说，成人们将会广泛地以同样的方式对这类的故事有所反应。如果你让某人去回忆那段经验，你下一个要讨论的经验就可以被当作是改变特殊问题的觉知基础。这种顺序是一种命令，而不仅是个故事而已；这命令用的是些特别的资料来改变你的觉知。

在今天的研讨会中，我们将不会对这类隐喻讲得太多，但你们可以将你们要做的事变得很有威力；单纯地利用它，拥有更多力量。你可以想想，可以引出什么样的反应，好让你改变的工作进行得容易些。然后再想想包含这些反应的普遍性的经验，在你的病人入神后，再描述给他们听。

你在做催眠时，要引出一个非常有用的反应，那就是某人的潜意识是聪明而且值得信任的经验。人们在普遍性的经验里，没有经过意识的思考，就有适当的反应是什么意思？……你可以讨论当你跑步时，你的身体知道什么时候呼吸会变得比较快？或如何心跳？以及什么时候该慢下来。你的意识对于你的心跳多快，才能让适量的氧气进入细胞根本一无所知，但其实也没有必要知道，因为你的潜意识会告诉你有什么事情，或什么时候发生。

第五章 入神状态下的重新架构

★引言

我要利用今天下午这段时间来教你们重新架构(reframing )：一种你们可以与催眠一起运用，解决任何疑难杂症的方法。我也会告诉你们如何明确地安排“是”与“否”的信弓，因为如果你知道其中的诀窍，就能在入神状态下通过任何程序，并在过程中获得精确的回馈。在此之前，我必须先给你们一些背景资料。

你们是否曾经碰上歇斯底里性麻痹或类似情况的病人？许多人认为那表示不正常，其实不然，相反的这是一个很有趣的问题。记得当我头一次碰上歇斯底里性麻痹的病人时，简直为之着迷。米尔顿·艾瑞克森曾在书中提过，可以将歇斯底里性麻痹挪到身上其他部位。我一直希望能做到这种境界。

当我有一次终于遇上有歇斯底里性麻痹的病人时，就决定一试。我催眠了她，把她的麻痹从一只手臂移到另一只手臂上。当她走出医院时，三年来都无法移动的左臂已经活动自如，然而，她健康的右手臂这时却完全麻痹了。我雀跃不已，要她隔天再来诊所。

她对我却有点恼怒。因为这种改变，显然说明了她的麻痹只是歇斯底里性的麻痹。在那之前——不论医师如何说服她——她就是认为麻痹并非心理因素造成。医生不断地告诉她“问题在你的心理”，而她就是相信毛病出在于臂，可是，一旦麻痹被改变到另一只手臂时，要再坚持那只是手臂问题，就难以令人信服了。

隔天，找把麻痹从她的手臂移到腿上，她变得必须跛着脚走出去，可是双手却都能正常的活动了、这使她对我更加不满；因为她一直坚信自己的困扰不是出自心理上的问题。但是，当她走进我的办公室，我竟然是针对她的心理做治疗，而非手臂。而且第一天，她转换成另一只手臂麻痹的走出来，第二天更变成腿部麻痹，而非手臂。这种情况不得不让她质疑自己，是否是生理或心理有毛病。不止颠覆了她原来的想法，更开始教育她，麻痹本身是可以转移的。

我假设那麻痹在她的生命中仍有某种功能，所以与其将它完全除去，我又将它移到别的部位。最后，是以她经常抱怨会疼痛的指甲作为麻痹的病历时，如何能感觉到疼痛呢？对刚开始只有一双手臂麻痹，到头来却双手的每根手指甲都被麻痹，你有何看法？

当米尔顿?艾瑞克森在其著作中提到转移某人歇斯底里的病历时，他暗示对催眠的主要批评，实为过程的治疗。催眠只是治疗征兆，而非“基本需求”，所以催眠的“治疗”只是治好了这毛病，又出现另一症状。

这种需求的观念，与弗洛依德的学说并不相符：他相信人们有特定的需求。在过去的年代，他们将“需求”视为人类内心中非常重要的一部分。一旦人们有这种需求，就投有任何办法可以改变，剩上来的问题只有该如何表达出来而已。

我们假设你有吸引他人注意力的需求。如果那个需求没有被满足，你可能会以发麻疹或类似的症状来吸引他人注意。这股注意力就是你由发麻疹而得来的“次要收益”(secondary gain）。如果你有从别人那里得到鼓励和照顾的需求，可能就会有一只麻痹的手臂。

回溯到弗洛依德的时代，有一位各叫麦斯玛的人。他的作为和弗洛依德常常不谋而合。麦斯玛会替歇斯底里性麻痹的病人治疗麻痹，但不久后，那个人又会有其他的毛病出现。

佛洛依德因此认为，如果你治越某人麻痹的手臂，那个征兆一定会以另一种方式来表现自己。她的手臂的麻痹也许会消失，但她的脸又有可能会出现疹子。他称此情况为“转换”( Conversion ) ，也可称之为“征兆替代”（symptom substitution）。

催眠常被指控只能达到征兆替代的疗效。批评家认为，催眠也许可以挪去一个征兆，但病人必然会以另一种征兆来顶替它的位置。在我初入心理界时，对有关催眠的评论，兴致非常高昂。

我之所以对催眠如此好奇，是因为心理界的每个人都劝我：“不要去学催眠，它只会治疗表面的征兆而已！”在多年前，我领悟到一个道理，在生活中越是被强烈排斥的东西，越可能有其一定的价值，所以，我的兴致就这样被挑起了。虽然偶有例外，不过，我发现人们对有些事物还是有排斥倾向。

大家说：“不要学催联。它只是治疗表面的征兆而已”, 而我的第一个反应是：“可是，我也想治疗表面征兆，如果我无力改变什么，那也许还有些价值。”他们说；“不，不可以，如果你单纯治疗征兆，当它被治越后，又会跳到其他部位发作。”

基于我，是一个数学家的背景，使某种东西跳升到别处的想法，和数学方程式一样对我具有吸引力。我心想；“呢，真希望我能做到那种境界！”所以我开始学习催眠，反复试验，企图找出挪去征兆之际，究竟发生了什么变化，我试着找了几位有类似毛病的自愿者，在充分的授权下，催眠他们并移去其征兆。除此之外，我什么也没有做。我想研究征兆是从何处出现，转换的发生是否有固定的系统模式。任何一位优秀的数学家都会问：“如何知道下次征兆该在哪里浮现？”没有任何事情是漫无系统的。如果连原子，分子这种微小的东西都如此组织严密，要坚持征兆会违反一般治疗常理的说法就太过牵强了。

我开始注意，征兆的出现有某要既定的模式，新征兆似乎就是要完成旧征兆要达成的目的。当我用催眠挪开病人的征兆，另一种征兆又会浮现，以得到相同的目的。另一个发现却让我相当矛盾与痛苦，就是征兆不一定会复发。事实上，人们在征兆复发时更能因祸得福。如果某人能得到注意力的唯一方法是麻痹她的手臂，而我催眠她并将其征兆移开，那么她便没能得到别人的注意。这对我而言，似乎比转换还更不理想。

在观察治疗师的工作时，我发现他们经常藉着让人们受到更多的限制而成功地使其稳定。刚开始，这可能是很难理解的想法。然向，如果我们无法体会到她的感受——例如说，如果她把自己和世界隔绝，保护自己免于许多身为人类所必须感受的伤害和折磨，而你强迫她除去保护膜，她终究会因此觉得受到情感上的折磨。在我听来，那并不是很好的结局。

曾有一个案例，有位临床医生认为，他的意识形态比他的病人更重要。于是认为，让人们强烈地去感受每件事物是有益的。所以，他开始教导病人毫不犹豫地做出强烈的反应，但并未考虑到当病人真的强烈感受到某事物时，又该如何自处？过去保护病人免于强烈感受事物的系统，应该必定有其存在的目的。

意识性理智和潜意识反应之间的差异，就在于反应似乎可分为有用的和无意义两种。一般人要了解两者的差异是相当困难的，因为他们都是用意识来思考的。当然，你也会以意识试图分辨意义和目的两者不同的定义。但可能会令你迷惑。当你们部分的心思还沉醉于那个过程时，其余的心思可要注意听我讲话了。

目的其实是一种功能。有功能的事物，就是要达成某种目标。它所达成的，虽然不一定要有价值，然而却是习惯性的。所达成的日的。在个人的生命历程中，一定有过不凡的意义。你们大部分身为临床医师的人应该曾经注意到，人们会做出些幼稚的行为以达目的。一种行为模式成型后，他们就会沿用上去。

举例来说，有些成年人会以哭闹、哀鸣来达到目的。他们并不了解，发牢骚没有任何助益。当你像孩童时期般的哭闹，如果碰上吃这套的父母，或许能达到要求的目的。可是，当你以成年人的角色步入这个世界，它就只能对少数人产生作用。所以，当你为无法改变的事实哭闹时，所能得到的实际上却更少。

在我学会催眠后，就决定探究是否能完全将征兆除去，而不留任何痕迹。我催眠了八个瘾君子，帮助他们戒烟，其中四个人完全没有留下可察觉的痕迹，我感到满意。即使有所谓的潜在“压抑需求”（need pressing），但却从未出现，我也不以为意。虽然弗洛依德派的分析家说，它会永远存在，那也无所谓：只要认到效果，我不在乎它是否会在某些人的生命中留下绝不会发生任何影响的“压抑需求”。

然而，我所催眠的另外四个人的确发生了转换的情形。我定期对他们加以诊察，因为我想知道在他们的生活中，是否有其他任何不寻常、奇怪、不正常的事发生。我还让他们到我办公室里，围坐在一起，因为我想观察他们是否在行为上，有任何未向我报告的偏激改变。

另一个曾是瘾君子的人则有非常有趣特别的反应。当他打电话向我报告时，他是这么说的：“每件事都美极了，我再也不想仔何雪茄，每件事都酷毙了，我再也没有任何毛病了。对了，顺便问一下，你是否提供任何婚姻的资讯？”这时，我发现在他的沟通中有某些不一致处。所以，要他马上带妻子来我的办公室。当他们到达后，我让他们留在会客室里坐着。那时，我的会客室里架有一台摄影机，如此我才能观察病人。我发现，在会客室里的五分钟比在办公室中的一小时还能观察到更多的心得，所以我经常暗中监看人们的行为。让摄影机高架在上面，不论那个人移动到房间的哪个角落，我都能看到而且听到。

这对夫妻坐在那里左等石等，我也等了又等，一直在观察他们直到发现某些有趣的现象为止。他们都做出如阅读杂志和望向窗外等非常有意义的行为：可以做的事其实不多。他绕着圈圈踱步，她一直望着他试图和他讲话。那时，他在她身旁坐下，然后她打开皮包，拿出雪茄，又走开到别处：她继续试图和他打开话题。但他只回以简单的答话，就回头看他的杂志了。

当时，我回到会客室中，点了一根雪茄交给那个男入，要他抽根烟，然后就离开。他拿着雪茄，虽然不愿意抽，却开始和他妻子讲话了。

这让我想到，他们非常有可能在过去的日子中，已发展出一种以雪茄为暗示的系统。事后我使用一些催眠的询问，证实我的灵感是对的，在他们日复一日的例行生活中，他们都忙于许多活动，直到其中一个人停下来点起一根雪茄。然后另一个人也会跟着做同样的事情，开始彼此注意对方。由于我把他抽烟的习惯去除，他已有两个星期不曾这么做了。他们因为那个暗示系统的消失，而完全彼此忽视。这就是一个本身并无意义却有其目的，相当好的一个例子。

还有另一个人来找我，是因为他患有耳鸣和耳朵疼痛的毛病。起初，只是微弱的疼痛；之后他那只耳朵就完全聋掉，而且还有慢性的疼痛症状。在动过儿次手术后，现在他那只耳朵已经没有任何神经组织存在了。医生把所有的东西都取了出来，但他还是有耳鸣现象，还是维持手术前的疼痛感。医生认为他耳朵里已没有任何东西可以造成疼病或声响，所以断定一定是心理上的问题；虽然他们上此诊断稍嫌晚了点，但至少阻止了手术继续，造成更大的错误。

当这个饱受折磨的人来找我时，他说：“我必须让我的疼痛停止，我要学会自我催眠来控制那些疼痛。因为我现在必须服用很多药物，来控制那只已经失去功能的耳朵所产生的疼痛。我在家什么都不能做，也无法工作。如果我不吃药，那疼痛就会剧烈到让我无法做任何事。我束手无策，快要崩溃了，我看连家庭都要保不住，简直太恐怖了。”

他要我施以催眠——在某个层面上，我也照做了。我使用催眠术中一种特别的模式——我们称之为“重新架构”。它是专门用来进行精密的征兆替代的手法。重新架构可以消除一个征兆，并将他变成另一个征兆。在我看来，这只耳朵的毛病似乎制造了一个他可以逃避工作和其他不愉快事情的正当理由。虽然。这并不是一个非常愉快的理由。他是个建筑师，但极不喜欢这份工作，尤其是琐碎的记账或是其他令他不愉快的事。所以，我转移他耳鸣和耳朵疼痛的征兆——不过初期仍保留了耳鸣的部分——成为歇斯底里性的麻痹。我命令他的潜意识，只有在这个征兆适合出现时，他的双手就会变得麻痹，因为我想知道我猜测的精准度。

他真的变成相当的功能性。当他的妻了说出类似“我要你把垃圾拿出去，还有，把草皮也推一推，因为我们已经有太多事耽搁了”的话，他的手臂就会突然麻痹，他会说；“喔，糟糕，我现在已经没有办法动了。”当他的工作伙伴会要求他做一些他们事业中最无趣的部分——如记账等等的琐事——这时，麻痹也会神秘的浮现出来。

记得我在学习有关征兆替代技巧的时候，一位脚部麻痹的女士来找我。她的脚部长期麻痹，情况之严重使她无法平衡站立，甚至要人搀扶着她走。在接受一段时间的抬疗后，它们的病情反而每况愈下。她认为它们的情况一直在恶化中，那些治疗一点帮助也没有。不过，我的猜测是，那些治疗使她的麻痹待续不断。

我一直认为，征兆就像人们的朋友，而非他们的问题，因为我视征兆为沟通的管道。然而，就像大多数人类之间的沟通，其目的和结果往往是被忽略的部分。征兆就像人类一样，不是都能理解“想要”沟通和“实际”沟通之间的差别。

这位女士，是由加州贵族疗养院中一位非常保守的咨询师，带领到我的办公室里的。咨询师向我解释她如何为这位女士进行家庭治疗，而这位女士现在也有一个非常美满的家庭。这位咨询师认为，女士双脚的麻痹和家庭的影响有关。可是，她既然解决了所有的家庭问题，征兆却依然出现，这显然是有其他的事情悬而未决，所以他们决定放手一搏，试试催眠治疗。

可怜的病人坐在那儿，穿着一件锦杉。她其实颇为迷人，但是却似乎努力地要让自己看起来毫不起眼，她身旁那位打扮十分典雅，四十岁左右的女性治疗师，正在跟我说一些“她的家庭问题都已经解决”这类的话，，每当治疗师说这，病人井不出言反驳，但是她非语言的反应却十分戏剧化。她的脸部表情会变得不协调，呼吸变得有些困难且急速；我心里开始怀疑事实并非如此。

所以我望着她说：“你因为双脚麻痹而来到我这……你的治疗师说……这和你的家庭问题没有任何关系……你的治疗师相信……你的问题已经解决……而你的征兆却仍然存在……你的医生告诉你……这不是神经系统的问题……她说这也不是生理上的问题……而是在你的脑海中……现在，我知道……而你也知道……问题不是出在你的脑中……而是你的脚……因为你无法站立……如果你可以自己站起来……没有麻痹的毛病……你就不需要……这位治疗师……或是医生……因为那正是你来这的原因……现在，我不要和你说话……因为你彻底失败无法应付问题……你还没学习如何……自己站起来……不再受到麻痹的困扰……我要直接和你的脚说话。”

中产阶级的美国人说这类的话，会让他们感到十分诡异。催眠的沟通和一般语言式沟通的差异就在于，当你使用催眠式沟通时，你不会在意内容如何，你只关心反应：我一直提醒你们“不要在意内容，注意反应”。如果你们这么做，你就可以无所不谈，而且以无人可及的方式与人沟通。

接着，我转移目光往下望着她的脚说：“麻烦的脚，我知道你有很重要的事情要告诉我们……”治疗师也望向女士的脚，连她自己都弯下腰来瞪着自己的脚看。

我说：“现在，我知道……在生理上……右脚是指‘是’的脚……而左脚则代表了‘否’……你有什么事情要告诉我吗？”那只“是”的脚动了一下，女人和治疗师同时发出了惊叹。我说：“好吧，有没有什么事是你多年来，一直想告诉这个治疗师，而她从未了解的？”“是”的脚又动了一下。我说：“你愿意以另一种新的方式来告诉她吗？”“否”的脚动了一下 。我说：“你有没有发现，这个方法并不如你想象中的有效，而日代价也太高了？”“否”的脚动了一下。她的双脚认为它们这样做得很好。

然后我说：“你愿意再试试另一种新的方法，说不定效果会更好？" “是”的脚动了一下。所以我接着说：“好吧，脚儿，如果你喜欢这个主意，我要你移去每一分一毫的麻痹，完全恢复稳定的平衡。只有在你需要沟通的时候，我才要你从脚趾尖到膝盖以下都麻痹。因此，当你不再需要沟通的时候，就恢复至完全的平衡。因为以你现在沟通的方式，她并不知道你要在何时进行沟通、何时停止。所以不明白你在说什么。即使她听从，也是在没有必要的时候，其实她可以听从得更完整，不是吗？”“是”的脚动了一下，然后我说；“从现在开始！

那位女士随即说：“我的脚不麻了！”她抓起自己的脚，瞪着它，然后动了动脚指头。当她站起来时，已经能够平衡。治疗师说：“现在，你不要太乐观，因为有时候这种事只是暂时的而已。”女士突然从膝盖以下又全部麻痹，跌了一大跤：她起身坐回椅子上，对她的治疗师说：“不要对我说这种话。”果然，麻痹就消失。

现在，她的征兆变成了她的良师益友。当她离开我的办公室回到家中时，感到欣喜无比。她打扫家里，做了许多许久不曾做的事。当她丈夫回家后，她向他宣布这个好消息，并建议：“你何不带我出去吃顿大餐庆祝一下呢？”他说：“我累死了，干脆你就下厨煮点东西给我吃好了。”她回答说：“好吧！”刹那间麻痹感又袭上它的腿部。她说：“不，我想我们还是出去吃比较好。”之后，麻痹感就消失了。她的麻痹成为她一段时间的良师益友。一旦征兆成为你的良师，它就是和你站在同阵线上，因为世上任何东西都会对你有助益。

如果你依常理认为，精神疗法、催眠和药物科学在征兆问题上是彼此冲突，那就是为自己能力所及的范围划地自限。与自己的潜意识抗争，已是病人无法掌握的挑战，你的意识不可能比他做得更好。

很久以前，在我尚未成为正式催眠师时，我有一位亲戚有极严重的肥胖问题。她是匿名体重观察员之一，举凡在冰箱前贴上标语等事她都尝试过。令我印象最深刻的是，她总是采购一大堆食物计自己拒绝去吃它们。为了不吃，屋了里总会有一大堆食物在。

我记得有一次，当我还是不懂事的小孩子时，和她一起上超级市场。当我们一路走过超市时，我几乎是吓得退到她身后去。她丢了一大堆她不能吃的食物到推车里，其中一样是半加仑的冰淇淋。我问她为什么要拿冰淇淋，那时她在禁食上还没有那么大的问题；她说替我买的。我告诉她，我不喜欢冰淇淋，所以不必替我买。于是她把冰淇淋从推车中拿出来，想将它放回架子上。可是又做不到。她说：“也许你妈妈想吃点儿。”我说：“不，我妈也不喜欢冰淇淋。”所以她又准备把它放回去。可是她接着又说；“对了，你明天有朋友要来家里玩。”我回答说：“不，我改变注意了。”就在她几乎要把冰淇淋放回去之际，突然又停了下来。我伸手过去，把那半加仑的冰淇淋抢来摆回架子上。然后看着她说，“怎么回事？”她说：“我也不知道，只是觉得好像把某人留在那里了。”

我还记得那句话给我的冲击和困惑。直到多年以后的今天，我才明白其中的道理：她留下来某个人——她自己。她是一个专职的家庭主妇，家中总是一尘不染，因为根本没有人会弄脏它。她的丈夫一天工作十七个小时，很少回家，也不愿和她谈起工作上的事情，因为他觉得那是不礼貌的。然而，这一来就没有其他的话地好谈了。他们又没有小孩，她没有车子，因为她先生认为她不应该去学开车，在加州开车是很危险的。所以，她拥有的是一间空荡荡的房子，没有人可以谈心。你可以说她是非常空虚的。真希望当时的我就能拥有现在的知识——行为的背后一定有潜意识的目的存在，而其目的也不需要有像弗洛依德所说的目的。在我开始对心理学产生兴趣时，我参加了大学的几堂课。其中一堂叫做“人际关系的诠释”，我们要学习诠释事物的“真实”面。在那门课中，我发现人们附加了过多的意义于行为之上而言过其实了。行为其实没有那么多的意义，不过却有数不尽的目的，而且我要证明给你们看。

★重新架构

你们之中或许已有一些人知道如何处理重新架构，对不知道重新架构以及认为自己已经知道如何做的人，我想提供一个以潜意识来处理重新架构的方法。通常我们在研讨会中所教授的重新架构，是一种让你与你的意识，沟通有关你想改变自己的方法，以产生可供你选择新的发展和更令人满意的行为。今天，我要教的主题是，如何使用重新架构直接与别人的潜意识沟通，而且无须藉由他们的意识为媒介。

我们今天要进行重新架构的方法不大寻常，因为你将要处理不管什么样的问题。你所面对的病人也不会告诉你她想改变什么，她甚至不会暗示你。事实上，她本身说不定还不自觉。我们要藉由设定潜意识的信号系统进行，不再是和人的脚说话，而是和其他的部分沟通。

（一）在潜意识中，设定潜意识的是／否信号在你重新架构之前。你必须有办法设定一个“是”及“否”的信号系统，如比才有获得回馈的管道。进行的方式有很多种，其一就是我们所谓的“念动反应”(idcomotor responses）……当一个人在潜意识的指挥下，移动身体的某一部位，就称之为念动反应。传统催眠师便用的是俗称的手指信号：他们以举起一只手指代表“是”，另一只手指举起代表“否”。艾瑞克森有习惯使用手臂的倾向——让整只手臂不由自主地抬起来。但是你也可以用点头、改变皮肤颜色，或任何属于非语言性质的信号，因为它们也是你可以观察得到的。

请谨记，潜意识的动作是缓慢但却相对性地急促的。如果你用手指的信号系统，而你的伙伴很快就举起手指——当你只要求他有举起手指的反应，他当然是如此。你说：“那是错误的意识，我对那个反应不感兴趣。”

在《青蛙变公主》 一书中提到的意识重新架构模式，是以病人的意识传达讯息者。她注意到内在的反应，然后向你报告。

今天，我们谈论的并非这种利用病人意识的做法。我想要你们学习如何设定念动反应的方法。如此，你才能看出“是”或“否”的反应，在你们着手进行之前，实际上必须先行改变那个人的意识状态。你可以采用任何你已学会的方式来改变心理状态；必须找出能令你伙伴进入非常深沉的变动状态的一连串经验。

当你对那个人催眠时，你也许可以叫她坐在那里。当她坐着时，请她回忆过去开车长途旅行的经验。她正在高速公路上飞驰——也许是在半夜，也许是在白天，也可能是从白天出发，一直持续到傍晚。当夜色开始笼罩大地，她一路往前，开始察觉到方向盘的振动及引擎的怒吼声，视线所及之物往后疾飞的影像不断重复。喧闹的经验……在你这段路途的……行进中……一直持续到傍晚。在此同时……你变得越来越放松……而你告诉自己要保持清醒……这是很重要的……可是你实在觉得非常疲倦……你可能看一下钟……看一下……之后又看了一下……觉得早该过了一小时的……可是其实才过了儿分钟……偶尔你会有白日梦的幻想……那就过了二十或二十五分钾……所有这些描述……你都可以用来……领导你的伙伴一步一步地进入改变的心理状态……当她进入改变的心理状态后……并且开始放松……越来越舒服……

然后我要你开始……建议她……利用她的潜意识……作为一个资源……一个她可以学习……和沟通的资源……并且经历一个让她……非常满意的经验……唯一必要的事……就是和她的潜意识建立良好的亲和感……以建立沟通的管道……有些时候，潜意识藉由动作来和意识沟通……那可能是……放松的动作……也可能是你的头……轻轻的……上下点动……表示“是”，轻轻的……前后摇摆……表示“否”……也可能是左手臂……缓慢地……开始举起……代表“是”，而右手臂……慢慢地举起是在表达“否”……也许是你的右脚……不自主地抽筋……表示“是”……而左脚……不自主地抽筋……代表“否”……还可能是你往左看……是意指“否”……而往右边看是表示“是”……只有你的潜意识知道它们代表什么……如果应该是你举起双手……或者是移动你的一只脚……不论为何者……

最重要的是，你的选择……要适合……你……因为你的潜意识……比其他，人都要更了解你…… 

现在，你可以要求那个人的潜意识选择……她要用什么当作“是”的讯号……观察会发生什么事……如果你什么也没发现……耐着性子……加深她的入神状态……建议其他的方法……直到你们找到为止……因为有些人会选择以移动手指，代表说“否”……而以举起整只手臂代表说“是”……我知道有些人……可以让他的潜意识……慢慢地从大腿上……到举起右手臂……可能一直举到脸旁……如此，为他治疗的人……才不致错过那个讯号……现在，你在进行时必须相当机灵……因为，非常非常有可能……讯号会不期然的出现……成为一个意识动作……当此情形发生时……你不会想错过它……不是吗？人们很容易……就会错过信号……

现在，你可能收到一个信号，只出现了一次……可能不再出现……第二次或第三次……尽管你问了问题……并不代表那个人就有由潜意识回答你的方法……有时候问题是无法以“是”或“否”来回应的……所以请试着提出你确定……能以“是”或“否”回应的问题。

我要你们以两人为一组来练习。首先，诱导出改变的心理状态，然后引导那个人进入以念动反应来回答问题的状态。如果那个人完全没有给你任何讯号，在念动的反应上也有困难，你可能会想助她一臂之力，请牢记，绝对不要对任何事物妄下成功或失败的断语。当你要求她使用一个和其他方法对立的管道时，保持它的模糊化，也让你所在意的管道尽量模糊化，如此一来，她就无法分辨你是从哪个方向取得信号的。如果你将事物设定在个范围内，而她失败了，那可能让她自认为无法胜任，而实际上，她却可能已经成功了。只是她并没有注意到那成功：她只发现了在你所定义的范围内，那代表着失败。

我想命令你们每一位的潜意识，当你们从为你治疗的人身上，收到有关你失败的讯息时，你的感觉是错误的；失败的其实是另外一个人。你之所以收到那种讯息，表示她并没有提供足够的选择，让你可以轻松、适当地做出反应。

有时，要人们做念动反应并作易事，因为那对他们而言是全新的尝试。如果他们坐在那里，而你看不出有任何反应时，通常你可以告诉他们（他转向观众中的一位女性）“莎莉，我正伸出手，举起你的左手臂。我不会要你放下它，除非它真的全然舒坦的放松，而且学习如何让你的另一只手不自觉地抬起来。所以当你有愉快的想法出现时……就会让另外那只手的重量消失……所以它便会垂下去……和另一只开始并继续举起时的速度相当……不要太快，那样就太快了，慢下来，和另一只手学习不由自主移动的速度一样……对了……不要急……让别的意识来操纵……慢下来……就是这样……你现在正在学习……真的在学习……享受它……没错……一直举上来，让它……一直往下……学习让你的潜意识来控制动作和改变……让它继续一边这样动……另一边那样动……一直待续到你非常纯熟为止。

催眠是一个学习的过程。除非容许别人定义何为错误，否则是不会有失败发生的。如果你认定不可能失败，就不会有任何问题。如果你不会提供那个人的经验和内在的反应，作为建立学习经验的基础以产生更多的选择，你就是达到最高的效率了；这对任何学习的经验都是不变的真理。 

你现在可以让那只手垂下来，莎莉，你应为自己喝彩，表现的很棒。

现在，我知道你们在座的每个人都能学习如何进入入神，也能从入神状态中得到你想要的东西。不过，如果入神状态是你最容易发生错误的时候，情况就大为改观了。传统催眠师常常会做出不利于自己的一件事，就是要求人们做些他们自己也未能达成的行为。我不这么做，因为我认为那是不公平的，因为会让我的工作百加困难。我经常给予人们更多的选择，让人们去做他们已经熟悉的事情。我容许，人们用最自然的方式做反应，接着慢慢地利用这反应，来改变他们在改变的心理状态下做事情。你可以从最简单的动作开始，再扩展到一般的个性化改变。

好了，找个伙伴，诱导出改变的心理状态，继而设定非语言的“是”及“否”信号系统。不限定只以动作表示：也可以脸红作为“是”的讯号，以苍白代表“否”；或者可以放松代表“是”，紧绷代表“否”。如果你尝试一连串的可能性，还是找不出任何反应，你可以说：“我要求你的潜意识提供明显可辨认的讯号给我，一个可以作为明显的‘是’的反应。你愿意提供给我吗？”然后你坐回位子上观察。如果有所发现，那很好；如果没有，你说：“请你再做得明显一点给我看，因为我期望受你的潜意识指挥，并完全尊重你的需求，但我需求一个不含糊也非模棱两可的信号系统。”你的伙伴会自然地呈现你可视的反应。我们每个人花大约二十分钟来做这个练习，然后同来这里，我再给你们其他指示。

很多人告诉我，这要比你们想象中要简单得多。但我在来回巡视时，发现很多人忽略了去注意重要反应、处理有关潜意识的问题之一就是很多事实是非常明显的。有人只盯着他伙伴的手指发问，而他伙伴的头正摇晃着回答“是”与“否”。她全神贯注在她的手指上，拼命的斜视盯它，仿佛那可以让她的手指抬高一点似的。你必须了解，在许多时候潜意识的反应因为不具意义，而有非常明显的倾向。可是如果你只看着一个地方，有可能就会错失了它。

（二）确认要改变的行为模式

现在你已经建立了是与否系统，我要你再将你的伙伴导入改变的心理状态，并要她确认她并不喜欢的行为模式。这时，她可能会说是“抽烟”，可是在潜意识中却认定是另外一件事情。她认为她所认定的事是什么并不重要，因为我要你告诉她的潜意识，搜寻生命中每件会引起她困扰的事情，并选出一件对她的幸福而言最重要的事。当她的潜意识挑选到最后，让她给你一个“是”的讯号，藉由这些指示，我可以保证，如果她的意识挑出像抽烟这种琐事，她的潜意识可以选出更有价值的事情。学习工具中最普遍的应用之一就是习惯控制。它很重要，可是它和其他事情都比不上幸福重要。在你的生活中有许多模式会让你避免和人们有亲密的关系，阻碍你进入世界的自发性，以及向别人学习并乐在其中的能力。有许多类似的模式非常普遍——存在于你所做的每一件事中。那种模式的副作用可能是无法控制上瘾，或是在凌晨四点醒来，而且一定要吃胡桃。

我的病人之一曾有这样的情形。他会在凌晨四点醒来，如果不能吃到胡桃的话，他就无法回床入睡。不论他身在何处；也不管是否有时差的改变、因为它也会随着时差改变。情形非常复杂，而且这个人还是个临床医生。问题是，他要旅行的地方没有生产胡桃这种东西。当他到国外时，他会随身带着胡桃，可是有时候胡桃是不准带入境的，那就表示他一定会在清晨四点醒来，他有个聪明的办法，那就在在晚上九点上床，清晨四点起床。只不过，他妻子并不太满意，因为生活就因而变得死板了, 现在，我知道他告诉我所想要改变的行为，只是一个非常重要的普遍模式的例子之一。然而我明白，治疗例子也是治疗模式的方法之一，所以就直接以重新架构来进行。

所以，在下一个阶段，我要你先将你的伙伴再次导入入神状态中，重新在他的潜意识建立一个“是”与“否”信号系统，然后要求她在意识和潜意识中，都认定一个她想改变的行为模式，你可以将它定义为x 或Y 或其他随意命名的模式。

（三）区隔正面功能和行为

现在，你可以直接进行标准的重新架构模式。第一步，你可以说：”我要你——乔依丝——的潜意识，将手指的信号转换到实行X 行为的部分。当那个部分完全掌控手指的信号系统时，请举起两只手指好让我知道。”别忘了使用念动反应作为回馈的管道。

接下来的问题非常重要。你要问：“你愿意让你的意识知道，当你实行X 行为时，什么是最重要的吗？”这就是一个是与否的问题。如果你得到“是”的回答，就告诉她；“去吧，让它知道，等你完成后，让那个‘是’的手指抬起，或者‘是’的脸红发生——或是任何信号——如此，我就知道你已经告知了它。”你一直要监视情况：不但以是与否讯号为问答管道，而且还以它作为监视的系统。

此外，你能否在那个问题上得到“是”或“否”的反应并不重要。“你愿意让你的意识知道那个有益处的目的吗？”之所以无所谓，是因为你已经达到你的目的，也就是主题上的沟通。如果你进入其中，问道：“你愿意沟通这件事吗？”它可能说：“不。”假使这样，那你就被困住了，因此必须从头寻找其他的策略。

如果你在家庭治疗中，要求一个父亲：“你愿意改变影响你和你儿子间关系的行为吗？”他可能说“不”。可是如果你换个方式说；“你爱你的儿了吗？”他会说“是的”。如果你再问：“你愿意爱他至深，甚至为他改变你的行为，使他能拥有快乐的人生吗？”没有几个父亲会对此说“不”。我所教你们的重新架构程序，与此有些雷同。你预设每个重点，好让她能轻松地朝你所期望的方向反应。

所以我也预设沟通的重点。如果她的潜意识说：“不，我不想告诉意识。”那就已经是和我沟通了。我说：“那么你愿意为自己，找出你认为这个最有用处的地方究竞是什么吗？”你看，我要的就是沟通而已。反应为“是”或“否”其实并不重要；谁在乎她的意识究竟知不知道？就算是她的意识知道，也无济于事。有时候，知道会给予一种安全的印象，可是意识知道本身并没有实质意义。我要的就只是沟通而已。

我要在他不喜欢的那个行为，和它有益处的目的之间划上分界，其重要性和上述的事情是不分上下的。这个分界也是借由我的问题来预设。我不问他是否存有益处的目的，而要问他的潜意识部分，是否愿意沟通那有益的部分。如果潜意识部分不愿意沟通它正面的功能，我会说“很好”然后继续进行。行为与某种正面的目的已经划下了重要的分界了；这使得我在引导改变时，有很大的弹性空问：她并不喜欢那个行为，所以我找了一些正面的目的来支持它，这也开启了创造其他选择的大门。

（四）创造新的选择

一旦意识知道那有益处的目的为何，下一步骤是衍生出其他的新方法，来完成这有益处的目的，你可以直接问潜意识部分，是否愿意进入人们做梦和产生想法的创造来源——你可以描述任何新或旧的选择，重新安排事物，或创造与其相关的明显提示——以获得新的方法来认成这个正面的功能，而非固守现在所用的老法子。使那部分全然相信，它不必接受任何选择，也不必放弃原有的行为。它只要进入其中，使可得到许多方法来达成相同正面用意的目的。 

当你收到“是”的信号，要你往前继续，然后又得到一个“是”的信号，说明它已经有了十种新的选择。如果意识知道是哪个行为模式，和它的目的为何，那么你也可容许意识知道新的选择。只不过，并没有那个必要。我要你们做的就是这样，即使这也许对你并没有什么意义。但你还是必须要求她先挑出一个她最想有的较多选择的行为。然后你必须说：“将你的行为，和它应该达成的目的区分开来。”然后接着说：“好了，你现在已经做好隔离，你也知道差异为何，我要你发挥所有的创造力，想出十种新的方法来完成这个目的。你也不必使用它们，我们没有要求要做任何改变、只要找出一种你可以完成相同目的的方法就好了。

当这个人发出信号，示意她事实上已有十个选择，或者她只找到八种就停了下来时，请带领她回到清醒的状态。好了，再试试看吧！

你们刚才所做练习的基本用意，是让某人的潜意识学习将行为与其达成的目的区隔。如果行为的目的是达成某一特定的结果，一旦你完成区隔，就能让那个人轻易的衍生出其他可行的办法——三种、十种完成那目的的方法，而不再依赖那问题的行为。你要他最后以最迅速、有效率、方便的方式，作为她现在采用的做法。如果你这么做，一般而言要开始诱导全面性的改变并非难事。

如果你只朝着改变行为的方向思考，譬如说抽烟，你的发展空间就因此受限了。你可以抽烟，也可以不抽，不过要让人们不去做某种事是相当不容易的。如果你回头想想，朝抽烟正面意义来思考—— 例如说，放松——你的弹性空间就更广了，至于放松的方式有许多选择。

人们有时候会以复杂的征兆作试验，但往往会陷入困境。举例来说，让一个人潜意识感觉满足，而她达到满足的方法就是吃一块巧克力蛋糕。以画一幅画来替代吃东西，将不会有好效果，因为拿一块巧克力蛋糕比画一幅画要简单得多。

抽根雪茄来放松，比到墨西哥去更容易得多。抽烟达到的放松程度，也许不如去墨西哥旅游，但却是立即且唾手可得的。在潜意识中，你并没有真正做这种性质上的冷静区分。你可能在意识中决定，它的满足并不像吃巧克力蛋糕那样，因为你事后一定会后悔，而且它也影响了你的生活；如果你试图用来替代提供你满足的事物，无法像巧克力蛋糕那样立即可得的话，你将会恢复到相同的行为模式，或者，你会找到其他较轻松简便的方法。

有时候，当你找到其他便利的方法，它也是你值得保持的行为。不过，人们常常会为了戒了贪吃的习惯却开始抽烟，或者戒了烟，却自然而然地增加了体重；要不然就是，他们放弃了既有的习惯，却变成会做一些更具伤害性质的行为。所以，对你所选的方法做一个评估，是非常重要的。

（五）评估新的方法

我将要求你们再和同样的伙伴一组，继续下面的练习。让她回到改变的心理状态，再建立之前所使用的信号系统，然后，求她搜寻每一个选择，并评估每一种方法，看她是否在潜意识中相信那是快速、有效、方便的办法，可以让她现在用来达成其正面的功能。不论行为背后的意欲为何，这些新的选择是否能有效率地完成使命呢？每当她认定其中一个的可行性，就计“是”的讯号产生，所以你就可以计算她潜意识选择的数量为何。你要知道她潜意识相信有多少方法能达到标准。如果你找到十个，你的表现就算优等 。

如果你得到的可行性选择少于三个，就让她回到第四个步骤，产生更多的选择，直到至少有一种选择为止。如果你在如何将事情完成上，只有一个选择，那选择的空间实在不大。那是大多数你们此刻正在实行的方法。如果你要得到即时的满足，却只能靠过度的饮食或是对小孩子吼叫，那么你实在没有选择的余地。如果你只多找出一种可行的办法，你还是没得选择；你只能被困住而且左右为难。

如果你有三个方法，除了你不喜欢的那个以外，你就得面临抉择了。所以我要你们让她在完成那个特定的目的时，至少有三个她潜意识认定为即时、方便且有效率的选择。

（六）挑选一种选择

一旦你得到她暗示已有三种选择的信号，就接着让她的潜意识选择新方法的其中之一来做实验。你当然不希望她选择原来的方法，因此，最好的办法是借假设前提来略过那个可行性。你要求她选择一个使你觉得是最有效率，也是最方便来满足她的目标的新方法。等她做好决定时，就给你一个“是”的信号。接着询问她潜意识的部分，愿不愿意以新的选择来取代旧有的方法，并实行三个月以评估它的效果，如果她发现并不管用，那还可以试验另外两种方法，或者回头用旧有的模式。回复原有的行为模式并不等同于失败，只是一个要产生可行性选择的信号而已，也许在她晚上睡觉做梦时，或是白天做白日梦的时候，就会有灵感产生。我在工作中曾察觉到一件事：当病人为了要改变而经历一般的治疗、催眠，或是医疗的过程时，他们通常会开始变得比一般人更缺少自发性。当他们无法得到想要的结果时，他们会开始断定，改变是很困难的，他们通常都做不到，而不去想想改变之所以失败，只是代表他们发展的选择是不适当的，该是去寻找更好方法的时候了。

当你让潜意识部分承担使用新选择的责任时，要求它在发现新方法不够好的时候、给予某些信号，并要那部分利用这个信息，作为产生更好的新选择的信号。它可以在做梦或幻想的过程中，或是完全在潜意识的层级里做这个动作。将不适当的新选择，摇身变成建立新学习的信号，而不是失败的象征：这样有没有道理呢？即使你不做催眠，这还是一个非常重要的哲理，当你在改变人们的时候，把任何可能被认为是失败的事情，定义为暗示者该扩张的时候到了；那是一个比任何你能给予某人在心理治疗上的特定改变，更加完美的全盘学习。如果有人带着麻痹的脚进来，你帮她消除了麻痹，你必须教导她如果麻痹感又回来，就该是做某件事情的时候了。那并不表示治疗无效，或者是她是个失败者。

有一次，治疗师告诉我她对某人使用了一种程序，在改变了六个月之后，原有的问题又复发；治疗师不知道自己哪里做错了。在我听来却觉得，那个治疗师一定做了些非常正确的治疗，才能延续那么久的时间。即使改变只维持了一个礼拜，她也必定是做了某些非常适当的安排。她遗漏的部分，就是未把她曾经做过的适当安排成下一步的踏脚石。征兆就像是测量器；当它告诉你，你的选择不适合让你的行为来反应时，也正指出了什么才是适合你的。当你无法适当地掌控你的行为时，压力也可被视为种测量器。有一次，我为一个在俗称“压力诊所”的地方为人做治疗。

我想，那个名字可真是有趣——像是一种隐喻：他们是试图帮助他人以学习放松的技巧来降低他们生活中的压力。但是，这诊所忘记为他们的医师和本身，将压力定义为某种有益的事物，却将它认定为一种必须治疗的疾病。而非在你处理问题的方法不管用时，一种有利的监控系统。压力可视为“该是坐回去，使用放松技巧的时候”的表示，也正是开始思考更具创造力之应对方法的良好时机。

我要你回到伙伴的身边，让她的潜意识挑选有作用的选择，然后找出新方法的其中之一来测试一段时间。如果它的选择不见效，就试试另一个方法，或者开始某种可以衍生更多选择的行为。如果很管用，她就会沿用下去，并使得对那个不受欢迎的行为模式的需求减少。

（七）进一步模拟

如果你在潜意识中证买，你的伙伴愿意接受新的反应并使用它，你甚至无须知晓她的问题为何，只要叫她进入一个幻想的情境，在其中她能对她不喜欢的行为模式做出最适当的反应，并对实验出新的行为感到惊喜,使她的潜意识以“是”代表可行，“否”代表不可行，来告诉你。如果新的方法有任何行不通的地方，或是造成了伤害，让她的潜意识给你一个“否”的信号，然后让她回头衍生新的选择。我要你们花大约二十分钟的时间来做这项练习，你们可以回顾之前所做的练习，并达成一个结论。

★重新架构的大纲

（一）设定潜意识的是／否信号

（二）确认要改变的行为模式要求她的潜意识选择某个不喜欢的行为X ；要它找出她生活中最重要的事物。当它确认后，就给你一个“是”的信号。

（三）区隔正面的功能和行为

①要求她的潜意识将是／否的信号系统转换到她实行X 行为的部分。也要求那部分在完成后给一个“是”的信号，或者同时发出“是”和“否”的信号。

②询问她：“你愿意让你的潜意识知道，当她实行x 行为时，什么是最重要的吗？”如果你得到“是”的回答，就告诉他：“去吧，让她知道，等你完成后，给我一个‘是’的信号；如果是‘否’，就继续进行”。

（四）创造新的选择

① 要求那一部分，是否愿意进入人们的创造来源，以获得新的方法来达成这个正面的功能，向非固守原有的X 。（那一部分没有义务要接受或使用这些选择，只要找到它们就可以。）

② 当你收到“是”的信号，就往前继续，等它有十种新的选择，再给你一个“是”的信号：, 

（五）评估新的方法

① 要求那部分评估每一种新的方法，看她是否在潜意识中相信那和X 行为一样快速有效、方便。每当那部分认定其中一个的可行性，就让它给你一个“是”的信号。

② 如果你得到少于二个的可行性选择，就让她同到第四步骤，产生更多的选择：)

（六）挑选一种选择

①要求那部分选择一个它认为最方便来满足她实现正面目的的新方法。等它做好决定时，就给你一个“是”的信号。

②询问潜意识部分，愿不愿意负责以新的选择实行三个星期以评估它的效率。

（七）未来模拟（Future Pace )。要求她的潜意识进入一个幻想的情境——找出最适当的新行为。，让她的潜意识以“是”代表可行，“否”代表不可行，来告知你。若新的方法有任何行不通的地方，或是造成了伤害，就回到第四步骤衍生新的选择。

你们在《青蛙变公主》 一书中所知道的重新架构程序，和我们今天所教的，在步骤和次序上都有稍微的不同，基本的技巧不变，你可以用来做同样的事情。

讨论

以重建技巧为基础的一般化，是说事情不是往你想要的地方发展，但你可以改变它们，找出你要达到的目的和你想得到的成果，然后产生更多的选择。无论你在做什么，这都是有价值的学习，只要靠近它，你一定会对它产生兴趣的。

当治疗师在为顾客治疗时，注意到有一个程序并没有起作用，这只是她要改变行为的一个暗示。今天下午，当我绕着教室走时，我注意到你们之中某些人忘记控制自己的声调，你这样只会让人们跳脱、而不是让他们进入入神状态。教室后面的一位男士一直到他的声音开始扬起前，他都做得很漂亮。但当他的声音慢慢地上扬时，他的伙伴就开始一点点地脱离入神状态，而她试着强迫自己再回去——正是一位过度合作病人的特征。我曾经有过这样的经验，如果给他们的刺激是正确的话，所有的病人真的都很合作。

有一次我有一位客人走进来，然后坐下来说：“没有任何东西会对我产生作用，你能做的没有一件事会有用，我已经全都知道了。”而我说：“好吧，我会做一些可以让你留在椅子上的事。”我打开我桌子的抽屉，拿出一张纸来，我在上面写字，然后将这张纸折起来，然后看着他说：“现在，你觉得很沉重，你觉得被迫留在椅子里，不管你做什么都没有用，因为你做的每一个动作，都会让你留在椅子上。这家伙迅速站起来，我打开这张纸，摊给他看，这张纸上却写着“你现在是站立的”。

我做的事并没有什么伟大的重要性，但是却令他深深相信我可以让他做点事。在他的案例里，这个方法很有用。当然这种情形非常稀少，大部分的人不需要这样去说服。如果你制造一个不管你想从病人身上得到什么样的反应都是适当的情境，这种状况自然而然就会产生。

很多年前发生一件有趣的事。我有一个学生，什么事都做不好，他是个强迫性的失败者。我很快就发现，如果我将一次不同凡响的成功几乎定义成失败，他可以进去得到成功，然后出来说“还是没有用”。其实他的病大有改变，而他从来就没有注意到！我会告诉他，这个人的治疗失败最可能的方式，就是让X 发生，而且我确定X 会是对病人非常有用的改变。他可以治疗这病人，然后精确到每次都“失败”，他彻头彻尾对我指定的方法，都成功地“失败”了。任何稳定的行为都会让你去做那样的事，我现在描述的是一种奇异的稳定，但如果你想一下病人的情况，他们大部分的稳定也是非常奇异的。这只是建立情境的问题，在里面他们自然的反应将会引导他们去想去的地方。当病人说，“就我能想到的，这世界上已经没有什么方法对我有帮助时。”有一个旧的完形技巧可以使用。你看着他说：“你说得没错，你什么都做不到，你彻底的失败了；你永远想不到对你有帮助的事，即使是芝麻小事都不可能。”

典型的她会有这样的反应——“还有一件小事”；这是很多人自然的相对反应。
然而有些人会有相反的反应，我曾经遇到一位完形治疗师在治疗时，他的病人对他说：“我不知道该怎么做”，这位完形治疗师说：“那么就猜猜看”，这个人说，“我不知道，我并不是很会猜”，然后这位治疗师又说：“你可能永远都无法猜对。”这位病人的脸开始消沉，看起来很悲惨，如果你对反应一致的人一直使用完形技巧的话，你只会让她相信她是个失败者。如果你注意到她的反应，你可以利用这些反应引导她到她想去的地方，所以你需要注意你要的是什么样的反应，为了得到你要的反应，你必须改变你的行为。

当你重新架构非语言表达的是／否信号时，你需要担心你会得到什么样的反应，因为无论得到的是“是”或“否”的反应都无所谓。不管你是在哪一个重建架构的步骤里得到反应，都只是让你知道下一步该怎么做而已。如果你告诉她做新的选择，她会去做，但这些选择不会是好的选择；我想说的是她需要再回去得到更多项选择才是。

如果她继续这样做，还是得不到有用的选择，那么就让她重新定义这个情境。如果你让她扮演她自己创造的角色，就是去证明梦境和用新方式做梦，也不是个好的方式，不然就让她进入“创造所有不正直行为的脑中枢”，你可以编造任何事，做得好像直有这么回事似的，那么就会变得真的有这么回事。

今天这个城市里，有数以千计的人在他们的行为中都有“父辈自我”、“儿童自我”及“成人自我”，他们不会一直都是那个样子，但他们现在就是那样。我唯一看过一位什么都具备的病人，他曾经进入交流分析（Transactional Analysis ）里：这并不是在批判交流分析，这是对人类创造事物弹性的恭维。只要别人做得好像真的有这么回事似的，那就行了。

交流分析治疗师私底下会来找我帮忙，通常都是角色混淆的问题。他们无法做成人该做的事，反倒是用孩子般好玩的心态在做它，因为这些在他们的精神学是分裂的，这是他们信仰系统和精神疗法的副产品。

对我来说，还不如用完形在那场争斗中一决胜负，无论是精神分析的潜意识折磨你，或是交流分析中未将父辈及儿童自我混合完全，或是受人格其他方面的限制，你应该为每个病人编造一种疗法，让所有的角色都能灵活地产生模仿的选择。我要你们有所选择，而且我为你们塑造的角色都是无所不能的创造性角色。我塑造的潜意识十分关心你，而且愿意为你的利益努力，因为我不希望对你的角色有所约束，你对这种已经很在行了。

如果你的任何一个角色想要知道更多不同的重建架构方法，看看《青蛙变公主》的最后一章吧！我们示范了重建架构，而且还回答了许多问题，我们还有一本书《重新架构：意义的转换》 （Reframing：The Transformation of Meaning)，里头非常仔细地介绍了许多重新架构的模式。

你不需要为了重新架构，而让某人正式进入入神状态，但把这当作一种变化，也很好玩。重新架构的基本步骤也可以在正常对话的情境下完成，唯一不同的是，你必须更加小心地去注意你所得到的反应。在正常的对话里，你可以得到相同的潜意识反应，但这些潜意识反应通常都消失得很快，较难让人注意到。

我告诉你们一个有趣的小故事，这是一个教人们如何在正常对话里帮助别人重新架构的例子。去年，我去南加州拜访一位朋友，途中我去一家酒类专卖店买两瓶香槟当礼物。

在专卖店里，我注意到一位矮小、酗酒的老婆婆，根据肌肉紧张度、皮肤色调、姿势和呼吸，很容易就能看出她是个酒鬼，尽管那时候她并没有牛饮。我确定你们所有人都曾花过时间去注意酒鬼和非酒鬼之间的差别，而且也知道区别他们是件很容易的事情。她很矮，虽然她看起来很老，但我猜测她实际大约只有六十五岁。我对她点头微笑，然后继续做我的事情，这位女上站在收银台后面，我们开了一些玩笑，然后发笑，这位女士也笑了，而且说了一些真的很有趣的评论，我也笑了。
这位老妇人在我要离开时转向我说；“你不会经过邮局吧？”我说：“我很高兴可以送你回家，我会在外面的车里等你。”

她出来上了车，然后我们开车上路。她坐在我旁边的椅子上时，一直扭着她的手，一边偷偷地看着我，很明显的，我一定是触动了她内心的某根心弦，最后她说：“你为什么喝酒？”

我尽可能不让自己笑出来，因为摆明了她在怀疑自己为什么喝酒，可是却把指标指向我，我说：“对我来说，喝酒只是为了品尝，我喝的是很好的酒，而且我喝的是香槟；我不是特别喜欢威士忌的味道，所以我不喝威士忌。我也喝啤酒，特别是在海上的时候，但是现在一点都不热。”我又说：“其实这不是你其正想问我的问题，你想问我的是‘你为什么喝酒？’”这对她的经验来说，真是个很好的对比，结果她号啕大哭。

哭，对我没用，对她也一样。我往窗外看，看到一只狗在街上走，我指着这只狗大叫：“看！那是你的狗吗？”我只是想引开她的注意力，让她停止哭泣。我声音里的迫切性，使她对我的问题有了反应，她也往外看，然后困惑的看着我说：“我根本就没养过狗。”可是她完全不哭了，这才是这个技巧的重点。

我后来告诉她一个故事。“你知道吗，这只狗提醒了我一件事，我认识它——它是只非常小的狗——住在旧金山。这只狗相信这世上没有人可以了解它，这是那只狗告诉我的，它说的也差不多，因为这世上‘几乎’没有人了解她倒是个事实，而这只狗一点都不明白，没人了解它和几乎没人了解她之间的差别。”她又开始号啕大哭。

我们继续开车，不久她又说：“你说的没错，但我的问题在于‘我为什么喝酒？’”

 “这个问题本身并不正确，”我说，“你这辈子一直都在问这个问题，你已经问了自己，‘我为什么喝酒？’你身边的人也一定都问过：‘你为什么喝酒’你已经被人愚弄了。你不仅问了错问题，而且在过去三十年里，也问错了自己，还有你周边的每一个人统统都问错了；他们把焦点放在这个问题上来愚弄你，因为这不是个正确的问题。我将车子转到他家的道上，她看着我，结果第一句话说的是：“你到底是谁？”我只是徽笑，她又说：“那么你会告诉我正确的问题是什么吗？”

“我只会在一种状况下会告诉你，那就是：我讲完以后，我会伸手过去碰你的肩膀，当你感觉到我碰你的肩膀时，你会起身走出去，进到你的屋子里，然后开始寻找我的问题的答案，你只要一知道答案，就立刻打电话给我。”我后来给了她我朋友家的电话号码。

她说：“好，我同意。”所以我就说：“问题不是‘你为什么喝酒？’而应该是（慢慢地）‘如果你不喝酒，你会做什么？’”

她的举止立刻有了全然的转变，她脸上开始有一种不同的表情，她的呼吸、皮肤、皮肤颜色及姿势都变了，这才是我真正想要的。她从来就没有想过如果她不喝酒，她会做什么。她进入了相当深层的入神状态，我估计她坐了二到三分钟，我才伸手去碰她的肩膀，她稍微起身出了车外，走进她的家。

我到朋友家五分钟后，电话就响了，我可以确定就是那位女士打来的，她说。“真的是你吗？……我只是想告诉你，你今天下午救了我一命。其实那时我是要回家自杀的，但我发现我只是不知道问题的解答而已，而且我想告诉你我的决定。我不知道这个问题对你有什么意义，但这是世界上独一无二的且最棒的问题。”

我说；“不管你是否喜欢这个问题，或是你相不相信它是世界上最棒的问题，我都不在乎，我的兴趣不在这里；我只对你的解答有兴趣。还有你明天打给我时，要准备更多的答案才行。

在我们的对话里，有一次她用了一个很完美的惯用语，她说：“我只是觉得我好像要消失了。”我跟她说；“人是不会消失的，但别的东西则会。”而且很可以确定的是，她隔天再打电活给我时，已经将家中的酒都倒到水沟里去了。我在那总共待了两星期，我知道她在那段时间是完全滴酒不沾的。

我认为这的确是会话式重新架构的一个有趣的例子，无论是我的角色或她的角色的对话。一个步骤都没有浪费掉。是什么步骤让它产生了作用，当然是我对我引出的感元反应的注意能力，而她处理这件事的能力也一样好。她连对微乎其微的线索也相当敏感，我假设只有即将要自杀的人才会这样，因为这是她活在世上的最后一刻。这个例子里我省略了大部分我要你们在重新架构里经历的步骤，但本质上我所治疗的生存症状都是相同的——“如果你不喝酒，你能做些什么了”

催眠最大的好处之，就是夸张人们的反应，还有将他们的反应放慢下来。就我所知，当一个人入神时，你没有什么好做的，但当他脱离入神状态时，你就什么都不能做。我可以在清醒状态下，诱导出每一种深层入神现象，但催眠却让这个人的速度慢到可以让人持续知道现象产生的轨迹，然后再将状态稳定到能让你有系统地做某些事情。在清醒的状态下做催眠，需要敏感度、速度及灵活度。有了催眠，你可以将人稳定在一种变异状态中，这样她会持续维持在那种状态之下，直到你能做一些事为止。

女人：大体来说，你遇到什么样的问题——才会去使用催眠？

当我觉得要用它的时候。严格来说，我可以想出的唯一差别，就是催眠比其他方法更为实际。我会开始催眠只有一个理由：我讨厌听我的病人说话，我很讨厌这件事，作为一个治疗师，我变得没有效率，因为我无法注意听他们说活，然后给他们有用的反应，我会对他们有反应完全是出自于厌烦。

所以我开始省略这些步骤，直接进入入神状态，再找找看我可以用的资讯有多少，然后给他们需要的东西，这样整个治疗过程就会变得很有趣。我现在把这个方法和别的方法混合，制造出我想要的风格，大部分都会让我感到兴致勃勃。我知道我能够比较快，而且比较有方法去获得反应。但我觉得坐下来正式地重新架构是件很无聊的工作，因为我已经做得太多了。如果我做得太多，我就会不想再做它。

催眠是怪异且不寻常的做事方法。我现在主要是用催眠来创造出一个不同的现实，我设计的现实有别于一个生活的环境——举例说明，在其中的一个现实，她是只独角兽，因为独角兽可以做她认为不能做而想做的事。我将人们的年龄回归到他们第一次戴眼镜以前的那段时间，让他们保持像小孩一样的视力，然后长大，当作是治疗近视的方法。这要针对人们的需求而定，我只是利用我认为有趣的方式来进行。

男人：我越来越放弃我现在的眼镜，以拥有正常的视力，我可以求助于催眠吗？
你有散光吗？

男人：是的，我的左眼真的很差。

这没什么差别，因为到目前为止，我还不太能治散光，这并不是说不能做。只是我还没想出解决的方法。近视并不难处理，因为近视眼的人只是过于努力去挤压眼球，他们想看东西时，就斜眼看，而且疲劳过度，结果得到的是不适当的焦距和模糊的视力。他们要学的就是“焦距”这两个字的意义，这不是很难。威廉·贝兹（Williams H. Bates）多年前发展了一种治疗法，写了一本书《好的视力：眼镜再见》（Better Eyesight Without Glasses)，只是没有人用而已。

你知道光学是唯一被宣布结束研究的领域吗？眼镜制造商曾经认为再也没有什么值得继续发展的了。现在这门学问又开始蓬勃发展起来，最近有些顶尖的人利用光纤、镭射及全息图使这个领域彻底分裂。并破除光学这个领域并不值得研究的论调！

现代的眼科医生都还有这样的观念：大部分眼科医生固守他们坚定却有限的知识系统。相信镜片基本上是设计用来矫正你的眼球的，他们最先给你一副眼镜，大约可以戴三天，然后换副度数较轻的，又再戴二天等等，直到你的视力有进步为止，然后你再把所有的眼镜还给医生。

他们现在不这么做了，他们现在是眼镜给你，然后你一直戴着它，直到你的视力再改变时。他们又卖给你另外一副。 

男人：所以近视眼又该怎么办呢？你说你治疗近视的方法，是教人如何对焦，你如何去做？

我进行的方式是将时间拉到他们第一次戴眼睛以前，我再测试他们的眼睛，只要确定是没有患近视的年纪而已。当我把他们带回现在时，我留给他们的是“小孩的眼睛”，但除了眼球外，其他的功能都有成长。我不知道有什么目的，但我对很多人做过，而且都有效。

这个方法是我在对某个戴眼镜的人引导年龄回溯时发现的，我们习惯在我们周围特定的一群人中做奇异的催眠。有一个带眼镜的男子来做年龄回溯，当他年纪越来越小时，他什么都看不到C 当他年纪回归到五岁大时，他说；“喂，那边的人，我什么都看不到，为什么我要戴这些东西在我脸上？”然后他就伸手把眼镜摘下来。

我很好奇，所以就帮他做了一次相当标准的裸视测试，当时我没有视力测试表，但墙上的一张海报上有字母。我问他那些是什么字母，他不知道那些字母如何称呼，所以我让他画给我看，只要他看到，他就弯弯曲曲的画出来，他的字就像小孩写的一样，后来我又把他恢复为成人，再给他同样的测试：没有了眼镜，他就再也不能辨别出那西是什么字母，我又让他回归到五岁大的时候，而他又能看得见了。那是一种本能。我并没有给任何暗示去产生这种现象，当我最后一次让他脱离时，我给了他这些暗示：……现在你的视力会停留在五岁大的样子，但你其它的功能将会继续成长。”这就是我为他恢复视力所做的。

女人：那些事你一次全做呜？

是的，花了某个傍晚的时间。这样的结果持续了大约两个月，然后他的视力又开始慢慢的恶化。那是我开始使用重新架构找出他模糊视力的导因。而且导致往后数十年他还用模糊视力学习了许多的事情。大致上，他曾经有过我们说的“视力巡回”（see feel circuits），当他看见某样东西时。马上就有对它的感觉。让模糊的感觉停止在视觉巡回的功能。在一段充满压力的时间里，如果他看不见的事，他就不会有厌恶的感觉。我必须对他施予另一种方法以中断视觉巡回，来解决衍生于模糊视力的感觉。

男人：戴隐形眼镜，但在紧张的时候，我无法像戴眼镜那般容易地取下我的隐形眼镜。所以我已经学到戴隐形眼镜要如何减少视力焦距。

你有一个很有趣的假设前提，就是你必须模糊东西。你假定在紧张的那一刻，你不想看到发生什么事，直到你能处理它为止。对我来说，紧张的那一刻反而让我看得特别清楚。如果你能以立即有效的方法做模仿，就不需要模糊你的视力。

就像我前面所说的，很多年前贝兹提倡改善视力的眼部运动。他大部分的计划都很成功，不过要花很多时间与工夫。主要的缺点是贝兹的计划有处理到衍生的影响。所以如果你勤奋地练习，你可以革除你以前唯一有用的行事方式。你必须在这方面建立起一种新的方式，如果你不必克服你自己内在的问题，改变会比较容易些。
女人：你可以用重新架构解决体重问题吗？

这的确是个沉重的问题。你知道的，对催眠而言，模棱两可是很重要的，肥胖和其他症状并没什么差别，你可以用重新架构去治疗。

女人：我并不是做得很成功，我做了重新架构，而病人们的体重也减轻了，但后来却不能再保持他们的新体重。那么想想看，一定有某些地方让他们觉得：一个可能是他们的反应并不是为了要成为一个苗条的人而产生的，他们可以有的选择是一个肥胖的人会比较有用，但苗条的人则没有。如果你一辈子都很笨重，你永远都不可能是个最快的跑者，水远都不是径赛的第一人选，你也不会是方块舞的优先舞者，更不可能拥有很多，像是苗条的人都知道的经验。

如果这是你的病人的案例，你可以为他们设计有选择的童年生活，一个是包含成人新反应方法的经验。我会对那些彻底改变的人做这样的工作。

就我刚刚所说的，我对衍生的收获做了假设。我会利用重新架构去找出那一个让她体重再度增加的部分，找出这个部分对她做了什么，我才知道该提供什么样的经验。催眠的好处之一是可以让你有设计可选择的经验的能力。艾瑞克森的“二月男人”( February Man ）的故事就是个好例子。有一位女士来找艾瑞克森，她不知如何养小孩及如何做一个和善的母亲，因为她从来都没有过这样的经验，她是由女家教带大的。艾瑞克森回溯她个人的经历，好像她就是“二月男人”似的，让她想起了她遗忘的经验。结果那些经验提供了她和她的小孩互相联系的基础。催眠只是一种工具，你做什么都可以用它，它可以用来设计任何的情境或反应，但为了系统的效率，你必须知道你要的是什么样的反应。

女人：我有一个关于治疗戒烟的问题。你可以将某人的年龄回归到她抽烟前的那个年龄，然后再把她重新架构成另一种产物吗？她在某个时期决定抽，所以你可以重新架构她，让她做其他的选择吗？

可以的，她在结束的时候会忘记她曾经是个烟枪，这要巧妙的转移；但你在做这样的工作时，你必须非常小心。我曾经用过这样的治疗，我将他们催眠，然后把他们曾是吸烟者的认知转移，我把他们的年龄回归到还没抽烟前的年代，然后给他们完全不同的经验，但问题是，他们周围的人开始认为他们疯了。

如果受治疗的人已经搬到一个新城市，那就没有问题。我曾经治疗过一位已婚的人，当她回家时，她先生给她一根，结果她说：“我一根都不想。”“好吧”，他说，“你戒了吗？”她看着他说：“我从来就没抽过烟。”他说：“少来了，你都抽了二十年了。”

女人：你可以让这一个人忘掉这段对话？ 

是可以的，但如果你这样做的话，你就要为这些改变一直设计一些步骤。每次只要有人说到“哦，你以前是抽的”，你就必须让她进入健忘状杰。她最后一定会开始觉得困惑，然后迷失了方向，因为她把很多的经验都忘了。她的牙齿上有黄斑，但她甚至不知道黄斑是从哪里来的。她问她的牙医，结果牙医说是“垢”，她说：“但我从来就不抽的。”牙医说：“你在开玩笑吧！”可是你的病人会马上回答说；“没有，我从来不抽烟的。”结果这位牙医就为这种新现象写了一篇杂记。

你必须以优雅一点的手法做这些事，我试过一次，效果很好，但改变所产生的后遗症却有一点不幸。男人：你能不能把别人对她曾是个烟枪的认知涵盖进来呜？你可以暗示地不要为那些事情感到烦恼，只要忽略就好了。

没错，我是用这个方法治疗过我刚刚跟你们说的这位女士，但终究还是对她产生了干扰。我说：“人们对你有一些奇怪且不寻常的行为，但你会认为这些是芝麻小事，认为他们只是困惑而己。”但她开始为这么多人都有这种行为而感到难过，她以为全世界的人都疯了。

女人：那你用什么方法补救呢？

最简单的方式就是重新架构，你甚至不用让她进入入神状态；你可以只用标准的重新架构，就会有很好的效果，然后你再让她入神，转移肉体的上瘾。

女人；如何在入神的状态中转移肉体的上瘾呢？女人：你会不会说：“你不合再上瘾了。”直接暗示吗？不会，这不是直接暗示，这种说法很笨，我是认真的，如果你只说：“你不会再有肉体的上瘾”，你并没有说要如何去做。某些脑筋较灵活的病人可能去找一个方法，但大部分的人都不会，你必须设计一种他们很容易就有反应的情境，如果你做得太直接，常常都不会得到反应。如果你要说“你不会再想抽烟”，还不如说“香烟尝起来不是很让人舒服”来得恰当。你甚至可以制造这样的感觉。譬如说你有抽烟的念头，就会觉得不快乐。比这更好的是，你让他们为每次的拒绝抽烟而感到骄傲，即使他们真的想要抽。你可以设计一种让他们感觉这种反应是自然的情境。

我通常是用这种方式转移；我进去之后证实——无论是经由手指信号、语言表达或点头——连潜意识都知道肉体上瘾的感觉。然后我要求潜意识自然而然地将那种感觉和产生的另一种感觉衔接起来，例如欣然、喜悦或是好奇之类的，这样就能让他们将注意力转移到别的东两上，来取代抽烟。

你可以利用重新架构去治疗抽烟和其他的毒瘾或肥胖症，但大部分的其他问题，他们也要你用催眠治疗。你可以先帮他们重新架构解决问题后，再催眠他们以满足他们的要求。你与其去挑战他们为什么要被催眠的原因，不如重新架构一个先决条件

来做催眠，告诉他们你是个很特别的催眠师。向他们解释你完全不想利用催眠去做有害的事，所以你一开始需要做很多小心的检查，然后再做标准的重新架构。“我在让你们入神前，必须知道一些事情，以便确定这个部分是否会对这种形式的行为有所负责——”如果你的动作在说明了重新架构只是个序言，他们会匆匆地就经历重新架构，以求达到“真实”。

等到他们完全改变后，你说：“现在我们可以开始入神了，闭上你们的眼睛……”，然后你做完你想做的催眠例行动作，最后他们会告诉每个人：“催眠的确有用”。

对很多症状来说，重新架构是获得改变的最简单的方式。然而，我总是不会草率行事，我会巧妙地做。一旦你对五个烟枪直接重建了架构，你就知道你可以得到那样的结果，然后再做得有创造力—点，而且你会用—种不同的奇异方式去做，来帮助你自己及你的病人。在入神状态中重新架构，然后带他到香烟女神面前，在女神的神坛或者是其他东西的面前烧掉——整条万宝路。有时候你为烟枪做的事，就是让这个人入神，然后说：“我要你潜意识做的事，就是为你自己找到一个最具创造性的戒烟方法，甚至不必知道你已经做了也可以。”但有时你必须做得更多才拿有用。

人们还是想学习催眠，因为这样他们就可以帮人们戒烟及咸肥，当人们问：“你如何治疗烟枪？”有时我会说：“给他们一本火柴的书。”催眠实在太优雅了，所以她不是考虑用来做体重控制及戒烟的工具，这就好像是买了一辆法拉利跑车上杂货店一样；我拒绝以陈腐的方法去应用优雅的工具，抽烟和体重控制很重要，但你用催眠去治疗烟枪，实在怪异至极。我觉得更重要的是学好催眠，把它当作是一种技巧，这样你就可以用得很有风格。

男人：我曾在在位先生进入入神状态时，用重新架构治疗戒烟，但遭到排斤，起初他在入神时突然大叫，然后变得有点像小孩子，开始晃他的双脚，然后—— 

在神经语言程式学里，我们有一个原则就是“没有所谓抗拒的现象，只有无能的治疗师”。照字面上来说，我不相信有杭拒，只有技巧不纯熟的治疗师才会有这样的率发生，其实不应该以批评的眼光去批评它，应该选择以下的态度；每次碰到“抗拒”，你就已经得到一个空前绝后的娱乐机会。如果你说，I 啊哈！我做了一件无能的事，所以要做一些其他的事来让自己吃惊及愉悦自己。”你会继续进步。如果你认为“他没准备好”，他也许会改变，可能你就被绊住了。

如果你善于利用每一个反应就不会有抗拒，如果某人自然而然的进入任何一种状态，那么你就利用它。如果他变得有点小孩样，告诉他尽情享受。如果他跳脱了入神状态，你可以说：“我现在可以为你做些什么？”再做一位有效率的沟通者，你所要的事就是对自然发生的事有适当的反应。如果一个人脱离入神状态时，你问自己：“我做错了什么？”这就不是适当的反应。不是一个公式每次都很好用，人们不会这样死板，各种稀奇古怪的事都会发生的。

有一次我让一位先生入神，计划做标准的重新架构，我说：“举右手指表示‘是的’，举左手指则代表‘不是’。”然后这个人说了“紫——色”，那个时候如果你没有可对应的模式，你就会呆在那里，然后我说：“没错，紫—色”我只是用同样的声调和拍子回馈给他。”他又说：“能—场！”，所以我说：“紫—色！能—场”，我又继续说：“现在我们会用这个有意思的讯息……”，然后再给他一些可以利用的奇异暗示，因为我不知道他在做什么。

当他脱离入神状态时，他跟我说，在我告诉他做“不是”的手势时，他开始被四周弥漫的紫色能场所吞没。他身陷能场越深，就知道他的改变越多。能场莫名其妙就渗透了他，且改变了他。没有人知道有什么作用。我还没来得及反应，某些紫色云彩就降临到他身上，改变了他。

如果我阻止了这股云彩，我就真的会陷人胶着。相反的，我同意这股紫色降临，结果它帮我做了治疗。

当我在做潜意识工作时，我会让人们入神，而且他们也做得很好。结果突然来个停顿，他们又完全的脱离了入神状态。然后他们看着我，而我只是坐在那里坦然的回看着他们，继续等着。他们四处望望又回到入神状态。我甚至什么都没说；我只是一直等待。当人们本能地脱离入神状态上时，我会异常有耐心的等待他们给找一些可以反应的讯息。过一会儿，他们再度神游回去。如果要求入们一直保持一种变动状态，你就是在要求他们做一些有技巧的事，所以你必须善于以不变应万变。

男人：你可以用重新架构来治疗像头痛这样的身心症状呜？

利用重新架构处理身心问题是很好的，你可以选择把症状本身当作是“是的”或“不是的”的信号，让它更彻底。

男人：很多内科医生的太大因为身心症状跑来找我。其实这些症状并没有对太太们造成威胁——内科医生只是嘲笑它们，并没有重视它们，也没有做任何的治疗。这样就很难找到衍生的收获。

你已经对什么是衍生的收获做了假设：就是对你收获的感觉做些处理。在那些我已经做了重新架构的案例中，衍生的收获从来就没获得先生的注意。这是愚弄先生最平常的方式：预防自己的先生太自傲于自己是个医生的方法，就是告诉他一种他不能治的疾病。

医学院里的课程一定有自大课，我碰见很多不同种类的治疗师，还有来自电脑公司的程式设计师，他们真的是非常地与众不同，但大部分的医生的自己简直就是一个模子刻出来的。当然并不是所有的医生都自大，每件事总有个例外，但如果把他们当作同一个阶层来看，我不知道他们会来如何处置这些可怜的人。

男人：如果你做实习医生做了两年，一直都是跟着其他的医生跑，这就够让你自大的了。这些就是模仿和映现。

苏珊：我得了感冒，你可以用催眠把我的感冒赶跑吗？

有位男士患了感冒来找我，这感冒已经折磨他六个月了，结果我帮他治好了感冒。他的潜意识指出了它需要花多长时间将感冒驱除，他的感冒折磨了他六个月，他的潜意识只想用两天时间就好。

苏珊：我感冒只有三天。

如果这是你的要求，我是不会花时间去做的。但我会给别人一套帮你做得程序，你可以接受吗？

苏珊：可以。

谁志愿做这个有趣的工作？

女人：我来。

好吧，跟着下面的顺序做。先让她进入深度的入神状态，然后再让她的意识离开。做这件事有很多不同的方法，你可以把她的意识送到某段快乐的回忆里，你可以让她的意识进入长长的隧道里，从隧道尽头出来时，外面有她可以在里面游泳的泉水和花园，然后你将门关上，让她连偷听一下都不行。然后你要设立一个回馈机制，这样你才能知道她的意识什么时候会在什么时候没有。她的潜意识感到孤独时，你可以要她举一下手指，如果意识回转，则要她把手放下来。你要有这样的机制可以用，才会得到回馈。

然后，我要你询问她的潜意识，是否愿意无条件的移开那冰冷的感觉。回答“是”或“否”。如果你得到“是”的答案，就问她是否愿意马上付诸行动。如果有任何迟疑或有其他状况，无论你是采用语言或非语言的信号，你都要进入重新架构的格式，找出感冒是否担负着什么功能。如果有的话，找出征服这个功能的新方法，让潜意识指出到底要花多少时间才能赶走感冒。这个时候你也要用“是／否”问句。例如你要这样问：“你愿意在一个小时内将感冒赶走吗？”

除了这个方法之外，你带着她脱离入神状态时，可以让她重叠到感冒所属的生理变化中，然后让她重叠到一个感冒症状会消失的环境里，如果她是身体痛，你就让她重叠到热澡盆或漩涡里。如果她的鼻子常挂着鼻水，就让她重叠到什么东西都会烤干的沙漠去。你在她入神之前，先弄清楚她有什么样的症状，这样若你要让她脱离入神状态，你就会知道什么地方可以重叠。

女人，那么你要在什么地方重叠，治疗她的喉咙痛呢？

这是个不错的问题。在什么地方重叠才能治疗喉咙痛？你该做什么才能治疗你的喉咙痛呢？

女人：用盐水漱口。

当你从温暖的热带海水里游出来后，喉咙会痛的机率有多少？大概是零吧！如果原本你的喉咙就很痛——可是却跑去游泳，只会让你的感冒更加严重。但如果你是去海边游泳，特别是去有着漂亮海岸的地方游泳，很有可能周围的盐水会让你的薄膜干裂。

如果你曾经流鼻水，而你拿不到鼻子喷雾器，或者是你不愿喷上瘾，你可以做些简单的事来代替甘现今市面上有一些让人爱不释手的鼻子喷雾器，它们比香烟更容易使人上瘾。你可以来到药房看到，人们鬼鬼祟祟的来到柜台前面，买一盒鼻子喷雾器，这实在是怪异至极。为了不想喷上瘾，你做的最简单的事，就是去买一只鼻子喷雾器的瓶子，里面的药水全倒出来。然后装些盐水液进去，将盖子盖上，再把盐水溶液喷到你的鼻子里，这个自制喷雾器让你鼻子干燥的功能和别的工具一样好。

女人：你可以用你刚刚概述的程序治疗胃痛或其他平常的身心问题吗？

可以，你让这个人入神，然后第一步先做重新架构，以确定你给她的问题是有机能的。然后在你带他们脱离入神状态时，为这个人的症状做重叠。

苏珊：我的感冒比较好了——没有完全好——但就在你说话时，感冒就一点一滴的好了。

有一次我在课堂上示范如何治疗太平洋橡树症。我让他入了神，然后对她解释太平洋橡树症是个错误。“这是个错误，”我说，“让我告诉你什么叫做抗原和抗体。大平洋橡树症伤肿是一种对植物的反应，表示你警觉到了它的危险性，特别是这棵植物不具危险性的时候。所以你的皮肤上会长满这些东西，但这只是你身体的反应，而且还有个错误。当你犯错时，最好的策略就是回到原点，重新再来过一遍。”两个小时内，这个人身上就没有伤肿的痕迹，只留下皮肤伤口流过脓的疤痕而已。

最令人惊讶的是，你只要配合，就能驱除这个症状。人们常会拿一些“不可能”的症状来找我们治疗。曾经有一个病人，他因为神经受伤而不能走路。自从我们不再有私底下练习起，就把他介绍给我们学生当中一个叫做大卫· 高登的。这个人在大卫的第一次课堂上，带了很多X 光片和他的病历，为的是要“证明”他真的没办法走路。他藉着助行器一瘸一拐地走进来，然后坐到椅子上给大下看他所有的病历。大卫做了一些事，就把他送了出去。

下一次这位病人在来时，大卫记得这位病人曾经见过我很有效率地治疗某人，所以大卫就自己去实验。他跟这个人说明大脑的可塑性。其实你应该看看神经学杂志，里面有最好的隐喻。可塑性的意思是，人脑的某部分可以取代另一部分的功能，他们已经提出实例的文件证明。一个已经开始学语言的小孩，如果在四岁时语言区被切除，他会利用另一区来学即使这个区域不是学语言的也行。如果你的大脑中控制食指移动的区域坏死了，你可以学习利用你大脑的另一个区域来让手指移动。这就是我所说的可塑性的意义。

大卫一边让这个人进入入神状态，一边解释如何培养新的路径，然后一边也使用不同的路径重新设立曾经受过伤的区域。他告诉我们一篇研究报告，是关于人的大脑有百分之九十未被使用的事，就我所知，这些都是谎言，但他却说得头头是道。既然科学证明这些谎言都是真实的。大卫在这家伙无意识的坐在那里时，引用了不同杂志的文章。

除了对中央神经系统可塑性的直接解释外，他还说了许多关于你在城市开车，碰上那一带的街道都在翻修时，要另谋出路的一般性比喻。然后，对这位男士的潜意识下达较直接的命令，重新搜寻。“实际发现损坏的地点，检查周围神经系统线路是否负载了其他功能，或是安全执行不受其他功能的干扰，直到你再次存储那损害部分的功能。

街道被建筑物区隔得惨不忍睹的时候。这时候他若要重新知会他的潜意识，还不如直接这样暗示，确切察觉损坏的地点，然后检查附近的神经路径。你不是检查和他功能都不相关的，就是在不干扰其他功能的情况下，也许再安全的重新进入，直到损坏区域的恢复为止。

我不清楚这个人是否有培养出新的路径。但他在课堂后站了起来，然后正常的走了出去。大卫所学的，让科学界起了争执，人类合乎逻辑的反应，就是制造正常走路所需要的变异。不管道理何在，科学的隐喻就是隐喻本身，恰当的反应就是站起来，然后走出去，这就是我设计做事的方法，我们也曾经用这个方法，很成功的治疗了其他有标准医学证明是神经伤害和外伤性神经症的患者。

男人：这就是所谓的信心治疗吗？

我不知道。这是不是就是所谓的神经学？你现在问的问题是真理的区别。有可能全都错了，我不知道。信心治疗师会表现出一种逻辑上的反应就是变异的情况，而且他们也做得比大部分的治疗师都好！他们做的比我们大部分的学生好得太多，因为他们说服了自己，所以他们会比较合适。

我曾做过一次信心治疗。我看起来很神圣地走进一场宗教的聚会，所有的人都瞪着我，最后我跟他们说我曾跟上帝接触过。我告诉他们我有一个动人的经验，就是上帝让我因这双手而变成一位治疗师。我说服了这群人，而且还为某些人做了治疗。我并不知道他们是怎么治好自己的，我只是提供他们一个有适当反应的情境罢了，而且因为我并没有用手指指着他们、大声嘲笑，他们便继续接受治疗，结果他们的生活也跟着改变了。

这些故事是要告诉你们，人的某些沟通是有能力做这些事情。但需要有人去说服它，引起它的动机并和它沟通，还有提供它一个用以对之有反应的情境。否则就不会有任何反应，因为它并不在乎。无论是哪一个部分，它都不会让之跛行，也不会因太平洋橡树症而发作。如果它真的在乎，它就会十分介意跛行和发痒。但如果你提供一种它可以恰当的起反应的情境，它会有的。

这就是我们实现神经语言程式学的工具。重新架构只是让人们以改变对外界有所反应的一种情境。就我所知，这就是我们要表达的。

第六章 特殊的使用技巧

★新行为产生法（New Behavior Generator）

今天，我们将教你们其他特殊的方法来灵活运用入神伏态。首先，这是一种很有用，而且适合各种不同的行为模式的技巧——新行为产生法。你可以在任何情况下使用，比如人们对他们得到的反应不能感到满足时，便可以使用此法：新行为产生法可以为你解决大部分受疗者的抱怨及诉苦。在使用新行为产生法之前，先假定你已经让受疗者进入入神状态，即使是在明显或是晦暗不易察觉的情况之下，他的意识已经开启了可以回答是／否的信号系统。第一步是必须让他找出一些无法令他感到满足的行为，然后请他在当时的情境里去观察自己的言行，你得使他如同看电影般在自己面前观察自己。这是在做抽离(dissociation）的诱导，这种方式可以使他尽可能放松去观察自己；因为如果他确实进入当时的情境的话，那将不是一件好受的事。这时，对他说：“放轻松，当看到那——幕你希望做改变的行为片段时，给我一个‘是’的信号。”

当你得到“是”的反应时，问他：“你知道在那个场合之中，你希望做到什么样的表现呢？”。这种是／否的问答对于接受治疗者在描述事实时是非常重要的，因此，你必须要让受疗者保持清楚的反馈。

针对刚才的问题，如果你的受疗者的答案是“是”,而你也知道他所需要的表现为何，你就说：“现在，仔细去看、仔细去听，在那场合之中，面对你那些老问题时所表现出来的新反应，如果有看到或听到的话，给我个‘是’的反应。接着问道：“对于你刚才自我观察所得到新的反应方式，是否能完全满足你呢？”要是你得到一个“否”的讯息，那就叫他再回到刚才的情境中去选择一个较合适的行为模式。

如果你得到一个“是”的讯点，那就可以进一步地藉着询问的方式把这些片段的行为经验重新连接起来，再将这新的行为模式灌入他的脑子里。你可以说：“这时候，我要你去演同一部电影，但是，我要求你脱离观众的角色亲身去演出；将你自己置身于电影之中；并且去体验看看哪些行为模式是可以从那情境带到日常生活里使用的。”当他完成上述的体验，你再问：“还满意吗？”相信你会得到一致的答案：“是”。有的时候，一种行为从外表上看是很不错的，但是，在你身上的感觉却不是那么好受。如果得到了“不满意”的表示，那你要再回到入神状态中去修改他的行为模式，直到他觉得满意为止。

现在，你刚刚获得一个亲自了解受疗者行为模式的机会，你必须去做一件事来确信他那自发性的改变的确存在于他生活中的某些场合，我们称之为“未来模拟”户或是“跨向未来”。你可以这样问他“你（指受疗者的潜意识）是否愿意负起在某个特定环境中，用所得到新的行为模式去替代旧行为模式的责任？如果愿意的话，你甚不可以说得更明确些，比如：一旦你（指受疗者的潜意识）看见了什么、听见了什么或是感觉到什么特别的事物，可以显示出你在那环境中将使用新的行为模式的话，请马上划出‘是’的手势来！”这时，你正发现到这件事前后关系的线索，那将是使新行为模式自动激发出来的引子。自主性，正是一位精练的催眠师在引导改变时所具有的特质之一。当你在做任何形式的改变时，你的意识不应该存有任何记忆，要是意识层面有着新行为模式的记忆的话，那表示你并未尽全力。为什么要增加你意识的负担呢？这种意识将是一个人最狭隘及最不可信赖的部分。

对某些人来说，他们并不需要精确的未来模拟，他们都有一套好的未来模拟策略并且都可以照着去做，其他人可能没有能力去跨越它们。如果你希望你的诊疗过程能够彻底、有系统的进行，那么就请你为他们设计一套精确的未来模拟策略。

如果受疗者并不知道他需要什么样的新反应去面对问题，那么，你就要开始做一步一步的选择方法了。首先，你问道：“请回到你个人过去的历史里，仔细想想，有没有曾经针对某个处境所做出的反应方式，是你认为最好的，且足以用来应付那个处境？”假使回答为“是”。就让他重新去体验那时的情景并且把当时的回忆具体化，只要照着我刚才所陈述的步骤去做就行了。

如果答案依旧是“否”的话，接下来就要利用一种我们称之为“指引变换”(referential index shift）的寻找模式了。你对他说：“你知道有什么人和面对和你一样的情境时所产生的反应，是你认为相当合适、且有效，并且你也想来如法炮制一番的？”也可以这样问：“我能体会实际上你并不满意现在的行为举止，因此你会想要有一些应对上的标准来奉为日常生活的准则。现在，请举出某个能受你钦佩及赞美的人，他有着你最渴望的那种完整及恰当的应对，足以去面对你所遇到的情境。”他们所选择的对象可以是“真实的人物”，也可以是“虚构的角色”，戏如人生，来自电影或是书本上的角色就跟现实生活中的一样，他们发自内心表征的反应方式完全可作为我们的最佳模范。

有一次，有个病人用三个步骤去结合了模仿对象的行为而成为他自己上演的戏码：首先，去观察这个模仿对象的应付情况，而这个应对方式是他所希望所学到的，如果已经完全观察到了的话，可以叫他举起“是”的于势，然后，你温文地将他的手轻轻压下，说：“很好，现在你已经观察过那个人的作法了，你确定那种反应的方式就是你一直想要拥有的吗？”如果你得到的答案为“否”，那么就要回头重来一次，并且要求他另外再找一个模仿对象，或是对这个模仿对象换个角度来观察看看；如果你得到的答案为“是”，那么就继续下一个步骤。

第二步骤，你说：“现在，将你自己的影像及声音导入这情景的底片及声轨之中，当你完成时，请举起‘是’的手势。”在这个阶段里，他正专注的看着、听着他自己的演出，只是，他目前的触觉仍旧处于分裂的状态。

当他完成了这个步骤，你问他：“当看到以及听到了你的所作所为之后，你还希望一切只是片段的吗？你觉得那些行为适合你吗？”如果回答是否定的，那就回到原路上，并且借着小小的改变去修改那些行为模式，直到令他满意为止，不然的话，就只好重新去找另一个模仿对象了。

如果得到的是肯定的答案，要求他进入影像之中并且持续做三次，让他此时此地的感受穿透到那些特殊反应。当他完成这个动作，你再问：“那样令你满意吗？”如果答案为“否”，栽再做修改，如果答案为很肯定的“是”，表示这种能令人满意的新行为模式已经可以得自那情境，并且可以用在真实的生活中。

持续在那些分散凌乱的改变中去帮助他搜索，直到决定了一种对他本人有用的行为模式为止，然后将它锁定，让受疗者可以在现实生活中得到新的行为模式，因此，我认为这是帮助人们达成改变行为的方法之中，真正值得赞叹而且过程优雅的一种。

接着做我先前所讲的“未来模式”的动作。在过程中，一旦感觉有外在的迹象显示出他将自动的引发新的行为模式，可以要求他的潜意识给你一个“是”的信号。最后你可以给他些有关健忘症的建议：”千万记住，去忘记那些你根本用不着去记忆的事情！”就是这样而已。你辛辛苦苦所得的结果就是得到行为上的改变，你不用去管他的改变是不是由意识驱使所致，建议他只要记住对意识上的了解，就像对潜意识的信任那样就好。假使他的潜意识不能给他什么东西的话，一个最小限度的要求是：当他从入神状态中恢复过来，会有一阵热热的麻辣感，那是他在入神状态中，曾经产生了好指标。之后，他会满怀期待与惊喜地看到自己将这些新的行为模式融人日常生活之中！

男人：当你对受疗者说“你的潜意识里知道引子为何物吗？”却得到一个“否”的答案时，你该怎么办？

如果那样的话，你要说：“我要再唤起你当时的潜意识，当时所见所闻的景象便是你最希望做改变的，我会要求你根据同样的模仿对象，忠实的再现当时的情境，环绕在四周的都是同样的人、同样的事、同样的物，从整个历程的开始到结束，你一定要很仔细的观察所发生的事物，向促发新行为的引子便会在这样的过程中出现。”

我想，是行动的时候了！现在，大家分成两人一组，照着新行为产生的基本大纲做看看，我保证你们在进行过程中一定会出些小差错。我要求你们利用一套完整的策略去引导所产生的改变，并以一个简单的指令开始。如果你已经可以把这些技巧做得天衣无缝，那你在这儿将只会浪费时间与金钱。因此，今天我很高兴大家都能放下身段来这里学习，提醒你们，这里有些简单实用的技巧可以充实你们每个人的功力，在平时的工作中将帮助你们成为一个有效率的沟通者。把这些技巧多练习几次，直到熟练为止，就像你曾经学过的所有技巧一样！

★新行为促进法大纲

选择一个情境，作为新行为模式所希望发生的场合。

找一个模仿对象。

观察并聆听模仿对象在那情境中的言行举止，将模仿对象的影像及声音替换成你自己的影像及声音。

走入这个电影情节之中，去体验那触觉上的感受。

未来模拟：是什么样的引子可以促发新的行为模式？

大家所运用的这种策略，是以直接行为上的改变当作设计基础的，我另外注意到在执行上仅有的一个困难在于处理“衍生收获”，我以诺拉的问题为例加以说明: 诺拉曾对学会抽烟很感兴趣，抽烟是一种习惯性的问题，那对大部分的人都会产生一种奥妙的“衍生收获”；换句话说，对诺拉以及其他的抽烟者而言，抽烟的确有实际的作用。事实上，与其戒烟，不如藉着抽烟来取得那些体验及消遣。现在，因为了解到抽烟会产生对生理的伤害，所以她想要戒烟，难处在于要是没有其他的东西来取代抽烟，那她就会失去一些快感以及在意识上造成一处空白。

我相信如果我们让诺拉戒烟，我们应该做些特别的事，否则的话，她的潜意识仍然会动摇，过不了几个月她又会再开始抽烟的。如果我们要对这种状况做一个全面的评估，她抽烟可能比戒烟还好（即使会对身体造成伤害），如此起码可以继续保有那些心灵充实的感觉。关于衍生收获的任何难处，都可以经由重新架构轻易的解决。我们之前所提到的新行为产生法，其主要功用是为了简单的行为改变；如果产生了衍生收获，那就得运用重新架构技巧了。

这种新行为产生法也可以与重新架构技巧配合运用。如果在“产生新选择”的时候，你的伙伴的进度无法赶上你，你可以这样说：

……当你还在继续思考时，诸考虑考虑往其他各种不同的选择发展……我得提醒你……更多可以充实你心灵的资源……你所想到的偶像来源……这些或许存在于你生活中的某时某地……如果采用你其它的行为模式会使你更成功……在受保护的情况下让你诸事顺利……比某些更如何如何……如果你有的话，不妨考虑一下这些可以选择的……除此之外……你可以很快地继续下去……一种完全地视觉搜寻……和完全的听觉……对那些你真正尊敬和祟拜的人……他们似乎可以选择……这些方法比某某方法更有效……而且让它们成为你自己的经验……评估一下……让你的一部分变成某某……来决定到底哪一个比某某更有效果……当然，一旦你的潜意识已经下了决定……继续由三种方式来学习某某的言行举止……慢慢地按所需时间去进行吧！

我们现在所教的这些步骤，你不要一个一个单独应用，当你练习到月来月得心应手的时候，你可以自行组合成或是改变方式让你的练习更为有趣。

男人：请问你有没有得到的都是一致性的“是”的信号，但是结果并没有得到新行为模式的经验？

没有，如果我得到了适当的反应，那就表示它一定会产生新的行为模式，这是必然的。有时候，有人很高兴地产生了三、四个月的新行为，结果却又慢慢地回到以前的旧行为。对我而言，大家都说我是这种行为改变技术的优秀专家，这里要顺便提到我的一位病人，他的反应很好而且很容易就对他的生活产生了深刻的影响，像是他的工作。他的家庭关系及其他等等，都获得了改变，结果他的旧行为变得比我们所发现的新行为更恰当、更得体。我现在的工作就是提供方法给他去创造新的行为模式，让他更能适应新的环境。

赖利：听说你曾经带领一个人到未来的世界去，并且还可以问他当时的种种情况。

你现在所提到的就是所谓的“假设定位法”（pseudo-orientation）。你在进行时，先让对方沉睡，进入未来的世界，并且预设他第一次来找你时的旧问题已经能够解决了，然后要他详细描述是如何解决那个问题，以及你为他做了什么特别有帮助的事情。我们已经实际运用了这种方式作为发展新技术的方法。而且，也实际应用在受疗者的身上。

现在有很多种途径可以去做假设定位。这是我最喜欢的一种，但它是比较高阶的。如果你能照我刚才所讲的步骤去做，你会了解到一个重点：这里所指的是种未经修饰的方法架构，可以让你提高进行的效能。像目前这种假设定位得需要一点艺术手法才行。我已经告诉你们我认为最重要的因素了。要是你可以在办公室里烹调出你个人的风味，我想，那就是你的技巧所在了。我建议你们就照着这简单的大纲去做，放松心情，不要去拘束自己，让它成为你的个人秀中最自然的表现；同时，在这个过程之中，使自己的技巧更臻至艺术化的境界。我们最终的目的，就是要能奏效。当你做到这点之后，自然而然的，你也就可以达到艺术化的境界了。

我很高兴你们都非常认真地练习，各位还有什么关于你们个人经验的问题或意见，需要我做答复的？

贝丝：奇蒂和我一起做过这个练习，那时候我已经花了六、七年的时间在解决某个问题，我试遍了各种心理治疗法，包括从赖希派（Reichion）心理治疗到完形治疗（gestalt），还有很多种方法，可是都没有效。后来我用了新行为产生法，它让我回到了童年。那时候的我很孤立，而且这种感党都无休无止：总之，经过奇蒂帮助，我们采用新行为产生法进行得很顺利。那时候她才第一次做。我不知道该怎么形容，它真的产生了！有心灵上的整合、接受和宽怒，那是我以前从未体验过的，更何况我过去已经花了那么多时间、试了那么多方法！现在终于体会到了，谢谢你！

以上是一段见证，而不是问题，不过我仍然欢迎人家多多批评指教，让这种方法能更好，谢谢！

★深层入神认同（Deep Trance Identification，DTI）

在新行为产生法中最佳模仿对象的利用方式，是基于我们所谓的“指引变换”——“变成”另一个人，如果你真的完全做到指引变换，那就是所谓的深层入神认同，也是一种最难达到的催眠现象。DTI是一种意识状态，你把自己假定为另一个对象而完全进入入神状态，因此有段时间你根本不晓得自己正在做这件事。当然，这有很多种不同的程度，有可能把一个人有声或无声的行为都完全采用，因此你自然而然地从他身上获得很多的技巧，即使你并没有意识到，最重要的是我们仍然追随着模仿对象，比如说米尔顿·艾瑞克森所做的那些事——可以让我们很快就变得跟他们一样。

在帮助别人做DTI时，有一些重要的因素要注意，首先，要让当事者失去自我的认同。预设前提是，他会忘了他现在是谁。第二点，预设他能够从另一个人身上所观察到的举止中产生他的新行为。换句话说，如果他正要以梅尔文，斯查兹（Melvin Schwartz ）作为DTI的模仿对象，这就表示他将从梅尔文· 斯查兹有声或无声的行为中产生自己所想要的行为模式。你要下指令给他的潜意识，去理清模仿对象的种种行为：像是声调、脸部表情、姿势、行动风格和应对的方式等等。

进入DTT 之后，有很多种方法可以接下去做，现在来介绍其中一种。一开始，我会先让时间倒退，来排除掉当事者的自我认同。顺便提下，做这个动作，你可以知道进入DTI状态的必要事项是哪些，那么，要如何让时间倒退呢？在我们的经验之中有哪些是人们用来让时间倒退的呢？你们只要想一想宇宙万物就行了！

女人：“第一次学会走路？

男人：童年的记忆？

不对，我得换一种说法。你们提到童年的事，但并不是让时间倒转事情。举个例子来说，人们用他们的大学年鉴使时光倒转，他们会特意把年鉴拿出来；大学同学会也是这种典型例子。这么说的话，你们认为还有其他的吗？

女人：“相薄。”

男人：“收藏盒。”

这就对了。

男人：“气味。”

气味是自然产生的，而不是人们特意制造的。

女人：“老音乐。”

不错，越来越进入状况了。

男人：“纪念品。”

其他还有什么呢？比如说回家乡去找老邻居。现在我们谈到依照一般人的个性会做的事，如果我要进入催眠状态，我会设计一种在时光倒流的过程中，我希望它会自然而然发生的反应。因此，我会从生活周遭的事物中去寻找。

还有一种是倒转的方法是去诱导他人进入入神状态，并且让他看着自己，就像是浏览一本记载光阴流逝的图画书一样。“在这木书里有你整个人生的照片，现在翻到你目前生活的部分。但是，当你再往前翻一页，突然的，你会有一种完全回到当时的感觉……去感觉你当时的种种感受……你脑海里只想起当时所知道的事情，再也没有别的了……它很忠实且完整……再继续往前翻一页……在当时……曾经……继续往的看遍每一年的所有事情……直到，回到六岁的时候……完全地回到当时……在六岁的时候……忠实地想起你那时所能了解的事情来……你准备好再继续了吗……自然而然的……你有一只手快要漂浮起来了，就当作是给我的一个暗示……你现在真的是六岁了。

那就是我如何去达到催眠状态所设计出来的技巧。从来没有人不先做好准备就可以进入催眠状态的，时间倒转不只是催眠者所做的那样而已，还包括人们为他们自己所做的种种事情。他们打开记忆的收藏盒，挑出一样东西来并且回到得到那件东西的时候，他们会发现那个盒子真的就像是一台时光机器一样。接下来，你可以说：“你可以从旁边钻一个小洞，从你的童年里去挑出一件东西来并且把它弄得很小很小，然后你看见一扇门……盒子上的门在你面前打开……你慢慢地走进这个时光盒子里……当你穿过那扇门时，有种奇怪、混淆的情绪产生，你环视四周都是很大的东西，每样东西上都有个门……虽然你知道，有点害怕走过那些门……你开始了时光倒转……那些东西在你的生话中出现……”

你们看，我尽是说些无用的话。不过，我也正在设计那些能够让人们经历各种现实的内容。当然，你们总是用回馈来判断某个人有没有反应，也就是说，你们根据各种普通行为的暗示来了解对方是否真的做到了时光倒转。你可以在时光倒转的状态中做些事情：有个六岁大的孩子坐在你面前。一个六岁的孩子要做什么才能变成别人呢？

男人：他们在玩过家家的游戏！

完全正确！他们跑上阁楼玩过家家，他们正在“假装”一些事物。你令他们穿上一系列的衣服，不过不要让他们知道那衣服是谁的，这时候你可以说：“这些衣服真是有趣，这不像妈妈的衣服，也不像爸爸的，这也不是军服，我完个不知道这是谁的衣服，那一点也没有关系”……但是，潜意识突然地……开始忘记你是一个孩子……开始变为一个在六岁时根本就不认识的人……但是，在潜意识中你认识这个人……你开始用像他那样的声调说话……像他那样的反应……像那个人的行为举止……接下来十分钟，你将会坐在那里……由你的潜意识来主导……一种只有你了解的人的人格特质……这是关于那个特殊的人的事……所以，在这十分钟内你的眼睛将会自然地颤动然后睁开……而且你将完全变成那位特殊的人。

像那样做，对你有用吗？你们看，藉着催眠可以有很多特别的策略来达到不同的结果。我们不是要现在就做，而是要让你们知道我们是如何构想出，运用催眠来做“每件事”的点子。我尽可能地计划出最自然、最容易的方式来做到每一个特别的催眠现象，如果你不能做到时间倒转或是DTI时，还可以藉着不断的重新架构来达成你的目的。

男人：要进入DTI是不是要分速度的快慢？是不是得看受治疗者的适应状况如何，才帮他们做？

是的，通常我不会做DTI，除非我认为他够敏感，对我的反应够快。在做DTI之前我会先试试其他的入神现象，如果在对方明了如何去遗忘和什么叫做正面及负面的幻觉之前就做DTI，我会觉得真是有点愚不可及，因为那是最基本的要求。所以，我都会从其他方式开始。

如果我是一个小学老师，我一定会教一门DTI的课程。我会找来艾伯特 爱因斯坦、欧文、柏林，和其他历史上的盖世天才的录影带，我要用它们来做些不一样的事；与人们来个交谈与互动，尤其是谈一谈、做一做那些会使他们成名的事。然后我会教孩子们运用这些例子的行为表现为基础，让他们变成这些人而拥有这些人的能力。

男人：我觉得那像是某种文化中所说的精神拥有。

是的，那种经验就像是恶魔的拥有，我只能说，那完全无法跟DTI相比。我认识一位在处理人格分裂问题上很出名的人，他通常都有大约二十位人格分裂的病人，他同时也是一位虔诚的天主教徒。理所当然的，他大部分的病人也都是天主教徒。他一向都在医院后的直升机停机坪上举行驱魔仪式。虽然他以一位正直的精神病专家身份得到了国际上的赞誉，但是我觉得那是可怕且不可思议的！我曾经去找过他，因为我对他的人格分裂患者感到非常好奇。我遇到了他的一位情绪不稳定的女性病患，看到她四、五种人格的变换以及占有她的恶魔。我只能说，我能在每个人身上诱导出各种不同的人格状态；事实上，这位先生介绍给我的方法也正是我诱导催眠者的方法。

那位女士坐在椅子，对我们诉说她如何在她的生活中遗忘了很多事。这个精神病医师的说明是，如果你记不得生命中的某个阶段，你就得了人格分裂。他把你那段空白的时间捏造出一个名字来，根据这位精神医师的判断、在那段时间的你并不是真的你，而是另外一种人格的出现，他会给他一个名字像是“佛烈德”，然后他不管你接下来的行为是什么……一律突然地打你的头，口中叫着：“佛烈德，佛烈德，出来！出来！”如果你问他：“你所谓的‘佛烈德，出来，’是什么意思？”他根本不理睬你，一直到另外一种人格突然出现。那真是一种制造人格分裂的好方法！我得到的说明是人格分裂是由双亲及善意的治疗师所造成的，它们不是自然生成的。

男人：当你在做DTI的时候，你并不想让那个人在六岁时变成另外一个人，那么要如何使他再长大呢？

你只要告诉他再变成另外一个人就行了，小孩子不会去假装成另外一个也是六岁大的孩子。他们认识哪个人，不管他几岁，就可以装成哪个人的样子。你可以告诉孩子们做任何事情，只要说得有理，他们就会听你的。一旦你对他做了时间倒转，你说：“当你还玩得很愉快的时候，你的潜意识已经开始在学习某些……”然后，只要对他建议：“把你潜意识所知道的每一件事物都拿出来分类整理一下——像是他看起来如何、他听起来如何、他动起来如何、他反应起来如何等等……全神贯注的，在十五分钟后自然醒来，那时，你将是个完完全全的成年人。”

我再一次提醒大家，DTI是相当复杂而困难的，那是一种很有用的学习策略。不过，你想要做的事情，大部分都可用其他一些简单方法做到。对大多数的改变来说，用新行为产生法或是其他的技巧也一样很有效，而且简单得多！

★疼痛控制

疼痛是件很迷人的事，它有时候真的很有用，可是用过之后就失去作用了。其实，其他很多事也都是如此。紧急时一点点肾上腺素可能对你有帮助：但是如果过多身体却又受不了，标准视工作的项目而定。有些事单纯而费力，比如把车子从人的身上抬起来，这样的话，肾上腺素越多越好。但是，有的工作得需要好的协调力才行，像是钟表修理或是将钥匙插人钥匙孔，这时，太多的肾上腺素就反而具有破坏性。

我处理疼痛的做法是：提供一种状态，让它能够自然产生反应来忽略疼痛。这包括了所有的催眠策略——去创造一个可以产生我所需要的自然反应的状态。

在艾瑞克森的事迹里，关于疼痛控制方面，他们提到一位癌症末期的女性病患：他们用救护车把她载到艾瑞克森那里之后，再用担架床推到他的办公室中，这位女士看着艾瑞克森说：“这真是我这辈子做过最荒谬的事了，医生把我送到这里来，他说你可以帮我解决疼痛。我已经病入膏肓，吃药开刀都无济于事，你怎么可能用几句话就可以帮我解决疼痛？”艾瑞克森坐在轮椅上，前后晃动地看着这位女士，接下来，藉着以下的说词，得到了她完全的信任，艾瑞克森说：“你到这里来是你的医生要你来，你根本不知道如何用几句‘话’就可以控制你的疼痛。吃药控制不了你的疼痛，开刀也控制不了你的疼痛，然后，你就认为这是你所听过最荒谬的一件事清：那么，让我来问你一个问题，如果现在这个门突然打开……突然看到只大老虎……正饥饿地舔着它的脸颊……‘虎视眈眈’地看着你……你想你会感觉到多少的疼痛呢？" 

重点是，艾瑞克森描述了一个没有人会去意识到的情境来。当你快要被老虎吃掉的时候，疼痛根本就不存在，那种没有疼痛存在的经验可以说是一种特别转换情境的再现或是持续。

有太多太多种方式可以做到疼痛的控制。如果你有生理上的疼痛，就要想想如何才能够让自己不去注意到那些痛苦。牙医钻你的牙齿时，不小心碰到了神经，讯号经由中枢神经传至大脑，你就会本能反应地叫“哇啊！”是这样对不对？可是，也有人在看牙医时，没有用麻醉也不会有什么感觉，甚至也没有做催眠，牙医师们通常会提起这种人——即使钻到他们的神经，他们也不会有反应。我曾经对最近调到的一位牙医师说：“我真的搞不懂，我觉得好痛好痛，可是他们却无动于衷！”

怎样的人可以做到那样的地步呢？那种人没有触觉上的意识，而且无法感受到任何事物，当然也就感觉不到疼痛了。他们唯一能感受到的就是将他们的手放在烧热的金属板上，直到烫了手时，他们才会注意到疼痛。他们就是那种经常受伤的典型例子，因为他们没有触觉上的意识，也从来未学会要小心注意，所以很容易就擦破膝盖或是撞到什么的。对于处理疼痛，在策略上的应用是你可使对方变成没有触觉意识的人。

你们必须要经常问自己一些问题，像是“你希望的是什么？”和“那是在什么地方发生的？”答案就是你能到处移动，并过可以感受到除了疼痛以外的事物。你的手曾经受伤过吗？手指头不小心被切到过吗？或是曾经被铁糙砸到而痛得不得了吗？在那痛得要命的当口，你会不会为了什么理由就忘了疼痛？那是在什么情况下发生的呢？

男人：在紧急情况下。

是的，紧急状况是个最典型的例子，对大部分的人来说，根本不用藉着紧急状况来忘记疼痛，他们只要把注意力转移到其他事情上头就可以了。人类意识上的注意力是有限的，通常在人类脑子里约能容纳7±2个资讯区，如果要让他们分心的话，你就去填满全部的九个资讯区，让他们有事情可以做——任何事都可以。

我曾经治疗过有严重疼痛的男士，他因为意外事故而背部受伤。我对医学不懂，但我想那一定有些医学上的原因使得他疼痛到这种地步。他来找我并且要求催眠，我说不知道能不能帮他解决疼痛。我曾经很顺利地做过一次，就那么一次，病人是一个很成熟、聪明又坦白的人，而我不确定眼前这位男士够不够成熟。

我对他说：“你看，最成熟、最有刁智的人，是那种可以从各种不同观点看事情的人。”顺便一提，根据儿童心理学家皮亚杰的理论，这种说法是正确的。因此，我向他解释皮亚杰的理论及智力测验。

根据皮亚杰的理论指出，有智慧表示一个人能够用各种不同的眼光去分辨事情的差异。如果我要对一个小孩做测验，我会用一块木头和一根裁缝用的针。我会先把小孩子带过来，拿针给他看，然后把木头放在前而让他看不到这根针，我问这个小孩子：“木头后面有什么东西吗？”如果他回答“没有”，那他就是还不够成熟；他可以看见针，也可以看见木头，也能够从桌子的另一头看出它们的样子。测试者的问题从字面上来着是：“如果你站在桌子的另一边，那看起来会是怎样？”如果你越能从不同的观点来看事物，就代表你越成熟，越聪明。那种观想会产生一种结果，那就是会将你从你的感觉中抽离（dissociated）出来，这也是一种现代最流行的儿童教育方式。他们教导孩子们长大，并且要他们从目前的感受中抽离出来，这就是他们所谓成熟的过程。

为了要在下星期替这位先生做智力及成熟的测试，我告诉他希望他回家之后能做这样的练习：去想想自己躺在床上的样子，先从房间的一角看过去，再从它的反方向看过去，然后再从房间的每一个角落去想象。下星期诊疗时，我要随便挑出一个观察点，请他详细地画出他躺着时候的样子。我会估算他大概会从哪个角度画，并且从他的画中计算出他的智力。

他回家去了。一个星期后再来，他已经完成了这项工作，他按部就班地做了，他积极得很呢！他要我帮他治疗，并且认定我可以帮他解决痛苦。当他再来的时候，他说，你知道吗？很奇怪哦！这一个星期以来我不觉得有那么痛了。”给人们一个适当的工作也会有同样的结果！

还有一些希奇古怪的方法可以处理疼痛，只要你预先想好，也可以利用入神状态去做。有一次，一位先生来找我，我对他说：“我想跟大脑先生说话，这时候，大脑先生也准备好要跟我说话了，所有意识上的知觉全都不晓得现在做些什么，然后，嘴巴打开来说‘现在’。”这位先生坐了大约二十分钟后，开口说：“现——在在……在”，接下来我说：“好！大脑，你真是锈斗了，疼痛是很珍贵的东西，它让你注意到什么时候会发生什么事。但你这个伤口已经被注意得太久，不要再继续注意它了，要不然，你就赶不上其他要做的事了。现在下是喊停的时候！”大脑先生回答说：“好……好……好的！”我接着说：“现在就停止注意它，要是有需要的话，再叫它回来。但可不是回到那从前的疼痛哦！”我不晓得那代表什么意思，不过它似乎很有说服力，而且可以预设大脑会照我的要求去做。从此以后。他再也不觉得痛，事情就这样结束了。

★遗忘症

在这些练习中，有点我要说明一下。有一位先生自从做了某件事之后，便会习惯性地遗忘事情。他做了这样的练习：当被他诱导入神的那位女士回复过来后，他注视着她说：“这房间多静啊！”当一个人回复过来、打开眼睛之后，如果你就马上看着他，并且和他讨论着与刚刚入神过程无关的事情，这样一来，你会把他的注意力突然转移到别的地方去，同时后果是你会得到一个非常深沉的遗忘症患者；这是千真万确的，不管他是刚从深探的入神中回复过来或者是在普通的对谈中途，都会造成这种情况。比如，你可能正提到催眠，突然间，你话锋一转说到车子在下山之前，检查刹车是很必要的，而且你还兴致高昂地详细说明了一番，然后你突然想起：“刚刚我们说到哪里去了 ? ”这时候你大概不记得了，因为没有连续性。打岔前说的话还会被记得的可能性很小，所以你也就得了遗忘症，在还没正式使心理状态改变之前，你可以先对病人试试看。你拿－份说明书给他们带回家做，然后马上改变话题，他们就会忘掉说明书的事。不过，他们还是会把它带走。重点是你在做的时候千万不要受到意识上的于扰，如此一来虽然他们会忘记你给的功课，但是，因为没有“意识上的约束”，就会自然而然地把说明书带出去了。

男人：我曾经有个病人，向我道歉他把家庭作业给忘了，但随后他却很清楚地向我描述家庭作业的作法。

很好，这是很棒的回馈，你已经知道我的意思了。在做正式的入神状态时，当对方醒来的那一刻，你可以在谈话的内容之中穿插一些和入神过程无关的话题，那是对他的潜意识暗示你不想谈刚才发生的事，而且对他的潜意识认知也不会有什么重大的影响。遗忘与其他大部分的入神现象一样容易做到，以上所讲的是一种遗忘的方法。

男人：我经常在引出（clicit）病人的遗忘时遇到问题，之后我开始进行另外一件不同的事，在入神状态尚未发生任何变化之前，我大约等了十五分钟。这是我所改变的唯一东西，然后遗忘的情形就开始出现了。

男人：我曾经发现如果我对别人说：“你要在下星期二前对此做好决定。”而后突然改变话题，并且——

若是我，我不会做得那么直接，我会预设好决定，说：“当我们下周碰面再继续讨论时，希望你能再做更进一步的决定，那也是我特别感兴趣的事。”然后再改变话题。如果这样做，行为就会产生，而且根本没有人会意识到发生了什么事，对于你的提议如果没有意识上的限制那会更好。附带说明一下，遗忘症是说服那些不相信自己已经进入入神状态的人的一种方法。当他从入神状态中回复过来后，马上转移他的注意力到别的事情上，稍后再请他描述一下刚才发生的种种，如果他说得出来，那就证明他当时并没有进入入神状态。 

米尔顿·艾瑞克森的办公室是一个“杂乱天地”里面堆放了四十万件大小物品，所以他有很多的主题可以选来做话题或者用来转移你的注意力。他通常把时钟放在只有他看得见的地方，他喜欢把人们从入神状态中引出，改变话题，然后说：“现在，在你还没有看手上的手表之前，我要你猜一猜已经过了多少时间？”当然，你不会知道当时几点，因为，艾瑞克森做了时间扭转。他真的很厉害！

遗忘对人们向来是有说服力的，如果他们不能描述最后两小时里发生了什么事，那他们就会相信当时自己确实是处于入神状态了。

达成遗忘的另外一种方法是制造抽离。比方说，对于一个有特定视觉能力的人，我会给他做一种重叠的诱导，把他引人意识甩的触觉情境。当他回复到正常的情况时，他将自动地忘记入神过程，完全无法得知任何有关的讯息，因为他的意识是视觉的，而改变的心理状态中的意识是触觉的，所以，这视觉部分的“他”，就无法知悉改变的心理状态的种种。

在任何你彻底改变了某个人的意识状态，又突然把他引回正常状态的时候，如果你未在这两种情境之间建一立起座桥梁，他会很容易遗忘在改变的意识状态中所发生的事、在正常的情况之下，他无法取得那些讯息，而那讯息，则和另一种意识状态有关。

已经有人对于学习的现象做过初步的研究，发现到假设你一面听音乐，一面记住某项讯息，待会再听一次音乐，你会更容易记住它。同样的道理，你正在喝咖啡或者是正在用另一种方法改变意识时所学到的事情，当你再喝一次咖啡或是改变意识时，会更容易记住所学到的东西。

你可以运用这种资讯来达成遗忘的效果。不过，要确定的是你已经从行为改变的状态中转换成正常的意识状态。在自动转换之间建立桥梁是非常重要的，这样的目的是要让你明确地模拟未来，可以确定你所做的改变会转移到你所需要的环境中。
琳，我刚刚说了什么？主讲人举起他的手臂指引到她的视觉解读区）参见附录I ：眼睛的解读线索（eyes accessing cues）。

琳：我不知道。

我不在乎你是不是了解我所说的话，只要告诉我说了哪些字就可以。

琳：我不知道，我记不起来了，那已经被抹掉了。你们有没有注意到我在问她关于听觉的讯息时，挥动手臂，指引她凝视她的左边，她照着做了。因此，她正注视着那个方向以取得视觉上、而非听觉上的讯息，那是达到抽离的另一种方法。所以，她说记不起我所说的话，这一点也不意外。

你记得我这次所说的话吗？（主讲人的手臂向她的左下方挥动）

琳；你说我忘记了，因为你指示我去取得视觉资讯而不是听觉的。

这就对了，当我指引到适当的频道时，她就能恢复记得我刚刚说的话。如果我希望她忘记、我就指引她进人一个不适当的频道。然而，我要她记起我刚才所说的话，所以我指引她往左下方看，希望她能回忆起来。如果我希望她能够记起我手臂的动作，那我会再指引她凝视左方。因此，如果我故意指引她进人与她储存讯息不相同的频道里，她还是会忘记的。

传统上，遗忘被认为是入神状态中最难的一环，如果能了解刚才所描述的解读线索以及意识状态的道理，你只要做一个错误的指引，便可以做到比人遗忘的地步。

男人：让遗忘状态再持续一会儿如何？

没有问题！进入遗忘最好的时机是在做了一些改变或是给了些诱导以后。如果对方的意识里记不起事情来，在没有意识干扰的情况下比较容易产生新的行为。如果等一会儿他还记得的话，那也没有关系。

有时候，我用说话的方式抽离对方意识和潜意识里的运作，借此达到遗忘的目的。比如，我会说：“当你坐在那里……我要开始对你说话……你听到的越多……你意识卑所了解的就越少……而你潜意识里所了解到的则越多……因为我只对你的耳朵说话而已。”

当你告诉某人不是对他说话，而是对他的耳朵说话时，那可能意味什么呢？结果是得到一般性的抽离。另一种不同的说法是：“我现在不是在跟你说话，我是在跟他说话。”一样可以得到相同的结果。

稍早我曾介绍过一种用说话的方式来达到遗忘的效果。在引导某人离开入神状态之前，你可以给他一些指引, 像是：“你的潜意识可以将这里所发生的事物做一番整理，所以它能够让你知道那些肯定对你有用处的部分……你因为发现自己运用新的选择棋式是件令人愉快的事情……但是你井不晓得它们从何而来。”或是“你可以反复地想起或忘记任何储存在潜意识中的材料。”

★找回个人历史

“组织”在一般的认知里面就像“法律”，而且必须扮演保护人群，公理正义的角色，时常雇用专家借催眠来帮助他们找回过去事件的资讯，其中之一就是利用精巧的心理变动状态来重新体验过去的经验。事实上，大部分的心理治疗法也是利用催眠的技巧来使入们重温过去的经验有些心理治疗师用起这些催眠技巧来可要比那些专业的催眠师高明多了。

要让人们重新体验某种经验，最简单的方法是把你所练习的诱导入神过程再做一遍。你必须针对你对该事的了解状况，从引发的第一件事开始，要求对方详细的回忆一遍，然后再回到原点。这样一来，对方就会有跟第一次经验相同的反应。

我曾经替一个商人服务过，他说每次一上到飞机，他就会陷入冥想状态，他说：“我的感觉是这样的，前刻飞机才起飞，下一刻飞机就着地了。”我非常好奇到底发生了什么事，所以我要他再回想那个经验。首先，我要他走过登机梯上到飞机，坐下来扣好安全带，像平常一样和空中小姐谈谈他的大衣、要不要喝些什么的，然后飞机起飞了，我要他注意听机长宣布现在飞机的高度。

当我回溯到那些事的时候，他的头向前点了了来，而且停止对我有所反应，接下来他开始打呼噜。原来，他在飞机上井没有陷入冥想状态，他是睡着了。每次我引导他做相同的过程，他都会睡着，我都要对他大声地说：“喂，该起床了。”稍后我发现如果我发出像飞机的“嗡-嗡-”声和轻轻摇晃他的椅子，他就会醒来问：“我们还在那里吗？” 如果你想知道在过去的时间他发生了什么事，那就要完全让他重新体验才行。

曾经在一场研讨会中，一位技术娴熟的治疗师跑来告诉我关于他两位年轻病人的故事：有一回她们一起出去，结果被绑架并且遭到强暴，其中一位很清楚地记得整件事的过程，也提供警方所有需要的资料；另外一位小姐则完全忘记了当时的情形，而且根本不相信先前那位小姐所讲的话，那位记得很清楚的小姐结果变成精神失常，另外一位对此事全无反应的小姐则一点事也没有。

像这样的情形，你得仔细思考：她回忆起当时的状况是否有其必要性。如果没有的话，让她恢复当时的记忆只会带给她莫大的痛苦而已。

这位好心的治疗师很小心地帮肋这位失去记忆的小姐去回想整个事件始末，在回想过程中可能因此而感到非常痛苦。他判断这位小姐把所有不愉快压抑住了，确实如此。不管怎么说，在某些情况之下压抑不愉快的情绪是最好的选择。她把价值标准建立在“事实”上，她假定既然这些不愉快在目前只是暂时被压抑而已，与其在以后释放出来并对她造成伤害，宁可现在就感受到痛苦并且从中康复过来。

如果要用催眠的方式引导人们进到那不愉快的经历之中，我认为应该要先做一个值不值得的评估。很多人被灌输舒解不愉快的经验可以减轻受伤的感觉，但是，那绝对不是全然的。如果你们曾上过学院派的心理学课程，你就会了解那样的假设是错误的。学院派的心理学观点在于如果说一个已经确定的经验可以教导我们去形成一种一般化的话，那么再去经历一次相同的经验，必定会更加加深我们的一般化。同样的，如果你所经历的事件已经对你造成了限制，而你却而再而一地用同样的方法去重现当时事件的话，这样一来，不但加深了你对这事件的一般化，同时也加深了这个一般化对你所造成的限制。

维吉尼亚?萨提耳（Virginia Satir）和米尔顿·艾瑞克森这两位治疗师，都要使人们回到当时的事件之中。但是，他们教人所做的跟第一次发生是不一样的，根据萨提耳的描述，那叫做“回溯与新眼光”；而艾瑞克森先教人回到过去的事件当中，然后使他完全改变了对那件事情的看法，艾瑞克森重新组织了历史，因此这事件毫无选择余地的变得不一样了。

有一回，米尔顿对某人做了一件有趣的事情。有一位在年纪很小的时候因为犯错而被判刑的受疗者来找他，在当时的事件当中，有一种念头常促使他再去犯罪：事实上也是如此，他因为被这种念头说服而经常犯同样的错误。

艾瑞克森教他回到个人的历史当中并且给了他一种经验，这经验教他不再去犯错，因为他并不善于此道（指犯罪）。事实上这种经验从未发生过，但是，如果今天你去问他关于那个经验的种种，他会如数家珍似的告诉你，好像事情真的发生过一样。

有时候，把人带回到不愉快的回忆之中，是为了某些具有特殊意义的目的。它可能提供讯息让你逮捕到一个罪犯并且阻止他再度犯错，而且从这事件中所得到的讯息也可能可以作为其他的用途。

我有一位朋友的案子是这样的：一对夫妇曾受到暴徒的攻击，可是却完全忘记了他们曾受到攻击这回事。事实上，唯一可以让他们知道受到攻击的线索是他们身上累累的伤痕。他们被告知那伤痕是被某种武器攻击所造成的，而且他们的金钱和财物都不见了。警察确定他们是遭受到枪劫，但是，这对男女都说：“我们不知道，我们什么都不记得了。”

我用催眠方式来做调查，并且发现这对夫妇原来不是遭受到攻击。他们碰上了一次车祸。在那次撞击之后，有人把他们拉出车外，偷走他们的车子及所有东西。当我和他们一起回想那次经验看看到底发生了什么事时，我只挑了其中一人来做，并且请另外一位离开房间，因为我觉得没有必要让他们两人一起承受回忆时的痛苦。因为我是男性的关系，我决定由那位先生来承受。接下来，我要他借着不同的方式去回想那次的经验，并把不愉快的程度减低到最小，也就是不让他用以前的方式去回想：我要他看着自己去回想。

我这么小心一则是为了让他可以用比较舒服的方式去回想，再则因为他是在不自觉的情况下被撞击的，假使我再让他用同样的方式去重新体验它的话，那么他将会遭受到一次撞击。

我有一个学生曾经发生过车祸，事后他希望能够重新去体验那次事件。有许多人试着去帮他；这些人都从操控方向盘及引擎声音的感觉开始做起，眼睛看着行道树飞逝而过，然后是一阵喇叭声，接过来人就昏过去了。他们会用各种方法来唤醒他，之后他们会再试一次。

他们可能事前早就预料到他会昏过去，因为在这事件中他撞上一棵大树而遭受到撞击。如果你完全无误地用相同的方法去重新体验某件事情的话，你将会得到与事件第一次发生时相同的结果；如果第一次是遭受到撞击，那你在引导他重新体验时将再次遭受到同样的撞击。

假使有人曾经遭受到攻击、被强暴或者是车祸，要他们再去经历一次那种感觉是没有用的。如果有人告诉你有关他心脏病的事，那就别指望他会用同样的方式再去体验一次。如果你做得太过分的话，那有可能使他再发作一次的。

有些女性曾经遭受到攻击或者是被强暴，那在她日后与男性相处时会产生一些麻烦。这些男性并不是那些攻击她们的人，而是她们的丈夫或是爱人；有时候他们甚至不能共处于同一屋檐下，就算在街上走也无法抹去心中的恐惧。这些女性不断地去唤起那不愉快的经验。不应该有人去承受那样的痛苦，假使有人不幸遭受到伤害，那已经是相当痛苦的了，若要他受到再度伤害，对我而言，没有什么比这种事更不公平了。

有个程序时以让你把经验的一部分抽离出来，因此，那有可能是一种让你去重新体验的新途径。你们可以在这些人回想经验的时候，让他们从中跳出。看着他们自己在做回溯往事的样子，他们可以听见当时所发生的事情，不过，他们看自己的样子就像是在看电影一样。如果你这样做的话，他们就不会有身临其境的感觉，他们会有关于做这个步骤时的感受。这个程序在《青蛙变公主》 第二章的故事中已经详述过，因此在这里我就不再做解释了，我们称之为恐惧症技术或是视觉-触觉抽离术。

当你要人们去重新体验不愉快的经验时，请将这些要领牢记在心。当他们重新体验事件的感受时，请留意让他们自己可以看着自己在做的样子；再一次强调，如果希望整个过程能够安全无误的话，务必请他们自己看着自己在做，就好似电影院放映室中的放映师一样，他们可以借着电影的播放看到自己的演出。要是你们能按照这个原则去做，在稍后他们回忆起来时就不会觉得那样可怕，这真是给那些曾为某种缘故遭受攻击或暴行的人们的一项礼物，如果他们能站在观察自己的位置下去回忆事件的发生过程，那将会分散感觉的强度，并防止那种足以令他们再度感到不愉快的一般化的形成。

第七章 测 度

接下来，我们要花一点时间来教各位所谓的“测度”(Calibration）练习。测度，是指在特定的心理状态下去面对一位特定对象的时候，先将自己调整好非语言信号的过程。在这个研讨会当中、你们已经测度过自己对另一个人处于改变的心理状态时所有动作的了解，那些动作中部分是非常普遍的，然而，有些却只有具特殊性格的人才会用到。在这次的研讨会中，我们所教给大家的大致可以归纳为以下三个重点，要成为一位有能力的沟通者，你必须（一）知道你要的是什么样的目标。（二）在进行过程中要有改变的弹性，才能达成目标。（三）有充足的感元经验，足以让你知道已经获得你所要的回应。

到目前为止，我们大部分的内容设计上，都是让你们以明确的方法改变行为来达到你所希望的目标。我们建议你的思考方式是，沟通的意义在于你所取得的反应。如果你以此为指导原则，你会了解当你所得到的反应，并不如你所希望与期待的时候，你就要不断地改变自己，直到如愿以偿为止。对此我们教了很多种方法，当一种行不通时，你可以再试试别的，还是行不通的话，你最好改变一下你所期望的反应！

如果你没有足够的感元经验去注意到你正在接受的反应的话，那么你也无法得知究竟是成功了或者不幸失败。你们想想看，有时候别人会问我是否接过听力障碍或是视力障碍的案子，我都会回答：“是的，经常！”

我们用测度练习来加强你敏锐的感元（sensory acuity）。你处理细微的非语言反应能力会有戏剧性的增强，便你成为一位有效率的催眠师，而且在日常生活中，你也可以成为一位优秀的沟通者。

我的一位朋友法兰克，大约在他十七、八岁的时候，是一个很杰出的“金手套”拳击手，为了维持生计，他同时也在一家州立精神医院做警卫的工作，当他在病房四处巡查时，他会躲进岗哨并且穿出拳击手的身段来。

病房里有一个紧张症患者，他一直是这种情形，而且已经持续两三年了。他每天都被医院里面的职员罚站锁在床头，他身上插着导尿管、流食管等医疗器材，没有人能够与这个紧张症患者接触。有一回，当法兰克在做例行巡逻时，他一如既往地做出打拳击的样子。他碰上了这个病患，也注意到这个病人对他的举动做出微缩头颈的反应，法兰克很惊讶地看到这个病人做出的反应是在拳击擂台上防御的动作，于是急忙跑到护理站去调出这家伙的档案来看，果然没错！那家伙在还没有变成精神病患者之前，是位曾经赢过职业比赛的拳击手。

你要如何去跟一位职业拳击手接触？不管是哪一种专业人士都会自动地产生一些机械化的运作模式，就像你们大部分的人在刚开始学开车时，也都是机械地操控，直到熟练之后就如同可以由潜意识来驾驶一般。在拳击场上必须做出很多潜意识的反射动作，而你意识上的专注可以用来注意接下来所要发生的事。法兰克走回去并且对这个病人重新做出拳击的动作，而这家伙马上就跳出精神病患的状态，回到了几年前拳王的样子！

女人：当法兰克摆出拳击的架势时，那个病患也准备反击了？

当然是的。他没有选择的余地，因为那样的反射动作是他年复一年训练出来的。

这件事情的重点在于我的朋友法兰克能够注意到他自己正在接受一种反应，使他有机会可以采取行动去增强那种感觉。如果说你无法注意到自己正在接收反应的话，那么我们所教给你的各种方法都算白费力气了。

★练习八 

找们要从非常简单的测试练习开始，藉此来增进你我感元判断能力。现在分为两人一组，要你们的同伴想一想某个喜欢的人，当他在想的时候，观察他身上的一些微小变化，像是他的呼吸，姿势，肌肉的紧张状态、肤色的变化等等；然后再请你的伙伴去想想某个讨厌的人，同样的再去观察以上某个部位的变化。请你的伙伴反复的想这两个令人喜欢及令人讨厌的人，直到能清楚的否到你伙伴表情上的差异。

接下来，你们可询问一系列比较性的问题来测试自己的测试程度，像是：“哪一个比较高呢？”我不希望他直接告诉你答案，你得工作就是从他的反应中去判断谁比较高。任何比较性的问题都可以，像是：“你近来最常遇见的是哪一个？”、“哪一个地头发是黑色的？”、“哪一位比较胖？”、“谁家离你家比较近？”、“哪一位挣钱比较多？”等等。当你问问题的时候，你的同伴会再内心处理这个问题找出答案，他也许会先考虑到他喜欢的人，然后再考虑到他所讨厌的人，最后再决定哪一个人是这个问题的答案。因此，你们最好一开始就仔细地观察他反复的反应，从他的反应中去找出答案，答案的对错与否是他们的内心决定的，他会用注视着你或点头的方式来表达。

当你连续猜对四次以后，和你的同伴互换角色，大约再各做五分钟。

刚刚我在这个房里绕了一圈，我注意到大部分的人都做得非常好。事实上，对你们某些人来说那实在太容易了。实际情况则会因人而异。有些人比较容易将他的反应表现出来。而如果你觉得这工作进行的过于顺利，表示你还有很多事情要做，要学！

你以人工的方法去限制所接受到的讯息，如果你觉得从伙伴脸上判断差异太简单得花，你可以用一本笔记本或其他的东西遮住他的脸，看看是否也能从身体的其他部位，像是胸部的起伏、手部的动作等等做出相同的判断。

另外一种作法是你可以问他一些较中性的主题，像是“想想你家的椅子”、“想想你办公室里的椅子”等等，这很有挑战性吧！在做这些思考时，他的表现性会普遍降低，反应也会比较不明显。

另一方面，如果无法注意到你的伙伴在思考那个人时所产生的差异，你可以请他去想想这辈子最令他讨厌、令他恶心的人，这样可以帮助你用一些比较性的声调来进行；然后再请他想想在他的生命生最亲密、最深爱的人。这样的话，你所得到的反应将会有明显的区别，对你而言也比较容易去侦测他的反应。甚至，也可以找一个富有表现力的人来做做看！这些做法都可以降低你工作时的困难。

这里的重点是：不论你用什么方式，一定要让他有相当的困难度，这样才会超越以往的能力，让自己进步。如果你这样做的话，将能学得更多，感受力也会增进更快。

★练习九

接下来我们要做的是另外一种测试的练习，藉着这些练习来判断那些非语言信号所表示的究竟是同意还是不同意。请再两人一组，问一些普通的问题，像是：“你的名宇叫鲍伯？” “你是加州出李的吗？”、“你结婚了吗？”、“你有汽车吗？”等等诸如此类作评论性对／错的问题，集中注意力去观察他所给你的反应是“对”还是“错”，然后从“对”或“错”之间的各种反应的区别，去学习他是如何去组合那些非语言性的反应来表示“对”或“错”的。

有些人是以自然、不自觉的缩下额来表示“错”，以放松的姿态表示“对”。有些人以脸色苍白表示“错”、以脸色红润表示“对”；另外，有的人以头部前倾表示“对”，头向后表示“错”。你会发现各式各样千奇百怪的反应方法出现。

当你可以分辨出非语言的“对”或“错”时，请你的伙伴先不要告诉你正确答案。问完每个问题之后，观察你的伙伴非语言性反应，再告诉他你的回答是对是错，当你连续猜对四次以上时，就可以和你的伙伴互换角色再做一次。你们之间一定有人会认同我们刚才所做的以对话的方法，在入神状态中设立对／错的模式，是今天我们所学到的各种方法之中较简单的一种。你们可以在公司的董事会中，或者在其他各种不适合做正式诱导入神的场合里利用这些资讯。要注意的是，在这样的过程中，你仍然会希望从别人的身上得到一点回馈的信息，

如果你是一位经过测试训练的，能够准确的判断“对”或“错”的推销员，那么即使你的潜在客户不说一句话，你也可以马上知道他是否认同你的说法。这代表了你知道要强调的重点是什么？该如何建立？你甚至知道什么是可能被忽略的重点，或者是有什么障碍是达成交易的必须解决的。

如果你现在正对着些董事们做提案说明，利用测试的成果可以让你知道在适当的时候做表决，好让你的提案顺利通过。你可以对董事们这样说：“我真的不明了，若是各位已经感到这个提案会对公司带来好处的话，那么——”，然后稍做停顿，去搜寻他们肯定的反应，假使所得到的真的是肯定的反应，那就立刻将提案进行表决；假使没有的话，就继续将提案讨论下去，同时也继续搜索下去，直到获得全体一致赞同为止。

★练习十

今晚，我要介绍的另一种练习是，跟一个不在这会场的人做一般性的日常会话，去捏造一些假的有关他的事情，然后注意去看他的反应是什么；一会儿以后，再告诉他你所知道关于他的事实。先不要顾虑到世俗的评论，只要注意他的反应是不是与先前不同就可以了；这样反复的做三四次，直到能分辨出他对你所说的是真话及假话的反应为止。

我提醒各位不要涉及人身攻击，最好说些有恭维性、而你明知他不会信以为真的事，那样他才不会对你发火，而你也不必去多加解释。在进行的时候，你仍然可以运用测试时所得的经验。你甚至不必在事后去告诉这个人你在做些什么，也不必对这些得到的讯息做处理，只要能够注意到其中的反应就可以了。
感元经验越多，你就越能够从别人身上获得更多的非语言反应，这将使你在与别人的沟通上有很大的改变。

★水晶球凝视练习

现在，我要你们一半的人出去喝杯咖啡或是休息一下，可别走得太远呢！因为几分钟后，里面的人会走出来找你们，和你们一起做一些事……

现在，留在里面的人，我将要你们学习如何当一个“通灵者”。我要你们一起来做凝视水晶球的动作，如果你喜欢的话，看看手相也可以，这个练习的重点在于训练你去观察细微、非语言暗示的好方法。学会这个方法，当你在做催眠时会变得全然不同，但想要达到这样的功力，你还得需要有系统的方法来发展这方面的觉知技巧。

待会儿你们要出去找一个现在外面休息的人来做水晶球凝视或是看手相，你将会用到像刚才在做测度时，从人们身上得到的那种微妙的视觉或是触觉上的回馈，发挥刚刚学到的“通灵者”能力，告诉他一些关于他个人过去的历史，而这些过去的历史是你无法得知的；那时候，你将会和他一样的感到惊讶！

去找一个你不认识的人当伙伴，因此，你便无法从你所知道的故事中或是从你的潜意识里去了解这个人的过去。我希望你们能自信满满的，无须藉由以前的了解来进行水晶球凝视练习，你的潜意识知道你一定做得到，但是在意识上一定要先做到“相信”这点才行。

首先，你与这个下相识的人组成组，互相寒暄来彼此认识一下，可利用这段时间去测度对跟错，也就是，藉着这种对与错的问答来互相沟通彼此的意见。完成之后，就可以开始水晶球凝视了。如果可以顺其自然的开始，那是最好的。万一感到有点胆怯的话，你可以说：“我认为这真是一个荒谬的练习，不过，约翰和理查（本研讨会之主讲人）要我这样做；我以前照他们的话去做都有所收获，所以，这次我还是试试看好了，你愿意跟我合作吗？

接下来你说；“我的朋友，我将要开始解读水晶球了，并且要说出你过去一些有特殊意义的经验。”当你说出这话的时候，顺势把双手并成杯子的形伏，专心看着它，好像里面盛装了什么东西似的，这时候，你的同伴可能也一样地注视着你的手。

就像任何种★练习一样，你首先要建立起一种亲和感。要得到这种亲和感，最好的办法是顺着伙伴的呼吸，在他一呼一吸之际，轻轻地上下移动你手中看不见的水晶球。在这个阶段，你已经完成两件与水晶球有关的工作；第一件是你已经顺着伙伴的呼吸节奏而建立了亲和感；第二件则是你已经把伙伴的意识固定在专著于一件“虚拟”的东西上，这一点经常被用来当作某人已经处于心理变异状态的最佳指标。

现在，你开始照着下列指示进行：“我从水晶球中看到……浓雾弥漫……而且当浓雾四处弥漫时……从你的过去之中，好像突然出现了个人……那是一个非常重要的人物。”这时，先暂停一下，直到你已经使伙伴的注意力集中到水晶球上，并且，让他有时间去确认“有一个重要人物从过去中走出来”。到目前为止，你所做的只是遵照指示而已，并没有什么特别的地方。

接下来，你说：“看起来像是一个男人……”，再暂停一下，直到从他身上发现的反应——如果你发现了一个极微小的反应在说“不”，那可能表示在他的意识或潜意识里早就选择了一个女人——然后你再接下去说：“不对！那是一个女人，现在浓雾已经散了！”

大部分的人都会用轻轻的摇头或点头，明确地告诉你是否正跟随着他们的经验在进行，而你所必须做的只是给伙伴充裕的时间从过去找出一个人或一个经验来，然后你再去描述那个人的样子，并且观察伙伴的反应来检查自己的描述是否正确。如果错了的话，你必须要完全改变你的“报告”，就连水晶球里所见的景象也要完全的改变。

如果我现在和你们做一个游戏，我在桌上摆两个贝壳，其中一个下面放一粒豌豆，然后要你们猜猜哪一个贝壳下有碗豆？那么，想知道答案的话，你需要问几个问题？

女人：一个！

那当然！你说：“是这一个吗？”如果答案是“是的”，那你就知道碗豆在这一个贝壳下面。如果答案不是的话，那它当然就在另一个贝壳之下。如果现在我有四个贝壳和一粒碗豆，如此一来，那你要问几个问题才能知道答案呢？

男人：“两个！”

不错，只要两次就可以了，因为你可以将这个问题分开解决。你可以问：“豌豆是在这两个贝壳下面吗？”当你得到答案时，下一个问题便可迎刃而解，如果你遇到八个贝壳，那就得问三次，依此类推。

这种猜谜策略在你接下来要做的事情当中非常有用。你要经常把这个世界看成是一种二元化的社会：“这是个男人／这是个女人”、“他在里面／他在外面”、“他比你年老，‘他比你年轻”、’“他与你很亲近／他跟你不亲近”、“他希望跟你亲近／他不希望跟你亲近”。语言便你们产生T 这些相对的人为特质，而这些相对的人为特质给了人们一种二分法的选择——是或不是。

女人；你一次都给别人两种意见吗？ 

刚开始时先给一种可能性的问题，比如“那看起来像是个男人”，然后去等待伙伴对于你的说法的反应，看看他是接受还是拒绝。在这个例子当中，或许他早己选定了一个男性，这样的话，你的说词将与他的经验完全吻合；要不然，就是无论在意识上或是潜意识，他都还没做好选择。有时候，当你提出一个男人的说法时，他会去考虑然后接受这个意见；或者，他可能已经选了一个女人，在你等待的时候，他又找到了一个替代的人，而他发现这个人也可以接受。

另外一种反应的方式是：你的伙伴可能觉得无法接受你的说词，在那种情况之下，你只要换一种说法：“哦！不！那浓雾已经散开了，我看到那是一个女人”就行了。这个练习的重点在于给自己一个机会，注意到原来可以用人潜意识中的非语言信号，来指引你去描述你一无所知的他的过去。在他的认知过程中，你会不知何故地了解到一些讯息是正式的方法无从得知的，听起来真的像是“灵媒”，对吧？

当你和伙伴做好测度之后，你们可以开始对这个“重要的人物”进行分类。每个人在生命中总会有一个重要的人物，这也是个好的开始方式，你可以采用二分法，有哪些二分法可以使用呢？

女人：高／矮。

男人：快乐／不快乐。

过就是了，虽然这些都不是正式的分类法，不过，随时随地都有人拿它来使用，另外像是“与你有关／与你无关”、“晚上／白天”等等，我希望等一下在开始之前每一个人都能找出至少六种二分法。

在熟悉这些二分法之后，你可以加入艾瑞克森学派模式来做一次诱导，你也可以完全照着艾瑞克森模式来做，你们将会看到很多灵媒在做同一件事！你可以这样说：“在你的过去岁月中，有某些事情、某些讯息，那是你无法完全理解的……但是，以你现在的认知跟过去的认知相比，也许不太一样了……这时……潜意识对于你的过去产生了感觉……这是一种全新的方式……不要介意让你的潜意识去赞同新的认知……它或许很多……或许很少……你的潜意识会去运用新的认知……以一种有意义……令人惊喜的方式……处理某种经验……那将会在二十四小时之内发生。

或者，你可以用这样的说词来形容一位重要人物：“我不知道你是否已经了解到，那个人－直很想告诉你一个熏要的消息，但是却还没有与你取得联系……那些消息可能对你现在有帮助……你现在已经遇见他们了……你可以去聆听那消息原来是……”

当你在使用艾瑞克森学派的方法，你也可以使用同样的对／错回馈系统来指引自己该说些什么。不过，要注意的是，请确认自己是置身事外的。

一起回顾这样的经验之后，相对的，一个老练的沟通者会比较了解你说的真意，他投射在水晶球里的内心世界是很丰富而且详细的。也许会因为你将他所构筑出来的内心世界特殊化而对它产生误解，你可以提出一些适当的问题，他一会自然地将问题填进已被特殊化的内心世界。通常在结束的时候，除非你遇到一个非常世故练达的人，否则他一定会问你：“你是如何知道这些事情的？”而你的答案当然是：“不知道！”

女人：你并不是一直从他们身上得到语言的回馈吧？不！这个练习的重点要让你学会相信自己有观察到非语言暗示的能力，同时运用这些暗示来指引你所要说的话。试着用二分法的方式看看，你将会借着对／错的问答，从这个分类法的树状架构中得到一些特殊的结果。当使用艾瑞克森模式时，你将保持完全客观的态度，但是仍然要用非语言性的回馈来知悉对方是否在你的指引之下在进行过程中，若是注意到那种特殊、强烈及潜意识的反应，你就会知道在那个客观环境下你所要特别强调的事物了。一开始，你对他的经验根本毫无所知，但当你和他建立起亲和感之后，他将会用丰富的细节把自己填满，成为一种非常有意义的经验。

水晶球凝视训练的设计目标是为了要提升你们视觉判断的能力。如果你更喜欢发展你的触觉能力，那就试试看手相的练习。当你在看手相时，你是握着他的手在做测度的工作：当他的回应有所不同时，学着去分辨出各种不同的感觉。
安：在做通灵对谈的时候，我从外在的感官频道上得到讯息，假使按照你的意思来说，那真的是确有其事啦？我并没有要反对超感应知觉（E.S.P）或是其他各种灵媒现象的意思。这个时候，“通灵”(psychic）这个词在心理学领域里的意思就好像“能存活的”(livable）这个形容词在医学领域的意思一样。它是指一种很有力量，但是我们却无从得知的事物，我们也不了解这些事物是如何去运作的。话说回来，有些灵媒在做通灵对话的时候，真的就像我在这里所教你们的★练习一样。

我希望除了我们所有的五种感官知觉外，还有数百种的讯息交流管道存于人与人之间，但是我对它们仍然一无所知。我真的不了解，我只知道我现在所看的、所听的及所触觉到的感受，是我几年前在通灵现象领域钻研的结果。

如果能够发现新的知觉管道，那将是一件令人愉快的事情。我的其中一项计划就是要去发掘新的管道，首先，尽可能地提升我现有的知觉管道，然后再为别人塑造一个通灵现象。要是我所得到的绝大多数的讯息并不是从一般正常的认知管道得来的，并且，也同时得到来自其他管道的讯息的话，这就足以证明尚有其他的讯息管道存在：去外向找个人来试试这个练习，并且看看你是否能正确运用非语言性的回馈，开始吧！你们有十分钟的时间。你们做得如何？

女人：“我一开始就错了，我的同伴正确地进入了状况，但当他开始低下头来注视水晶球时，我对他说‘那个人是个女人。’”他却马上抬起头来说：“我看到的是男人。”

那你怎么回应呢？

女人：噢！是的，我现在看到了，那是个男人。

对极了！在意识上，并没有必要头对错误的回应、结局做裁决。以高标准来督促自己有更精湛的进步，那的确有用，这点我很赞赏：不过，明确的说，你可能觉得那是个错误，但是，对别人而言则不一定如此。你已经知道你要回溯的步骤，如果有任何理由阻止你实现计划的话，那可能也会发生在别人身上也说不定。我再提醒各位：你在回溯时，要有信心地运用各种片段的特殊讯息，像是这样：“你看到的当然是个男人，请仔细去观察他脸上的表情。

女人：你的同伴可能在试验你，想知道这个人是照我的意思变动的吧，所以这可能是建立亲和感的机会吧！完全正确，艾瑞克森提到有的人在进人改变的心理状态时，需要一些个人的癖好。有可能不管你提的是升么，他们都会对你的第一种说法产生极端相反的反应。而不管他们是如何反应的，你就运用它们去来做你想要做的事。

安：我觉得做起来很困难。当我开始思考并首次尝试后，我便进入一种想获得心理讯息的心态。

没错。我想那是可能的。

安：我告诉伙伴要开始做水晶球凝视时，马上就进入了状况。当我在做通灵对话时，我闭上眼睛并且在脑中浮现出一个影像，所以我张开眼睛让这个影像消失；我甚至用力张开双眼，但还是很难留在取得讯息的心理状态之外，我仍然在二分法的选择之中。

是的，我来谈谈关于这些情况：你有能力可能进到一个特殊的心理状态之中，也有能力去取得适当的沟通管道。我还不是很清楚，但也许你对细微的暗示有很好的感受力，这样的话，那你就不要用二分法了。对于你现在的情况来说，用什么方法并不是最重要的，你已经有发展良好的策略可以运用。这与一步一步做的二分法一样，都会帮你取得相同的讯息。

问题是，如果你早就学会了一种有效的方法，那还有必要去学其他的方法吗？如果你对前面所提到的水晶球凝视、看手相等等特殊技巧有兴趣的话，你必须发白内心为这些新学的技术重新架构一个空间，以确定你本身的特质以及确实掌握了学到的技术。这样做就不会跌入那个经常困扰你的心理状态里了。

当你在判读某人的时候，有可能会产生两个人同时处于同一状态的情形，这点我不是很清楚，总而言之，为了要确信你已有的特殊技巧，又要增加可以达到相同目的的新方法，我认为先把两者抽离开、分清楚比较好。如果对此有兴趣的话，请花一点时间和精力去研究新方法。这些新方法迟早也会像你们目前所拥有的技术一样运转自如。待会儿，我将要教你们两种新方法，而且，你们可以练习更多的选择。

第八章 自我催眠

今天下午，我们要向各位介绍两种自我诱导的方法，这是达成自我催眠的绝佳妙方……这些方法不只是对你个人有益，在工作中也能具有同样的功效。如果你正在诊疗室中教导病人自我催眠，可以使他们自己进行心理状态的改变，而你将要做的重点则是善用他们当时的入神状态。可先请你的受疗者在家中进行改变心理状态的练习，回到诊疗室中再借着问答的方式，让病人详述他在改变过程中做了些什么而达到入神状态。你会问：“现在，详细告诉我，你是用什么方法得到如比深沉的入神状态？”他们将回答：“嗯！这真是一个好法子……”然后，他们就在描述的过程中开始回到入神状态。在此，你已经快要进行到之前所提及的入神状态阶段了。

在提及第一种自我诱导的方法前，我要先谈到贝蒂·艾瑞克森的技术。贝蒂是米尔顿的太太，她可以用极端熟练的方法让她自己进人各种不同的变异状态，而且可以在这些不同的变异状态中快速进出。贝蒂是在“表象系统”的假设前提下发展出这种技术的。艾瑞克森也是除了我们外唯一能够明确解释表象系统的人，他知道共有三大类，并且可以用词来分辨之。

贝蒂在诱导的过程中运用了去像系统，她让自己在一处舒适的地方坐下，并且找一些易见的事物。而我则随便选了一处光线反射的地方，比方说彩绘玻璃的光芒从人吊灯上流泻而下。我用双眼凝视着！然后我对自己说了三句话来陈述当时的视觉经验：“我看见彩绘玻璃上斑斓的闪光”、“我看见某人露出的臂膀在移动”、“我看见某人正仰望着大吊灯。”

现在，我把话题换到听觉上，并且对当时的听觉经验部分做了以下三项陈述：“我听见通风系统上隆隆作响的声音”、“我听见纸张发出沙沙的声音，好像有人在做笔记的样子”、“我听见某位女士清嗓子发出的咳嗽声”。

然后再对我当时的触觉经验部分做了下列三项陈述；“我站在台上，而我的脚趾传来地板上的坚硬的触觉”. “我感觉到肩膀上夹克的重量”、“我可以感觉到交握的手指上传来的温暖”。到目前为止，我已经对下我的视觉、听觉以及触觉上的经验各做了三项描述。

也就是说，我在视觉、听觉和触觉经验部分再另外各挑选二项陈述（之后找对这三种知觉频道再重复一遍通常对个初学者来说，在做循环思考并且为它们挑选二种陈述时，大概进行到一半，你的眼睛就会感到昏昏欲睡，就让你的眼睛闭上，再以你的内在视觉表象替代外在的视觉表象，当然，你仍旧可以利用来自听觉或触觉的外在经验来完成上述阶段。

男人：当你自己在做上述这些事情时，你是否大声地说出你的陈述？

这不是问题，以一个自认最方便的方式去做就是了。当你做过超过六次以上的次数时，你将发现大部分时候你只是说：“我要开始做自我诱导了”就做到了；而我所要做的是看遍所有的彩绘玻璃进而达到隧道的视觉效果，这是将达成适当的入神状态的重要指标！

女人：请问是不是要按照视觉-听觉-触觉这样的顺序呢？

不一定！如果你知道自己所编好的顺序关系，那就照着它那样做。比如说你习惯于用视觉-触觉-听觉的次序，就这样做，如此将会对你有较大的成效。同样的道理，也可以试试别种途径看看！

女人：请问你在做循环思考时，每次用来陈述的话都不一样，对吗？

是的，每次都用不同的陈述，它们是都能与当时的事物相吻和；请注意你正在建立个生物反馈回路，那就是说，你正在以精确的文字来代替你视觉、听觉及触觉上的感元觉知，对于任何理想的催眠状态或是心理改变状态而言，其中一种基本特性就是上述的生物反馈回路；这跟我们先前所讨论过的“5-4-3-2-1练习”非常相似，同时这也就是贝蒂·艾瑞克森技术的第一阶段。

在第二阶段中，我首先感觉到双臂哪一只比较轻，然后我告诉自己持续这种感觉，直至让轻的那只手臂不由自主地漂浮起来，并且，被我的脸庞吸引过去，就这样当我的手臂与脸庞接触的一刹那，我将会沉入深深的入神状态。第二种自我催眠方法与第一种自我催眠的方法类似，只是关键在于必须用内在的表象来代替外在的表象。你先坐在或躺在一个舒适的地方，假设你正站在距离自己约五尺的地方看着自己，并且做一个视觉上的影像来形容自己看起来像什么。如果对构筑影像感到有困难，有一种能够协助你构筑影像的模式，就是你自己也知道的重叠。譬如从触觉上的呼吸或是呼吸的声音，加上胸口的起伏与你触觉上所按到的起伏是互相关联的。
继续检视你所构筑的影像，再将意识转移到头顶上感觉温度，兴奋、湿度、压力等种种触觉上的特性，渐渐慢下来并对照这种方式去感觉身体的每一部位，当你从外注视着你自己的视觉影像时，你身体的种种感觉也会开始活络起来。

接下来再加上听觉表象，当你看见影像并感到身体活络时，请描述所有发生的一切并谨记在心：“我感觉到右眼眉毛上一阵兴奋；但是，当我感受到，它就消逝无踪了！”这三种系统全都在描述相同的讯息，在同一瞬间里，你所看见的、所感觉的以及所听见的均是实际上发生的事物！在你按照上述的方法透过各种管道在自己身上运行之后，可以用我之前教的方法于结束时加在相同的片段里；当你感觉到双臂有一只比较轻，影像中的那只较轻的手臂也开始向上举起而被你的脸庞吸引过去，然后，用听觉上的描述：“我的左手升始不听使唤、不由自主地向上举起”；假使你不知道什么是不听使唤、不由自主的真正含义，以及什么叫做潜意识行为的话，请暂时放弃而用贝蒂·艾瑞克森的技巧；我的手越来越轻而且被我的脸庞吸引过去，当它一接触到我的脸庞，我将陷入深深的入神中。”你可以用默念的方式，也可以大声地把这些描述说出来，只要觉得方便就好。不过如果你在门里面大声叫喊的话，小心可别吓坏了邻居！ 

男人：我发现如果在视觉影像中看见自己去扛一个长长的门把，这样子一定可以容易地举起手来。

或许用一个气球更好！有很多种特殊的东西可以加入其中，但是，无论你加入了什么东西，那都只是要帮助你顺利完成每一个步骤。现在，我正在传授你们最基本的技巧，在你们运用的时候，可是相当的奥妙！

男人：如果我所用的内在影像并非当场的我，并且左手比右手轻，那么请问我是否该把它当作一个镜子一般的影像、或者还有其他途径可循？

你可以每个法子都试试看，再找出对你最有效的方法。

男人：请问你让手碰脸的目的是什么？

你在做的这件事是一件很有决然的事。大部分的报告均指出当人们手臂高举，并且在碰脸颊的那一刹那时，会有一阵急促的变化，之后却因为短暂的健忘症而什么事也记不得。

在你决定用哪一种方法之前，或是甚至不管在什么时候，当你要进行自我催眠或者冥想时，请先在潜意识中斟酌一下整个过程的花费时问及该在何时唤醒自己。在要开始选择进行方式之前，可以这样对自己说：“我要你（指自己的潜意识）在十五分钟后叫醒我、并且藉着这次的经历使我恢复精神和拥有全新的感受。”身体是一具精确的时钟，你可以计算一下一个人从入神状态中苏醒过来所需要的时间，一般说来，除了有些特殊情况之外，大约都是一刻钟左右。到目前为止，我还没有过什么恶劣的情况，即使是忘记了诱导，顶多只是使你进入数个钟头的生理睡眠，醒来之后一样可以使你感到精神振奋。

以上两种方法都试试！直到发现哪一个对你最有帮助为止。在一开始的前六次里，只要能达到自我放松、恢复精神以及全新的感受就好，千万不要企图达成特殊的目的，除非你已经具有相当的自信可以随意进出——换句话说，也就是你可以随意地进入入神状态以及可以在适当的时间里让潜意识来唤醒自己，到那时候再来考虑，在实际进行这些方法时，将使你对随意进出催眠状态的信心与日俱增，你所要注意的是这些程序是否合理化……除了故意去执行每一步骤之外，当你坐下来进行时、将会很快地进入入神状态。在这方面，自我催眠同时也是个让自己自我进化，获得再启发的理想工具。

要利用自我催眠来增进自我发展，必须在进入入神状态之前让潜意识去回顾声音、影像与感觉上的经验，这些诱因必须是对你本人较具特殊含义，或者足有创造性和对你有影响性的。

有一点要强调的是；你必须从日常生活表现中汲取那些较清晰而具体的素材，来填充潜意识的思考范围，同时，也要使这些日常行为中常发生的素材能够被自然而然地带出。

举个例子来说：假设在公司里你正在打算向董事会提出一个销售案，也非常希望藉着完美的提案方式来打动这些主管们。好，在你将陷入自我催眠状态之前，得先盘算好驻留的时间，然后要求自己：当进入入神状态时，我要你（指自己的潜意识）藉着视觉、听觉及感觉的管道做回顾，去唤起我所曾经做过最具动力、效率和创造性的五次提案经验。”

同样的道理。如果想进行有效的家庭治疗，在进行之中你就可以用同样的方法去找五次能具创造性……等等的治疗法；如果是想要一般性质的自我进化，你可以这样问道：“在我的日常生活中，请找出五种让我感到最优美、最出风头或是最具启发性的经验来。”这时，你所得到的任何表象事物均可以使你获得极大的效益，所以在进入入神状态之后，就要让它们自然发生……如果你能够照着我的话去做，你将发现你变了，而且的确是使自己又提升了另一个境界里。

其实，你也可以用意识来体验入神状态，但是，最好不要那样做，我劝你们要养成相信自己潜意识的习惯。你们将发现新的行为模式，而且旧的模式也不断地在特定的场合中被引出。当这类事情发生时，可以用你日常生活中的行为作例子，将它们转变成你意识上的认知并且做些改变，这可使你有效率地从意识中去改变行为，其至于意识上的认知也可以改变，然后就可以企图将这些意识上的认知应用在日常生活中。总而言之，做你想做的，并且，用简单的方法去做！

鲍伯：如果想去做以前从来没有做过的事，你会怎么办呢？

如果有一种你想知道自己能否做到的特殊行为，那么可以运用今早所教的“新行为产生法”，先在心中想好一个做得非常成功的人。你得挑出一个心目中的偶像，而这个人不仅仅是你真心尊敬而且崇拜的，而且他的言行举止也特别优雅且令人印象深刻，运用相同的指示的变化，令你回想起贮藏在潜意识中的那个人的形象、声调及感觉。在这，可分为三个步骤来进行。首先，大概回想一下当时正在做些什么，注意观察而且仔细聆听那个人的言行举止；接下来，让你的潜意识将你的形象和声音套在那个人的身上，所以，现在换你上场了，你会亲眼看到是你在做刚才你所观察到的那些事物；第三步，你得从观察者的立场进入那些画面里，亲身去体验、去感受，就如同它是你亲眼所见、亲耳所闻那般真实。

比如，我以米尔顿·艾瑞克森为对象，现在我已经花了好几个小时在观察他的言行举止，将要入神之前，给白已下了指令：“当米尔顿与治疗者的意见不一致，而正巧我也在场时，看看他做了些什么特别的。”首先，我仔细看了他所做的、用心听了他所说的种种，接下来，把自己融入与病人争执的场面，把自己当作是米尔顿，我所做的一切都跟他一样；因为要真正做到跟他一样的地步，所以，自己必须进人那个影像中，去感觉那肌肉的运动及所有情绪的变化，就好像真的是在做那件事一样。

在步骤三里要达到你的身体能够体会那种感受和肌肉运动的地步，如此一来，一旦事情真的发生了，你就可以很自然地用那种方式去反应。完成了第三步骤后，要求你的潜意识记住这种行为方式，而且要在你的日常生活行为上自然地流露出来，这是非常有效的自我提高的方法。

女人：你是否遵循指示，在入神之前进入潜意识？

是的，如果要在入神的状态之下对自己下指令，那可真是复杂了。因此，我建议大家从小动作做起，就好像“我想学会在我要得到某种反应叫保持微笑”。然后再逐渐扩充行为的类别。

我已经将自我诱导和改变心理状态的方法按部就班地传授给你们了。你可能会觉得这种诱导有点乏味，但我确信在练习过后，这些步骤会变得很自然而且顺畅，甚至可以快到只要花你一分钟就行了。你们可以在会议的空档或是短暂休息时间内试试置！

★讨论

哈利：请说说看你如何去扭曲你对时间的认知？另外，你是如何利用催眠来加速或减慢你对事物的认知的？

我会根据对象是自己或别人来决定进行的方式。就以自己为对象来说，我的做法是对潜意识下指示，从过去的经验中找出一个共同的元素，改变我认知中的速度。比如说，从高速公路下进入市区内的一般道路，感觉上好像没有什么车速可言；而当你在尽情享受某件事物时，时间就会过得很快，转眼间就过了几个小时。

这些改变时间认知的例子均可当作指标来协助改变。通常，我会要求我的潜意识去寻找能够让我思考、能够让我进入当时经验的例子。而在穿过这些经验时，唯一的共同点就是要能够完全控制现实世界中的时间与速度。

当潜意识正在做这些活动时，我会为自己安排好某个控制机制，因此我能操控速度的快慢。即使是眼睛张开，我都可以在入神的状态中藉由这种控制机制的转换，在二十种经验的思索过程中任意的变换速度。

这就是我用来扭曲时间的方法，而且我知道这种扭曲时间的概念已经存在于我的正常经验中，因此我知道在什么地方可以找到它。我在一次打网球的机会中使用时间扭曲，我在两次发球之间调整速度，并且放慢速度，好让自己有足够对间来做简单的反应，在每次发球之后，我一面走回头一面做这样的评估：“那样的时间是快还是慢呢？”并且按照先前所说的去调整那个时间控制阀。

哈利：有什么途径可以让我提升学习速度呢？催眠可以吗？

我想，你应该有能力去回答这个问题的。我可以提供一个范例教你如何去做，不过，我对你知道自己如何去更感兴趣。你知道你要的是什么，但是，你知道在进行的过程中所遭遇的变数是什么吗？如果想要加速你的认知，那么找些以前曾经做过的例子再来做做看，用我刚才所说的方法尽量去控制整个过程。在这过程中，你知道你已经学到东西了，你明白你有能力去整合它们，你也清楚地了解到你心中的标准速度。那么，换我来反问，你要怎么加快你的学习速度呢？

哈利：像你这么说的话，我只要照着平常的样子去做就好了。

那当然！但是，一个确实重要的因素是你不断的去练习。给你几个月的时间，那样够吗？换句话说，就是我们常说的“限期内的假性定位”，把你白己置于入神状态之中并且为将来做计划，然后告诉自己，这要等到从现在算起的二个月后，并不是明天就可以成功的。接下来在入神状态中，重新去体验这段时间内的种种事物，也就是说，从现在开始，在这二个月之内，去创造你所需要的经历。你可以运用在面对病人的时候，也可以用在这段时间里所发生的任何事物，因为你已经学会了相当多的神经语言学及催眠方面的知识，所以必须去选一些你所需要的经历，好让他们在工作中发挥作用。

任何时候你要做事时，只要去想想它会在什么地方发生，然后去处理就是了。催眠是种创造现实的途径，如果你知道在个特定的现实情境中将要发生你希望的某事，那就由这个现实情境来达成你的愿望；要是你对现实环境中的事物感到茫然，而且根本不知道将要发生什么事，那就去创造一个将要发生的现实吧。

女人：这有可能会造成其他现实的超重负荷吗？

是的，这个叫做精神异常状态。当你在使用具有选择性的现实情境时，你一定要像律师一般谨慎才行：一定要确定你所建立起来的现实情境是彻底且完全的，确定它将帮你完成心愿，并确定在这个现实情境之外有一个出口。即使你建立了一个泥泞不堪的现实情境并且置身其中，那么反应在你身上的将是泥泞不堪的样子，并且将使你变成一个品质低劣、没有价值的人。

一位有名的催眠师在他的著作中写到：“在人们在做诱导时要互相大声的说出。”书中有些诱导程式真的会使人变成废物；人们读了之后，脑子里灌进这些诱导程式，在整个催眠过程中，实在是一点好处也役有。对我来说那是愚不可及的，这种愚蠢我称之为沉迷（indulgence），重要的一点是不要太沉迷于催眠术。注意：当你完全彻底的建立一个现实情境时，这个现实情境也将开始运做，因此，要严格精确地去获得你想要的。你们一定不会想要去建立一个疯狂的现实情境而让自己置身其中，因为你们没有办法去应付这些，若是勉强去处理，你将会弄得一团糟！希望你们所建立的现实情境对你们有所帮助。

人们的催眠现实情境大部分都是根据平时的生活情形——清醒状态——所建立的，这并没有什么多大的用处，我是指其字面意义而言。在这世界上我所遇到的大多数被催眠者都利用催眠的现实情境让好事代替坏事，让欢乐赶走痛苦，这对他们并没有真正的益处，那叫做沉迷。相信各位都不愿意惹麻烦上身，只要催眠对你有一点帮助、多一点用处就好！

过去，艾瑞克森准则（criteria）的最大好处在于使他的病人顺利结婚、就业，顺利产下小宝宝和使艾瑞克森本人收到许多礼物，那可不是我的标准，人们虽然送给我许多礼物，但我从来没有得到我想要的东西，只有一次例外。我并不打算去改变任何人，就像是叫你去结婚等等，但是，艾瑞克森就是这样做的，因为他相信你非得那么做不可。我深信当你们在建立了许多选择性或只属于你白己的现实情境时，会有一种彻头彻尾、全面性的感觉。比如说；有些人类心理学家，他们不但沉迷构建现实情境到了不可思议的地步，而且这些现实情境都毫无用处可言，那样子的沉迷是很危险的。有几次我受邀前往一个讨论人类心理学方面的会议做演讲，发现那比一个刑事单位还让人感到可怕。在伦理道德上，至少刑事单位还可以救人的生命；但是，在那些人类心理学会议上所讨论出来的思考程式以及所介绍的现实情境，事实上对他们的生命一点益处都没有。不管怎么说，它们都是有害的：那些现实情境试图让你进入危险的处境之中，而最终将使你受到伤害；也许这种事从未发生在你身上，但迟早会的。人们在做之前通常都不去考虑大前提，就连那些所谓人类心理学家们也一样，每个人都是如此！

女人：请问那些心理学家们所建立出来的现实情境之中，哪些种类是具有破坏性的？

举个例子来说：“好人难为！”因此，当你生气的时候跑来告诉我：“对于你昨天晚上弃我而去真是让我感到十分愤怒！”我说：“我感到十分欣慰，因为你可以将心中的不满情绪表达给我知道。”大部分人类心理学家的推论，都是构筑在这类反应上，这一点用处都没有！这样对任何一方都没有帮助。常常有人因为用了某种特殊的反应方式，结果却让他变得越来越有疏离感，并且越来越经常感到不快乐，那是一种逻辑上的目标……只要你多看看别人使用那些反应的情形，相信就能找到你所要的答案了。

我曾在一所学院里教过一个家伙，他是一位人类组织发展的顾问医师。他经常扮演英雄，但是他现在只是一个反传统文化的英雄，他所有的本事就是刚才找们所讲的那些反应。他对所有的事情都能来个“马后炮”, 他不但寂寞、消沉，同时也是可怜、疏离的。我并不感到讶异，因为他本身从不会对人们——指“受疗者”有所反应，他们向来总是去回应群众，就是因为他本身的反应从不回应到人们身上，因此，他本身根本没有任何交流管道，他把自己局限在本身所构筑的现实之中：他相信这个后设评论就是他本身最真实的回应。

人们所构筑的现实情境或是所拣选的目标通常是不具价值的，它对自我催眠来说是一种限制。我们有位学长遇到这样一位受疗者、他认定自己跟自己持续不断的交谈是一种疯狂的行为，他在书上写到“交谈须要有两个人”这样的句子；既然交谈是指两个人或相对话的事，那么自言自语就是在做傻事。所以，他停止内心的交谈，但是，就在他停止内心的交谈之后，却丧失了一些必须藉着自己内心交谈方能处理事情的能力，比如像是计划事情的能力！他所能做的只剩下用眼睛去看以及用感觉去体会，他甚至不能问自己像是“我今天该做些什么事呢？”之类的问题。在此之前，他完全没有考虑到这样的改变将会为他带来什么样的冲击。

接受催眠者通常在诊疗室中会提出一些要求，但是那些要求并不见得会使他们好受。有时候找会让他们受一会儿苦，之后便可以顺利地去进行治疗，并且给他们一些较有意义的东西。

曾经有一位受疗者到我的诊疗室来，他说他不想去感受任何事物。他告诉我说几年以来他感受到的都是可怕的事物——人们一而再、再而三地伤害他，他再也不想去感受任何事物了。因此我催眠他并且带有催眠性地抽离出他的触觉经验；他已经失去了平衡感，当然爬不起来。之后，我把他从入神状态带回来，仍然持续着没有任何感觉的状态，我问他下星期要不要来。他答道：“求求你！请你救救我吧！”

我说：“好的，现庄我们就照我的方式做吧！”

当你在做自我催眠时，请务必极小心谨慎地考虑后果，去玩反例证的游戏，并在这过程中去自我要求化阻力为助力。在刚刚那两个例子当中，我只是想让大家知道，人们如何尝试藉着自我限制去增进他们的生活，给自己太多的限制，相对的反而减少去解决限制的管道。提供各位一个重要指标，就是“不断增加你的能力”以及“不断增加你的选择。”

第九章 问 题

男人：我描述一个案例给你听、然后请你再给我提示，可以吗？

嗯，是可以。我不知道我是否有办法说。很多次人们描述案例给我听，但因为这个人不在我的面前，我不知道该怎么做。我们大部分的流程都是建立在同一时刻感元回馈基础上面，而且在语言描述上根本不存在。不过我当然很愿意试试看。

男人：我上星期见过一位十九岁的年轻人，我明天还会再见到他。

他是引出你的一个反应！你的第一步骤就是事先治疗你自己的恐惧症！好吧，他怎么样？

男人：他告诉我，他找整形面具已经整整四年了。

问题在哪里？搞砸了他的法式接吻吗，还是怎么一回事？

男人：很多年以前，他变得非常在意他的样子，而且——

你知道什么吗？

男人：是的。他的鼻子两侧长满了青春痘，所以开始戴整形面具，想掩盖青春痘。

他现在鼻子上还有青春痘吗？

男人：没有了。他来见我的那一次，是他四年来的首次出门。

他真是个勇敢的青年。 

男人；他完全足不出户，而且深信他的鼻了是世界上最丑的。 

这样，我给你一个有趣的方法试试看。我不能向你保证这绝对有用，但这是我用过的方法。

如果你有秘书的话，你要她打一份关于不寻常的鼻子和性诱惑之间正面关系的简短文章。你要她使用电动打字机，让打出来的纸面看起米像是杂志的印刷。将这篇文章放在候诊室里。当你的病人进来并坐下时，让你的秘书观察他们，直到他看到这篇文章为止。只要他一把这篇文章拿起来看，就让你的秘书跑过去把它抢讨来。

我有一位客人出门时在他的鼻子上戴了石膏夹板。因为他非常在意他的青春痘，所以用胶带粘了满脸，想要盖住脸颊和鼻子。

我打了一篇关于绷带和严重青春痘之间关系的文章。整篇文章都在详细介绍人们上绷带如何导致严重的青春痘、性无能、同性恋和其他种种问题。我把这篇文章放在我的候诊室，只让他够时间进入状况，然后就要我的秘书把这篇文章拿走。结果他进来告诉我，他想要看这篇文章，但我坚持没有这回事。最后我打开门，走出去问我的秘书是否把文章拿走。结果她给了我－篇关于吸母奶小孩的文章！我把文章给他看，然后告诉他可能过虑了。当我这样说时，我怀疑地看着他。他现在即使打断了鼻梁，大概也不会戴上石膏夹板了吧！

你必须设计一个可以让人自然产生你要的反应的情境。这也需要使用催眠或隐喻来告诉他，这是你希望他拥有的反应，因为他不仅仅需要能走出门，而且还要能有目的地走出户外。你要让他做的第一件事，也许就是要他戴着整形面具走出户外，然后去一些地方，在这些地方他会碰到一些以后再也不会有机会见面的人。然后要他挑几个他认为会因他的鼻子而拒绝他的女人，看看他是否能走过去跟她炫耀整形面具，然后弄到她呕吐为止。你可能不会让他这样做，因为太吓人了，但是你可以讲一讲，让他笑一笑就好了。你先帮他设立幽默反应的感应点，然后再开始谈论走出户外的问题。你可以利用设感应点，开始将他滑稽鼻子的幽默感和走出户外结合起来，不如让他觉得可以这么做，然后再让他觉得他的鼻子很好笑。我想夸张他现有的反应，会比去尝试另一个简单得多。

我会告诉你其它可行的办法。我们有过这样的经验：一位二十二岁的女生，穿衣服的方式非常古怪。她穿了非常松垮的衣服。她一点也不胖，但她相信如果人们看到她的躯体一定会发现她的丑陋，所以穿松垮的衣服。

我雇了一群城市来的大汉帮我实现计划。那些大汉光着膀子只穿件背心，你知道，就是那种肌肉发达满是刺青的家伙。我安排他们在她就诊前来到我的办公室，坐在那里看杂志。当她走进来时，他们便转头嘲笑她：“那真是我见过最怪的衣服了。”而在那里的他们，自己的才真是奇装异服。当她走进办公室的时候，她几乎快要疯狂了。我说：“发生了什么事？”她说外面的人嘲笑她的打扮。我说：“不要理他们，他们知道什么？”

隔周她再回来，她的衣物已经不再那么松垮了，但还是有点奇怪。她进来时，有一位男士穿西装打领带非常整齐地坐在那里。当她进门时，他注视着她然后转过头去，想憋着不笑出来，并接着说：“很抱歉，原谅我。”这就是我让她开始合理着装的作法。

我利用了我的顾客最怕被人问及自己荒谬行为的这个弱点。你可以用其他人帮你做很多事，以达成效果。我也设定了一批人去做这类的事。有时我会让他们的父母和我合作；有时我会去学校招募一些对我的病人很有兴趣的人。你从来就不知道什么人会有什么状况。我对这个人的了解并不深刻到可确定我的建议会成功，但这成了我的感元经验里最令人印象深刻的部分，这就是我会采用的方法。

男人：我已经让他去找整形外科医生评估，而这位整形外科医生做了一个比喻。他说鼻子的长度和宽度跟阴茎的长度和宽度是有关联的，所以他已经开始往这方面做思考了了。

你可以这样跟他说：“是这样子的，我们可以为你缩短你的鼻了，但……”。或者你可以让该位整形外科医生说：“嗯，我们要做的就是用力的打。”（他做了一个劈的姿势）这样也许就能让他改变主意。

我告诉你另一个故事。我曾治疗过的一位女士，她女儿对鼻子的存在感到非常焦虑。她真的认为自己有个丑鼻子，虽然它事实上看起来和别人的鼻子没有什么两样。她很想动整形手术，也为此努力地存钱，可是她的家人却全力阻止。他们告诉她，她有一个非常迷人的鼻子，不需要任何改变，可是她就是坚持已见，不愿相信。终于有一天我对这家人说：“做与不做，反正也没有差别，不是吗？”事实上，我建议你坚持叫她去做手术，把那个见不得人的鼻子给弄掉。只要说“我们多年来一直对你撒谎；其实你的鼻子丑得可以——有够讨人厌的，看在老天的份上，赶快进手术房，把那个该死的鼻子弄掉吧！”他们果真照做了，她也进了手术房动手术，然后每个人都说：“哇，你看起来完全变个样子了。”其实她一点也没变，囚为手术只做了些微的调整。医生被收买了，所以从头到尾只拿掉末端的一些皮肤。可是她却从此幸福快乐，因此每件事都有了完美的结果。

在从不了解何谓可笑的情形下，许多人将他们的头发染了颜色，性情也为之大变。如果在外表上下点工夫，真的会影响你的个性，那也就值回票价了。你们有多少人曾出门买了些新衣服，却在真正穿上时才发现完全走了样？让我提醒你们曾不断耳提面命的一般通则：创造一个让人能自然地朝你所期望的方式来反应的环境。我们几乎都是在讨论，如何藉由催眠的技巧来创造一个内在的经验；你也可以运用你的创造力，开发一个可以不借助催眠就能得到理想反应的外在环境。有时候，那样反而简单得多；有时，那更有趣。

举例来说，传统的精神科医师和心理治疗医生都认为，要和紧张症患者沟通是极度困难的事情。如果你愿意做一些通常被视为不专业的治疗，例如，踏他的脚板，那就会简单许多。他们经常会从入神的状态中苏醒，叫你停止。那似乎是相当不客气的方法，不过总比让他躲起来长期痛苦要仁慈得多了。

如果你不想踏他的脚板，可以只用踩的。你要牢记的是，紧张症是一种处在非常变异的心理状态下的情祝，你必须踩得久一点才能获得亲和感。他们在被踩的时候，没有太多的行为产生，不过，他们会呼吸、会眨眼，还有某些姿势出现。我曾踏着紧张症病人的脚长达四十分钟之久，那可真是件很恼人的事。然而，它却很有效，而且做得相当漂亮。如果你不在意手法的优美与否，就可以直接踩上去，死命地踏他的脚。

我认识的一个心理治疗师，他曾治疗过一名有相当经验的男子。他的家人在他眼前活活被烧死，而他却无法伸出援手。这十多年前的往事，使他患了紧张症。这位治疗师年复一年地为他治疗，最后，终于让他脱离了这种症状。

当那个历史性的时刻发生之际，办公室碰巧有位十八岁的妙龄年轻义工，治疗师要找个同事来协助他下一阶段的治疗，可是又不愿在离开时让他回到紧张症的状态中。医师回头慌忙地对小义工说：“让他保持现状，我马上回来。”随即冲出办公室。

所以，这时现场就只剩下一个没有任何治疗经验或类似训练的年轻女子。她十分明白这个男人以前的状况，和他现在所处的境况，也知道他何时会恢复原来的症伏。果不其然，医生前脚刚踏出办公室找朋友帮忙，那男人就开始回到原来紧张的状态。小义工直觉的反应十分了不起：她倾身过去抓住那家伙，给他一个特大号的法国式拥吻。那让他又清醒过来了！

紧张症患者正在抉择，他在症状中的内存经验，是否比他外在所接受的更丰富，也更值得鼓励？如果你曾在心理学会呆过一段时间的话，你也许会同意他们的想法！小义工使他置身于一个他自然而然就喜欢久留的情境之中。

我们曾看过一位六十岁的小妇人，她过去曾是一名舞蹈家。她和她丈夫有婚姻上的问题，且她右腿自腰部以下全部麻痹，医生却找不出任何神经系统麻痹的症状。我们想测试她的麻痹是否为心理上的毛病，当时我的办公室位置，必须爬楼梯才能到达洗手间。所以，我们花了很长一段时间收集资料，直到她问及哪里有洗手间。我们就把她摆在一旁，开始讨论她在日常生活中非常感兴趣的部分；她变得相当兴奋，忘记了要上洗手间的事情，等她又开始要求上洗手间时，我们再次把她冷落在一旁。当我们以为她已经要放弃，不再寻求我们的同意径自上厕所时，又开始讨论她丈夫和她性生活困难的话题，那是她最在意的部分。然后，我们告诉她：“赶快去洗手间，不过要快点回来！”

她兴奋地忘记麻痹，一路跑上楼梯又再跑下来。接着，她就发现自己的所作所为，大喊了一声“喔，喔！”然后又变回原来的麻痹状态。

那经验为我们证实了她的麻痹行为是行为性的，也为我们提供了一个不产生麻痹状态的指标。我们间接利用那指标，制造隐藏指标的暗示：“按部就班地克服困难”、“愉快地回应自然的召唤”和“不断尝试不同的可能性”。

杰克：你如何分辨事情是生理或心理的问题？例如说，我会晕船，不晕船是件很好的事，但我不确定这真的是生理上的问题或是心理的毛病。

好的。你的问题是：“你如何区分生理和心理问题的不同？”而我的回答是：“我不太担心这点。”

杰克：你可以将这些技巧运用在我晕船的毛病上吗？

马上照办。

杰克：你认为会成功吗？

如果我不这么认为的话，就不会尝试了。在某个角度上，我的确在心理和生理只见有做区分。我们举例说一名女子中风后，来我得办公室的情形。她的所作所为显示出她有失语症的现象了，她交给我一叠X光片，其中显示她的左侧面太阳穴曾受过严重创伤。我对她的反应就是因为这个只要线索形成的。

如果一个病人的困难明显地为生理的问题，我的即刻反应是确定她是否受到了某个尽职医师的照顾。我有许多值得信赖的医师朋友，他们和我有相吻合的治疗哲理：“如果你要接受治疗，除非已是无计可施，因为如果成功的话，它也就摧毁了你到达自己某一部分的必经之途。”医学不是用来治疗的；基本上，它是用在管理的，那也正是医学存在的目的。

我可以为一个人做医疗的处理；只是她的反应会因而变质。你将很难判断她对我的反应会如何，对化学作用的反应又有多少。此外，医疗也会造成严重的意识状态改变。如果你对接受医药治疗的人，使用我们所教授的步骤，当她脱离药罐子后，必定还要再施以相同的步骤。你必须在严重的变动意识状态和正常意识状态这两种情况下所发生的个别改变间建立一座桥梁。

所以，如果我有已接受医疗的病人，当务之急就是让她脱离药物。如此一来，我才得以进入形成她生活上有困难的部分。一旦我这么做，如果那个病人被认定为有脑部伤害，我就会告诉她有关人脑可塑性的隐喻。人类的神经中枢是我所知道最具可塑性的部分。有堆积如山的证据说明。人类能藉由重新整合——使用其他的神经路线，恢复因器官受损而丧失的功能。我常常会诱导深度的入神，然后在改变的心理状态下做这种安排。那正是我在处理心理和生理问题之间的差异处。

男人：你对医药的如此态度，是否包括所有的药，或者你只是指“心理”的药物？

我是指任何会影响一个人意识状态的东西。有些非“心理”的药，也会对意识造成严重的影响。由于我从未受过药理学的训练，于是便向我信赖的医师朋友查证。我问他们“这些药有改变意识的副作用吗？”如果没有，我就让我的病人继续他们的医药治疗。

如果你有患糖尿病或类似症状的病人呢，你可以教她调节自己的内分泌，这样就不必受糖尿病之苦了。然后，在她能掌控自己的内分泌时，立即停止服用医药。也就是，你将减少药物和调节自己身体某部分的内分泌结合为一。

多数人不相信那种改变的可能性。许多人对已知的化学或生理作用能够和不能处理的问题，有强烈的先入为主观念。与其反对他们的想法，不如利用他们来帮助你达成你所期望的改变。

有一次我受朋友之托，到疗养院为一个中风的病人做治疗。他患有一种称为波卡失语症的病，那使他语言能力受到破坏，但理解能力则未受到损伤。波卡失语症的人可以有很好的理解力，也会服从命令。此病症的另一种征兆是通常会有一些麻痹的情形。对右撇子来说，会在右半边身体和右半边的脸产生麻痹。最常见的特殊征兆，是右手会变得非常紧绷、麻痹，以至往于臂上缩。这个人的右半边身体特别紧绷。由干他对医药治疗已失去反应，我的朋友要求我用催眠使那个人的右半边肌肉放松。他认为，除非那半边身体得到放松，病人才有可能恢复控制右半边身体的能力。

据我所知和部分从阅读病例资料的心得来看，使用催眠来做这项治疗是可行的。于是，我便答应了他，对那位男士进行长达两小时辛苦的高难度催眠。结束之后，他的手已经变得十分灵活。我感到相当兴奋，因为那是我前所未有的经验。我甚至不敢相信自己能够成功，只是一股脑儿想着：“我要假装自己非常熟练，事实上，如果信心可以治越人们，也许所有的催眠也是如此。天知道！”我进入情况后，就随机应变，而它真的成功了。真是太好了！

医生和治疗师回房间时，我仍在那位男士的身旁。他们俩并不知道我替他做了治疗。他们告诉我，诊疗的时间到了，我应该回避改天再来。坐在那儿，我心里沾沾自喜地想着：“等你们看了就知道，不让你们吓坏才怪！”我对那改变不由得内心窃喜。

医生和治疗师走过来，扶着那个男人离开椅子，回到床上去。当他们这么做时，没有人注意到他那一边的手已经轻轻松松地垂在身旁了。这真的让我感到惊讶！不过我想，如果你不是真正全神贯注，而且心里还挂念着其他事情，那倒是有可能，然后，治疗师深受抓住那男子的手臂，将它摆回紧绷时差不多的位置。她的动作就像是在铺床那么顺手。她让他躺下，再把手臂放回原来的位置，以便和医生天南地北地闲聊着。然后她开始一连串帮他打开手掌并放松的恢复动作。这情景简直把我吓坏了！他的手那么松软，完全没道理嘛！她抓起他的手指，一个个扳开，再一一地合上。和医生的闲谈仍然继续着，心不在焉地做她的恢复工作。等她换手做他右腿的恢复时，还是没有察觉到又丝毫的不对劲。

一时之间，我发现自己面临一个很艰难的选择。我可以让他们发现刚才发生的奇迹。使他们吃惊不已，但结果如何无法预料。我在想，由于催眠不为科学理论所接受，他们会认定他的手臂会再回复成原来的模样，然后又回头肯定他们自己的成就。所以，我就打断他们的谈话，说：“我想给你们看一件事情。”我走过去，举起那男士软得像奶油般的手劈，他们全都像看到鬼似的目瞪口呆。我看着他们说：“告诉你们，催眠虽然不是正常的科学治疗，它却是唯一可以辅佐医学的方法。手臂的症状也许会复发，事实上，症状经常会在二十四小时内复发。但也有某种不明的理由，使之不再复发，如果是这样，那通常是因为病人在接受催眠之前，有非常称职的治疗师照顾。

我所做的，是调整他们的信念，以博得其支持和医疗系统的协助。我将所追求的目标谨记在心——让那个人有选择紧绷和放松的空间。究竟是谁较可靠并不重要。重点是让他能移动自己的手。如果人们不喜欢他能自由选择的事实，潜意识上他们的行为会表现出没注意到那些改变。他们不是恶意，只是他们的意识状态无法接受发生在眼前的事实。

在系统的信念结构和你的病人身上，要做的改变通常会简单得多。有位研讨会的成员——潘，询问我是否可以把一位九岁大名叫大卫的小病人带来。他的情况十分不乐观。他告诉我过去的四、五年以来，这孩子每次入睡都不会超过半个小时，现在已是筋疲力尽，开始出现病状。每当他睡着过去十五或二十分钟后，便开始做有关怪兽的噩梦，然后冒冷汗，翻来滚去，尖叫并醒来。潘不知该如何处理，需要有及时的帮助。

所以，在下午的休息时间，我和大卫、大卫的母亲、潘共聚一室。我的时间有限，因此直接就建立亲和感。有鉴于我是全世界最老的九岁儿童，要和孩子建立亲和感没有任何问题。在我坐下之前，我已经藉由走路的方式、接触等等方法取得了亲和感。

放弃须花长时间的汇集资料阶段，我开门见山的间：“怪兽是什么颜色的？”而没有问：“你可以看到怪善吗？"、“有怪兽，是不是？”、“你会做梦吗？”、“你很沮丧吗？”、“你有什么问题？”这些问题我全数跳过：“怪兽是什么颜色？”就预设了上述种种问题的答案。跳过的距离很大，不过我和小孩之间已有亲和感，所以不致造成问题。大卫回答了一长串的颜色。我说：“我猜他们一定很巨大、很吓人，对不对？”他说：“对呀！”

我接着问：“你所认识的人或动物中，谁最勇敢可以和怪兽对抗？”他回答说；“喔，我不知道。”所以我们开始大海捞针。“有六百万美圆的富翁够强壮吗？”他说：“不。”然后我突然有了灵感。我问道：“你看过星际大战吗？”在多年以前，每个九岁的小男孩都想要看星际大战。他的脸庞在听到那部电影时，就兴奋起来。我说，“我打赌可以猜出你最喜欢的角色。”当然，他会问：“是谁？”我说：“是渥奇。”“没错，就是他。”

我说：“我顺便教你一种对你有帮助的梦幻手臂，你可以用来控制你的梦境。”我举起他的左手臂，要他想象渥奇在电影某一情景的影像，当他的手在空中发生类痛后，我说：“现在，这就是你的梦幻手臂。让它在你看见最喜欢的电影中渥奇的样子时，才垂下来。”

在他手比开始以潜意识的动作放下来时，我可以看见他眼珠快速地转动，因此知道他正在想象画面。我说：“暂停一下，你可以看到渥奇吗？”他说：“是的。”

“问他是否和你是同一国的。请他做你的朋友，在那里照顾你。”我可以看到他动着嘴唇，仿佛在问渥奇似的。等他回神，我问：“他怎么说？”大卫说：“我不懂他的意思，他只是发出了一些声音而已。”如果你看过星际大战，你就知道渥奇说话时很难懂的。所以我说：“好吧，那让他上下点头代表‘是’，左右代表‘否’。再问他一次。”所以大卫再回头问一次，而渥奇点他的头，回答“是”。我问道：“你看，渥奇是不是够强壮到打倒那些怪兽？”他想了一会说：“我不这么认为，他们比渥奇巨大、而且阴险。”

我说：“可是他比怪兽要敏捷，不是吗？”大卫说：“是的。”我把手放在大卫的肩膀上说：“好了，渥奇将站在这里。你知道他在，因为你感觉到他站在身旁，把手搭在你肩膀上的压力。不管情况有多糟，他都会用手臂环住你，带着你跑，因为他跑得过怪兽，所以如果需要的话，你永远可以摆脱它。”他接受而且点了点头。

“可是，我们现在还没解决怪兽。谁可以呢？”我们选了其他四个可能性，他终于有了答案（如果治疗师能巧妙安排内容的话，病人都做得到！）——他选择了哥德理拉。

我问大卫的妈妈：“你愿意今天下午花一个小时陪大卫到珠宝店选一条可以当作他信号的项链吗？”我必须对整个环境都要很小心。在他们的城市，一个小男孩戴着项链跑来跑去不是很好的事情。我告诉他只在晚上，他需要时才戴起来。

好了。在过去三天的课程中，你已经历了所有的经验和学习。感觉好多了，不是吗？现在，花几分钟想想这一切的关联性。回到最早的时候——三天以前——迅速回想你所学的事情。当你回到办公室或家里之前，你想带走什么？……因为你在催眠世界所得的经验，可以停留在催眠世界中，而且除非你适时适地告诉自己想用到它，否则它是不会出现的。

你看，学习的经验会停留在某一个意识状态下。情境学习是一个事实。有一次，我所教导的一群医学生，在上课时所用的同一个房间内接受课程测验，每个人都漂亮过关。考试后五分钟，他们穿过校园到体育馆接受同样的测试，却有百分之七十五的人不及格；因为他们在教室的学习经验，在别的地方就消失了。而在体育馆的学习经验并不十分适用十医学的考试上。

这种可选择性的资讯，使你的心理保持有条不紊，但它也会在你需要学习经验的时候或地点，阻碍了你的学习经验。

拥有学习经验的最佳方法，就是在需要时才取出来。如果你每天无时不刻地记着你的电话号码，那可能会发疯。你只在必要的时候才会想起它，因为除非电话在你身旁，否则它根本派不上用场。如果你想了解什么，也不必打电话回家。可是如果你只要告诉别人，或是拨电话回家时才想起它，那就是一个有益的学习经验。

所以，想想你要从大千世界中得到的东西……想想你要取得它们的地方……不必担心到时要如何处理学习的经验……只要想看你客厅里的家具……你晚上睡觉的床……你最爱的办公室椅子……你的秘书……你工作地方的地毯……你诊查多次的病患……你一直想得到的商业关系……做任何……你想做的事。想想朋友……爱人……想想时间和地点……在未来……值得有学习经验和理解的地方……而且是自然而然的涌现……

因为在过去三天中，你的意识聚精会神地……去理解一些不关它的事，而是属于其它的部分……你的潜意识就直在收集资料……以它知道的方式……而且是无可避免地……你也能容许资料……在潜意识中沉淀……你的潜意识知道……如何索寻那些资料……在自己本身造成改变……虽然那可能是你注意不到的改变……并可以持续且全盘地改变。

现在，你们某些人也许都还没交到好朋友……在你的潜意识进行中……我们要你了解……你的潜意识并不是一个人，而是你的一部分……它也不是你一部分中的一小块……因为它与你的意识有许多不同。你的潜意识有时像是进入昏睡……它只为了某个目的而活动……那是去搜寻学习经验……是为了让你的意识……可以在发现自己有新成就时……惊喜一番……但并不确切知道……尤其是不知道它为什么运行……只要催眠技巧继续存在，它的学习经验就会跟随着你……

附录  眼睛的解读线索

大部分的人在处理他们内在资讯时，就叫做“思考”(thinking)。班得勒、葛瑞德已经注意到依据思想发生的方位，区分成不同的感元是很有用的。当我们在内部处理资讯时，可以利用视觉、听觉、触觉、嗅觉或味觉辅助。当你看到“马戏团”这个词汇时，你会因为看到杂耍圈、大象或高空秋千表演者；或听到嘉年华的音乐；或是有兴奋的感觉；或闻到、尝到爆米花及棉花糖而了解这个字眼的意思。利用任何一种或五种感元的任何组合，都可能解读词汇的意思。

班得勒和葛瑞得观察到人们眼睛移动的方向的系统性，得视他们思考行为类别而定；这些动作都称为眼睛的解读线索（eye accessing cues）。后边这张图展现出人们特殊视线方向的过程。只有少部分人是“倒著来的”，意思就是说，他们的视线方向刚好和这张图相反。视线解读线索在《青蛙变公主》（Frog into Princess）的第一章中已经讨论过了，而如何去便用这项资讯则在《神经语言程式学》 (Neuro Linguistic Programming）的第一卷中有更深入的探讨。

这张图最简单的用法，就是将图重叠到人的脸上。这样你若看到她的视线方向特殊时，你就可以和眼睛的解读线索图上的标记对照。

Va 视觉记忆：现在看到的是以前见过的意象，而且和以前看到的方式一样。常会引出这类程序的问题样本包括“你母亲的眼睛是什么颜色？” 、“你的外套看起来像什么？”
Vc 视觉架构：现在看见的意象是以前从来没看过的，或者是现在看的角度和以前不同。通常会引导出这类程序的问题包括“有紫色斑点的橙色河马看起来会像什么？”

AR 听觉记忆：对以前曾经听过的声音有记忆。通常引出这类过程的问题包括“我刚刚说的最后一句话是什么？”、“你闹钟的声音听起来怎么样？”
Ac 听觉架构：你现在听到的声音是以前从没听过的。通常引出这类的问题过程包括“鼓掌的声音变成鸟鸣声听起来如何？”、“你的名字若倒着念听起来感觉如何？”AR内部对话（Auditory Digital)：和自己说话通常引出这类过程的问题。包括“说一些你常常自言自语的话。”、“背诵忠贞的誓言。”
K 触觉：去感受情绪、触觉（接触的感觉），或本体的感觉（肌肉动作的感觉）。通常引出这类过程的问题包括“快乐是什么样的感觉？”、“跑步的感觉如何？” 

附录二 催眠语言模型：米尔顿模式

米尔顿·艾瑞克森在催眠时，通常都会系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。班得勒、约翰·葛瑞得著的《米尔顿?艾瑞克森催眠技巧的模式》 的第一卷中己描述过。

使用“米尔顿模式”( Milton-Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这本书所有的诱导例子都使用这些语言模式。很多读者会因为读了这本书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠。这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次★练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。

★反向后设模式

通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒、葛瑞得所写的《神奇的结构》（The Structure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，由蕾丝丽·卡门朗·班德勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》 (They Lived Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，更神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子被删减(deleted）的详细资料：米尔顿模式则提供了建构几乎所有信息资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为二大类；A 汇集资料，B 语义学的三项发展，还有C 说话模式的限制。

A 搜集资料
这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”(Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。

（一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词化的一项测试就是“你可以把它放在手堆车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（Hypnosis）、学习（learning)，爱（love）等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。

一旦使用了名词化的字眼，很多资料就已经自动被删减。如果我说：“艾芙莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很有效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿?艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。

下面的例子，名词化的字眼都用英文标示了出来：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关(difficulty) ，你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty) ，但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource)……

(二）非特定的动词（Unspecified Verbs）：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以比较不明确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提出她的意义。像做（do）、修理（fix）、解决(solve）、移动（remove）、改变（change）、怀疑（wonder）、认为(think）、感觉（sense）、知道（know）、体验（experience） 、了解(understand）、记得（remember）、意识到（become aware of）等等，都是相关的非特定动词。

“我认为这是真的”比“我觉得这是真的”来得不明确。下面的句子要告诉我们是如何思考的。如果我说“我要你去学习”，我用的是一个非常不明确的动词，因为我并没有解释要你如何学，或者要你学的是什么。

（三）非特定的参考索引；这个意思是谈到的名词并不具有特定性。

“人们可以故松。”

 “这很容易就可以学到。”

“你可以注意到该种感元。”

像这样的陈述很容易让听者为了了解句子，而将句了应用到自己身上。

（四）删减：这个类别完全是参考那些欠缺主要名词片语的句子。

例如：“我知道你很好奇。

这个句子完全没有受词，所以听者根本就不知道他对什么好奇。内一次听者又可以用和他经验有关的事物将空白填满。

B 语义学的三项发展

（一） 因果模式或连接：在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听者有好像某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。

a最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。“你现在听我的声音，而你可以开始放松。”“你一边呼吸，一边好奇你会学到什么。”

b 第二种连接就是利用像当（as when）、在……期间(during）、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。

“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。”

“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。”

c 最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系的字眼来做陈述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫便(force）还有要求（require）等词汇，都可以在这里使用。“点头可以让你得到更完全的放松。”

不管你使用哪种连接都要注意，沟通者都是以已经发生的事开始，来和她想要的行为连接起来。如果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式。效率会是最高的。

这些连接的形式只活用丁陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的锥囚，而口只可以当作听者对目前发生的事和其他当事人之间的过度期。这本书的第一章和第二章都有因果模式用法描述。

（二）臆测：只要臆测使用一般化语言模式，你就要做得好像你知道别人的内在经验，可以作为建立催眠师可信度的工具。如果臆测太具体的话，沟通者就会冒着说出与听者经验相反的事的危险，还可能因此而失去亲和感。“你也许会猜我等一下要说什么。”

“你对催眠很好奇。”

（三）失去主讲者的词：在评估性的陈述。如果人们在句子中做评估的人不见了，就称为失去主讲者的词。使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。

“你这么简单就能放松真的很好。”

“你沉坐到椅子里并不重要。

C 说话模式的限制

后设模式这个大类是米尔顿模式里最不重要的。它的两个类别可以用来限制听者进入入神和其他结果。

（一）概括性字眼（Universal Quantifiers）：像是所有(all）、每一（every）、总是（always）、从不（never ) ，没有人(nobody）等等，都是概括性字眼。这些字眼通常暗示了过度的一般化。

“那么现在你可以直接进入入神状态。”

“你拥有的每一种思想，都是要创造进入更深层的入神状态。”

（二）语态操作者（Modal Operators）: “语态操作者是指应该（should）、必须（must和have to）、不能（can’t ）、不会( won't ）等等字眼，暗示没有选择。”

“你有注意到你不能张开眼睛吗？”

★附加米尔顿模式

除了反向后设模式外，米尔顿模式还包含很多其他重要的语言模式。其中最重要的就是假设前提的使用。

A 仅设前提

要去辨别一个句子的哪里是假设的，但又不容置疑的方法，就是将句子变成否定的，然后再找出哪些是真的。最简单的假设前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”这个句子里已经假设了“杰克”和“食物”是存在的。如果你让这个句子变成为否定。你说“没有，杰克没有吃食物。”事实是杰克和食物还是存在的。但没有被疑问到。
假设前提是语言模式最具威力的，尤其是被那些假设自己没有疑问的人使用之时。一般原则是给这个人很多选择，但所有的选择都符合你先假设好的反应。

具体假设前提的例子，特别适用于以下的催眠工作。附录的模式有一份完整假设前提的清单。

时间的附属子句：这种子句都是下列这样的词为开头的。例如之前（before）、之后（after）、在……期间（during）、当（as）、自从（since）、优先（prior）、当（when）、正值（while）等等。

“当你进入入神状态时，你真的想坐下来吗？”这句话让人将注意力引导到是否要坐下来，而且还假设她会进入入神状态。

“当你进入入神状态时，你真的想坐下来吗？”这句话让人将注意力引导到是否要坐下来，而且还假设她会进入入神状态。

“在你完成这项计划前，我想和你讨论点东西。”这句话假设了你将会完成这项计划。

数字顺序：像另一个（another）、首先（first）、第二（second）、第三（third）等等，都是在暗示顺序。

“你可以猜猜看你身体的哪一侧会先开始放松。”这句话假设了你身体的两侧都会放松，唯一的问题是哪一边先而已。

（三）“或”的使用。“或”这个字是用来假设，在很多的选项里，至少有一个会发生。

“我不知道你的右手还是左手会不知不觉地举起来。”这句话假设你的其中一只手会举起来；唯一的问题是我不知道举起来的是哪一只。

“你会在洗澡前刷牙还是洗澡后刷？”这句话假设了你会洗澡还有刷牙，唯一的问题是顺序先后。

（四）意识感官用词（Awareness Predicates）：像知道( know）、察觉（aware）、体会（realize）、注意（Notice）等等这类的字眼，可以用来假设其余的例子。唯一的问题是这个听者是否意识到了你强调的重点。

“你有没有体会到你的潜意识已经开始在学习了”“你知不知选你在过去的生活中已有数次进入入神状态？”

“你有没有注意到这幅画已在你起居室，造成吸引人的效果？”

（五）副词和形容词；这类词汇可以在一个句子的主要句子里做假设。

“你对你那发展中的入神状态好奇吗？”这句话假设你正在进入入神状态；唯一的问题是你好奇与否。

“你进入了深层入神状态吗？”这句话假设你是在入神状态；唯一的问题是你是不是处于深层入神状态，如此而已。

“你有多容易开始放松？”这句话假设你可以放松：唯一的问题是容易的程度。

（六）时间动词和副词的变化：开始（begin）、结束（end）、停止（stop）、开始（start）、继续（continue）、进行（proceed）、已经（already）、尚（yet）、还是（Still）、再（anymore）等词汇。

 “你可以继续放松。”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。

“你还是对催眠有兴趣吗？”这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。

（七）评论性形容词及副词；幸运地（fortunately）、好运地（luckily）、无辜地（innocently）快乐地（happily）、必需的（necessarily）等词。

“很幸运地，没有必要去知道一些你要的细节，来帮助你得到它”这句话假设一切事情都没问题。

在同一个句子里堆积很多种类的假设前提，会让这个句子读来特别有威力。你的假设越多，听者想要解开这个句了或同任何一种假设就越困难。上面所列的一些句子里，就包含了很多种类的假设前提，而这些句子也会比较有威力。下面的句子就是将很多假设前提吸在一起的例子。

 “而且我不知道你需要多久时间才能了解你的潜意识已经学了多少东西，因为在你舒服地继续放松的过程之前知道是不重要的，你也要让你的其他部分去学习一些可利用而且会让你快乐的东西。”

B 间接引出模式

下一组米尔顿模式特别适用于不必明显地要求，就能得到间接的具体反应。

（一） 嵌入式的命令：与其直接给暗示，还不如将指令嵌入于较大的句子架构。

“你可以开始放松。”

“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。”当你将指令嵌入句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了指令。以上的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样的指令“放松”、“觉得比较舒服”好得多。

（二）类比式标记：使用类比式标记时，若加上嵌入式的命令会更具效力。类比式标记是指你用一些非动词性的类比性质，将指令从句子中分离出来。你可以利用提高音且在指令前后停顿语气、改变音调、打个手势或扬起眉毛等方式来表达。你可以用任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注意。对方并不需要意识到他注意了你的特别动作；事实上，当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自觉时，他将更是全神贯注。

（三）嵌入式的问句：问句就像命令一样，可以嵌入在较大的句子结构当中。

“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”

“我正在想你会喜欢喝什么饮料。”

一般来说，人们会回答第一句嵌入式的问句：“你要从催眠中得到什么？”，而不会想到这个问句并没有直接提出来。听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以产生一种温婉而且优雅的方式去获得资讯。

（四）否定式命令：当命令是用否定的语气下达时，其正面的意义是建立在听者的反应上。例如，如果人家说，“不要考虑粉红圆点的花样”，你就必须想到粉红圆点花样，以便了解该句话的意义。否定语句并不存在于视觉、听觉及感觉的原生经验里；否定语句能用于次生的经验：例如语言及数学之类的记号表象。

否定命令可以有效地用在表示你确实想要发生的事上，而且要在陈述的前面加上“不”这个字。

“我不要你感到太舒服。”

“不要，在练习否定命令时，感到很有趣。”

通常听者会因为体会什么是舒服的感觉而有反应，或者是把否定命令的有趣练习当作是了解句子的方式。

（五）会话式假设（Conversational Postulates）：是／否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，而不是字面上的回答。例如，如果你在街上前问人：“你知道时间吗？”,人家就不会说“是”或“否”，她会告诉你现在是几点。

如果你问人家的是：“你知道今天晚卜的电视演什么？”很可能他告诉你的就是今晚的节目，而不是“是”成“否”。

进行会话式假设前，你要先想想你要的是什么样的反应。比如说你要某人关门好了。

第二步要做的事，就是至少检查一下你是否真的要那个人关门。换而言之，就是要检视什么是你假设前提的目标。在这情况中，前提为（a）的这个人可以去关门，( b ) 门现在是开的。

第二步是将其中一个假设前提转成是／否问句：“你能不能去关门？”、“这扇门是开的吗？”现在你不需要育接去问问题，就能得到你要的反应。

（六）含糊性（Ambiguity)：当一个句子、片语或字词蕴涵着超过一种以上的可能含义时，就产生了含糊性。含糊性是一种重要的工具，可能导致一点轻微的误解及方向迷惑，这有利于诱导出变动的心理状态。平常的交谈中，交代清楚的陈述有很高的评价；在催眠状态下，相反的反而是真的。任何一点含糊性可能就让听者在内心里用不只一种方法来处理一个讯息。这需要当事人能主动参与开发讯息蕴涵的意义，这就增加了发现对他合适的意义的可能性。还有，可能会有一个或更多的意义将存留在他的潜意识中。在这个附录中，前述的四种模式（名词化、非特定的动词、非特定的参考索引及删减），都具有增加讯息里头含糊性的功能。

a 同音的含糊（Phonological ambiguity）。听起来相似但字义不同的字词，会产生同音的含糊。这些词包括；right（右）/ write（写）/ rite（仪式）、I（我）/eyes（眼清）、insecurity（不安全）/ in security（安全状态）、red （红）/ read （读）、there（那里）/their（他们的）/they're（他们是）、weight（重量）/ wait（等待）、know｛知道）/ nose（鼻子）、here（这里）/ hear（听到）等。

下列词汇同样有两种意义，虽然它们听起来都相似，而且拼法也一样：left （左、离去）、duck （鸭、低头闪避）、down（下、软毛）、light（光、轻柔的）。

在一些句子中可以发现其他同音含糊的例子，例如：可能用在主动词的“Lift you arm”（举起你的手），或是用在标准动词的“Give me a lift”（助我一臂之力）。其他类似例子有push（推）、pull（拉）、point（点）、touch（碰）、rest（其余的）、nod（点头）、move（移动）、talk（说话）、hand（手）、feel（感觉）。

具有同音含糊性的字词可以用推理来点明，并且与其他字眼组合成另一个不同的讯息，例如“我（I）不知道你对‘入神’一词的了解有多贴近（close）现在（now）通用的含义。”这里所点出的讯息可以被听成“eye close now”（现在闭上眼睛）。

b 造句法的含糊（Syntactic ambiguity）。造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠师可是要具备技巧的。”这句话的意思可以是催眠师施催眠术需要高度技巧，也可以是要让催眠师入神需要技巧。

下面的句子有一类似的形式“They were milking cows”（“他们在挤牛奶”或“它们是乳牛”）。代名词“他（它）们”可以指人或者牛。

这类型的含糊性是基于将一个动词加上进行式形式，置于一个名词之前。这种加上-ing的动词可以当作形容词或是动词使用。

c 范围的含糊（Scope ambiguity )尺度的含糊性发生在应用形容词、动词或副词的程度的大小不清楚时。“我们将和这些迷人的男上们及女士们去”，可以说成“我们将和迷人的男士们和女士们去”（也许女士们并不算迷人），或是“和我们去的男士及女士们都是很迷人的。”

“我不知道你将多快就了解到你正舒服地坐在这，倾听着我的声音。而且，你将很快地进入深层的入神状态，快得就如你的内在潜意识所需。”这并不清楚“了解”这动词是否意味着了解整句内容所指的，还是在“而且”之前的那部分。如果“了解”意指全句，其假设前提就是用在“了解”一词之后的都算在内。

d 连结的含糊（Punctuation ambiguity）在两个公用同一个词的句子中，将其句尾及句首放在一起可产生这类含糊性：“Your coat looks like it is made of goose down deeply into trance。”（你的外套看起来像是用被深深催眠的鹅的羽毛做得）。这里的“down”这个是前面那句“Your coat looks like it is made of goose down”（你的外套看起来是用鹅毛做得）的句尾，也是后面所接的“down deeply into trance”的字首。“That’s right now you've already begun to relax。”（就是现在，你已经开始放松）。

“I’m speaking clearly to make sure that you can hear you are in the process of hypnosis 。”（在催眠过程中，我清楚地说话以确定你能听见）“How are you able to go into a deep trance？”（你是如何进入深度入神状态的呢？）

C 隐喻的模型

最后一组范例犹如使用其他类型的催眠一般，在使用隐喻式交谈时特别有用。其他许多模式是在令人深刻的叙说股市中用得到，然而下面两则通常认为是属于米尔顿模式的一部分。

（一）属性限制的冲突（Selectional Restriction Violations）：这里指的是某些事或人的性质归属已经被定义成不可能具有那些性质。例如，如果我谈到一块非常伤心的石头或一个怀孕的男人，我就是违背了它们属性的限制。因为势头不会有感觉上的经验，而男人也不会怀孕。听众必须去发掘该叙述的弦外之音。如果我谈论的是一颗伤心的石头所拥有的经验，以及造成的改变，听众可能会跳出我的陈述而联想应用到他自己的身上。“石头是不会悲伤的，所以指的是我，这不是一种自动产生以解析其所闻的方式。

〔二〕 引用语：这类模式牵涉到对别人说话时，引用了某段陈述，就好像在报道某人在某时某地说了什么话一样。

引用语可以用在传达任何无附带责任的讯息上，因此你谈论某人说过的话，你的听者将因该讯息而有反应，但不会自觉地去辨别他所反应的，或是对这讯息负有责任。

你可以对某人讨论米尔顿·艾瑞克森的病人，说他真的想学习催眠，他听米尔顿·艾瑞克森讲述催眠，并思考他所理解的。然后米尔顿·艾瑞克森转向他，并强调：“你并不真的了解，除非你完全按部就班地对每一部分做练习。”