山羊怎么爬山:不平凡的09，做好2010网店外贸 - 阿飞的日志 - 网易博客

09年，不平凡的一年已经过去，金融危机让很多想做外贸网店的人望而却步，也让很多在做外贸网店的人在沉思。2010年 怎么样才能在金融危机的影响下在外贸经济萧条的情况下杀出一条生财之道，总结来说零售外贸网店要注意的基本四大点：
一、稳定、价廉物美的货源
    做任何生意都好，货源很重要，特别是价格低，质量好而且稳定的货源是做好贸易的关键，这个可能大家都能想到的，不过做零售这块的，可能只有一个固定货源是远远不够的，因为零售行业涉及的产品种类繁多，型号各异，拿服装或者鞋包来说，款式繁多，不可能同个厂家或者批发商能提供这么多式样的产品，所以多找些货源是比较重要的。质量也是保证你的诚信度的关键因素，一般能把生意做大的都是货物质量有保证的，而且都是做到及时发货，服务质量也好的。还有就是网站上的产品图片需要及时更新，否则老外付了钱给你才发现没这个货了，那事又变多了。
二、外贸网店建设，首先建设一个专业的外贸网店，外贸网店是做外贸的踏入国外市场的第一张名片，所以外贸网店建设非常重要，从建站初期的域名，服务器空间的选择到网店模板，风格的选择都非常重要，初期很多做外贸的可能由于资金问题对网店的选择很多有考虑，想选择一个功能强大的又实惠外贸网店，现在像CTOSHOP、SHOPEX、ECSHOP等网店系统都是能比较好的满足，因为他们网店本身有购物车、会员系统等等的，而且操作简单方便，像CTOSHOP还有支付系统配套，能有效的满足对收款方式更多选择要求的客户。
三、外贸网店海外推广
    外贸网店建设好后，就等于你已经拥有了一张通往世界的名片,而要怎么样把这张名片推出去介绍给客户呢，这也是很多做外贸网店的客户在不停尝试和选择中的问题，下面我来讨论几中大家比较熟悉的推广方式：
1、B2B平台发布信息。大家最熟悉的就是ALIBABA了，不过阿里巴巴可不便宜，对于已经发展到一定阶段的商家来说可能不是问题，几十万下去能赚上百万也是值得的，对于刚开始做外贸的SOHO来说可能就有点难度了，相当于风险投资了，因为你投资进去以后还不知道有没有够你回本的生意。所以有很多外贸商户会选择免费平台发布产品信息，可是免费平台老外询盘率有限，所以效果不会很好。因为是免费的所以建议刚起步的外贸老板可以有时间多去发布些。
2、搜索引擎推广。做外贸的话最有效的就是GOOGLE推广了，因为谷歌是全球最大的搜索引擎，占了整个市场份额的70%左右。在谷歌推广也有分左侧跟右侧，一个是自然排名，一个是竞价排名。先说右侧的竞价排名，目前也是很多商家在做的，不过反响不一，有的说没效果，而且太花钱，有的说见效快，但同样的反应也是比较花钱。如果是竞价排名的话确实是要一笔钱投进去，还怕被人恶意点击，不过要想快点有人下单，这是个快捷的方式来的。另外就是左侧自然排名了，也就是我们通常说的SEO优化了。这种方式见效慢，但维持时间长，技术含量高，特别是GOOGLE来讲全世界人都在这里做推广，看谁排名靠前谁就是胜者，这样一来全世界的SEO高手们都在这个平台上斗法。美国的SEO技术水平比起国内的水平来说高一些，不过现在国内也越来越多人往这方面发展了，因为几乎做任何网上贸易都脱离不了这个搜索引擎优化，但是能说得上高手的却为数不多，因为这种一般都是要保证排名在第一页才有实际意义，大家都知道80%的人搜索信息都是主要看第一页的，如果你想通过SEO来推广的话那就要保证你花钱出去之后能否把你的产品关键词排到第一页了。对SEO有兴趣的朋友可以看一下《SEO圣经》这本书，里面有详细地介绍SEO。
四、外贸网店收款方式多元化。
      外贸网店收款问题一直是很多做外贸最头疼的问题，因为这个直接跟钱挂钩，你外贸网店建设的再好，你外贸网店海外推广的再好，如果你收款方式存在问题，你也只能感受看着钱而收不进去的痛苦，或者是你收进来的钱在你口袋还没放热又被别人拿回去了。所以外贸网店收款方式的多元化，完善化是所有做外贸网络零售必须要解决的问题。收款方式主要有银行转账形式，银行网关形式，帐户形式。目前国际上比较有名帐户形式的支付公司有PAYPAL、MONEYBOOKERS等等，其中PAYPAL是全球最大的第三方支付公司。银行网关形式目前国内的比较出名的第三方支付公司有上海E汇通（ECPSS)、IPS、、首信易等等，国内的支付公司多为代收信用卡VISA卡3D信用卡的款项，其中只有ECPSS有包括VISA、MASTER的3D和非3D的支付通道。一般传统的贸易来说PAYPAL、MONEYBOOKERS这些收款方式就可以满足大多数卖家的需求了，而且使用起来比较方便。对于某些行业比如仿牌贸易，游戏、视频等虚拟产品的商家来说这些是不够的，因为PAYPAL是明令禁止仿牌贸易的，所以这些行业的人用起来特别费劲，不得不求助一些像E汇通（ECPSS）、IPS等第三方支付公司。
   外贸网店货源，外贸网店建设，外贸网店海外推广，外贸网店收款方式的选择，只要你做好这四点，你的外贸生意将会有质的飞跃.....