偶看新闻租庸调制的意义:揣篇第七
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 19:34:32
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？
揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。
【注释】
揣：估量。
[译文]
古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度
各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知
道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况
的发展变化。
什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡
量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在
战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研
究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪
些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之
才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁
是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安
的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺
从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地
把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。
揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿
望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀
疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌
恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会
反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，
可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，
说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般
地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知
道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。
因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋
士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。
揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以
使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人
失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上
智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情
况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，
游说人主的基本法则。
事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人
难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不
同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的
生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。
事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装
饰成文章，而后再与对方论说。