成都恒大绿洲户型图:策划执行案例分析

能量鞋，给鞋业营销安装了奔腾的芯

——圣福旅能量鞋策划简析

案件提示：一款普通的保暖鞋，虽然有些技术含量，但厂家始终没有挖掘到产品亮点，不知道该如何销售。正当他们踌躇满志的时候，巧遇蜥蜴赢执行团队，一段深情的合作正式展开。

鞋，谁都离不开，每天都要穿。古往今来，有草鞋、有布鞋、有球鞋、有旅游鞋、有皮鞋，在几千年的鞋史中，一直都没有真正的功能鞋。如今，随着人们生活水平的提高，保健意识逐渐增强。在寒冷的冬季，人们期望脚不再冰凉，于是，有聪明人就发明了有保暖功能的鞋。

经过复杂的技术公关，一款保暖鞋诞生了，甚至还被南极科考队荣誉采用。但怎样才能在市场上卖出好价钱，让更多的消费者购买，这却成了比研制还难的难题。

蜥蜴赢经过详细的市场调研发现：消费者对保暖鞋认知较低，只有电暖鞋的概念，而且消费者承受的心理价位也只有二、三百元，而我们保暖鞋的零售价却在千元左右。这样就形成了巨大的反差。另外，保暖鞋也存在着季节消费的瓶径，因为在夏天，人们是不会穿的。

我们为此从三点上进行突破：

一、提升科技：经过与制鞋专家的详细沟通后，我们捕捉到了“纳迷陶瓷”与“远红外”的科技点，这些完全是和人体健康与生命科学密切关联的。我们形象地比喻此为鞋的“芯“，一颗奔腾的“芯”。于是，我们首先在产品名字上进行了包装，命名“能量鞋”，提高科技含量，并在前面冠以“圣福旅”商标名，寓意人生的旅程、充满幸福与平安。这样一来，产品价值的链条得以大大延伸。

二、突出功能：众所周知，足底的按摩对人体的健康是大有裨益。而我们的鞋，既能保持长久恒温，还能释放人体所需生物能量，无疑是另外一种足底保健，而且保健功能还是相当的强。人们每天穿鞋的时间大概在15个小时左右，此能量鞋的人体的作用效果肯定会很明显。我们找来多位中医专家进行论证，结果和我们猜想的一样。

其实，这种鞋的本身就具有很强的科技感与功能性，只是厂家没有挖掘、提炼出来。例如：该鞋的恒温可以为37度，也可为17度，其实这样对季节销售是没有太大影响的。为此，我们在原有的基础上进行了提炼，突破，赋予了产品全新的内涵，解决了产品价格、季节等诸多制约因素。为后期的销售奠定了良好的基础。

完成了对鞋的“改造”后，我们开始思考鞋的目标消费人群，鉴于该鞋的科技含量、成本价格与保健功能，我们将消费群体锁定在高端人群。领导干部、公务员、白领等有消费能力的群体上。为此，我们专门与四位中医专家进行了多次座谈，完善了“心脑过劳”的保健理论。

送礼市场无疑是能量鞋“大有作为”的广阔天地，不论从品牌价值、科技价值及保健实用价值等多方面，能量鞋作为礼物都非常合适。我们又打开了一道通往市场的大门。

为了迅速打造“圣福旅能量鞋”的品牌，我们策划了全球限量版1000双CEO鞋的炒作，每双售价高达88888元。此消息一出，立即轰动市场。

随即，我们又推出了为CEO量身订做CEO鞋的服务，根据他们每个人的脚形、走路着力点、身体健康情况进行个性化设计，并且每双鞋均采用昂贵的鳄鱼皮，且每只鞋就采用一只鳄鱼。同时，为了增加产品的文化内涵，我们还请了西藏的活佛，进行开光。至此，该鞋的价值被发挥到了极点。

接着，我们又策划了向国内著名的CEO赠送能量鞋的活动，送给国内顶尖的企业领导，诸如张瑞敏、柳传志、牛根生等。

2006年11月，蜥蜴赢联合《赢周刊》推出能量鞋特刊，果然，能量鞋几招组合拳确实神奇，市场反响强烈。英国TON DA（UK）LTD公司和法国巴黎电视台购物频道分别以300万英镑及400万欧元的价格买走了总代理权。随即，挪威、瑞典、捷克奥地利等国经销商也闻风而动，纷纷咨询洽谈代理事宜。

蜥蜴赢开始侧重国内市场的开发，并开创了全新的一种代理模式，深得国内代理商的赞誉。

挑战伟哥霸权——让性产品走文化营销之路

——“性贵族”高能键策划纪实

案件提示：“性贵族”高能键原为SOD虫草胶囊，为广东美好制药集团的主要产品。2006年10月开始与蜥蜴赢团队合作。蜥蜴赢派出重案组展开特别策划行动。

性产品泛滥，壮阳却成唯一诉求

关键词：增粗增大、持久耐力

俗话说“饱暖思淫欲”。当今中国性产业意气风发，雄起挺拔。这里单说性药，有的也叫春药，其实就是一些壮阳产品。上到CCTV，下到小报传单，到处都有身影。尤其是低层次的媒体，宣传得非常赤裸，图片诱人，俨如黄色小说。

综观各性药广告，壮阳成为了唯一诉求。例如：半个小时，迅速勃起，持久挺立，久战不疲等等。在纷纷夸大功效的同时，也给人以不良的暗示，结果很多性药产品却用于玩弄女性。这不仅玷污了性产品的形象，同时也羞辱了女性的人格尊严。因此，性药始终无法登上大雅之堂。

怎样走出这种误区？性药价值有待提升！有关专业人士做出疾呼。广东美好制药集团总裁吴其浩指出：中国的性产品市场严重混乱无序，例如，在广州性文化节上，大量所谓的性产品，只要几块钱就可以买到一粒，其产品质量与效果根本让人无法恭维。但把这个技术含量颇高的市场，做成这样一个类似于土豆和大白菜的市场，那就证明这个市场有问题，基本乱得差不多了。

构建性和谐，性产品主打性文化

关键词：品性、性品位

大乱必将大治！蜥蜴赢经过详细调查深刻认识到，必须从重建市场价值开始性药新篇章的书写，一个是价钱，一个是价值。几块钱一粒的性产品与伟哥怎么相比？怎么竞争？不为中国性药注入价值，这个市场必死无疑。

我们应该认识到，中国性药在功能上无论如何也打不过伟哥，如果硬拼，无疑是以卵击石，定会碰个粉身碎骨，这种硬碰硬的的市场战争是不是不能打，而不是这个时候打。因为企业相对弱势，必须要寻找突破口，另辟溪径，开辟全新的战场。

某日，品茶共议。蜥蜴赢体会到，当今中国，构建和谐社会已经成为社会的主旋律。同样，男女性事也要讲和谐，让双方共享快乐，而非男方侵略性的发泄。这就是一种性文化，性产品为什么不能打文化牌呢？对，茶有茶的文化、酒有酒的文化，同样，中华五千年，也有深厚的性文化。打文化牌、走文化路！绝对没错，我们激动不已。

细品茶，猛拍案。品茶、品酒、品性！品性，做有性品位的人。顿时，产品概念犹如泉涌。做有品位的产品，那么，茶叶店里也可以卖性药，如此一来，还解决了渠道创新的问题。

众人皆叫好。

性文化营销，让性产品走上正路

关键词：性贵族、性和谐

挑战伟哥霸权，蜥蜴赢剑走偏锋，开创中国用文化营销包装性药的先例。也许有人会说，这只是让性药披上了文明的外衣，其实不然，我们还要做足性文化内涵，这样才不会徒有其表。我们开始挖掘该产品的内涵，从科研机构、研制技术、产品功效、质量上不断寻找。提炼其它卖点。

   蜥蜴赢认为，创建全新的市场概念，需要重度市场教育。 经过仔细研究，我们选用有影响的媒体《赢周刊》，作为媒介，携手中国相关的团体协会，开始炒作“性文化”。2007年初，新年伊始，万象更新。《赢周刊》16个版的特刊隆重出炉，重磅砸向市场。打造中国的“性贵族”，我们为此制定了一系列的标准，我们开始以此切入市场，随即，我们注册成立了中国性品位协会，发表性品味宣言，吸纳性贵族高端人群。

用权威媒体创造舆论导向，这招确实很灵。市场反响强烈，各媒体纷纷予以转载，顿时，性品位风靡中国。性药打文化牌得以顺利开局。

     蜥蜴赢接到的各种电话不断，有购买产品、代理经销的、有咨询加盟协会的等等。但一些业内营销人士会有这样的疑问：这样会不会产品只是针对高端人群？我们的答案是否定的，我们只是倡导一种性和谐的文化，性贵族不一定是有钱人，有钱人未必是性贵族。性药产品文化价值的提升非常有助于产品美誉度的提高。

还有人士表示疑惑，不直接打功效，销售力度会不会减弱。答案显然是否定的，首先，产品本身确实功效良好，而且性文化附加于性药上，可以明显增加消费者附庸风雅的消费。从电话的直接订购、咨询加入性性品位协会的来电中，就可以直观感受到。

为了做足文化牌，拉动产品销售，我们还将在各大中城市举办性文化论坛，邀请著名性学者讲学，同时，还将出版一系列的性文化书籍，以配合产品的销售。

中国第一个用文化主导营销的性用品——让广告避开监管

中国第一个用“专题新闻”炒作的性用品——让传播造势提速

中国第一个推出“男女和谐套装”的性用品——让产品打造差异

中国第一个可以做到“一粒顶七天”的性用品——让顾客重复购买

   ……

鳄鱼皮

鸵鸟皮

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