偶看新闻吃鸡要什么配置才能玩:用事实说话－－如何利用外贸网店赚钱
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 17:07:14
衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场？在传统网下市场也许是这样，但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。当然外贸反季节商品市场广阔，但是也有很多网上做外贸生意的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低，所以对于很多新手而言并不需要大投入。
9月下旬的北京已经入秋，张小姐在CTOSHOP网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在张小姐眼中却是国际市场上买家热衷的，特别是刚刚进入夏季的南半球国家，更是张小姐网上服装的大买家。张小姐表示，从2007年9月以来的一年时间内，她的外贸客户增长了接近100％。
2007年12月的一次偶然机会，张小姐把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中张小姐发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。
由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览网站，交流信息。张小姐根据这一点特意安排了自己的工作时间，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时候准时出现。”
◆ 经营秘诀◆
突出价格优势
和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，张小姐都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”
价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以低至原价的1－2折。
◆ 重视感情交流◆
在年轻服饰的经营中，张小姐恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店一定要有自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们甚至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格，然后让我来选择搭配。”
这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，张小姐一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。
投资建议
◆ 多看英文时尚杂志◆
很多人做海外交易常常头疼要过英文关，张小姐当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订了很多英文时尚杂志，也经常去各个国家的时尚网站浏览。她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。
过季服装清货价格非常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低。CTOSHOP配备了英文顶级域名、美国空间 、购物车：在线接收订单，处理订单、国际在线支付通道，支持Visa Master非3D支付，Paypal等功能，另外其网站模板自由选择和设计，网站功能自由配置，更是凸现了SOHO族的个性化，安全系统方面更是有ssl安全认证证书保驾护航，更厉害的是CTOSHOP利用了的优化JSP代码和SEO运转更快速，使产品更容易被搜索到。这也是张小姐选择CTOSHOP的重要原因，以下为张小姐的投资分析
网店ctoshop投资收益表（参考）
经营品种———服饰店
规模———中型标准CTOSHOP网店宝,开通费6888元
店铺等级———中高级专业
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5％
净收益——10000元左右／月
9月下旬的北京已经入秋，张小姐在CTOSHOP网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在张小姐眼中却是国际市场上买家热衷的，特别是刚刚进入夏季的南半球国家，更是张小姐网上服装的大买家。张小姐表示，从2007年9月以来的一年时间内，她的外贸客户增长了接近100％。
2007年12月的一次偶然机会，张小姐把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中张小姐发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。
由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览网站，交流信息。张小姐根据这一点特意安排了自己的工作时间，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时候准时出现。”
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突出价格优势
和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，张小姐都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”
价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以低至原价的1－2折。
◆ 重视感情交流◆
在年轻服饰的经营中，张小姐恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店一定要有自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们甚至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格，然后让我来选择搭配。”
这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，张小姐一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。
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◆ 多看英文时尚杂志◆
很多人做海外交易常常头疼要过英文关，张小姐当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订了很多英文时尚杂志，也经常去各个国家的时尚网站浏览。她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。
过季服装清货价格非常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低。CTOSHOP配备了英文顶级域名、美国空间 、购物车：在线接收订单，处理订单、国际在线支付通道，支持Visa Master非3D支付，Paypal等功能，另外其网站模板自由选择和设计，网站功能自由配置，更是凸现了SOHO族的个性化，安全系统方面更是有ssl安全认证证书保驾护航，更厉害的是CTOSHOP利用了的优化JSP代码和SEO运转更快速，使产品更容易被搜索到。这也是张小姐选择CTOSHOP的重要原因，以下为张小姐的投资分析
网店ctoshop投资收益表（参考）
经营品种———服饰店
规模———中型标准CTOSHOP网店宝,开通费6888元
店铺等级———中高级专业
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5％
净收益——10000元左右／月
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急求在人生的道路上奋斗比机遇重要二辩稿(用事实说明的)
大家认为现在什么小语种最吃香?最好用事实说明~!
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