套马滴汉子你威武雄壮:在加拿大开事务所

走向海外的会计人:在加拿大开事务所

来源：中国会计视野   发布时间：2011-08-31　 作者：Allan Zhang   编辑：qiaobocao

我本来在国内是做建筑工程师的，来加拿大后，到BCIT（视野注：不列颠哥伦比亚理工学院）学了会计，毕业后很快在会计师事务所找到了工作。应该承认，我的运气比较好，遇到原来的老板需要寻找合伙人和接班人的机会，我在这个会计师事务所工作了几年后，很快就成了公司的合伙人。

既要是全才又要有专长

在小型会计师事务所工作，与在大型事务所里做会计师不同。大型事务所会计师分工比较细，有可能只负责审计，税务或公司重组等某一个领域。而小事务所可谓麻雀虽小，五脏俱全，什么都得做。既要做会计，也做审计，在某种程度上说，需要是全才，这种素质对于做会计师事务所的老板来说尤为重要。

会计师事务所业务范围广，但也有所侧重。拿我来说，我侧重的是海外资产和跨国税务安排，比如移民的海外资产处理和申报，以及在加拿大和美国两个国家同时报税的案例。另外，我们还比较擅长小型公司间的并购、重组和税务安排。我们的业务与大型事务所不同，大型事务所做大型公司的业务，而我们针对的是中小型的客户群。

要入乡随俗

加拿大是个多元文化的国家，既然我们移民到加拿大，在保留自己的优势和特点的同时，也要更多地接受加拿大的本土文化，尽量融入主流。在选择客户群上，我们事务所的客户结构比例大致为：西方客户75%，华人和其他族裔的客户占25%。随著不同族裔移民的增多，这个比例每年也在不断的变化。但西方客户可能仍会占到大的比例。

为什么这样定位呢？

第一，这跟我的合伙人的客户状况有关，原老板留下的客户，绝大部分是西方人，而且是几代延续下来的忠实客户。

第二，社会主流对会计师职业非常尊重对我们服务和收费也比较认同。新移民的朋友，由于原居地国情不同，可能对加国的税务体系不太了解，结果对每年的做帐报税重视不够，所以经常会为了节省而自己报税。自己报税当然可以，但前提是自己十分清楚有关报税的规定和要求。举一个简单的例子，我有一个朋友，夫妻二人从移民以来一直自己报税，5年来太太上学，先生打工，太太的学费从来没有报过。她一直认为等到她有收入那年再报不迟。在一次朋友聚会闲聊时谈及此事，她才恍然大悟，学费要当年发生当年申报，如果没有用可以转给先生。我帮他们做调整后，一共追回3000多元。

第三，新移民来到加拿大，重新开始创业，新公司的业务结构往往比较间单，主要是公司做帐和报税，我们做这种业务的营业额也是有限的。但本地客户就不同了，他们的公司往往是世代的生意，涉及到业务就复杂多了。比如，爷爷奶奶有一个公司，爸爸拥有两个公司，一个美国公司，一个加拿大公司，他们需要把三个公司并成一个，传给后代。像这种复杂公司重组和遗产规划的案例往往会为客户节省大笔的税金同时也会为事务所带来客观的收入。

第四，在定价策略上，我的建议是：价格要定的公平与合理。定价太低，虽然是薄利多销，但会计师会做得很辛苦，没时间检查，也难以保障质量，反而造成客户流失。

服务的专业与周到

作为专业会计师，不仅要有职业的操守和敬业精神，同时还要有自己的专长。各个会计师事务所所做的业务方向也有不同的侧重，我的选择是做复杂的税务案例（包括公司和个人）。

比如，我们每年都会代表客户跟税务局交涉争取客户的最大利益。目前我们所有的客户都授权我们和税务局直接联系，还有相当一部分客户的邮政地址也是我们的事务所，一旦税务局需要更多的资料时，会首先通知我们。在现有的情况下，如果能解决就不会去麻烦客户，只是通知他们结果。这种服务形式深受客户的喜欢，尤其是“空中飞人”的移民朋友或有语言障碍的朋友。

另一方面，由于在业内口碑非常好，我们每年都会收到由同行事务所和卑诗省注册会计师协会介绍过来的有复杂税务问题的客户。在08年，温哥华奥运组委会介绍了100多位来自美国，英国和澳大利亚的高级雇员在我们这里报税。

老板信任才能成合伙人

开会计师事务所，有些人是自己一手一脚做起来的，也有些人像我这样通过自己的努力和运气，成为老板的合伙人。如果想走我这种方式成为合伙人，第一，就需要在找工作时留意老板是否有找合伙人的意向，同时还需要耐心等待。第二，就是要打好基础学好专业知识积累经验。有一个成语说得好，水到渠成。第三，关于待遇问题，我的建议是在工作初期不要太在意。有人会为一年多出1万元的收入跳槽，我觉得，扣掉税后，实际收入也差不了太多，而在一个舒服的工作环境下学习专业知识和积累经验会更重要。

做合伙人，需要跟老板买股份，其实不必担心这个问题，有很多解抉方案。如果你没有足够的钱，可以向银行贷款或分期付款。

成为会计师事务所的合伙人，必要条件有两个：一是你必须是注册会计师，二是原来的老板信得过你。我认为，是否能够成为合伙人，最重要的不是看你有多少钱。而是看原来的老板是否认可你的业务能力，毕竟，他要把自己一生积累的客户资源交给你，他需要对老客户负责。