偶看新闻观察小蝌蚪作文300字。:分众SoLoMo第一步：Q卡嫁接 切入移动互联网
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 20:53:47
发布时间： 2011-10-24 14:14:00 来源： 第一财经周刊 作者： 许悦
相关行业：户外媒体传媒娱乐分众传媒
推出Q卡，
分众试图转变单向传播方式。
它想把SoLoMo模式，
应用到广告传播上，
并由此介入到移动互联网当中。
江南春打算用新推出的Q卡认真替广告主着想了。在彻底否定了分众传媒过去跑马圈地的扩张策略之后，他开始在已有的一亩三分地上精耕细作。
10月10日，分众在北京、上海、广州等7个城市升级了3万多台带有三个互动小屏幕的LCD，并推出了与LCD配套的Q卡。
这三个互动小屏幕滚动播放着各种产品的试用优惠广告。用户从LCD侧面按键取出体积迷你的Q卡后，首先需要将Q卡背面的卡号通过短信与自己的手机进行绑定，然后再把Q卡放到小屏幕下方的RFID(射频识别)感应口“滴”一下，小屏幕上正在播放的试用优惠信息就会直接发送到用户手机上。
分众副总裁嵇海荣在接受《第一财经周刊》采访时表示，假如Q卡表现理想，明年会将互动LCD扩展至20个二线城市。
Q卡推出当天，江南春就在新浪微博上卖力吆喝，他说这种通过O2O(线上线下)模式改变分众广告传播的路径契合了他重返CEO之位后重新制定的价值观—满足客户的需求，而不是分众自己的。
虽然对于试用优惠这种传统促销方式来说，互动LCD和Q卡只是新瓶旧酒，但他希望这种方式能够再次释放出原始效果，吸引用户到门店购买，达到他所期待的目的。毕竟，广告能带来的销售提升才是广告主最关心的问题。
当然，在分众的计划中，Q卡的推出只是第一步。
11月份，分众还将上线网站及智能移动终端“Q享乐”。通过Q享乐，绑定了Q卡的用户可以发布吃喝玩乐的各项资讯，以及关注好友的消费动态。同时，分众也可以向用户即时推送离所处地点最近的消费信息。
挖掘广告投放渠道的价值，向下延伸提供深入服务，关心广告主的投入产出比，这一切听起来和分众过去的做法实在搭不上边。这家凭借独创性地利用人们等待和乘坐电梯的无聊时间而起家的广告公司，曾经一度醉心于“短、平、快”的打法，把大部分的心思都放在了收购同类广告公司上，通过迅速扩张以实现分众成为“数字媒体帝国”的野心。
但是随着分众的无线业务被关停、收购来的网络广告公司“好耶”单独上市受阻以及与新浪联合遭到政策上的阻挠而失败，分众几经努力却毫无斩获，金融危机的到来更让分众的市值一度蒸发45%。在重新执掌CEO后，江南春意识到该做改变了。
“社交+地理位置+移动”的SoLoMo正在影响着人们的社交模式。嵇海荣说，分众希望通过Q卡把SoLoMo模式应用到广告传播上，然后重新进入到手机和移动互联网当中。移动互联网也许才是能让分众从前几年的失意中爬起来的希望。
江南春在2010年接受《第一财经周刊》采访时说，他打算靠手机互动和高清屏来提高服务质量，而不光考虑市场覆盖。
嵇海荣说，分众有着高市场覆盖这一得天独厚的优势，现在则想要把这些单向的传播平台进行补充和发展，让广告的内容和线下的产品以及服务对接起来。
另一方面，分众希望通过发放Q卡，把广告客户从品牌广告主扩大到普通商户。
嵇海荣说，现在在分众做广告的都是宝洁、联合利华一类的品牌客户，假如Q享乐能够成功推出，则可以吸引餐厅、KTV一类的吃喝玩乐地点。
分众方面称，Q卡推出后一个星期，发卡量已经达到200多万张，不过这样的发卡量是否能够延续还不得而知。但通过Q卡就可以免费获得试用装和优惠券这一点确实吸引了不少人愿意尝试这项服务，比如许多用户在微博上晒出开通Q卡后免费领取的美即面膜。
除了抓住人们喜欢“免费午餐”的心理，分众也在Q卡的卡面设计上颇下了一些功夫。除了在电梯口的互动LCD就可以拿到的黑色普通设计版，还可以在网上填写个人资料申请印有小猫和熊猫的特别设计版。
只不过Q卡的名字取得让许多人摸不着头脑，不少人在网上疑问Q卡和腾讯之间是不是有什么关系。
嵇海荣说，由于许多用户的Q卡必须要通过手机激活才能使用，所以激活率相对仍然较低，分众在一定程度上还要做一个市场教育者。而且，未来Q卡很可能会收费，这会给它的发行和使用率带来一定的影响。
但是即使转变思路推出Q卡，“覆盖率”依然是分众最为看重的事情之一。在试运行期间，这种互动LCD和Q卡相配套的广告仍然定价较低，以帮助提高城市覆盖率。
而且，由于分众无法准确地划分商家增加的销售额当中有多少是来自于分众Q卡的试用优惠，因此目前互动LCD和Q卡的广告收费模式仍旧采用时长收费模式，而非效果收费模式。
相关行业：户外媒体传媒娱乐分众传媒
推出Q卡，
分众试图转变单向传播方式。
它想把SoLoMo模式，
应用到广告传播上，
并由此介入到移动互联网当中。
江南春打算用新推出的Q卡认真替广告主着想了。在彻底否定了分众传媒过去跑马圈地的扩张策略之后，他开始在已有的一亩三分地上精耕细作。
10月10日，分众在北京、上海、广州等7个城市升级了3万多台带有三个互动小屏幕的LCD，并推出了与LCD配套的Q卡。
这三个互动小屏幕滚动播放着各种产品的试用优惠广告。用户从LCD侧面按键取出体积迷你的Q卡后，首先需要将Q卡背面的卡号通过短信与自己的手机进行绑定，然后再把Q卡放到小屏幕下方的RFID(射频识别)感应口“滴”一下，小屏幕上正在播放的试用优惠信息就会直接发送到用户手机上。
分众副总裁嵇海荣在接受《第一财经周刊》采访时表示，假如Q卡表现理想，明年会将互动LCD扩展至20个二线城市。
Q卡推出当天，江南春就在新浪微博上卖力吆喝，他说这种通过O2O(线上线下)模式改变分众广告传播的路径契合了他重返CEO之位后重新制定的价值观—满足客户的需求，而不是分众自己的。
虽然对于试用优惠这种传统促销方式来说，互动LCD和Q卡只是新瓶旧酒，但他希望这种方式能够再次释放出原始效果，吸引用户到门店购买，达到他所期待的目的。毕竟，广告能带来的销售提升才是广告主最关心的问题。
当然，在分众的计划中，Q卡的推出只是第一步。
11月份，分众还将上线网站及智能移动终端“Q享乐”。通过Q享乐，绑定了Q卡的用户可以发布吃喝玩乐的各项资讯，以及关注好友的消费动态。同时，分众也可以向用户即时推送离所处地点最近的消费信息。
挖掘广告投放渠道的价值，向下延伸提供深入服务，关心广告主的投入产出比，这一切听起来和分众过去的做法实在搭不上边。这家凭借独创性地利用人们等待和乘坐电梯的无聊时间而起家的广告公司，曾经一度醉心于“短、平、快”的打法，把大部分的心思都放在了收购同类广告公司上，通过迅速扩张以实现分众成为“数字媒体帝国”的野心。
但是随着分众的无线业务被关停、收购来的网络广告公司“好耶”单独上市受阻以及与新浪联合遭到政策上的阻挠而失败，分众几经努力却毫无斩获，金融危机的到来更让分众的市值一度蒸发45%。在重新执掌CEO后，江南春意识到该做改变了。
“社交+地理位置+移动”的SoLoMo正在影响着人们的社交模式。嵇海荣说，分众希望通过Q卡把SoLoMo模式应用到广告传播上，然后重新进入到手机和移动互联网当中。移动互联网也许才是能让分众从前几年的失意中爬起来的希望。
江南春在2010年接受《第一财经周刊》采访时说，他打算靠手机互动和高清屏来提高服务质量，而不光考虑市场覆盖。
嵇海荣说，分众有着高市场覆盖这一得天独厚的优势，现在则想要把这些单向的传播平台进行补充和发展，让广告的内容和线下的产品以及服务对接起来。
另一方面，分众希望通过发放Q卡，把广告客户从品牌广告主扩大到普通商户。
嵇海荣说，现在在分众做广告的都是宝洁、联合利华一类的品牌客户，假如Q享乐能够成功推出，则可以吸引餐厅、KTV一类的吃喝玩乐地点。
分众方面称，Q卡推出后一个星期，发卡量已经达到200多万张，不过这样的发卡量是否能够延续还不得而知。但通过Q卡就可以免费获得试用装和优惠券这一点确实吸引了不少人愿意尝试这项服务，比如许多用户在微博上晒出开通Q卡后免费领取的美即面膜。
除了抓住人们喜欢“免费午餐”的心理，分众也在Q卡的卡面设计上颇下了一些功夫。除了在电梯口的互动LCD就可以拿到的黑色普通设计版，还可以在网上填写个人资料申请印有小猫和熊猫的特别设计版。
只不过Q卡的名字取得让许多人摸不着头脑，不少人在网上疑问Q卡和腾讯之间是不是有什么关系。
嵇海荣说，由于许多用户的Q卡必须要通过手机激活才能使用，所以激活率相对仍然较低，分众在一定程度上还要做一个市场教育者。而且，未来Q卡很可能会收费，这会给它的发行和使用率带来一定的影响。
但是即使转变思路推出Q卡，“覆盖率”依然是分众最为看重的事情之一。在试运行期间，这种互动LCD和Q卡相配套的广告仍然定价较低，以帮助提高城市覆盖率。
而且，由于分众无法准确地划分商家增加的销售额当中有多少是来自于分众Q卡的试用优惠，因此目前互动LCD和Q卡的广告收费模式仍旧采用时长收费模式，而非效果收费模式。