重生农村之嫁军人txt:品牌营销代理方案

品牌营销代理方案草稿新44

五、喜欢和同一个错误缠绵

  现象：绝大多数的代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的，而且更悲惨的是：他们知道，下次他们还会犯的。

  分析：所谓的聪明人事不犯同样的错误，他为什么能做到这样呢？因为他们会作总结。

  对策：

  开会，开工作总结会。

  多长时间，你自己决定，但是一个月至少要开一次。

六、多重目标的促销工作

  现象：这里我可以举这个例子：看了很多次的现场促销活动，我注意到，代理商们经常犯的一个错误就是做A产品的促销的时候，经常把B产品也带着“露露脸”，他们认为是一个系列的产品，这样做可以跟好的利用资源。

  分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象，树立消费者品牌偏好。想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好的体现出来。

  对策：

  1、 目标的单一化，而且一定是可以量化的。

  2、 在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。

  3、 统一促销宣讲内容。

  4、 一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样

七、沟通的随意化

  测试：沟通就是业务员、代理商、厂商企划人员的工作。做不好沟通工作的业务员就像耍不好大刀的关公，是很危险的。有很多的人自我感觉良好，真的是这样的吗？可以测试一下：

  1、 你有没有一天内和3个以上的经销商交流国（打电话也可以）？

  2、 你有没有一个月内和50%的经销商交流过（电话也可以）？

  3、 你有没有一个月内实地拜访10个以上的经销商？

  4、 你有没有一周内和所有的业务员的交流过（电话也可以）？

  5、 你有没有一个月内有所有的业务员面对面交流过？

  答案是“是”的加2分，：“没有”的扣1分，合计4分就是合格。

  实际上，合格很简单，两个步骤就行了，但是这两步工作*你是*不住的，*其他的人也是一样的，要*制度；实际上这也是外企管理工作的先进之处。

  对策：

  1、 一周召开一次业务员会议。会议要做记录.（要知道，你总结得愈多，你做得就会愈好）

  2、 一个月召开一次工作会议，会议要做记录。（业务员要人人参加，仓库、售后、财务至少一个代表）

  3、 一个月内找个职工谈心，谈心就是什么都可以谈，要记录

  4、 一天内和三个经销商谈谈，至少打个电话

八、业务人员变得愈来愈重要

  现象：A代理商一个月的销售量锐减，我们问其原因是因为他的一个业务员走了，而随之而去的，还有大量的客户。

  分析：这是个老问题，我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商，但是还是得到重视。我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。

  对策：解决的方法就是建立“客户数据库”，使这些客户资源正真的成为公司的资源，而不是某个人的资源。

  1、 每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。

  2、 提醒业务员在访问客户前按规定参加资料卡的内容

  3、 要求业务员在出去访问的时候，只携带当天访问的客户的资料卡

  4、 要求业务员访问会来的时候应缴回卡

  5、 将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。

如果人事关系没有转出，而且财务也没有独立就只要与原单位签定合同不用再去工商税务登记了。

1，资金实力 可以维持进货 压货 日常周转之用

2，仓储能力 

3，配送能力  配送人员和车辆

4，客户资源  可覆盖和服务的客户

5，管理能力，你得有做老板的实力

另外 

上次我朋友拿了一种点卡的省代理，到后来其他地方的代理以更低的价格在我们这销售，合同上没有说明出现这种情况公司要怎么处理，我们也只能吃个哑巴亏。

保健器材的话可能没这种情况，合同上要规定在你这地区的广告费用如何分担，出现在你代理区域内的其他经销商怎么处理。

找产品代理跑业务比较合适，灵活，面对的市场大，发展空间大。利润可以把握。 

为什么现在政府鼓励大学毕业生自主创业?

1、增加工作岗位，解决大学生就业困难，解决就业问题，甚至还能增加

   其他就业岗位

2、拉动内需，增加GDP

3、当代的年轻人要多一些创业磨练，以后才能成为国家的中流砥柱！

4、大学生创业——资源的有效利用（将闲置的人力资源和社会闲置资金有效利用）

对那些具有创新意识的开发项目还给予经济支持？

1、树立楷模效应，政府导向

2、有部分的创业项目，确实很不错，很有经济价值（包括社会效益）

3、银行的闲置资金有了新的出路

可以通过向户口所在地的大学生就业指导委员会办公室申请大学生毕业自主创业政策扶持，在他们的扶持下可以获得减免公司注册费用，开业以后减免税或优惠贴息贷款（最高8万），不过你必须准备一份具有说服力的创业项目计划书

经销商和代理商有什么区别？

经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

招商和建渠，是分不开的，酒水招商的步骤大概如下:一，市调，市调可以从多方面来从事，你要先了解这个城市的经济也就是GPD,另外还要了解这个城市目前做的好的一些红酒品牌，把前三名了解清楚，他们的价位，渠道，他们刚好上市是怎么运作的，先启动的那个渠道，造势是怎么造势的，广告投入比例多少，等等，都要了解，根据这些你要先草拟一个适合这个城市产品招商方案。第二步就是造势撒网，也就是招商造势，要让这个城市，你做的红酒到了这个城市，这个一定要高调处理，方法也很多，一，媒体电视，二广告报纸，三DM单的撒放，也就是宣传页的发放，这个事最经济，而且效果最快的，费用也是最小的，但造势有个原则，一要快，二要全，三要高调。三就是收鱼，，1先去拜访在这个城市做红酒的前三名，看看意下如何。2再对主动上门的客户，逐个谈判，这个都不多说了，四，筛选合适客户，五，针对方案针对合适客户，进行改动，共同拿出一份启动方案出来，认识活的，可不要死在方案上。因为时间原因，只能大概写写。 

第一、突显自己的经销实力；如：代理 经销了哪些品牌产品之类/

第二、例出一套有具体方案的计划；如：你怎样经销这些产品、或者怎么样做一些活动来带动经销的气氛等。。

第三、要了解蒙牛产品的每一步详细的工艺操作；要细致到是怎么样加工出来你都要了如指掌，这样才能让代理商觉得你很了解他的产品，给你经销。

第四、强调自己每月或每年定能经销多少产品。

是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，斐派的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，斐派的网络营销管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。价格高，策划准，效果好。斐派是一家拥有丰富案例的网络品牌顾问和网络营销管理公司，是一家长期从事管理执行的品牌策划公司，公司员工都是具有多年执行经验的策划人员。在执行层面，他们所管理的下属公司表现在事件营销、产品网络推广、网络广告、博客营销、论坛营销等等，拥有丰富的网络媒体资源。服装行业、书籍、和大型互联网上市公司、很多知名互联网品牌都是斐派的服务对象。目前服务的重要行业有：互联网、服装行业、书籍文化行业和艺术类推广整合营销这一新理论对中国企业营销十分有借鉴意义，主要是将企业从“我要推销什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考，整合营销传播提供的是一种全新的营销观念，即以消费者为核心，综合运用各种传播手段重组企业行为和市场行为，传递“一个声音”的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌在消费者心目中的地位，培植一大批忠诚的消费者，从而实现产品行销和品牌树立的长期目的。整合营销传播理论在商战中有着现实的指导意义。" 给你推荐一家，广州斐派营销策划公司 1642544373 朋友回答很中肯。

1）做地区快速消费品的区域代理商，代理的品种很品牌要根据自身的情况来做选择，如果之前没做过代理的话，最好代理大品牌，这样客户通过该品牌的知名度，和销售渠道完善自己的网络，提高自己的人气，达到借力起步的目的。缺点是利润比较低。如果是有一定实力了，则建议找几家没名气的牌子做做，利润比较好。实际上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子带动不知名的牌子。

2）代理合同谈好，谈好厂家提供什么样子的支持，双方的权责等等，多研究研究合同，现在的厂家合同里面的花样很多，有些销售人员为了避免签约之前出现障碍，合同里面很多隐晦的同东西都规避不谈，真正遇到了问题，将来只能自己吃亏。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如维护好客情关系，管理好业务人员，搞好促销，维护好陈列，扩大陈列，扩大分销，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失败往往只需要出现一点错误。

3）选仓库最好价格比较低，通风好，各方面安全措施到位，位置好能够降低一点配送成本。

4）招几个销售代表要看你经营什么品牌，要怎么经营，通过什么渠道经营，起步销售代表越少越好，而且现在很多品牌都会自己设置业务人员，如何使用好厂家的业务员是成功的关键。

5）总之，现在快速消费品行业竞争激励，利润太薄。作为代理商，对厂家是能铺货最好铺货，能少进货就少进货，能多要多少费用就多要多少费用。对销售人员是能多干点，就让她多干点，能少给点，就少给点。对卖场是费用能少给点就少给点，能给个人就别给公司，能现款结账绝不设账期，能结货款就绝不做代销。以上，楼主好自为之，祝楼主马到成功，旗开得胜！ 1、 我主动找到了意向合作伙伴，那如何能让对方产生兴趣，而不被当成是推销呢？

站在合作伙伴的角度考虑问题，且不要意图过于明显，就是不要句句话是产品。先试探他感兴趣的问题，然后聊天。不要过于心急，反复几次在适当提出。这是区别于推销的地方。

2、 意向合作伙伴打来电话咨询，我们又如何很快的吸引对方，而不让对方转向竞争对手呢？

首先是你对业务的熟悉程度，做到有问必答，迅速说出你的优势，这些相信你的公司已经做过调查。其次是要了解客户关心什么，是你的产品，还是你的售后，还是你的宣传支持。准备一些成功的案例增加客户的信心。

3、 当互相进入恰谈时，怎样才能做到缩短谈判的周期？

我还是建议不要过于心急。产品的优势和公司势力这些都会让客户自己决定的，当然还要适当表示出合作伙伴的名额的优势，给他带来的好处。

4、 对方总是想讨价还价，我该怎么办？

适当让步，前提是不要太过分。过分的话会让你感觉你之前的话不实在。和他说明一分钱一分货的道理。

5、 对方只想拿高折扣，口称要交5万、10万的，这类意向代理该怎么谈？他说的是真的吗？

如果你已经有了较好的代理，那么不建议和这样的人合作。万一他拿到了产品破坏了你的市场，则无法补救，还是正规一些好，避免很多麻烦。

6、 不想掏二级的钱，但又想拿二级的折扣，若答应就当天签合同打款（按三级级的标准），那我又该如何处理？

可以有一定试用期，如果达到二级的标准甚至更高可以破例。对于公司来说，现金流非常重要。

7、 有人不想交钱，说自己有客户资源，我能答应跟他签代理协议吗？

不要相信他，有资源的不缺钱。

8、 意向代理是2个（或以上）合伙人，一个人已经同意了，可另一个人还在犹豫，这种情况该如何处理？

找到犹豫的人，了解他的疑问。劝说同意的人进行说服。

9、 我与对方合同条款也谈好了，代理级别和付款金额、付款方式都谈好了，可对方就是一直在拖延，都过去2个礼拜了（或更长时间），那我催多了也不好，请问有好的办法吗？

为什么催多了不好？当然要催他，但也不要直接提钱，可以从侧面，比如说公司规定优先为已经付款的代理供货，这样他也拿不到货，耽误的是他自己的时间。

10、 其他条件都谈好了，可突然对方给客户测试的时候，系统出现问题，遇到发送时间长（或发送不成功）等等，对方又开始犹豫了，本来这周能打款5万，现在很难说了。

我遇到过这样的事。要表现出你们重视的态度，记住，态度非常重要，系统的问题可以补救，但若是忽视推脱就无法挽救了。不要吝啬公司人力，多派技术去解决，让人看到你们公司的办事行为能力。

11、 对方很认可我们这个项目，对合同条款和打款金额没有意见，但希望公司能在市场宣传或活动、政策等方面有所支持，不知道公司能不能给于支持呢？

公司当然得给予支持，这个你们老板应该很明白。没有只供货不打市场的公司，这些不是代理该做的，是厂商的事情。当然具体怎么做有相关的步骤，比如找到某个广告公司代理，他们会出相应的宣传方案。

12、 我的代理商已经签约打款了，可他没什么进展（没开始发展业务或做了但效果不好），对业务如何开展还不太清楚。我是不是该做点什么呢？

首先要解决问题的根源，是对业务不熟悉，还是根本不上心，还是当地市场的问题？如果是业务问题，那么你可以向公司申请给予其培训支持。如果是不上心，那么你就要好好和他们谈谈了。如果是市场，则需要你们进行一些宣传支持。

13、 我的正式代理商他在发展业务时，系统总有问题，让他们的销售人员情绪很大，信心和热情也降低了很多。那我如何重新让对方及其销售人员投入状态呢？

系统问题首先要解决，绝对不能耽误。解决后，然后请销售团队吃饭，对他们安抚。

14、 我既有老代理商，又不断的在开发新代理商，我知道要维护好老代理商的话，那每个月都会有帮我垫底的，可新代理开发如果少的话，完成任务有点难，且收入也会减少，请问新老代理商的维护该怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，赚到更多的钱？

主要是维护老代理，否则新代理看到你对老代理的态度也会犹豫。新代理也要适当开发，可以给老代理一些权限发展分销。1、 我主动找到了意向合作伙伴，那如何能让对方产生兴趣，而不被当成是推销呢？ 

    打听他所遇到的难题，帮他解决（最好是用你的产品）

2、 意向合作伙伴打来电话咨询，我们又如何很快的吸引对方，而不让对方转向竞争对手呢？

    向客户介绍你们的优势，并了解客户的需求，只要知道了客户的需求再根据具体情况进行销售

3、 当互相进入恰谈时，怎样才能做到缩短谈判的周期？

   吊足客户的胃口，只要客户对你兴趣很大的话谈判周期也就自然会缩短。

4、 对方总是想讨价还价，我该怎么办？

   给客户一点优惠后坚持价格，无需更多的理由

5、 对方只想拿高折扣，口称要交5万、10万的，这类意向代理该怎么谈？他说的是真的吗？

   不太明白你的意思

6、 不想掏二级的钱，但又想拿二级的折扣，若答应就当天签合同打款（按三级级的标准），那我又该如何处理？

   如果你自己能做主，就答应，不能做主就根据公司的规定来。

7、 有人不想交钱，说自己有客户资源，我能答应跟他签代理协议吗？

不签代理，通过他介绍的客户成交可以给他回扣，等确认他的客户资源后再给他代理

8、 意向代理是2个（或以上）合伙人，一个人已经同意了，可另一个人还在犹豫，这种情况该如何处理？

  继续做同意了的那个人的工作，然他去搞定他的合伙人。

9、 我与对方合同条款也谈好了，代理级别和付款金额、付款方式都谈好了，可对方就是一直在拖延，都过去2个礼拜了（或更长时间），那我催多了也不好，请问有好的办法吗？

    想办法摸清他们拖的根本原因，是没钱还是嫌价高或者是正在和你的竞争对手谈。如果没法摸清那就只有等

10、 其他条件都谈好了，可突然对方给客户测试的时候，系统出现问题，遇到发送时间长（或发送不成功）等等，对方又开始犹豫了，本来这周能打款5万，现在很难说了。

    找对方对你有好感的人做工作，尽量想办法补救。

11、 对方很认可我们这个项目，对合同条款和打款金额没有意见，但希望公司能在市场宣传或活动、政策等方面有所支持，不知道公司能不能给于支持呢？

   这要问你们老板。

12、 我的代理商已经签约打款了，可他没什么进展（没开始发展业务或做了但效果不好），对业务如何开展还不太清楚。我是不是该做点什么呢？

   教他如何有效的开展业务，帮助代理商就是帮助你自己。

13、 我的正式代理商他在发展业务时，系统总有问题，让他们的销售人员情绪很大，信心和热情也降低了很多。那我如何重新让对方及其销售人员投入状态呢？

 首先要解决你们系统的问题，然后加大宣传力度，减轻对方销售人员的销售难度。

14、 我既有老代理商，又不断的在开发新代理商，我知道要维护好老代理商的话，那每个月都会有帮我垫底的，可新代理开发如果少的话，完成任务有点难，且收入也会减少，请问新老代理商的维护该怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，赚到更多的钱？

  通过老代理发展新代理。 ·推广方法一

和老师联系，让其推荐和介绍“弘烨随时学学习卡”。每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩，同时也可以得到荣誉和奖金。如果在一个班里有几个学生用了我们的“随时学”，就会在这个班里产生一定的影响，因为现在学生学习成绩竞争非常激烈，都想在一个班里有好的名次，同时家长也都是望子成龙，学生之间的攀比心会互相效仿，因此在学校推广会得到比较大的效果。

  ·推广方法二

在早教中心，学校或社区做演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。

·推广方法三

与当地的电脑经销商合作让其代理销售“学习卡”，因为90％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，多说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 

·推广方法四：

与当地的书店合作，让起代理销售“学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。

·推广方法五：

与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）商合作，事实证明效果是喜人的。 

·推广方法六：

与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“学习卡”。培训机构可单独卖卡给学员（弥补本机构培训资源不足的损失），也可让学员接受面授的同时结合网络学习。

·推广方法七：

与各电话亭、网吧建立代销合作关系。

·推广方法八：

与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。

·推广方法九： 

招聘大量兼职大学生。他们可在本校内推广，因为大学生都希望学到更多技能、考更多证书：多数大学生在做家教，可向自己的学生推荐使用“弘烨随时学学习卡”。

·推广方法十：

招聘大量做保险的兼职人员，相信保险经纪人的实力大家都领教过。对于他们来说，教育培训产品比保险好做100倍。

·推广方法十一：

与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。 

·推广方法十二：

为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“弘烨随时学学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。

·推广方法十三：

在电脑不太普及的地区，可以与一些配置一定数量的电脑培训班合作。学生可以以会员或者计时收费的方式上网学习，这样会比较灵活且在短期内解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。 

·推广方法十四：

与各类企业单位联系，因为他们也要求员工不断的学习、不断提高专业技术知识，而面授费用较高或当地不能提供相关培训，相信对于有需求的单位不会拒绝“弘烨随时学学习卡”。

·推广方法十五：

直接面向在职人员推广，现在公司对于员工的要求越来越高（希望员工是个复合型人才），如果员工不能达到公司的要求意味着下岗。而为了能够保住饭碗，只能不断的学习。而专门去学习时间又不允许，相信“弘烨随时学学习卡”对于他们来说是最佳选择。……

许多代理商不了解日常工作，担心工作中会有比较大的难度，因此，我们将对代理商的日常工作及收入来源为您做个详细的介绍：您只需严格按照我们建议的4个简单步骤运作，即可实现头3个月内收支平衡，快速盈利的理想目标。

    记住，您在创业初期的每一分钱和每一秒钟都是宝贵的，为了保证创业成功，一定要 “好钢用在刀刃上”，而千万不要将资源分散到并非急需处理或者产出不大的地方！因此，创业初期一切从简入手，象公司注册、办公室装修之类的无法立竿见影的工作，建议都放在3个月之后，当您赚了第一桶金之后才处理。在头3个月里面，您最需要做的事就是“推广、推广、再推广”！