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第二十二计 钓鱼计之五
5. 钓鱼的基本常识：见饵不见钩
从17．18世纪以来，  德意志就一直处于四分五裂的封建割据局面。大大小小
的邦国各自为政，严重阻碍了资本主义经济的发展。到19世纪前半期，普鲁士已发
展成为各邦中力量最强的一个王国，焊斯麦上台后，决心担当起统一德意志的任务。
神斯麦看到，当时，国际形势对普鲁土十分有利：俄国在克里米亚战争中力量
遭到削弱尚未恢复元气，而普鲁土的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄国，
相反和英法缔结同盟，致使战后奥、俄两国关系不和，在巴尔干的矛盾加剧，因此
奥地利这时不可能指望得到俄国的帮助。法国当时较为强大，而英国深怕拿破仑独
霸欧洲，于是便支持普鲁土，牵制法国。法国拿破仑则希望普奥之间互相交战，准
备在两败俱伤后坐收渔利。弹斯麦认清了这种形势，决定利用欧洲强国之间矛盾的
加剧，施展外交手腕，孤立敌人，逐步各个击破。
奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个，明里暗里和普鲁土争夺统一的领导
权，要实现统一，第一步就是要清除奥地利这个障碍。你斯麦为孤立奥地利，使出
一个高超的外交手腕，就是首先联合奥地利。1863年末，丹麦部队开进了德意志邦
联成员国荷尔斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国。你斯麦以此为借口，拉拢奥地
利作为同盟，一方面利用其力量对丹麦作战；另一方面又可以排除普鲁士的后顾之
忧。奥地利则想利用这个机会共同宰割荷尔斯泰因公国，防止普鲁士独吞，因而欣
然同意出兵。战争胜利后，普鲁士占领了石勒苏益格，把荷尔斯泰因大方地送给奥
地利，奥地利人欣然受之，却没有想到这正是神斯麦抛出的钓饵。
神斯麦在这一个“免费馅饼”的钓饵下，竞巧妙地布下了二只鱼钩，奥地利却
未发觉：
首先，联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利作战，
丹麦就不会出兵援助奥地利，普鲁士也就没有了后顾之忧。其次，在丹麦战场下，
神斯麦摸清了奥地利军队的底细，从而为对奥作战时战胜对方打下基础。第三，把
荷尔斯泰因分给奥地利，是为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属
于奥地利，也不和奥地利接界，名义上划给奥地利，其实奥地利很难有效地对该地
加以统治。
伸斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵，吊起他国的胃口，许诺甜头给对他有用
的国家。
和丹麦的战争刚刚结束，神斯麦立即策划对奥地利作战，除了军事上做好周密
的准备外，外交上也作了相应的准备，关键一点是要争取法国在战争中保持中立。
为此，神斯麦又使用“惜花献佛”的外交手段，反复向法国暗示，在这次战争结束
后，普鲁士将同意在欧洲划一定的领土给法国做为“赔偿”。法国本想看普奥两国
鹬蚌相争的好戏，戏还本演，战利品就送上门来，当然乐得保持中立。稳住了法国
后，弹斯麦又和奥地利的仇家意大利结成了攻守同盟，准备一南一北夹击奥地利。
上述战争准备工作就绪以后，弹斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的
借口。  1866年6月初，普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一
地区未来的地位问题，破坏了普奥之间原有的协议。6月8日，傅斯麦下令派兵进入
荷尔斯泰因。  奥地利当然不能容忍，便于6月17日对普鲁士宣战。弹斯麦等的就是
这一天，立即同意大利一起宣布对奥作战。
由上可见，用借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩，因为除了人爱占
便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致。如此这般的心理，
正是他们自投罗网而趋之若鹜的原因。
东汉恒帝时，“十常传”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，
把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，
那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升。
这时，有位富商叫孟估，贩运来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。
他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有
人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天
去哪家酒馆，自己早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带
银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟忙赶忙上前，代管家付了帐。管家感
激，二人攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间便把管家“降住”，引
益论为知己。
鱼儿上钩，孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位
惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，
但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：
“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。”管家本是奴才，拜人惯了，
这有何难，当即满口答应。
孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天，孟论来
到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头
老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门价上见
孟信站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向盘信拜去，把孟佬客客
气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位益
论如此客气，那盘论与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便
转来找益健走门子，送来许多财富。孟论一概应允，不出十天，便收下数万钱财。
孟伦瞅个黑夜，裹卷而去，到外地贩卖去了。
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！