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第十六计 双面计之四
4．既要打棒子，又要送萝卜
不久前出版的《美国商业周刊》专文介绍奇异公司执行总载杰克·韦尔奇，文
中引用密歇根大学管理学院一位教授的话：“20世纪有两个伟大的企业领导人，一
个是‘通用’的斯隆，另一个则是韦尔奇。但俩人比起来，韦尔奇又略胜一筹。因
为韦尔奇为对世纪的经理人树立了一个榜样。”
韦尔奇重视底线和结果是有名的。当年他新官上任三把火，公开宣称凡是不能
在市场维持前两名的实业，都会面临被卖或被裁撤的命运。很多奇异的员工抱怨韦
尔奇的要求太严。无论在生产上打破多少纪录，韦尔奇总嫌不够。员工就像柠檬，
被韦尔奇把汁都挤干了。
很多年前，有一位奇异的中层主管在韦尔奇面前第一次主持简报，由于太紧张，
两腿发起抖来。这位经理也坦白地告诉韦尔奇：“我太太跟我说，如果这次简报砸
了锅，你就不要回来算了。”在回程的飞机上，韦尔奇叫人送一瓶最高级的香槟和
一打红玫瑰给这位经理的太太。韦尔奇的便条写道：“你先生的简报非常成功，我
们非常抱歉害得他在最近几星期忙得一塌糊涂。”任何一个好的领导人，都应该懂
得用“棒子和胡萝卜”原理去获得一个好的结果。在这方面，韦尔奇是其中高手。
“棒子和胡萝卜原理便是恩威并重，又打又拉。这一招术在中国历史上有很多
经典例子。
朱元璋史称“雄猜之主”，既野心勃勃又疑心重重，心地险恶。他当上皇帝后，
打天下时那种虚心纳贤、任人唯贤的作风全抛在脑后，朝思暮想的是维护他的绝对
尊严和家天下。为此，他以各种卑劣手段，排除异己，残杀功臣。
李善长在随朱元璋征战中，以多谋善断著称。开国初，组织制定法规制度、宗
庙礼仪，与朱元璋关系如鱼水一般，朱元璋将李比之为汉初萧何，称他为“功臣之
首”，命他为开国后的首任丞相。朱元璋一旦功成名就，贵为天子，对李的态度大
变。李善长过去被朱称赞为“处事果断”，现在则说他“独断专行”。过去朱特许
李对疑难大事先处理后奏，称赞他为“为朕分忧”，现在则说他“目无皇上”。朱
元璋对李善长功高权大，产生了疑忌之心。但考虑到李善长功高望重，轻举妄动恐
生不测之变，就采用又打又拉，伺机清除伎俩。
一打。深知朱元璋为人的李善长察觉到皇上对他的猜忌，一连几天，李善长因
患病没有上朝，于是就借机给朱元璋上了个奏章，一来对不能上朝议政表歉意。二
来提出致仕（退休），察看朱元璋对自己的态度。按惯例朱元璋应下旨慰问、挽留。
但是，他来个顺手推舟，随即批准了李善长退休，毫不费力地把李善长赶出了相位。
二拉。削夺了李善长的相权，免除了对他的威胁。但不少人心中暗骂朱元璋寡
情毒辣。为了笼络人心，安抚李善长，朱元璋把自己的女儿临安公主下嫁给李善长
的儿子本棋为妻，朱李两家又成了国戚。
清朝乾隆皇帝对知识分子实用的“棒子和胡萝卜”堪称空前绝后。乾隆在位期
间，大兴文字狱，有案可查的竟有七十余次，远远超过他的先辈们，
乾隆这一手也够厉害的了，只搞得文人仕士人人自危，几篇游戏之章，几句赏
花吟月之词，也往往弄出个莫须有的罪名，乾隆就是使用这样无情的樟子巩固了自
己的地位。但他并没忘了“送胡萝卜”的重要，对知识分子采用怀柔政策。他规定
见了大学土，皇族的老老少少们要行半跪礼，称“老先生”；如果这位大学土还兼
着“师傅”，就称之为“老师”，自称“先生”‘域“晚生”。同时，一方面大搞
正规的科举活动，不断罗致文人仕士加入为朝廷服务的队伍；另一方面特开博学鸿
词科，把那些自命遗老或高才、标榜孤忠或写些诗文发泄牢骚的文人、或不屑参加
科举考试而隐居山林又有些大臣威望的隐士，由地方官或巡游大臣推荐上来，皇帝
直接面试。乾隆搞了三次，录用24人。录用者自己春风得意，自然也感激皇恩浩荡；
落榜的百余人，也无面目自命遗老孤忠去讽刺朝政。乾隆对被自己亲自面试的录用
者关心倍至，如其中有个叫顾栋高的人，录用时，年岁就不小了，当时授予国子监
司业之职；到年老辞官时，乾隆亲自书写了两首七言诗加以褒美；后来，乾隆下江
南，又亲赐御书，跃级封他为国子监的祭酒。
乾隆之所以如此做，全是出于维护他们的皇权至上、族权至上、朝廷至上的目
的，是要保持“大清”永不“变色”。谁要是在这方面稍有越轨，红脸马上转换成
白脸，满脸堆笑换成杀气腾腾。管你是有意无意，或是或非，都立即被逮捕入狱，
轻者“重企’、“革职”、重者“立轨”、“立绞”，甚至处死后要“弃市”“寸
碟”，已死的也得开棺戮尸，连朋友、族人也统统跟着倒霉。
就此而论，如果不幸沦为下属或臣民的人，对于大棒应该有一个清醒的认识。
被棒子打疼了是免不了的，而一旦收到“胡萝卜”却并非是什么“护身符”，也算
不上什么好兆头，感恩戴德因此可以省掉。明智的上司和明智的下属都应明白：这
毕竟是策略和手段，是谁都可以使用的，究竟谁更高明那得看谁更会“演得真切”，
一切都是一出戏而已。
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！