给水管道支架计算:创业梦的现实版

　　三年“三级跳”，臻龙网络科技公司已挣开襁褓，成长为一个生机勃勃的少年。他交出的这张成绩单，也是众多中小型企业的创业者所梦想的。回望走过的创业路，公司创始人之一、副总经理伍欣，有些犹在梦中的感觉。他娓娓道来创业路上的放弃与坚守，似乎说着别人的传奇。

　　不同的道路，同一个创业梦。当梦想遭遇现实，他们需要直面企业的战略、团队、融资，以至每一处管理细节。臻龙仍在续写的创业史，值得每一位创业者借鉴。

　　战略：放弃也是一种坚持

　　2005年，任职于同一家老牌游戏公司的四个年轻人，想到了“奥运游戏”的概念，并为之兴奋不已。甚至他们为此集体辞职，投入到创业的浪潮中。

　　出于对市场、资金、技术的考虑，同行们创业多以承揽外包为主，不过，自主研发从来是这些游戏业“老人”挥之不去的心结。他们也不例外。仅仅一个月，一间以自主研发为使命的游戏公司，从梦想变为现实。而为北京奥运开发游戏的努力，却进展甚微。此外，更多的原创计划，也陷于资金不足、市场前景难料的困境。

　　这四位创业新人遇到的，也是不少创业者的一个通病：以兴趣代替调研，以激情掩盖风险。

　　在自筹资金耗尽之前，他们做出了一个不容易的决定：放下那个曾令他们激动的自主研发“梦”，转向创业型游戏企业的主流模式：外包。从自主研发到外包，当年的创业热情似乎离他们远去，企业却因此走上了一条快车道。在个人与企业的成熟中，他们也为自己最初的梦想积蓄着力量。

　　为了更长的坚守，他们选择了暂时的放弃。这种跟随战略，其实是一种最安全的创业方式。

　　所以，在伍欣看来，创业并不是那么难，“成功就是一个时间问题”。如果创业者抵御风险的能力不够，不妨抛弃空想，谨守两点：一、选择一个高成长性的行业，二、选择一个经实践检验的成功模式。之后，你就会发现离成功不远了，“区别仅仅在于成功的速度像跑车、卡车还是自行车”。

　　团队：组建之初明确分工

　　创业是一种对资源的重新组合。其中，人是第一位的资源，团队是首要的整合目标。

　　“我们是四个人创业：两个负责研发，一个是技术一个是美术；两个负责商务，一个负责吸引投资和公共关系，一个负责市场和销售。”当创业还停留在草稿阶段，原公司不同部门的四个同事已聚集起来，想像着属于自己的游戏公司。他们中间，有从业十余年的技术专才，也有不到三十的市场人士。

　　四人专业互补、资历互补、年龄互补。更重要的是，在创业之初，这个团队已初具雏形。

　　有风险投资商称，他不会考虑只有一个人的创业计划，因为任何企业的持续经营都需要一个团队，而不是一个人——无论最初的方案看起来多么节省人力。幸运的是，臻龙的四人创业团队，从一开始就兼顾了企业运作的各个主要方面。当企业步入正轨，明确至个人的分工合作就是水到渠成了。

　　伍欣说，这是机缘巧合。那么，更多的创业者若无此机缘，就必须在撰写商业计划书的同时，思考自己需要怎样的团队成员。

　　在企业建立之前，越早确定一个互补型团队，就越能减少团队磨合带来的问题。新生的企业，通常不是败在与对手的竞争中，而是夭折在团队成员的内耗甚至内斗上。如果能像伍欣和他的创业伙伴那样，既是老朋友，又能根据各自优势明确分工，创业就成功了一半。为此，不妨在中国人传统的“同事、同学、同乡、同宗、同好”中考虑自己的团队成员。

　　当然，看起来完美的团队也会有摩擦。伍欣的建议是，对团队保持信心，并与其他成员定期沟通。企业内部的分歧是友情无法冲淡的，只能消解在制度化的沟通中。

　　融资：让客户为你投资

　　如果说战略是灵魂、团队是脊梁，那么，资金就是血液。对于创业者而言，造血的速度远远赶不上成长的速度，外部输血成为决定企业命运的关键。

　　与大多数创业者一样，臻龙的第一笔投资来自自己，既有四个人的积蓄，也有亲朋好友的借款。虽然数目不大，却支撑起这四个年轻人的梦想。当臻龙一步步做大，外包业务的利润就显得捉襟见肘，开始发生现金流紧张的情况。这不仅威胁到企业的日常运营，更不用说新业务的拓展。

　　伍欣他们深知这一点。从专人负责引资，到维护官方网站，都是公司从一开始就确立的日常工作。于是，在意料之外又在情理之中，创业第二年，他们获得了投资人的青睐。

　　在四人看来，创业以来最大的转折点，就是荷兰SPILL集团对公司的全资收购，同时保留了创业团队对臻龙的经营权。此前，四人对获得投资深信不疑，但是投资人就是自己的外包客户，还是令他们有些许诧异。伍欣说，他们的想法很简单，就是抓住身边一切可能的机会吸引投资，无论是同行、对手，还是好友、客户。

　　一年半前，SPILL集团将外包任务交给了臻龙，半年间他们以一贯的高水准赢得了对方的尊重。因此，当SPILL考虑收购一家游戏开发商时，臻龙自然落入了他们的视野。 　　这不是机缘或运气可以解释的。每一位创业者，在抱怨投资人不识千里马之前，首先要问自己，是否有卓越的实力、诚信的态度，以及精益求精的精神。实际上，为了找到一个优质的项目及团队，投资人同样踏破铁鞋。就像伍欣那个坚定的信念，只要保持良好的外部沟通，同时保证业务水平，所有人都有可能为你投资。
  如何与投资人“谈恋爱”？

　　创业者和投资人，一定要先谈好恋爱再结婚。不要被纷至沓来的投资人迷花了眼。投资人可以选择创业者，创业者也要选择最适合自己的投资人。双向选择之前要“三看”：

　　一看远景：作为创业者，需要明确自己想要什么，是以自己的公司换退休金，还是保存最初的创业激情？明确这个问题后，再去找与自己有共同语言的投资人。

　　二看态度：投资人财力雄厚不一定是好事，他们的高傲可能让自己失去对企业的话语权，最后，人被收编，自己创立的公司品牌也会被抛弃；

　　三看进度：不要被进展缓慢的投资谈判束缚了手脚，及时放弃纸上的数字。

　　过去哪些经历有助于创业成功？

　　专业技能的学习：比如我是工商管理毕业，虽然在大学未学到一些实际的工作方式，但是却潜移默化的培养了一些思考方式。其他几位创始人分别在他们的领域内有深厚的专业能力。

　　公司中工作的经历：在集团公司的工作中学习和总结了许多管理经验，我们的创始团队都在一个公司一起合作了三年。

　　与客户的沟通：接触和认识了许多行业的朋友，朋友的资源有足于创业

　　新闻阅读和学习：每天的定向行业新闻的收集和阅读潜移默化帮助分析行业现状，从而有助创业寻找更好的目标。对创始人来说更能够选择适合的项目和做决策。

　　在自己的经验与教训中，哪些对其他创业者有价值？

　　1.做任何事情，首先评估自己的实力和可能存在的风险以及寻找风险的最佳解决办法。

　　2.遇到困难，先通过自己的能力去思考解决办法，如果自己的能力真的无法解决再寻求别人的帮助。

　　3.任何时候保持积极和乐观的态度，切勿让自己陷入消极的情绪。

　　4.阶段的计划，一步一步实施，比一开始就设定一个宏伟的目标来得更有效。

　　5.坚持就是胜利！

　　如果可以重新选择，你会选择创业、打工或者先读MBA？

　　如果选择重新开始，我依然会选择先打工、再创业、然后读MBA。

　　打工是积累宝贵的经验，学习大公司的管理方法，历练团队协作能力，同时了解行业的一些商业模式的最好办法，这个是降低创业风险的最佳办法。

　　这个时候创业，是对自己曾经的经验总结和实战的最佳时机。

　　再读MBA是为了今后更伟大的目标和事业、积累更多的知识财富。