偶看新闻卫生间水管 安装高度:LBS探索新模式 打通线上和线下消费环节
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 14:15:27
用户关心的不是LBS和签到，而是能给他们带来多少利益。多次签到换取勋章显然不能吸引和黏住大量用户。而LBS和本地化电子商务相结合的O2O模式或许可以为用户带来实惠，从而留住用户。
李开复表示，或许你不知道O2O，但至少知道团购（3sNews 配图）
O2O领域的潜力：打通线上和线下
创新工场李开复今年曾在多个场合如此表示，或许你不知道O2O，但至少知道团购，然而团购只是冰山一角，只是第一步。而创新工场也将今年的投资目标锁定在O2O领域。
那么什么是O2O呢?所谓O2O(Online To Offline)，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还可以在线成交结算，很快达到规模。
目前O2O模式中有以下几种：
优惠券：优惠卷使用方便，但对于商户而言，优惠卷统计结算方面比较复杂，尤其是实体优惠券的统计结算对于商户而言就更加复杂。此外，优惠券的发放容易过度泛滥，从而导致用户珍惜感不强。
团购：团购的价格对用户是很具有吸引力的。但是团购是体验式营销，商家沉默成本高，接待一个客户和一百个客户的成本一样，因此商户愿意通过体验式消费招揽新客人，但最大的问题很难形成回头客服务。此外，服务业商家有消费半径，回头客是有效消费半径里的，团购没有做有效筛选。
会员卡：会员卡可以为老客户提供较低的折扣，但同时也会形成门槛。用户需要累积一定消费才能享受到较低的折扣。
数据显示，目前通过互联网电子商务网上交易规模在几千万到一万亿之间，但是传统的商业领域每年是十几万亿的销售金额，这其中很大部分都是线下消费，打通线上和线下的市场将是一个巨大的蓝海。
或许LBS的另一条路，就在这里。
盛大切客走了另外的一条路，定位在“社会化身边的电子商务”（3sNews 配图）
LBS的另一条路：从线上到身边
国内的一些LBS公司而言也开始走出单一的“签到”模式，与将LBS定位为社交平台相比，盛大切客走了另外的一条路，将自己定位在“社会化身边的电子商务”。盛大切客CEO宋铮在解释切客模式时候表示，切客的模式就是打通了线上与线下的消费环节(O2O)。在线上完成交易的用户，需在线下进行消费。
在移动电子商务市场，以O2O为模式的还有像大众点评网、团购网站等。今年9月，大众点评网正式宣布，手机独立用户超过1000万，并将进一步加大该领域的投入。不过，从经营模式来看，大众点评网还是以广告为主要的营收。
而在互联网显示广告投放中存在所谓的“二八原则”，即80%的广告由大公司投放，剩下的20%是中小公司的投放。
对此，宋铮表示，这20%只是冰山的一角，掩盖在20%以下的是大大小小难以承担广告成本的中小型公司、个体商户，他们大多用传统的方式招揽客户。而切客网正是要打造一个平台，让这些“20%”以下的公司精准地主动推广自己的产品。
宋铮认为，从既有的Foursquare来看，用户都是在商家签到的，然后基于此提供应用服务，比如优惠券等。而这些商家多是属于这“20%”的商户。如果LBS可以争取到商户的合作，那怎么都能赚到钱，因为我们本身就是在一个商业系统中。
这很类似于淘宝，不过切客与淘宝的移动电子商务业务还是存在不同的，淘宝做的物流的电子商务，而切客经营的是服务电子商务。
宋铮表示，传统的电商布局移动业务时，大多将原来的平台延伸至移动互联网。以前在桌面互联网上完成消费过程，现在是在移动终端上完成。而切客的模式是打通了线上与线下的消费环节(O2O)。在线上完成交易的用户，需在线下消费。
对于入驻平台的商户，切客通过分析签到用户的相关信息，可以为他们提供精准的营销。就是在线上找到他们的目标客户，有的放矢的营销。宋铮认为，北京、上海这样的城市，至少需要100万用户、10万商家才能玩得转。而目前，切客在全国拥有400万用户，2万商家。(陶痴)