偶看新闻pvc管道接口渗水:商务谈判原则： 《应对困境》
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 14:15:27
商务谈判原则：
《应对困境》
在谈判进行中，通常你可能遇到困境、僵局、绝境等境遇。首先我们对这三个词进行不同的界定：困境，关于一个问题，你和对手的意见完全不一致，这样会威胁到谈判；僵局，双方仍在谈判，但似乎没有任何达成解决方案的进展；绝境，谈判没有进展使双方都非常沮丧，他们看不到再相互谈判的突破点。
对于一个谈判方面的新手来说，很容易将这三种境遇混淆起来。比如说，某天你的老板告诉你，“小X你的工作不错，人也很好，但是很抱歉公司目前的状况不好，所以如果下一个年度你仍然愿意留在公司工作的话，你的工资将不得不减去10%。要么你自己另投高明，要么你就只能接受显示屈就于此了。”听到这样的话，你可能会非常的沮丧，因为你一定觉得自己陷入了绝境。其实，你只是面对困境而已。
假如你是一个承包商，而一处物业的业主告诉你：“我很喜欢和你做生意，但是你的出价偏高，我还有三家其他的报价，都低于你的报价。”而你做生意的原则就是不参与价格竞争，这也会让你感到陷入绝境，事实上这也就是陷入困境。
对于一个没有经验的谈判者来说，以上的境遇可能都是绝境。但是对有能力的谈判专家来说，它们只是困境。如果不幸遇到了困境，解决的方法便是用最简单的方式“放置一边”策略。
放置一边的做法就是在谈判前期解决许多小问题，然后在谈论大问题之前创造一定的谈判契机。“我非常了解价格对这项交易来说有多么的重要，但是让我们把这个问题暂时搁置一下，讨论一下其他的问题。毕竟价格上的讨论比工艺标准要容易一些。告诉我们有关这项交易的时间计划，付款方式又是如何？
先解决了小问题，就为解决大问题创造了契机。有些人认为必须先解决大问题，“如果连大问题也解决不了，有什么必要浪费时间和他们讨论小问题呢？”这是不对的，有经验的人会争取在小问题上和对方达成一致，这样才会使得更有机动灵活性。
应记住的要点：
1、不要把困境和绝境混淆起来，真正的绝境其实是很少的，因此你很可能只是陷入了困境。
2、用“放置一边”的策略应对困境，“我们先把那个问题放在一边，先谈些其他的问题，可以吗？”
3、通过先解决小问题来创造契机，但是不要只把谈判限制在一个问题上。