两厢捷达图片报价:转载：做人要有心计和心机，做事要有手腕和手段

         1．要分清责任界限。别人一时有难，伸出你的援助之手拉他一把，确实是应该的。但要把这样做的后果想清楚，不能什么事都无条件地承担，不管他是什么人。
         2．不分忠奸被人当枪使。在人生道路上，不管干什么事，都要与各种人相处，尤其是涉世不深的年轻人，更要善于辨认忠奸，能从自己身边人的言行举动中辨识出真伪。否则，被虚假的现象所迷惑，良莠不识，就会无意中被别有用心的人所利用，悔之莫及。
         3．不要乱管闲事。管闲事与管所应当管的事最大差别，在于对方愿意接受的程度有所不同。在现实生活中，人许多人是被盲目的“热情”所驱，根本不知道他们该管什么，不该管什么，他们的“热情”便常常为人们所避之唯恐不及了。
         此外，不是所有的进攻都是显而易见的。有些同事慷慨地接受能取得显著成绩的项目，以此使自己成为不可缺少的人。或者他们有目的地提供帮助，以便从新手那里夺取大权。对付的策略是：“对别人提供的帮助要多加思考，并向对方表示以后再谈，”作家乌尔里希?德纳说。
         如今这世道，人心险恶，在做人做事的时候一定要多留一个心眼，不要被别人当“枪”使了。更不要在一些本不该去管的事上去管闲事，拿自己当枪使。如果你能过去这个坎，在这件事上办得如鱼得水，游刃自如，足可以让你幸福平安一生。
第四章 攻心有术，办事容易
         孙子兵法说：攻城为下，攻心为上。这是一条至高无上的原则。我们以此为做事手段，办起事来就会容易许多。
         1．多进行感情投资
日本麦当劳社社长藤田田，在《我是最会赚钱的人物》一书中说，他发现在所有投资中，感情投资是花费最少、回报率最高的一种投资。为什么会这样呢？其实仔细想想，便不难明白。因为，人需要感情投资。
         人都渴望爱、渴望情，亲情、友情、爱情；都渴望别人的理解、信任和支持，亲人的、朋友的、同事的、领导的、社会的、抑或是来自陌生人的。即使在重物质轻精神，日益物化、商品化的今天，也是如此。因为情感需求是人的需求金字塔中最高层次的需求。马斯洛说：爱是人类的本能，我们需要爱就像我们需要碘和维生素Ｃ。感情投资正好满足了人的这一人性需要。所以情义无价、仁者无敌；所以白居易说：“感人心者，莫先乎情。”
         对于人情的价值和力量，古人早就深知和推崇。被称为“世界古代第一兵书”的《孙子兵法》提出：“视卒如婴儿”、“视卒如爱子”；战国的吴起，在魏国为将时，曾用嘴为士兵吮脓血；民族英雄岳飞，更是以“爱兵如爱子”而著称。这些历史名将之所以能率万众如一人，驰骋疆场，席卷千里，常立于不败之地，其中最主要的原因就在于他们善于感情投资。
         人是感情动物，人的行为是靠情感支配的。“不施春风、难沐秋雨。”“投之以桃，报之以李。”迎合了人的感情饥渴而进行的“投资”，自然会收到巨大的“效益”、取得丰厚的回报。所以说，要多进行感情投资。
         战国时期的家事家吴起，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。
         有一次，一位士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，因此，感动了全军上下，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么倒哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
         像吸脓血的事，父子之间都很难做到，他却一而再，再而三地去干，难道他真的是独独钟情于士兵，视兵如子吗？自然不是，他这么做的目的，就是为了让士兵在战场上为他卖命。
         俗话说：“人非草木，孰能无情”，身边有这么一位“爱兵如子”的统帅，换作任何一个人都会尽心竭力、誓死效忠的。
         三国时期，曹操领兵追赶刘备。刘备带领十多万老百姓，三千军马，向江陵进发。赵云负责保护老小。夜战之中，赵云与刘备的两位夫人和儿子阿斗失散，赵云便闯入曹军中寻找。他找到了甘夫人，把她送过长板坡，交给张飞。然后返回头去寻找糜夫人和阿斗。在乱军之中，赵云单骑闯阵，危险万分。他杀了曹营中数名战将，终于在一堵被火烧坏的土墙的枯井边，找到了糜夫人和阿斗。此时，糜夫人已负重伤，不肯占用赵云的战马，便将阿斗托付给赵云；当她听见曹操军马向这个方向杀过来时，怕连累赵云的和阿斗，便翻身投井而死。赵云怕曹军盗尸，在万分无奈之下把土墙推倒，掩盖了枯井。然后将阿斗护在怀里，在万军丛中，左冲右突，奋力杀出，最终脱离了虎口。
         等到赵云向刘备交付阿斗并领罪时，刘备把阿斗接过来，扔在地上，骂道：“为这孺子，几损我一员大将。”赵云抱起阿斗，连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”
         刘备能够从一个织席贩履之徒，成为万人统帅，与曹操这样的风云人物抗衡，这不能不说他是一个下了十足功夫的政治家，自然少不得用人御将的能力，也少不了政治家的胸怀和谋略。在当时自己的势力还不足与曹操抗衡的情况下，一个忠心耿耿的骁勇善战的赵子龙，当然要比自己的亲生儿子重要得多。
         俗话说：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。仁爱兵卒，仁爱部下，无非也是要求为将者如何动之以情，统一军心，达到制胜的目的。可见，刘备深深明白其中的道理，如果不是他善于感情投资，他怎么会做出令赵云誓死效忠的举动呢？
         人是感情动物，这也就决定了人与人之间的交往存在很多的情感因素。真实你要与别人建立良好的关系，要想得到别人的帮助，首先要有感情基础。一旦对方认同了你这个人，自然就达到求人办事的目的了。因此，你对别人付出多少真情，提供多少帮助，别人就一定会给你多少相应的回报，甚至还会给你带来更多意想不到的惊喜。
         某个企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司里的重要人物，对年轻的职员也殷勤款待。
         谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长之所以会这样做，目的就是为获得长远的利益。
         这位董事长心里明白，如果有十个人欠他的人情债，就会有九个人给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后就会获得滚滚而来的利益。
         所以，当他看到某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！在无形之中，这位年轻的科长自然就会产生知恩图报的意识。
         这时，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”之所以要这样说，就是不想使这位职员有太大的心理负担。
         因此，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，这就是他平日感情投资的结果。
         人是一种有感情的动物，情感渗透于人生的每个角落，可以对人的思想和行动产生深远的影响。古人云：士为知己者死。这是情感的积极效应产生增力作用；反之，是消极效应产生减力作用。积极的情感是人们追求真理、探索新事物的强大动力，也是人们努力做好工作、提高工作效率的巨大推动力。
         在现代社会，“以情动人”胜于“以钱动人”。感情的因素可使一个人从“要我做”变为“我要做”。因此，在自己需要帮肋时，就会有人可用，有人愿意帮你，使企业蒸蒸日上，红红火火。
         梁庆德是格兰仕创始人，他最善于的手段就是感情投资。1994年，看着汪洋中为了抢救集团财产而昼夜奋战的格兰仕人，他郑重表示：“如果真的不行了，一定要保住所有的人，一定要让所有的员工都安全！”在公司第一次改制、镇政府准备退出格兰仕时，大家觉得风险太大，不愿意认购格兰仕的股份。他贷款买下其他人不愿意买的股份。当格兰仕呈现出良好的盈利能力时，他又将当时自己买的股份拿出一部分分给大家。以人为本，情感至上，风险自己扛，利益大家享，这就是梁庆德投桃报李式的情感投资，也是经理人愿意为他“卖命”的原因。
         吴起用嘴为士兵吮脓血，刘备摔孩子，梁庆德关键时刻保职工生命，这都可以看作是一种感情投资。我们作为有感情的动物，是离不开感情投资的。你对别人好，别人也会对你好，你想要别人对你怎么样，你首先就要先对别人怎么样。所以，我们要多进行感情投资，如此你的事业就会蒸蒸日上，你也就飞黄腾达了。
         2．投其所好，为其服务
         在人性丛林中，每个人的性格与爱好都有所不同。生活中有这样一种人，他们专嗜揣测他人的意图，迎奉他人的喜好，以使自己做出讨人喜欢之举。当然这种人不值得效仿，但有一点对世人应有所启发：他们为何要迎奉他人？无非是有人喜欢他们如此。我们千万不要忽视了一点，即满足他人的兴趣，投其所好，这样办起事来就容易多了
        南宋韩太师权倾时，有一次，当地府尹赵从善陪同韩太师前往南山游玩。在一间茅草屋前，他们停了下来。
         “竹篱笆，茅草房，真有农家田院的味道，”韩太师感慨道，“只可惜，少了一点鸡鸣狗叫声。”说着韩太师又到别处观赏去了。忽然，他的身后传来鸡鸣狗叫声……原来是府尹大人藏在草堆里模仿鸡狗的叫声！
         一时之间，逗得韩太师开怀大笑。赵从善为了讨好韩太师的欢心，竟然认真地模仿鸡鸣狗叫声！虽然扭捏作态的阿谀之样让人反感，但这正是成大事的处世之道。
要想使别人帮助你，首先就要掌握好对方的脾气、爱好和欲望所需。揣其所思，投其所好，让对方感到自然愉悦，深信不疑。如此利用情趣或利益把对方吸引住了，对方才肯为你的事儿付出代价，你才能达到求人办事的目的。
         所以，在向对方投其所好时，要格外地小心谨慎。恰当的投其所好，能使你的话在他人心中发生作用。反之，则发生不了效果，甚至适得其反。
         某家皮革材料公司，专为皮革制造厂家提供皮革材料。一次，一位客户登门。几句寒暄之后，公司负责人发现这位客户实力雄厚，需要量很大。在交谈中又发现这位客户比较自负，性急。于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会，适当而得体地夸奖他的经验与眼力，在最后的价格谈判中，先开每公尺20元，但接着加了一句：“您是行家，我们开的价是生意的常规，有虚头骗不了您。最后的定价您说不算，我们决无二话。”果然，客户在这种信任的赞誉声中，痛痛快快定了每公尺15元的价格（公司的进价是每公尺12元）。
         可见，每个人都是喜欢听称赞自己的话的。在求人办事的过程中，只有恰如其分地向对方投其所好，才更容易达到目的。
         有一位文艺编辑邀请一位名作写稿，该作家非常难合作，各报社的编辑对他大伤脑筋。因此，这个编辑在见面前也十分地紧张。
         一开始果不出所料，各说各的，怎样都不拢。闹得编辑很是头痛，只好打定主意，改天再来。
         这一次，编辑把几天前在一本杂志上看到有关作家近况的报道搬出来，并说：“您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去。编辑又说：“您的风格能否用英文表现出来？”作家说：“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽气氛中继续谈下去。本来这位编辑已经没有什么希望了，后来通过向投其所好，又重新达到了自己的目的。
         现实生活中，每个人的性格不同，爱好也就不同。想要处好与他人的关系，必须得左右逢源、八面玲珑才行。要把这一点修炼到家，就必须在待人处事时做到知己知彼，针对不同的人采用不同的方法投其所好，这样就会使你人际关系中左右逢源、应付自如。
         要想赢得他人的好感，首先要搞清楚他的兴趣爱好、了解其意图、掌握其心思。然后，注意察他人之言、观他人之色，摸清他的喜怒哀乐，在此基础上对症下药，投其所好，尽可能迎合他的心理，满足他的需要。
         这其中，察言观色是绝不可以忽视的。也就是说要根据对方的情绪变化调整自己的情绪；根据对方的性格和喜恶，修正自己的处事方式，从而与上司建立起一种良好的关系。
         张小辉是一个热情大方的人，无论他走到哪里都是一个非常受欢迎的人。在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得主管的好感和赏识。做了一番调查后，他得知主管为人处世比较保守，于是就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装扮，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。
         在初步赢得上司的好感后，张小辉充分发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与上司交往，建立朋友般的友谊。张小辉并不是经常围着上司转，而是想方设法去顺应上司的性格特点。
         他的上司是一个非常喜欢下围棋的人，为了讨好上司的欢心，稍懂围棋的他先苦练了一段时间的棋艺，然后频频在主管常去的一家俱乐部露面，并每次都是和主管一起对阵、切磋棋艺，在棋来棋往中，上司与张小辉成了好朋友。久而久之，上司不到渠成地了解到了张小辉身上的优点，在工作中对他委以重任，因此，张小辉在事业上赢得了辉煌的成就。
         所以，要想更快获得成功，就要学会向有利自己的人投其所好，千方百计地顺应别人的性格特点，在别人的心目中留下深刻的印象。
         与人交谈求人办事的唯一捷径，就是要投其所好。如果你能投其所好，说的话就能深人人心；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。
         看过美国总统罗斯福的传记的人都会知道：每一个拜访过罗斯福的人，都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这其中到底有什么秘诀呢？
         其实说来也很简单，罗斯福深知获取人心的捷径，就是谈论他以为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，不管那个人地位高低，在前一晚他肯定要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。所以，所有见过他的人，都对罗斯福产生了好感。
         当然，不单是政治人物，就算是个普通人，也应该学会投其所好。例如，有位汽车推销员，为了手上的进口高级车，专程拜访一位经理。可是见面的开始他并不谈买车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与经理的儿子是同班同学，他知道经理为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然就顺利卖出了。
         投其所好，并不是盲目地恭维别人，而是有许多技巧的。如果只投其表面所好，对自己未必有利。
        善于捕捉别人的心理，投其所好，在吸引别人的兴趣后，通过自己的经验、才能、风格、知识去动摇或同化别人，这个时候再去求人办事，定会事半功倍。
         3．先“礼”后事
         古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思就是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以说，要想达到求人办事的目的，首先就要学会怎么给别人送礼。
        古人云：“有理走遍天下，无理寸步难行”，在现代社会当中，就要改成“有礼走遍天下，无礼寸步难行”。只是一个字不同，而意思却全变了。有“礼”好办事，只有巧妙地送出别人能够喜欢的礼物，我们才能更容易达到自己的目的。
         有“礼”好办事，这是一个很普遍的现象。其实很多时候，对方在乎的并不是送去的财物，而是一种得到尊重和重视的感觉。所以说，“礼”不在多，关键要能够抓住对方的心。
        送礼是一门艺术，那么自然就会有他约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都是非常重要的，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意以下原则：
         1．送礼的轻重。送物太轻，又没有很大的意义，就会使别人语解为你看不起人，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的机率为零；但是，礼物太贵重，又会使别人觉你的为人比较不正当，难免会有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像人们常说的：“花钱找罪受”。因此，在送礼期间送礼要有一个尺度，选择适当礼物，使对方更容易接受，更容易达到求人办事的目的。
         2．送礼的时间。送礼时间是非常有讲究的，不能盲目地送，送不好会使对方产生误解。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感。细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，岂不是一举两得吗？
         3．了解风俗。送礼之前，必须要对对方的身份、爱好、民族习惯有所了解，免得好心不得好报，而送出麻烦事来。例如，有个人带着一袋苹果去医院看望病人，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，最终搞得不欢而散。由此可见，在送礼的过程中，一定要考虑周全，以免节外生枝。再比如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，使别人觉得你在有意诅咒他；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；如果给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，送礼不但没有送成，而且还很有可能被别人轰出来。
         4．送礼的时机。在中国传统里，许多人都认为送礼应该当场、当面赠送。
         通常情况下，如果当众只给一群人中的某一个人赠礼，这会使受礼人有受贿与受愚弄之感，而且会使没有受礼的人有受冷落和受轻视之感，所以，送礼要分清时机与场合。
         即使给关系密切的人送礼，也不适合在公开场合进行，以避免给公众留下你们关系密切，完全是靠物质东西支撑的感觉。只有礼轻情义重的特殊礼口，表达特殊情感的礼品，才适宜在大庭广众面前赠送。如一份特别的纪念品等。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。
         比如说，朋友要结婚了，送礼可以事先前送去。祝贺节日、赠送年礼，也可派人送上门或邮寄。这时应随礼品附上送礼人的名片，也可手写贺词，放在大小相当的信封中，信封上注明受礼人的姓名，贴在礼品包装皮的上方。
         “来而不往非礼也”，人们都讲究礼尚往来，这是人之常情，求人办事更是如此。送礼已成为一种艺术和技巧，自然有其约定俗成的规矩。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜；送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号，绝不能瞎送、胡送、滥送。送礼是表达心意的一种形式。先“礼”后“利”，有礼才有利！礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。
         当然，送礼要送得好，方法得当，会皆大欢喜。相反，就会遭拒绝，引起对方的不满。所以，求人送礼要掌握技艺。
         求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，送去礼物，这样就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也更容易达到了。
求人送礼不能盲目地送需要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对您的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使您和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。
         求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压人，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。
         俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。求人办事时，只要学会了送礼，就会收到意想不到的回报。正所谓：“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，“有钱能使鬼推磨”，说的就是这个道理。
         4．巧言攻心，让对方油然而动
         求人办事必须依靠信息的交流、思想的交流和感情的交流来完成。而有人交流得好，有人交流得不好，所谓：“马好在腿，人好在嘴。”会说话的人大多都是会办事的人。他们之所以能顺风顺水，就是因为练好了嘴上功夫。
         所谓的会说话，不是耿直诚实、直来直往，更不是口若悬河、故弄玄虚，而是要掂着对方的心理说，根据对方的感情说，摸着对方的好恶说。古有“顺情好说话，耿直讨人嫌”之说，对方爱什么、恨什么；喜欢什么、反对什么，都弄清了，说话也就有了方向，有了目标，有了依据。说话攻心，让对方油然而动。这样何愁办不成的事？
齐国有名的人物孟尝君多次出任相职，是政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不和，一气之下就辞官还乡，去了一个叫薛的地方。
         这时与薛接邻的南方大国楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，一旦楚兵到来，薛地将会危在旦夕。
         在这种没有办法的情况下，也只有求助于齐国了。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，费尽了心机，但仍然不知如何是好。
          就在这种绝望无助的情况下出现了一线希望，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。他早已想好了主意，亲自到城外迎接，并以盛宴款待。
          淳于髡不仅个人资质好，善随机应变，常为诸侯效力，而且与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都对他非常器重。闵王时代成了王室的左右手，且与孟尝君本人也有私交。
         孟尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”
淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”
         许多人都会猜想，淳于髡此行，肯定是有目的的，专为朋友解危的，只不过这话须孟尝君亲自求他。朋友之交，有许多心照不宣的东西，自古以来就是如此。
却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。
         闵王的话题正投淳于髡所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。