偶看新闻九江市浔东小学熊家秀:要销量还是要声誉
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 09:18:55
——谈中成药的广告用语
江西省人民医院 焦一鸣
目前许多中成药的广告，其用语主要是西医的一些名词术语，有的纯用西医术语，甚至其作用机理也是纯用西医的术语，这仿佛好像是一个西药药品的广告。长期下去有可能影响到中成药的声誉，最终将导致销量的减少。
广告的目的，主要是提高产品的知名度，从而增加产品的销量。中成药用西医的名词术语，可能有三个原因：一是方便西医医师的使用 大多数西医对中医名词术语不是很熟悉，不能很好的用中医理论去使用中成药，而使用西医的名词术语，可以方便西医使用中成药。而且西医人数多，相应来说产品的使用量就大。二有利于走向国际市场 因为国际上对于中医的名词术语比较陌生，难以推广运用。而西医的名词术语在国际上可以通用，相应来说，其产品容易推广运用，销量也容易上去。三是群众对西医的术语较熟悉 用西医的名词术语，普通百姓在疾病诊断明确后，可以对号入座，方便群众购买。
我们认为：这种用西医的名词术语来做中成药的广告用语，可能导致其销量暂时是上去了，长远来说可能会导致产品销量的下降。
我们知道中成药是以中医药理论为组方，其临床运用也应该以中医理论为指导。假如临床使用中成药，不按照中医药的理论，而是按照广告中的西医术语，完全以西医的思路，“中药西化”来用药，以至寒热不辨，虚实不分，将会造成旧证未去，又添新病（药物的毒副作用），因此将损害中成药的声誉，最终导致销量的减少。
我们在临床会诊工作时曾遇到有的西医大夫对于参芪制剂不敢用于高血压病患者，问其原因，是因为既往在使用参芪制剂时，有的患者出现血压明显升高的现象。中医大夫都知道参芪制剂，其药性偏温，适用于气虚患者，如果用于热证、实证当然会出现副作用。我们在临床使用参芪制剂时，对于气虚证的高血压病患者，并没有出现血压升高的情况。还有龙肝泻肝丸，中医认为：其药属苦寒之品，易伤阳气，应该中病即止,不宜久用。它是一个很好的清泻肝胆实火，清利三焦湿热的良方，而且疗效确切，既往使用较多。但是近年来由于一些人，不按照中医药的理论而滥用或长期使用，导致出现了肾毒性，而引起纠纷不断，使其声誉下降，这使得目前临床医师怕惹麻烦，干脆不用，最后使其销量下降，甚至在有的医院药房已经消失，不进此药了。因此使用中成药时一定要辨证论治，千万不能“中药西用”，否则可能会出现药物的毒副作用，影响中成药的声誉，最终导致销量的下降。
因此维护中成药的声誉是促使其销量增长的、至关重要的必不可少的条件，首先要做到的是中成药的广告用语应当规范化的使用中医药的名词术语，这样做虽然暂时会影响其销量，但可以减少不应当出现的毒副作用，长远来说有利于维护中成药的声誉，保持其销量的稳定发展，也更有利于中医药事业的健康发展。尤其是一个新的中成药产品，中医、西医对它都不是很熟悉，更应该规范化的使用中医药的名词术语，方便临床正确选用。
为了中医药事业的发展，应鼓励西医工作者学习中医药理论知识，以便正确的使用中成药。 作为中医药工作者来说，要大力普及中医药的科普知识，积极参加中医药的对外交流活动，以其推动中成药的销量。