景德镇市教育信息网:借钱十八招（金钱观念）

　　借钱十八招 借钱十八招

　　“五大条件”、“四点注意事项”、“三要检查”、“六口诀”。

　　这约莫是你最想首先翻看的章节。可悲!我将它往后放，就是因为徒然有招式而无内力修为相搭配，也是枉然。很希望你真的懂钱而爱钱，然后在缺钱的时候，已经可以有明确而清晰的观念。唯有如此，招才是招。

　　看过《一堂一亿六千万的课》的人，都知道我真的借钱借了好多年。也有很多看过书的朋友会语重心长地和我说：“我也有一堂课，而且是你的10倍，我花掉了16亿!但是我佩服你能借钱借那么久!”说这个话的人还是个名人，杰出企业家兼文化人。“换作是我，别说是连续3年天天借钱，第一天我就跳楼了!”说这个话的人可不是个没钱的人。他有公司、有工厂、有投资、有副业，但是他依然那么说。

　　香港散文作家李席：有钱的人未必懂得借钱，会借钱的人未必没有钱。

　　借钱是性格

　　借钱，只是一种性格。有人天生就很会借钱，像我。没有什么好丢脸的，为了值得的目标而无所顾忌，我比很多自缚手脚的人要海阔天空得多。当然，绝少数的人会没事就把借钱当成休闲嗜好。我明白。绝大多数的人都是因为出于无奈、迫于窘困才不得已开口借钱。我知道。

　　对于不得已而为之的大多数的你，接下来的章节是为你写的。对于极少数把钱看透而了然于胸的人，这一章请你指教。

　　对于有自信这一生都不必向人开口的人，恭喜你以下文字与你无关。

　　对于虽然还没发生但不保证将来碰不到的人，请你备而不用。

　　对于一天到晚被人借钱因而感觉烦不胜烦的人，这值得你参考。

　　对于被我借过钱的人，我因你而增长智慧。谢谢你。

　　借钱，就是“使用别人口袋里的钱”。向银行借就是“使用银行口袋里的钱”。向私人借而没还就是“赖帐”。向银行借了而没还就是“呆帐”。银行借给你的钱是很多私人存进去的钱，所以你没还的呆帐也是很多“别人口袋里的钱”。银行也向人借钱：做广告宣传商品，听了天花乱坠，然后你就把钱存进去(只是动词差异，也可以说银行把钱借走了)。银行如果倒了，当然也是“赖帐”。

　　你为什么会把钱借给银行而不借给别人?因为你相信银行不会倒，起码“比较”不会倒。所以，如果我能证明或让你相信，我和银行一样不会倒，你也可以把钱借给我。

　　也有些人不把钱借给银行，而放进股市、汇市、期货市场、票券市场、地下金融……为什么?因为想要有较高的利润，所以愿意承担较高的风险。所以，如果我能证明或让你相信，我虽然没有银行一样的稳固或庞大，但是我可以提供和其他如股汇市一样，比银行更高的利润，你也可以把钱借给我。

　　同样是银行，同样的利息所得，你会把钱借给哪一家?借给你熟的、服务亲切的、认识经理的、有送赠品的、有基点红利的、能累积信用的、距离你家近的。所以，同样是向你借钱，如果我服务到家，态度亲切，逢年过节大包小包，经年累月嘘寒问暖，你有事我就来，还外加人体面又有名气……你当然也可以把钱借给我。

　　哪一个上市公司用的是“自己口袋里的钱”?上市，就是在市场上吸收大众资金，“使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想”。想要预期利多，吸引大众，就要缜密规划，拟定策略，描绘一个充满希望的远景，提出一个心服口服的业绩，领导一支耀眼出众的团队，整理一套百密无疏的报表。行了。如果我也能对你提出以上的条件，我当然也可以“用你口袋里的钱来成就我自己的梦想”。

　　很多人攒簇累积，苛扣节省了一辈子。钱?谁也不给，谁也不借，就只让自己的孩子予取予求。为什么?因为爱他们。孩子有人分得多，有人分得少，为什么?因为有人有出息，有人没长进。有人不必还，有人还要付利息，为什么?因为有人知感激懂报答，有人总以为理所当然。如果，我也可以让他爱我一如己出，我也懂得心存感激，日日盼着衔草报恩，时时警惕自己要奋发图强有出息，那么，我是不是也可以让他借钱给我?

　　有人说，赚钱有一堆的招数。我说，借钱也有一堆的招数。说是一堆招数，不负责任的说法也可以最后就来句：“师父领进门，修行在个人”。谦虚一点的就说：“巧妙存乎一心”。但我稍加改良，要告诉你：“如果你有很多对象可以开口，就精挑细选，勤练一招。如果你只有一个对象，就奇招尽出，一招接一招。”来吧，请接招。

　借钱十八招 “五大条件”(1)

　　先扎扎实实把以下5项条件练起来：

　　一、像百年银行一般的信用

　　信用绝对靠累积：大事、小事都会被收录在信用的积分表上。所以小到约会准时，大到如期还款，都要斤斤计较。在你的对象前表达惊人的可靠，尤其是针对多次性、经常性的“常备对象”。对待这一类的对象时请注意：迟到的时候要深深致歉，要表现出你比他还在意。答应的事情一定要做到，可以挑一些随性的承诺故意出口，然后念兹在兹地实行它。让对方印象深刻。

　　“呀，我家里就有你要找的那种辣酱油，下次我带给你!”小心，第二天千万别急着送去，对方应该也不会主动提起。等个三五天让这句话冷却，然后在没有预告、顺便见面的情形下，用报纸包着(别看出来是刻意去买的，太肉麻了)，把东西塞给对方：“这是上次你提到的辣酱油，我忘记是塞在储藏室里，让我太太找了两天了!”现在这种招式特别有效，因为说话算话的人真的太少，而信口开河的人又真的太多!越是小事越显得弥足珍贵，肯定叫人永志难忘。

　　如果是借款的期限到了，千万别动延期的脑筋，就算付给其他对象双倍的利息，也要如期依约归还给原来的债权人。即便事后不经意地让对方知道，你为了实践承诺而付出双倍代价。我也要告诉你：那一定值回票价!这一个项目的对象，最高的指导原则就是：“有借有还，再借不难”。而且往来越频繁，就越能建立信用，越能扩张额度——越用越好用，越开口越简单，越借越过瘾，欲罢借而不能!

　　我有这么一个当年借钱的对象，某次在很久不见的场合相遇：“好怀念以前你到处借钱的时候，我们还常常可以见面。”

　　“呸呸呸，你希望我一直借下去呀!#&☆*……!好啦好啦!下次别人要借钱的时候，我也来找你总成了吧?”

　　你一定以为这是开玩笑?错了。最近我们见面的原因，就是我帮别人向他借钱。而且多年不借，一借就是125万，半年期。他就连是谁要用，开谁的支票都不问，只看见我在支票后面背书，就汇款了。

　　信用，是到处免签证的大国外交护照。

　　二、像多头股市一样的利润

　　人家借钱给你图些什么?你的第一个答案或许是“交情”，但更多人应该会回答：“利息”。

　　是的，重利轻别离，重赏得勇夫，钱使鬼推磨。给人足够吸引力的利得，当然是顺利借到钱的基本条件。

　　说来理所当然，道理人人知道。只不过真的在现实的借钱过程当中，却有太多人顾此失彼、瞻前顾后、顾盼得失……顾到人财两失。人失，指的是失了面子;财失，指的是利息没少付。

　　“拜托帮帮忙啦，我保证没有下一次了”这是最烂的开场白，退此一步就是万丈深渊。

　　“我可以付你利息呀!”废话，本来就该付利息。

　　“没那么多?那就只好向你先借9万了，哎……”犯忌讳：千万别羞辱你的对象，别显出你的失望，要知道每多一块钱就离解决问题进了一步。“先”?一个字就可以让你前功尽弃、功败垂成。

　　“对了，那个利息，能不能看在我们老朋友……算两分好不好?”捏一把冷汗，你到底是来借钱还是来买菜?

　　“好吧好吧，我不说了。就跟上次一样，两分半就两分半吧。”上次?下次?马上让人知道前面说的话也是放屁。

　　“……所以，利息是1900?2000?……”哎，真的不会算还敢出来借钱?假的不会算就更糟了。就是要算错也千万记得：只能错付多，不要错付少了。

　　“哎呀，你看看我，你算得没错，利息是2200才对啦。”切记，别让借给你钱的对方来计算利息，否则你一定会为此支付服务费。

　　“那这样，我付你一个月2100利息啦。扣个60好不好?”这样子还借得到钱的人都是靠祖上有德。60?真的有这样的二百五，满街都是，而且还经常埋怨，怪大家都不帮他忙。

　　“好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是说……”就别说了吧，已经说了两次了。切记，别在对方面前提“利息”这个字眼。有些事只能做，不能说。

　　请相信，在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。

　　刚刚这些错误你会犯吗?不会最好。你以为没有这样的人?太多人在捉襟见肘、阮囊羞涩、穷困潦倒的时刻还四处碰壁。这绝对不会没有原因。错犯多了，可能更会“人财再两失”：人再失，指的更是失去借钱的对象——以后别再来了。财再失，指的更是失去财务调度的目的——跳票了，垮了。

　　付利息，要像替子女付学费一样地心甘情愿。最好还能若无其事、理所当然。最高境界是付得让对方心悦诚服，让对方收到手软。我的一位女性友人，经常供我调度周转，双方已经早就是超过金钱往来的交情了。

　　“哎哟，我看你每个月付给我的利息那么高，怎么办呀?行不行呀?……”她是真心的替我忧虑。

　　“我是应急的钱。付给你的是小钱。我可以安心忙我的事，你就稳稳的别担心啦!”这是付利息的最高境界示范。

　　三、像保险行业一路的服务

　　你会开车吗?如有必要，会开快车吗?车开得够好吗?路够熟吗?

　　借钱十八招 “五大条件”(2)

　　你以为我在劝你去开出租车?当然不是。我是在确认你有多少“服务人的本事”?想顺利借到钱，的确要有卓越的服务业的精神和本领。

　　一个好的保险经纪人最好要熟悉各行各业，在各领域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩乐、婚丧喜庆、灯红酒绿……甚至包括人力资源、房屋中介、婚友介绍、外劳聘雇……为什么?因为这样你会需要他，因为他“会服务”!

　　“会服务”对于借钱这件事的重要性，就像开银行的便利性一样。它不是成功借到钱的必要条件，却是“完美”借到钱的相对条件。

　　借钱的“完美”是什么?我用以下的“借钱百字诀”来告诉你：

　　想谁谁就报到，开口就借得到，要多少有多少，不低头不求饶。

　　期限越长越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。

　　过程新速实简，条件轻松扼要，气氛和乐融洽，出门好比在家。

　　交情越借越深，感情越交越好，宾主要能尽欢，意未尽情未了。

　　这100个字的最后4字是：借是不借。

　　没有问号，因为无须怀疑。既能保持姿态优雅，又能始终可进可退。借是不借?借是——不借。有借好像没借，最高境界。你以为做不到?我，已、经、做、到。

　　我为什么可以做到?因为我“会服务”!因为我有服务的本领。虽然是去向人家开口借钱，但是同时我可以为人家的家事作咨询，为人家的生意出意见，为人家的计划提供资源，为人家的需求找到出口。甚至最起码，假如人家什么都不缺，我还可以在人家的身边添和谐、增气氛……

　　具体地讲，去借钱的同时，也要关心人家的需要：身体状况?家人平安?住家环境?公关事宜?买东西有没有折扣?看医生有没有熟人?饭馆餐厅有没有好介绍?甚至分享最近听到的好笑话，告知自己最近的好消息，提供增进健康的小贴士，搬弄茶余饭后的马路八卦……

　　总之，千万别把借钱当成是只为了借钱。要记得，他借给你钱，只是回馈你所提供的诸多服务之一而已。“礼尚往来”，让“借钱”成为“全面关系正常化”中间微不足道、轻描淡写的一环而已。做到这一点，你就没有不能开口的人，没有借不到的钱。

　　四、像上市公司一级的蓝图

　　“什么样的人可以借到钱?”答案是：“会还钱的人。”

　　“什么样的人可以有钱还?”答案是：“会赚钱的人。”

　　“什么样的人可以有钱赚?”答案是：“有赚钱计划的人。”

　　所以，想要顺利借到钱，可千万别露出一副“我就是要借”的无赖样，也不能表现出“先借我再说”的猴急相，更不能摆出一脸“到底借不借”的流氓嘴脸，包括和你的家人开口也是一样。很多人连最身边的亲人都不愿意伸出援手，就是因为忘记这一点，而自认为“理所当然”。任何事情变得理所当然，就一点味道都没有了。金钱往来是如此，爱又何尝不是?

　　《孝经新语》：理所当然非为孝。

　　那么我们要表现什么样的姿态才是正确的呢?首先，要让借钱给你的人，对你有正面的评价。

　　俗话说：“救急不救穷”。

　　借钱给明摆着还不起的人不叫做“借钱”，叫做“施舍”。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。更何况，你说不一定是要人家施舍你3次、5次、100次?所以我们必须展现出“是急不是穷”的姿势，要提供出“钱即将要来”的信息，要明确传达“我有把握”的态度。给人家“可以放心”的充分理由，创造他把钱义无反顾掏出来的“冲动”。

　　其次，要让借钱给你的人对你有实在的放心。光是自吹自擂未必能够服众，而且西洋镜一定很容易拆穿。“冲动”很容易一瞬间冷却，“放心”缺乏实证基础很快会变成担心。这时候，你要提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。

　　以上所说的只能让你“看起来是负责的”。更重要的是，让人家相信你“的确是办得到的”。这就要靠接下来我说的，请你拟定好说法，包括：

　　★钱在哪里?

　　★能赚多少钱?

　　★什么时候赚得到?

　　★有没有风险?

　　★如果赚不到的备用计划是什么?

　　★为什么你承担得起利息?

　　★为什么你现在非要这笔钱不可?

　　还有还有，最要紧的：

　　★为什么一定要向他借?

　　最后，还要加强信心：“我的支票是铁票”，“我把这些先放在你这里”，“我的公司已经经营11年了”，“我下个星期把计划书给你看，你给我点意见”。总而言之，一定要显现出“我跑得了和尚跑不了庙”就对了。

　　有些时候，最好还留一点余韵，话话家常、冲淡钱味，让船过水无痕：“我们下个月的家庭旅游可要记得……”，“你上回打听的医生我找到了……”，“我们的小孩应该一起去报名那个夏令营……”，这个准则绝对不只适用于借钱，举凡做生意、谈合作、接洽事情，甚至谈恋爱、论婚嫁……规划一张详尽的蓝图，描绘一块清晰的大饼是一定要的啦!

　　五、像手足相连一家的情感

　　借钱十八招 “五大条件”(3)

　　要想让借钱给你的人，用看家人，用看挚爱的眼神看你。你就要做一个“可爱”的人。

　　不是叫你耍白痴、装可爱，是要你真的做到值得人家灌溉、投资、照顾、拯救，要连他的家人都看得眼红(当然要面面俱到，想办法治疗他们的红眼病以减少阻力)，要连他自己都说得出帮你的理由。要做到这一点，就要连你自己都相信：你是值得人家这样对待你的，你真的有那么“可爱”。

　　基本上有几个可以依循的轨迹：

　　“我是真的很努力，你随时可以来看看……”那你就要随时准备好，不是临时抱佛脚。

　　“如果成功，我一定会报答你……”那你就不要怕人家嫌烦，有机会就表达出来。

　　“我谢谢你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千万别得意忘形，造次冒进，有些距离要永远有礼地保持。

　　“请等待我，用有朝一日的成绩来彰显你……”，那你要记得常把努力的进程，用具体的证据呈现给人家。

　　以上的对白或许现在看来肉麻，那是因为它被独立呈现在这里。而在自然生活的情境里，当它有机会浮上你心头的时候，希望你就是那样想的。

　　做一个可爱的人，好处多多。这绝对不仅仅只有方便开口借钱而已。

　　第一，自己会爱自己。可爱到自己都觉得可以爱，那就真太可爱了。

　　第二，会认识更多新人。爱你的人会爱屋及乌，很有机会把你引荐给其他人。于是领域更宽广，机会更增加。

　　第三，改变人生走向。做一个可爱的人会导引你向正面积极的角度前进。你会惊讶于你之于周遭、周遭之于你的全面改变!

　　以上所提的5大项条件其实并行不悖。单一为之就可以让你的“借钱之旅”改头换面。如果你还能交叉运用、相辅相成，那么“借钱之旅”一帆风顺、鹏程万里非难事!举一个我自己融会贯通的实战经验：

　　1995年的某一个下午5点，我一如往常地为刚刚轧平的支票焦头烂额(银行经常等我直到4∶30)，也一如往常地为次日的钱愁眉深锁。这时候，当天报纸上的一则新闻吸引了我的注意：“新综艺锁定主持人曹启泰或是×××”——其实，你也知道，报上的新闻总是捕风捉影的居多，而且越有把握的说法越不确定。“锁定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。

　　我当然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是传媒圈以外的人更常是雾里看花。这给了我灵感，我多的是日积月累的对象名单，但除了有对象(人和)、我还需要理由(天时)。至于成不成的另一个变量，则掌握在对方手里(地利：他方不方便?心情如何?人在哪里?钱在哪里?)。

　　于是我使用自己能掌握的条件：动机(我要钱)、话题(天时)与对象(人和)，立刻拟定了一个方案。这方案包括言之成理的计划(条件四)、优厚但不着痕迹的利息(条件二)、选择可以直言的对象(条件五)、强调自己难以撼动的信用(条件一)，最后还加上马上行动到府服务的勤快(条件三)。于是，我成功地解决了隔日的燃眉之急。

　　我分头向两个人开口。需求总金额：80万。对象：一男一女，都有近5年的交情，他们相互知道对方却不熟悉。

　　“L小姐，在做什么?老公K君呢?哈，又去打牌了?某某(她的孩子)还在部队吧，上次我介绍的那个朋友后来怎样?有帮得上忙就好……”

　　这是真心的问候。

　　“当然有事找你，你看报了没?我过两天要签那个节目的合作备忘，……应该下个月就会开始……”这是提出还款的来源。

　　“我需要100万，不过你只要帮我一半就好，因为H先生也说他可以帮一半的忙。你知道他现在根本不常在台湾，只有我的事他还愿意管……”这里提出了信用的保证，而且有照会的功能。还预留了金额的弹性。

　　“我是预备拿节目的签约金还你，其余就按月让酬劳来兑付啰……”清楚交代细节，让人放心。

　　“总共6个月。我会把支票依次开好，你就全部托收就行了……”服务的品质具有催化的力量，可以稳固行为。

　　“25万我就每个月还5万啰……”这是人家绝对关心的利得。但要轻描淡写，完全不露利息的痕迹。事实上，这是月息超过三分的利率，比银行高出许多，甚至比一般民间都高，但是绝对比汽车借款、当铺借款、地下钱庄……要好太多了。

　　“我大概会和节目单位签个两季以上，所以我的规划是……”这不是为了要说明任何事情，你总不能问人家：“你需不需要找一个计算器把利息算清楚?”所以要识相并且懂事地创造一两分钟的“空白对话”让人家思考。就是千万别安静下来，沉默的尴尬很容易让人家因为“好像在计算什么”的困窘而打退堂鼓。

　　“反正如果你方便……好吧，就60万吧。我和H先生说一声，不需要他拿那么多了……”结果L小姐还愿意借出超过预期的金额，这只代表了：大多数的人都会算，而且都有在算。

　　“我让助理一会儿把票就送过去……没关系，明天上午你叫会计去汇款就行了。账号他们自己去联系吧。谢了。”要快，要作确认，要立刻拍板定案。还要举重若轻，还要让人觉得不麻烦!

　借钱十八招 “五大条件”(4)

　　你猜，挂上电话之前，她还说了什么?她谢谢我。她还提醒我要打电话给H先生，她还说如果H先生不方便的话……可以再打电话给她。接下来，我就拨给H先生了。最后，我那天在四面楚歌、没有抵押的情况下，一共又借到了125万。第二天的支票过关了，连第三天的都一并解决。

　借钱十八招 “四点注意事项”

　　原则上，没有人以借钱为业，或是以借钱为乐。

　　我在生命中遭到这样的安排和训练，除了现在能把经验分享给你，把心境描述给你，把故事写给你之外……我还能做什么?

　　所以如果你看到这里有所领悟，希望你去帮助别人。如果你现在就有需要想去印证。别急，我还有事提醒你：除了“五大条件”之外，接下来是“四点注意事项”。

　　一、借钱别太久

　　我指的不是借钱的期限，而是指开口的过程。人家借不借你都在一念之间，在这件事上盘旋太久只有造成对方的犹豫和过虑。做卖场生意的人都知道：“看货看太久的人，通常不会买。”当机立断，节奏加快。谨记：夜长梦多。

　　给对手喘息就是找自己麻烦。

　　二、利息莫挣扎

　　我指的不是盲目地往高利贷上去送死。什么样的对象会有多少胆子，收多少利息皆是定数，没有挣扎的必要。记得，借钱的目的在于度过难关。只要吻合主要目的，其余计较都可以抛弃。挂一漏万，顾此失彼。谨记：所为何来?

　　不要为省一桶水烧掉一片森林。

　　三、轮廓有定见

　　后发先至，成竹在胸。谨记：万变不离其宗。

　　去借钱，你的目的是什么?当然就是借到钱。你既不是去赌气，也不是去联谊，你的目的就是“借到钱”。

　　除非在你借钱的策略上需要赌气，需要联谊……那又另当别论。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你执行。

　　“一个朋友，一次连络;一次协助，一份情谊”这就是你去借钱的整个轮廓，编剧本要先写大纲，盖房子要先有蓝图……做什么事想要不失控，必要心中先有整体轮廓的概念，才算成竹在胸。

　　“一张票，一世情”这本是选举时的宣传用语，其实意思也就是：投我一票，一切好谈。这就是清楚的轮廓。当选是最终目的，承诺只是手段而已。这句话同样也可以用之于借钱的时候;一张钞票、一张支票，都是一世恩情。

　　化妆的目的是整个脸的美丽。

　　四、圆满存一心

　　借得成、借不成都要心怀感激，天下没有任何人有义务要帮助你。

　　即便借钱借不成，人家也是花了宝贵的时间来应付你，也是绞尽了脑汁才想出方法拒绝你，也是经过内心交战才下狠心放弃你……

　　所以，一定要好聚好散、好头好尾、好言好语……要知道，如果你具备了“五大条件”还会被拒绝，那么对方一定有难言之隐。他的痛苦超乎你的想象，他对你的歉意充斥胸臆，他亟思着找一个机会弥补你……

　　所以，一定要再给对方机会，要尽可能地安慰人家，要暂时无视于自己的难处，要为日后预留伏笔……甚至可以隐约显露出你强自忍受的失落，对他不为所动的敬意，你务求圆满的苦心，你不忍强求的周到……

　　总之、总之，最高指导原则就是：“让这一次的拒绝，成为下一次无可拒绝的理由”。以退为进，周而复始。谨记：万物太极。

　　“圆”才能无阻力前行。

　　借钱十八招 “三要检查”

　　条件已备、注意有加。现在，让我们做出发借钱之前的最后检查，要点有三：

　　一、“情感”要检查

　　想念，是对一个人最大的尊敬。

　　对借钱给你的人，一定要有敬意。无论借钱之前或之后，在人前或在人后，决不可以前恭后倨，情感一定要诚恳真挚。

　　尤其注意耳语，请相信口语传播的快速有效。先避之以求无害，进而用之以求有益。经常想念一个人，你会在他四周的每个人的耳朵里，都留下想念的话语。这些话一定会传到终点，就算没有也于你无伤。

　　要不让人发现你是虚情假意的唯一秘诀，就是真心相对。你谈你的财务状况尽可以避重就轻，但不是漫天撒谎。你谈你的还款计划尽可以信誓旦旦，但不是口是心非。

　　借到了钱，记得谢谢。走出门来，记得回头。回到家里，记得明天。明天到了，记得还钱。还完欠钱，记得谢谢。一切过后，记得想念。

　　二、“态度”要检查

　　肯定对方，就先承认他存在。

　　借钱是一件急事，这只是对你个人而言。

　　别目中无人，无论是借钱给你的人，或是他身旁的关系人，甚至是在场的不相干的人，都要认真重视他们的存在。对任何人的轻挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功败垂成。

　　既然要找人借钱，就要想到“那是他的钱”。所以对他赚钱的方法，他之所以拥有那些钱的缘由，他处理钱的态度……都要接受并且承认。太多人借不到钱，只是因为他们只关心自己缺钱，完全无视别人借钱给他时，同时承担的风险和困扰。

　　将心比心。心中有对方，对方心中才会有你。

　　三、“自己”要检查

　　呼一口气自己闻闻，保证你吓一跳。

　　太多人在缺钱的时候，会突然变形成为另一个人。

　　照照镜子，这个人很可能会认不出自己：胡子忘了刮，衣服扣错钮，鞋带没系紧，坐立难安眨眼皮，抖腿摇脚啃指甲，说话颠三倒四，口气又冲又酸……

　　我在街上，只要多观察几眼，简单几句对话，就知道这个人是不是缺钱。如果你是这个人，请务必在出门前照照镜子，检查自己：是不是还像正常的你?还是更像热锅上的蚂蚁?

　　想要人家帮你忙，首先就要让人家肯见你，还要受得了看着你，还要能够听你讲下去……

　　所以最起码的赏心悦目、不疾不徐、从容和缓……一定要做到。我在那1000个轧钱的日子里，同时还主持着大量的最高收视率的电视节目。可见我最起码做到了这一点。

　借钱十八招 “六口诀”

　　最后，除了“五大条件”、“四点注意”、“三要检查”。我再送你“六口诀”：万、千、百、十、一、零。这样就是十八招了。

　　《奕志》：走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。

　　口诀一：万，万事如意

　　新年快乐，万事如意，“伸手不打笑脸人”。要把握时机，带着最甜的嘴、最好的礼、最周详的计划、最完善的准备。妥善把握每一个可以利用的时机场合：逢年过节、喜宴庆典、生日聚会……用人家的好日子，趁人家的好心情，谈人家的好话题，创造我们的好方便!

　　口诀二：千，养兵千日

　　养兵千日，用在一时，千万别需要的时候才交朋友。1万的朋友、10万的朋友、100万的朋友、1000万的朋友，都要“分别”养着、交着、来往着……注意我说：“分别”。

　　不一定是为了借钱，有时候也为了帮人。1000万的朋友帮一次忙，可以同时救你所有的100万的朋友、10万的朋友、1万的朋友。他们或许没有机会救自己!这样不是挺好?你问我：那要怎么去救1000万的朋友?很简单，你要有交1亿的朋友的能耐。

　　需要1万的时候，别惊动1000万的朋友。需要100万的时候，你还可以拒绝10万的朋友来帮你(下次只需要10万的时候他就非帮不可)，这样不是挺有趣?

　　你的名单还缺什么?

　　口诀三：百，百无禁忌

　　信其可行，百无禁忌。很多人为了等开口的恰当时机，等到三点半过了，信用垮了，覆水难收了才知道：每一分钟都是借钱的恰当时机!

　　1997年春节，我在新加坡过年，有3天的喘息时间。年初三银行一开门我就需要100万元应急。大年初一的下午，我翻开电话本，避开家人，拿起电话就拨到台湾。拜年兼调钱，够犯忌讳了吧!而且是向从没调过的“新人”!结果谁知道，或许人家不在意，也或许是因为不愿在新的一年的第一个请求就拒绝……他答应我了!

　　你还在等什么?不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别人!

　　口诀四：十，十步芳草

　　十步芳草，处处逢春。我向人借钱，只要是人我都认为有可能。十步之内必有芳草，翻过地球还有春天!放大所有的可能性，不要划地自限，不要作茧自缚。不要觉得：“那个人不能变成我的朋友……”，“那个人不可能有钱……”，“那个人不会借钱给我……”

　　我曾经在摄影棚里，一边录像、一边向来上节目的特别嘉宾开口。我曾经向朋友的老板(从没见过面)开口，我曾经向银行经理以私人身分开口(他自掏腰包借我)，我曾经向自己员工的家长开口，我曾经向儿女开口……我为什么不能向你开口?你为什么不能向我开口?谁不能让你开口?来帮助你度难关，救生活?

　　口诀五：一，一股作气

　　“抬头挺胸，理直气壮”是我最爱用的8个字，拍现金卡广告我都用到它。那只广告之所以成功，是因为我真的这样想：借钱就还，借得起是因为还得起!借钱有正当理由，还钱靠正当途径;不偷拐抢骗，不横欺蛮盗，我当然“抬头挺胸，理直气壮”!

　　借钱原本是让人心虚的，因为有求于人。但是人们很容易因为这一点就“千里堤溃于一块砖”，觉得自己必须低声下气、自暴自弃、自惭形秽、猪狗不如……言重了。可是这样的影响，却很容易让人连话都说不好，呼吸不顺、脑筋打铁、呆若木鸡。这样怎么让人放心借钱给你?

　　想清楚你要借的数字，提出你预备还的计划，预备感谢人家，够了。然后就可以一股作气开口，一帆风顺成功。

　　口诀六：零，诸法皆空

　　诸法皆空，自由自在。你总不能在开口借钱的关键时刻拿书出来看，也不太好喃喃自语，一边轧钱，一边背口诀吧。所以真正要能随心所欲、运用自如，就一定要把心中那股借钱的“浩然正气”培养出来!借钱是为了养家活口、冲破难关、逆境求生，何愧之有?心念定才能头脑清晰，说话才能言之成理，借钱才能灵感涌现、屡创奇迹!

　　忘记方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“条条大路通罗马，罗马也用信用卡”。不管你有多少张信用卡，刷得动就是好卡，刷不动就是废卡!

　　借钱十八招 向上管理

　　好了，我再补充一点，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八点。如果你一定要认为开口借钱就是低人一等，我也就同意这个概念叫做“向上”管理。

　　谁说不能管理借钱给你的人?谁说不能教育你的债权人?那么哪些事情是我们去借钱的人可以“向上管理”的呢?

　　一、利息计算不合理，要管理。每次利息都不一样，心血来潮就涨一点的人。

　　二、嘴巴不紧乱说话，要管理。到处说小话，致使其他人对你的信用产生怀疑的人。

　　三、急功近利太贪心，要管理。可以放长却要拉短，假借名目多收利息的人。

　　四、紧手不借铁公鸡，要管理。明明可以赚钱却担心害怕、裹足不前的人。

　　五、乱拉警报穷着急，要管理。时间未到，频频干扰、无事生事的人。

　　六、践踏尊严欺侮人，要管理。无限释放个人气焰、颐指令使的人。

　　七、帐目混淆带赖皮，要管理。比欠债的人还让人害怕的人。

　　八、滋生事端扯不清，要管理。认为借你钱就可以予取予求，要求报恩报不完的人。

　　九、不闻不问不当事，要管理。钱不当钱，拿出手了就不过问的人。这种最恐怖，我们会欠他一辈子。要提醒他，要主动还，要自动报恩结帐。

　　管理的手段还可以分成：

　　一、决断的警告：去梯直言。

　　二、含蓄的表达：拐弯抹角指桑骂槐。

　　三、柔和的教育：找到机会促膝常谈。

　　四、明显的暗示：晓以大义就是不翻脸。

　　五、彻底的影响：身教言教影响到底。

　　六、技巧的示范：刀刃战法两手策略。

　　七、温情的感召：用感情线死缠烂打。

　　八、震撼的提醒：背水一战以死相逼。

　　九、安静的拒绝：沉默即是惩罚。

　　借钱十八招

　　再一次提醒你，借钱的十八招。

　　五大条件：

　　一、像百年银行一般的信用。

　　二、像多头股市一样的利得。

　　三、像保险行业一路的服务。

　　四、像上市公司一级的蓝图。

　　五、像手足相连一家的情感。

　　四点注意事项：

　　一、借钱别太久。

　　二、利息莫挣扎。

　　三、轮廓有定见。

　　四、圆满存一心。

　　三要检查：

　　一、“情感”要检查。

　　二、“态度”要检查。

　　三、“自己”要检查。

　　六口诀：

　　万，万事如意。

　　千，养兵千日。

　　百，百无禁忌。

　　十，十步芳草。

　　一，一股作气。

　　零，诸法皆空。

　　再送你一道餐后甜品吧。奇怪，谈到借钱，怎么我就“左右逢源，信手拈来”了?

　　如果前面提的18招是一个基本功法，现在这18式就是实战技术了。

　　好吧，既然你都已经花了钱买这本书，我一定要让你觉得值回票价。这是我几十年里，成千上万次向人开口的精华。毫无保留地传授与你，希望你善加珍惜、勤加练习，更希望你永远派不上用场。

　　来吧，也可以背熟口诀。更理想的是融会贯通，巧取妙存，则浑然天成。开始，一共有三篇。

　　一、交换篇：关系着反应

　　二、决断篇：关系着毅力

　　三、收获篇：关系着智慧

　　第五部分--借钱十八招 交换篇

　　◎保持敏锐、可进可退

　　如果借不到，那么会失去什么?可以得到什么?找出谁对你好?利息好，还是朋友好?交情好，还是恩情好?

　　◎若有似无、虚虚实实

　　多借一部分，先还一部分。虚虚实实，要3万借4再还1。

　　◎草船借箭、主客易位

　　孔明的那一招既然也叫“借”，就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打，别担心。借到了之后，箭就变成在你的手上，主客易位，挥洒的空间就有了。虽说如此，还要心存仁厚、胸怀感激，该还就还、莫带意气，下回就多了一个人借箭给你，而且不是用射过来的。是用双手捧过来的，箭尖上还保证不淬毒!

　　◎峰回路转、柳暗花明

　　别因为对方看来犹豫的表情，就自乱阵脚，打起退堂鼓来。有些时候，让人教训一下(尤其是向长辈开口的时候)，反而是个好迹象!总不能又要人家借钱给你，还希望别人歌功颂德，让你尊贵荣宠加一身吧!

　　◎随风转舵、顺势而为

　　我曾经为了要调头寸，做了个不速之客。去到人家的门口，才刚按下电铃，就听见门里传来那位W小姐和老公吵架的声音，听起来还是和钱与数字有点关系的样子。

　　我既没打退堂鼓，也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对，顺势就先关心起人家的家务事，先扮好我的和事佬!

　　这随风转舵、顺势而为的结果，或许是因为磨擦之间有了润滑，也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶，反正最后是破涕为笑、欢喜收场。

　　三更半夜要离开他家的时候，W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字：“再说吧。”笑一笑就走了。

　　离开的时候，我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅，反而很得意自己做了一件好事，让人家夫妻俩化干戈为玉帛，算是功德一件吧。

　　那天晚上倒是睡得安稳。(一晚上纵横帷幄，用尽心机化解纠纷，又要忍住心头烦扰：真的很累!)

　　第二天一早，W主动打电话给我，除了对昨夜出的洋相致歉，也直对我道谢，顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前，像是为了弥补我似的，她又追问我：“昨夜登门拜访是为了什么事?”我一样只回答了三个字：“再说吧。”笑一笑就挂了电话。

　　当天的“三点半”我没有再作其他的努力，我只是一边忙着我手边的工作，一边看着墙上的时钟。一直到1点25分(她一点半钟午休结束)，我才拿起电话：“W，没办法了。别的地方我今天都试过了，帮个忙吧。”

　　结果，我当然借到钱了。很顺利，而且期限很长(她说不要，是我自定的期限)、利息很低(我坚持要付)。而且我知道，现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。

　　能量累积得够久就会放大，歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口，提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握，大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值，你总会有收到报酬的那一刻。

　　◎欲拒还迎、半推半就

　　明明去借钱就是心头唯一的事，也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造，那是要驶得万年船所必备的小心。

　　◎施人所欲、欲人所施

　　施人所欲，我们要给人家可以、乐于接受的，就算那不是事实。欲人所施，接受人家可以、乐于付出给我们的，就把那当作是我们的期望。

　　借钱十八招 决断篇

　　◎思前想后、一发中的

　　借钱是一种谈判过程，想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力?你能不能想象对方的情绪?心境?可能的动作?真正的意图?

　　我常做一种自己称作“镜射”的思考训练，就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子?给人什么感觉?是什么样的姿态?简单地说：就是想象“看见自己”。

　　要先能看见自己，再试图理解他人，之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程，在达到“百战百胜”的境界以前，你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、既便那般、假如若是、反而于是，结果之前，一切可能。

　　◎一气呵成、不留余地

　　借钱的时候，千万别给别人留下想象的空间，要像在辩论台上一样，猛虎出柙，一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间，否则一定功败垂成。

　　◎谋定后动、有备而去

　　算好数额、计好利息，在开口之前就应该做兵棋推演：如果这般，我便那般等等。最忌慌张，要心定神闲地开口借钱。

　　当然表现方式要符合你的个人风格，明明平日就是低声下气的竖仔，自然就不能突然理直气壮，那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸，理直气壮!”要换角色扮演，选角色也要考虑适合你的戏路。

　　◎情之所至、金口就开

　　我一位当工作人员的朋友，突然有一天来电话，劈头第一句话就是：“我要去抢银行啦!”虽然有半开玩笑的口吻，却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳，纷纷主动询问：“有话好好说……”，“有问题大家想办法……”，“有困难我们来解决……”。瞧!开口是不困难的，只要恰如其时、恰如其份，精诚所至、金石为开!

　　◎坚定信心、迈向成功

　　这是我就读的成功高中的校训，用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱，你可千万别气馁，那只是代表你俩八字不合，今天流日不顺，暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心，非借到不可!过了这个村，还有下个店!天无绝人之路，船到桥头自然直!

　借钱十八招 收获篇

　　◎理所不然、谢天谢地

　　千万别把人家借钱给你，搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然，不只姿态上要心怀感激，心里也要真正感激不已。请相信我，“只有真心能骗人”。

　　◎钱兔十窟、窟窟不连

　　要有很多条活路可以走，而且要让活路和活路之间，彼此没有联系，避免相互照会的可能。

　　我属兔，狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔，十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转，调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源，资源就是财富。

　　◎保持距离、半进全退

　　没有人说，向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押!前进的时候，随时保持撤退的可能;奉献的时候，一定要留下可以回家的车资。

　　“退此一步，即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件，是已经得到了新锅新船!“见人只说三分话”是错的，这样谁会理你?当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话，说话的内容可以斟酌，角度可以选择，在开阔的态度下，依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点，话多说一点，手势大一点，酒少喝一点，感情忍一点，笑容快一点，脾气好一点，小心多一点，反应快一点，觉多睡一点，脑袋醒一点!

　　◎路遥知力、日久见心

　　一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中，绝对不会有需要向人开口求援的时候!此一时也彼一时也，有饭要思无米苦!而我们既然已经身在钱海之中，就要时时当作“永无宁日”!苦海的确无涯，回头未必有岸!借钱的过河卒子们，我们只能勇往向前!

　　还要记得：“我俩还有明天!”如果今天没借到，就要立刻为明天预作准备，铺排后路。说话别说绝，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你?随时随地要预留后路!

　　既然有这样的见识和决心，就可以“永续经营”!路遥才知马力，日久才见人心!“一时的缺钱，用不着悲哀。短暂的穷困，更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来，用满面笑容，愉快地等待!”(改编自歌曲《葡萄成熟时》，你瞧多贴切!)

　　◎海阔天空、谁曰不宜

　　把债主约成一桌吃年饭，把周转写进书里成事实，把朋友的后事当生意，把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的?光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了，你为了一己的生存而做的奋斗，还有什么可以避讳?

　　◎将心比心、用心贴心

　　去除了难为情，解决了彼此的尴尬以后，才好办事。

　　你以为借钱给你的人不尴尬?他怎样不想着自己是贪婪的?如果他收利息。

　　他怎么会不想到自己吃了亏?如果他少收了利息。

　　他怎样处理日后和你的关系?如果他从朋友变成了债主。

　　帮对方找到这个台阶，就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主，还能稳固情谊!建立在金钱之上的关系最现实，也最稳固。

　　◎见招拆招、不如无招

　　存乎一心。我又不是来骗人的，我借了是要还的。怕什么?来吧。带着一个诚心去借钱，胜过千言万语、千计万招!你永远不知道人家今天心情如何?在忙什么?此刻适不适宜?所以巧妙便存乎一心!招式要幻化于无形，步数要接续而不显痕迹。

　　你知道我总共告诉你几招几式了吗?在不回头去数的情形下你说得出来吗?不到18式?超过18式?刚好18式?你对数字敏感的程度如何?

　　你别真的在算吧，重点是，哪一招合适你?哪一招你会用?

　　对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。

　　所以我其实也没有算，我到底告诉你几招几式了?这一篇附录，是我的一点心意。现在呈现给你，希望你能会心。

　　好，现在给你几道模拟考题，作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验：

　借钱十八招 随堂测验

　　第一题：如果你在想要开口借钱的时候，心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后，就已经顺利借到你所需要的数额时，接下来你会怎么做?

　　第二题：承上题，如果你向第一个人开口，而对方还在考虑的期间，第二个人就答应借给你时，你会怎么做?

　　第三题：如果你向第一个人开口，而对方断然拒绝之后，结果第二个人答应借给你时，你会怎么做?

　　这几个题目见仁见智，没有标准答案。只有我个人的答案，你可以参考。

　　答：题一，这是曾经发生的真实情况。我当时的做法是：我仍旧打电话去给第二位朋友，告诉他我原本想要向他借钱，但是后来已经从别的地方借到了金额若干、利息若干、期限若干……我还告诉他，这可能表示他的钱会有别的更需要帮助的人会来借，请他考虑伸手协助，是否务必帮忙……怎样?跟你的答案应该不同吧?我这样做的意思是：

　　一，打预防针。暗示他这次没有机会帮我了，他同时也丧失了赚我人情、赚我利息的大好机会……所以下一次要把握，假如我还要的话。

　　二，做暖身操。让他习惯我目前的状况，明确知道我的处境，给他心理准备的时间。下一次不管他答应与否，我都可以节省口舌、促进效率。

　　三，上一柱香。随时做一点与人为善的事。说不一定真的有别人要向他借钱。如果他借，借钱的人要谢谢我的。如果他不借，他会谢谢我的提醒。

　　答：题二，这当然也是曾经发生的真实情况(几千次开口的实战经验，怎会有什么情况没发生过?)。我的做法是，依然等候第一个朋友的消息。如果结论是他也答应借我，我一定借。然后在期限未到之前，提前还款，创造累积信用。如果结论是他不借，我依然会诚恳致谢，并且告知我已经在别处寻得援助，导引气氛变成第一题的处理模式。

　　答：题三，我会回电给第一位朋友，谢谢他，并告诉他已经借到了。并且依旧拜托他，日后如果我再碰到亟需的时刻，还是希望他能伸出援手。而且打完这个电话之后，我会在最短时间之内，再度向他开口，并且等他拒绝。

　　我的目的是消耗他的“断然”，让情境改善、摩擦降低，使“断然”变成“自然”。最不能发生一种情况就是，他“断然”拒绝，之后你也“断然”不再连络，那就玩完了。你会把说不定是他一时的心情处理成无法回复的鸿沟。创造一个台阶，让对*得舒服，化阻力为助力，实现“向上管理”。

　　借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。

　　如何?模拟考题自己觉得能得几分?加油。

　　其实，我以上所述的五条件、四注意、三检查、六口诀、一补充、实战十八式等，都是事后诸葛而已。

　　连续一千个借钱轧票的日子，每天面对着信用崩溃边缘的存亡挣扎。我之所以能顺利闯过钱山债海，绝不是凭借着什么招什么式(在当时可没有人写这样的书对着我耳提面命)。

　　我能存活到今天，除了绝不放弃的努力之外，只有感激命运之神的眷恋，与无数生命转弯之时，奇迹般现身的贵人。

　　此刻走笔至此，想想这也是我继续写下去的动机。把我所能够记忆、感受、领悟的点滴，尽心力献给你。还是那一句：机关算尽，不比真心，千招万招，无招最高。助你借钱顺利，助你无须借钱，祝你借人应借，祝你无限无界。

　借钱十八招 我对钱的观念(1)

　　握一个拳头放在眼前，它会挡住全世界;伸展手掌，指缝之间就有一切。

　　我先收录以“钱”为题的诗二首，请在阅读本章之前朗诵。

　　“朗诵”的闽南语谐音就是“人爽”!你也可以写你自己的诗歌来朗诵。相由心生，人爽就会变脸!会生出一张招财脸!写不出来?就念念我的，效果一样!

　　数钱真快乐，只要你付出了努力。

　　花钱真开心，只要那让别人开心。

　　赚钱真有趣，只要你是做你自己。

　　赔钱真值得，只要你知道为什么。

　　借钱有诀窍，只要想还就借得到。

　　还钱有因果，只要有心就还得起。

　　武汉网络作家陈金世的新诗：《棉花糖》

　　钱是一捧棉花糖，公平地旋转在我们面前;

　　轮到你的时候大咬一口，再大的嘴也不能吃进所有;

　　咬在嘴里什么都没有，只有淡淡的一口甜，让你想再咬一口。

　　吃多了伤胃，拿在手里怕黏;

　　见了风会飞走，放进口袋变没有;

　　收在家里蚂蚁爬，又不能交给朋友。

　　朋友一定会说：我能不能也咬一口?

　　也是陈金世的作品，打油诗：《向钱走》

　　走走走，向钱走，钱是我们好朋友。要找好朋友，大家记得手牵手。

　　走走走，向钱走，人人需要好朋友。牵手找朋友，朋友一来都放手。

　　走走走，向钱走，你还有没有朋友?我没有朋友，哪里有人借朋友?

　　走走走，向钱走，没有朋友像条狗。人家都养狗，我们要养好朋友。

　　念完了?爽不爽?现在我们换一招来为钱欢呼!

　　之一：唱歌

　　五四时期白话文前辈吴乐官：“太阳，永远出现在朝向太阳者之前”。

　　现在的可怜人啊!以前的人有免费心理医生——难过的时候就开电视!二十世纪七八十年代以前，台湾媒体就像激励课程，天天催眠人心。

　　台湾明明很多人可能朝不保夕、三餐不济、郁郁不得志、民不聊生，可是一开电视机，总可以看见“励志节目”，听见“净化歌曲”。

　　这些励志歌其实挺有趣，可以培养乐观情绪，而且真的可以激励人心。不像台湾现在的媒体，新闻里全是讣闻，综艺里全是“重疫”，戏剧里都是“细菌”……看多了可能会把“原来无一事”的人看成“到处惹尘埃”。

　　理论上，媒体是应该负责提供信息与娱乐的，原本也不必负担教化和宣导的功能。问题是，当媒体也不负责带领大家前进时，谁来领路?

　　台湾政治人物忙着综艺化才有镜头，演艺人物一定要政治化才有搞头，歌曲节目感官化，表演宣传幼稚化……所以“向上提升”是神话，“媒体自律”是废话!

　　以前的媒体虽然单调呆板，但是友善又“有善”。说来八股，可是对于端正风气、宣泄压力、抚慰心灵却有神效!

　　只要看为什么过农历新年时，人人都要唱：

　　“接财神，接财神，财神到我家里来……”

　　“每条大街小巷，每个人的嘴里，见面第一句话，就是恭喜恭喜……”

　　“恭喜呀恭喜，恭喜发大财!好运当头，黄金装满袋。眉开眼笑，得意又开怀……”

　　年年都听一样的歌，或许让你觉得无聊。你却不知道，这也是一种集体抒发、集体治疗!

　　就算你没听过，那么去问问你爸你妈。

　　谁不会在郁闷时唱：“蓝蓝的天，白白的云……”

　　谁不会在孤独时唱：“友情，人人都需要友情……”

　　谁不会在寂寞时唱：“想敲开你家大门、你家大门……”

　　谁不会在沉潜时唱：“海鸥飞在蓝蓝海上，不怕狂风巨浪……”

　　谁不会在穷的时候唱：“明天会更好……”

　　现在的可怜人啊!请把电视关掉。

　　幸福的我以前有电视陪，后来去陪电视。

　　现在，我关上电视，却依然能让以前的歌曲陪我闯荡人生，介绍给你“闻香”一下。

　　遇见难关和挫折时，我唱《追赶跑跳碰》：“……假如你想要万事亨通，不要偷懒必能成功。拿出勇气往前冲，一直追、赶、跑、跳、碰!你要把脑筋来动，你要努力用功。要努力、打冲锋，很快爬上人生高峰!”

　　※积极是我的早餐。要记得吃才会整天有力!

　　当我想要开始一个新计划的时候，我唱《出人头地》：“哪个不想出人头地，说起来简单，做起来不易。哪个不想登峰造极，大海都源流于小水滴。哎呀朋友，你有没有自暴自弃?哎呀朋友，你有没有尽心尽力?哎呀朋友，你有没有自强不息?成功和失败都要靠你自己。”

　　※检讨完毕，我就可以义无反顾开始拼!

　　一天或一年的开始时，新工作要开展时，我唱《好预兆》：“不知道什么好预兆?忽然我口渴又心焦，莫非是喜事已来到?乐在我心里，喜上我眉梢!喜鹊呀不停叫，眼皮呀不停跳，弄得我心里莫名其妙乱糟糟?不知道是高兴，不知道是烦恼?这一种感觉说不出来真美妙!”

　　※乐观，就是把时间用来唱歌。

　　刚刚遭遇失败和阻难时，我唱《再试一下》：“这是一句好话：再试一下。一试再试做不成，再试一下……这会使你的见识多，这会使你的胆子大;勇敢做去不要怕，再试一下!”

　借钱十八招 我对钱的观念(2)

　　※唱完歌，就整装再出发!这本书重写第三遍的时候，我也唱了一次。

　　每次我在家待不住，一直想偷懒出门鬼混的时候，我唱《朋友歌》：“嘿嘿嘿，我的朋友，让我向你来问候。家里不会冒出石油，横财不如细水长流。啦啦啦啦啦啦啦，人生好比在作秀，啦啦啦啦啦啦啦，只要努力就会出头。大家一起来!唱唱你的歌来，拍拍你的手。跳跳你的舞来，甩甩你的头。洋烟不比长寿，清茶胜过酒，只要我的朋友和我常聚首!”

　　※只要我一唱这个歌，奇怪，就不急着去找朋友了。

　　满街乱晃想办法的时候，我有办法激励自己，我唱《小飞侠》：“飞呀飞呀小飞侠，在那天空边缘尽情地飞翔，你看他多么勇敢，多么坚强。为了保护我们，他要消灭敌人。为了公平正义，他要奋斗到底……我爱勇敢的小飞侠、小飞侠!”

　　※我飞快开着车总会找到一个解决难题的地方!

　　万一是一笔钱烟消云散，我也能找到一首歌等它回来。我唱《葡萄成熟时》：“一时的离别，用不着悲哀。短暂的寂寞，更需要忍耐。将满怀希望，寄托于未来。用满面笑容，愉快地等待!金色的阳光，要我把头抬。温馨的微风，替我把路开。亲亲哟亲亲，别后多珍重。葡萄成熟时，我一定回来!”

　　※对，景气回来时，机会回来时，钱也会回来!

　　那几年要轧钱要找人开口的时候，我也有一首应景新歌来鼓舞自己。我唱《向前行》(向钱行?)：“啊!啥米拢末惊。啊!向前行!不管幼稚还是乐观，什么痛苦也都我来担。人家说我是爱做冥梦的憨子，不管如何路是自己行。啊!啥米拢末惊。啊!向前行!……”

　　要是正要去赚钱，我唱：电影《狠将奇兵》(Streetsoffire)，的主题歌NowhereFast。

　　要是赚完钱回家，我唱：ABBA的Money,Money,Money。

　　要是赚钱赚得很累，我唱：唐娜苏玛的Sheworkshardforthemoney。

　　你瞧!外国人在表达对钱的情感时，是不是比我们要直接真挚多了?少有中文歌曲直接谈钱的，就算有，除了那首“梅兰梅兰我爱你”勉强凑数之外，总不能教我老是唱张震岳的“爸爸我要钱，妈妈我要钱，给我钱，给我钱……”吧。

　　歌手们，创作人们：李宗盛、小虫、小松、小柏、孔生、华健、黄怡、乃仁、陈升……我亲爱的弟兄们，你们对社会也是有责任的耶!我们很久没有提神醒脑的歌曲啦!听见了我的呐喊吗?

　　音乐是回忆的书签，标示着收藏的位址。

　　对了，多唱歌真的好处多多，可以及早预防老人痴呆症。很多人满脑子回忆就是想不起来，问题就出在太少听歌唱歌。都说：“触景生情”。但是万一你总没去到那个景，不就啥也生不出来了?所以还是多听、多唱、多记属于你的歌曲。这里面还有个玄机：你看我记得的歌多半是欢欣鼓舞、正面向上的内容。这固然是因为我生性乐观，但互为因果的影响所及，往往就能让我再次面对新挑战的时候也积极进取!听歌，请听高兴的歌;唱歌，请唱得意的歌!

　　乐观是一种选择，放弃选择就是悲观的开始。

　　之二：演戏

　　有钱不一定能感受钱所带来的乐趣，没钱一样可以“穷开心”!我示范一个最近发生的，与钱有关的开心例子。

　　2004年1月，农历新年之前。这是我和我的女儿(就是那个顶着妹妹头和我拍洗洁精广告的小丫头，今年15岁了。在新加坡念书。)三更半夜时在网络上的MSN相遇的情景。(espoir是女儿的网络名，原意是法文的“希望”。)

　　theveryhandsomeherosays:(12:23:38AM)(这是我。我的网络名“非常英俊的英雄”。)

　　哈，我来了

　　[espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.STUPIDME!says:(12:24:10AM)[espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.(以下简称为女儿)

　　(MSN网络表情)

　　女儿says:(12:25:09AM)

　　canureadchinesenow?

　　天下超级无敌帅爸says:(12:25:21AM)(我改名字了。现在我的网络名叫做“天下超级无敌帅爸”。以下简称为帅爸)

　　试试压!

　　女儿says:(12:26:39AM)

　　你的名字好好笑。

　　女儿says:(12:26:41AM)

　　哈哈!(MSN网络表情)

　　帅爸says:(12:27:23AM)

　　有什么好笑，只是事实而已。

　　帅爸says:(12:27:43AM)

　　你敢说不是我立刻离线。

　　女儿says:(12:29:10AM)

　　哇!不要这样嘛。你知道我从小都那么认为的啊。

　　女儿says:(12:29:32AM)

　　帅爸最帅了!

　　帅爸says:(12:32:21AM)

　　过年假期你们有什么计划吗?

　　帅爸says:(12:32:31AM)

　　去和妈商量一下。

　　女儿says:(12:32:34AM)

　　没有啊。

　　帅爸says:(12:33:12AM)

　　喔……我看就大家一起去一趟加勒比海到我的游艇上渡个假吧!

　　女儿says:(12:33:14AM)

　　第五部分--借钱十八招 我对钱的观念(3)

　　哈哈哈。好主意。可是妈妈只有两天放假。

　　女儿says:(12:34:00AM)

　　但是我和赚放五天假!!(赚是我小儿子，原字是瑑。赚钱也不错啦!)

　　帅爸says:(12:34:05AM)

　　喔，那只能在我们后院骑马和滑雪了。

　　帅爸says:(12:34:38AM)

　　哎呀!我的人造雪机器还没送来呢。

　　女儿says:(12:34:45AM)

　　哈哈哈，哈哈!

　　帅爸says:(12:36:34AM)

　　算了算了，就让Ruby和另外70个佣人们烧一只恐龙吃吃算了(Ruby是我家的菲佣)

　　[espoir]天下超级无敌帅爸·的女儿says:(12:37:04AM)(你瞧，多窝心。女儿把她的网络名也改成了“天下超级无敌帅爸的女儿”。哈哈哈，好爽!以下简称帅爸的女儿)

　　哇。那赚就哭死了。(小男生都是爱恐龙的)

　　帅爸的女儿says:(12:37:37AM)

　　真希望你能听到我的笑声。^_^。

　　帅爸的女儿says:(12:37:59AM)

　　你看到没?我改名啦，我是你的女儿!

　　帅爸says:(12:38:32AM)

　　咦?难道你还没有装我送给你的私人卫星吗?

　　帅爸的女儿says:(12:39:22AM)

　　哎呀。可能被CIA拦截了吧。

　　帅爸的女儿says:(12:40:39AM)

　　爸，你回来时是搭我们那架私人飞机啊?

　　帅爸says:(12:42:08AM)

　　喔，不不不，搭飞机就塞机啦。我新买了一架细胞转移机。

　　帅爸的女儿says:(12:42:26AM)??(MSN网络表情)

　　帅爸says:(12:42:51AM)

　　不过因为我的核电厂还没空去剪彩，所以机器没办法充电!真烦。

　　帅爸的女儿says:(12:43:01AM)

　　哈哈，是是是。完全了解。

　　帅爸says:(12:43:40AM)

　　我正在数钱，又把手数到扭到了。数不完噎!你们也不来帮忙。

　　帅爸的女儿says:(12:44:20AM)

　　哈哈，你把钱交给我们集团下随便一间银行，让他们去数就好了嘛。

　　帅爸says:(12:51:04AM)

　　不行呀孩子，我现在是在数整箱装的钻石，他们不懂啦。

　　帅爸的女儿says:(12:51:44AM)

　　那还真麻烦。

　　帅爸says:(12:51:56AM)

　　哎呀不好了!有一包掉到马桶里去了。我真不该一边尿尿，一边数钻石的。

　　帅爸的女儿says:(12:52:05AM)

　　干脆扔了吧。

　　帅爸says:(12:52:38AM)

　　不数了啦，你说得对：明天叫慈善团体领走吧。

　　帅爸的女儿says:(12:52:57AM)

　　反正每天都有十箱八箱可以数。今天的捐出去也不错。哈哈。

　　帅爸says:(12:53:57AM)

　　糟糕，他们可能只收现金?我手边整箱的都是美金，保险裤里的是金条，没有纸币怎么办?

　　帅爸says:(12:54:54AM)

　　哇!是保险库，不是裤。糟糕!我把我的保险裤裤的秘密说出来了啦!都是你啦!

　　帅爸的女儿says:(12:55:08AM)

　　哎呀。爸你神通广大，什么难得了你?哈哈。

　　帅爸says:(12:55:46AM)

　　说得好，说到神这件事，刚刚财神还打电话向我借钱呢。

　　帅爸的女儿says:(12:57:38AM)

　　哇，厉害厉害。爸你借钱给财神爷了吗?

　　帅爸says:(12:57:44AM)

　　我说我最近借太多给土地公了。

　　帅爸的女儿says:(12:57:59AM)

　　干嘛借给土地公?

　　帅爸says:(12:58:35AM)

　　土地公和爸打高尔夫球把钱都输给爸了啦!

　　帅爸的女儿says:(12:59:55AM)

　　Cool爸，你借钱给土地公要多少利息呀?(孺子可教也，你瞧问题多专业!)

　　帅爸says:(12:59:57AM)

　　利息?孩子，爸像收利息的人吗?我只收了他的土地公庙的所有权状当抵押而已啦!

　　帅爸的女儿says:(1:01:58AM)

　　对了，可是土地公不是到处都有庙吗?

　　帅爸says:(1:03:13AM)

　　哎，你不懂的事真多，不过问得好。

　　帅爸says:(1:04:12AM)

　　喂，女儿、你到底要不要去睡觉?1点多啦。不然我要用宇宙光闹钟把你妈叫起来啦!

　　帅爸的女儿says:(1:04:36AM)

　　好啦好啦，妈已经睡啦，别吵她了。我还要做作业。

　　帅爸says:(1:05:01AM)

　　你该睡了，不然又要长不高了。

　　帅爸says:(1:05:13AM)

　　我也在写作业，是一篇关于发财梦的文章。其实，做梦比真的还好玩呢!今天好玩吧。

　　帅爸的女儿says:(1:05:37AM)

　　哈哈，好玩。我想知足就是最好的吧。

　　帅爸says:(1:05:46AM)

　　恩恩，孺子可叫也。

　　帅爸says:(1:06:25AM)

　　可教(MSN网络表情)

　　帅爸says:(1:07:29AM)

　　我要预备睡了。晚安，改天聊。

　　第五部分--借钱十八招 我对钱的观念(4)

　　帅爸的女儿says:(1:08:24AM)

　　还有，我的朋友都觉得你很Cool哩。

　　帅爸的女儿says:(1:08:50AM)

　　谢谢，因为你是唯一会上MSN和女儿聊天的帅爸。^_^。

　　帅爸says:(1:10:40AM)

　　(有一分钟的沉默，因为太感动了)哎呀，因为将来家产要传给你啦，很多事要教你啦!呀!糟糕了，你的朋友怎么知道我们在Chat?哇，我的行踪泄漏出去了。我今晚要换一个寝宫了。

　　帅爸的女儿says:(1:10:52AM)

　　当然是我说的啦。哈哈。

　　帅爸says:(1:11:42AM)

　　哎呀，你害我的保镖们都很紧张，快把你的同学名单给我，我要把他们关进我在印度洋上新买的小岛上的私人监狱去。

　　帅爸says:(1:12:49AM)

　　好啦好啦，快去睡了。我这样的贵族富豪真痛苦，有人知道我活着我就睡不着了。我要去继续血文章啦。

　　帅爸的女儿says:(1:13:20AM)

　　OK(MSN网络表情)

　　天下超级无敌帅爸says:(1:13:58AM)

　　是写，不是血。

　　帅爸says:(1:14:36AM)

　　真是呕心沥血!

　　帅爸的女儿says:(1:14:43AM)

　　可怕可怕。

　　帅爸says:(1:14:55AM)

　　iloveu,bb

　　帅爸的女儿says:(1:15:18AM)

　　:)，bb，iloveyou,seeuin7days(MSN网络表情)

　　后记：女儿自认很有演戏细胞，却又从小爱管钱。我很习惯和她胡言乱语，其实，更常在演戏一样的对白里，让她看见人生。常常和家人孩子分居两地，却因此也能有很多不一样的互动方式。这一夜，我们在网络上聊了一个小时，看似言不及意，我却相信她很开心。而且这一夜，我们很有钱，很过瘾。我们为钱欢呼!

　　你的人生里，一定常常也需要和别人谈钱、讲钱、讨论钱。但是，你有没有轻松看钱?还是总是一碰钱就严肃而沉重?尤其是和家人孩子，父母亲对钱的态度直接造就孩子的金钱观，请审慎处理你的态度。

　　一定要让孩子培养主宰金钱的气度，千万不可以传递被钱宰割的讯息。

　　之三：做梦

　　希腊寓言家伊底山斯：“做梦是最经济的奢侈”。

　　那句老话：“人类因有梦想而伟大。”说的是因为有梦想而发愿去实现。我说：“其实做梦的本身就很有意义，让我纾解，让我过瘾，让我快乐。”

　　我常做梦，因为晚上做的梦都只有醒来时的片刻记忆暂存，所以乏善可陈。但是我白天做的梦倒是出出精彩，经常心想事成。

　　少年十五二十时，读成功高中。我当时参加辩论队，小时了了就得了第一名。每天坐公车到济南路上学的时候，总要经过正在兴建中的“中正纪念堂”，两侧是两厅院。我发了个白日梦：“有一天，我要在这个大房子里的台上对着大家说话!”这个梦，五年之后实现了。只是我不是辩论，是主持节目。

　　到了念大专，向往爱情文艺片里的男主角*倜傥又多金：念书还可以开着车，穿着白衬衫牛仔裤，在女生面前摇来晃去。我又发了个梦：“买车，快!”可是我当时连学费都常凑不出来，勉强一个月里半工半读也只能挣个几千，扣了房租伙食总是负数……就这样，梦居然也在半年内实现了。我的老师兼好友，一口气开了25张限额保障支票就让我圆了梦。钱当然要还，可是青春只有一次，我的青春小鸟一去是不会回来的。你的也是。

　　1985年，看见有学长学姐可以参加什么青访团之类的活动组织：拿着*门的公费去世界各地游山玩水。我明知道那需要功课好、才艺高;若不是舞蹈专才，就要精通国乐。我看看自己，除了年龄吻合之外，没有一项条件是我具备的。话虽是如此，白日梦照做。一边做梦的同时，我倒也逐梦踏实：两个月之内，我就把腿给劈开了(不是现在的*一族，是真的为了把舞跳好所需要的*)。

　　接下来，我学了民族舞蹈的刀枪剑、扯铃跳绳、砌砖踢毽子……还去上课学爵士、芭蕾、现代、踢踏舞……又因为心虚事闲，我还索性多去学了哑剧、诗歌朗诵……加上我原本拿手的演讲、辩论……那一整年我一天正经课也没好好上(我本科念的是电影，和以上所述一点关系也没有)，一心想圆梦。

　　后来，不知道是不是因为被我的诚心感动，还是因为被我7分钟的“综合才艺大拼盘”搞疯了?我居然通过了才艺营的考验，那一年的秋天，我成为青年访问团的一员。带着公费买的行囊行头，坐着商务舱去了欧洲和非洲11个国家。梦又圆。

　　会做梦的人，经常有机会与梦接近;会做发财梦的人，才能享受发财的乐趣。

　　之四：过干瘾

　　来，请你读一段我在网络上看见的若干和“很多钱”有关的信息。先过过瘾。

　　◎世界上身价最高的女人：被誉为拉丁性感女神的珍尼佛·罗佩兹。她在纽约的一家保险公司给自己上了人身保险，其保额高达10亿欧元!(保额10亿?保费得付多少?我们只要小心谨慎保平安，就省下了。)

　　◎世界上造价最高的电影：仍然是《铁达尼号》，其拍摄费用超过了2亿美元!(我只花了70块和2小时就看完了，外带可乐爆米花。)

　　借钱十八招 我对钱的观念(5)

　　◎世界上出价最高的广告：该纪录是百事公司创造的。该公司2002年曾邀请美国当红歌星小甜甜布兰尼为其饮料拍摄广告。就一段90秒钟的广告，百事可乐公司竟支付了753万美元!(我还是没喝百事可乐，可见钱压不倒我。)

　　◎世界上费用最高的旅行：美国商人丹尼斯·蒂托和南非IT业亿万富翁马克·沙特尔沃特，为了能够登上国际空间站遨游太空，他们每个人都支付了2000万美元!(有钱很好，太有钱不太好。他们难道不怕家人担心吗?)

　　◎世界上花费最高的竞选：创记录的人是迈克·布卢姆贝格。2001年他为了竞选纽约市市长，曾经付钱给744,757位投票给他的人，每个人欧元。贿赂选民的总金额高达6412万欧元!(早说嘛，我的一票待价而沽。咦?他好像没选上?)

　　◎世界上最昂贵的汽车：法拉利Enzo，它的最低售价是67万美元。该车被倾心地塑造，只为一个目标而存在——那就是速度!这款车也是法拉利的巅峰之作。(相信我，看照片绝对比拥有它轻松舒服。)

　　◎世界上最贵的鞋：那是由一位名叫斯土厄特·瓦伊茨曼的著名珠宝商制作的一种高跟鞋，上面镶嵌着642颗红宝石，售价为162万欧元!(踩在脚底?穿上街谁要是看得出那价值才有鬼，鞋子就是拿来穿的!神经病!)

　　◎世界上最昂贵的一个蛋糕：GreenlightCapital公司的老板大卫·艾因霍恩，为赢得同其偶像——亿万富翁沃列诺姆·巴菲特一同进餐的机会，竟花250,100美元买下一个大蛋糕!(直接把钱给他，拜托他来吃饭不就好了?)

　　◎世界上最贵的画：荷兰的法兰德斯大画家鲁本斯(1577～1640)的油画《殴打婴儿》2002年易主，购买者竟不惜出资7350万欧元!(我猜作者本人是分不到钱了，创作者的悲哀。我不画了。还有，你会买一幅叫做“殴打婴儿”的画?我又不是麦克·杰克逊……)

　　◎世界上最贵的马铃薯：法国LaBonnotte品种的马铃薯。每公斤售价500欧元!(吃马铃薯也会胀气，放的屁应该可以卖钱。那可是全世界最贵气的屁。哇!)

　　◎世界上最贵的咖啡：苏门答腊岛出产的KopiLuwah品种的咖啡。每磅售价高达300美元!(有大杯吗?我喝三合一比较不会有胃酸。)

　　◎世界上最贵的服装：美国航天员的服装。每套价值900万美元!(买来穿上坐在家里看电视?)

　　◎世界上最贵的旅馆：阿联酋杜拜的BurjAlArab旅店。最便宜的房间一宿为770欧元，国王套房一宿则要付7700欧元!(这个还实际些，我愿意去住住试试。)

　　◎世界上造价最高的体育场：巴黎近郊的StededeFrance体育场。1998年法国国家队在这里曾经赢得世界锦标赛冠军。其造价高达亿欧元。(大家都用得到的钱，我就觉得值得花。只希望这个过程之中没有官商勾结，中饱私囊。)

　　◎世界上最昂贵的胸罩：德国摄影模特海迪·克卢姆曾经在纽约的一次时装展示会上展示过这件价值1250万美元的胸罩。(展示?胸罩是用来展示的?要看你是干哪一行的。什么样的胸部才能配这胸罩呢?这不正是金玉其外……)

　　◎世界上转会费最高的球员：法国足球员席丹。2001年他从意大利的尤文图斯队转到西班牙的皇家马德里队，其转会费创下了6870万美元的最高记录!(低头看看我也有的一双腿。除了向他恭喜，还能说什么?)

　　◎世界上最贵的连环画：《男孩儿吉姆和他的小狗施特鲁比》。为购买这套连环画封面的原画，一位收藏家支付了10万欧元!(嗯，买这种东西比现金保险，一般的小偷不懂得要偷;掉在地上大概也没人会捡。)

　　◎世界上最贵的书籍：达芬奇的《莱斯特法典：论水、地球与天体系统》。这是一本用特殊铅字印在一种贵重纸张上的书。比尔·盖茨曾经花2400万美元买下了这本书。(比尔·盖茨?我就说吧，赚太多钱结果也是做一样的事。也可以花70块买一本我自己的书。)

　　◎世界上最贵的婚礼服：世界上最贵的婚礼服由埃莱娜·甘维尔制造，价值730万美元，佩有亚历山大雷扎宝石。这件婚礼服于1989年3月23日在法国巴黎首次公开展示。(结完婚就破产有什么好玩的?)

　　◎世界上最值钱的商业品牌：可口可乐。其价值估计高达689亿美元，差不多相当于可口可乐整个公司价值的60%!(太棒了，花5块钱我就把689亿美金，相当5684亿元握在手里，喝进肚里。爽!)

　　◎世界上最贵的生命：自由。不是说“生命诚可贵，自由价更高”吗?被钱绑住就不自由啦!想想看，以上所说的任何一样事物如果是属于你的，那将会多么不自由?所以，恭喜你，你是世界上最富有的人。因为你有心灵的自由。

　　追逐钱和追逐自由之间，其实很像今天的台湾地区所面临的课题：随着政客追逐认同，与随着企业家追逐全球化，有那么一点矛盾，却也可以有大量的兼容，问题在于你心里的平衡度。当比例偏激的时候，我们自然会走上极端，就像暴戾的人，被斜睨一眼就引发杀机一样的不值。

　　如果无法分辨与界定钱和自由在你心头的比重，不妨这样想：你要追逐的应该是“钱的自由”、“自由的钱”。拿了钱会不自由的宁可不要;是不自由的钱宁可不拿。你看!读完这一段后，你会不会觉得你和大量的财富好有关系?品头论足而且1块钱也不需要花，你就可以大量地过“钱”的瘾。

　借钱十八招 我对钱的观念(6)

　　好爽!让我们为钱欢呼!

　　写到这里，我把整本书又重头看了一遍。

　　第N遍了，从我重新开始写到此刻，我又完成了72,000字。

　　我不是不满意而一直翻前顾后。而是总觉得意犹未尽，总是觉得还有话要说。所以一打开电脑就写个没完，每天这都是我最大的乐趣。钱，真的谈起来就真是谈不完了——难怪我们总是在谈钱。

　　你大概没发现，“多少钱?”几乎是我们学任何一种外语时的优先例句。这本书看到这里，我想问你：“你真的觉得我想和你谈的是钱吗?”我们不谈钱，好吗?

　　借钱十八招 一个玩笑

　　说不谈钱，真的就发生了一件让我一定要先谈的事：我的“小白”回来了，还带着被电脑工程师救回来的档案!这是老天爷开的一个玩笑?

　　今天，2004年2月2日，星期一的下午6点钟，我接到小曹的电话——你听到大概会激动得哭出来。是的，“苹果天下”替我把档案救回来了。而且最让我诧异的是，“小白”根本没有去美国!小曹说，是因为美国的总公司答复：他们不提供这项“拯救毁损档案”的服务。(虽然他多次要求，都还是求助无门)。结果，档案是“苹果天下”的工程师们救回来的。我想问个究竟，他们却只用神秘的口吻说：“不懂耶，就是试着试着就救回来了……”

　　工程师的话通常都比较轻描淡写而且不着边际，使用MAC电脑的“苹果人”更常是如此。没关系，我懂。现在我只要知道档案救回来了就好，我不在意它过去18天到底去了哪里。像是离家出走的孩子突然回来按了门铃，父母也会只说着：“回来就好”。

　　可是这一下子，我的新问题是，同样的题目，我写出了两本书!

　　我还是很高兴，打电话告诉家人朋友，在MSN上告诉儿子女儿……大家都先是很高兴，然后得知我又新写好了8万字……啼笑皆非?哭笑不得?该为失而复得欢喜?该为徒劳无功遗憾?该为事倍功半叫屈?我都不知道要说什么了。这比连续剧的情节还要戏剧化。

　　失而复得有什么理由?和人生一样的潮起潮落，我的人生一向就是高潮迭起，好像不经过忽冷忽热的三温暖就不过瘾似的。好像我的钱，不就是忽而的来似狂潮，忽而的去似卷雪一样的没有理由?

　　没有理由的事情总是在生命里层出不穷。好事?坏事?我的档案毁损不见了，让我在过去的18天里日以继夜地埋首案前，整个新年几乎就在电脑的键盘上度过。这样子看起来，这应该算是坏事一件。连家人都说：“过去从来没看你写哪一本书，会那么辛苦。”可是这会儿，当我把救回来的档案打开的时候，却很肯定地知道：我重写的文字比原先的更让我自己喜欢!这样子说，不就是一件好事?

　　过去我赔掉了的钱，很多人为我不值。发生那样的事，当然是坏事。然而把那一段经历写成一本、两本……成功的书，应该是好事。

　　“福兮祸所倚，祸兮福所临”

　　这让我想到一件事。很多人在碰到生命里严峻挑战的时候，都会怪为什么自己会有那样的遭遇。事实上，同样的遭遇在不同人的身上可以产生天差地别的结果。

　　就以我遗失书稿的这件事来说吧，在事情发生之后，如果我什么都不做，可以有两种结果：

　　一、等候奇迹发生，稿子的档案被救活了!于是可以当作什么事都没发生，额手称庆。

　　二、等候奇迹发生。结果奇迹始终没发生，蹉跎时间的结果是延误交稿，耽搁进度……要用更大的代价来弥补!

　　而如果我能在最短时间内重新开始，也会有两种结果：

　　一、奇迹发生了，档案被救活了!于是我有了两个版本，可以前后比较，取长补短，精益求精。

　　二、奇迹还是发生了!虽然稿子没有救回来，我却在最短的时间里重新完成了这本书!于是伤害和延误可以降到最低，承诺可以信守，信用可以维持。遭遇相同，结果不同。别怪命运，要怪自己。

　　我又想到一件事，这是我大儿子Jason提醒我的。有关我现在拥有的两份文稿，他猜想一定是第一个版本比较好。

　　他的理由是：创意的东西总是第一次的最传神。(他学的是计算机绘图，也常搞些创意。)可是我却回答他：“才不呢，我觉得后来的作品比较好!”

　　哀兵必胜?苦环境才有甜作品?一口气完成的才有味道?有压力的作品会更好?创作一定要在艰苦中完成?这样以后我只好每次完成一本书，就把它直接毁掉重来好了。还是命运呀，谁也别和命运拗着来，牵强的安排也没有意义。还是我那句座右铭：“尽人事，听天命!”

　　我要特别特别感谢“苹果天下”的小曹、曹铭男、张瑞蓉、还有那几位工程师：刘荣恩、连家良……谢谢我们结的这个缘份。这本书里有你们参与的故事，所以精彩。

　　借钱十八招 第二个玩笑

　　我在偷窥你有没有把这本书真的看完?因为，我在书里也开了一个玩笑。

　　那个“以色列的一本书《长河里的我，砂》(埃拉比夫1914～1967)”其实是我。至于，“埃拉比夫”的意思是：爱拉皮肤。

　　这本书里如果有任何名人是你没听过的，那就都是我了。

　　“古印度的思想家甘地·裘斯过”是我。甘地·裘斯过：干地，球是快。

　　“希腊寓言家伊底山斯”也是我。伊底山斯：一底三十。

　　“香港散文作家李席”也是我。李席：利息。

　　“英国当代舞台剧表演者史渥·贾本得”也是我。史渥·贾本得：是我假扮的。

　　“《孝经新半语》”也是我。孝经新半语：小心性伴侣。

　　“皮耶里·赛曼前”也是我。皮耶里·赛曼前：皮鞋里塞满钱。

　　“网络留言版的留言者：明白者”也是我。明白者：明摆着。

　　“《上海财富月刊》发行人吴愿”也是我。吴愿：无怨。

　　“西班牙战略家布希凡前二世”也是我。布希凡前二世：不喜欢钱?饿死。

　　至于“小尼采”，当然也是我。尼采?你猜?

　　现在，当你或许已经把那某句名言牢记在心之后，容我正大光明把我的创作再登录一遍。

　　曹启泰说：

　　◎“钱是本书，书是本钱。”

　　◎“一定要学会放弃，适时放弃才是保有;懂得放弃才能 放弃‘放弃’。”

　　◎“有钱的人未必懂得借钱，会借钱的人未必没有钱。”

　　◎“做梦是最经济的奢侈。”

　　◎“平衡最美。”

　　◎“努力留下痕迹，痕迹会证明你的努力。”

　　◎“理所当然非为孝。”

　　◎“乐观是一种选择，放弃选择就是悲观的开始。”

　　◎“音乐是回忆的书签，标示着收藏的地址。”

　　◎“借钱，是一件需要创意的事情，和恋爱一模一样。”

　　◎“对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。”

　　◎“走出迷宫的智慧——倒着走。先想结局，倒推过程，便见端倪。”

　　◎“肯定对方，就先承认他存在。”

　　◎“想念，是对一个人最大的尊敬。”

　　◎“化妆的目的是整个脸的美丽。”

　　◎“给对手喘息就是找自己麻烦。”

　　◎“在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。”

　　◎“信用，是到处免签证的大国外交护照。”

　　◎“迷信，是一种自我催眠。”

　　同样的内容在一本书里刊载两次是不道德的。所以，我就不全重复了，因为那几首诗的作者也是我。重点是，有用就好。

　　不过，倒还有一件我自己很得意的事情：书中的几首诗也都是我作的。包括什么“完美借钱”百字诀、“武汉网络作家”陈金世的两首打油诗、清朝《推足图》(人家是推背图，我是足底理疗，哈。)请原谅我没早早说是我写的，我怕你觉得不相信。

　　还有，这本书中的每个心理测验完完全全都是我自己“发明”的。而且在我的实验过程里，试做过的每个人都说很准!如果你错过了，请回头到《你有多爱钱》那一章，再看看自己一次。要诚实。

　借钱十八招 不开玩笑

　　喔，还有一件事，是直到我此刻第三遍写完这本书了，我才明白：不是开玩笑的，我真的运气很好。

　　原来就是因为我可以把这本书写得更好，所以第二遍的文稿才会“随风而逝”。老天爷在帮我把守着那一道关卡，不让我走错任何一步，财神爷也在帮我审核批阅，不让我随便出版以至于少收了版税。

　　至于你，你的运气更好。说不定我的三遍书稿都不够好，所以老天爷在我即将交稿的前夕，又把我遗失的书稿还给我。让我前后对照，去芜存菁，对你更好。

　　我希望，你在此刻看见了这本书时，可以让：

　　需要借钱的人得到了开口的勇气和方法，

　　想要赚钱的人获致了攫取的灵感和冲劲，

　　爱钱的人找到了理直气壮的同伴和理念，

　　瞧不起钱的人终于真实获致了更高层次的解释;

　　多钱的人替自己的财富下了新的脚注;

　　少钱的人营造了久违的豁达和开朗;

　　恭喜大家，我们爱钱。

　　2004年初的大学学科能力测验里，最热闹的一道题目就是，语文科非选择题里的第一题——一幅图画，一幅中国出名的年画《刘海戏金蟾》。金蟾蜍只有三只脚，代表财富。刘海是八仙中吕洞宾的徒弟，时常手撒金钱，给人带来财富。《刘海戏金蟾》就是“步步钓金钱”的意思。在这里，我不敢自比蟾蜍，更不能说我是刘海神仙。只希望这本《我爱钱》也能让你财源广进、吉祥喜气!

　　最后，我告诉你一件事：我刚刚下飞机，从上海做完一件慈善活动回到台北。我这一趟有一个意外的收获——原来“三羊开泰”这句吉祥话还有姊妹作。

　　我房中有一幅画，是内地画家程十发的小品《村女牧羊》。画中有两只羊，我的名字里有个“泰”字，所以一直以来我就在这幅画旁，另外放了一只金色的羊，就是要取个“三羊开泰”的意头。这一回在上海的淮海中路一个商店橱窗里，无意之间却看见了一个景德镇出产的大花瓶上，赫然就题着四个大字：九羊启泰!

　　搞了半天，原来“三羊”还不够，要“九羊”才能“启泰”!难怪一直开不了。今天，写到这里。完工。交稿。大功告成。明天一早，我要去抓羊!你可不可以告诉我，那里还有六只羊?

　　最后的最后，我再告诉你一件事。

　　女儿问我：“爸爸，‘钱’为什么可以写成一本书?”

　　我回答：“因为写成一本书就可以变成钱。钱，可以是一本书;书，可以是一本钱。而且，有书才会有本钱。”

　　最后的最后的最后，我要用我女儿(15岁的曹容■)所写的英文诗作为本书的结语(中文部分是我翻译的。)

　　富人

　　我爸爸是个富有的人

　　他没太多钱

　　但他很富有

　　富有个性

　　和可以教导给我的价值

　　他没有那么多钞票

　　但是他很快乐

　　因为他拥有人生

　　和人生这堂课程

　　而且是我们一起度过的

　　他真的没那么宽裕

　　但是他很满足

　　满足于总在尝试

　　有得、有失