认准了 就去做

2009年7月，李彦宏以创业导师的身份做客央视《青年创业中国强》活动。在现场，央视主持人希望他为中国所有的青年创业者写下一句寄语，分享百度成功创业的秘诀。李彦宏欣然提笔，写下十二个字：“认准了，就去做；不跟风，不动摇”。

这十二个字，来自于他从实践中得出的真知。“‘认准了，就去做’讲的是判断力和行动力——要正确地判断形势与机会，一旦看准了，就要付诸行动，患得患失只能坐失良机；‘不跟风，不动摇’讲的是远见与定力——能看到机会的人很多，但能坚持到底，不为眼前利益所动，不因一时困难变节的人却很少，所以多数人的成功都是昙花一现的。”

英特尔创始人安迪·格鲁夫说过一句名言：“只有偏执狂才能生存。”正是因为他的“偏执”，所以英特尔成了芯片业的领导者，并将领导地位保持至今。

似乎很多成功人士都是执拗的人，甚至是大家眼中的“怪人”：数十年如一日盯住一个点，百折不挠，不管别人是否看好，都完全影响不了他的行动，比如比尔·盖茨放弃令人羡慕的哈佛学位创立前景莫测的微软，比如李书福放出狂言“汽车就是俩沙发加四个轮子”，以“纯外行”身份杀入强手云集的汽车业。

“不跟风”有两层含义。一是你有自己的志向，不会轻易为外部环境所左右；二是你的志向要远大，不满足于做跟随者，而要成为领先者，领先者从来都是创造潮流而不跟从潮流的。

力帆集团的创始人尹明善谈创业时说过一句话：“胆识胆识，有胆有识，胆在识先。”要做到最好，是要有勇气有担当的。

2002年春天，一位投资人兴冲冲地闯进李彦宏的办公室，兴奋地说：“我投钱给你们做无线增值业务吧，我们一定能大赚一笔。”

那时，无线增值业务非常火暴，在国内的大型互联网公司里，只有百度还没有涉足。但李彦宏冷静地拒绝了，他说：“搜索要做的事情还很多，我们应该专注于互联网搜索领域，我看好它未来的增长。”

事情传开后，很多人觉得李彦宏傻，不懂捞快钱。

然而几年后，当中国互联网用户迅猛地超过三亿时，百度已成为行业的领军企业，业务蒸蒸日上。而许多当年做无线的“大佬”却无声无息了。

现在回头看去，那位投资人不禁感慨：“如果当时百度跟风去做无线增值业务，肯定不会有今天的成就。”

冯仑有一个经典判断：“好公司应当能够一句话说清楚，别人一眼看得懂。”

比如，万科、华为、海尔、汇源等稳健成熟的公司，其掌门人任何时候都只需一句，最多寥寥数语，就能说清自己，我们外行也无须多花工夫，只需一眼就看得明白他们在做什么。其实国外也一样，可口可乐、吉列、麦当劳都是简单到我们一眼就看得懂的企业。

世间万物，伟大只是一种简单，只有真实才不怕简单，复杂的东西特别容易“好看”，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

有道是“有志者立长志，无志者常立志”，很明显好公司都是有“主心骨”的，有自己的目标，有长远的规划，绝不会因为一时一地的利益而轻易改变。什么赚钱做什么，盲目“多元化”，绝不是志向远大的人之所为。

那么如何才能做到这十二个字呢?我们提出以下最优化法则:

在行动之前做充分的论证，准确地判断形势，确定自己的方向。做成一件事有三个要素：天时、地利、人和。具体到企业经营就是我们现在说的市场调研和可行性报告。所谓“谋定而后动”，行动之前不可鲁莽，要充分分析自己的优劣势，并与现实进行比对和论证。

首先说天时。我们都说“时势造英雄”，任何逆历史潮流而动的行为都被证明是螳臂当车，最终被时代大潮裹挟吞没，顺势而为则事半功倍，屹立于时代潮头，历史上的杰出人物多半如此。

其次是地利。任何人都不能脱离环境而存在，主观能动性也受到客观条件的反作用，所以要认清自己周遭的现实，因地制宜，不能将以往的成功经验原封不动地照搬。最典型的比如跨国企业的“本地化”，在发达国家的经验应用于发展中国家未必管用，所以跨国企业多半采用本地人管理当地的分支机构。

最后是人和。俗话说“一个好汉三个帮”，个人英雄主义、单打独斗被诸多事实证明是行不通的，每个成功企业都有若干个志同道合的创业者；包括求职也是一样，这个公司的文化你是否认同，是否能够融入进去，决定了你是否会选择这家公司，或者能否长期安心在这里工作。

如果上述条件以优势居多(十全十美是不可能的)，则可以基本决定行动。

一旦决定，尽快列出行动步骤，并勇敢迈出第一步。俗话说“万事开头难”，在瞬息万变的市场中，良机稍纵即逝，现在看起来是机会的事情，再过一年可能就变成了鸡肋；但越好的机会往往伴随着越大的风险，所以一旦在上一步骤中看准了方向，就不要太过思前想后患得患失，要舍得放掉手中拿着的东西，才能抓住你真正想要的。

为自己的目标制定出一个切实可行的步骤，然后勇敢地迈出第一步，这是成功的一半。国外调查发现，在某件事情上取得了成功的人中，有80%都表示当初如果多考虑几天，也许就不会做这件事了，正是因为尽快投入精力干了起来，造成“箭在弦上不得不发”的局面，才变得义无反顾，最终取得成功。

要耐得住寂寞。领先者往往都是另辟蹊径的，在无路中踏出一条路，在红海中发现蓝海。但这既需要智慧，又需要勇气，很多人受不了这个苦半途而废，只有坚持到最后的人才能看到最美的风景。困难总是难免的，遇到困难不要总是在第一时间怀疑自己的判断，马上就想到掉头或另寻出路，要先审视一下来路，看做的过程中有没有可以改善的地方；发现错误也不要过于沮丧，学会从失败中汲取经验，不要受一点损失就轻易放弃，盲目从众参与到大家都认为所谓“安全”的选择中去。要知道，开创者必然是少数，而真理往往掌握在少数人手中。

“认准了，就去做；不跟风，不动摇”不等于“不抬头看路”。拉着装满货物的大车前进时，人必须低头弯腰，放低重心，尤其是上坡路，抬着头，拉车是使不上劲的。抬头挺胸貌似潇洒，但你能拉动多少斤两呢？