偶看新闻盘锦市工商管理局:目标管理中的经典故事
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 20:04:28
石匠的故事
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么。三个石匠有三种不同的回答。
第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”
第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”
第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”
点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标：第一个石匠是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠是职能思维导向的人，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；第三个石匠则是经营思维导向的人，这类人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标联系起来，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。
中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，一个人的目标与组织的目标越一致，这个人的潜能发挥就越大，就越有发展。
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是在一年内赚100万元!请问我应该如何实现我的目标呢?”
老师问：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师问：“那你知不知道要通过哪个行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。”老师又问：“你认为保险行业能不能帮你达成这个目标?”他说：“只要我努力，就一定能达成。”
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力。根据提成比例，100万元的佣金大概要做300万元的业绩，那么一年300万元，一个月25万元，每一天差不多8400元。”老师问：“一天8400元的业绩，大概要拜访多少个客户?”
“大概50个。”“一天要拜访50个，一个月要拜访1500个，一年呢?就需要拜访18000个客户。”
老师又问：“你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个小时以上在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说：“不能。”
点评：目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成，所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划。怎么做才能更有效地达成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定得越高，达成的效果越差。
幸岛短尾猴的故事
位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。1952年，日本京都大学的几位科学家在沙土里种植了一些红薯，走的时候把红薯留下了。猴子发现了红薯，就开始将其作为自己的食物。由于是在沙土里生长的，红薯上经常附着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了。于是它把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始将红薯用水洗过后再吃。再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了——在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，就像预示着一个新纪元的出现。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。
点评：当一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制。
（摘自《民营经济报》）