武汉经侦处六大队:业务人员必须具备的条件

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 13:58:19

1、业务人员必须要具有三方面的信心：  
      业务员首先要对自己有信心；  
      业务员要对自己所代表的企业有信心；  
      业务员要对自己销售的产品有信心。  

 2、做销售，首先要推销自己  
     如果客户连你这个人都不能接受，更何况你代表的公司？你推销的产品？

   3、所以，业务员的形象很重要。如果你要在客户面前塑造一个良好的，专业的，真诚的，彬彬有礼的形象，你必须要苦练内功。因为大部分人都是内在决定外在。

  4、永远不要在客户面前说竞争对手的坏话结果只能适得其反。

   5、不要害怕客户的拒绝，要学会从客户的拒绝中分析客户的真正需求和自己存在的不足之处。

   6、销售人员在了解自身行业的同时，还要了解自己的客户的行业特点，了解其购买心理，消费习惯，了解客户单位的组织结构，何人掌握决定权，等等。

   7、一个合格的业务员，应具有"狼"性,嗅觉敏锐   锲而不舍   团队合作

   8、业务员似乎还应该具备三厚:脸皮厚，肚皮厚，脚底板厚  

   9、业务员切记不要在客户面前抱怨做的辛苦、没有利润等等类似的言语，而应该告诉客户，我们在帮他解决问题，再从客户的角度分析我们与竞争对手的优缺点，建立信任。   10、业务员要永远记住：天助自助者！
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