偶看新闻天津市河东区税务局:羊皮卷全书之03《钻石宝地 》[美]拉塞尔·H·康维尔 .
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 04:03:07
正文 第二卷 钻石宝地 羊皮卷全书 之三 （蓝宝石卷{希望}）
[美]拉塞尔·H·康维尔
一个悲惨的故事
许久以前，我沿底格里斯河和幼发拉底河和一队英国人去旅行。向导是位阿拉伯老人，我觉得，他的某种气质很像我们的理发师。他认为，他的职责不仅仅是带领我们沿河而行，不该愧对所赚的导游费，他会免费地给我们讲一个个故事，奇特古怪的、古老的或现代的、陌生的或熟悉的。他讲的许多故事我都忘记了，我并不遗憾忘了它们，但是，有一个故事，我一直印象很深刻。
走在古老的河岸上，老向导一边牵着我的骆驼缰绳，一边一个故事接着一个故事地讲个不停，直到我感到厌倦了，听不下去了。我不愿意听的时候，他就发火，但对此我却从来不恼火。我记得，他摘下那顶土耳其式的帽子，抛成一个圆圈，吸引我的注意力。我从眼角瞥了瞥帽子，但我决心不直视他，免得他再给我讲故事。可是尽管我不是一个好奇的人，但最后还是看他了，我一看他，他立刻就开始给我讲了一个新故事。
他认真地看着我说：“现在我给你讲一个故事，我总是把它讲给我最特殊的朋友们听。”当他加重语气说“特殊的朋友”这个字眼时，我心里嘀咕着，这是一个什么样的故事呢？值得他如此的正式，这引起了我的一点兴致，于是，便冲他点了点头。老向导说，古时候，有一个波斯人住在离印度河不远的地方，叫阿里·哈菲德。阿里有一个很大的农场，有果园、田地和花园，他还把钱借给别人，收取利息，他因富裕而知足，也正因为知足，他很富裕。
一天，一位僧侣去拜访阿里，这僧侣是一位来自东方的智者。他在火旁坐下后，便给阿里讲述我们的世界是怎样形成的。他说，最初的时候，整个世界是一团雾，万能的神将一个手指插进这团雾里，慢慢向外搅动，越搅越快，直到最后把这团雾搅成一个结实的火球。然后，火球在太空中滚动，燃烧着滚过其他的一团团雾，火球四周的水气凝结起来，直到大雨滂沱，一滴滴地落在高温的地面上，使得外层的壳冷却。后来，里面的火冲破了外壳，耸起了山脉、丘陵，形成了山谷、草场，就这样，才产生了我们这个美妙的世界。溶解的物质从火球里冲出来，迅速冷却的就变成了花岗岩；随后冷却而成的是铜，然后是银，接下来是金，金之后，接着就是钻石的形成了。
那个僧侣说：“一粒凝固的阳光就是一块钻石。”现在看来，这种说法在科学上也是正确的，因为钻石其实是来自太阳的碳沉积而成。僧侣告诉阿里，如果他有拇指大的一块钻石，就能把自己的整个国家买下来；如果他有一个钻石矿，他就能利用这巨大的财富让自己的孩子们都坐上王位。
听了僧侣讲的钻石的故事后，阿里·哈菲德知道它们价值连城之后，当晚睡觉的时候，他感觉自己已经是个穷人了。他并没有丢失任何东西，但却因为感到不满而觉得贫穷。因为担心自己贫穷而不满，他暗暗发誓，“我想要一个钻石矿”。那天夜里，他失眠了。
第二天一大早，阿里将僧侣从梦乡中摇醒，对他说：“请你告诉我哪能找到钻石？”
“钻石？你要钻石干什么？”那僧侣问道。
“当然是想让自己变得更富有了。”
“那么，好吧，去找钻石吧。你该做的就是：去找它们，然后它们就是属于你的了。”
“但是我不知道到哪去找。”
“嗯，如果你看到一条河，河水从白色的沙子上流过，两边是高山，你就能在这些白沙子里找到钻石。”
“我不认为有这样一条河。”
“有的，并且很多。你该做的就是去寻找它们，然后你就会拥有它们。”阿里说：“好，我这就去。”
所以，他把农场卖掉，还索回了贷款，将家人托给一个邻居照管，在一个迷蒙的清晨就上路去寻找钻石了。我想，他肯定是在月亮山开始寻找的。然后，又去了巴勒斯坦，接着辗转进入欧洲，最后，他分文未剩，衣衫褴楼，困苦不堪，一贫如洗。一天他站在西班牙巴赛罗纳海湾的岸边，两边悬崖壁立，一个大浪毫不留情地向他打来，这个可怜的人，饱经苦难和打击，奄奄一息，抵抗不住一种可怕的冲动，便跳进了迎面而来的潮水中，淹没在白沫翻滚的浪涛下，从那以后再也没有站起来。
老向导语重心长地讲完这个悲惨的故事后，他停顿了一下，回身去扶另一匹骆驼身上滑下来的行李。趁他走开的工夫，我认真地思索着整个故事：他为什么要把这样一个故事留给“特殊的朋友”呢？这个故事似乎没头没尾，没有中间情节，什么也没有。在故事的第一部分主角就死了，有生以来，这是我第一次听到这样的故事。
一会过后，向导就回来了，他拿起缰绳，立即开始讲故事的第二部分，似乎中间没有停顿过一下一样。
一天，那个买下了阿里农场的人牵着骆驼去花园里饮水。园里的小溪很浅，当骆驼将鼻子伸到水里的时候，阿里的后继人发现：小溪底部的白沙子里有一道奇异的光芒。顺着这道光芒，他从小溪里挖出了一块黑色的石头，只见它熠熠发光，如彩虹般灿烂。他把这个石头拿进屋里，放在中央的壁炉架上，后来就把它忘掉了。
没过几天，那位僧侣来拜访阿里的后继人，一开客厅的门，就看到了壁炉架上的那道闪光，他冲过去，喊道：“这是钻石！难道是阿里·哈菲德回来了？”
“啊，不对，阿里·哈菲德没有回来，那也不是钻石，不过是块石头，就在我们家的花园里找到的。”
僧人说：“但是，我告诉你，我认识钻石，我可以肯定它是钻石。”
然后，两人一起来到了花园里，用手将白沙子挖起来，天啊！他们发现了一块更有价值、更美丽的宝石。
老向导还对我说：“戈尔康达钻石矿就是这样发现的，这是人类历史上最辉煌的钻石矿，胜过金伯利。英王王冠上的科一依一诺尔钻石，俄岁斯国王王冠上的奥尔洛夫钻石，世界上最大的钻石，全都是从这个钻石矿中挖掘出来的。”朋友们，老向导所讲的这个故事是真实的历史。
第二部分的故事讲完以后，老向导又摘下了土耳其帽子，抛向空中，以使我留意故事的寓意。尽管故事并未直接涉及到道德、伦理，但阿拉伯导游却总是强调它们的寓意。他边抛帽子，边对我说：“如果阿里呆在家里，挖一挖自己的地窖、麦田、花园，而不是历尽艰难困苦、饥寒交迫，盲目地在陌生的地方寻寻觅觅地找，以致于最后自杀身亡，他就会拥有自己的钻石宝地。啊，他的农场每一英亩，每一铲土，后来都挖出了钻石，这些钻石镶嵌在了国王和他们王后们的桂冠上，如果是这样的结局，该多美好啊。”
当他把故事的寓意讲完后，我明白了他为什么要把这个故事留给“特殊的朋友”。但是我并没有告诉他我知道了其中的奥妙。这个有趣的阿拉伯人做事像律师一样转弯抹角，说出一些本来他不敢说的话，那就是，他私下认为，一个理应呆在家里的美国年轻人，此时却正沿着底格里斯河旅行。虽然我看穿了他的企图，但我并没有让他知道。反而说，他的故事使我想起了另外几个相类似的故事。我便给他讲了一些故事。
财富就在你脚下
第一个故事也是与农场有关的。故事发生在1847年的加利福尼亚。农场主听说加利福尼亚南部发现了金矿，便燃起了淘金的激情，他将农场卖给萨特上校，就满怀希望地出门寻金了，从此再也没有回来。萨特上校在流过农场的小溪上建了一个磨坊。一天，他的小女儿从溪流里捞出一些湿沙子，并把它们带回了家里，她对着火用手指筛沙子，在撇下的沙子里，一位客人看到了真金的光芒，就这样，又发现了一处金矿。原来的农场主如果留下来多多注意一下自己脚下的这块土地，这些财富就全是属于他的。自从那天看到了第一束金光，在那几英亩的农场上，已经挖掘出了价值3800万美元的金子。许多年来，这座农场的主人每15分钟就能得到价值360美元的金子，无论睡着，还是醒着，不必交税。如果不必交所得税的话，这样的收入有谁不想要呢？
还有另外一个故事，比上面那个更有说服力。故事就发生在宾夕法尼亚州。有这样一个人，他不像某些宾州人，贫穷而又愚昧，他拥有一座农场，为了去干更大的事业，他打算把自己的农场全都卖掉。但是在卖农场之前，他要先找好工作，也就是，为他的表哥开采石油。表哥在加拿大做石油生意，他是最早在加拿大发现石油的人之一。于是这位宾州的农场主给表哥写了一封信，想通过他找到份工作。这个农场主不是个蠢人。除非找到了新工作，他绝不会先离开自己的农场。表哥回了信，说：“我不能雇用你，因为你对石油生意简直可以说是一无所知。”
然而，农场主并没有放弃，而是写信说：“我会学会这门生意的。”于是，他以极大的热情开始学习全部课程，从上帝创造世界的第二天学起，那时世界上覆盖着浓密的植被，然后全都变成了原始煤矿。接着学到从这些丰富的煤矿里流出了值得开采的石油。然后他学习了自流井是怎样形成的，直到把煤油的性状、气味、味道和提炼方法全都熟悉之后。这时，他又给表哥写了一封信，告诉他：“我学会做石油生意了。”表哥回信说：“好的，好你就来吧。”
于是，他把自己的农场卖掉了，据小镇档案记载，卖了833美元(正好833美元，没有零头)。他离开农场后不久，买主就着手安排饮牛的事情。他发现，许多年来，以前的农场主一直把一块厚木板插在谷仓后面的小溪里。木板仅仅斜插进水里几英寸而已，目的是在对岸形成一层看似恐怖的泡沫，使牛不敢在有泡沫的地方喝水，而只能在下游饮水。就这样，那个去加拿大的人二十三年来亲手阻止了大量的煤油流出来。几年以前，宾州的地质学家宣布，那里分布有大量的石油，后来经开采，当年就为宾州创利一亿美元；后来，他们又宣布，这一发现能使宾州获利十亿美元。现在，在这片土地上坐落着提多城和乐城山谷，曾经拥有它的那个人自学石油课程，从上帝创世的第二天一直研究到当代。他对这块土地进行了仔细地考察，直到对它了如指掌，但后来却以833美元的价格卖掉了整个农场。
世界上有很多人都犯过这样的错误，那么我们为什么还要嘲笑那个人呢？
今天晚上，我环视着周围所有只众的时候，看到的是五十年来司空见惯的面孔——犯同样错误的人。我希望能见到一些年轻的面孔，希望这里坐满了中学生和文法学校的学生，我想与他们好好地交谈一下。我更喜欢年轻的听众，是因为他们最具可塑性，没有成年人的偏见，没有顽固的风俗习惯，没有经历过太多失败的打击；与成年人相比，我能给这些年轻人更大的启发和帮助，尽管如此，我仍会为今晚的听众尽力而为。我要告诉你们，就在费城——你们的故乡，也有“钻石宝地”。但肯定有人会说：“噢，如果你这样认为，那么，你对这座城市太不了解了。”
曾在报纸上看过一则报导，我对它非常感兴趣：一位年轻人在北卡莱罗纳州找到了钻石。这是迄今发现的最纯的钻石，以前在附近地区还发现过几颗钻石。我拜访了一位著名的矿物学教授，问他那些钻石从何而来。他仔细地观看美国大陆地质构造图，一丝不苟地寻找。然后说，这些钻石可能埋藏在地下的煤层里，向西穿过俄亥俄河和密西西比河，但更可能位于向东穿过弗吉尼亚州直达大西洋海岸的煤层里。其实，那里确实有钻石，而且已有售出，它们是在漂流时期从北部某个地方移到那里的。除了拿着钻头来到费城的人，谁能找到钻石矿的印迹呢？朋友们，不是因为你没有站在世界上最辉煌的钻石矿上，因为最纯的钻石也不过是从地球上最优质的矿藏里发掘出来的，财富也许就在你脚下。
金钱就是力量
以上所讲的故事只是一些例证，为了更好地说明我的观点。要强调的是，假如你没有钻石矿，仍然能够拥有一切于你有益的东西。在英国的一次招待会上，一个美国女人因为没有佩戴任何珠宝，而受到了英国女王给予美国女人的最高度的赞扬。这证明钻石几乎没有什么用处。如果你想表现得谦逊纯朴，就尽量少戴那些珠宝吧！
再一次强调一下：此时此刻在费城就有发财的机会和获得巨大财富的机会。几乎每一个今晚听我演讲的男人女人都有这样的机会。站到这个讲台上，我不是给你们背诵的，而是来告诉你们我所信仰的上帝和真理。日积月累舶生活经验，使我相信自己是正确的。坐在这里的男男女女，能够买到票来听讲座，有机会拥有“钻石宝地”，有机会发大财，世界上从未有过一个地方像今天的费城这样适于发财，历史上从来没有过由费城提供的机遇，一个没有资本的人能够迅速地靠诚实致富。我说的是事实，并希望你们接受这个事实。我不是来浪费时间的，如果你们认真地听我今天所讲的内容，仍然不能使自己富裕起来，那么我所有的努力都付之一炬了。
每个人都有应该富有，并且有使自己富裕起来的责任。许多人问我：“你作为一名牧师，在全国各地讲道，就是为了教育年轻人如何发财致富吗？”
他们说：“对，一点不错。好奇怪啊！你为什么不传播福音，反而在这里给我们讲授生财之道呢？”
“因为教人靠诚实致富其实就是在传播福音。这就是原因，致富发财的人可能是大家能够找到的最诚实的人。
也许，今晚在座的一些年轻人会问，“我向来听说，如果一个人有了钱，就会变得比以前卑鄙、虚伪、吝啬，令人生厌。”我的朋友，这就是为什么你不是有钱人的原因，因为你对人怀有这样的看法。你的信仰基础是完全错误的。我在此发表一个郑重而简洁的声明(因为这需要讨论，而我们现在没有时间)，一百个美国富人中九十八个是诚实的。这就是为什么他们富有，也就是为什么他们被委以财富，经营大企业，雇佣很多人。他们这些人都是诚实的。
另外一个年轻人问我说：“我曾经听说有人是靠欺诈赚钱的。”其实，不仅你听说过，我也听说过。但是这样的事是罕见的，所以报纸总是把它们当作新闻报道；让你认为所有富有之人的财富都是靠欺诈得来的。
朋友们，你愿意用自己的车载我到费城郊外去吗？让我们去拜访住在这雄伟的城市周围的人。他们所有的人都拥有盛开的园圃和豪华的住宅，仿佛是一件件精美的艺术品。我要将你介绍给这些人格最高尚同时事业也最兴旺的费城人。一个人只有拥有了自己的家才能成为一个真正的人。一手创建出的家园使他们更诚实、更纯洁、也更正直。
一个人想要赚钱，甚至赚大钱，这件事情前后并不矛盾。我们在教学里告诫人们不要贪婪，反复劝告人们力戒贪婪，经常使用“肮脏的金钱”之类的词，结果，使基督徒认为，我们这些站在讲坛上的人相信赚钱对任何人来说都是邪恶的。当人群中传过募捐箱的时候，有人简直想咒骂别人没捐更多的钱。噢，金钱的理论就是这样矛盾。
从很多情况看来，金钱就是力量，所以，人们应立志拥有它！你们应该有这样的抱负，因为一个人有钱的时候能够比他没钱时候做更多的好事。钱能用来印刷圣经，建造教堂，派遣传道士，钱是牧师的工资，如果他们没有了工资，有多少人愿意做牧师呢？工资高的人才有力量做最多的好事。只要他凭正义感使用自己的财产，就可以轻松地做到这一点。
有人问过说：“难道你对穷人一点也不同情吗？”我当然同情他们，否则这许多年来我就不会演讲了。我仍然同情他们，但是真正值得同情的穷人是很少的。同情一个因为罪恶而受到上帝惩罚的人，当上帝仍在施行正义的惩罚的时候帮助他，可以毫无疑问地说这并不是在行善；然而我们经常这样做，甚至胜过帮助那些真正值得帮助的人。一方面，我们应该同情上帝的贫困儿女，也就是那些没有自助能力的人；同时，我们还要记住，美国的穷人都是由于自己或他人的缺点而导致贫穷的。无论什么情况下，贫穷都是错误的。
一位先生曾经问过我：“难道你不认为世界上有些东西比金钱更重要吗？”我当然认为确实有胜过金钱的东西，但是我现在谈的是钱的问题。我知道有比黄金更高贵更灿烂的东西。我相信世界上有比金钱更宝贵、更甜美、更纯洁的东西。爱是最伟大的，但是既有钱又有爱的人才是幸运的。金钱就是力量，金钱能伤人，也能行善。在善良的男人女人手中，它能够很容易成就善，而且也确实成就了这一点。
必须把这个道德澄清一下。在一次祷告会上，我听见一个男人站着祷告说，“感谢主，我是天父的一个贫穷的孩子。”噢，真不愿意想象他妻子听到这话后会有何感想。家里的全部收入都是她工作所得；丈夫喜欢在阳台上抽烟，因此抽掉了一部分钱。我不想再见到像他这样的上帝的穷孩子，恐怕上帝也和我一样不想见到他们，但是有些人却认为，只有极度穷困，极度肮脏的人才能信仰虔诚。这是不对的。虽然我们同情穷人，但却不能把这个错误的理论进行大肆的宣扬。
现代的社会并不赞成鼓励基督徒发家致富(或者，按犹太人的说法，称他们为“畏惧上帝的人”)。这种偏见是非常普遍的，以至于许多年前坦普尔大学神学院有一位年轻人认为自己是全学院里唯一虔诚的学生。一天晚上，他来到我的办公室，坐在我面前对我说：“院长先生，我想自己有必要与您辩论一番。”
“出什么事了？”
他认真地说：“我听说，您在我们学院和皮尔斯学校的毕业典礼上说，年轻人渴望发财是一种好现象，是一种高远的志向，这一志向使他自制，促使他追求声誉，并且使他勤奋。您说发财的理想最终使一个人成为好人。先生，我来是为了告诉您，‘金钱是万恶之渊薮’，这是《圣经》上说的。”
我对他说我从来没在《圣经》里读过这句话，并建议他到小教堂把《圣经》拿来，把原文指给我看。于是他转身去取《圣经》。一会儿，他端着一本已打开的《圣经》大踏步走进我的办公室，那骄傲的神情简直像极了一个狭隘顽固的宗派之徒，看起来就像把自己的宗教信仰建立在对《圣经》的误解之上。他把《圣经》摊在我的桌上，冲着我的耳朵几乎是尖叫地说道：“在这呢，院长先生，您自己可以好好地读读。”
我说：“年轻人，很好，等你再长几岁就会明白，你不能让另外一个教派替你读《圣经》，因为你属于完全不同的派别。在神学院这句话是按照注释来讲解的。现在，请你拿着这本《圣经》，自己好好读读，对它进行一个适当的解释，好吗？”
他双手捧起《圣经》，骄傲地朗读到：“嗜好金钱是万恶之渊薮。”他没有读错。当一个人正确地引用《圣经》时，他引证的绝对可以说是真理。五十年来，我亲身经历了这本神圣的书带给这个世界的巨大变化，亲眼看到自由的旗帜到处飘扬；有史以来世界上从未有如此众多伟大的心灵如此一致地同意《圣经》是真理，可以说一字一句都是真理。
所以，我说他的引言是对的，是绝对真理。“嗜好金钱是万恶之渊薮。”企图一夜之间靠欺诈发财的人将会掉入许多陷阱，这是毋庸置疑的。嗜好金钱意味着什么呢？如果以金钱为偶像，那么任何形式的偶像崇拜都是为《圣经》所禁止，也是为有常识的人所指责的。崇拜金钱，却不思考它的用途，仅仅把金钱当作偶像，如吝啬鬼把钱囤积在地窖里，或者藏在袜子里，而不投资从而使它有益于世界，这样的人抱住金钱不放，直至金钱在他心里深深地扎下了罪恶的根。
发财的机会在哪里？
现在我要回答这样一个问题：几乎所有人都想问的一个问题：“费城有发财的机会吗？”其实，找到机会是一件很简单的事，当你看到机会的时候，同时也就拥有了机会。有个老人对我说过这样一句话：“康威尔先生，你在费城住了三十一年吧，难道不知道在我们这座城市行事之艰难，我开了一个店，苦心经营，可算下来，把二十年所有的净收入加起来还不到1000美元。”
其实，可以用这个城市支付你的财富来衡量你对它有多少贡献，因为一个人的收入能够精确地衡量他的价值，这也就是以他某一时刻给予世界的益处为标准。如果你在费城呆了二十年，赚到的钱还不到1000元，那么费城早该在十九年九个月时把你从这个城市踢出去。即使在费城住宅区的街道拐角开一家杂货店，也根本没有理由在二十年里连50万美元都赚不到。
也许有人会说：“你根本不懂生意，牧师从来就不懂得做生意是怎么回事。”那么，好，我就好好地证明一下自己是商业专家。这是不得以而为之，因为如果我不是专家，谁肯接受我的观点呢？这应当从我小时候的经历说起，那时我父亲在乡村开了一个杂货店。假如天底下有什么地方能使人学到各种生意经的话，就非张村杂货店莫数。当时父亲出门的时候我就照管一下小店。有一件事情我记得特别深：一个人走进店里，问我：“你们这里有锄草刀吗？”
我吹着口哨对他说：“我们不卖锄草刀。”然后就走开了。我干吗要管那个人需要什么呢？另一位农夫进来问：“卖锄草刀吗？”
“不卖。”我哼着另一种曲调走开了，又有一个人走进店里，问了一个同样的问题：“有锄草刀吗？”
“没有，为什么所有的人都到这里买锄草刀呢？你认为我们开这家店就是为了卖给全村人锄草刀吗？”你有没有在费城开过这样的店？我要说明的是，信仰上帝和生意兴隆是以完全一致的原则为基础的。如果有人说：“我无法将宗教信仰和生意结合起来。”那么他就是在宣称，一种可能是他在生意上是个蠢才，另一种可能就是他很快就会破产，或者是个小偷，三者必居其一，不出几年，他就会一败涂地。如果不能在生意中坚持自己的宗教信仰，他必败无疑。假如我真的按胴基督教的宗旨和上帝的计划照管父亲的杂货店的话，当第三个人进去店里要买锄草刀的时候，我就能够卖给他了。那样，我为他做了好事，自己也会因此得到报偿，这些职责都是我应尽的。
有一些过分虔诚的基督教徒都这样认为，无论你卖什么东西赚了钱，都是不义的。事实正好相反，如果你以低于成本的价格卖出了商品，那你就成了罪犯，因为你没有这样做的权利。如果一个人连自己的钱都不能照管好，谁能将自己的钱托付给他呢？要是一个人对自己的妻子都不忠实，谁能接纳他到自己的家里呢？一个人如果心地不诚实，品格不刚直，你就千万不要信任他。我有责任把锄草刀卖给第三个、或者第二个顾客，同时也使自己获利。但是没有权力向顾客索要超过商品价值的价格，也没有权力卖了货却不赚钱。买方和卖方获得同样的利益，这才是正确的销售之道。
福音书的原则是这样的：不但自己生存也帮助别人生存。这也是符合生活常识的。年轻人应该真正地过上自己的生活，不要等到我这样的年龄才感受到一点点生活的乐趣。许多年来，我也有过发财的梦想，如果这些梦想变成了现实，我就会拥有几百万元，即使是一半的数目也很不错。但是我如此得到的快乐仍然不及今天晚上的聚会。多年来，我以同样的方式解释人生，并且得到了回报。这就是我帮助别人的方式。每个人都应该尽力而为，帮助别人，并真正地从中找到快不。如果一个人回到家，想到当天偷了一元钱，或是抢劫了别人靠诚实赚来的钱，他就不可能安心地休息。第二天早上，他睡醒了却仍然感到疲惫，怀着沉重的心情去上班，因为他的良心受到了谴责。即使他积攒了上百万元的财富，也根本算不上一个成功的人。相反，如果一个人在自己赢得权利和利润的同时始终与他人分享，那么他不仅每天的生活有意义，而且还走在一条通向巨大财富的辉煌的道路上。无数个的百万富翁的故事都充分地证明了这一点。
所以，说自己在费城开店却一无所获的人，他的经商原则一定是错误的。假如我明天早上走进你的商店，问：“你认识某某吗？他住在哪里？”
“对，我以他有印象，他在街角的商店里工作。”
“他是哪儿的人？”
“不知道。”
“他家里几口人？”
“不知道。”
“大选时他投了谁的票？”
“不知道。”
“他去哪儿做礼拜？”
“不知道，我对此根本不在乎，你问这些问题干吗？”
如果你在费城有家商店，你会这样回答我吗？如果是，那么你的经营方式就像当年我在马萨诸塞乡村替父亲照管杂货店时一样。你不知道自己的邻居在来费城以前住在哪，也毫不关心。如果你留意的话，你现在就是一个富翁了。你要是足够关心他，对他的事情感兴趣，弄明白他需要什么，你就会发财了。你却总是报怨：“没有赚钱的机会呀！”你错了，其实机会就在你面前。
如果你的父母很富有，能为你提供足够的资金，那么你是在为“她”做生意，而并非自己在做生意。
年轻人一旦拥有不是自己赚来的钱，就会有祸害了。继承财产对他们来说毫无帮助。把钱留给你的孩子，对他们有百害而无一利，但是如果你使他们受到良好的教育，使他们信仰虔诚、高尚，更多地留给他们好名声和很多的朋友，这些将使他们受益匪浅。让他们有钱，对他们自己更不利，也对国家更不利。年轻人啊，假如你继承了财产，不要把它当作一件多么好的事。钱会成为你二生的祸害，会使你无法享受到人生最美的东西。没有人比当代那些富翁的子女更让人可怜的了，他们没有经历过本该属于自己的真正的人生。可怜的富翁的儿子！他永远都不会知道什么才是人生中最美好的东西。
人生最美好的事情是这样的：一个自谋生路的年轻男人与心爱的女人订婚，决心营造一个自己的家。爱给了他神圣的启示，使他渴望得到更美好的东西，于是他准备攒钱，开始努力把自己的坏习惯改掉，把钱存到银行里。当他有了几百元积蓄时，就去乡村找一所房子，可能因此而花去了一半存款。随后去接心上人，当他第一次将新娘带进新家时，就会自豪无比地说：“这个家是我靠自己赚来的，完全属于我，也属于你。”这一刻，才是人生中最美好的。
然而，很多富家子弟就不会有这样的体验。他把新娘领进一所十分豪华的大宅，带她观赏各种陈设，但是不得不说：“这是我母亲给我的，那是我母亲给我的。”结果新娘觉得自己似乎与他母亲结了婚。这何尝不是一种悲哀！
有一项调查表明，马萨诸塞州十七个富人的儿子中没有一个不在穷困潦倒中死去。我可怜富人的儿子，除非他们像范德比尔特的长子那样明智。这位长子这样问老范德比尔特：“你所有的钱都是自己赚来的吗？”
“是的，孩子，我最初在渡船上干活的时候，每天只挣25美分。”
“那么，你的钱我一点也不要。”
在与他父亲谈话过后的一个星期六的晚上，他也试图在一艘渡船上找工作，没有成功。然而他最终找到了一个每周赚3美元的职位。假如一个富翁的儿子能这样做，就会跟其他穷孩子一样接受同样的磨练，这种磨练对所有的人来说比高等教育还重要。然后他才有能力经管父亲的百万资产。但是通常富翁不会让儿子做早年令自己白手起家的那些事，也不让孩子出去工作，孩子的母亲也对此严令禁止！为什么呢？因为母亲认为，如果她那纤细瘦弱的女孩般的可怜的儿子不得不靠自己的劳动谋生，那是一种莫大的耻辱。像这种富人有孩子不值得人们同情。
致富的奥秘
我能找到一个很好的例证，是一个大家都熟悉的真实的故事。斯图亚特最初只是纽约的一个穷孩子开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。从某种角度来说，第一次冒险就失败的男孩子是幸运的。他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？可能这个故事大家都很熟悉——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说；“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚这些之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意，职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是他取得成功的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚也利用了这种原则，他赚了4000万美元。沃纳梅克先生继续着他的伟大事业，经营着斯图亚特在纽约创建的商店。他之所以有这么多的财富，多亏了一个教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。推销员们，你们什么时候能领会这个教训？制造商们，你们什么时候能明白，如果想成功，就需要清楚地了解到别人不断变化的需要。所有的人，所有的基督徒，无论作为制造商，商人，还是工人，都应满足人们的需要。这条原则对全人类来说，都非常适用。
如果我问大家这样一个问题：在这个工业发达的城市，有没有机会在制造业上发财。“有的，”某个年轻人说，“如果你能得到某个托拉斯的支持，或者有两、三百万美元作为创业的资金，你就有发财的可能。”年轻人，打击“大企业”而致使托拉斯解体的史实证明，现在是小企业发展的最佳时机。现在，即使你没有资金，也能在制造业中迅速发财，这是一个非常好的机会。
但不免有人会产生质疑“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”我必须解释清楚，因为我觉得自己有责任让每个年轻的男女明白这一点，从而使他们尽快按同一个计划开始自己的业务。记住，年轻人，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于财富的知识胜过所有的资金。在马萨诸塞州，有一个人失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他到外面找份工作干，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他在制作第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？它肯定能帮助你赚很多钱。”
“噢，我不知道该做些什么。”
“那么，为什么不去问问你家的孩子呢？”
这位木匠说：“那有什么用呢？我的孩子和别人的孩子不一样。”
但是，他还是接受了邻居的建议。第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了很多很多足足可以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩子做玩具，就按着它们的样式，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候。他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。劳逊先生，在他的《狂热金融》一书中说，这个人一度成为了马萨诸塞州最富有的人。如今他拥有1000万美元，并且三十四年来，始终按照同一打原则赢得财富——一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这就是他通往成功的秘诀。“噢，”你们要问，“难道他没有任何资本吗？”有的，一把小刀，但不知道这把刀是否是他用自己的钱买的。
在一份报纸上我曾看到这样一个论断：女人从未发明过任何东西。那家报纸简直应当重办。
如果说女人从不发明任何东西，那么提花机又是谁发明的呢？你们穿的一针一线都是靠它织出来的。发明人是雅卡尔夫人。印刷工人用的滚筒，印刷机，是农民的妻子发明的。谁在南方发明了轧棉机，从而使我们国家的财富奇迹般地增长？是杰纳瑞尔·格林夫人。惠特尼先生讲解了其中的原理。缝纫机又是谁发明的呢？就算是问一个小孩子他也知道是伊利阿斯·豪。
曾经我和豪一起参加了南北战争，住在同一顶帐篷里。我往往听他说，他花了十四年时间，试图发明缝纫机，最终仍没有成功。不过，有一天，他的妻子下定决心，因为这种东西如果不能很快被发明出来的话，一家人就得饿死了，于是仅仅用了两个小时，她就成功地发明了缝纫机。当然豪先生用自己的名字申请了专利。男人一惯做这样的事。谁发明了除草机和收割机？根据麦柯考米克先生最近刚刚发表的内幕情况，发明者是一位弗吉尼亚州的妇女。麦柯考米克先生的父亲和他本人试图发明收割机，但是两个人都失败了，于是便放弃了努力。然而这个女人拿了很多大剪刀，把它们钉在一块木板的边上，每一对剪刀都有一支把柄是松动的，然后用线把这些大剪刀连接起来，向一个方向拉动，剪刀就合起来，向另外一个方向拉动，剪刀就打开。因此，她就找到了除草机的原理。你要是看一看除草机，就会发现，它不过是由许多大剪刀构成的。如果女人能发明除草机，发明提花机、轧棉机，发明意义深远的轧钢机(卡耐基先生说，轧钢机为美国所有的钢铁厂奠定了基础)，那么，男人也可以发明天下任何一样东西。我这样说的原因是为了给我们男人一些鼓励。
在这个世界上谁是最伟大的发明家？我再一次地提出这个问题。他就在你的身边，他就是你本人。“噢，”可是你会说，“我一生从未发明过任何东西。”伟大的发明家们也没有任何发明创造，直到有一天发现了一个重大秘密。你觉得大发明家就应该有一颗大脑袋，或者应该像闪电一样犀利吗？根本不是。真正伟大的人普普通通、平淡无奇，深明常理。如果看不到他的实际成就，你做梦也不会想到他就是那位天才的发明家。他的邻居们也并不把他看成伟人，人们在自家后院永远不会发现出什么新奇的东西。于是常说，自己的邻居中哪会出伟人呢？他们都远在别的地方。身旁的伟大之处总是这样的简单、朴素、真实，、实际，以至于邻居和朋友们也不会注意到。
真正的伟大一般人不会知道的，这是事实。人们对最伟大的男人、女人一无所知。我去加菲尔德将军家为他写传记时，他家的大门有好多人。一个邻居，知道我事情紧急，就把我带到将军家的后门，喊到：“吉姆！吉姆！”过了一会儿，“吉姆”来开门，让我进了屋。就这样，我为美国最伟大的人之一写了传记。然而在他的邻居眼中，他不过还是过去的“吉姆”。如果你认识费城的一位伟大人物，并且明天就可以遇见，那么你一定向他这样问候：“你好吗，山姆？”或者：“早上好，吉姆。”
由于一个战友曾在南北战争时期被判处死刑，我平生第一次来到首都华盛顿，进入白宫拜见总统。在等候室里，我和许多人坐在长椅上，总统秘书一个接一个地询问他们的要求。问完了一排人，秘书进去了，然后重又出现在门口，向我示意。我走进前厅，秘书说，“那扇门就是总统的办公室。敲敲门进去就可以了。”这时，我感到以前从来没有过的害怕，僵直地站在美国总统的门前，不得动弹。我上过战场，在安提他姆，炮弹在我们周围嗖嗖掠过，我也没有向今天这样害怕；最终，我还是鼓起了勇气，不知这股勇气是哪里来的。我伸直胳膊，敲了敲门。里面的人没有开门，只是喊到：“进来，坐下！”
我走了进去，欠着身坐在椅子边上。心里还不在停地想此刻远在欧洲该有多好啊！坐在桌后的那个人没有抬头看我。他属于世界上最伟大的人之列，只是凭着一条原则就使成为最伟大的人。要是全费城的年轻人现在都在这里就是好，我就可以给他们讲讲这条原则，因这条原则可以给这座城市和人类文明带来很大的影响。亚伯拉罕·林肯成为伟人的原则几乎能被所有的人采用。那就是：不管做什么，都倾尽全力，坚持到底，直到完全胜利。在所有的地方只要有这条原则就可以造就伟人。他继续埋头批阅桌上的文件，我坐在那儿，禁不住颤抖。最后，他把文件用绳缚好，放到一边，抬起头，疲惫的脸上露出一丝微笑。他说：“我很忙，只有几分钟时间。请你用最简洁的话告诉我你的要求。”我开始讲那件案子。他说：“这件事的本末我都听说过，你不必再多说了。就在前几天，斯坦顿先生还和我谈起这件事。你可以回旅店去，放心吧，总统绝不会签署命令，把不到20岁的小伙子处以死刑的，绝对不会。你不妨将这话告诉他的母亲。”
然后，他问我：“战场上怎么样？”
我说：“有时候我们很泄气。”
他说：“别扭心。我们现在要赢了，已经离光明很近了。谁也不应该指望做美国总统，任期满了的时候，我会很高兴的。到那时，我和泰德要回到伊利诺斯州斯普林菲尔德老家去。我已经在那买了一座农场，即使重新又每天只赚25美分，我也不在乎。泰德养了几头骡子，我们还要种洋葱。”
接着他问我：“你是在农场长大的吗？”
我说：“是的，我是在马萨诸塞州伯克郡山庄长大的。”
他将一条腿从大椅子的一角伸出来，说：“我在小的时候就听说过，在伯克郡山庄，你们必须把羊的鼻子削尖，它们才能把嘴伸到岩缝里吃草。”他显得那么的亲切和普通，多么像一个庄稼人，使我的拘谨一下子变得无影无踪。
随后他又拿起一卷文件，望着我说：“再见。”我明白他的意思，站起来，走出去。他走了之后，我不敢相信，刚才自己见的是美国的总统。几天后，我仍然在那座城市，看到人群穿过白宫东屋，瞻仰林肯的灵柩，我看着遇刺的总统微微上抬的面孔，心想，就在几天前，我刚刚见过他，他是如此朴实无华，但却是上帝选定的最伟大的人之一，带领一个国家走向最后的胜利。可是在他的邻居眼里，他不过是“老艾贝”。举行第二次葬礼的时候，我也应邀扶送总统的灵柩安放在斯普林菲尔墓地。坟墓的旁边，站着林肯以前的邻居，在他们的眼里，总统仍然还是“老艾贝”。
你见过有人趾高气扬，大摇大摆，撞在正在于活的汽车修理工身上吗？你觉得这种人伟大吗？他只不过是只吹起来的气球，被两只脚拽住，这种人并没有他的伟大之处……
谁是伟大的男人、女人？几天前，听说了一个小东西的故事，正是这个小东西使非常贫穷的人变得富有。他有过一次痛苦的经历，正是这次经历使他发明了一种新的别针，也就是现在的安全别针。仅凭这小小的安全别针，他成为美国最富有的家族之一的创始人。
马萨诸塞州有个非常贫穷的人，是制钉工厂的工人，38岁时因为工伤，不能在车间干活了，只能在办公室里擦账单上用铅笔做的记录，工资很低。他每天用橡皮擦账单，手很容易就累得酸疼。后来，他把一块橡皮绑在一根小棍的一端，用它擦账单，像是在开飞机。他的小女儿看见他的样子，说：“你有了自己的专利。”这位父亲后来说：“我女儿告诉我，拿一根小棍，把橡皮绑在一头，就是一项专利，最初的想法就是这样。”他在波士顿申请了专利。现在，我们使用的带橡皮的铅笔就源于这项专利。最终这个贫穷的工人拥有了百万的资产。
坚信自己
我有一个问题请大回答我，费城有哪些伟大的男人、女人？可能有些先生会站起来说：“费城根本没有什么伟人，伟人不住在这，他们远在罗马、圣彼得、伦敦、马纳温克，或者别的什么地方，就是不在费城。”现在还要谈一个重要的问题，让我想了许久的问题：为什么费城没有成为一座更富有、更伟大的城市？为什么纽约超过了费城？有人可能会说：“因为纽约有海港。”为什么美国有许多别的城市也超过了费城？原因就在于我们费城人贬低自己的城市。如果世界上有哪座城市需要被人强迫才能前进，这就是费城。修建林阴大道的提议被驳回；修建更先进的学校的提议被驳回；实行法制改革的提议也被驳回；所有的建议和改进，都被驳回。费城待我真的很不错，但我必须向这座美丽的城市指出：我们应该好好巡视一下自己的城市，百业待兴，我们应当做一番轰轰烈烈的事业展示给世人看，就像芝加哥，纽约，圣路易斯和旧金山的人一样。如果我们能唤起费城人的这种精神，那么费城真的将要变成了一个伟大的城市！
奋起吧，几十万费城人，相信上帝、相信人类，相信就在这里有天赐良机——不是在纽约，或者波土顿，而是就在这里——有发展商业的时机，有赢得生命中全部有价值的东西的时机。让我们开始振兴费城的事业吧！
这些是我冒昧说出来的，因我已经说了很长时间了。但是还有另外两个年轻人，一个站起来说：“费城将会出现一位伟人，但是以前从未有过。”
“噢，这是真的吗？你将什么时候成为伟人？”
“当我在选举中获胜，担任政治职务的时候。”
年轻人，你难道没有在政治学的初级课本里学过这样的道理：在我们现行体制的政府中，担任公职是证明一个人渺小的基本依据？在这个人民当家作主的国家，政府为人民所有，为人民服务，只要这条原则不变，担任公职的人就仅仅是人民的公仆。《圣经》说仆人永远高不过主人。还说道：“被派遣的人不可能高过派遣他的人。”如果人民是真正的统治者，那么我们不需要貌似伟大的人担任公职。如果这种伟大的人真的担任了政府要职，那么，十年内我们的国家将要变成一个帝国。
在妇女即将获得选举权的时候，我听过不少年轻女人说，“将来有一天我也要成为美国总统。”我支持妇女即获得选举权，这是不可逆转的。也许以后我本人也想担任一个职务；但是如果担任公职的野心影响了妇女参加投票，那么我要把留给年轻男人的告诫告诉她们；仅仅获得到投一票的权利，是毫无意义的。还有一个办法，就是你要控制一张以上的选票，就不会有人知道你，你的力量即使再小也不会有人感觉得到。这个国家不是靠选票来统治的。你认为选票这么重要吗？这个国家靠影响力来统治，靠勇于控制选票的雄心和魅力。为了担任公职而投票的年轻女人犯了一个错误。
另外一个年轻人站起来说：“在这个国家，在费城，将会出现伟大的人。”“果真如此吗？什么时候？”
“当发生一场伟大的战争的时候，因为墨西哥的挑衅或者英国愚蠢的行径而发生了战争，或者与日本、中国，或某个遥远的国家之间爆发了战争。到那时，我将迎着炮口冲过去，在闪亮的炮火中冲锋陷阵，我要跳进敌军阵营，扯下他们的旗帜，扛走它，赢得胜利。我将荣归故里，肩上佩戴着星章，担任国家赠给我的任何职位，我将要变成一个伟大的人。”
你不可能会变成一个伟大的人。你认为政府职务会使你伟大，但要记住，如果你在得到职位之前就是一个很平庸的人，在担任职务之后也不会变得伟大。这只能是个讽刺。
纪念对西斑牙战争胜利五十周年之际，我们举行了和平的庆祝活动。欧洲国家对此很不理解，他们说：“再过五十年，费城就不会听说过什么西班牙战争。”你们当中有些人看到了布劳得大街上的游行队伍。我当时不在费城，家里人写信告诉我，载有豪普逊中尉的四驾马车正好停在我们家大门外，人们高呼，“豪普逊万岁！”如果我也在场，我也会如此喊的，因为豪普逊理应从这个国家得到许多的荣誉。如果我走进一所学校，问：“是谁在圣地亚哥击沉了梅里马克号？”男孩子们就会回答：“豪普逊。”那么他们并没有完全的说对。因为那艘船上还有另外几位英雄，他们为了坚守岗位，一直暴露在西班牙军的炮火下；而豪普逊，作为一名军官，本可以理所当然地呆在烟囱后面。这里聚集着费城最聪明的人，但是，也许没有一个人能够说出他们的名字。
这样的历史我们不该讲授历史，而应该教育人们：无论一个人的职位多么卑微，只要他尽了全部职责，他就与现任总统有同样的资格获得美国人民给予的荣誉。人们并没有听到我们这样的教育，而且到处讲授的是，所有的战役都是将军们打的。
我记得，南北战争之后，我去南方看望罗勃特·爱德华·李将军，他是一位虔诚的基督信徒，南方和北方认为他是一个伟大的美国人，都为他而骄傲。将军给我讲了他的一个仆人的故事。他叫拉斯特斯是应征人伍的黑人士兵，有一天，李将军把他叫过来，取笑说：“拉斯特斯，我听说你们全连的人都阵亡了，你为什么没死呢？”拉斯特斯冲他眨眨眼，说：“因为每当战斗打响的时候，我就和将军们一起后退。”
还有一件事我还记得。我闭上眼睛——紧紧地闭上——啊！我看到了年轻时代认识的面孔。是的，他们曾经对我说，“你年富力强，夜以继日地工作，仿佛从不停歇！你不会变老的。”像任何一个同龄老人一样，当我闭上眼睛时，曾经爱过和失去的人的面孔接连出现在眼前。我深深地明白，无论怎么说，现在的自己都已经到了暮年。如果，我闭上眼睛，又回到了马省的家乡，我看到了山顶上的牛栏；还看到了那儿的马棚。我看到了公理会的教堂；看到了市政厅和登山者的小屋；看到很多人成群结队而出，穿着鲜艳夺目，我看见彩旗飘扬，手绢挥舞，听见了乐队在演奏。我看见那一连征战入伍的士兵列队走人广场。当时，我还只一个男孩子，但已是一连之长，趾高气扬。一根缝衣针就能把我戳碎，但当时却觉得，那是世界上的人能够经历的最伟大的事件。如果你曾梦想要当国王和女王，那就去被市长接见吧。
在雄壮的乐曲声中，不少人都出城迎接我们。我骄傲地带领我的军队列队走过那片公众用地，下山走进市政府。我的士兵穿过中央的过道，各自就坐，我坐在第一排。一大群人，大约有一二百人拥进来填满了礼堂，四周都站满了人。然后，政府官员人场。在讲台上坐成半圆形，市长位居中央。这个人以前从未担任过任何公职；但他是个好人，并且认为公职能使一个人伟大。当他在讲台上突然发现我坐在第一排的时候，就立刻走到讲台，邀我上台与市政府官员们坐在一起。在我没有参战以前，他们当中没有任何人注意过我，除了建议老师惩罚我，可是如果我被邀请上台，与他们比肩而坐。噢，上帝！当时，市长就是帝王，我们那个时代的国王。巨大的荣誉使我非常激动。
我坐好后，大会主席站起来，走到桌边，我们都以为，他会介绍公理会的牧师，由牧师向返乡的士兵演讲，因为在这个市里面是唯一的演说家。不过，当观众们发现那个老家伙要演讲时，脸上禁不住地出现了惊异的神情。他一生从未发表过演说，但是他犯了许许多多人犯过的错误。他似乎认为只要他担任了政府职务，就能变成伟大的演说家。如果一个人长大想做演说家，在小的时候却从来没有练过嘴皮子，是一件非常奇怪的事。
牧师早已将演讲稿背得滚瓜烂熟，在草场上来回踱步背诵时，把牛都吓呆了。他将稿子摊在桌上，推一推眼镜，在讲稿上探身停了一会，然后大踏步走向演说台，脚步响亮而沉重——咚，咚，咚。可想而知，他一定对演讲的题目做了深入的研究，因为他表现出一种慷慨激昂的神情。他把身体的重心落在左脚跟，两肩后仰，右脚成45度角微微向前伸出，开始演讲。有人会说：“是不是太夸张了？”一点都不夸张，演讲就是如此：
“公民们——”他听到自己的声音，手指就开始抖动，双膝打颤，然后全身发抖。他哽噎了，说不出话来，回到桌边去看讲稿。然后他握紧拳头，鼓足勇气，重新开始：“公民们，我们——公民们，我们——我们——我们——我们——我们——我们很高兴——我们很高兴——我们很高兴。我们很高兴欢迎这些曾经浴血奋战的战士回到家乡——重又回到家乡。我们尤其一一我们尤其——我们尤其，我们尤其高兴看到这位年轻的英雄今天与我们在一起”(这是指我)——“这位年轻的英雄，在想象中”(朋友们，记住他说了这句话；如果他没有说“在想象中”，我提到这个短语就显得过于自以为是了)——“这个年轻的英雄，在想象中我们看见他带领——我们看见他带领——带领，我们看见他带领他的部队走向最激烈的战斗。我们看见他明亮的——我们看见他明亮的——他明亮的——他明亮的剑——在阳光下闪耀，他向着部队高喊，‘冲啊’！”
啊，天哪，天哪，天哪！那个好人对战争一无所知。任何一个合众国部队的战友今天晚上都可以告诉你们，步兵军官在危险来临之时走在士兵前面，几乎是犯罪。“他，举起在阳光下闪耀的明亮的剑，向着部队高喊，‘冲啊’！”我从来没这样做过。你们想一想我能走在士兵的前面被前方的敌人和后面的士兵射死吗？那根本不是军官应处的位置。在实际的战斗中，军官的位置是在战线后方。职位越高，向后走得愈远。并不是因他们不如勇敢的士兵，而是因为战争法就是如此要求的。不管是军官还是士兵，都要坚守自己的岗位，全心职责，那么他就是伟大的！
当我学到这个教训，只要我还活在这个世界上，我就永远也不会忘记。伟大不在于将来担任什么职务，而在于尚贫穷时做大事，仍卑微时成壮举。人要想成为一个伟大的人，就要此时此刻，就在此地费城，就应该成为一个伟大的人。如果他能献给这座城市更好的街道，更好的人行道，更好的学校，更多的大学，更多的幸福，更先进的文明，更虔诚的信仰，那么他在任何地方都是伟大的。使每个在场的人都记住这一点，如果你想伟大，就必须从你所在之处做起，从你现有的位置做起，从费城开始，从现在开始。一个人应当能给他的家乡带来福利，能在他所住的地方做个好公民，能建设更美丽的家园，无论做售货员、出纳员、家庭主妇，无论生活富裕还是贫穷，都能创造幸福，无论任何地方都能伟大，他必须先让自己的家乡变得伟大。
本书首发。
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[美]拉塞尔·H·康维尔
一个悲惨的故事
许久以前，我沿底格里斯河和幼发拉底河和一队英国人去旅行。向导是位阿拉伯老人，我觉得，他的某种气质很像我们的理发师。他认为，他的职责不仅仅是带领我们沿河而行，不该愧对所赚的导游费，他会免费地给我们讲一个个故事，奇特古怪的、古老的或现代的、陌生的或熟悉的。他讲的许多故事我都忘记了，我并不遗憾忘了它们，但是，有一个故事，我一直印象很深刻。
走在古老的河岸上，老向导一边牵着我的骆驼缰绳，一边一个故事接着一个故事地讲个不停，直到我感到厌倦了，听不下去了。我不愿意听的时候，他就发火，但对此我却从来不恼火。我记得，他摘下那顶土耳其式的帽子，抛成一个圆圈，吸引我的注意力。我从眼角瞥了瞥帽子，但我决心不直视他，免得他再给我讲故事。可是尽管我不是一个好奇的人，但最后还是看他了，我一看他，他立刻就开始给我讲了一个新故事。
他认真地看着我说：“现在我给你讲一个故事，我总是把它讲给我最特殊的朋友们听。”当他加重语气说“特殊的朋友”这个字眼时，我心里嘀咕着，这是一个什么样的故事呢？值得他如此的正式，这引起了我的一点兴致，于是，便冲他点了点头。老向导说，古时候，有一个波斯人住在离印度河不远的地方，叫阿里·哈菲德。阿里有一个很大的农场，有果园、田地和花园，他还把钱借给别人，收取利息，他因富裕而知足，也正因为知足，他很富裕。
一天，一位僧侣去拜访阿里，这僧侣是一位来自东方的智者。他在火旁坐下后，便给阿里讲述我们的世界是怎样形成的。他说，最初的时候，整个世界是一团雾，万能的神将一个手指插进这团雾里，慢慢向外搅动，越搅越快，直到最后把这团雾搅成一个结实的火球。然后，火球在太空中滚动，燃烧着滚过其他的一团团雾，火球四周的水气凝结起来，直到大雨滂沱，一滴滴地落在高温的地面上，使得外层的壳冷却。后来，里面的火冲破了外壳，耸起了山脉、丘陵，形成了山谷、草场，就这样，才产生了我们这个美妙的世界。溶解的物质从火球里冲出来，迅速冷却的就变成了花岗岩；随后冷却而成的是铜，然后是银，接下来是金，金之后，接着就是钻石的形成了。
那个僧侣说：“一粒凝固的阳光就是一块钻石。”现在看来，这种说法在科学上也是正确的，因为钻石其实是来自太阳的碳沉积而成。僧侣告诉阿里，如果他有拇指大的一块钻石，就能把自己的整个国家买下来；如果他有一个钻石矿，他就能利用这巨大的财富让自己的孩子们都坐上王位。
听了僧侣讲的钻石的故事后，阿里·哈菲德知道它们价值连城之后，当晚睡觉的时候，他感觉自己已经是个穷人了。他并没有丢失任何东西，但却因为感到不满而觉得贫穷。因为担心自己贫穷而不满，他暗暗发誓，“我想要一个钻石矿”。那天夜里，他失眠了。
第二天一大早，阿里将僧侣从梦乡中摇醒，对他说：“请你告诉我哪能找到钻石？”
“钻石？你要钻石干什么？”那僧侣问道。
“当然是想让自己变得更富有了。”
“那么，好吧，去找钻石吧。你该做的就是：去找它们，然后它们就是属于你的了。”
“但是我不知道到哪去找。”
“嗯，如果你看到一条河，河水从白色的沙子上流过，两边是高山，你就能在这些白沙子里找到钻石。”
“我不认为有这样一条河。”
“有的，并且很多。你该做的就是去寻找它们，然后你就会拥有它们。”阿里说：“好，我这就去。”
所以，他把农场卖掉，还索回了贷款，将家人托给一个邻居照管，在一个迷蒙的清晨就上路去寻找钻石了。我想，他肯定是在月亮山开始寻找的。然后，又去了巴勒斯坦，接着辗转进入欧洲，最后，他分文未剩，衣衫褴楼，困苦不堪，一贫如洗。一天他站在西班牙巴赛罗纳海湾的岸边，两边悬崖壁立，一个大浪毫不留情地向他打来，这个可怜的人，饱经苦难和打击，奄奄一息，抵抗不住一种可怕的冲动，便跳进了迎面而来的潮水中，淹没在白沫翻滚的浪涛下，从那以后再也没有站起来。
老向导语重心长地讲完这个悲惨的故事后，他停顿了一下，回身去扶另一匹骆驼身上滑下来的行李。趁他走开的工夫，我认真地思索着整个故事：他为什么要把这样一个故事留给“特殊的朋友”呢？这个故事似乎没头没尾，没有中间情节，什么也没有。在故事的第一部分主角就死了，有生以来，这是我第一次听到这样的故事。
一会过后，向导就回来了，他拿起缰绳，立即开始讲故事的第二部分，似乎中间没有停顿过一下一样。
一天，那个买下了阿里农场的人牵着骆驼去花园里饮水。园里的小溪很浅，当骆驼将鼻子伸到水里的时候，阿里的后继人发现：小溪底部的白沙子里有一道奇异的光芒。顺着这道光芒，他从小溪里挖出了一块黑色的石头，只见它熠熠发光，如彩虹般灿烂。他把这个石头拿进屋里，放在中央的壁炉架上，后来就把它忘掉了。
没过几天，那位僧侣来拜访阿里的后继人，一开客厅的门，就看到了壁炉架上的那道闪光，他冲过去，喊道：“这是钻石！难道是阿里·哈菲德回来了？”
“啊，不对，阿里·哈菲德没有回来，那也不是钻石，不过是块石头，就在我们家的花园里找到的。”
僧人说：“但是，我告诉你，我认识钻石，我可以肯定它是钻石。”
然后，两人一起来到了花园里，用手将白沙子挖起来，天啊！他们发现了一块更有价值、更美丽的宝石。
老向导还对我说：“戈尔康达钻石矿就是这样发现的，这是人类历史上最辉煌的钻石矿，胜过金伯利。英王王冠上的科一依一诺尔钻石，俄岁斯国王王冠上的奥尔洛夫钻石，世界上最大的钻石，全都是从这个钻石矿中挖掘出来的。”朋友们，老向导所讲的这个故事是真实的历史。
第二部分的故事讲完以后，老向导又摘下了土耳其帽子，抛向空中，以使我留意故事的寓意。尽管故事并未直接涉及到道德、伦理，但阿拉伯导游却总是强调它们的寓意。他边抛帽子，边对我说：“如果阿里呆在家里，挖一挖自己的地窖、麦田、花园，而不是历尽艰难困苦、饥寒交迫，盲目地在陌生的地方寻寻觅觅地找，以致于最后自杀身亡，他就会拥有自己的钻石宝地。啊，他的农场每一英亩，每一铲土，后来都挖出了钻石，这些钻石镶嵌在了国王和他们王后们的桂冠上，如果是这样的结局，该多美好啊。”
当他把故事的寓意讲完后，我明白了他为什么要把这个故事留给“特殊的朋友”。但是我并没有告诉他我知道了其中的奥妙。这个有趣的阿拉伯人做事像律师一样转弯抹角，说出一些本来他不敢说的话，那就是，他私下认为，一个理应呆在家里的美国年轻人，此时却正沿着底格里斯河旅行。虽然我看穿了他的企图，但我并没有让他知道。反而说，他的故事使我想起了另外几个相类似的故事。我便给他讲了一些故事。
财富就在你脚下
第一个故事也是与农场有关的。故事发生在1847年的加利福尼亚。农场主听说加利福尼亚南部发现了金矿，便燃起了淘金的激情，他将农场卖给萨特上校，就满怀希望地出门寻金了，从此再也没有回来。萨特上校在流过农场的小溪上建了一个磨坊。一天，他的小女儿从溪流里捞出一些湿沙子，并把它们带回了家里，她对着火用手指筛沙子，在撇下的沙子里，一位客人看到了真金的光芒，就这样，又发现了一处金矿。原来的农场主如果留下来多多注意一下自己脚下的这块土地，这些财富就全是属于他的。自从那天看到了第一束金光，在那几英亩的农场上，已经挖掘出了价值3800万美元的金子。许多年来，这座农场的主人每15分钟就能得到价值360美元的金子，无论睡着，还是醒着，不必交税。如果不必交所得税的话，这样的收入有谁不想要呢？
还有另外一个故事，比上面那个更有说服力。故事就发生在宾夕法尼亚州。有这样一个人，他不像某些宾州人，贫穷而又愚昧，他拥有一座农场，为了去干更大的事业，他打算把自己的农场全都卖掉。但是在卖农场之前，他要先找好工作，也就是，为他的表哥开采石油。表哥在加拿大做石油生意，他是最早在加拿大发现石油的人之一。于是这位宾州的农场主给表哥写了一封信，想通过他找到份工作。这个农场主不是个蠢人。除非找到了新工作，他绝不会先离开自己的农场。表哥回了信，说：“我不能雇用你，因为你对石油生意简直可以说是一无所知。”
然而，农场主并没有放弃，而是写信说：“我会学会这门生意的。”于是，他以极大的热情开始学习全部课程，从上帝创造世界的第二天学起，那时世界上覆盖着浓密的植被，然后全都变成了原始煤矿。接着学到从这些丰富的煤矿里流出了值得开采的石油。然后他学习了自流井是怎样形成的，直到把煤油的性状、气味、味道和提炼方法全都熟悉之后。这时，他又给表哥写了一封信，告诉他：“我学会做石油生意了。”表哥回信说：“好的，好你就来吧。”
于是，他把自己的农场卖掉了，据小镇档案记载，卖了833美元(正好833美元，没有零头)。他离开农场后不久，买主就着手安排饮牛的事情。他发现，许多年来，以前的农场主一直把一块厚木板插在谷仓后面的小溪里。木板仅仅斜插进水里几英寸而已，目的是在对岸形成一层看似恐怖的泡沫，使牛不敢在有泡沫的地方喝水，而只能在下游饮水。就这样，那个去加拿大的人二十三年来亲手阻止了大量的煤油流出来。几年以前，宾州的地质学家宣布，那里分布有大量的石油，后来经开采，当年就为宾州创利一亿美元；后来，他们又宣布，这一发现能使宾州获利十亿美元。现在，在这片土地上坐落着提多城和乐城山谷，曾经拥有它的那个人自学石油课程，从上帝创世的第二天一直研究到当代。他对这块土地进行了仔细地考察，直到对它了如指掌，但后来却以833美元的价格卖掉了整个农场。
世界上有很多人都犯过这样的错误，那么我们为什么还要嘲笑那个人呢？
今天晚上，我环视着周围所有只众的时候，看到的是五十年来司空见惯的面孔——犯同样错误的人。我希望能见到一些年轻的面孔，希望这里坐满了中学生和文法学校的学生，我想与他们好好地交谈一下。我更喜欢年轻的听众，是因为他们最具可塑性，没有成年人的偏见，没有顽固的风俗习惯，没有经历过太多失败的打击；与成年人相比，我能给这些年轻人更大的启发和帮助，尽管如此，我仍会为今晚的听众尽力而为。我要告诉你们，就在费城——你们的故乡，也有“钻石宝地”。但肯定有人会说：“噢，如果你这样认为，那么，你对这座城市太不了解了。”
曾在报纸上看过一则报导，我对它非常感兴趣：一位年轻人在北卡莱罗纳州找到了钻石。这是迄今发现的最纯的钻石，以前在附近地区还发现过几颗钻石。我拜访了一位著名的矿物学教授，问他那些钻石从何而来。他仔细地观看美国大陆地质构造图，一丝不苟地寻找。然后说，这些钻石可能埋藏在地下的煤层里，向西穿过俄亥俄河和密西西比河，但更可能位于向东穿过弗吉尼亚州直达大西洋海岸的煤层里。其实，那里确实有钻石，而且已有售出，它们是在漂流时期从北部某个地方移到那里的。除了拿着钻头来到费城的人，谁能找到钻石矿的印迹呢？朋友们，不是因为你没有站在世界上最辉煌的钻石矿上，因为最纯的钻石也不过是从地球上最优质的矿藏里发掘出来的，财富也许就在你脚下。
金钱就是力量
以上所讲的故事只是一些例证，为了更好地说明我的观点。要强调的是，假如你没有钻石矿，仍然能够拥有一切于你有益的东西。在英国的一次招待会上，一个美国女人因为没有佩戴任何珠宝，而受到了英国女王给予美国女人的最高度的赞扬。这证明钻石几乎没有什么用处。如果你想表现得谦逊纯朴，就尽量少戴那些珠宝吧！
再一次强调一下：此时此刻在费城就有发财的机会和获得巨大财富的机会。几乎每一个今晚听我演讲的男人女人都有这样的机会。站到这个讲台上，我不是给你们背诵的，而是来告诉你们我所信仰的上帝和真理。日积月累舶生活经验，使我相信自己是正确的。坐在这里的男男女女，能够买到票来听讲座，有机会拥有“钻石宝地”，有机会发大财，世界上从未有过一个地方像今天的费城这样适于发财，历史上从来没有过由费城提供的机遇，一个没有资本的人能够迅速地靠诚实致富。我说的是事实，并希望你们接受这个事实。我不是来浪费时间的，如果你们认真地听我今天所讲的内容，仍然不能使自己富裕起来，那么我所有的努力都付之一炬了。
每个人都有应该富有，并且有使自己富裕起来的责任。许多人问我：“你作为一名牧师，在全国各地讲道，就是为了教育年轻人如何发财致富吗？”
他们说：“对，一点不错。好奇怪啊！你为什么不传播福音，反而在这里给我们讲授生财之道呢？”
“因为教人靠诚实致富其实就是在传播福音。这就是原因，致富发财的人可能是大家能够找到的最诚实的人。
也许，今晚在座的一些年轻人会问，“我向来听说，如果一个人有了钱，就会变得比以前卑鄙、虚伪、吝啬，令人生厌。”我的朋友，这就是为什么你不是有钱人的原因，因为你对人怀有这样的看法。你的信仰基础是完全错误的。我在此发表一个郑重而简洁的声明(因为这需要讨论，而我们现在没有时间)，一百个美国富人中九十八个是诚实的。这就是为什么他们富有，也就是为什么他们被委以财富，经营大企业，雇佣很多人。他们这些人都是诚实的。
另外一个年轻人问我说：“我曾经听说有人是靠欺诈赚钱的。”其实，不仅你听说过，我也听说过。但是这样的事是罕见的，所以报纸总是把它们当作新闻报道；让你认为所有富有之人的财富都是靠欺诈得来的。
朋友们，你愿意用自己的车载我到费城郊外去吗？让我们去拜访住在这雄伟的城市周围的人。他们所有的人都拥有盛开的园圃和豪华的住宅，仿佛是一件件精美的艺术品。我要将你介绍给这些人格最高尚同时事业也最兴旺的费城人。一个人只有拥有了自己的家才能成为一个真正的人。一手创建出的家园使他们更诚实、更纯洁、也更正直。
一个人想要赚钱，甚至赚大钱，这件事情前后并不矛盾。我们在教学里告诫人们不要贪婪，反复劝告人们力戒贪婪，经常使用“肮脏的金钱”之类的词，结果，使基督徒认为，我们这些站在讲坛上的人相信赚钱对任何人来说都是邪恶的。当人群中传过募捐箱的时候，有人简直想咒骂别人没捐更多的钱。噢，金钱的理论就是这样矛盾。
从很多情况看来，金钱就是力量，所以，人们应立志拥有它！你们应该有这样的抱负，因为一个人有钱的时候能够比他没钱时候做更多的好事。钱能用来印刷圣经，建造教堂，派遣传道士，钱是牧师的工资，如果他们没有了工资，有多少人愿意做牧师呢？工资高的人才有力量做最多的好事。只要他凭正义感使用自己的财产，就可以轻松地做到这一点。
有人问过说：“难道你对穷人一点也不同情吗？”我当然同情他们，否则这许多年来我就不会演讲了。我仍然同情他们，但是真正值得同情的穷人是很少的。同情一个因为罪恶而受到上帝惩罚的人，当上帝仍在施行正义的惩罚的时候帮助他，可以毫无疑问地说这并不是在行善；然而我们经常这样做，甚至胜过帮助那些真正值得帮助的人。一方面，我们应该同情上帝的贫困儿女，也就是那些没有自助能力的人；同时，我们还要记住，美国的穷人都是由于自己或他人的缺点而导致贫穷的。无论什么情况下，贫穷都是错误的。
一位先生曾经问过我：“难道你不认为世界上有些东西比金钱更重要吗？”我当然认为确实有胜过金钱的东西，但是我现在谈的是钱的问题。我知道有比黄金更高贵更灿烂的东西。我相信世界上有比金钱更宝贵、更甜美、更纯洁的东西。爱是最伟大的，但是既有钱又有爱的人才是幸运的。金钱就是力量，金钱能伤人，也能行善。在善良的男人女人手中，它能够很容易成就善，而且也确实成就了这一点。
必须把这个道德澄清一下。在一次祷告会上，我听见一个男人站着祷告说，“感谢主，我是天父的一个贫穷的孩子。”噢，真不愿意想象他妻子听到这话后会有何感想。家里的全部收入都是她工作所得；丈夫喜欢在阳台上抽烟，因此抽掉了一部分钱。我不想再见到像他这样的上帝的穷孩子，恐怕上帝也和我一样不想见到他们，但是有些人却认为，只有极度穷困，极度肮脏的人才能信仰虔诚。这是不对的。虽然我们同情穷人，但却不能把这个错误的理论进行大肆的宣扬。
现代的社会并不赞成鼓励基督徒发家致富(或者，按犹太人的说法，称他们为“畏惧上帝的人”)。这种偏见是非常普遍的，以至于许多年前坦普尔大学神学院有一位年轻人认为自己是全学院里唯一虔诚的学生。一天晚上，他来到我的办公室，坐在我面前对我说：“院长先生，我想自己有必要与您辩论一番。”
“出什么事了？”
他认真地说：“我听说，您在我们学院和皮尔斯学校的毕业典礼上说，年轻人渴望发财是一种好现象，是一种高远的志向，这一志向使他自制，促使他追求声誉，并且使他勤奋。您说发财的理想最终使一个人成为好人。先生，我来是为了告诉您，‘金钱是万恶之渊薮’，这是《圣经》上说的。”
我对他说我从来没在《圣经》里读过这句话，并建议他到小教堂把《圣经》拿来，把原文指给我看。于是他转身去取《圣经》。一会儿，他端着一本已打开的《圣经》大踏步走进我的办公室，那骄傲的神情简直像极了一个狭隘顽固的宗派之徒，看起来就像把自己的宗教信仰建立在对《圣经》的误解之上。他把《圣经》摊在我的桌上，冲着我的耳朵几乎是尖叫地说道：“在这呢，院长先生，您自己可以好好地读读。”
我说：“年轻人，很好，等你再长几岁就会明白，你不能让另外一个教派替你读《圣经》，因为你属于完全不同的派别。在神学院这句话是按照注释来讲解的。现在，请你拿着这本《圣经》，自己好好读读，对它进行一个适当的解释，好吗？”
他双手捧起《圣经》，骄傲地朗读到：“嗜好金钱是万恶之渊薮。”他没有读错。当一个人正确地引用《圣经》时，他引证的绝对可以说是真理。五十年来，我亲身经历了这本神圣的书带给这个世界的巨大变化，亲眼看到自由的旗帜到处飘扬；有史以来世界上从未有如此众多伟大的心灵如此一致地同意《圣经》是真理，可以说一字一句都是真理。
所以，我说他的引言是对的，是绝对真理。“嗜好金钱是万恶之渊薮。”企图一夜之间靠欺诈发财的人将会掉入许多陷阱，这是毋庸置疑的。嗜好金钱意味着什么呢？如果以金钱为偶像，那么任何形式的偶像崇拜都是为《圣经》所禁止，也是为有常识的人所指责的。崇拜金钱，却不思考它的用途，仅仅把金钱当作偶像，如吝啬鬼把钱囤积在地窖里，或者藏在袜子里，而不投资从而使它有益于世界，这样的人抱住金钱不放，直至金钱在他心里深深地扎下了罪恶的根。
发财的机会在哪里？
现在我要回答这样一个问题：几乎所有人都想问的一个问题：“费城有发财的机会吗？”其实，找到机会是一件很简单的事，当你看到机会的时候，同时也就拥有了机会。有个老人对我说过这样一句话：“康威尔先生，你在费城住了三十一年吧，难道不知道在我们这座城市行事之艰难，我开了一个店，苦心经营，可算下来，把二十年所有的净收入加起来还不到1000美元。”
其实，可以用这个城市支付你的财富来衡量你对它有多少贡献，因为一个人的收入能够精确地衡量他的价值，这也就是以他某一时刻给予世界的益处为标准。如果你在费城呆了二十年，赚到的钱还不到1000元，那么费城早该在十九年九个月时把你从这个城市踢出去。即使在费城住宅区的街道拐角开一家杂货店，也根本没有理由在二十年里连50万美元都赚不到。
也许有人会说：“你根本不懂生意，牧师从来就不懂得做生意是怎么回事。”那么，好，我就好好地证明一下自己是商业专家。这是不得以而为之，因为如果我不是专家，谁肯接受我的观点呢？这应当从我小时候的经历说起，那时我父亲在乡村开了一个杂货店。假如天底下有什么地方能使人学到各种生意经的话，就非张村杂货店莫数。当时父亲出门的时候我就照管一下小店。有一件事情我记得特别深：一个人走进店里，问我：“你们这里有锄草刀吗？”
我吹着口哨对他说：“我们不卖锄草刀。”然后就走开了。我干吗要管那个人需要什么呢？另一位农夫进来问：“卖锄草刀吗？”
“不卖。”我哼着另一种曲调走开了，又有一个人走进店里，问了一个同样的问题：“有锄草刀吗？”
“没有，为什么所有的人都到这里买锄草刀呢？你认为我们开这家店就是为了卖给全村人锄草刀吗？”你有没有在费城开过这样的店？我要说明的是，信仰上帝和生意兴隆是以完全一致的原则为基础的。如果有人说：“我无法将宗教信仰和生意结合起来。”那么他就是在宣称，一种可能是他在生意上是个蠢才，另一种可能就是他很快就会破产，或者是个小偷，三者必居其一，不出几年，他就会一败涂地。如果不能在生意中坚持自己的宗教信仰，他必败无疑。假如我真的按胴基督教的宗旨和上帝的计划照管父亲的杂货店的话，当第三个人进去店里要买锄草刀的时候，我就能够卖给他了。那样，我为他做了好事，自己也会因此得到报偿，这些职责都是我应尽的。
有一些过分虔诚的基督教徒都这样认为，无论你卖什么东西赚了钱，都是不义的。事实正好相反，如果你以低于成本的价格卖出了商品，那你就成了罪犯，因为你没有这样做的权利。如果一个人连自己的钱都不能照管好，谁能将自己的钱托付给他呢？要是一个人对自己的妻子都不忠实，谁能接纳他到自己的家里呢？一个人如果心地不诚实，品格不刚直，你就千万不要信任他。我有责任把锄草刀卖给第三个、或者第二个顾客，同时也使自己获利。但是没有权力向顾客索要超过商品价值的价格，也没有权力卖了货却不赚钱。买方和卖方获得同样的利益，这才是正确的销售之道。
福音书的原则是这样的：不但自己生存也帮助别人生存。这也是符合生活常识的。年轻人应该真正地过上自己的生活，不要等到我这样的年龄才感受到一点点生活的乐趣。许多年来，我也有过发财的梦想，如果这些梦想变成了现实，我就会拥有几百万元，即使是一半的数目也很不错。但是我如此得到的快乐仍然不及今天晚上的聚会。多年来，我以同样的方式解释人生，并且得到了回报。这就是我帮助别人的方式。每个人都应该尽力而为，帮助别人，并真正地从中找到快不。如果一个人回到家，想到当天偷了一元钱，或是抢劫了别人靠诚实赚来的钱，他就不可能安心地休息。第二天早上，他睡醒了却仍然感到疲惫，怀着沉重的心情去上班，因为他的良心受到了谴责。即使他积攒了上百万元的财富，也根本算不上一个成功的人。相反，如果一个人在自己赢得权利和利润的同时始终与他人分享，那么他不仅每天的生活有意义，而且还走在一条通向巨大财富的辉煌的道路上。无数个的百万富翁的故事都充分地证明了这一点。
所以，说自己在费城开店却一无所获的人，他的经商原则一定是错误的。假如我明天早上走进你的商店，问：“你认识某某吗？他住在哪里？”
“对，我以他有印象，他在街角的商店里工作。”
“他是哪儿的人？”
“不知道。”
“他家里几口人？”
“不知道。”
“大选时他投了谁的票？”
“不知道。”
“他去哪儿做礼拜？”
“不知道，我对此根本不在乎，你问这些问题干吗？”
如果你在费城有家商店，你会这样回答我吗？如果是，那么你的经营方式就像当年我在马萨诸塞乡村替父亲照管杂货店时一样。你不知道自己的邻居在来费城以前住在哪，也毫不关心。如果你留意的话，你现在就是一个富翁了。你要是足够关心他，对他的事情感兴趣，弄明白他需要什么，你就会发财了。你却总是报怨：“没有赚钱的机会呀！”你错了，其实机会就在你面前。
如果你的父母很富有，能为你提供足够的资金，那么你是在为“她”做生意，而并非自己在做生意。
年轻人一旦拥有不是自己赚来的钱，就会有祸害了。继承财产对他们来说毫无帮助。把钱留给你的孩子，对他们有百害而无一利，但是如果你使他们受到良好的教育，使他们信仰虔诚、高尚，更多地留给他们好名声和很多的朋友，这些将使他们受益匪浅。让他们有钱，对他们自己更不利，也对国家更不利。年轻人啊，假如你继承了财产，不要把它当作一件多么好的事。钱会成为你二生的祸害，会使你无法享受到人生最美的东西。没有人比当代那些富翁的子女更让人可怜的了，他们没有经历过本该属于自己的真正的人生。可怜的富翁的儿子！他永远都不会知道什么才是人生中最美好的东西。
人生最美好的事情是这样的：一个自谋生路的年轻男人与心爱的女人订婚，决心营造一个自己的家。爱给了他神圣的启示，使他渴望得到更美好的东西，于是他准备攒钱，开始努力把自己的坏习惯改掉，把钱存到银行里。当他有了几百元积蓄时，就去乡村找一所房子，可能因此而花去了一半存款。随后去接心上人，当他第一次将新娘带进新家时，就会自豪无比地说：“这个家是我靠自己赚来的，完全属于我，也属于你。”这一刻，才是人生中最美好的。
然而，很多富家子弟就不会有这样的体验。他把新娘领进一所十分豪华的大宅，带她观赏各种陈设，但是不得不说：“这是我母亲给我的，那是我母亲给我的。”结果新娘觉得自己似乎与他母亲结了婚。这何尝不是一种悲哀！
有一项调查表明，马萨诸塞州十七个富人的儿子中没有一个不在穷困潦倒中死去。我可怜富人的儿子，除非他们像范德比尔特的长子那样明智。这位长子这样问老范德比尔特：“你所有的钱都是自己赚来的吗？”
“是的，孩子，我最初在渡船上干活的时候，每天只挣25美分。”
“那么，你的钱我一点也不要。”
在与他父亲谈话过后的一个星期六的晚上，他也试图在一艘渡船上找工作，没有成功。然而他最终找到了一个每周赚3美元的职位。假如一个富翁的儿子能这样做，就会跟其他穷孩子一样接受同样的磨练，这种磨练对所有的人来说比高等教育还重要。然后他才有能力经管父亲的百万资产。但是通常富翁不会让儿子做早年令自己白手起家的那些事，也不让孩子出去工作，孩子的母亲也对此严令禁止！为什么呢？因为母亲认为，如果她那纤细瘦弱的女孩般的可怜的儿子不得不靠自己的劳动谋生，那是一种莫大的耻辱。像这种富人有孩子不值得人们同情。
致富的奥秘
我能找到一个很好的例证，是一个大家都熟悉的真实的故事。斯图亚特最初只是纽约的一个穷孩子开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。从某种角度来说，第一次冒险就失败的男孩子是幸运的。他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢？可能这个故事大家都很熟悉——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说；“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚这些之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意，职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是他取得成功的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚也利用了这种原则，他赚了4000万美元。沃纳梅克先生继续着他的伟大事业，经营着斯图亚特在纽约创建的商店。他之所以有这么多的财富，多亏了一个教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。推销员们，你们什么时候能领会这个教训？制造商们，你们什么时候能明白，如果想成功，就需要清楚地了解到别人不断变化的需要。所有的人，所有的基督徒，无论作为制造商，商人，还是工人，都应满足人们的需要。这条原则对全人类来说，都非常适用。
如果我问大家这样一个问题：在这个工业发达的城市，有没有机会在制造业上发财。“有的，”某个年轻人说，“如果你能得到某个托拉斯的支持，或者有两、三百万美元作为创业的资金，你就有发财的可能。”年轻人，打击“大企业”而致使托拉斯解体的史实证明，现在是小企业发展的最佳时机。现在，即使你没有资金，也能在制造业中迅速发财，这是一个非常好的机会。
但不免有人会产生质疑“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢？”我必须解释清楚，因为我觉得自己有责任让每个年轻的男女明白这一点，从而使他们尽快按同一个计划开始自己的业务。记住，年轻人，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于财富的知识胜过所有的资金。在马萨诸塞州，有一个人失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他到外面找份工作干，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他在制作第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？它肯定能帮助你赚很多钱。”
“噢，我不知道该做些什么。”
“那么，为什么不去问问你家的孩子呢？”
这位木匠说：“那有什么用呢？我的孩子和别人的孩子不一样。”
但是，他还是接受了邻居的建议。第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了很多很多足足可以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩子做玩具，就按着它们的样式，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候。他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。劳逊先生，在他的《狂热金融》一书中说，这个人一度成为了马萨诸塞州最富有的人。如今他拥有1000万美元，并且三十四年来，始终按照同一打原则赢得财富——一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这就是他通往成功的秘诀。“噢，”你们要问，“难道他没有任何资本吗？”有的，一把小刀，但不知道这把刀是否是他用自己的钱买的。
在一份报纸上我曾看到这样一个论断：女人从未发明过任何东西。那家报纸简直应当重办。
如果说女人从不发明任何东西，那么提花机又是谁发明的呢？你们穿的一针一线都是靠它织出来的。发明人是雅卡尔夫人。印刷工人用的滚筒，印刷机，是农民的妻子发明的。谁在南方发明了轧棉机，从而使我们国家的财富奇迹般地增长？是杰纳瑞尔·格林夫人。惠特尼先生讲解了其中的原理。缝纫机又是谁发明的呢？就算是问一个小孩子他也知道是伊利阿斯·豪。
曾经我和豪一起参加了南北战争，住在同一顶帐篷里。我往往听他说，他花了十四年时间，试图发明缝纫机，最终仍没有成功。不过，有一天，他的妻子下定决心，因为这种东西如果不能很快被发明出来的话，一家人就得饿死了，于是仅仅用了两个小时，她就成功地发明了缝纫机。当然豪先生用自己的名字申请了专利。男人一惯做这样的事。谁发明了除草机和收割机？根据麦柯考米克先生最近刚刚发表的内幕情况，发明者是一位弗吉尼亚州的妇女。麦柯考米克先生的父亲和他本人试图发明收割机，但是两个人都失败了，于是便放弃了努力。然而这个女人拿了很多大剪刀，把它们钉在一块木板的边上，每一对剪刀都有一支把柄是松动的，然后用线把这些大剪刀连接起来，向一个方向拉动，剪刀就合起来，向另外一个方向拉动，剪刀就打开。因此，她就找到了除草机的原理。你要是看一看除草机，就会发现，它不过是由许多大剪刀构成的。如果女人能发明除草机，发明提花机、轧棉机，发明意义深远的轧钢机(卡耐基先生说，轧钢机为美国所有的钢铁厂奠定了基础)，那么，男人也可以发明天下任何一样东西。我这样说的原因是为了给我们男人一些鼓励。
在这个世界上谁是最伟大的发明家？我再一次地提出这个问题。他就在你的身边，他就是你本人。“噢，”可是你会说，“我一生从未发明过任何东西。”伟大的发明家们也没有任何发明创造，直到有一天发现了一个重大秘密。你觉得大发明家就应该有一颗大脑袋，或者应该像闪电一样犀利吗？根本不是。真正伟大的人普普通通、平淡无奇，深明常理。如果看不到他的实际成就，你做梦也不会想到他就是那位天才的发明家。他的邻居们也并不把他看成伟人，人们在自家后院永远不会发现出什么新奇的东西。于是常说，自己的邻居中哪会出伟人呢？他们都远在别的地方。身旁的伟大之处总是这样的简单、朴素、真实，、实际，以至于邻居和朋友们也不会注意到。
真正的伟大一般人不会知道的，这是事实。人们对最伟大的男人、女人一无所知。我去加菲尔德将军家为他写传记时，他家的大门有好多人。一个邻居，知道我事情紧急，就把我带到将军家的后门，喊到：“吉姆！吉姆！”过了一会儿，“吉姆”来开门，让我进了屋。就这样，我为美国最伟大的人之一写了传记。然而在他的邻居眼中，他不过还是过去的“吉姆”。如果你认识费城的一位伟大人物，并且明天就可以遇见，那么你一定向他这样问候：“你好吗，山姆？”或者：“早上好，吉姆。”
由于一个战友曾在南北战争时期被判处死刑，我平生第一次来到首都华盛顿，进入白宫拜见总统。在等候室里，我和许多人坐在长椅上，总统秘书一个接一个地询问他们的要求。问完了一排人，秘书进去了，然后重又出现在门口，向我示意。我走进前厅，秘书说，“那扇门就是总统的办公室。敲敲门进去就可以了。”这时，我感到以前从来没有过的害怕，僵直地站在美国总统的门前，不得动弹。我上过战场，在安提他姆，炮弹在我们周围嗖嗖掠过，我也没有向今天这样害怕；最终，我还是鼓起了勇气，不知这股勇气是哪里来的。我伸直胳膊，敲了敲门。里面的人没有开门，只是喊到：“进来，坐下！”
我走了进去，欠着身坐在椅子边上。心里还不在停地想此刻远在欧洲该有多好啊！坐在桌后的那个人没有抬头看我。他属于世界上最伟大的人之列，只是凭着一条原则就使成为最伟大的人。要是全费城的年轻人现在都在这里就是好，我就可以给他们讲讲这条原则，因这条原则可以给这座城市和人类文明带来很大的影响。亚伯拉罕·林肯成为伟人的原则几乎能被所有的人采用。那就是：不管做什么，都倾尽全力，坚持到底，直到完全胜利。在所有的地方只要有这条原则就可以造就伟人。他继续埋头批阅桌上的文件，我坐在那儿，禁不住颤抖。最后，他把文件用绳缚好，放到一边，抬起头，疲惫的脸上露出一丝微笑。他说：“我很忙，只有几分钟时间。请你用最简洁的话告诉我你的要求。”我开始讲那件案子。他说：“这件事的本末我都听说过，你不必再多说了。就在前几天，斯坦顿先生还和我谈起这件事。你可以回旅店去，放心吧，总统绝不会签署命令，把不到20岁的小伙子处以死刑的，绝对不会。你不妨将这话告诉他的母亲。”
然后，他问我：“战场上怎么样？”
我说：“有时候我们很泄气。”
他说：“别扭心。我们现在要赢了，已经离光明很近了。谁也不应该指望做美国总统，任期满了的时候，我会很高兴的。到那时，我和泰德要回到伊利诺斯州斯普林菲尔德老家去。我已经在那买了一座农场，即使重新又每天只赚25美分，我也不在乎。泰德养了几头骡子，我们还要种洋葱。”
接着他问我：“你是在农场长大的吗？”
我说：“是的，我是在马萨诸塞州伯克郡山庄长大的。”
他将一条腿从大椅子的一角伸出来，说：“我在小的时候就听说过，在伯克郡山庄，你们必须把羊的鼻子削尖，它们才能把嘴伸到岩缝里吃草。”他显得那么的亲切和普通，多么像一个庄稼人，使我的拘谨一下子变得无影无踪。
随后他又拿起一卷文件，望着我说：“再见。”我明白他的意思，站起来，走出去。他走了之后，我不敢相信，刚才自己见的是美国的总统。几天后，我仍然在那座城市，看到人群穿过白宫东屋，瞻仰林肯的灵柩，我看着遇刺的总统微微上抬的面孔，心想，就在几天前，我刚刚见过他，他是如此朴实无华，但却是上帝选定的最伟大的人之一，带领一个国家走向最后的胜利。可是在他的邻居眼里，他不过是“老艾贝”。举行第二次葬礼的时候，我也应邀扶送总统的灵柩安放在斯普林菲尔墓地。坟墓的旁边，站着林肯以前的邻居，在他们的眼里，总统仍然还是“老艾贝”。
你见过有人趾高气扬，大摇大摆，撞在正在于活的汽车修理工身上吗？你觉得这种人伟大吗？他只不过是只吹起来的气球，被两只脚拽住，这种人并没有他的伟大之处……
谁是伟大的男人、女人？几天前，听说了一个小东西的故事，正是这个小东西使非常贫穷的人变得富有。他有过一次痛苦的经历，正是这次经历使他发明了一种新的别针，也就是现在的安全别针。仅凭这小小的安全别针，他成为美国最富有的家族之一的创始人。
马萨诸塞州有个非常贫穷的人，是制钉工厂的工人，38岁时因为工伤，不能在车间干活了，只能在办公室里擦账单上用铅笔做的记录，工资很低。他每天用橡皮擦账单，手很容易就累得酸疼。后来，他把一块橡皮绑在一根小棍的一端，用它擦账单，像是在开飞机。他的小女儿看见他的样子，说：“你有了自己的专利。”这位父亲后来说：“我女儿告诉我，拿一根小棍，把橡皮绑在一头，就是一项专利，最初的想法就是这样。”他在波士顿申请了专利。现在，我们使用的带橡皮的铅笔就源于这项专利。最终这个贫穷的工人拥有了百万的资产。
坚信自己
我有一个问题请大回答我，费城有哪些伟大的男人、女人？可能有些先生会站起来说：“费城根本没有什么伟人，伟人不住在这，他们远在罗马、圣彼得、伦敦、马纳温克，或者别的什么地方，就是不在费城。”现在还要谈一个重要的问题，让我想了许久的问题：为什么费城没有成为一座更富有、更伟大的城市？为什么纽约超过了费城？有人可能会说：“因为纽约有海港。”为什么美国有许多别的城市也超过了费城？原因就在于我们费城人贬低自己的城市。如果世界上有哪座城市需要被人强迫才能前进，这就是费城。修建林阴大道的提议被驳回；修建更先进的学校的提议被驳回；实行法制改革的提议也被驳回；所有的建议和改进，都被驳回。费城待我真的很不错，但我必须向这座美丽的城市指出：我们应该好好巡视一下自己的城市，百业待兴，我们应当做一番轰轰烈烈的事业展示给世人看，就像芝加哥，纽约，圣路易斯和旧金山的人一样。如果我们能唤起费城人的这种精神，那么费城真的将要变成了一个伟大的城市！
奋起吧，几十万费城人，相信上帝、相信人类，相信就在这里有天赐良机——不是在纽约，或者波土顿，而是就在这里——有发展商业的时机，有赢得生命中全部有价值的东西的时机。让我们开始振兴费城的事业吧！
这些是我冒昧说出来的，因我已经说了很长时间了。但是还有另外两个年轻人，一个站起来说：“费城将会出现一位伟人，但是以前从未有过。”
“噢，这是真的吗？你将什么时候成为伟人？”
“当我在选举中获胜，担任政治职务的时候。”
年轻人，你难道没有在政治学的初级课本里学过这样的道理：在我们现行体制的政府中，担任公职是证明一个人渺小的基本依据？在这个人民当家作主的国家，政府为人民所有，为人民服务，只要这条原则不变，担任公职的人就仅仅是人民的公仆。《圣经》说仆人永远高不过主人。还说道：“被派遣的人不可能高过派遣他的人。”如果人民是真正的统治者，那么我们不需要貌似伟大的人担任公职。如果这种伟大的人真的担任了政府要职，那么，十年内我们的国家将要变成一个帝国。
在妇女即将获得选举权的时候，我听过不少年轻女人说，“将来有一天我也要成为美国总统。”我支持妇女即获得选举权，这是不可逆转的。也许以后我本人也想担任一个职务；但是如果担任公职的野心影响了妇女参加投票，那么我要把留给年轻男人的告诫告诉她们；仅仅获得到投一票的权利，是毫无意义的。还有一个办法，就是你要控制一张以上的选票，就不会有人知道你，你的力量即使再小也不会有人感觉得到。这个国家不是靠选票来统治的。你认为选票这么重要吗？这个国家靠影响力来统治，靠勇于控制选票的雄心和魅力。为了担任公职而投票的年轻女人犯了一个错误。
另外一个年轻人站起来说：“在这个国家，在费城，将会出现伟大的人。”“果真如此吗？什么时候？”
“当发生一场伟大的战争的时候，因为墨西哥的挑衅或者英国愚蠢的行径而发生了战争，或者与日本、中国，或某个遥远的国家之间爆发了战争。到那时，我将迎着炮口冲过去，在闪亮的炮火中冲锋陷阵，我要跳进敌军阵营，扯下他们的旗帜，扛走它，赢得胜利。我将荣归故里，肩上佩戴着星章，担任国家赠给我的任何职位，我将要变成一个伟大的人。”
你不可能会变成一个伟大的人。你认为政府职务会使你伟大，但要记住，如果你在得到职位之前就是一个很平庸的人，在担任职务之后也不会变得伟大。这只能是个讽刺。
纪念对西斑牙战争胜利五十周年之际，我们举行了和平的庆祝活动。欧洲国家对此很不理解，他们说：“再过五十年，费城就不会听说过什么西班牙战争。”你们当中有些人看到了布劳得大街上的游行队伍。我当时不在费城，家里人写信告诉我，载有豪普逊中尉的四驾马车正好停在我们家大门外，人们高呼，“豪普逊万岁！”如果我也在场，我也会如此喊的，因为豪普逊理应从这个国家得到许多的荣誉。如果我走进一所学校，问：“是谁在圣地亚哥击沉了梅里马克号？”男孩子们就会回答：“豪普逊。”那么他们并没有完全的说对。因为那艘船上还有另外几位英雄，他们为了坚守岗位，一直暴露在西班牙军的炮火下；而豪普逊，作为一名军官，本可以理所当然地呆在烟囱后面。这里聚集着费城最聪明的人，但是，也许没有一个人能够说出他们的名字。
这样的历史我们不该讲授历史，而应该教育人们：无论一个人的职位多么卑微，只要他尽了全部职责，他就与现任总统有同样的资格获得美国人民给予的荣誉。人们并没有听到我们这样的教育，而且到处讲授的是，所有的战役都是将军们打的。
我记得，南北战争之后，我去南方看望罗勃特·爱德华·李将军，他是一位虔诚的基督信徒，南方和北方认为他是一个伟大的美国人，都为他而骄傲。将军给我讲了他的一个仆人的故事。他叫拉斯特斯是应征人伍的黑人士兵，有一天，李将军把他叫过来，取笑说：“拉斯特斯，我听说你们全连的人都阵亡了，你为什么没死呢？”拉斯特斯冲他眨眨眼，说：“因为每当战斗打响的时候，我就和将军们一起后退。”
还有一件事我还记得。我闭上眼睛——紧紧地闭上——啊！我看到了年轻时代认识的面孔。是的，他们曾经对我说，“你年富力强，夜以继日地工作，仿佛从不停歇！你不会变老的。”像任何一个同龄老人一样，当我闭上眼睛时，曾经爱过和失去的人的面孔接连出现在眼前。我深深地明白，无论怎么说，现在的自己都已经到了暮年。如果，我闭上眼睛，又回到了马省的家乡，我看到了山顶上的牛栏；还看到了那儿的马棚。我看到了公理会的教堂；看到了市政厅和登山者的小屋；看到很多人成群结队而出，穿着鲜艳夺目，我看见彩旗飘扬，手绢挥舞，听见了乐队在演奏。我看见那一连征战入伍的士兵列队走人广场。当时，我还只一个男孩子，但已是一连之长，趾高气扬。一根缝衣针就能把我戳碎，但当时却觉得，那是世界上的人能够经历的最伟大的事件。如果你曾梦想要当国王和女王，那就去被市长接见吧。
在雄壮的乐曲声中，不少人都出城迎接我们。我骄傲地带领我的军队列队走过那片公众用地，下山走进市政府。我的士兵穿过中央的过道，各自就坐，我坐在第一排。一大群人，大约有一二百人拥进来填满了礼堂，四周都站满了人。然后，政府官员人场。在讲台上坐成半圆形，市长位居中央。这个人以前从未担任过任何公职；但他是个好人，并且认为公职能使一个人伟大。当他在讲台上突然发现我坐在第一排的时候，就立刻走到讲台，邀我上台与市政府官员们坐在一起。在我没有参战以前，他们当中没有任何人注意过我，除了建议老师惩罚我，可是如果我被邀请上台，与他们比肩而坐。噢，上帝！当时，市长就是帝王，我们那个时代的国王。巨大的荣誉使我非常激动。
我坐好后，大会主席站起来，走到桌边，我们都以为，他会介绍公理会的牧师，由牧师向返乡的士兵演讲，因为在这个市里面是唯一的演说家。不过，当观众们发现那个老家伙要演讲时，脸上禁不住地出现了惊异的神情。他一生从未发表过演说，但是他犯了许许多多人犯过的错误。他似乎认为只要他担任了政府职务，就能变成伟大的演说家。如果一个人长大想做演说家，在小的时候却从来没有练过嘴皮子，是一件非常奇怪的事。
牧师早已将演讲稿背得滚瓜烂熟，在草场上来回踱步背诵时，把牛都吓呆了。他将稿子摊在桌上，推一推眼镜，在讲稿上探身停了一会，然后大踏步走向演说台，脚步响亮而沉重——咚，咚，咚。可想而知，他一定对演讲的题目做了深入的研究，因为他表现出一种慷慨激昂的神情。他把身体的重心落在左脚跟，两肩后仰，右脚成45度角微微向前伸出，开始演讲。有人会说：“是不是太夸张了？”一点都不夸张，演讲就是如此：
“公民们——”他听到自己的声音，手指就开始抖动，双膝打颤，然后全身发抖。他哽噎了，说不出话来，回到桌边去看讲稿。然后他握紧拳头，鼓足勇气，重新开始：“公民们，我们——公民们，我们——我们——我们——我们——我们——我们很高兴——我们很高兴——我们很高兴。我们很高兴欢迎这些曾经浴血奋战的战士回到家乡——重又回到家乡。我们尤其一一我们尤其——我们尤其，我们尤其高兴看到这位年轻的英雄今天与我们在一起”(这是指我)——“这位年轻的英雄，在想象中”(朋友们，记住他说了这句话；如果他没有说“在想象中”，我提到这个短语就显得过于自以为是了)——“这个年轻的英雄，在想象中我们看见他带领——我们看见他带领——带领，我们看见他带领他的部队走向最激烈的战斗。我们看见他明亮的——我们看见他明亮的——他明亮的——他明亮的剑——在阳光下闪耀，他向着部队高喊，‘冲啊’！”
啊，天哪，天哪，天哪！那个好人对战争一无所知。任何一个合众国部队的战友今天晚上都可以告诉你们，步兵军官在危险来临之时走在士兵前面，几乎是犯罪。“他，举起在阳光下闪耀的明亮的剑，向着部队高喊，‘冲啊’！”我从来没这样做过。你们想一想我能走在士兵的前面被前方的敌人和后面的士兵射死吗？那根本不是军官应处的位置。在实际的战斗中，军官的位置是在战线后方。职位越高，向后走得愈远。并不是因他们不如勇敢的士兵，而是因为战争法就是如此要求的。不管是军官还是士兵，都要坚守自己的岗位，全心职责，那么他就是伟大的！
当我学到这个教训，只要我还活在这个世界上，我就永远也不会忘记。伟大不在于将来担任什么职务，而在于尚贫穷时做大事，仍卑微时成壮举。人要想成为一个伟大的人，就要此时此刻，就在此地费城，就应该成为一个伟大的人。如果他能献给这座城市更好的街道，更好的人行道，更好的学校，更多的大学，更多的幸福，更先进的文明，更虔诚的信仰，那么他在任何地方都是伟大的。使每个在场的人都记住这一点，如果你想伟大，就必须从你所在之处做起，从你现有的位置做起，从费城开始，从现在开始。一个人应当能给他的家乡带来福利，能在他所住的地方做个好公民，能建设更美丽的家园，无论做售货员、出纳员、家庭主妇，无论生活富裕还是贫穷，都能创造幸福，无论任何地方都能伟大，他必须先让自己的家乡变得伟大。
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