查看dota2战绩:一位淘宝三皇冠网店卖家的流量烦恼
可以说,该三皇冠店今年基本处于亏损状态,接下来的问题就出来了,销售额上不去,看上去直接的原因是流量降低的比较厉害,又因为销售额本身就不高,固定成本的压力就要求尽可能的追求利润,产品的品质就要下降,性价比低了,又影响到销售……进入到一个恶性循环!
那么,到底是什么问题呢?流量问题?销售额问题?产品问题?我们详细了解后,仔细一分析,发现了几条新的线索:
一年前,该店为2皇冠时,每天销售额差不多5000左右,属于夫妻店,外加一个客服,平均利润30%,每个月小日子过的比较OK,加上前面两年的积累,房子车子都搞定。升上3皇冠时,想法开始“大”了,增加了5个人,每月工资开支净增2万出头,同时新增了办公室、库房,还在闹市区弄了一个门面,每个月的开支骤然上升了500%以上!
一年前,该店流量每天维持在20000PV左右,虽时有徘徊,但基本稳定。去年年底,流量开始慢慢回落,每周少一点,温水煮青蛙,三个月下来,终于破了10000大关,最低时只有5000左右。
一年前,店里最好卖的几个商品,在价格比同行平均价高出10-20%的情况下,每天卖上百件,现在,每天不到10件,即使价格已经降到比同行平均价格低10%以上,接近进货价的情况下,依然没有改观……
怎么一个“惨”字了得!面对这种情况,是到深刻反思的时候了,梳理问题所在,彻底的解决掉,完全可以重新迈上一个新的阶段!对这家店来说,有这段经历,未必是坏事。当然,对我们易翠网而言,服务这样的店,也是一个挑战。
写这篇文章的目的,是为了提醒各位皇冠卖家,风险随时都有,千万不要麻痹大意,等问题积累到一定程度的时候,就是大问题。同时,对尚未迈上皇冠台阶的卖家,也是一个警醒——皇冠未必等于舒服的日子……