日月的成语有哪些:新批发商无任何优势可言,如何求生存谋发展?
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/04 16:53:43
【案例】
1.我所在的批发市场在河北的一个地级市,针对的客户群是周边的十三个县,消费水平一般。我批发的是二十到四十岁之间的女式打底裤,货源是从义乌国际商贸城打的,上价是十元到二十元之间,批发加两元到四元。(夏天卖单裤和七分裤上价比较便宜,冬装裤在二十到四十元之间)
2.我是新开的档口,没有固定客源,同样的货源同样的价格我走不了量,那些老批发商就特别走量。类似的货源老批发商降价特别厉害,我每条裤子挣两块,他挣五毛和一块也往外批。我的货物价格和质量跟同行比没有优势。
3.我的档口位置一般,没有批发同类裤子的老批发商位置好。
4.老批发商对于量大的服装店主实行赊账,我的资金没有这个实力。
我这种情况可不可以直接找厂家起货,以增加利润空间?便宜货一定要走量才能挣钱,而我各方面都没有优势,一时走不开大量,很难挣钱。有解决的好办法吗?
【综合点评】
1.类似的案例在之前的博文中有。
2.其他档口的批发商,一样的货品,有可以成本低五毛,甚至一块。
3.货品价格和质量没有优势,位置比别人差,资金实力也比不上别人,凭什么生存下去?像你这种情况,还没办法直接找厂家起货,所以只能从销售上要量要利润。
4.批发不能要利润,为什么不在零售上想办法呢?货压在批发档口也是压,所以可以主动找销量大的零售档口合作。这个跟大面积的铺货有本质上的区别。自己资金有限,就集中做好几个零售点。先从点做起,先生存,后发展。
5.也可以联系商场、超市,自已直接在那设点零售。必要时,摆地摊销售也未尝不可。总之,办法要逼着自己想出去。与其被动的接受平淡的生意,不如主动的出击市场.
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