瑶海区车管所上班时间:3亿到15亿,销售员成长血泪史:破冰
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/19 21:59:22
过去的两年,有两本谈营销的书卖得非常好,一本是曾在联想集团做过最底层销售员的王强写的《圈子圈套》,一本是曾在IBM做过销售专员的付遥写的《输赢》。但两本书侧重点很不一样,《圈子圈套》从技术层面写,《输赢》从战术层面写,《圈子圈套》写得稍嫌专业,《输赢》则在情节上更加扣人心弦。
而我以为,手边这本《破冰:一个销售经理的手记》是集《圈子圈套》和《输赢》两书优点,并花费不少笔墨于职场励志的谈营销之作。作者郑涛,曾经与《输赢》的作者付遥同事,曾任某台资IT公司中国北方区销售总监,连续三年获得该公司亚太区“Topsales”奖励,现任中国联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。《破冰》讲的就是他在这家IT公司的一段血泪经历。《破冰》的广告语是“打破冰层,突围《圈子圈套》”,《破冰》的作者在“尾声”中卖了一个关子“请关注续集”,可见作者对《破冰》引领2008年财经书市是颇为自信的。实际情况究竟如何,各位读者可以拭目以待。
《破冰》分为初试江湖、机遇、销售代表、大区销售经理、大客户总监五章,记录了作者的成长历程。在大学生就业形势十分严峻的背景下,毕业和失业也许就是同时发生的,而失业也许正孕育着事业。作者在失业后濒临绝望之际,依靠同宿舍哥们儿家里的某些关系,进入了坐落在京城西北的隆隆国际,开始了一个底层销售员的生涯。品尝着失败的苦涩,体验着奔波的艰辛,一度陷入入不敷出的窘境,但他熬了过来,在不断取得业绩的同时,他成了该公司的销售代表……
在网络上找了这几本书的电子版,分享给大家。 地址:http://www.tjznsys.cn/xsczxlsc.rar
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