江苏九旭制药有限公司:小小一双雪地靴背后的经济学原理·杭州日报

  记者 刘乐平 实习生 朱天婕

  最近杭州阴雨绵绵，让不少人抓狂，“什么时候才能放晴啊？”不过，杭州圣亚皮革制品有限公司董事长陶毓萍更关注的却是地球另一端的北欧国家的天气状况，因为这关系着企业今年的生意好坏。“最近两三年，我们企业订单增长速度大概每年保持在20%-30%。2011年增长20%，2010年增长30%。” 陶毓萍说，这跟欧亚的极寒天气有直接关系。

  雪地靴是杭州出口鞋类的一匹黑马。杭州检验检疫局提供的数据显示，2011年杭州局辖区出口鞋类近6000万双，货值首次突破了3亿美元，其中约1500万双为雪地靴，货值超过1亿美元，成为拉动2011年鞋类出口增长最快的品种。

  最近，各国采购商纷纷下单追加保暖产品的货量，杭产雪地靴也由此迎来了“寒冬”里的“暖春”。统计显示，2012年1月，杭州检验检疫局辖区出口雪地靴货值290万美元，同比增加11.5%，迎来了开门红。出口企业预测，从今年的出口形势看，还有继续增长的趋势。

  改良产品打开新销售市场

  顶级品牌澳大利亚UGG雪地靴起价150英镑。这一看似笨重、有着卡通外形的雪地靴，在寒冷的冬天里已经是女孩们离不开的宝贝，在全世界都刮起一阵流行风。

  不过，这些穿在时尚女孩脚底的鞋子已经不是最初意义上的“雪地靴”。杭州检验检疫局轻工处轻纺科科长王永星介绍，“真正的雪地靴邦面是皮质的，鞋底是用橡胶或是橡胶替代品（TPR材料）制成。高档雪地靴在缝合过程中还进行防水处理。”

  陶毓萍说，为了让产品适应市场，生产企业动了很多脑筋，“在雪地靴的耐磨，舒适度，美观等方面进行了改造，就成了现在的样子”。

  王永星还记得，雪地靴这一类的鞋子的销量真正开始增长是从2008年开始。原因是很多生产此类产品的企业从那时开始在制作工艺上寻求了一些突破，将室内保暖的雪地靴通过防水加工等改造成室外雪地靴。

  “这在当时就是打开了一个销售新市场。同时，很多国外设计师在设计理念上将‘室内’变成了一种时尚因素，从一定程度上影响了国内市场。这是雪地靴畅销的比较重要的潜在因素。”

  他举例说，俄罗斯因为天气寒冷，所以雪地靴的销售很好。而以前国内年轻女生穿的雪地靴其实一般都是室内鞋。但是现在很多人都将这种雪地靴穿到室外。“由于这种雪靴的工艺没有真正意义上的雪地靴那么复杂，雪靴的产量自然容易上升，可以很好地满足市场需求。另外，雪靴外观优美，保暖性好，这种时尚也影响了俄罗斯市场。”

  杭产雪地靴出口销量增速从2010年以来，最近两三年每年都增长，去年的增长幅度较大，突破一个亿。

  欧亚极寒天气“推波助澜”

  西方经济学中有条德尔菲气象定律：气象投入与产出比为1：98，即企业在气象信息上投资1元，便可以得到98元的经济回报。杭州的制鞋企业在生产中灵活地运用了这一定律。

  王永星说，以欧洲为例，连续几年冬天突如其来的暴雪天气使得雪地靴格外畅销，这种防寒防水的户外设备在大超市遭到抢购。

  而杭州的鞋企敏锐地觉察到这一信息要从2008年那场大雪说起。在王永星的印象里，2008年的雪灾使得很多店家的库存全部清空，2009年的时候，厂家的订单量相当大，整年几乎没有淡季。到2010年，包括胶鞋在内，国外客商的库存几乎卖完，所以雪地靴的出口销量也十分大。

  陶毓萍也表示，欧亚极寒天气对雪地靴出口确实“帮了一把”，“我们主要通过去国外参展的方式保持了解国外整个雪地靴市场的变化，也包括天气因素导致的市场供求变化等。”

  王永星还认为，天气影响对雪地靴销量上涨确有拉动，但企业在开拓新市场方面的努力也值得赞赏。“从开拓对外贸易市场来看，尤其是去年来看，俄罗斯地区的市场开拓得十分成功。俄罗斯天气寒冷，气候干燥，积雪不容易融化，雪地靴邦面采用后加工处理制成的纺织面料代替皮面，但外观很像皮料。”

  继以往雪地靴出口市场主攻欧美之外，近年来俄罗斯、加拿大、日本、澳大利亚成为杭产雪地靴出口的新兴市场。其中，俄罗斯、加拿大等市场在2011年增幅较大。以俄罗斯为例，雪地靴2010年出口只有400万双，2011年就增加了一倍多。

  外国公司在杭建工作联系点

  原材料价格稳中有降，也提升了企业生产积极性。

  王永星分析，杭州地区出口雪地靴品种较多、档次较高，出口雪地靴单价最高可达50多美元/双，加之2011年橡胶价格下降，企业生产量稳步增加，这也拉动出口雪地靴批次、数量、金额增加。

  另外值得一提的是，国际大公司为满足市场需求、尽快取得货源，选择直接在辖区企业内建立工作联系点。如杭州深拓鞋业有限公司与丹麦公司、杭州友俐橡塑制品有限公司与美国公司、杭州鲲鹏橡塑制品有限公司与日本公司等辖区内部分企业凭借自身的技术优势和服务保障，赢得国际采购公司长期稳定的合作。

  “从贸易的角度来看，由于企业点是固定的，作为贸易方或国外供货方希望保持一个稳定的货源，于是派工作人员在工厂设置联系点，单独设立办公室，形成国外公司派驻国内工厂的供销模式，从而起到了国外公司监督国内工厂生产的作用，保证产品质量。”

  王永星分析，这是一种国外公司对产品质量重视的体现。同时也起到了保护产品设计专利的作用，有效防止了剽窃行为，保护知识产权。

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  气象经济应用层面

  越来越广

  最初的气象经济是对于一些生产型的厂商安排生产计划使用的，而现在的气象经济越来越多地被应用到了更广的层面上。

  在国外，西方的气象公司已经研制出了形形色色的气象指数。

  如德国商人发现，夏季气温每上升1℃，就会新增230万瓶的啤酒销量，气象公司便开发出啤酒指数，供啤酒商参照。

  日本则开发出空调指数，因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天，空调销量即增加4万台。   

  此外，还有天气与客流量分析的乘车指数、冰淇淋指数、泳装指数、食品霉变指数等各种指数，用来帮助企业预测并提前确定生产营销计划。

  （据相关资料整理）

  延伸

  空调、羽绒服企业

  爱订气象信息

  据一家提供气象信息的机构介绍，目前他们提供的最为常见的服务是季节性的中长期气象服务。

  例如：为服装行业提供季节性服务，冬装是服装行业的重中之重，冬天来临之前要安排冬装生产，就需要知道今年冬季大致的天气状况，由此来确定冬装的生产量，安排生产计划。除此之外，还分别有按月、周、日提供的气象服务，服务内容丰富。

  据介绍，目前订购气象信息的客户，多为生产时令性产品的企业，比如羽绒服、空调、电扇等企业。在该机构官方网站，记者还看到，“专题预报”可以根据用户对气象的要求做预报，也就是为客户量身定做气象信息预报。