大牌珠宝的“品”与“牌”

　　许多人买东西都注重品牌，认为那是一件很有面子的事，那么购买钻石我们应该注重品牌还是品质呢?买钻石，在品牌与品质的抉择中间，究竟谁最重要呢?

　　一味的追求品牌，还是有点不值得。一颗钻石的价格到底值多少钱，不是由品牌决定的，甚至可以说和品牌没有任何关系，钻石的价格是由钻石自身的重量、颜色、净度、切工(即钻石的4C)决定的，这在国际上是有统一报价的。

　　买珠宝 选品牌还是买品质

　　同样的一颗钻石，如果直接购买裸钻，然后再选镶托镶嵌，其价格要比所谓的品牌钻石便宜至少50%，甚至70%。如此看来，消费者为所谓品牌支付的金钱要比钻石本身的价值还高。退一步讲，从保值增值和变现的角度说，孰优孰劣，自然可以衡量出来。

　　买钻戒，很多人很注重品牌，或者是很多人都会去香港、出国等买钻戒。一是怕在本地买到假的钻石饰品，二是香港等地方的钻石便宜。真的是这样的吗?

　　首先来说裸钻，也就是没有镶嵌的钻石。钻石价值如何衡量，一颗钻石到底价值几何，是由什么决定的，有没有统一标准?答案是：有。钻石在国际上是有统一标准和报价的。这就好比黄金、白银等贵金属，你能说某某牌子的黄金比另外的某某牌子的好或差吗?显然不能，只要是黄金、只要达到某种相应的品质(比如通常人们所说的18K 或24K)就值相应的价钱。不因他的品牌不同，也不因他的产地不同而有太大区别。钻石也是如此。决定钻石的价值是由钻石本身的4C决定的，即钻石的重量、颜色、净度、切工，而这四项也都是有详细的指标和等级来划分的。也就是说一颗钻石只要达到相应的重量、颜色、净度和切工级别就值相应的钱。如今很多人购买结婚钻戒不再迷信品牌，也不再要到什么大商场了，而是悄悄流行起选择裸钻定制。基本的做法就是自己选一颗裸钻，再挑选喜欢的戒托款式和材质，最后直接加工镶嵌就OK了。这样做的好处是显而易见的。

　　品牌定位 文化先行

　　品牌是什么?商标、名称、给消费者留下的综合印象。在表象之下，应是其独特的文化、产品及历史。我们之所以认可国外的品牌，国内的老字号，是认可这些品牌所传达出的文化与理念，这可以是一个民族文化，也可以是一个生活理念，并非一个单纯的牌子和名字。

　　一个真正的品牌是将独特的文化定位后，通过产品来承载及展现这一文化，历经时间的洗礼和沉淀，其文化逐渐被消费者从认知到认可的一个过程。

　　市场是一把双刃剑，蓬勃发展的市场表像下必然隐藏着深层的忧虑。由于中国市场的需求，中国珠宝行业内马上涌现了很多品牌，但品牌既是铺天盖地宣传的错误观念将这些品牌带入了歧途，为了打响各自的品牌，这些珠宝商家投入了大量的人力，物力进行宣传推广，形象改造，却发现并未取得预期的效果，获得相应的回报，相反市场给予的回馈少之甚少，有时候甚至起到了负面效应。

    究其原因，是没有好的文化定位。事实上，品牌与文化就像一对孪生兄弟。品牌文化是品牌的核心，该文化必须具有高度的个性化，这样才能明确区别于其他品牌，具备核心的价值基础和竞争优势，才不会淹没在品牌的汪洋中。没有清晰文化定位的品牌其实只是一个牌子，是缺乏灵魂和生命力的。有了明确的文化定位，品牌对市场的定位就会更清晰，能准确的找到市场切入点，以此为基础设计制造符合该文化的特色产品，这样的产品能有效的避开市场产品同质化的竞争，进入市场以后，产品的市场生命周期也会延长，从而赢的消费者的认同和亲睐，为企业获取更高的利润。

　　五千年华夏文明是中国品牌建设者们的宝贵财富，稍加修饰和升华便能给予自己品牌赋予新的生命，而这些文化积淀也是国内消费者们普遍认同的，此外随着西方文化的冲击以及中国消费者的观念转变，中西方文化的融合也是品牌建设的一个新契机。因此在品牌建设的时候，首先以文化为导向，确立品牌定位，文化先行的战略，是中国珠宝商家们必修的一门课程。

　　中国式的珠宝消费文化

　　文化是品牌的核心价值，珠宝品牌同样遵循这个规律。由于民族，地域，历史的差异，必然导致文化的差异，所以中国的珠宝消费文化与西方文化是有差异的。西方人对珠宝的消费注重其装饰性，张扬个性。而对于接受孔孟之道，谦虚，内敛的中国人来说，珠宝保值性，传承性的传统观念会引导消费取向，改革开放以来，随着中国经济实力快速增长，民族自信心增强，对西方文化更多的理解和包容，形成了中国特色的消费观，是一种将传统价值观与现代品味相融合的中国式消费观念。

　　在中国珠宝的近代史中，由于一个特殊的历史时期，珠宝文化一度出现断层，大量传统工艺失传，很多百年老字号关张，中国珠宝行业跌入到最低谷。改革开放后，珠宝消费市场开始复苏，初期由于产品的严重匮乏，消费者注重的是对珠宝数量的满足，只要求能买到一件珠宝，对款式，工艺基本不作要求，在这样的市场消费拉动下，珠宝企业如雨后春笋般发展起来，产品数量非常充足，这时的消费者开始进入理性消费阶段，对产品的质量，价格，工艺等要求不断增长，随着生活水平的进一步提高，信息全球化的快速发展，消费者开始追求更能表现自己个性和价值的产品，进入感性消费阶段，消费过程中所流露的自我色彩日益浓厚，越来越注重产品所承载及展现的情感价值和文化附加值，是对珠宝品牌需求的自然流露和渴望。

　　国外知名珠宝品牌“品”“牌”具备

　　在遍布流水线的世界里，卡地亚高级珠宝我行我素。卡地亚高级珠宝的手工作坊自有古拙的韵味，而世间的稀奇宝石都宁愿与卡地亚高级珠宝为伍。卡地亚不仅仅明白顾客的梦想，还懂得宝石的心思。

　　卡地亚的旷世杰作(卡地亚戒指,卡地亚项链,卡地亚吊坠)，精致细腻堪称完美。精益求精一直是卡地亚生存的准则，卡地亚的珠宝作品都在高级珠宝工作坊里制作完成，那里代表着法国乃至全球最精湛的制作工艺。每件卡地亚高级珠宝只生产一件，凝聚着工作坊整个团队几个月甚至几年的心血。

    每件卡地亚高级珠宝只生产一件

　　一般来说，珠宝设计师会以宝石原有的形状、色彩为基础，，选择最能将宝石自身的魅力充分发挥的主题，之后绘制多幅设计效果图，详细标注颜色及尺寸。确认设计后，还要进行多次的审稿、讨论和修改。为了尽可能体现造型细节，设计师会先用绿色腊雕制作每个部分的模型，事先研究放置宝石的位置，再实际完成金属底座的雕工，雕凿出镶嵌孔洞。由于铂金十分坚硬，男性珠宝工匠需要花费很大的力气，才能在铂金模子上手工凿洞，这些孔洞不仅要具有同样的深度，还要有经验丰富的工匠用棉线一个个打磨光滑

　　整个镶嵌过程有手工完成，那些大若鹅卵或小如米粒的宝石考验着工匠的眼力手力和拿捏能力，因为宝石在镶嵌过程中一不小心就会破损。最后通过铰接将整件珠宝完整呈现。

　　同样是钻石，不同的等级或不同的切割，会让钻石的价值大相庭径。卡地亚挑选世界珍贵稀有的材质完成一件作品，世界上完美的钻石不多，其中不少都和卡地亚有缘。