apache base64 encode:揭露上市公司潜规则：公关就得2000万(1)

提要：新股发行紧锣密鼓，公司上市成本问题日益成为公众关注的焦点。本报记者经过近一个月调查，发现目前中小板、创业板企业上市的公开成本，已经达到5000多万元，而隐性成本也达到了2000万元。

今年以来首发发行费用金额明显提高

一家公司在A股市场上市，需要多少成本?在上市公司会计财务报表中，有一个专门的项目，叫“首发发行费用”，指发行公司在筹备和发行股票过程中发生的费用，主要包括中介机构费用、交易所费用和推广辅助费用三大部分。

其中中介机构费用包括改制设立财务顾问费用、辅导费用、保荐与证券承销费用、会计师费用、律师费用、资产评估费用等。交易所费用为企业发行上市后所涉及的费用，主要包括上市初费和年费等。推广辅助费用主要包括印刷费、媒体及路演的宣传成本等。上述三项费用中，中介机构费用是发行上市成本的“大头”。

据巨灵财经统计，截至9月20日，今年上市的股票包括创业板、中小板、主板共有226只，差不多平均每个交易日1只股票上市，其速度为全球之冠。首发发行费用平均每家为5739.45万元，实际募集资金金额平均每家为92169.58万元。

以实际募集资金计算，首发发行费用所占比例为6.22%。

但深圳某知名券商资深研究员马国祥对记者说：这只是公开数据，如果算上隐性支出，上面的比例将高出大约2.4个百分点。那笔开支也很大，是很多公司老总心中“难言的痛”。

那么，隐性支出有哪些?

公关对象和数额属高度机密

何鑫(化名)担任上市公司董秘已经有近20年，也为多家公司上市做参谋，深知上市路上的机关暗道。

他说，围绕上市这一主题，已经形成了一条“产业链”。

采访中，他给记者罗列了上市的公开费用和隐性费用。他说，上市的公开费用要支付给保荐人、承销商，占比例最大。其次是中介机构，包括会计事务所、资产评估事务所等。第三是推广费用，包括申报材料、路演、新闻发布会、印刷、信息披露费等。上市以前在报纸上披露信息要按次收费，几次下来花一百多万也是常事。还要找一些证券分析师配合宣传，给传媒写投资价值分析，要几万元到十几万元。公司高管到北京沟通和接受聆讯，住金融街一带酒店，房价奇高，费用也很大。路演询价，请基金经理和券商研究员捧场，所送礼品也价值不菲。

他说，询价也关系重大。6月八菱科技因询价机构不足20家而暂时停止发行。这也是A股首家发行失败的公司。因此给这些询价机构代表的礼太薄也不行。这些都可以做账到公开的上市费用里。

接着，他给记者列举了一些隐性支出项目。他说，公司上市有几个关键：财务数据、股权结构、行业前景、纳税记录。

首先要给那些预审员和掌握发审投票权的人送礼，这些人都是金融界的精英人士，对以上几个方面都非常熟悉，一看材料就心中有数，一问就到点子上。在表决前的聆讯阶段，预审员提问刁钻不刁钻，问题多不多，都高度影响上市概率。拟上市公司董事长总经理财务总监董秘这几个人，除了做足功课(准备的问题常有四五十个)，还要“功夫在课外”，上下打点。

不过何鑫说，如果上报材料本身不过硬，他们也不敢收。有的公司花钱打点了，但还是过不了会，那不是钱没送够，而确实是上报材料有问题。

上市公司不好对这些费用做账，一般通过保荐机构、承销商操办。在给他们的费用中预留了这些隐性支出。保荐机构或承销商只需在一些比较模糊的项目里列支，就可以不留下任何痕迹。

具体要给多少?何鑫说，主要依据募资额而定，这是有行情的。后台硬的可以少给点，草根公司要多送点。至于给谁，也是有潜规则的，大家心知肚明。不过，这笔资金怎么使用，通常只有上市公司老总和承销商老总等很少几个人知道，是高度机密。

秘书安排见面需几十万元

已上市的某公司老总郭晋(化名)与记者有多年交往。近日与记者见面谈起上市隐性支出时，以“精疲力尽、伤痕累累”形容自己的上市之路。

他说，竞争对手风闻他这家公司上市，即向一些政府部门诬告这家公司，并把所谓的“坏消息”透露给一些传媒。传媒通过采访竞争对手，以题带问号的文章表示质疑，然后来公司拉广告要赞助。

与上市有关的部门是必须要公关的对象，请客送礼自在难免。其他部门也纷纷来找事。劳动法监察部门来查用工制度，质量监督部门来查产品安全和质量、环保部门查排污，都要用钱才能打发。

到了京城那头，FGW要审核募集资金拟投资项目，少则一两个星期，多则几个月不批。送钱就快批，不送钱就缓批或不批。

最要送钱的是那个关键部门。保荐人不可能认识所有的领导，也要上市公司自己去开拓人脉关系。过会时间提前还是延后，领导一个电话都管用。要认识领导必须经过秘书这一关。不送钱，领导总是有事情不能安排;送了钱，再忙也会给你安排会见时间。秘书这一关，要几十万。不认识秘书，领导的夫人、司机、保健医生也是可以托话，找到秘书的。只要送钱，总有办法。

保荐人、律师、资产评估师也不是吃素的。除了公开的支出外，也要送红包。送钱或不送钱，人家工作态度不一样，给予的服务也差别很大。加班和不加班、给予的结论是好或不那么好，都是钱在发生作用。

为什么不到美国上市?郭晋说，选择国内上市，可以提高产品知名度，有利推销。国外上市，只有少数基金经理、证券分析师知道，效果还是不一样。

郭总说，有一些公司方方面面都送钱了，还上市不了，也只能吞了这个苦果。只要是有点家产有企业的，哪个不在权力部门的监控之下，人家要整你还不是分分钟的事情?“况且，就算你举报了，有证据在手，又能怎样?人家还不是官照做、钱照拿?”郭总无奈地说。

郭对具体送钱的数额不予透露，承认公开费用需要4000万元左右，不包括隐性费用。

隐性费用究竟是多少?

如果郭晋说的话没有水分，对比本文开篇所提及的公开上市成本5739.45万元，可以推算其隐性费用大致在1500万至2000万元之间。

最近记者与本地一家拟上市公司财务总监有接触。他对记者说，负责保荐和承销的某券商已经私下透露：至少要2000万元“公关费”。如果一部分“公关费”可以做账到公开的上市费用里，隐性的不能公开的费用与上面的数字大致吻合。

据记者了解，这家企业为了筹集上市所需的各种费用，不得不拆东墙补西墙，做假账，从银行贷款。这位财务总监对记者说：上市成本这么高，没法不做假账。

中国政法大学资本研究中心主任刘纪鹏教授不久前在一次研讨会上说，今年一季度一家创业板企业被收走了5900万，手续费达到募资额的8.6%，实在惊人。

上市的灰色产业链早已被人们所诟病。2005年《财经》杂志曾做过一个专题报道：《金融腐败求解》，介绍了学者谢平和陆磊对于中国金融腐败的一项长期研究结果。他们的研究数据说明，压倒多数的人认为股票上市过程中腐败程度最高。

从企业和上市公司问卷看，86.6%的人认为，企业发行股票是必须花费隐性成本的，97%的人认为股票发行前后必须打通沿途关节。

如果以平均一家企业上市各方面打点费用2000万元计算，那么，今年以来与上市有关的灰色产业链上发生的交易就已近50亿元。