openssl base64编解码:透视价格战背后的乱象3·每日商报

  外墙石材变涂料、室内泳池不恒温

  低价有时意味着减配置降品质

  龙年伊始，杭城楼市价格战已酣，出现了多个大幅降价或将低价首开的楼盘，一时之间，楼市又呈暗潮涌动、硝烟弥漫之势。上周，城北某楼盘公开宣布均价直降四千至11500元/平方米左右，这相当于在去年首开价格的基础上打了七三折，而以其6203元/平方米的楼面地价计，加上建安成本、财务成本、管理成本等相关费用，成本价就在10000元/平方米左右，说它保本或微利销售并不为过；再是上周六，萧山的商业项目绿都·嘉丰公馆公布“5”字头的首开起价后，提前一天被开盘，399套房源一天内全部订光，靠的也是在之前放风的均价基础上再降两千；最近即将首开的丁桥新盘玺之湾，有关负责人明确表示将有不少房源单价不足10000元/平方米，虽然开盘均价还没确定，但5961元/平方米的楼面价摆在那儿，接近成本价销售也很快将成为不争的事实。

  接下去，随着调控政策的继续从紧不放松，毫无疑问价格战只会愈演愈烈，即将有越来越多的楼盘以接近成本价甚至跌破成本价的低姿态进入到购房者的视野中。价格下跌对购房者来说自然是好事，然而值得注意的是，房子作为大宗消费品，金额巨大、置换费力，同时又跟购房者今后的居住品质息息相关，因此建造品质也是不容忽视的一个重要方面，购房者在选择下单时还需多长一个心眼。

  当楼盘不得不以接近或低于成本的价格销售时，尽可能从各方面压缩成本就成为它争取微薄利润的惟一途径，而事实上，大家已经可以看到有些项目在降价或低开的同时，开始或明或暗地降低标准减少配置。

  郭小姐是最近某降价楼盘的前期意向客户，去年开盘时想搏一搏会继续降价没下单，近来该楼盘果然扛不住大幅降价了，郭小姐得知消息后第一时间造访了售楼部。“听说外立面不再用干挂石材了？”郭小姐看到网上有这样的传闻。“不会的，我们的外立面会采用石材和真石漆的结合。”售楼小姐予以否认。郭小姐继续追问怎么个结合法，售楼小姐就语焉不详不肯正面作答了。“价格看着是降了不少，但用材标准也在降低，所以降幅并没有想象中的大。而且外立面之类还是明面上的标准，大家都看得到，其他一些用材如果换掉，购房者根本不知情。”郭小姐一下子觉得有些扫兴。像这样在外立面上减配的楼盘并不止一个，另一迟迟未开且定位中高端的新盘，据称外立面也由原先宣称的全干挂石材变成仅一二两层会用石材。

  再比如一些楼盘将室内游泳池写在楼书上作为一大卖点，但如果你现在去售楼部仔细询问，售楼人员多半会告诉你“室内泳池是有的，但并不是恒温的”，言下之意就是这个泳池只有在夏天才可以正常使用。在市场上，目前只有规模够大或是物业费够高的小区，才能够维护室内恒温泳池的正常使用，而在眼下房价不断大幅下行的行情下，这几乎成为不可能完成的任务，室内泳池也只好不恒温了。

  房子大幅降价了，品质是不是也会大幅降低？甚至在今后出现明显影响居住质量的情况？在今年的楼市行情下，预计这将成为不少购房者心中的一大顾虑，也是影响下单与否的重要原因。对此，业内人士提醒说，购房者在低价买房时应该仔细查看合同，尽量避免偷工减料情况的发生；同时，尽可能选择品牌和口碑较好的开发商，尤其要小心那些价格已明显跌到肉里、之前项目又曾出现过质量问题的非品牌公司。

  人为制造抢购人气

  购房者多陷“恐慌性购房”

  “大家都已经交了意向金了，你不来的话，我不能保证房源还有没有。”最近要买房的小张在杭州某售楼处做了登记，之后销售人员就频繁给他打电话。上周末，小张亲自去了售楼处，原本以为人不会很多，哪知道一走进去，售楼处几乎挤满了人。和很多人一样，小张当场就交了意向金。

  不少读者向本报反映，尽管房地产市场调控没有放松的迹象，但是真正要买到一套心仪的房源还真不那么容易。“交了意向金之后的那几天，我几乎都没好好睡觉，生怕到时候要开盘，自己没能赶过去。”小张如是说。

  的确，现下不少开发商的开盘动作都显得比较“秘密”，一些“消息灵通”的或者前期缴纳了意向金的购房者才会知道。而在现场，不少开发商会营造一种几百人抢为数不多的房源的这样一种景象，多数采用摇号的方式，让不少购房者当场冲动下单。更有甚者，在某些楼盘开盘现场，开发商会请一些不买房的“伪购房者”，其中还混了不少工作人员，人为制造“抢购”的假象，让购房者陷入一种“恐慌性购房”。

  回忆起自己的买房经历，年轻的小徐夫妇表示：“当时下单比买一件衣服还快。”去年年底，小徐夫妇买了一套房，当时也是因为价格的关系，有很多人去了开盘现场。“我记得到时只有百来套房子，但是现场却有超过600名购房者，当时就觉得能买到就不错了。我记得由于当时人数太多，开盘时间还顺延了1个小时。”

  小徐夫妇向记者讲述了当天的买房过程：“当时我记得我们的号码是中间被叫到的，前面已经有不少房源被选走了。一叫到我们的号，就感觉自己中了彩票，两个人马上奔进了选房区。一到选房区，销售人员就跟我们说三到五分钟就要决定楼层和房源。可是自己心仪的楼层已经没有了，当时真的很犹豫。”

  小徐夫妇都没有购房的经验，这也是他们首次置业，所以犹豫是肯定的，毕竟买房是一笔很大的费用。“我当时就不太选得好，想想我买衣服还要多试几件呢，这么一套房子就要当时就定。但是销售人员又跟我说，过了今天的话，单价可能就要上调什么的，当时我跟老公就选了中上的一个楼层，交了定金。”对于这次选房，小徐还补充了一个细节：“一旦出了选房区，就再也不能进去了，几乎没有反悔的余地，气氛相当紧张，逼得我们必须短时间内做决定。”

  的确，这样的选房场景是很多人都经历过的，或许开发商就是抓住了购房者的心理，毕竟在面对一种“供不应求”的情况时，难得有人能保持冷静，不少购房者都抱有“买到就是捡到便宜的心态”，迅速下单。更有甚者，有一些置业顾问在卖房的时候，也会故意制造紧张的气氛，对于房源的去化速度也会说得比较夸张。从目前看来，开发商还是占据一定的主导地位，实实在在的“透明售房”还有好长的路要走。

  记者手记

  “乱市”之中要保持一分清醒

  自打龙年开年各种楼盘打折消息满天飞后，买房似乎又成了老百姓茶余饭后的一大谈资，去年在观望的人又开始蠢蠢欲动，向各方打听现在是不是入手的好时机。其实，综合目前各种资讯来看，楼市的买方市场还将持续一段时间，购房者不要盲目出手。

  春节一过，政策就显得暧昧不已，有些银行调低了首套房的贷款利率，芜湖对首套房推出了优惠政策。可芜湖新政发布3天后便紧急叫停，住建部有关人士同时表示，地方政府不应试图调整中央政府的房地产调控政策，必须遵从中央的政策立场，再度显示出中央政府对房地产的严厉调控，短期内并不会有丝毫转向的迹象，也意味着短期内市场局面不会改变。

  对开发商来说，这绝不是一个利好，对他们来说，在中央的“严防死守”之下，2009年报复性上涨的局面也很难重演，在这冰冻的市场行情中他们还要扛更长的时间，要生存，降价促销不可避免。一方面，越早降价的人也许还能保住一些利润并出掉部分库存，另一方面，也要利用各种营销手段把购房者吸引过来、把房子卖出去，尽快回笼资金。这透露出两个信息：一是价格还可能继续下探，更多降价房源、更大的降价幅度可能会在不久的将来出现；二是降价过程中，不免有许多迷惑购房者的“小伎俩”，来粉饰降价减配、销售人气不旺等开发商不愿触及的痛。

  作为购房者，就需要在纷繁的降价“乱市”中保持一分清醒，不妨多看看，多比较比较，在价格、已有的产品、开发商口碑和品牌以及房源实际条件中选择真正符合自己需求的房子。