心经唱诵 视频:认清传销本质,杜绝误入陷阱——学生教育宣讲资料

认清传销本质,杜绝误入陷阱——学生教育宣讲资料
尽管国家三令五申严厉打击,可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品,大肆偷逃税收的传销活动,发展到今天,其手段更加隐蔽,危害性也更大.而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势.那么,非法传销的魔力到底在哪里 某传媒通过对传销培训教材的曝光,彻底展示了传销组织完整的"黑色"欺骗链条.这些教材不仅极富煽动性和欺骗性,而且具有很多心理学的要素,极易诱人上当.教材编织的链条程序大体是这样的:要把新人骗进传销组织,大致分为:列名单,电话或书信邀约,摊牌,跟进,直至胁迫加盟.
一,揣摩心理列名单
传销组织通过长期的欺骗实践,总结出了列名单的技法,这些技法通常是传销教材第一部分的内容.
所谓列名单,也就是盘算一下,哪些人是可以骗来的对象.传销人员的笔记中这样写道:"在这里面包括这样几类对象,亲戚类:兄弟姐妹;朋友类:五同——同学,同事,同乡,同宗,同好;邻居类:前后左右邻居;其他认识的人,如师徒,战友等等."总之,那些急于改变现状的人,是传销组织网罗的主要人选.当然,传销组织对这些人的心理作了充分的分析.
比如对退伍军人分析说:受军人的熏陶,观念有很大改变,回到家乡后,大多不安于现状,想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作.分析农民说:焦点在于脱贫致富,指望种粮发家不现实,养殖渠道又不畅通,做生意缺乏本钱,他们渴望找到一条门路,能够发家致富,在左邻右舍中扬眉吐气,风风光光.认为下岗干部:昔日春风得意,众人瞩目,一旦下岗门庭冷落,有一种严重的失落感.还有就是对打工者的引诱,深知打工不容易,赚钱太慢,又急于求成的心里.对网罗对象心理的揣度,反映出传销组织者乘人之危,落井下石的阴暗心理和罪恶本质.
二,巧言邀约设骗局
列好名单后就该进行第二步——邀约.通过写信或打电话等方式,邀请别人加入.他们深知传销的名声太坏,在教材中就规定了打电话时的"三不谈",即不谈公司,不谈理念,不谈制度.总之,不谈传销的真相.只是根据对方的心态,特长,背景等特点,给出一个甜蜜的诱惑.为了提高骗人的成功率,教材上连打电话时的语气都规定好了.教材上面这样写道:谈话的时候兴奋度要高,语调要高,比平常要高八度.语速要快,但语言要清晰,语气肯定不含糊,给对方以信任的感觉.说出的话具有一种神秘感,让对方无据可查.不正面回答对方的提问,不具体解释自己的话题等.
而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠,所以传销公司在骗人加入时,变换了很多时髦的说法,比如加盟连锁,人际网络,网络销售,框架营销,连锁销售,"电子商务"等等.
在上述种种游说和谎言的欺骗下,如果对方被说动了心,愿意加入,下一步就是接站.
传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定.广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说:传销组织接站人一进车站与对方见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手.同时,一定要衣着光鲜,比如打着领带的时候,人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位.
引导来者上车的时候,首先告诉他们说先洗洗尘,然后,到酒店里边吃点便饭.使新来乍到的人觉得这个朋友真好,没进门先给一个很温暖的感觉.
三,"魔鬼辞典"出怪论
为了鼓动别人加入,传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异,但具有较强诱惑力和煽动性的言辞,从某种角度讲,无异于一本"魔鬼辞典".
比如,以暴利相诱惑时说:传销可以缩短你成功的历程,可以使你一两年内,挣到你几十年挣不到的钱.你说你没钱,怎么回答你呢 因为你没钱,所以才让你想办法赚.再有一个推托,你说你没时间,正是因为你没有时间,所以才让你在很短时间里面赚到钱,然后浓缩你的生命,拥有更多的时间.
对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径,传销教材竟抛出这样的怪论来开脱:这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的,那么这个钱该不该赚呢 我看是该赚.因为钱本来就是叫人赚的,具体谁赚本是无多大区别.如果钱印出来都埋入地下,不让人赚,岂不都成了废纸.
传销教材甚至为谎言这样辩护:谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说:这个世界因为谎言而美丽.
四,摊牌翻脸相胁迫
不管前面说得如何天花乱坠,美丽的谎言总要被揭穿,传销组织把这叫"摊牌".
教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟.这时候,对方已无法脱身.摊牌后,就有两种情况了,如果对方去听了课,迷迷糊糊,将信将疑时,传销组织就进入了第3个阶段——跟进.跟进的具体方式是把你关在屋子里,一大帮人围着你讲他们怎么发了财.
北海市工商局副局长陆玉宝说:"住在一块的时候,他不讲别的,没有电视没有报纸,而且跟外界可以说是隔绝的,所以他们讲来讲去,就是说我们每个月要发展多少人,发展到上线后可以有多少奖金,时间长了思想会像入了魔似的."
如果给对方进行了听课,跟进这种传销组织主要的洗脑工作后,对方头脑仍然清楚,看穿骗局,那么传销组织就会变了一副面孔:进行威胁或跟踪.
有关人士揭露说:对方如果不愿加入,传销组织就一直跟着他,上厕所跟着,上街也跟着,而且威胁说,不交钱的话,那么可能出不了这个房子.所以这种手段是很卑鄙的.在这种情况下,受骗上当的人走投无路,就投入传销再欺骗,这样,下一个恶性循环就又开始了.
根据传销人员的笔记,某记者总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说":
问1.为什么用"骗"
答:我们骗你什么了 没让你带很多的钱来,也没有让你带什么贵重的东西.所以既没骗你的钱,也没骗你的东西,只不过骗你的几天时间,时间谁都有,看看做什么 骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已,做不做在于你,自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了.
问2.我们今天作的这个犯不犯法
答:我们没有盗卖枪支和毒品,也没有涉及国家政治,即不触犯刑法,也不触犯宪法,所以何来犯法之说啊!但也不合法,因为直销法规还没有出台,没有什么法律可符合,就象红绿灯中间的黄灯一样.还有一点违法 就是我们这么多人聚在一起,构成非法集会了,但是犯法和违法是不同的,犯法要判刑的,而违法的事情大家天天都做,比如:闯红灯,随地吐痰,违反了卫生法和交通法,只不过罚款或警告.
问3.为什么出入总有人跟着
答:因为你来到一个陌生的城市,对这里的一切都不熟悉,怕你走丢或出现什么意外的事情,为了你的安全,所以你出入的时候我们会叫人保护你.
问4.是不是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友
答:谎言是有善意和恶意之分的,我们只不过用一个善意的谎言,让你来看一个赚钱的事业而已.骗你两年以后是"百万富翁"你是不是和高兴,所以"善意的谎言"不叫骗!
问5.我们做的是直销还是传销
答:我们做的是直销事业.
解释直销--商品就一个固定的价格2900元,任何人都不能加价,谁买都是这个价.而且你买的产品只能你自己消费,不能在卖给别人.
解释传销--就是商品层层加价,我卖给你2900元,你在买你下面的3500元,他在加价往下买.
问6.为什么电视里拨的非法传销和这差不多啊
答:电视上播这个,主要是为了保持社会的生态平衡.这么赚钱的事业,如果所有人都知道就都来干了,别的事业就没有人做了,那就麻烦了,国家就混乱了.所以国家在电视上播这个,以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业,你能接触这个事业是非常幸运的,在好的事业也不能人人都来做啊!
问7.国家以后能不能不允许干啊
答:我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业(毒品,军火,走私,色情),只是一个普通商品的推销员.还符合邓小平提出的三个有利于(1.有利于提高国家综合国力,2.有利于提高全民族综合文化素质,3.有利于搞活市场经济),给国家提供大量的税收,解决很多就业,给地方创造很大的效益,.再说中国政府在加入世贸的时候,已经承诺对直销行业立法了,都要立法的行业国家还会禁止吗
问8.是不是找人赚钱
答:在世界上哪个行业不是找人赚钱的 没有人那有交易啊!在说我们不是挣你们的钱,而是挣公司给予的60%中间环节费.
问9.为什么这些人都神神秘秘的
答:只要是怕饶民,不能因为我们的到来,打扰别人的正常生活.
问10.这么赚钱为什么还吃苦
答:"能吃苦的人吃一时的苦,不能吃苦的人吃一辈子苦",主要是磨练你的意志,让你尽快成功.如果给你一个优越的环境,你就会懒惰的,什么事情都作不好了.
下面我们来了解如何判断是不是传销,传销与直销的区别,以及不正当直销的判断依据.目的就是在于提高大家对传销的辨别能力,防止上当受骗.
直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式.
非法传销:是与传销几乎同时产生的一种违法行为,最初表现为组织者假借"特许加盟经营","网络销售","市场营销"等名义从事传销的行为,逐步演变为现在的借用传销组织体系形式和计酬方式,不销售商品或以销售商品,提供服务为幌子,从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为,本质是一种有组织诈骗活动,以非法占有他人财产为目的.
尽管各种变相传销的名字表述不同,但其行为却如同一辙:1,参加者通过缴纳"人头费"或"资格费"或者以认购商品(含服务)等形式变相缴纳"人头费"或"资格费"取得加入,介绍他人加入的资格;2,通过介绍他人参加发展下线人员,并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系;3,组织者利用参加者交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作;参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定.
传销是多层次直销中的一种,主要区别是传销收取高额入会费,而多层次直销一般不收入或少收入入会费.(从这里可以看出,传销收入高额入会费,是一种赤裸裸的诈骗,其危害人们已广为认识,但是,多层次直销的问题比较隐蔽,人们对其认识还不是很统一,存在激烈的争议.)
几点防骗建议:
当不在同城市的朋友约你的时候不要轻易相信,如果真的要去一定要告诉你的家人,你的去处和对方的电话号码.如果你真的去了,发现其中有蹊跷,一定不要有太大反映,找机会将自己的钱和手机分开放,手机不离身.找机会向外界求助.对方在授课的时候,不要有过激的情绪,这样对你不利.要表面屈服,减少它们的怀疑,找机会逃跑.
附案例:大学毕业生的传销乌托邦:两年传销仿佛一场梦
他是一名大学毕业生,他的寝室有3个同学都走上了传销之路.大学毕业后,他也来到广州,从事传销整整两年.今年8月初,他的梦,终于醒了,他重新走进社会,找到一份正当职业.9月
1日,在读过本报关于揭露传销骗局的报道之后(详见本报8月31日16-21版《卧底揭秘 番禺传销》),他选择面对记者,讲述他两年来所亲历的真实的传销生活.出于对他安全的考虑,我们姑且称他为"钟生".
钟生,23岁.前年毕业于山东曲阜师范大学,在家乡工作几个月后,被同学的"邀请信"邀来广州番禺,从此开始了与外界几乎隔绝的传销生活.早已臭名昭著的传销为何能够吸引那么多的年轻人,为何能让大学生们趋之若鹜 钟生的话,也许是最鲜活的答案.
我做到了C级
比如刚刚进来的E级,刚开始有落差,会发火,恐惧,害怕,甚至会跳楼.我们就会找一个D级的给他做沟通,不行,再找比他级别更高的,比如我,来进行沟通.我们会说,这是一个善意的谎言
记者(以下简称记):从事传销整整两年,你觉得这两年是不是基本上脱离了社会
钟生(以下简称钟):传销本身也是社会中的一个部分,不能说我们脱离了这个社会,但是,基本上,我们这两年对传销以外的事情,都是一种观望的态度.
记:你指的观望是什么呢
钟:不关心,两耳不闻窗外事,只管自己的传销.比如说奥运会,我们都是年轻人,心底下肯定都关心,我们出去的话,也会在报摊边上看一眼报纸头版有没有中国夺金牌的消息,但是,(家长)肯定不会让我们买报纸.我们出门,家长肯定会跟着去.
记:也就是说你们很少跟外界接触.
钟:如果你级别比较低,那就基本上没有(接触).如果D级以上,可能你会需要跟房东之类打打交道,做到经理以上的就要负责找房子,联络一些事情.
记:越低级的越不许跟外界接触.
钟:越低级的保护得越好.一个级别做一个级别的事情.这是我们的行话也是规矩.
记:你是什么级别
钟:我做到了C级.这是个中间级别.比我更低的有D级,E级.最低的是E级.
记:你这个C级,意味着你可以做哪些事情,或者说,拥有了哪些权利
钟:c级可以做沟通.沟通分好多(类型),比如刚刚进来的E级,他以为迎接他的是一个很好的工作,辞掉了自己家乡的工作来到这里,肯定刚刚开始有落差,很难理解这个(传销),他肯定会发火,恐惧,害怕,甚至会跳楼.我们就会找一个D级的给他做沟通,就是劝说,不行,再找比他级别更高的,比如我,来进行沟通.
记:比如碰到这样的情况,你会怎么劝说他呢
钟:我们会说,这是一个善意的谎言,你现在是不是会有一种上当受骗的感觉啊 他肯定会说是,是不是很生气啊 是,是不是很想把你朋友揍一拳 是.那我们直接叫你来说是这样一个工作,你会不会来啊 肯定不会来,是吧 如果我们告诉你,如果你做到了A级,你可以赚到180万,你信不信啊 肯定不信是吧 因为以你以前从事的工作和级别来说,根本不可想象(会赚这么多钱).你不具备这种能力,所以你不会相信.实际上,可不可能呢 完全可能啊!所以我们采取这种方式把你叫过来了.可能这样的话你还听不进去,但是,如果我和你一边谈着家常和感情一边谈这些,比如,会派一个老乡去谈,你姓马的话会派一个姓马的去拉近你的心理距离,甚至想到去派男孩和女孩谈,而且如果这个男孩又非常幽默的话,你很容易被解决掉.
记:比如你来劝我的时候,你自己相信自己所说的那些吗——比如180万的故事 你是否也的确觉得这是一个善意的谎言
钟:对.说服别人首先要说服自己.
记:作为一个说服者来说,你自己也觉得自己是非常真诚和正确的.
钟:是的.所有的直销学里都是这样的道理,如果你要让你的顾客接受这个产品,首先,你自己得接受这个产品.
记:你们卖的是什么产品
记:你觉得它值这么多钱吗
钟:任何人其实都清楚,它不值那么多钱.我买了很短时间它就坏了.表轴很差.而且我们好多人拿到表不久就出问题了,要么进水了,要么不走了.我们会怀疑,但是,他们会极力淡化这个问题,他会告诉你,这个表,也是我们合作公司给我们的.
记:你从来没有想过这中间会有问题
钟:曾经有一段时间,我也真的以为它是值3800的,他们也会说这个表如何如何好,物有所值.但是他们已经给我们灌输这样的一个观念,那就是,我们买这个表的意义,不在于它有多少价值,我们买的是一种销售资格.事实上也的确如此,如果我们不是为了买表而买表的话,它出现再多的问题,也不会在意了.
记:你们还卖过别的东西
钟:对,有说的很神奇的美容产品,保健器,当然,我们也会把产品说的天花乱坠,至于效果,我们也没有用过也不知道.不管卖什么,定价都是3800.东西倒是无所谓.
记:你们除了投入这3800,还有别的投入吗
钟:是这样的,我们每个人被要求向家里要1万元.3800元买这个表,6200元呢,就是维持你在这里的花销了,说是前期投入.你衣食住行都要钱,基本上是AA制,另外打电话,写信邀人都要钱,都是自己掏钱.
最吸引我的,是那种氛围
很充实,很兴奋,时间过得非常快.每天读读书,听听课,打几个电话,一天就过去了.感觉房间里充满了阳光
记:有一个问题,我一直想问你,你也是个大学生,传销到底是什么吸引了你,让你做了这么久 有人说是暴富的心理,我不太相信.因为你们受过比较好的教育.
钟:你觉得是什么呢
记:我问你.
钟:它最吸引我的是什么呢 就是那种氛围.你们报纸上的那个评论,99%说对了.就是这些(他开始念):令参与者耳目一新,精神一振的是:热情又温暖的人际交往,撩人而阳光的励志言谈,一丝不苟的作风,清苦但令人自觉成长的吃住习惯,平等而又有秩序的创业团队.
记:举个例子,你在里面过的是什么样的一种生活呢
钟:比如说,6点半之前,家长是负责家里的运作的,负责我们衣食住行的,他带头起床,洗漱完毕,然后我们坐在桌子面前,一个四四方方的桌子.我们的桌子的颜色都是有讲究的,是米黄色的.为什么 米黄色有一种好处,很温馨.任何一个细节,都做的趋于完美,能够把谎言包得严严实实,甚至是把谎言揉碎,撒在这个温情里面,让你根本发现不了.这就是传销的魅力所在.所有的业务员都坐在那里读书.读网络三大必读书,这三本书都是社会上很畅销的书,一是《羊皮卷》,世界上最著名的推销员写的,如果你每天按照它写的那些去做,你真的会成为一个营销超人,也不会感到疲倦;一个是《方与圆》,丁峙远写的,第三本就是李践写的《做自己想做的人》.
记:都是励志方面的书.
钟:对,这三本书都很畅销,特别作为我们传销的三大必读书,家长也好,主任也好,都鼓励业务员去看这三本书,这三本书的确讲的很有道理,我现在看,也的确很有道理.
记:如果这三本书不是用于传销来看,作为我们正当的营销来说,也是有用的
钟:对,确实是的.可能就是这样,传销把是与非糅合在了一起,让我们很难分辨.
记:你身处其中,感觉自己过的是什么样的生活呢
钟:非常充实的一种生活.很充实,很兴奋,时间过得非常快.每天读读书,听听课,打几个电话,就这样,一天就过去了.
记:是什么让你兴奋呢 对未来的成功的一种幻想
钟:对,对未来的一种美好的梦想.用莫非的一句话来说,殷切希望的事情,必能实现.这是我们做初级业务员的时候,激励我们的一句话.
记:这也是一个支持你们长期做下去的一个动力.
钟:对,一个精神支柱.
记:你说的这个美好的梦想,是不是赚很多的钱
钟:不止是这样.其实,随着你级别的升高,你就感觉到……
记:(感觉到)你在做一个事业
钟:对,一个创业.
记:以前,大家都说传销的基础就是人们暴富的心理,但是我一直在想,为什么有这么多大学生也会陷进去,肯定还有它的更深的原因.
钟:对于社会上任何一个人,一份工作吸引人的地方,第一个是赚钱,如果一个工作赚不到钱无法让自己生活,不会有人愿意去从事它.比如说我们之所以到这个地方来,也是听里面的人说,给我们找到了一个比较好的,工资又比较高的工作才来的,每个人都是听说能够赚钱才来,也才留下来的.但是,我们在工作的时候,又会看到这个事情给自己带来的更多的东西,而不仅仅是说为了赚钱,赚钱,只是一个方面.就好象你的工作一样.报酬只是体现成功的一个方面,一个必要方面.
记:传销还会营造一种氛围,让你们觉得自己不但能够赚钱,还有成就感,满足感.
钟:对,还有自己价值的体现.
记:你这里所指的成就感体现在哪里
钟:比如每天打几个电话,朋友如果在电话里说想换工作了,可以到你这里来了;比如你受到大家表扬了.在里面,你的成就感不仅仅取决于你的工作量,还取决于大家关系的相互和谐,相互赞美,相互鼓励.虽然你晚上要睡觉了,感觉自己今天其实就打了两三个电话,信都没写,可是你会觉得一天过的很快.为什么这么快 因为你这一天始终很兴奋,处于一种亢奋的状态中.
记:感觉很有希望.
钟:对,感觉房间里充满了阳光,一天天大家在一起,玩啊,学习啊,聊天,多开心啊.用一句话来说,就是工作生活化了.
没有赚到钱
两年,我只看到一个(人发财).可以说绝大多数都赔了,只有上头的人,做的最早的人赚钱了.这是一个骗局.
我逐渐感到了痛苦
记:你现在退出来了,想想里面的生活,是一种感觉呢 钟:现在我出来了,换了工作岗位,还有一些不适应.比如我碰到同事,说一句,早啊!他们都很平淡,说,早啊,就完了.在里面却不是这样,我们早上见面,都是很大声的,很有精神的说,(他扬起了声音)早上好!早上好!然后互相拍一下手.如果谁的声音不够有力,都会说,怎么了你,这么没有激情 不信你试试,如果彼此这样打招呼,你立刻会觉得很有激情,很愉快.
记:你现在都觉得这种生活有其合理性
钟:对,我出来了我也想,如果把这种生活,这种对彼此的态度拿到社会上来,拿到公司里,都是有积极作用的.只不过,叶子再好,树干不行.
记:这个树干是用欺骗和谎言做成的.
钟:是的.怎么说呢 我看传销,当然不会像外界那样简单,一竿子打死.它有一些好的地方可以让我们借鉴,但是,毕竟是不长久的,因为它的基础是错的.
记:你是如何明白过来的呢
钟:当然,我们去做的时候,都是以为能够赚到钱.可是事实上很难赚到钱.
记:你赚到钱了吗
钟:当然没有赚到钱.
记:你一共收入了多少钱 这两年.
钟:我达到c级,实际上拿到的提成也就两三千块钱.
记:那你投入了多少钱
钟:买表的3800,然后两年来在这里花的1万多块钱.我们的生活很艰苦.一个月吃住也就是200块钱.其余就是电话费比较高.因为要给别人打电话发出邀约.
记:你看到有人发财了吗
钟:两年,我只看到一个.就是我们的A级,丁总.他做的很早.我们都在他的体系之下.
记:用一个概率来看,赚钱的概率是多少
钟:百分之一,发财的比例是百分之一.
记:你觉得这个比例是不是有问题
钟:当然有问题了.可以说绝大多数都赔了,只有上头的人,做的最早的人赚钱了.
记:所以这是一个骗局.
钟:对,所以这是一个骗局,因为成功率实在太低了.
记:你觉得他清楚这是一个骗局吗
钟:应该是清楚.但是他不会说.
记:他们跟你描述的理想赚钱模式和实践之间的落差是怎么造成的呢
钟:比如给我们的是一张图,他告诉你,一个A级网络里是有193人,你一个月发展一个朋友,销售一个产品,你就得到570提成,第二个月你再销售出一个,你的朋友也销售一个,如此类推,第九个月的时候,你就可以销售512个产品,这就是几何倍增,你就可以月收入十几万;如果你觉得达不到,可以两个月销售一个产品啊,一年半的时间,你同样可以达到这样的收入;如果你再不自信,那么最慢的比例,你3个月销售一个,无非2年3个月的时间,你同样可以达到这个目的.这样,大家就被说动了.
记:实际上是怎么样呢
钟:实际上我们根本不可能发展这么顺利.理想和现实的差距太大了.实际上这只是一个乌托邦的理想模式.我算是比较好了,我做两年了,只收入了两三千.才达到C级.
记:你们的得到和他们给你描述的美好收入相差这么远,你有没有怀疑过
钟:我是这个行业里,走的比较坚定的一个.我支持了两年.
记:大部分人是多久
钟:大部分半年,钱花完了,看不到收入,就开始反思,怀疑,就走了.我比较坚定,因为我做的还算业绩好的,可是我逐渐还是感到了痛苦.
记:你对你的信仰产生了怀疑.
钟:对,动摇了.这两年,不但远远没有达到这个收入,我慢慢的,看到了很多负面的东西.在里面,不允许传播消极的消息,比如,某个人忽然不见了,你知道他不干了,但是我们的经理会不允许我们谈论谁离开的消息或者原因,只报喜不报忧.我慢慢做的(级别)高了,知道的东西越多,受到的限制也越多了.比如,后来我已经对我们的产品质量产生了怀疑,知道它根本不值这么多钱,但是我们还是被要求去向刚刚进来的人去描述,这个产品是多么物有所值.
记:你慢慢发现,有人,在利用或者营造着一个骗局.
钟:对.在里面说的每一句话,都是有目的的.我们已经不是初级业务员了,那时候他还有自由想说什么就说什么,这样正好可以让上层的人知道他在想什么,好去掌握他的思想状态,但是我们级别高一点的不能了.
记:上头的人已经在要求你用该说的话去教导下面的人,不允许你把真实的想法,你的怀疑说出来.
钟:对.我感到了痛苦.就像一棵树一样,慢慢分叉了,可是还是有有一个主干,在掌控着我们,我们不能挣扎出去.就像一个网,无处不在.可是我还是看破了,我就决定要走出来.
记:你是c级,你的手底下有几个人
钟:理论上应该至少有10个人.但是,我根本没有到达过这么多,有时候我手下甚至一个人都没有,我离开的时候,手底下已经没人了.因为,人员流失得非常快.我们很难往下做.
一场大梦,真的醒了
这两年,有得到,但失去的更多.我失去了我的女朋友,失去了跟家人的亲情,我这两年一分钱没有给家人邮寄过,也很少联系
记:每个做传销的都是从朋友开始做起,你拉进来几个人
钟:我邀请来了10个,最后留下来3个.
记:这个成功率高么
钟:平均概率是这样,比如我给朋友发邀约,我发四个,能够来一个;而能够留住的,又只能占四分之一.也就是16个邀约才能够成功一个.我是(邀请)来了10个,留下了3个.
记:你是属于成功率比较高的.
钟:对.
记:我相信,能够留下来的人肯定都有些共性,你觉得这些共性是什么呢
钟:共性的确是有的.有几种人会留下来呢 一个是负债累累想赚钱的,一个是涉世未深,想学东西的,比如说学生.
记:当初留下的那3个朋友现在都在哪里
钟:他们都走了.我是眼睁睁看着他们走的.
记:他们走的时候,有没有埋怨你
钟:不好说……现在我已经跟他们3个没有联系了.我不想说……
记:不管你当时是否出于善意的谎言,总之他们被骗了钱,没有赚到钱就走了,你心里会觉得内疚么
钟:(思考了一会)内疚不内疚 是有点内疚的.但是,也不是很内疚.
记:为什么
钟:我这话并不虚伪.怎么说呢 他自己走这一步,他自己都没说后悔.
记:包括其他没有留下来的7个,你把他们邀请来,说有好的工作,人家兴冲冲千里迢迢来了,又什么都没有得到,然后离开,他们怎么会不埋怨你呢
钟:他们埋怨肯定是有的,但是,他们心里的传销概念,就是单薄的两个字骗人,和我们做的传销概念应该说有所不同.
记:事实上你们做的不是骗人吗
钟:当然也是骗人啊!但是我们有了切身的感受之后,会知道传销究竟有哪些内容,是什么东西.我已经体验过了,不会有那种模糊的概念.
记:你觉得他们走不对么
钟:现在来说,当然是对的.可以说留下来说也对,走也对.人的选择不一样嘛.
记:这是他们灌输给你的观点呢,还是你自己真的是这么想的
钟:他们走当然是明智的……他们避免了我现在的这一步,一呆呆这么久.当然,也的确有人退出传销后,自己做生意发财了,也有人因祸得福进了好的公司的营销部门.
记:你的意思是传销本身是骗人的,但是的确有合理的因素,也给人带来了一些有益的东西.
钟:是这样的.
记:你不觉得这个代价太昂贵一些了吗
钟:当然是这样的.
记:那你后悔自己的这两年吗
钟:如果说这两年,仅仅用后悔两个字是概括不完全的.我如果不做这个,去其他正当行业做这两年,我是不是也像今天这个样子呢 也不见得.当然,也可能我做的很好.但是更大的可能还是这两年我会换好多份工作,也可能和周围的打工仔一样,还在找工作.
记:现在的你,有什么不同呢
钟:一样,仍然在找工作.但是我也收获了不少东西,我怀着对自己的那种自信和坚定去找工作,而且事实上,我找工作的能力也比较强.虽然现在我的工作不是我喜欢的,但是我想,慢慢做起来再去找,应该并不难.三百六十行,我们做过了一行,即使失败了,但是要积极去看收获的东西,不能全盘否定.
记:你觉得虽然受骗了,但是也得到了一些锻炼和益处.
钟:就是这个意思.人不应该为自己的选择而后悔.当然我说的不是杀人放火.
记:那如果你现在再有朋友或者家人要去做传销,你会对他说什么呢
钟:我当然会跟他说,不要去做.
记:也就是说,做传销比起你的得到来,其实,失去的是更多的.
钟:当然是的,我失去的更多.
记:那你失去了什么
钟:我失去了我的女朋友,失去了跟家人的亲情,我这两年一分钱没有给家人邮寄过,也很少联系.
记:他们知道你在做什么吗
钟:他们猜出来我在做传销,可是我没有承认过.闹的跟家人关系很差.我当时要的1万块钱,一部分是家人给我借的,一部分是给我贷的,现在都没有还上.可能我做其他工作,也该有点积蓄可以还债了.
记:即使这样,你也不后悔
钟:人应该心态积极一点嘛,既然失去已经那么多了,再想又有什么益处呢 后悔已经没有用了,你埋头在里面只会更痛苦.至少我还得到了一些东西,人应该多想想得到的,好去珍惜自己得到的,才有信心去面对明天的生活.
记:明白你的意思了.其实你并不是不后悔,只是,你不愿意给自己机会去后悔,去想后悔不后悔的事情.
钟:是这样的.
记:如果现在再想想这两年,你觉得用什么词形容比较好
钟:(笑了)一场梦.很兴奋的一场大梦.
记:(笑)想起了聊斋,梦到自己金榜题名,金屋藏娇,其实醒来躺在荒郊野外,乱坟堆里.
钟:(笑)这个比喻不是十分恰当,但是的确可以这样比喻一下.
记:真的醒了
钟:真的醒了.
记者手记:
钟生描述过去的自己:内向,单纯甚至几分木讷,我当然无从知道两年前刚刚出校门的他是个什么样子,但是我明显可以感觉到这两年的传销生活给他的性格带来的巨大的改变.虽然刚刚找到工作的他生活十分窘迫,但是他衣着整洁,神态自然,说话用词准确,反应敏捷.而且,他对自己的未来充满了信心.他说,经过了这两年的传销生活,他不会再轻易受骗,但也学会了如何积极面对生活的挫折.
钟生说,因为他深知传销活动的规律,而从报纸上看到现在有关部门打击传销的活动并不算成功,他希望能够协助有关部门去挖出更多的传销组织,并希望以自己的经历教育更多的人认识和远离传销.
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